李宁网络营销策划方案
李宁营销策划
李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。
2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。
3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。
品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。
4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。
4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。
同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。
通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。
4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。
通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。
4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。
同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。
同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。
李宁营销策略
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
李宁网络营销方案解析
李宁网络营销方案解析李宁网络营销案例的成功。
缘自细致全面的网络营销方案。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
据相关调查，对于服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示:截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
一、李宁网络营销方案渠道调研分析1.李宁牌产品的特性我们都知道，李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主。
而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。
2.李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是:在15,45岁等距分布的基础上，以24,35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是:14,28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。
二、李宁公司网络营销渠道选择从李宁的渠道选择的过程看，李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解。
一开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
三、李宁公司网络营销渠道实施(1)网站建设(2)功能系统的实现1)信息系统信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。
信息系统的建立有利于实现网络营销中产品与服务的营销整合2)购物系统购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。
李宁公司的网络营销渠道
电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、引言 (1)二、背景 (1)三、系统实施与应用分析 (1)（一）李宁的网络营销模式 (1)1、网络直销 (1)2、网络商城模式实施 (1)（二）李宁的网络营销渠道 (2)1、营销渠道 (2)2、网络直接营销渠道的实施 (2)3、功能系统的实现 (2)四、面临的问题与挑战 (2)（一）李宁转型弊端 (2)（二）应对之法 (3)（三）笔者的看法 (4)李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。
目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
李宁网络营销策划方案
时尚人群
高端 运动 时尚 市场
男子、女子:鞋类、
服装、运动、装备、
无
系列 定制
运动包最新商品
热卖商品折扣商品
全场 满 500 包邮 羽绒 服全 场七 折封 顶
运动表现系列 运动生活系列 运动经典系列
微观(wēiguān)环15 29
第十七页，共31页。
市场竞争状况(zhuàngkuàng)分析
产品(chǎnpǐn)策略
宏观环境模型分析
4
29
第六页，共31页。
经济环境(huánjìng)分析
政府(zhèngfǔ)实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。
由左图数据可知，批发 和零售业比去年同期增 长了11.8%，增长的百 分比最大，而服装业属 于(shǔyú)此范畴，由 此可知，服装业的发展 态势良好。
第十六页，共31页。
市场竞争状况(zhuàngkuàng)分析
品牌 网上销售渠道
目标人群
市场 促销 定位 策略
产品类别
国外
官方网站专卖店，
耐克
天猫、当当、银 泰网、优购网官
热爱运动的人
方旗舰店
高端 体育 运动 用品 市场
按两端的方式
阿迪 达斯
阿迪达斯官方商 城，天猫、商城、 优购网官方旗舰
店
将消费者大致 分为7类，一端 是专业运动型， 另一端是热爱 运动与休闲的
宏观环境模型分析
5
29
第七页，共31页。
社会文化环境(huánjìng)分析
宏观环境(huánjìng)模型分析6 29
第八页，共31页。
