会展市场营销.pptx
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第3章会展营销管理.pptx
（2）空地特装展位类型。室内或室外空地一般为36平方米 起租，不提供任何配置，如有需要可向主场搭建商提前 预订或现场租赁。一般企业自行进行特装修时选用。
2.2 3）展览产品的定价
声望定价法
高端展会采用高价策 略进入市场，高价能 巩固展会的品牌形象。
新的会展产品 投入市场，制 定远高于成本 的价格。
会展营销活动特征
特征一：营销主体综合性
会展营销的主体十分庞杂，大到一个国家或城 市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议 或展览会。每个主体的营销的目的不一，营销 内容的侧重点也存在着差异。而且，在一次展 览会中，往往各个主体都要为了各自的目的开 展活动。也就是说，一个展会由几个方面共同 操作，且各自承担的工作在深度和广度上有所 不同，但进程必须保持一致，合作也必须紧密 有效。
1．展区和展位划分的原则
（1）按专业题材划分展区。 （2）要有利于提高展会的档次。 （3）要有利于观众的参观。 （4）要有利于提高参展的展出效果。 （5）要有利于展会现场管理和现场服务。
三、展览产品与定价策略
展区和展位划分
2．展位样式
三、展览产品与定价策略
展区和展位划分
2．展位样式
（1）标准展台类型。室内一般标准国际摊位为：3米×3米， 提供的标准配置一般包括：一桌、两椅、两射灯(或日光 灯)，一个220伏5安的插座，一个纸篓，三面围板
会议策划服 务公司 展览公司
展览场馆
会议主办单位 政府、参展商、 专业观众
展览会的主办者
大力宣传自己非凡的会 议策划和组织能力
强调展会对当地经济的 促进作用，突出展览会 能给参展商或专业观众 带来独特利益
功能完善的场馆、先进 的管理和优质的服务
参展商
2.2 3）展览产品的定价
声望定价法
高端展会采用高价策 略进入市场，高价能 巩固展会的品牌形象。
新的会展产品 投入市场，制 定远高于成本 的价格。
会展营销活动特征
特征一：营销主体综合性
会展营销的主体十分庞杂，大到一个国家或城 市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议 或展览会。每个主体的营销的目的不一，营销 内容的侧重点也存在着差异。而且，在一次展 览会中，往往各个主体都要为了各自的目的开 展活动。也就是说，一个展会由几个方面共同 操作，且各自承担的工作在深度和广度上有所 不同，但进程必须保持一致，合作也必须紧密 有效。
1．展区和展位划分的原则
（1）按专业题材划分展区。 （2）要有利于提高展会的档次。 （3）要有利于观众的参观。 （4）要有利于提高参展的展出效果。 （5）要有利于展会现场管理和现场服务。
三、展览产品与定价策略
展区和展位划分
2．展位样式
三、展览产品与定价策略
展区和展位划分
2．展位样式
（1）标准展台类型。室内一般标准国际摊位为：3米×3米， 提供的标准配置一般包括：一桌、两椅、两射灯(或日光 灯)，一个220伏5安的插座，一个纸篓，三面围板
会议策划服 务公司 展览公司
展览场馆
会议主办单位 政府、参展商、 专业观众
展览会的主办者
大力宣传自己非凡的会 议策划和组织能力
强调展会对当地经济的 促进作用，突出展览会 能给参展商或专业观众 带来独特利益
功能完善的场馆、先进 的管理和优质的服务
参展商
会展市场营销【PPT课件】
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
展会营销管理.ppt
一、需求
（1）销售商品，获 取订单； （2）会见老客户， 维护客户关系； （3）发现新客户， 拓展市场份额；
（4）展示企业技术、 形象，提高企业知名 度。
图3-2 EMNID研究所关于展览会经济价值的分析
第三节 会展顾客采购行为解析（5-2）
二、动机
动机是人们为满足需求 而采取行动前的一系列 心理活动。一般来说， 成本低、收益高而且可 行性强的动机将得到强 化，并最终转化为现实 的行动。
支出时间
预算数额
备注
第五章 会展营销渠道管理
主要内容
第一节 会展营销渠道的内涵与特点 第二节 会展代理商的选择与管理
第一节 会展营销渠道的内涵与特点（3-1）
一、会展营销渠道的内涵 会展营销渠道是指把会展产品从生产者（组展方）手中销售给目标顾客（参与者） 的个人或组织，即通常所说的中间商。
二、会展营销渠道的类型 （一）按照会展产品销售中经历环节的多少划分：1.“直接渠道”；2.“间接渠道” （二）按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分：1.“窄渠道”；2.“宽渠 道”
的事情？ 6.客户期望组织者如何改进？ 7.参加展览会后是否增加了企业的业务量？ 8.下次是否还会继续参加本组织者举办的展
览会？
复习思考题
1.找一家展览会调查一下参展商对该展览会的“感受”。 2.到展览会上联系一家参展商，考察一下该企业在决定参加这个 展览会时的决策过程，并说明它对会展营销人员的启示。
（一）会展营销理念 （二）会展产品和服务
（三）会展顾客采购行为分析 （四）会展宣传和推广 （五）会展营销渠道管理
（六）会展产品和服务定价策略
（七）会展赞助的策划和营销 （八）会展客户关系管理 （九）因特网在会展营销中的应用
会展营销第一章 会展与会展营销概述 新PPT课件
● 4.大会展发展模式得到认同，旅游、会议、 展览、节庆和体育赛事融合发展
