五粮液重塑品牌形象
五粮液专卖店营销方案
五粮液专卖店营销方案五粮液专卖店是一个销售五粮液酒的零售店，本文将简要介绍五粮液专卖店的目标受众、市场定位以及推广策略，并提出一些具体的营销方案。
目标受众：五粮液专卖店的目标受众主要包括喜欢高品质白酒的消费者，他们对于品牌和品质有较高的要求。
同时，五粮液专卖店也希望吸引生活水平较高的消费者和企事业单位进行大宗采购。
市场定位：五粮液专卖店的市场定位是高端高品质的白酒销售店。
与同类竞争品牌相比，五粮液注重品质和口感，因此市场定位应侧重于高品质的白酒爱好者。
同时，五粮液专卖店也应该加强与其他高端品牌之间的差异化，以确保在目标受众心中建立起与其他品牌的差异。
推广策略：1. 品牌合作：与其他高端品牌合作，开展联合促销活动，提升品牌知名度。
如与奢侈品牌进行跨界合作，进行联名推广，吸引高端消费者。
2. 品牌形象建设：通过在店内布置和员工培训等方式，打造高端、专业、优雅的品牌形象，增加消费者对于五粮液的信任感。
3. 线上推广：搭建专属的电商平台，提供便捷的购买渠道，并与电商平台合作，进行品牌推广。
同时，通过社交媒体营销，增加品牌曝光率，让更多的消费者了解和关注五粮液。
4. 礼品定制：针对各种节日和特殊场合，开展礼品定制服务，提供个性化的礼品包装，并推出限量版产品，吸引消费者的购买欲望。
5. 活动策划：定期举办品鉴活动和白酒文化讲座，邀请专业人士进行讲解，增加消费者对于五粮液产品和白酒文化的了解和认同。
6. 会员制度：建立会员制度，给予会员特定的优惠和礼品，增强顾客的忠诚度，并通过会员活动和积分制度等方式，吸引更多消费者加入会员。
7. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，定期了解客户需求，给予个性化的服务和推荐，建立长期稳固的顾客关系。
通过以上的推广策略，五粮液专卖店可以更好地吸引目标受众的关注和购买意愿，提升品牌知名度和销量，打造一个高端、专业的白酒销售店。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液案例
五粮液案例五粮液重塑品牌形象1994年，福建邵武糖酒副食公司携数百万现金与五粮液联姻，推出“福建与台湾”春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液品牌延伸始于1994年。
在短短的八年时间里，公司已推广了五粮液、五粮春、五福液、金六福、六合春、浏阳河、北酒、铁满、甘一杯、四海春、盛酒、优酒、热酒、东方龙、遂乐等100多个品牌。
大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司只有12个品牌的“娇贝”系列白酒，有12家企业在运营，消费者很难辨别真伪。
一些分子品牌在没有母品牌照顾的情况下消失了；由于控制不力，一些分子品牌相互勾结、诽谤，大大降低了五粮液的声誉。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。
2001年5月，国家调整了消费税政策，对白酒实行复合评税。
随着白酒行业消费税的提高，五粮液不再享受所得税优惠政策，五粮液的收入水平急剧下降。
五粮液加快发展的措施和建议
五粮液加快发展的措施和建议五粮液是中国知名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国酒业的领军企业之一，五粮液一直致力于提升品牌形象，拓展市场份额，加快发展步伐。
为了实现这一目标，五粮液需要采取一系列措施和建议，从而更好地推动企业发展。
一、加强品牌营销。
品牌营销是企业发展的重要环节，尤其对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
为了加快发展，五粮液需要加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过加大广告投放力度，开展品牌推广活动，扩大品牌影响力。
同时，可以与知名品牌合作，进行跨界合作，提升品牌形象，吸引更多消费者。
二、优化产品结构。
五粮液作为高端白酒品牌，产品结构的优化是企业发展的关键。
可以通过不断创新，推出更多符合市场需求的产品，满足不同消费群体的需求。
同时，可以加强产品研发，提升产品质量和口感，增强产品竞争力。
此外，可以针对不同市场需求，推出定制化产品，满足不同消费者的个性化需求。
三、拓展市场渠道。
拓展市场渠道是企业发展的关键，尤其对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过开发新的销售渠道，如电商平台、海外市场等，拓展销售网络，提升销售额。
同时，可以加强与经销商的合作，建立稳定的销售网络，提升产品覆盖面和市场份额。
此外，可以加强与餐饮、零售等行业的合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
四、加强品牌文化建设。
