6开局策略解析
谈判的开局阶段
谈判的开局阶段覃海东谈判的开局阶段三大问题谈判的开局建立良好的开局气氛谈判开局的策略及选择何为开局？•所谓开局，就是指一场谈判开始时，谈判各方之间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，为影响、控制谈判进程奠定基础。
•商务谈判的开局对整个商务谈判过程起着非常重要的作用，它往往关系到商务谈判双方对商务谈判所持有的态度、诚意，是积极进行还是消极应付，关系到商务谈判的格调和商务谈判的走向，一个良好的开局会为以后的商务谈判取得成功打下良好的基础。
（一）、开局的方式•如果谈判的准备工作已经全部完成，这时，就可以向对方主动提交洽谈方案，或者在对方提交的方案基础上给予相应的答复。
向对方提交方案有以下几种方式：•1．提交书面材料，不做口头陈述•2．提交书面材料，并做口头陈述•3．面谈提出交易条件（二）、开局气氛的营造•谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。
因此，谈判气氛对整个谈判过程具有重要的影响，其发展变化直接影响整个谈判的结果。
•谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。
可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。
主要氛围自然氛围高调氛围低调氛围高调氛围营造的几个方法•①感情攻击法。
（正面）•②称赞法。
•③幽默法。
•④问题挑逗法感情攻击法•例如，中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。
双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。
谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。
我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。
日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。
整个谈判会场的气氛顿时高涨起•来，谈判进行得非常顺利。
中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。
称赞法•例如，东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著名电子公司在当地做代理商。
国际象棋实用开局快速攻杀技巧
国际象棋实用开局快速攻杀技巧国际象棋开局有多少种?下面店铺给你介绍国际象棋实用技巧，欢迎阅读。
非常有趣，无论是教科书还是老师讲课，国际象棋的学习顺序是先学残局，然后是中局，最后才学开局。
开局的目的就是要获得一个好点的局面，但是非常多的人开局不好，究其原因，无非是略知皮毛，就开始到处逞强，而忽视了学习开局以及开局背后的理论。
当然，开局的学习也是挺难的，刚开始几步还好，越往下走就越乱了，因为每往下走一步就又多了许多变化。
我在复习这一章的时候想起了李罡的博客，里面有一个关于开局的专题(国象-开局介绍)。
不仅有图，还有简明扼要的解释。
这些解释，就是最最重要的为什么人们要去走这样或那样的开局，也就是最需要去掌握的基本理论。
所以，我把《教自己下国际象棋》书里的内容和李罡的解释(“借”来的李罡的解释用16px黑体字显示)以及从维基百科里切下来的图片糅合在一起，希望能够达到不仅知其然，而且知其所以然的效果。
国际象棋开局分类通常，国际象棋开局分为5大类，每大类下又分很多小类。
开放性开局，开始走1 e4 e5。
其中重要或者常用的开局有意大利开局、伊文思弃兵、双马防御、匈牙利防御、三马开局、四马开局、西班牙开局、菲利多尔防御、彼得罗夫防御、苏格兰开局、王翼弃兵开局半开放性开局，开始1 e4,黑方应以除1...e5以外的招数。
其中重要或者常用的开局有西西里防御、法兰西防御、卡罗-康防御、皮尔兹防御、阿廖欣防御、斯堪的纳维亚防御封闭性开局，开始走1. d4 d5。
其中重要或者常用的有后翼弃兵开局、拒后翼弃兵开局、接受后翼弃兵开局、斯拉夫防御半封闭性开局，开始1.d4，黑方应以除1...d5以外的招数。
其中重要或者常用的有尼姆佐-印度防御、新印度防御、古印度防御、别诺尼防御、格林菲尔德防御、荷兰防御不规则开局，第一步既不是1. e4, 也不是1. d4的开局。
其中重要或者常用的有英国式开局、列蒂开局、伯德开局国际象棋实用技巧基本理论开放性开局意大利开局1.e4 e52.Nf3 Nc63.Bc4 Bc5 最古老的开局，大约已有500年历史，在19世纪极度风行。
开局策略
1：一致式开局策略：是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”“肯定”的方式，创造或建立起和对方“一致”的感觉，从而使谈判双方在友好愉快的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
保留式开局策略：对谈判对手提出的关键性问题不做彻底，确切的回答，而是有所保留，从而给对方造成神秘感，以吸引对方步入谈判。
坦诚式开局策略：是指以开诚布公的方式向谈判对手陈诉自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。