● 5.会展经济国际化程度进一步深化，会展业 之间的竞争呈综合化特征
● 6.会展经济受到广泛关注，媒体参与度高
（一）营销
问题导入： ● 提到市场营销，你会想到什么？ ● 对于市场营销，你又了解多少？
现代的市场营销是以满足顾客需求为出发点，从目标市场出 发，采取有效的市场营销组合来创造利润，不仅如此，还 有意地激发和引导需求，并进一步使顾客的潜在购买力转 变为产品或服务的有效需求的管理过程。
● 3. 市场营销在企业管理中的作用 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。
市场营销的基本作用： ● 转变市场营销：负需求→正需求 ● 激发市场营销：无需求→有需求 ● 开发市场营销：潜在需求→现实需求 ● 重振市场营销：下降需求→上升需求 ● 协调市场营销：不规则需求→有规则需求 ● 维持市场营销：充分需求→持续充分
● 形式：表格式、卡片式、簿记式
● 调查问卷设计的原则： ● 有明确的主题 ● 结构合理、逻辑性强 ● 通俗易懂 ● 长度合理 ● 便于资料的校验、统计和整理
开头
问卷标题 问候语 身份、目的 保证、感谢等
调
查
问
易答的、一般性问题
卷
正文 实质的、细节性的主要问题
的 结
敏感的、复杂的问题
构
被访问者基本情况
结尾
开放式问题（可以缺省） 感谢语、访问员、填表时间等
● 调查问卷中问题的形式： ● 开放式问题 ● 封闭式问题：可能产生顺序偏差或位置偏差 ● 事实性问题：一般置于后面 ● 意见性问题 ● 困窘性问题
（一）德国
● 德国是世界上重要的展览举办国，全世界重要的 150个专业展览会，有近120个是德国举办的，说 其为世界展览王国，名符其实。德国展览业协会 （AUMA）最新公布的统计数据显示，德国目前 有24个展览公司，展厅面积总计达270万平方米， 规模居世界各国之首。
会展营销组合策略(ppt版)
• 顾客让渡价值=整体顾客价值和 整体顾客本钱(běn qián)之间的差 额
• 一是降低顾客本钱， • 二是增进顾客收益
10
第十页，共六十三页。
3、维护顾客心情增加(zēngjiā)顾客认知价值
• 让顾客正确感知甚至高估会展 产品价值是会展产品整体(zhěngtǐ) 产品设计时必须考虑的问题， 即会展产品开发时应在会展产 品中添加告知会展效劳与愉悦 的会展效劳环节以维护顾客心 情。
第六章 会展营销 组合策 (yínɡ xiāo)
略
1
第一页，共六十三页。
目录
第一节 会展产品策略 第二节 会展产品定价策略 第三节 会展分销渠道策略 第四节 会展促销策略
2
第二页，共六十三页。
第一节 会展产品(chǎnpǐn)策略
• 一、会展产品的概念及其特征 • 产品：是指能够通过交换(jiāohuàn)
• 根底产品层次。是核心利益借以实现的形式，是 会展企业向顾客提供的会展产品实体和效劳的外 观。
• 期望产品层次。是顾客在购置会展产品时期望的 一整套属性和条件。
• 附加产品层次。是指会展产品包含的附加效劳 和利益。
• 潜在产品层次。是指会展产品最终可能的所有增加和 改变。
5
第五页，共六十三页。
(1)会展产品(chǎnpǐn)的综合性
核心 产品
五层次整体概念
潜在产品
附加产品
期望产品
基础产品 核心 产品
4
第四页，共六十三页。
会展产品整体(zhěngtǐ)概念
• 核心利益层次。它是会展产品最根本的层次。 它是指向顾客提供根本的效用或利益。在这个 层次，会展企业(qǐyè)为顾客提供交易、展示的 时机和会展经历，这是顾客在会展过程中得到 的核心收益，也是其参加会展的首要目的。
• 一是降低顾客本钱， • 二是增进顾客收益
10
第十页，共六十三页。
3、维护顾客心情增加(zēngjiā)顾客认知价值
• 让顾客正确感知甚至高估会展 产品价值是会展产品整体(zhěngtǐ) 产品设计时必须考虑的问题， 即会展产品开发时应在会展产 品中添加告知会展效劳与愉悦 的会展效劳环节以维护顾客心 情。
第六章 会展营销 组合策 (yínɡ xiāo)
略
1
第一页，共六十三页。
目录
第一节 会展产品策略 第二节 会展产品定价策略 第三节 会展分销渠道策略 第四节 会展促销策略
2
第二页，共六十三页。
第一节 会展产品(chǎnpǐn)策略
• 一、会展产品的概念及其特征 • 产品：是指能够通过交换(jiāohuàn)
• 根底产品层次。是核心利益借以实现的形式，是 会展企业向顾客提供的会展产品实体和效劳的外 观。
• 期望产品层次。是顾客在购置会展产品时期望的 一整套属性和条件。
• 附加产品层次。是指会展产品包含的附加效劳 和利益。
• 潜在产品层次。是指会展产品最终可能的所有增加和 改变。
5
第五页，共六十三页。
(1)会展产品(chǎnpǐn)的综合性
核心 产品
五层次整体概念
潜在产品
附加产品
期望产品
基础产品 核心 产品
4
第四页，共六十三页。
会展产品整体(zhěngtǐ)概念
• 核心利益层次。它是会展产品最根本的层次。 它是指向顾客提供根本的效用或利益。在这个 层次，会展企业(qǐyè)为顾客提供交易、展示的 时机和会展经历，这是顾客在会展过程中得到 的核心收益，也是其参加会展的首要目的。
展会营销方案ppt课件
关键词：台球展
对关键词进行舆情监控，及时消除负面影响
微信公众平台
品牌传播
企业文化宣传 加入展会logo，提高 品牌知名度，打造更具 影响力的品牌形象。
互动体验
在线沟通，解答问题。 接受用户反馈。 增强企业与客户的即时 互动性。
消息推送
展会优惠资讯 热点推荐服务
商业活动