品牌文化是企业发展的灵魂，对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过加强品牌文化建设，提升品牌内涵和文化底蕴，增强品牌吸引力和凝聚力。
可以通过举办品牌文化活动，弘扬五粮液的传统文化，提升品牌认同感。
同时，可以加强与文化机构、艺术团体的合作，推出更多具有文化内涵的产品，提升品牌文化影响力。
五、加强企业管理。
企业管理是企业发展的基础，对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过加强企业管理，提升企业运营效率和管理水平，增强企业竞争力。
可以加强人才引进和培养，建立专业化团队，提升企业管理水平。
国庆五粮液活动策划方案
一、活动背景随着国庆节的临近，我国人民迎来了一年一度的国庆长假，这是一个庆祝国家繁荣昌盛、传承民族文化的良好时机。
五粮液作为我国著名的白酒品牌，具有深厚的文化底蕴和广泛的市场影响力。
为响应国庆节气氛，提升品牌形象，增强消费者体验，特制定本活动策划方案。
二、活动主题“国酒飘香，国庆同庆”三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动目的1. 提升五粮液品牌在国庆期间的知名度和美誉度。
2. 增强消费者对五粮液产品的认知和购买意愿。
3. 促进五粮液产品在国庆期间的销量增长。
4. 丰富国庆节期间的消费体验，传递节日氛围。
五、活动内容1. 线上线下同步宣传（1）线上：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布国庆主题海报、短视频等内容，增加品牌曝光度。
（2）线下：在各大商超、专卖店设立国庆主题宣传展板，播放国庆主题宣传片，营造节日氛围。
2. 国庆特别装礼盒（1）推出国庆特别装礼盒，包装设计融入国庆元素，如国旗、国徽等。
（2）礼盒内包含五粮液经典产品，满足消费者在不同场合的需求。
3. 国庆促销活动（1）活动期间，消费者购买五粮液产品，可享受折扣优惠。
（2）设立满额赠品环节，购买满一定金额的消费者可获得精美礼品。
4. 国庆主题活动（1）举办“国酒飘香，国庆同庆”品鉴会，邀请消费者现场品尝五粮液产品，感受国酒魅力。
（2）组织消费者参与国庆主题摄影比赛，展现国庆节期间的美好时光。
5. 公益活动（1）联合公益组织，开展“关爱贫困地区儿童”活动，传递爱心。
（2）捐赠五粮液产品，用于慰问国庆期间坚守岗位的劳动者。
六、活动执行与分工1. 市场部：负责活动策划、宣传推广、渠道拓展等工作。
2. 销售部：负责产品销售、促销活动执行、客户关系维护等工作。
3. 客服部：负责活动咨询、售后服务、客户投诉处理等工作。
4. 财务部：负责活动经费预算、资金支付、财务审计等工作。
七、活动效果评估1. 活动期间五粮液产品销量增长情况。
2. 活动期间消费者对五粮液品牌的认知度和满意度。
文化品牌塑造案例
文化品牌塑造案例
以下是几个成功的文化品牌塑造案例：
1. 五粮液：五粮液是中国知名的白酒品牌，其成功的品牌塑造案例值得借鉴。
五粮液注重传承和创新，通过宣传推广自己独特的酿造工艺和优质的原材料，建立了高品质、高档次的形象。
同时，五粮液致力于文化传承和公益事业，通过赞助文化艺术活动和社会公益项目，树立了良好的企业形象。
2. 耐克：耐克是全球领先的运动品牌，其成功的品牌塑造案例也很值得关注。
耐克通过与顶级运动员的合作和赞助，打造了强大的品牌形象。
此外，耐克还通过市场营销活动和广告宣传，强调运动带来的力量和激情，吸引了广大消费者，并树立了积极向上的形象。
3. 阿迪达斯：阿迪达斯是另一家享有盛誉的运动品牌，其成功的品牌塑造案例也非常值得学习。
阿迪达斯注重创新和设计，通过与时尚界和艺术界的合作，推出了一系列具有个性和独特性的产品，吸引了年轻人的关注。
此外，阿迪达斯还通过赞助体育赛事和运动员，强调自己对运动的热爱和支持，树立了积极进取的品牌形象。
这些文化品牌塑造案例的成功之处在于他们注重产品质量和创新，同时注重与消费者的情感连接，并通过市场营销活动和赞助等方式传递企业的核心价值观。
这些案例可以为其他品牌提供启示，帮助他们树立自己独特的品牌形象。
五粮液的八个字广告语 -回复
五粮液的八个字广告语-回复五粮液的八个字广告语是什么？在本文中，我将一步一步回答这个问题，并通过介绍五粮液的品牌文化、历史沿革、产品特点和推广策略，探讨这个广告语的含义和影响力。
五粮液的八个字广告语是“国色天香黄金满洲”。
这句广告语使用了富有诗意的词汇，瞬间勾勒出了五粮液独特的魅力和价值。
让我们一起来深入了解这句广告语的背后吧。
首先，广告语中的“国色天香”用来形容五粮液的酒质，突出了它的上乘品质。
国色天香是形容美女的词汇，借用到五粮液上，传递出五粮液独特的美感和纯净的口感，让人有品味，倍添尊贵感。
接下来，广告语中的“黄金满洲”回顾了五粮液的历史渊源。
五粮液是中国四大名酒之一，有着200多年的历史。