进攻式开局策略：是指通过语言或行为来表达自己强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利进行下去。
2：一致式开局策略的例子：中国甲公司与韩国乙公司进行谈判，为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，甲公司对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，在宴会就餐的菜式上都进行了精心挑选。
不仅选取了中国最有名的菜式，也加入了韩国的菜式，让韩国谈判者在就餐也可以感受到家乡的味道。
一种融洽而热烈的气氛感染了乙公司的谈判者，一个小小的精心安排赢得了和谐融洽的谈判气氛，使得谈判顺利进行。
保留式开局策略的例子：某厂的产品质量，信誉良好得到各个商家的赞同，因此吸引了更多的商家来订货，奇怪的是，吸引了外国的企业，有三家企业接踵而至。
该厂高兴之余，也感到惊讶。
为什么他们不约而同来本厂订货？他们查阅了外国市场的资料，得出结论是本厂的质量上乘是主要原因。
于是该厂采用了“待价而沽”的谈判策略。
抓住企业求货心切的心理，让企业独自把产品与其他国家产品做比较，使其价格达到理想的高度。
坦诚式开局策略的例子：甲公司和乙公司已有长达4年的合作关系，合作一直很融洽，双方彼此都比较了解。
他们就现在最新产品进行谈判，直接地开门见山。
没有太多的客套语言，而是坦率地提出了各自的观点和要求。
最终达成双方都满意的协议。
进攻式开局策略的例子：甲公司去乙公司进行谈判，因为时间匆忙，甲公司的负责人把重要文件遗漏在公司了，因为路程遥远，赶回公司的话时间来不及，甲公司只好向乙公司道歉，乙公司却以此来指责甲公司谈判代表没诚意，对此极为不满。
实训六商务谈判的开局
实训六：商务谈判的开局
【实训提示】 (三）看双方的谈判实力 就双方的谈判实力而言，不外乎以下三种情况： (1）双方谈判实力相当 为了防止一开始就强化对方的戒备心理和激起 对方的敌对情绪，以致使这种气氛延伸到实质性阶段而使双方为了一争高 低，造成两败俱伤的结局，在开局阶段，仍然要力求创造一个友好、轻松、 和谐的气氛。本方谈判人员在语言和姿态上要做到轻松而不失严谨、礼貌 而不失自信、热情而不失沉稳。 （2）本方谈判实力明显强于对方 为了使对方能够清醒地意识到这一 点，并且在谈判中不抱过高的期望值，从而产生威慑作用，同时，又不致 于将对方吓跑，在开局阶段，在语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又 要充分显示出本方的自信和气势。 （3）本方谈判实力弱于对方 为了不使对方在气氛上占上风，从而影响 后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要表示出友好， 积极合作；另一方面也要充满自信，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于 轻视我们。
实训六：商务谈判的开局
实训要点：1、所谓开局阶段，一般是指双方彼此熟悉和就会谈的目标、计 划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽量取得一致意见， 以及在此基础上就本次谈判的内容双方分别发表陈述的阶段。
它是在双方已作好了充分准备的基础上进行的。通过本阶段的 商谈，可为以后具体议题的商谈奠定基础。 2、从程序安排上讲，本阶段的主要工作包括：建立良好的气氛、 开好预备会议、陈述谈判内容、总结本阶段的工作。 实训重点：确定合理的开局目标。 实训难点：选择正确的开局策略。 实训内容：第一节 营造良好的谈判气氛 第二节 开局策略
实训六：商务谈判的开局
知 识 点： （3）保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关 键性题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对 手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 （4）坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自 己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。坦诚式开局策略比 较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好。坦诚式开 局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。 （5）慎重式开局策略 慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达 出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃 某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。慎重式开局 策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不 太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起 对方对某些问题重视。