服装网购的高速增长， 一方面由于服装零售业 （含线上、线下）近年 来保持较快增长，另一 方面，网民在人口中的 渗透率和网购用户在网 民中的渗透率较快上升， 促进(cùjìn)服装这种生 活必需品的在线销售快 速增长。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
李宁国庆营销策划方案
一、策划背景国庆节是我国最重要的法定节假日之一，全国范围内都会迎来消费高峰。
李宁作为国内知名的运动品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下国庆营销策划方案。
二、策划目标1. 提升李宁品牌国庆期间的知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高国庆期间销售额，实现销售目标。
3. 深化消费者对李宁品牌的认知，提升品牌忠诚度。
三、策划主题“国庆运动，活力李宁”四、策划内容1. 线上营销（1）社交媒体推广：在国庆期间，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展李宁品牌宣传，发布国庆特别活动信息、产品优惠等，提高用户互动。
（2）KOL合作：邀请知名运动博主、健身达人等进行产品体验，并在社交媒体上进行推广，扩大李宁品牌在年轻消费者中的影响力。
（3）线上促销活动：在国庆期间，开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下营销（1）门店活动：国庆期间，举办“国庆运动，活力李宁”主题活动，邀请消费者参与，现场体验运动产品，感受品牌魅力。
（2）合作商家：与餐饮、旅游、酒店等合作，推出国庆期间专属优惠，如消费满额送李宁产品等，扩大营销范围。
（3）户外广告：在机场、火车站、公交站等高人流区域投放李宁品牌国庆主题广告，提高品牌曝光度。
3. 赛事赞助（1）支持国内体育赛事：在国庆期间，赞助国内各类体育赛事，提升品牌形象。
（2）举办李宁品牌运动会：邀请消费者参与，展示李宁品牌运动精神，提高品牌知名度。
五、策划执行1. 提前一个月启动策划，确定活动方案，进行线上线下推广。
2. 在国庆前夕，加大宣传力度，提高消费者对活动的关注度。
3. 国庆期间，确保线上线下活动同步进行，提高活动效果。
4. 活动结束后，进行总结评估，为下次活动提供参考。
六、预期效果通过本次国庆营销策划，预计可实现以下效果：1. 提升李宁品牌国庆期间的知名度和美誉度。
2. 实现国庆期间销售额增长，达成销售目标。
3. 增强消费者对李宁品牌的认知和忠诚度，为品牌长远发展奠定基础。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁网络营销策略
李宁网络营销策略李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。
李宁在网络营销方面的策略可以分为以下几个方面。
首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。
李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。
网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。
通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。
通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。
李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。
比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。
此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。
第四，李宁利用大数据进行网络营销。
李宁通过用户数据分析，了解消费者的特点、偏好和购买行为，精准推送广告和优惠信息。
通过研究用户数据，可以帮助李宁针对不同的用户群体设计个性化的广告和推广活动，提高推广效果。
最后，李宁通过电商平台进行网络销售。
李宁在一些知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供李宁产品的在线购买服务。
电商平台上的销售能够更好地满足消费者的购买需求，提供便捷的购物体验。
总而言之，李宁通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与明星和体育赛事合作、利用大数据进行网络营销以及在电商平台上进行销售等方式，来实施网络营销。
这些策略不仅可以增加品牌曝光度和知名度，还可以提升用户参与度和购买意愿。
李宁营销策划方案毕业设计
李宁营销策划方案毕业设计一、引言李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，成立于1990年，秉持“让世界认识李宁”的口号，不断推陈出新，积极拓展国内外市场，向世界展示中国体育品牌的实力。
本文将围绕李宁品牌的市场现状，进行分析，并制定相应的营销策划方案，旨在推动李宁品牌的发展。
二、品牌分析李宁品牌在过去几年里一直保持着较为稳定的增长趋势，但与国外一些知名体育品牌相比，仍有一定差距。
以下是对李宁品牌进行的SWOT分析。
1. 优势：（1）品牌历史悠久，在中国乃至世界范围内享有较高声誉；（2）丰富的产品线，覆盖运动鞋、运动服装等多个领域；（3）品牌形象突出，与众多国际体育赛事建立广告合作。
2. 劣势：（1）品牌知名度仍有提升空间，相比于国际知名品牌，差距较大；（2）品牌形象相对保守，缺乏年轻消费者的吸引力；（3）销售网络相对薄弱，无法满足消费者的购物需求。
3. 机会：（1）体育产业的快速发展，为品牌带来了更多的市场机会；（2）中国消费者对运动类产品的需求逐渐增长，为品牌提供了更大的销售空间；（3）线上购物的普及，为品牌提供了更多的销售渠道。
4. 威胁：（1）国际知名体育品牌的竞争加剧，对品牌带来压力；（2）市场竞争激烈，李宁品牌在某些细分市场中面临其他品牌的挑战；（3）消费者对品牌形象的忠诚度较低，易受其他品牌的影响。
基于以上分析，我将制定一份全面的营销策划方案，以提升李宁品牌在市场中的竞争力。
三、目标市场李宁品牌的目标市场主要包括青少年运动员、运动爱好者和普通消费者。