在这句广告语中，用“黄金满洲”形容五粮液，是因为五粮液的产地四川是中国的“天府之国”，而天府之国又是满文化的发源地，故以“满洲”来象征五粮液的宝贵和独特价值。
了解了广告语的含义，接下来让我们更加深入地了解五粮液的品牌文化和历史沿革。
五粮液创立于1796年，起初是一家小作坊式的酒厂，经过几代人的努力和传承，逐渐发展成了现在的五粮液集团公司。
在发展的过程中，五粮液秉承了“工匠精神”的核心价值观，追求卓越品质，注重传统工艺和创新技术的结合。
作为中国白酒界的翘楚，五粮液以其独特的酿造工艺和精湛的技术在国内外享有盛誉。
五粮液的酿造过程经历五道工序，每一道工序都非常严格和精细。
从选料、酿造到陈酿，每一步都注重细节和时间，确保酒体的优质和稳定性。
五粮液特殊的原料和长时间的陈酿，使其酒体柔和细腻，香味浓郁，余味悠长，让人无法抗拒。
除了生产独特的白酒，五粮液还重视与消费者的互动和体验。
通过举办酒文化展览、推出新产品和参与慈善活动等方式，五粮液积极塑造品牌形象，提升消费者的购买欲望和忠诚度。
同时，五粮液善于运用网络和社交媒体等新媒体平台，与消费者产生直接的互动，并有效地传播品牌信息。
回到广告语“国色天香黄金满洲”，这句简洁有力的广告语在宣传中起到了无可替代的作用。
五粮液目标
五粮液目标
五粮液目标是成为全球顶级的高端白酒品牌，不仅在国内市场具有卓越的竞争力，同时在国际市场也能够树立起自己独特的品牌形象。
首先，五粮液的目标是提高品牌知名度和美誉度。
五粮液是中国白酒行业的代表品牌之一，其历史悠久，产品质量一直以来都备受认可。
通过加大品牌宣传和推广力度，五粮液可以提高其在消费者心中的知名度和美誉度，使更多的人了解和认可这个品牌。
其次，五粮液的目标是保持产品质量的稳定性和优越性。
作为一款高端白酒，五粮液一直以来都以其独特的工艺和优质的原料制作而成。
五粮液要保持产品质量的稳定性，不仅要严格把控每一个环节的质量控制，还要持续投入研发，不断改进和创新，以提升产品的品质，确保消费者能够品尝到一流的白酒。
再次，五粮液的目标是拓展国际市场。
中国白酒在国际市场的影响力相对较弱，而五粮液作为中国白酒的代表之一，应该发挥其优势，积极拓展国际市场，以增加品牌的国际知名度。
对此，五粮液可以通过参加国际酒展、与国际知名酒企开展合作等方式来加强在国际市场的推广和销售。
最后，五粮液的目标是塑造一种独特的品牌形象。
五粮液的历史悠久、工艺独特、品质卓越，可以通过品牌形象的塑造来进一步提升其竞争力。
五粮液可以通过举办文化活动、通过明星代言人等方式来打造出独特的品牌形象，使其在消费者心中具
有一种与众不同的特质。
总的来说，五粮液的目标是成为全球顶级的高端白酒品牌。
通过提高品牌知名度和美誉度、保持产品质量的稳定性和优越性、拓展国际市场以及塑造独特的品牌形象，五粮液可以实现其目标，并且在全球范围内树立起自己独特的品牌形象和地位。
五粮液集团营销策划方案
五粮液集团营销策划方案一、背景介绍五粮液集团是中国著名的白酒企业，拥有百年历史，以其独特的酿造工艺和高品质的产品而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，五粮液集团需要制定一套新的营销策划方案来提升品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体当前，中国的中产阶级和白领阶层持续增长，他们对高品质的白酒有较高的需求。
2. 市场竞争分析五粮液集团在高端白酒市场拥有一定的市场份额，但面临来自茅台、洋河等竞争对手的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对白酒的需求不再仅限于普通款式，越来越多的消费者追求品位和品质。
同时，健康与养生已经成为当今社会的潮流，消费者对低度、健康的白酒有较高的需求。
三、核心竞争力分析1. 百年品牌五粮液集团拥有百年的历史，这是其最大的竞争优势之一。
2. 独特酿造工艺五粮液酒采用独特的泥窖发酵工艺，使得产品的口感更加醇厚，具有极高的品质。
3. 品质保证五粮液集团始终坚持采用传统的酿造工艺，产品品质得到了市场和消费者的认可。
四、营销策略1. 提升品牌形象为了提升五粮液的品牌形象，可以采取以下策略：- 在电视、网络等媒体上投放形象广告，强调五粮液的品质和历史；- 与知名艺术家合作，举办艺术展览，展示五粮液与艺术的结合；- 参与公益事业，提升社会责任形象。
2. 开拓新市场- 发展高端市场：五粮液可以推出更高品质的产品，以满足中产阶级和白领阶层的需求；- 开发健康市场：推出低度、健康的白酒产品，满足追求养生生活的消费者需求；- 拓展国际市场：五粮液可以积极开拓国际市场，将中国白酒推广到世界各地。
3. 提供个性化服务- 定制化产品：根据消费者的需求，提供个性化定制的产品，增加消费者的粘性和忠诚度；- 增值服务：提供品鉴会、酒文化讲座等服务，增强消费者对产品的认知和感受。
4. 加强渠道建设- 加强与酒类批发商和酒店的合作，扩大产品的销售网络；- 建立线上销售渠道，开展电商业务，方便消费者购买产品。