开局策略的基本要求
开局策略的基本要求
开局策略是指在任何一个策略游戏中，玩家在游戏开始时就要采取的行动。
这种行动可以为玩家带来有利的条件，也可以使他们更好地控制游戏的节奏，以达到赢得比赛的目的。
因此，开局策略的基本要求就显得尤为重要。
首先，开局策略应充分利用资源。
有效利用资源可以更好地控制节奏，以达到良好的开局效果。
其次，开局策略应注重对抗性。
玩家应该采取有利的行动，以更好地抵御对手的攻击，并尽可能地损害对手的策略。
最后，开局策略应具有可持续性。
玩家应尝试制定一个长期的开局策略，以便能够更好地控制游戏的节奏。
这些都是开局策略的基本要求。
正确的开局策略可以为玩家提供有利的条件，并为他们提供帮助，以便更好地控制游戏的节奏，从而获取最终的胜利。
因此，玩家们在制定开局策略时一定要把这些要求记住，以便获取更多的胜利。
五子棋开局6步必胜下法
五子棋开局6步必胜下法引言五子棋是一种经典的策略棋类游戏，双方轮流落子，先将自己的五个棋子连成一条线的一方获胜。
然而，在开局阶段，如何选择最佳的下法是非常关键的。
本文将介绍五子棋开局的6步必胜下法，帮助您在开始游戏时获得优势。
第一步：落子在棋盘中心开局时，将棋子落在棋盘的中心位置是一个明智的选择。
中心位置具有对整个棋盘的控制力，可以轻松向多个方向发展。
这个位置也有助于阻止对方形成连线。
因此，落子在棋盘中心是获得优势开局的关键。
第二步：侧边位置在第一步之后，选择棋盘的侧边位置是下一步的策略。
这样可以同时向两个方向发展，并增加形成连线的机会。
选择侧边位置还可以阻止对方形成连线并限制其行动。
第三步：抢占角落在前两步之后，抢占角落位置是一个重要的策略。
角落位置是最难攻破的位置，能够形成更多的连线机会，并给对方施加压力。
抢占角落位置将使您更有利于掌控整个棋局。
第四步：形成三连形成三连是接下来的目标。
三连是指已经落子的三个棋子连成一条线。
当您形成三连时，对手将不得不采取防守策略，使您获得更多的下子机会。
因此，在这一步中，尽量选择可以形成三连的位置。
第五步：堵对手的进攻一旦您形成了三连，对手会意识到您的威胁，并会试图堵住您的进攻。
因此，在第五步中，您应该阻止对手形成三连，并且在自己的进攻下找到更好的位置。
关键是要维持攻守平衡，并采取灵活的策略。
第六步：决胜之举在前五步中，您已经为自己建立了很好的优势。
在第六步中，您可以通过选择最佳位置来取得胜利。
这可能是通过形成五连，或者是通过迫使对方陷入绝境。
根据棋局的具体情况，您应该选择最佳策略来达到最终的胜利。
结论五子棋是一款非常复杂且富有策略的游戏。
在开局阶段，选择正确的下法可以为您赢得胜利奠定基础。
通过落子在棋盘中心，选择侧边位置，抢占角落，形成三连，堵住对手的进攻，并最终做出决胜之举，您将能够在五子棋游戏中获得优势。
因此，掌握这六个必胜下法，将使您成为一名更强大的五子棋选手。
国际数棋常用开局战法
国际数棋常用开局战法第一部分（一年级---只用加减法行棋）一年级高级难度开局战法：（一）：0、1、4开局战法1. O左斜进跨⑨⑤④（占左1号位）2. ①右斜进移（占右1号位）3. ④右斜退跨⑤⑨左斜进跨⑧⑦①此时，若对方⑥⑧离位，则我方⑦⑧可形成攻击路线：⑦右斜进跨①④左斜进跨**********8⑧右斜进跨⑦①④左斜进跨*********否则：4. ④右斜退移（占右2号位）我方则有⑥⑦⑧⑨四枚棋子具备进攻线路：⑥右斜进跨③右平跨①④左斜进跨*****⑥右斜进跨③右平跨①④左平跨④①O右斜进跨****(若对方⑤号离位，且在2-5线上，更佳)⑦左斜进跨③右平跨①④左斜进跨***⑧左斜进跨⑥②右平跨①④左斜进跨***⑨右斜进跨⑥③右平跨①④左斜进跨***⑧右斜进跨⑥③右平跨①④左平跨④①O右斜进跨***(目标⑤号空位，否则不执行)5．①右平邻④（占右3号位）此时，⑥⑦⑧⑨继续重复执行前述步骤，若尚有不完全能够出击，则：6．O左平移（占左2号位）⑥⑦⑧⑨继续重复执行前述步骤，若尚有不完全能够出击，则：7．O左平移（占左3号位）以下拟我方⑥⑦⑧⑨四枚棋子全部出营并归位。
8．③右斜进跨（占中3号位）9．⑤右斜进跨②右平跨③④①左平跨①④③O（占左4号位）10. ②右斜进移（占中2号位）11. ⑤右平跨O②③左平跨③②O右斜进跨⑦⑧（占对方O号空位）12. ⑤右斜退邻⑨（归位）13. ④左平跨③②O右斜进跨⑦⑧（占O号空位）14. ④右斜退跨⑨⑤（归位）15. ③右平跨①左平跨①②O右斜进跨⑦⑧左斜退跨⑧⑦（占①号空位）16. ①左平跨②O右斜进跨③⑦⑧左斜退跨⑧⑦③17. ③右平移（归位）18. ②左平跨O右斜进跨①⑦⑧19. ②左斜退⑧⑦左斜退跨①右斜进跨①20. ②右平邻③21. O左平移（占左4号位）22. O右斜进跨①⑦⑧（归位）23. ①右斜进移（归位）（二）：1、3、4 开局战法1.①右斜进移2.③右斜进移若对方⑦左斜进邻③离位，则：⑧左斜进跨⑥②右平跨③①左斜进跨⑦③（占⑦号空位），否则：3.④左斜进移若对方⑤左斜进邻④，则：⑤右斜进邻②右平跨③①左平跨①③④右斜进跨②，否则：4.①右平移（占右2号位）继续实施⑤⑥和⑧出击的战法，否则：5.④右平移（占左2号位）此时，继续⑤⑥⑧的出击战术，若尚有困难，则：6.④左平移（占左3号位）继续以上行棋，否则：7.①右平移（占3号空位）继续以上⑤⑥⑧出击战术，若⑤⑥⑧出击成功，即到位或占据邻位，将邻位的棋子完成归位。
