市场营销会议基本流程.doc
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24茶水是休息处
25
会议邀请函是会前邀约
26播放视频是公司宣传或案例分享
27播放用PPT是
其它
物料
28会场音乐是带动会场气氛
29签约笔是
30相机是会议后期报道素材
五、会前准备
1、市场调研
市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状
况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。
败。
4、客户名单
根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重
点客户，客户用货量保证大于1000元/月。
5、访前准备
要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资
料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细
理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养
殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现
有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销
量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提
升市场占有率。
二、目的
促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。
三、时间
会议持续时间大约为1-2天。
四、物料总表
序号项目物料规格数量是否必须备注
1
大拱门否酒店正门
2道旗否酒店正门主道两侧
3酒店横幅/LED屏是酒店正门
4易拉宝否会场走廊
5指示牌否楼梯拐角酒店入口
1
背景KT板是签到处6
7接待桌是签到处
8签到薄是签到处
9签到笔是签到处
接待处
10会议流程表是签到处
11嘉宾胸花否签到处
12礼品否签到处
背景KT板是会场内布置13
14横幅是会场前后百度文库
15投影仪是演讲台
16移动投影布是
17笔记本电脑是
会场
18水果否中间休息切好
19糖果否中间休息布置好
20政策/协议回执是签约
21抽奖箱否现场抽奖活动
22抽奖券否提前设计做好
23话筒音箱是调试好
市
场
营
销
会
议
基
本
流
程
xxx事业部
2016年1月5日
一、作用..........................................................................................................................................1
寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。
2、寻突破口
①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或
区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。
3、工作聚焦
2
找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手
的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃
二、目的..........................................................................................................................................1
三、时间..........................................................................................................................................1
十、人员分工及安排.......................................................................................................................9
xxx事业部
市场营销会议基本流程及执行细节指引
四、物料总表..................................................................................................................................1
五、会前准备..................................................................................................................................2
八、注意事项..................................................................................................................................5
九、基本流程详解...........................................................................................................................6
六、会议流程..................................................................................................................................3
七、会后拜访..................................................................................................................................4
一、作用
市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销
会议。
会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户
示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短
时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养
殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖
25
会议邀请函是会前邀约
26播放视频是公司宣传或案例分享
27播放用PPT是
其它
物料
28会场音乐是带动会场气氛
29签约笔是
30相机是会议后期报道素材
五、会前准备
1、市场调研
市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状
况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。
败。
4、客户名单
根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重
点客户，客户用货量保证大于1000元/月。
5、访前准备
要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资
料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细
理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养
殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现
有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销
量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提
升市场占有率。
二、目的
促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。
三、时间
会议持续时间大约为1-2天。
四、物料总表
序号项目物料规格数量是否必须备注
1
大拱门否酒店正门
2道旗否酒店正门主道两侧
3酒店横幅/LED屏是酒店正门
4易拉宝否会场走廊
5指示牌否楼梯拐角酒店入口
1
背景KT板是签到处6
7接待桌是签到处
8签到薄是签到处
9签到笔是签到处
接待处
10会议流程表是签到处
11嘉宾胸花否签到处
12礼品否签到处
背景KT板是会场内布置13
14横幅是会场前后百度文库
15投影仪是演讲台
16移动投影布是
17笔记本电脑是
会场
18水果否中间休息切好
19糖果否中间休息布置好
20政策/协议回执是签约
21抽奖箱否现场抽奖活动
22抽奖券否提前设计做好
23话筒音箱是调试好
市
场
营
销
会
议
基
本
流
程
xxx事业部
2016年1月5日
一、作用..........................................................................................................................................1
寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。
2、寻突破口
①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或
区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。
3、工作聚焦
2
找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手
的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃
二、目的..........................................................................................................................................1
三、时间..........................................................................................................................................1
十、人员分工及安排.......................................................................................................................9
xxx事业部
市场营销会议基本流程及执行细节指引
四、物料总表..................................................................................................................................1
五、会前准备..................................................................................................................................2
八、注意事项..................................................................................................................................5
九、基本流程详解...........................................................................................................................6
六、会议流程..................................................................................................................................3
七、会后拜访..................................................................................................................................4
一、作用
市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销
会议。
会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户
示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短
时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养
殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