五粮液的百年传承与高端定位策略
五粮液的百年传承与高端定位策略五粮液，作为中国的名牌白酒之一，拥有着百年的历史。
百年传承的五粮液酒源于绵亘千年的中国酿酒文化，凭借其独特的风味和优秀的品质，一直以来都受到消费者的青睐。
为了在市场竞争中占据一席之地，五粮液选择了高端定位策略，并以此为基础进行品牌建设和市场推广。
一、百年传承：回顾过去，传承经典五粮液的百年传承让它与众不同。
自1908年创立以来，五粮液一直秉持着严格的酿酒工艺和高品质的原材料选择，从而保证了酒品的独特和卓越。
五粮液的传统酿造工艺中采用糯米、小麦、玉米、高粱和大米作为原料，经过多道工序酿制而成。
这一传统工艺既保留了古代制酒技艺的独特韵味，同时也注入了现代科技的元素，使得五粮液的产品在质量和口感上都达到了极高的水平。
二、高端定位：追求卓越，引领潮流在百年传承的基础上，五粮液以高端定位为核心战略。
它主要通过产品的高品质和独特的产品定价策略来体现。
五粮液在原料选择、工艺操作和陈酿时长上都有自己的独特之处，致力于生产出更独特、更高品质的产品。
同时，五粮液刻意将价格定位在较高的水平，以此来传递其高端品牌形象，并吸引有品味的消费者。
在市场推广方面，五粮液抓住了社会发展潮流，紧跟时代的脚步，进行广告和宣传的创新。
通过与艺术、体育和时尚领域的合作，五粮液成功地将自己的品牌形象与前沿潮流和时尚元素结合起来，吸引了众多时尚消费者的目光。
这种高端定位的策略不仅提升了五粮液的品牌价值和知名度，同时也为其带来了更多的商机和发展空间。
三、持续创新：传承与创新的完美结合为了保持竞争力和市场占有率，五粮液不仅持续传承百年酿酒工艺，还积极探索和推广新的酿酒技术。
在酒液研发和生产方面，五粮液注重技术创新和品牌控制，积极引进最先进的设备和工艺，不断提升产品质量和生产效率。
此外，五粮液还加大了对品牌形象的塑造和产品包装的设计。
在包装方面，五粮液不断更新包装设计，以符合消费者的审美追求，并在保留传统元素的基础上，注入现代感和艺术感，使得产品更具吸引力和辨识度。
五粮液营销策略
五粮液营销策略五粮液作为中国白酒的代表品牌，一直以来在市场上都具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要通过巧妙的营销策略来保持市场地位和增加市场份额。
下面是五粮液的营销策略。
首先，五粮液需要注重品牌形象的塑造。
五粮液作为中国白酒的代表品牌，应该注重自己的独特性和传统文化的价值。
通过广告和宣传活动，展示五粮液的悠久历史和独特工艺，强调五粮液是一种高品质、经典和传统的酒品。
同时，五粮液也可以与其他有影响力的品牌进行合作推广，进一步提升自身品牌形象。
其次，五粮液需要加强网络营销。
如今，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
five grains liquor could establish online stores or cooperate with e-commerce platforms to increase online sales 。
此外，五粮液还可以通过社交媒体等渠道与消费者互动，提高品牌的知名度和受欢迎度。
通过网络营销，五粮液可以接触到更多的消费者，扩大市场份额。
同时，五粮液可以考虑与国内外知名酒类企业进行合作。
五粮液可以与其他酒类企业共同研发新产品，打造独特的合作品牌。
通过与其他企业的合作，五粮液可以借助对方的资源和渠道优势，拓展市场，并吸引更多消费者的目光。
最后，五粮液应注重产品创新。
随着消费者的需求不断变化，五粮液需要不断创新，开发适应市场需求的新产品。
可以增加产品的口味种类，以满足不同消费者的需求。
同时，五粮液还可以开发一些小包装的产品，以满足消费者对个性化和便捷的需求。
通过不断推出新产品，五粮液可以更好地吸引消费者的关注并增加销量。
综上所述，五粮液可以通过品牌形象塑造、网络营销、合作推广以及产品创新等多种方式来进行营销。
通过巧妙的营销策略，五粮液可以更好地抓住市场机会，提升品牌知名度和市场份额，保持在竞争激烈的酒类市场上的领先地位。
五粮液企业文化知识
五粮液企业文化知识五粮液是中国著名的白酒品牌，也是中国最早的白酒企业之一。
作为一家具有百年历史的企业，五粮液一直注重企业文化的建设和传承。
下面将介绍五粮液企业文化的几个方面。
一、核心价值观五粮液的核心价值观是“诚实、创新、团结、奉献”。
诚实是企业的基石，只有真实的态度和行为才能赢得信任；创新是企业的灵魂，只有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；团结是企业的力量，只有团结一心才能共同克服困难；奉献是企业的责任，只有对社会和顾客的贡献才能赢得尊重。
二、员工关怀五粮液非常重视员工的发展和福利。
企业提供良好的职业发展通道，为员工提供广阔的发展空间。
此外，五粮液还为员工提供全面的福利待遇，包括医疗保险、住房补贴、员工旅游等，让员工感受到企业的关怀和温暖。