通过微信引导预定展位 线上预订，线下体验。 创新展览界O2O模式
宣传文案、画面设计风格，都能够带来特定感知 地产广告为例：相同属性，不同感知
合适的文案、设计调性，能够映衬展会水准与实力， 拉近与受众之间的距离，增加信任感
展 会 邀 请 函 对 比
亚太广告节2011展览会参观 邀请函，充分融合亚洲国家 文化元素,极具吸引力。
事实证明，游客的数量因此 增加了一倍。
PMS 130 cv
HP 深 蓝 ( Dark
Blue)PMS 289
cv
支持性中性色彩
HP黑(Black)
PMS Process Black cv
惠普蓝和康柏红
HP蓝 PMS 653 cv
惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进 品牌的强大传播
HP 洋 红 (Magenta) PMS 214 cv HP绿(Green) PMS 376 cv
无优化效果
优化效果
为什么要做SEO
同类网站排名靠前
信息量与品牌力成正比
相关搜索结果62,300个
相关搜索结果5,960,000个
站内SEO
SEO一般分为站内和站外，站内SEO一般包括： •优化网站结构 •按搜索规律设定关键词
GBE网站设定的关键词有： 广州台球展 台球展 台球 台球用品 桌球用品
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会展市场营销
XXX XX会展产业研究所所长 XX大学XXXXX学院副教授
会展产品
会展产品的特征
会 （1）会展产品的综合性。 展 （2）会展产品的无形性。 市 （3）会展产品的同一性。 场 （4）会展产品的不可重复性。 营 销
会展市场
1．会展市场的概念
（1）从经济学的角度来说
策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道，
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:42:0709:42:0709:4212/10/2020 9:42:07 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1009:42:0709:42Dec-2010-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:42:0709:42:0709:42Thursday, December 10, 2020
。2020年12月10日星期四上午9时42分7秒09:42:0720.12.10
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月上午9时42分20.12.1009:42December 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月10日星期四9时42分7秒09:42:0710 December 2020
三、实例分析
1、展会策划方向—以产业为基础
2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件
3、展会定位---竞争对手、自身的力量 4、换位思考---从参展商的角度来拓展 5、大型国际展览策划考虑专业观众
四、项目开发策略
(一)资源重组策略
l．从市场需求的角度来组合会展资源。
2．以关联性来组合会展资源。
(二)产品升级策略 1．提升会展产品形象。 2．提高会展产品品质。 3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。
展
（1）会展市场的开放化。 （2）会展市场的多样性。
市
（3）会展市场的年度性 （4）会展市场的依存性。
场
3、会展市场的病态诊断
营
销
会 展 市 场 营 销
会展产品（项目）
一、展会价值三角分析 1、考察主办方的期望价值和成 本。 2、分析参展商的期望价值和成本 3、专业观众的期望价值和成本 二、会展项目策划考虑因素
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时42分7秒上午9时42分09:42:0720.12.10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1020.12.1009:42:0709:42:07December 10, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
（二）会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 （一）品牌标准
（二）如何创立品牌
（三）会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争 能力来制定价格
展
（二）根据会展企业成本状况来制定价格
市
（三）根据会展市场需求状况及水平来制定
价格
场
（四）根据会展企业项目周期来制定价格
营
（五）根据市场发展情况及市场环境来制定 价格
销
（六）根据会展企业定价目标来制定价格
（七）根据会展企业整体经营战略来制定价 格
二、会展项目的价格构成与定价 方法
会 1、价格构成 展 2、定价方法 市 三、会展项目常用定价技巧 场 （一）心理定价法 营 （二）折扣折让定价法 销 四、会展项目价格调整
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