《文明6》神级难度开局打法及技巧
《文明6》神级难度开局打法及技巧一、选择适合的文明选择合适的文明是成功的第一步。
在神级难度下，一些文明具有明显的优势，如埃及、梵蒂冈、西班牙等。
它们能够获得优秀的特殊单位、奇观等，有利于在早期战争中取得优势。
对于新手玩家来说，可以选择文化和科技发展较快的文明，如中国、希腊等。
二、精确管理发展在神级难度下，资源的管理变得尤为重要。
要合理运用每一资源，并依据游戏阶段进行发展规划。
在选择科技时要注意科技树的分支，优先选择对自身发展有利的科技。
同时，合理安排城市的建设，提前选定城市的发展方向，合理安排建造生产、科研等建筑的优先级。
三、重视军事发展在神级难度下，敌人非常强大。
为了确保自身的生存和发展，玩家需要重视军事的发展。
合理布局城市和建造城市的防御设施，及时升级军事单位和建造军事建筑。
同时，要密切关注敌人的动态，尽早发现敌人的军事威胁，采取预防措施。
四、灵活运用外交手段在神级难度下，要想获得更多的盟友和资源，灵活运用外交手段非常重要。
与其他玩家建立友好关系，通过外交手段获取资源、技术等。
同时，要善于利用间谍和外交家这些特殊单位，积极影响其他文明的发展，制定外交策略。
五、抓住战争的策略时机在神级难度下，战争是不可避免的。
抓住战争的策略时机非常重要。
在敌人实力薄弱的时候，尽早发动战争，攻击敌人的城市。
同时，在大规模战争之前，要确保自身的军事实力和资源储备充足，制定详尽的战略计划，合理调动军队。
六、合理利用奇观奇观在神级难度下具有非常重要的意义。
合理利用奇观能够获得巨大的优势。
选择适合自身战略的奇观进行建造，在城市的发展中加快发展速度，并附带一些强大的技能。
同时，要注意保护好已经建造的奇观，防止被敌人夺取。
七、采取恰当的政策在游戏中，政策也是非常重要的一部分。
根据自己的发展情况和战争需要，合理选择政策。
比如科学的发展需要选择与科学相关的政策，军事发展需要选择与军事相关的政策。
同时，要根据敌人的发展情况灵活调整政策，以对抗敌人的优势。
商务谈判模块2-2 商务谈判的开局阶段
结束阶段
分项任务一 分析对手期望值
【案例导入】：一张机票的四种方案 • 张先生要到广州出差，他去买飞机票。售票员卖给他飞机票时，发现张先生的期望值包括4点： • 晚上6点钟之前到达广州—因为在广州有很多朋友等着他，晚上要为他接风，一起吃饭； • 希望机票打6折—因为他的公司只能够报销机票的6折金额； • 机型是大飞机—因为大的飞机会比较安全和舒适； • 是南方航空公司的飞机—因为他觉得南航的飞机比较安全。 • 他的期望值列出来了，售票员就帮他查了一下，发现没有哪一次航班是能完全满足他的期望值的，
最后就提供了4个方案供他选择： • 方案一，南航的大飞机，晚上6点钟之前到，价格是原价； • 方案二，国航的小飞机，价格是6折，也可以当天晚上6点之前抵达； • 方案三，南航的大飞机，而且也是6折，可是时间是晚上11点抵达； • 方案四，国航的大飞机，但是这架飞机是7折，能在晚上6点钟之前抵达。
• 假如张先生是一位非常注重信誉的人，跟朋友约好了晚上吃饭，就不 能让朋友等着。那么他就不 可能选择南航的晚班11点抵达的飞机。他知道 那架南航晚班飞机是最好的，飞机是大机型，又 有6折的票，惟一不能满足的就是时间晚一点儿，这个方案如果你推荐给他，他就不能接受，因为 他认为朋友的聚会是第一位的。这时候他会去选择其他的三种方案，这还要看他的第二个期望值 是什么。
谈判对方的期望值对谈判的策略选择具有重要的指导意义，俗话说，“知 己知彼，百战百胜”，了解对方的期望值即是要达到“知彼”的状态。
• 期望是有方向和目标的，期望的强弱与目标价值的高低有密切的联系。谈 判期望是谈判者根据自己以往经验对达到目标的可能性进行分析判断后形 成的。达到目标的可能性越大，期望越大。例如，某个大型商务采购团公 开招标采购商品的消息公布之后，不少企业希望参加投标。有的企业认为 有可能中标，对投标抱很大的期望；有的企业认为中标较困难，抱较小的 期望。
五子棋开局6步必胜走法下五子棋技巧和套路
五子棋开局6步必胜走法下五子棋技巧和套路五子棋是一种古老的策略游戏，它需要玩家在棋盘上竞相布局，以最快的速度连成五子为胜。
在五子棋开局的前六步中，有一些必胜的走法可以帮助玩家取得优势。
除此之外，五子棋还有许多技巧和套路，可以帮助玩家在游戏中取得胜利。
在本文中，我们将探讨五子棋开局6步必胜走法以及一些五子棋的技巧和套路。
五子棋开局6步必胜走法：1. 中央下角，五子棋的开局走法中，中央下角是最常见的一种。
这种走法可以让玩家在开局就占据了棋盘的中央位置，具有较强的控制力。
同时，这种走法也可以为后续的进攻和防守打下基础。
2. 四四，四四是五子棋中的一种经典布局，在开局阶段使用四四布局可以让玩家在棋盘上形成进攻的态势，同时也可以为后续的布局提供更多的选择。
3. 三三，三三布局是五子棋中的另一种常见布局，在开局阶段使用三三布局可以让玩家在棋盘上形成多个进攻点，增加了对手的防守难度。
4. 三四，三四布局是五子棋中的一种常见布局，在开局阶段使用三四布局可以让玩家在棋盘上形成多个进攻点，增加了对手的防守难度。
5. 四三，四三布局是五子棋中的一种常见布局，在开局阶段使用四三布局可以让玩家在棋盘上形成多个进攻点，增加了对手的防守难度。