三、创新精神五粮液一直致力于技术创新和产品创新。
企业建立了完善的研发体系，拥有一支专业的研发团队，不断推出新产品和新技术，以满足消费者不断变化的需求。
同时，五粮液还积极开展与高校和科研机构的合作，加强科技创新能力。
四、社会责任作为一家具有社会影响力的大企业，五粮液积极履行社会责任。
企业关注环境保护，推动绿色生产，减少对环境的影响。
五粮液还积极参与社会公益活动，捐资助学、扶贫济困等，为社会做出贡献。
五、品牌传承五粮液作为中国的国酒，一直重视品牌传承。
企业坚持传统酿造工艺，保持产品的高品质和独特风味。
同时，五粮液还注重品牌形象的宣传和塑造，通过广告、赞助等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
六、团队合作五粮液注重团队合作，认为团队是企业取得成功的重要因素。
企业鼓励员工之间的合作和协作，营造良好的团队氛围。
通过团队的力量，五粮液能够更好地应对市场变化，提高企业的竞争力。
七、质量第一五粮液一直坚持“质量第一”的原则。
企业严格把控生产过程，确保产品的质量和安全。
五粮液产品经过严格的品质检验，以确保消费者享受到高品质的白酒。
五粮液企业文化以诚实、创新、团结、奉献为核心价值观，注重员工关怀、创新精神、社会责任、品牌传承、团队合作和质量第一。
大学期末市场营销案例分析典型题(答案)
市场营销案例及分析一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
?问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？?(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？?(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
?(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
?(2)地理变量和人口变量。
18―25岁?(婚前)?这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
?(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
?(4)撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司――沃尔―马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔―马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔―马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔―马特公司将古巴睡衣放回货架。
”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。
美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔―马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯――伯顿法。
五粮液：收紧授权标准以巩固品牌形象 买入评级
2016年7月11日公司最新消息五粮液 (000858.SZ)买入 证券研究报告收紧授权标准以巩固品牌形象；维持买入评级最新事件 据酒说网的报道，五粮液最近宣布了获得其系列酒总经销权的新标准。
根据新的规定，五粮液将清退那些无法完成销售目标的经销商，停止向其提供品牌授权。
潜在影响 继今年上半年五粮液初步削减30多个系列品牌后，我们将此视为公司削减众多系列品牌的进一步举措，并认为这再度显示了管理层对巩固五粮液品牌的重视。
这一举措符合其“1+5+N ”的品牌战略，其中1代表高端五粮液，5代表5个主要的系列酒品牌（图表6），N 是获得授权的多个系列品牌。
2015年，我们估算系列酒共实现销售收入人民币50亿元（占总收入的22%）。
管理层计划未来5年系列酒销售额将达100亿元（含增值税）。
随着5个主要系列品牌更加受到重视，我们认为品牌价值的提升将进一步推高系列酒的销售和利润率。
我们目前预计2015-18年系列酒的收入年均复合增速将达11%（之前为9%）。
我们认为这些举措还有望提高高端五粮液的品牌价值。
鉴于茅台一批价持续上涨并给五粮液留下追赶空间，我们预计五粮液的一批价最终也将上涨。
我们预计2015-18年高端品牌五粮液的收入年均复合增速为11%（之前为10%）。
估值 我们将2017-20年每股盈利预测上调3%-9.5%上升以及销售管理费用的下降。
我们将12个月目标价相应上调9.5%至人民币40.25元，仍基于18倍的市盈率乘以2020年预期每股盈利，并以8.7%的行业股权成本贴现回2016年。
维持买入评级。
我们的目标价对应13%的上行空间。