（一）渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
（二）渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
XXX
20.12.1009:42:0709: 4209:4220.12.1020.1 2.1009:42
谢谢
09:42 20.12 .1009
2020年12月10日星期四9时42分7秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 12.1020.12.10Thursday, December 10, 2020
XXX XX会展产业研究所所长 XX大学XXXXX学院副教授
会展产品
会展产品的特征
会 （1）会展产品的综合性。 展 （2）会展产品的无形性。 市 （3）会展产品的同一性。 场 （4）会展产品的不可重复性。 营 销
会展市场
1．会展市场的概念
（1）从经济学的角度来说
策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道，
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:42:0709:42:0709:4212/10/2020 9:42:07 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1009:42:0709:42Dec-2010-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:42:0709:42:0709:42Thursday, December 10, 2020
。2020年12月10日星期四上午9时42分7秒09:42:0720.12.10
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月上午9时42分20.12.1009:42December 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月10日星期四9时42分7秒09:42:0710 December 2020
三、实例分析
1、展会策划方向—以产业为基础
2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件
3、展会定位---竞争对手、自身的力量 4、换位思考---从参展商的角度来拓展 5、大型国际展览策划考虑专业观众
四、项目开发策略
(一)资源重组策略
l．从市场需求的角度来组合会展资源。
2．以关联性来组合会展资源。
(二)产品升级策略 1．提升会展产品形象。 2．提高会展产品品质。 3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。
展
（1）会展市场的开放化。 （2）会展市场的多样性。
市
（3）会展市场的年度性 （4）会展市场的依存性。
场
3、会展市场的病态诊断
营
销
会 展 市 场 营 销
会展产品（项目）
一、展会价值三角分析 1、考察主办方的期望价值和成 本。 2、分析参展商的期望价值和成本 3、专业观众的期望价值和成本 二、会展项目策划考虑因素
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时42分7秒上午9时42分09:42:0720.12.10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1020.12.1009:42:0709:42:07December 10, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
（二）会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 （一）品牌标准
（二）如何创立品牌
（三）会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争 能力来制定价格
展
（二）根据会展企业成本状况来制定价格
市
（三）根据会展市场需求状况及水平来制定
价格
场
（四）根据会展企业项目周期来制定价格
营
（五）根据市场发展情况及市场环境来制定 价格
销
（六）根据会展企业定价目标来制定价格
（七）根据会展企业整体经营战略来制定价 格
二、会展项目的价格构成与定价 方法
会 1、价格构成 展 2、定价方法 市 三、会展项目常用定价技巧 场 （一）心理定价法 营 （二）折扣折让定价法 销 四、会展项目价格调整
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
（一）渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
（二）渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
XXX
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谢谢
09:42 20.12 .1009
2020年12月10日星期四9时42分7秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 12.1020.12.10Thursday, December 10, 2020