6. 两三，两三布局是五子棋中的一种常见布局，在开局阶段使用两三布局可以让玩家在棋盘上形成多个进攻点，增加了对手的防守难度。
以上是五子棋开局的六种必胜走法，这些走法可以让玩家在开局阶段就占据优势，为后续的进攻和防守打下基础。
除了开局的必胜走法之外，五子棋还有许多技巧和套路，可以帮助玩家在游戏中取得胜利。
下面我们将介绍一些常见的五子棋技巧和套路：1. 攻守兼顾，在五子棋中，攻守兼顾是非常重要的。
玩家需要在进攻和防守之间取得平衡，不仅要保护自己的棋子，还要时刻观察对手的动态，及时进行进攻。
2. 观察对手的布局，在五子棋中，观察对手的布局是非常重要的。
玩家需要时刻观察对手的走法，分析对手的意图，及时进行调整。
五子棋开局6步必胜走法下五子棋技巧和套路
五子棋开局6步必胜走法下五子棋技巧和套路五子棋是一种古老的策略游戏，它需要玩家在棋盘上竞相下棋，以先在横、竖、斜线上连成五子为胜。
在五子棋的开局阶段，选择合适的走法至关重要，可以为后续的发展奠定良好的基础。
下面我们将介绍五子棋开局6步必胜走法，并分享一些五子棋的技巧和套路。
第一步，在棋盘中央下子。
五子棋的开局阶段，中央是最重要的位置，因为它可以左右对称，有利于后续的发展。
因此，第一步最好是在棋盘的中央下子，这样可以更好地控制整个棋盘，增加后续的变化。
第二步，在棋盘四周下子。
在下完中央的子之后，接下来的步骤是在棋盘的四周下子，这样可以形成一个较为完整的局面，也可以防止对手快速形成进攻。
同时，这样的布局也有利于后续的发展，可以更好地控制整个棋盘。
第三步，形成进攻。
在下完四周的子之后，可以适当地形成进攻，寻找对手的破绽，争取在开局阶段就取得优势。
这一步需要根据具体的局势来决定，可以选择在某一方向上下子，形成进攻的态势。
第四步，巩固防守。
在形成进攻之后，需要及时地巩固防守，防止对手反击。
这一步需要考虑到自己的布局，及时地堵塞对手的进攻路线，保持自己的优势。
第五步，寻找突破口。
在巩固防守之后，可以适当地寻找对手的突破口，争取在开局阶段就取得胜利。
这一步需要根据具体的局势来决定，可以选择在某一方向上下子，形成突破对手的态势。
第六步，稳扎稳打。
在寻找突破口之后，可以适当地稳扎稳打，巩固自己的优势，争取在开局阶段就取得胜利。
这一步需要保持冷静，不要急于求成，稳扎稳打才是取胜的关键。
五子棋技巧和套路。
除了上述的开局6步必胜走法之外，五子棋还有许多技巧和套路，可以帮助玩家取得胜利。
1. 观察对手的走法。
在对局中，观察对手的走法是非常重要的，可以帮助玩家更好地应对对手的进攻，找到对手的破绽。
2. 控制中央。
在五子棋中，控制中央是非常重要的，可以左右对称，有利于后续的发展。
因此，争夺中央的控制权是非常关键的。
3. 防守与进攻并重。
国际象棋中的开局变化
国际象棋中的开局变化导语：国际象棋作为一种瞩目的智力运动，拥有丰富的开局变化，棋局由开局的走法引领着后续的发展。
作为一位棋牌高手，我在这些开局变化中一直有着深入研究和丰富的经验。
以下是我对国际象棋中几种常见的开局变化的理解和分析。
一、印度防御战：印度防御战是一种黑棋常用的开局，它通过弃掉中心的e5点，来制造张弛变化，以待机会反击。
在印度防御战中，白棋会选择对e5点施压，而黑棋则通常会走d6点或者e6点来保护e5点。
白棋一方可以根据局势选择不同的开局策略，如兵到横河开局、千变万化的进攻开局等。
二、西班牙开局：西班牙开局是白棋常用的开局之一，由于其着眼于控制局势，变化丰富，因此受到了许多棋手的喜爱。
西班牙开局的基本着法是1.e4 e5 2.Nf3 Nc6 3.Bb5。
在早期，黑棋可以选择逃避战斗，如3...a6向白棋的b5马发起进攻，也可以选择进攻，如3...f5向白棋的中心兵发起进攻。
三、意大利开局：意大利开局是国际象棋中最为传统的开局之一，又称为双驴车开局。
它的序列是1.e4 e5 2.Nf3 Nc6 3.Bc4 Bc5。
在意大利开局中，双方都在争夺并控制中心。
白棋通常有多种选择，如4.d3、4.b4等，而黑棋则可以选择不同的着法进行应对，既保护中心，同时也可以威胁白棋。
四、法国防御：法国防御是黑棋中最为常见的反击开局之一，它的序列是1.e4 e6。
以黑棋先手。
在法国防御中，黑棋通过e6点来夺取中心的d5点，并同时攻击白棋的e4点兵。
白棋通常会采取大规模进攻，妄图破坏黑棋的防御结构。
法国防御是一种兵力平衡的开局，给双方都提供了充足的发挥空间。
五、斯拉夫防御：斯拉夫防御是黑棋中另一种常见的开局策略，它的序列通常是1.d4 d5 2.c4 c6。
斯拉夫防御以黑棋保守稳健、建立坚实阵地为特点，慢慢寻找机会进行反击。
白棋通常会选择加强中心的控制，并试图阻止黑棋的反击。
斯拉夫防御是一种长期战略的开局，需要棋手具备良好的观察能力和计谋。
开局策略的名词解释
开局策略的名词解释导言：在人们的生活和工作中，我们经常会遇到各种各样的开局。
对于一个项目、一个新的计划、一项竞赛或者是生活中的某个阶段，成功的开局往往能够为后续的发展打下良好的基础。
在这些开局之中，开局策略扮演着重要的角色。
本文将对开局策略进行名词解释，探讨其含义和重要性。
一、开局策略的定义开局策略是指在开始阶段制定和执行的一系列计划和手段，旨在有效地启动、引导和规划各项活动或项目的发展。
它是为了实现预期目标、缩小风险、提高效率而采取的一种步骤和方法。
二、开展开局策略的必要性1. 提高工作效率：开局阶段是决定后续工作效果的关键时期，好的开局策略能够提高工作效率，避免不必要的时间和资源浪费。