主要风险 白酒市场复苏弱于预期、价格持续倒挂。
所属投资名单 亚太买入名单行业评级： 中性廖绪发, CFA (分析师) 执业证书编号: S1420510120006+86(21)2401-8902 xufa.liao@ 北京高华证券有限责任公司 北京高华证券有限责任公司及其关联机构与其研究报告所分析的企业存在业务关系，并且继续寻求发展这些关系。
五粮液营销策划方案设计
五粮液营销策划方案设计一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和丰富的传统文化积淀。
作为中国消费者心目中的高端白酒品牌，五粮液一直以来都保持着较高的市场份额和知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要不断提升自身的营销策略，以保持市场地位并拓展新的消费群体。
二、目标市场分析当前，中国白酒市场存在以下几个特点：一是市场竞争激烈，白酒品牌众多，品种繁多；二是高端白酒市场增长较快，消费者对品质和口感的追求不断提升；三是年轻一代消费者逐渐成为白酒市场的重要消费群体，他们更加注重个性化和时尚的消费体验。
基于以上市场分析，我们制定了以下目标市场策略：1. 主攻高端市场：五粮液将继续坚持高端市场定位，巩固现有高端消费者群体，并深度挖掘高端消费潜力。
2. 开拓年轻市场：针对年轻一代消费者，推出更多时尚、个性化和创新的产品，以吸引他们的注意力。
3. 拓展国际市场：五粮液将继续深耕国内市场的同时，积极拓展国际市场，将中国白酒品牌推向世界。
三、营销策略1. 产品策略：（1）提升品质：五粮液将继续加强研发和生产工艺，提升产品品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）推出新品：五粮液将定期推出新产品，结合时下流行的消费趋势和口味偏好，满足不同消费者的需求。
（3）包装创新：五粮液将进一步提升产品包装设计水平，注重包装的艺术性和时尚感，吸引消费者的眼球。
2. 价格策略：（1）高端定价：五粮液将坚持高端白酒的定位，并维持相对较高的价格策略，以体现产品的稀缺性和独特性。
（2）灵活策略：针对不同渠道和不同消费者群体，五粮液将灵活调整价格策略，增加渠道利润，提高市场竞争力。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：五粮液将继续加大线上渠道的投入力度，提升线上消费者的购买体验，通过电商平台和社交媒体等渠道，传播品牌形象和产品信息。
（2）线下渠道：五粮液将继续加强与高端酒吧和餐饮企业等线下渠道的合作，提供专业的产品推广和销售支持，增加产品的曝光度和销售渠道。
五粮液的营销策略
五粮液的营销策略
五粮液是中国五粮液集团公司旗下的一款知名白酒品牌，拥有悠久的历史和广大的消费群体。
为了推广五粮液品牌，该公司采取了一系列的营销策略。
首先，五粮液注重品牌形象的塑造。
他们建立了自己独特的品牌形象，品牌形象鲜明，产品以高端、高质量的形象示人。
同时，五粮液投入大量的资源和资金在广告宣传上，通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行全面宣传，提高品牌的知名度和影响力。
其次，五粮液注重消费者需求，不断创新产品。
该公司不断研发和推出新产品，满足不同消费群体的需求。
例如，他们推出了五粮液年份酒、特制酒等系列产品，以及不同瓶装大小的规格，提供更多选择给消费者。
再次，五粮液注重提升消费者体验。
他们积极参与各类酒展和活动，开展品酒会等形式的活动，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和品质，增加顾客忠诚度。
此外，五粮液还注重用户反馈，不断改进产品品质，提高用户满意度。
最后，五粮液注重渠道建设和市场拓展。
他们与各大酒类批发商、股份公司等建立了长期稳定的合作关系，形成较为完善的销售网络。
此外，五粮液还积极开拓国际市场，将产品出口到海外销售，扩大品牌的国际影响力。
总之，五粮液通过品牌形象塑造、产品创新、消费者体验提升
以及渠道建设等营销策略，成功地推广了五粮液品牌，提高了市场份额和盈利能力。
未来，五粮液还将继续创新和优化营销策略，不断适应市场需求，保持品牌竞争力。
五粮液专卖店营销策划方案
五粮液专卖店营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况五粮液是中国著名的白酒品牌之一，属于四川茅台酒系列。
五粮液的品质和名声在国内外都享有盛誉，是广大消费者心目中的高端酒品。
然而，随着中国白酒市场竞争的日益激烈，五粮液面临着不少挑战。
1.2 竞争对手分析目前，中国市场上有很多白酒品牌，其中包括茅台、泸州老窖、剑南春等知名高端酒品。
这些品牌在市场中的知名度和影响力都比较大。
此外，还有一些地方性的白酒品牌也在挤占五粮液的市场份额。
因此，五粮液专卖店需要更加巧妙地思考如何与竞争对手区分开来，赢得消费者的青睐。
