陈列手册1-1

类别：陈列手册压缩版陈列手册页码：P10-01

版次：001-2020-04-29

适读人群：通路销售者等

陈列概论

生效日期:2020-04-29

版权所有：

前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

陈列形式基本形态：填充式陈列、展示陈列、强调陈列

陈列的基本要素：

⇒陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。

⇒陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。

⇒以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

陈列形态：

⇒对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

⇒对称对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。

⇒节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

⇒调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。

版次：001-2020-04-29

适读人群：通路销售者等

陈列表现方法

生效日期:2020-04-29

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陈列的表现方法：

⇒策划效果将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。

⇒配置效果将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。

⇒商品效果主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。

⇒演出效果通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。

⇒广告作用在补充陈列的卖场中，在相互关联的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。

陈列的类型：

⇒分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。

⇒敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。

⇒专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；

或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。

⇒季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。

这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。

适读人群：通路销售者等 陈列专业术语

版 次：001-2020-04-29

版权所有： 生效日期:2020-04-29 MD 、VMD 、VP 的涵义

⇒ MD ――MERCHANDISE 商品化计划：对特定的产品或服务做贩卖地点时间价格的全面性计划。

⇒ VMD ――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION 商品化计划的视觉表现：特定的商品或服务经

过对贩卖地时间价格等做贩卖计画后，直接于店铺内以视觉呈现的手法包装。

⇒ VP ――VISUAL PRESENTA TION 商品的视觉表现：现场的商品量的陈列，并从中选出商品展示的视觉

表现。

市场调查 MD VMD VP 商品上市前或卖场规划前要调查消费者的

✓ 生活型态

✓ 消费行为模式

✓ 购买的动向

商品化时期的规划重点

✓ 商品化计划

✓ 广告宣传

✓ 贩卖促销

视觉化呈现企划程序

✓ 视觉呈现的概念

✓ 视觉呈现的创意设想

✓ 提案

陈列装饰执行

✓ 设计

✓ 估价人/采购/制作

✓ 专业工作细节划分

✓ 商品的陈列布置

✓ 商品的现场展示

✓ 道具、模特、货架等有效的运用