报价及价格计算

• 作业： 1. 一批出口货物CFR价为100000USD，后 来客户要求改报CIF价加二成投保海运一 切险和战争险，一切险费率为0.6%，战争 险费率是0.03%。我方同意照办。请问： 我方应向客户补收保险费多少？
CIF=CFR /[1-(1+加成投保率）×保险费率] =100000/ [1-1.2 ×(0.6%+0.03%） =100761.76 USD 应收保险费=CIF(1+20%) ×(0.6%+0.03%） =761.76 USD 或 I=CIF-CFR=100761.76-100000=761.76USD
二、外贸价格计算
• 成本核算
实际成本 采购成本 出口退税收入
实际成本=采购成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增 值税率） 采购成本=货价+增值税额=货价× （1+增值税率） 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷ （1+增值税 率） ×退税率
• 出口费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金 • 国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认 证费+商检费+其他国内费用 • 业务定额费=采购成本×业务定额费率 • 垫付利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 • • • • • 保险费 CFR=CIF ×【1-（1+投保加成率） ×保险费率】 CIF=CFR ÷ 【1-（1+投保加成率） ×保险费率】 银行费用=报价总金额×银行费率 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价÷（1-佣金率）
• 客户佣金= （300 ×7.25+800 ×7.6+450 ×8.45+600 ×8.7） ×8.33 ×3%=4317.6473 CNY 购货成本= 300 ×34.9+800 ×36.7+450 ×40.2+600 ×44.5=84620 CNY 公司定额费用= （300 ×34.9+800 ×36.7+450 ×40.2+600 ×44.5） ×6%=5077.2 成交总利润额=销售收入+退税收入-出口运费-出口保险费-客户 佣金-购货成本-公司定额费用 =14392.575+5785.9829-24990-1187.353-4317.6473-846205077.2=29515.3576元人民币 利润率=29515.3576 ÷143921.575 ×100%=20.51%
• 4. 客户要求报价的原因 1）询价人确有真实的购买意向 2）有成交的意图，但处于货比三家阶段 3）以信息搜索为主要目的 5. 常用的报价技巧 1）虚盘报价法 如：This offer is subject to our final confirmation 或 This offer is subject to our stock unsold
• 《联合国国际货物买卖合同公约》第十五 条第（2）款规定：一项要约，即使是不可 撤销的，得予撤回，如果撤回通知于要约 送达受要约人之前或同时送达要约人。 《联合国国际货物买卖合同公约》第十六条 第（1）Байду номын сангаас规定：在未订立合同之前，要约 得予撤销，如果撤销通知于被要约人发出 接受通知之前送达被要约人。
目的：出口商试探市场行情和进口商底线的 一种手段 2）附加条件法 6. 客户还价的应对 1）处于真实的成交意图 2）不一定是想压价，可能是减少起定量或 想要放宽结算条件 3）想试探，以了解市场动态
• 7. 价格报错了怎么办 案例1：某年7月5日，中方一公司对外发出一 份报价： We offer 1,500M/T of China soyabean 2006 crop at USD450 per M/T CIF Liverpool for October shipment… This offer is valid until July 10th. 在这份报价里，由于疏忽，中方业务员将原 定的价格540美元错打成了450美元，若按 此价格，中方每吨将亏损数十美元。怎么 办？
• 《联合国国际货物买卖合同公约》第十六 条第二款的（a）项规定：要约不得撤销， 如果“要约写明接受要约的期限或以其他 方式表示要约是不可撤销的” • 按照英美法的惯例，只要对发盘还没有表 示接受，报价是随时可以撤回的，但对于 大陆法系的国家，如日本、德国等，报价 撤回难度就会比较大
• 案例2 启示：1）抓住问题要害 对方以货“已经售出”为理由 2）巧妙地与对方进行说理斗争 3）创造良好氛围引导问题顺利解决 如：主动提出“让价2%” 案例3 启示：1）出口报价必须慎之又慎 2）面对问题，头脑冷静，正确转化矛盾 3）善于抓住对方的失误，据理力争
• FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 • CFR价=进货成本+国内费用+国外运费+净利润 • CIF价=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 • CFR价=FOB价+国外运费 • CIF价=CFR价+国外保险费=CFR价÷ 【1-（1+投保加成率） ×保险费率】
• 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
• 分析：由于出口涉及四个货号的商品，所以在计算成交总利润时要注意将四 个货号的商品成本、收入相加计算。 成交总利润额=销售收入+退税收入-出口运费-出口保险费-客户佣金-购货成本公司定额费用 销售收入=（300 ×7.25+800 ×7.6+450 ×8.45+600 ×8.7） ×8.33=143921.575 CNY 退税收入= （300 ×34.9+800 ×36.7+450 ×40.2+600 ×44.5） ÷（1+17%） ×8%=5785.9829 CNY 出口运费=3000 ×8.33=24990 CNY 出口保险费= 300 ×7.25+800 ×7.6+450 ×8.45+600 ×8.7）×8.33 ×110% ×0.75%=1187.353 CNY
货号 S8923 L8822 M8653 XL8865 成交数量 计算单位 成交金额 300 800 450 600 PIECE PIECE PIECE PIECE USD7.25 USD7.60 USD8.45 USD8.70 成本 CNY34.90 CNY36.70 CNY40.20 CNY44.50
• • • • 出口成本=采购成本-出口退税费 采购成本=货价+增值税额=货价× （1+增值税率） 出口退税费=货价×出口退税率 出口费用= 国内费用+国外运费+国外保费+佣金
• 出口商品换汇成本= 出口商品总成本（人民币） FOB出口外汇净收入（外汇） 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）
÷出口总成本×100%
• 计算： 某商品出口总成本为6300元人民币，出口后外汇净 收入为10000美元，若中国银行的外汇牌价为100 美元折合人民币831元，其盈亏率为多少？ 盈亏额=83000-63000=20000（元） 盈亏率=20000 ÷63000 ×100%=31.7%
• 计算：
中纺针棉毛织品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批全棉 内衣，其中海运运费共3000美元，出口定额费率是进货成 本的6%；当时人民币对美元的汇率为8.33：1；保险费率 为0.75%，按成交总额110%投保；佣金率为3%，增值税 率为17%；退税率为8%；其他资料见下表。试核算该公 司出口交易的利润总额和利润率。
外贸实务
报价及价格计算
一、与报价相关的问题
• 1、制定报价前的策略 1）掌握正确的报价原则 2）清楚进口国贸易政策 3）必须对常有差价进行研究 4）熟悉产品价格组成 5）制定正确的价格政策和利润水平 6）正确计算各种有关费用
• 2、确定合理的报价基数 1）试报价格，确定基数的参考价 2）利用最后的价格作为交易的筹码 3）制定“最优惠的价格”策略 3. 选择灵活的作价方法 1）固定价格作价 2）暂不固定价格作价 3）暂定价格作价 4）价格调整条款作价
• 计算： CIF发票金额为1200美元，运费、保险费各18美元，暗佣 率为4%，要求按FOB价，CFR价，CIF价分别计算佣金。 FOB价： 佣金=FOB含佣价×佣金率 （1200-18-18）×4%=46.56（美元） CFR价：佣金= CFR含佣价×佣金率 （1200-18）×4%=47.28（美元） CIF价：佣金= CIF含佣价×佣金率 1200×4%=48（美元）