2. 减少风险和错误：通过充分的准备和规划，开局策略能够预见并避免潜在的风险，降低出错的概率，为后续的工作提供保障。
3. 增强信心和动力：良好的开局策略能够为团队成员注入信心和动力，帮助他们明确目标并制定实现计划，激发积极性和创造性，推动项目的顺利进行。
三、开展开局策略的基本步骤1. 目标设定：首先明确开局的目标和期望结果，具体而明确的目标能够为后续的工作提供方向和动力。
2. 资源评估：对开局所需的人员、财力、技术等资源进行评估和确定，为后续的工作保障提供基础。
3. 风险分析：分析可能面临的风险和挑战，制定相应的解决方案，减少不确定性对项目的影响。
4. 时间规划：合理安排项目或计划的时间表，明确各项任务的优先级和完成时间，确保后续工作的有序开展。
5. 策略制定：根据目标和资源评估，制定适合项目需要的具体策略和计划，包括资源配置、推广方案等。
6. 执行和监控：按照制定的策略和计划执行工作，同时建立有效的监控和反馈机制，及时调整和优化策略。
四、开局策略的案例分析1. 商业项目：在开办一家新公司时，良好的开局策略可以包括市场研究、竞争分析、产品定位和品牌推广等。
如苹果公司在推出首款iPhone之前，通过市场调研和科技创新，确定了其独特的市场定位和推广策略，为后来的成功奠定了基础。
开局谈判六大技巧
开局谈判六大技巧在我们生活中，我们每时每刻面临着和他人利益的谈判。
然而，很多人却不知道具体的谈判技巧，只能眼睁睁看着别人把自己的利益从自己口袋拿走。
以下，是六大开局技巧，帮助各位提升谈判实力：一、开出高于预期的条件当我们和别人谈判时，要把条件高于预期。
这样做有五大好处：1对方可能直接答应越是在双方不了解的情况下，我们的条件越要高。
因为你不清楚对方的心理价位，如果对方的心理价位很高，你开高条件就对了2留下谈判空间如果你开出的价格超出了对方的心理价位，那高价也能给你留下谈判的空间。
一般来讲，买方提价容易降价难，卖方降价容易提价难。
如果把条件提高高于心理预期，我们双方都有谈判的空间。
3会抬高你的产品在对方心中的价值4可以避免谈判陷入僵局如果一开始就报最低的心理预期，面对对方的讨价还价你无路可退。
对方会觉得你没有诚意不肯做出让步，让谈判一开始就陷入僵局5可以让对方在谈判结束时感到自己赢得了胜利如果你一开始就把底线抛出去，对方即使实际上赚了但是内心不会取得任何成就感二、永远不要接受第一次报价当你是买方时，你提出一个预期的报价，对方毫无反驳地认可了。
你的内心是（赚到了）还是感觉亏了？99%的人内心都是两种可能：1、我觉得我还能做得更好。
2、哪里出了问题？对于卖方，同理。
当你面对对方的报价时，不要立即接受。
而是装作不情愿或者吃惊的样子，继续讨价还价，这会让对方觉得这已经很接近你的底线了。
最后对方的感受是胜利感。
三、学会感到惊讶当对方提出条件或者报价时，你可以选择皱眉或者犹豫，和2一样这会让对方意识到这份条件过于苛刻，给予让步。
很多时候，当别人第一次报价时，是随口说的，并没有考虑你是否能接受。
如果对方发现你对报价没有惊讶，他会继续提高报价，直到达到你能承受的极限。
四、避免对抗性谈判当我们面临质疑时，我们的第一反应就是辩解，去证明我们的正确性，但是这只会导致我们和对方进行对抗。
比如你在推销某件产品，客户说：“你的价格抬高了。
开局策略的基本要求
开局策略的基本要求
开局策略是指企业在营销活动中使用的策略，旨在有效利用限定的资源，引发市场关注和参与，并为企业带来短期和长期的利益。
作为营
销术语，开局策略是非常重要的，它对企业的成功和失败都具有决定
性的作用。
所以，拥有一个有效的开局策略非常重要。
有效的开局策略必须具备一定的基本要求。
首先，应该有明确的目标。
有效的开局策略应该让企业有明确的目标，而不是空泛的投资，确定
正确的目标可以为企业节省大量的资源，提高企业效率。
其次，应该具备良好的实施评估体系。
只有当我们清楚地知道开局策
略的预期结果和实际结果之间的差距后，才能独立评估开局策略的效果，进行适当的调整和变革。
此外，应加强企业经营理念和信息沟通，以便在营销活动中有效表达
企业文化和品牌形象，建立良好的口碑。
企业应站在客户、经销商、
政府和其他各方的角度，采取有效的沟通方式将企业经营理念传达给
大家，以便赢得客户和社会的认可。
最后，应将企业营销活动融入到整体的企业服务中。
在各类服务中，
企业应该不断提升自身的品质，完善产品的服务，从而更好地满足客
户的需求，让客户在使用产品时能收到良好的服务，并在以后依然存
在忠诚度。
总之，设计有效的开局策略非常重要，它具备明确的目标、良好的评
估体系、加强企业文化传播和提升服务品质等基本要求。
正是通过对
这些基本要求的满足，企业才能从开局策略中获得有效的回报。
国际象棋中的开局变招研究
国际象棋中的开局变招研究国际象棋被誉为智力运动的皇后，它的复杂性和变化无穷的可能性给棋手们带来了无尽的挑战。
在国际象棋的开局阶段，如何选择适合自己的开局变招是每位棋手都需要面对和掌握的重要课题。
开局是指棋局刚刚开始的阶段，它的重要性不言而喻。
开局的研究一直是国际象棋领域的热点之一。
众多的开局变招研究不仅丰富了开局理论，也为棋手们提供了更多的选择。
下面我将从几个常见的开局变招进行研究和探讨。
首先，让我们来看看国际象棋中的“西班牙开局”。
这个开局变招是我个人在对抗众多棋手的实战中总结出来的。
