中国洛阳老君山整合营销方案

目录○方案提要

第一部分：市场分析

一、大旅游视野下的休闲游趋势

二、四大道家名山竞争力分析

三、老君山景区SWOT分析

四、需要考量的几个问题

第二部分：营销战略

一、营销创新

景区定位/资源整合/客源挖掘/产品创新

二、品牌建设

品牌形象/品牌文化内涵/品牌文化延伸

三、发展目标

2012～2013近期目标/2014-2015中期目标/长期目标

第三部分：2012年度营销策划

一、年度营销目标

二、客源市场定位

三、环洛阳线路开发

四、旅游产品创新

五、旅行社政策

第四部分：2012年度媒体传播和活动推广

一、媒体传播

媒体形式/传播实施

二、老君山携手河南邮政活动推广

三、市场推广预算方案

○方案提要取非常之功，需剑走偏锋

方案以老君山景区环境分析为基础，以品牌战略为核心内容，对老君山景区的市场价值进行挖掘，提炼出以“景胜藏道缘”为主题的市场定位，并归纳出“男石林问道、中三江探源”的主题宣传口号。本案策划“着眼于未来，服务于现实”，以长期营销战略为先导，着重年度市场策划，围绕实现2012年景区经济目标，在营销策略上，注重差异共生、剑走偏锋；在市场拓展上，与河南邮政携手，以媒体传播和活动推广为重心，联合开展线上线下推广活动，双方共同不断的探索和创新，在旅游市场趟出一条奇迹之路。

由于策划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，执行细案在主题思路确定后共同进行细化。

第一部分市场分析

一、大旅游视野下的休闲游趋势

现在，“旅游”成为大家耳熟能详的词，许多人也选择旅游作为一种休闲活动方式。我们知道，自从劳动者赋予休假的权利以来，使得旅游从有限阶层的有限范围进入社会经济生活的普遍范围内，旅游便有了广

泛的社会性。旅游者的目的是“求新、求知、求乐、求得一个美好的回忆”，是现代社会中民众的一种短期性的特殊生活方式。但是，随着时代的发展，传统旅游的功能已难适应人们的需要。因此，应赋予旅游以更多的内涵。提出“旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲 ”的发展模式，更多地是强调人的一种文化经历、文化体验、文化传播、文化欣赏，满足人的心理和精神以及多方面发展自我的需要。随着经济的发展，选择旅游作为一种休闲方式已成为比较普遍的行为方式，然而关键问题是，如何在休闲过程中感受文明、融于自然、理解文化、陶冶性情，成为每一个景区面临的问题。

近年来，栾川旅游已打造出一个包括山水游、农家游、温泉游、滑雪游在内的响当当的休闲旅游品牌，过去“养在深闺人未知”的栾川，如今声名渐起，“休闲栾川”已成为人们旅游度假的理想目的地。重渡沟已经崛起，滑雪场在快速成长。对于拥有秀丽风景和深厚文化资源的老君山，如何在大旅游的环境下趟出“老君山路子”呢？

二、四大道教名山竞争力分析 景 区 客源市场分析 游客数（2010） 产品

品牌 湖北武当山 武汉、上海、北京、西安、重庆、河南、浙江、河北

200万人次 全真道 问道武当山，养生

太极湖 江西龙虎山 南昌、杭州、四川、南京、上海、80万人次 道教正一千年天师府，仙境