针对不同的市场细分，应采取不同的营销策略。
1. 青少年运动员：青少年运动员是品牌的重要消费群体，他们对品牌的认同度较高，并且对产品的设计、性能和品牌形象都有一定的要求。
针对这一市场细分，应加强与专业球队和运动学校的合作，提供专业化的产品和服务，以及举办一系列青少年训练营和比赛。
同时，可以邀请一些著名运动员担任品牌的代言人，以提高品牌的影响力。
2. 运动爱好者：运动爱好者具有较强的体育意识和购买力，他们对产品的舒适性和时尚性有一定的要求。
李宁网络营销方案
李宁运动服装网络市场营销方案姓名：程**班级：市场营销09-2班学号： **********目录摘要 (3)第一章运动服装市场的环境分析 (4)第一节市场环境分析 (4)第二节目标市场分析 (4)第三节竞争环境分析 (4)第四节李宁服装产品SWOT分析 (5)第二章李宁运动服装网络营销战略 (6)第一节 Product（产品）战略 (6)第二节 Price（价格）战略 (6)第三节 Place（渠道）战略 (6)第四节 Promotion（促销）战略 (7)第五节客户关系管理策略 (7)第六节广告推广策略 (7)第一节成本导向定价法 (8)第四章李宁运动服装网络营销服务 (10)第一节现状分析 (10)第二节问题总结及解决方法 (10)第五章网络营销方案的设计总结 (10)附录 (12)摘要随着中国经济的高速发展，中国服装市场不断扩大，服装产业的地位明显上升。
与此同时，中国服装市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺服装消费市场份额，其中尤以运动服装品牌最为激烈。
随着服装行业竞争的不断加剧，越来越多的服装企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待重视，那就是以网络消费群体为主体的庞大的消费市场。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国网络市场拥有者巨大的消费能力，网络市场是个不容忽视的庞大市场。
同时，随着网络的不断发展，不仅一些毫无名气的普通服装利用网络进行销售，现在越来越多的品牌商品也在网络上也拓宽了销售渠道。
第一章运动服装市场的环境分析第一节市场环境分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
李宁促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除李宁促销方案篇一：李宁网络营销方案李宁网络营销方案一、企业与市场分析：1．简介：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
至今已有21年的历史，21年风风雨雨的打拼才成就了今天的“李宁”。
李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。
2.历程:1990年-1992年创立阶段1993年-1995年高速发展阶段1996年-1998年经营调整阶段1999年-20XX年二次发展阶段20XX年-20XX年品牌重塑阶段20XX年至今专业化发展阶段3.优势：李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。
1）、在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
2）、在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。
在同类产品中，市场占有率名列前茅。
李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。
李宁营销策划书(推荐文档)
李宁营销策划书李宁营销策划书一.策划目标本策划致力于体育赛事赛后的品牌管理和品牌维护,旨在用长期的隐形营销的方式，把08奥运期间李宁公司所投资广告活动的影响力成功延续并推广下去,实现李宁公司更长远的营销目的.二.策划环境分析1. 中国承办第29届奥运会,激起国人运动热情;随着消费水平的提高,人们生活观念改变,更加关注自身健康,运动意识增强,为体育营销的全面展开营造良好的氛围.2. 08众多体育赛事期间,各体育品牌竞相广告宣传,市场竞争进一步加剧.国际体育巨头阿迪达斯、耐克占据本土高端市场;在中低端市场,本土品牌安踏、双星发展势头猛烈.李宁采取行之有效的营销手段建立属于自己稳固的客户群以维持市场占有率迫在眉睫.3. 多数体育用品公司都采取体育赞助和“体育明星+广告”为主的营销策略,成本很大,如后续品牌维护推广不力,会造成巨额广告投入的浪费.即使有些公司举办一些活动来延续并扩大品牌影响力,如阿迪达斯街头挑战赛,李宁3对3校园篮球赛,但都只是风靡一时的营销活动，不能带来持久有效的影响力,其涉及的消费者面也较窄。
4. 李宁公司于201X年启动品牌重塑。
201X年，正式确立公司的使命是“以体育激发人们突破的渴望和力量!致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”。
愿景是“成为全球领先的体育用品品牌公司。
” 确定国际化战略，具体时间表为：第一个阶段到201X年结束，第二个阶段是201X-201X年(在这两个阶段里，李宁公司都把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35%-40%的增长率);201X-2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。
201X年公司正式实施品牌重塑战略。
从此，李宁公司进入专业化发展阶段。
三.竞争者分析：1. 中高端市场：阿迪达斯与耐克凭借全球性的营销网络、纯熟的市场运作模式、雄厚的资金实力在行业中居于绝对领导地位。
其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广都远优于李宁公司。
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
李宁球拍网络营销策划方案
李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。
公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。