1.3 目标市场五粮液专卖店的目标市场主要包括消费能力较强的中高端消费人群，他们对于品质和口感要求相对较高，并有一定的消费能力。
此外，五粮液还可以考虑通过拓展海外市场来扩大销售规模，争取更多国际消费者的选择。
1.4 消费者需求在当前市场环境中，消费者对于白酒品牌的需求主要集中在品质好、口感好、口碑好等方面。
此外，还有一部分消费者注重白酒的文化底蕴，他们希望通过品尝五粮液来感受中国传统文化。
第二部分：营销策略2.1 产品定位五粮液作为高端酒品，在产品定位上应当强调品质和文化内涵。
可以通过推出不同年份、不同口感的五粮液系列产品，满足不同消费者的需求。
同时还可以推出具有中国传统元素的限量版酒品，来吸引那些注重文化底蕴的消费者。
2.2 价格策略五粮液的价格相对较高，因此在制定价格策略时，应当注重产品的附加值。
可以通过赠品、礼盒包装等方式来增加产品的附加值，提升消费者的购买欲望。
此外，还可以定期推出一些促销活动，吸引消费者参与。
2.3 渠道策略五粮液专卖店可以通过多渠道销售的方式来扩大市场份额。
除了实体店之外，还可以考虑在电商平台上开设网店，开辟海外市场，将产品销售到国外。
此外，还可以与其他高端品牌合作，进行品牌搭配销售，提升消费者的购买体验。
2.4 促销策略五粮液专卖店可以通过举办品鉴会、推出新品发布会等方式来吸引消费者参与。
五粮液的市场营销策划方案
五粮液的市场营销策划方案序言：五粮液作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，五粮液需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端白酒市场的需求也在逐渐增长。
1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群，以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。
竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。
1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化，既追求品质和口感，也注重礼品面和文化内涵。
消费者在购买白酒时，更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。
二、目标和策略2.1目标（1）提高五粮液的品牌知名度和美誉度。
（2）扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。
（3）提高客户忠诚度，增加复购率。
2.2策略（1）重塑品牌形象，注重传播故事和文化内涵。
（2）巩固现有市场份额，并开拓新的市场机会。
（3）提高产品质量和口感，迎合消费者的需求。
（4）优化销售渠道和售后服务，加强与经销商的合作关系。
三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺，突出其高质量和独特口感，将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。
3.2品牌传播（1）提升线上线下媒体曝光率，增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。
（2）与明星合作，举办品牌活动和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
（3）利用社交媒体平台，加强品牌的互动性和口碑营销。
（4）利用公益活动和赞助机会，提升品牌形象和社会责任感。
3.3产品创新（1）改善产品的包装设计，提升产品的档次感和品质感。
（2）推出限量版产品，满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
（3）开发新口味的五粮液系列产品，以拓宽消费者的选择空间。
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1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。
绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，12个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。
一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。
2001年5月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。
白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。
所