通常，这个开局会以1.e4 e52.Nf3 Nc63.Bb5开局，这是西班牙开局的基本走法。
然而，在白方走Bb5后，黑方可以选择走a6来防止白方马吃白方的象。
这个变招的观点是黑方要将白方的象逼至一个不利的位置，从而获得攻势。
其次，我们来探讨一下国际象棋中的“印度防御”。
印度防御是黑方对抗白方1.d4开局的一种常见应对。
在印度防御中，黑方会选择走... （继续展开，不使用"小节一"之类的词）。
此外，我还发现了一种名为“荷兰防御”的开局变招。
荷兰防御是黑方对抗白方1.d4 f5开局的一种策略。
在这个开局中，黑方故意将自己的f7兵插入f5，意图阻碍白方的进攻。
荷兰防御是一种冲动型的开局，它追求立即对白方形成反击，陷入白方无法预料的形势。
除了上述的开局变招之外，国际象棋中还有许多其他的开局变招值得研究和探索。
例如，英国大师霍华德·斯坦顿在19世纪就提出过一种名为“斯坦顿攻击”的开局变招，曾被誉为“斯坦顿战争”。
此外，印度大师维什万纳坦·阿南德把他的名字加入到一种名为“阿南德开局”的变招中，这也成为了棋手们研究的对象。
开局变招是国际象棋中的一个重要研究领域。
在实战中选择适合自己的开局变招能够为棋手争取更有利的局面，从而增加取胜的机会。
在选择开局变招时，棋手们需要综合考虑对手的实力、自己的棋风以及当前大局的形势。
开局策略
适用情形：实力比较接近的双方，过去没有
商务往来，第一次接触。
运用：
① 使用外交礼节性语言、选择中性话题、本着尊 重对方的态度，不卑不亢。
② 在谈判开始时以问询方式或补充方式诱使谈判 对手走入你的既定安排，从而在双方间达成一 种一致和共识。
➢ 例如，“你看我们把价格及付款方式问题 放到后面讨论怎么样?等
适用情形：
适用于低调气氛和自然气氛，而不适用于高 调气氛，可以将其他的谈判气氛转为低调气氛。
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式 向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快 打开谈判局面。
适用情形：适合双方过去有过商务往来， 而且关系很好，互相了解较深，将这种友 好关系作为谈判的基础。
在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去 的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中 的良好信誉。
的合作双方比较满意，双方彼此又互相比较了解， 不用太多的客套，节省了时间。
也可用于谈判实力弱的一方谈判者。
当本方的谈判实力明显不如谈判对方，并为双方所共知 时，坦率地表明自己一方的弱点，让对方加以考虑，更表明 己方对谈判的真诚、同时也表明对谈判的信心和能力。
进攻式情景策略
进攻式开局策略指通过语言或行为来表达己方强
★一致式开局策略 案例
1972年尼克松总统访华，中美双方将要展开一场具重大历史意义
的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，周总
理的亲自领导对谈判中的各种环境都做了精心的准备，甚至是宴会上要 演奏的中美两国民间乐曲也进行了精心的挑选。
在欢迎的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的 《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能 在北京听到他如此熟悉的乐曲，因为这是他平生最喜爱的并指定在他
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任务二
谈判开局的策略
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物 耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方 代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信 用，说如果总是这样的话，以后很多工作将很难合作，浪费时间就是浪 费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道 歉。谈判开始以后美方代表似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时 间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价， 对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合 同。 等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃 了大亏，上了美方的当，但已经晚了。
知识链接
一、开局的方式 1．提交书面材料，不做口头陈述 2．提交书面材料，并做口头陈述
3．面谈时提出交易条件
注意下述事项： （1）不要让会谈漫无边际地东拉西扯，而应明确所有要谈的内容，把握要点。 （2）不要把精力只集中在一个问题上，而应把每一个问题都谈深、谈透，使双方都能明 确各自的立场。 （3）不要忙于自己承担义务，而应为谈判留有充分的余地。 （4）同前所述，不要只注意眼前利益，要注意到目前的合同与其他合同的内容联系。 （5）无论心里如何考虑，都要表现得镇定自若。 （6）要随时注意纠正对方的某些概念性错误，不要只对本方不利时才去纠正。