其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。
然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。
1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。
根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。
根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。
1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。
这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。
2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。
2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。
三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。
同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。
3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。
李宁品牌网络营销策划书
李宁品牌网络营销策划书-(共13页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
李宁营销策划活动方案
李宁营销策划活动方案一、市场分析和背景李宁是中国一家知名体育用品品牌，成立于1990年，以生产运动鞋和运动服装而闻名。
在过去的几年里，李宁一直面临着市场份额下降的挑战，主要是因为竞争对手的不断涌入。
同时，年轻一代的消费者对于运动品牌的需求也在不断变化，他们更关注品质、创新和个性化的产品。
二、营销目标1. 提高李宁品牌的知名度和形象。
2. 增加销售额及市场份额。
3. 加强与青年消费者的连接，提高品牌在年轻人中的认可度。
4. 提升产品质量和创新能力。
三、目标受众1. 年轻人群体，年龄在18到30岁之间，更关注个性化和时尚的产品。
2. 运动爱好者，无论是专业运动员还是业余运动员。
四、活动策划1. 品牌形象提升活动通过举办品牌形象提升活动，提高李宁的知名度和形象。
可以与知名艺人、体育明星或潮流人物合作，在社交媒体平台上进行宣传和推广。
活动可以包括：- 在线运动挑战赛：邀请年轻人参与各种有趣的运动挑战，并将参与者的视频、照片或故事在社交媒体上分享，以提高品牌曝光度。
- 创意合作：与知名艺术家或设计师合作，推出限量版的李宁产品，吸引年轻人购买。
- 品牌大使：邀请年轻且受欢迎的明星或运动员成为品牌大使，并在广告中展示他们与李宁产品的合作和使用。
2. 产品推广活动提高产品的销售量和市场份额，通过举办产品推广活动。
可以包括：- 限时折扣销售：在大型购物中心设立李宁产品的专卖店，并提供限时折扣和促销活动，吸引消费者前来购买。
- 产品展示与试穿：在运动场馆或购物中心举办产品展示活动，让消费者亲身感受和试穿李宁的产品，提高购买意愿。
- 线上线下联动：在线上平台发起线下试穿活动，通过预约试穿、专属优惠码等方式吸引消费者线下到实体店购买。
3. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台进行品牌和产品的推广，吸引年轻消费者参与和购买。
可以包括：- 潮流达人合作：与社交媒体上的潮流达人或时尚博主合作，发布他们与李宁品牌的合作内容，以吸引年轻人的关注。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
策划书小组名称：；李宁篮球运动装备推广小组小组成员：龚明星罗杰肖都烈小组分工：龚明星负责的是产品信息收集，包括李宁及其竞争对手的相关产品信息的收集、整理及分析；罗杰负责的是营销渠道信息的收集、整理及分析；肖都烈负责整个策划流程的编排、计划和最后的整理成型。
李宁篮球运动鞋的网络营销策划书一前言（一）本案策划目的李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑，而且面临更加严重的情况是：李宁在大张旗鼓的国际化战略下迷失了！由于对于自身定位不准，造成了现在上面有阿迪，耐克的压迫，下面有安踏，匹克的追击的窘境。
曾经的名族品牌，曾经的奥运英雄，究竟该何去何从？李宁在2012给出了答案。
李宁先是天价宣布赞助CBA，接下来又签约了NBA当红巨星韦德，从中我们不难发现未来李宁的重心：篮球。
而篮球鞋是篮球运动装备中的核心产品，并且网络已经和我们的生活息息相关，因此我们希望通过做李宁篮球运动鞋的网络营销策划书，来预判一下李宁公司未来的是战略营销重点！当然更希望可以指导一下！二网络营销环境分析（一）市场环境分析首先我们来关注一个数字2.5亿，这个数字代表了什么呢？这个数字是央视体育频道，综合各种篮球体育赛事的收视数据保守得出的我国篮球球迷的数量。
这个数字透漏出来的不仅仅是一个球迷数量这个概念，更是预示着一个巨大的商业机会:篮球运动装备。
尽管这个数字不能完全转化成消费者的数量，但是这么的球迷基数即使只有十分之一最终选择了购买一双专业的篮球鞋，我们把平均一双篮球鞋的价格定为300元，这个市场就是75亿。
所以这个市场需求是不言而喻的了！目前篮球运动装备的消费群体主要是学生，几乎有80％的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。
他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。
（二）企业形象分析李宁公司是由我国著名体操运动员李宁在1990年成立，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经济环境分析
社会文化环境分析
技术环境分析
宏观环境模型分析
3
29
政治法律环境分析
电子商务正以前所未有的速度迅猛发 展，已经成为主要发达国家增强经济竞 争实力，赢得全球资源配置优势的有效 手段。