以在2001年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液正式向外界透露了系列品牌开发与管理策略：“厂方将给销量突破万余的系列酒品牌经销商以支持，其他系列品牌均由市场抉择”。
在2002年，五粮液对销量较大的系列产品进行重点扶持的同时，开始考虑“优留劣汰”，圣酒等少数几个不能很好适应市场的品牌经销商被取消了总经销资格。
在2002年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液宣布了2003年的营销政策。
1.重构品牌体系。
2003年五粮液将砍掉旗下38个品牌，重点培育包括金六福、浏阳河、京酒等十个名牌产品。
“五粮液”停牌的三十几个白酒企业被形象的称为白酒“游击队”，他们以原酒起家，以简单贩卖来做市场，仅四川邛崃就有20多家这样的企业。
他们扰乱了白酒市场，折贬了五粮液核心品牌。
2.培育名牌。
五粮液集团有限公司副总裁徐可强在经销商大会上反复强调：“如果五粮液不能培育十个、十几个名牌，那么我们常做大王就是一句空话”；“厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来；厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来；经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到抓终端、抓直销上来。
”2003年五粮液适当提高了五粮液的出厂价格，并对终端价格做了明确的规定凡是不按五粮液规定价格销售的，一律取消经销商资格。
3.高举诚信大旗。
作为行业的领军企业，五粮液公司提出“要以质量、信誉为本，高举诚信经营的大旗，去赢得消费者，夺取市场经营的胜利”。
这对提升五粮液的品牌形象、提高五粮液的行业号召力有着重大作用，对规范整个行业发展也有着重要意义。
资料来源：
《企业研究》2003年第6期娄丽丽《五粮液挥泪斩马谡》
《企业改革与管理》2001年第3期雷平《品牌延伸的陷阱与防范》
《商业研究》2002年第10期胡晓剑《论企业的品牌延伸》
《企业经济》2002年第3期杨爱义、韦明《品牌延伸策略的分析与应用》
分析讨论题：
1. 在该案例中，五粮液品牌延伸的主要症结在哪里?
2. 分析五粮液进入低档酒市场所带来的后果。
3. 结合本案例分析如何解决子品牌相互竞争的问题。
分析要点：
1. 本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。
品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。
五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围。
本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大。
然而，大树的遮天蔽日本领毕竟有限。
品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊。
一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。
2. 五粮液本是高档酒的代名词，然而，其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品
牌延伸方式中的向下延伸。
品牌延伸通常有三种方式：向上延伸、向下延伸和横向延伸。
向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。
而向下延伸费用低廉，操作简单，但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位，进而损害企业的品牌形象。
从长远来看，五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。
当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。
3. 在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在
同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。
在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都
独具特色，而成了世界名牌。
同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点；海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众”；潘婷宣传科学养发；而沙宣是专为亚洲人设计。
同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。