（3）自然气氛 ① 注意自己的行为、礼仪。 ② 要多听，多记，不要与谈判对手就某一问题过早发生争议。
③ 要准备几个问题，询问方式要自然。
④ 对对方的提问，能做正面回答的一定要正面回答。不能回答的，要采用恰当方式进行 回避。
思考与讨论 1．简述谈判开局的方式。 2．谈判开局气氛营造的方法有哪些？
二、开局气氛的营造 1．商务谈判开局气氛的含义 2．商务谈判开局气氛的作用
商务谈判一般都是互惠式谈判，成熟的双方谈判人员都会努力寻求互利互惠的最佳结果。 因为良好的气氛具有众多的良好效应：
（1）为即将开始的谈判奠定良好的基础。 （2）传达友好合作的信息。 （3）能减少双方的防范情绪。 （4）有利于协调双方的思想和行动。 （5）能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。
要收发有度。
④ 问题挑逗法。
（2）营造低调气氛 ① 感情攻击法。 ② 沉默法。
注意以下两点：
要有恰当的沉默理由。通常人们采用的理由有：假装对某项技术问题不理解；假装不理 解对方对某个问题的陈述；假装对对方的某个礼仪失误表示十分不满。 要沉默有度，适时进行反击，迫使对方让步。 （1）营造高调气氛 ③ 疲劳战术。 应注意以下两点： 多准备一些问题，而且问题要合理，每个问题都能起到消耗对手的作用。 认真倾听对手的每一句话，抓住错误、记录下来，作为迫使对方让步的砝码。 ④ 指责法。
学习情境六
商务谈判开局阶段的策略
分析提纲
学习目标 了解开局的重要性； 熟悉开局的常用方式； 掌握营造开局气氛的策略和开局谈判的常用策略。
分Hale Waihona Puke 提纲技能目标 能够把握开局气氛的营造； 能够熟练运用开局的常用策略。
任务一
营造开局气氛
中国一家生产企业准备从某国引进一条生产线，于是与某国一家公司进 行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天， 当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表（副总经理）就站了起来， 他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。我的 太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站 起来向他道贺。外方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的 气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。中方企业以合理的价格顺利 地引进了一条生产线。 任务：中方总经理营造了怎样的开局气氛？
实训题
1．课后搜集一个营造开局气氛的案例，并进行分析。 2．课堂上利用本章学到的开局方式进行小组谈判。
案例分析 东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著名电子公司在当地做代理商。双方几次磋商 均未达成协议。在最后的一次谈判中，华人企业的谈判代表发现日方代表喝茶及取放茶 杯的姿式十分特别，于是他说到：“从××君（日方的谈判代表）喝茶的姿势来看，您 十分精通茶道，能否为我们介绍一下?”这句话正好点中了日方代表的兴趣所在，于是他 滔滔不绝地讲述起来。结果，后面的谈判进行得异常顺利，那个华人企业终于拿到了他 所希望的地区代理权。 问题：华人企业采用什么方法制造了良好气氛，促成了谈判的达成？
3．合理运用影响开局气氛的各种因素 （1）表情、眼神 要特别注意脸上的表情，以下几点要特别予以重视：
① 面无表情，会使魅力与信用降低。
② 脸上的表情，只有善变和用得恰当，才可能产生正确的交流作用。 ③ 脸上的表情务必率真、自然。 ④ 脸上表情的表达关键在于眼睛的变化。当然除了眼睛之外，口唇的变化，脸部肌肉的 变化，也自然会改变脸上的表情。 谈判人员目光的交流十分重要，眼睛是人心灵的窗户，谈判人员心理的微小变化都会通 过眼神表示出来。双方通过对方眼神的变化，来窥测其心理情况。西方心理学家认为， 谈判双方第一次目光交流意义最大，对手是诚实还是狡猾，是活泼还是凝重。一眼就可 以看出来。 （2）气质
4．谈判开局气氛的营造 （1）营造高调气氛 ① 感情攻击法。
② 称赞法。注意以下几点：
选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：投其所好。即选择那些对方最引以 自豪的，并希望己方注意的目标。 选择恰当的称赞时机。如果时机选择得不好，称赞法往往适得其反。 选择恰当的称赞方式。称赞方式一定要自然，不要让对方认为自己是在刻意奉承他，否 则会引起其反感。 ③ 幽默法。注意以下几点： 选择恰当的时机。 采取适当的方式。
（3）风度 风度是气质、知识及素质的外在表现。风度美包括以下几个方面的内容： ① 饱满的精神状态。
② 诚恳的待人态度。
③ 受欢迎的性格。 ④ 幽默文雅的谈吐。 ⑤ 洒脱的仪表礼节。 ⑥ 适当的表情动作。 （4）服饰 ① 服装配色的艺术。 ② 款式与体型。 （5）个人卫生 （6）动作 （7）中性话题 （8）洽谈座位 （9）传播媒介