发展电子商务是提升国内外贸易质 量和效率、提高企业综合竞争力的重要 手段，是在商务领域落实科学发展观的 一个重要体现。
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
2、适当的优惠政策可促使消费者进行线上购物
线上线下产品无差异化时，消费者期待的网上服务
微观环境分析
11
29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
3、网购的众多不确定因素会导致消费者放弃该种购物方式
促使消费者放弃网购的原因
微观环境分析
12
29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
微观环境分析
13
29
网络消费者习惯分析
国内
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、商城、 京东、当当网等旗
舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体 （怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶 篮球专区产品 买300减30
营销策划方案
Bread PPT
Make Presentation much more fun
小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
of 6
956545 @无敌的面包
前言 宏观环境模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估
目录
1
29
现状： 2011 年，李宁公司营业收入 仅为89.29亿元，同比下滑了 5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑 8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降 65.2%
市场 促销 定位 策略
产品类别
国外
官方网站专卖店，
耐克
天猫、当当、银 泰网、优购网官
• 可借机将产品推广到实体店未覆盖的 区域，增加销售区域，如一线城市和 偏远地区
• 网上销售具有天然的低成本，李宁可 以研发新的网络品牌产品，进行网上 推广和销售
• 增强自身网上商城的竞争力 • 加强与消费者的双向沟通，改善客户
关系管理
OPPORTUNITIES
WEAKNESSES
• 对比于其他对手，产品缺乏推广力度和强
宏观环境模型分析
7
29
李宁网络营销的 SWOT分析
网络消费者习惯分析
市场竞争状况分析
当前李宁公司 4P理论分析
STP分析
微观环境分析
8
29
STRENGTHS
• 李宁公司主要销售中低端产品，适合 网上销售
• 消费人群大部分为网民，具备网购条 件，接受网购方式
• 拥有强大的公共关系资源和资金贮备， 有着极高的认知度和品牌亲和力，能 够为网络营销活动的开展提供有力的 支持
服装（男、 女） 鞋子（男、 女） 童装 配件
361度
没有自建的网上商 城，天猫官方、京 东商城、商城官方 旗舰店。快易拍等
旗舰店
热爱运动 的年轻时 尚一族
中高 端运 动时 尚市 场
男鞋、女
双12五折封顶 秒杀99元起
鞋 男服、女 服
配件
微观环境分析
14
29
市场竞争状况分析
品牌 网上销售渠道
目标人群
前 言 相比安踏、特步、361 度和 2
匹克国内五家体育产品行业，
目标： 重现辉煌，夺回其市场份额 国内第一的位置，进一步辐 射全球。
29
分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术 环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素 是如何影响企的。
政治法律环境分析
技术环境分析
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，人员缺乏，不具备开展电 子商务的技术条件时，可以由第 三方来提供网络环境及技术支持， 以非常少的投入就可以享受到高 水平、专业化的服务，使中小企 业开展电子商务有了很好的技术 支持环境。
• 网络销售可能对李宁的品牌形象造成不良 影响，给消费者低端低质的感知
THREATS
微观环境分析
9
29
李宁网络营销的分析
消费者网购调查分析
根据对问卷调查结果的整理分析，我们得出了以下结论： 消费者在实体店和网上购物时，其追求的价值点不同
促使消费者网购的因素
微观环境分析
10
29
促使消费者实体店购物的因素
由左图数据可知， 批发和零售业比去 年同期增长了 11.8%，增长的百 分比最大，而服装 业属于此范畴，由 此可知，服装业的 发展态势良好。
宏观环境模型分析
5
29社会文化环境分析源自宏观环境模型分析6
29
服装网购的高速增长， 一方面由于服装零售 业（含线上、线下） 近年来保持较快增长， 另一方面，网民在人 口中的渗透率和网购 用户在网民中的渗透 率较快上升，促进服 装这种生活必需品的 在线销售快速增长。
度
• 在品牌形象传递方面信息不统一，消费者
对李宁的印象混乱
• 对目标顾客的定位不准确，缺少与消费者
沟通的有效沟通，目标消费者流失，公司
•
实际消费者与目标消费者错
• 线上线下渠道冲突
SWOT
Analysis
• •
• 网上消费者对价格的敏感度更
•
高，加剧与安踏等竞争对手的竞
•
争
网络渠道的推广需要投入大量的人 力、物力、和技术成本
根据以上发现，我们可以为线上线下消费者提供不同的务，以 满足各类消费者的需求，区分线上线下渠道的价值点。同时，可适 当采取一些优惠策略，吸引消费者网购。要注意的是，网购过程非 实物交易，也不存在面对面沟通，消费者更易产生不满，进而放弃 网购。所以对于网购的不确定性，我们要尽可能消除；对于消费者 的不满，一定要及时处理。
2012年，应用网上交易和网络营销 的中小企业比例达到40%以上，其 中服装行业所占的比重巨大。2012 年，全国网络零售交易额达5231亿 元人民币，约为社会消费品零售总 额的33%，并呈现出加速增长态势， 成为拉动消费需求、优化消费结构 的重要途径。
宏观环境模型分析
4
29
经济环境分析
政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。