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会展市场营销
XXX XX会展产业研究所所长 XX大学XXXXX学院副教授
会展产品
会展产品的特征
会 （1）会展产品的综合性。 展 （2）会展产品的无形性。 市 （3）会展产品的同一性。 场 （4）会展产品的不可重复性。 营 销
会展市场
1．会展市场的概念
（1）从经济学的角度来说
会
（2）从市场学角度看 2．会展市场的特征
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
（二）会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 （一）品牌标准
（二）如何创立品牌
（三）会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争 能力来制定价格
展
（1）会展市场的开放化。 （2）会展市场的多样性。
市
（3）会展市场的年度性 （4）会展市场的依存性。
场
3、会展市场的病态诊断
营
销
会 展 市 场 营 销
会展产品（项目）
一、展会价值三角分析 1、考察主办方的期望价值和成 本。 2、分析参展商的期望价值和成本 3、专业观众的期望价值和成本 二、会展项目策划考虑因素
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
（一）渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
（二）渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
• 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1020.12.1009:42:0709:42:07December 10, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
三、实例分析
1、展会策划方向—以产业为基础
2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件
3、展会定位---竞争对手、自身的力量 4、换位思考---从参展商的角度来拓展 5、大型国际展览策划考虑专业观众
四、项目开发策略
(一)资源重组策略
l．从市场需求的角度来组合会展资源。
2．以关联性来组合会展资源。
(二)产品升级策略 1．提升会展产品形象。 2．提高会展产品品质。 3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时42分7秒上午9时42分09:42:0720.12.10
谢谢观看
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:42:0709:42:0709:4212/10/2020 9:42:07 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1009:42:0709:42Dec-2010-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:42:0709:42:0709:42Thursday, December 10, 2020
。2020年12月10日星期四上午9时42分7秒09:42:0720.12.10
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月上午9时42分20.12.1009:42December 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月10日星期四9时42分7秒09:42:0710 December 2020
展
（二）根据会展企业成本状况来制定价格
市
（三）根据会展市场需求状况及水平来制定
价格
场
（四）根据会展企业项目周期来制定价格
营
（五）根据市场发展情况及市场环境来制定 价格
销
（六）根据会展企业定价目标来制定价格
（七）根据会展企业整体经营战略来制定价 格
二、会展项目的价格构成与定价 来自百度文库法
会 1、价格构成 展 2、定价方法 市 三、会展项目常用定价技巧 场 （一）心理定价法 营 （二）折扣折让定价法 销 四、会展项目价格调整
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
XXX
20.12.1009:42:0709: 4209:4220.12.1020.1 2.1009:42
谢谢
09:42 20.12 .1009
2020年12月10日星期四9时42分7秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 12.1020.12.10Thursday, December 10, 2020
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道，
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
XXX XX会展产业研究所所长 XX大学XXXXX学院副教授
会展产品
会展产品的特征
会 （1）会展产品的综合性。 展 （2）会展产品的无形性。 市 （3）会展产品的同一性。 场 （4）会展产品的不可重复性。 营 销
会展市场
1．会展市场的概念
（1）从经济学的角度来说
会
（2）从市场学角度看 2．会展市场的特征
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
（二）会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 （一）品牌标准
（二）如何创立品牌
（三）会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争 能力来制定价格
展
（1）会展市场的开放化。 （2）会展市场的多样性。
市
（3）会展市场的年度性 （4）会展市场的依存性。
场
3、会展市场的病态诊断
营
销
会 展 市 场 营 销
会展产品（项目）
一、展会价值三角分析 1、考察主办方的期望价值和成 本。 2、分析参展商的期望价值和成本 3、专业观众的期望价值和成本 二、会展项目策划考虑因素
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
（一）渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
（二）渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
• 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1020.12.1009:42:0709:42:07December 10, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
三、实例分析
1、展会策划方向—以产业为基础
2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件
3、展会定位---竞争对手、自身的力量 4、换位思考---从参展商的角度来拓展 5、大型国际展览策划考虑专业观众
四、项目开发策略
(一)资源重组策略
l．从市场需求的角度来组合会展资源。
2．以关联性来组合会展资源。
(二)产品升级策略 1．提升会展产品形象。 2．提高会展产品品质。 3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时42分7秒上午9时42分09:42:0720.12.10
谢谢观看
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:42:0709:42:0709:4212/10/2020 9:42:07 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1009:42:0709:42Dec-2010-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:42:0709:42:0709:42Thursday, December 10, 2020
。2020年12月10日星期四上午9时42分7秒09:42:0720.12.10
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月上午9时42分20.12.1009:42December 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月10日星期四9时42分7秒09:42:0710 December 2020
展
（二）根据会展企业成本状况来制定价格
市
（三）根据会展市场需求状况及水平来制定
价格
场
（四）根据会展企业项目周期来制定价格
营
（五）根据市场发展情况及市场环境来制定 价格
销
（六）根据会展企业定价目标来制定价格
（七）根据会展企业整体经营战略来制定价 格
二、会展项目的价格构成与定价 来自百度文库法
会 1、价格构成 展 2、定价方法 市 三、会展项目常用定价技巧 场 （一）心理定价法 营 （二）折扣折让定价法 销 四、会展项目价格调整
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
XXX
20.12.1009:42:0709: 4209:4220.12.1020.1 2.1009:42
谢谢
09:42 20.12 .1009
2020年12月10日星期四9时42分7秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 12.1020.12.10Thursday, December 10, 2020
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道，
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作