烟草服务营销案例分析
卷烟营销创新案例
卷烟营销创新案例
卷烟行业一直是一个竞争激烈的市场，随着消费者需求和市场环境的变化，各
品牌纷纷寻求创新进行营销。
本文将介绍一些成功的卷烟营销创新案例，希望能够给行业带来启发和借鉴。
线上直播营销
随着网络的发展，线上直播已经成为许多品牌的营销利器。
某品牌利用知名主
播进行卷烟产品的展示和推广，吸引了大量观众的关注。
通过直播互动形式，消费者可以了解产品信息、参与互动抽奖等活动，提高了产品的曝光度和销售量。
携手大咖代言
合作明星代言是许多品牌常用的营销手段。
某卷烟品牌找到了知名明星做代言人，借助明星的影响力和人气，成功提升了品牌认知度和市场份额。
通过明星代言，品牌在短时间内获得了大量曝光，吸引了更多消费者的关注。
社交媒体互动营销
社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，一些卷烟品牌也开始在
各大社交平台上展开营销活动。
品牌通过发布有趣、独特的内容，吸引了大批粉丝的关注和参与。
通过社交媒体互动，品牌与消费者之间建立了更加紧密的联系，提升了消费者对品牌的认知和好感度。
个性化定制服务
个性化定制服务是近年来卷烟行业的一个新趋势。
某品牌推出了个性化定制的
卷烟产品，消费者可以根据自己的口味、喜好定制专属的烟草产品。
这种个性化定制服务满足了消费者多样化的需求，提高了产品的吸引力和竞争力。
总的来说，卷烟行业的营销创新需要不断思考和尝试，只有及时跟上市场变化，掌握消费者需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够为卷烟行业的营销带来新的启发和机遇。
烟草工商协同营销优秀案例
烟草工商协同营销优秀案例一、引言随着市场竞争的加剧，烟草行业也面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，烟草企业不得不寻找新的营销策略。
与此同时，工商部门也在积极推动企业之间的协同合作，以提高整体竞争力。
本文将探讨一些烟草行业中的优秀协同营销案例，以期为其他企业提供借鉴和启示。
二、案例一：烟草企业与供应商的合作2.1 供应链管理的重要性供应链管理在现代企业中扮演着至关重要的角色。
烟草企业意识到，与供应商之间的紧密合作可以带来许多好处，包括降低成本、提高产品质量和缩短生产周期等。
2.2 烟草企业与供应商的协同合作烟草企业A与供应商B建立了紧密的合作关系。
双方共享信息，进行定期的沟通和协商。
供应商B根据烟草企业A的需求，提供高质量的原材料，并保证及时交付。
烟草企业A则提供市场信息和销售数据，以帮助供应商B更好地规划生产和库存。
2.3 成果与启示通过烟草企业与供应商的协同合作，烟草企业A成功降低了成本，提高了产品质量，并缩短了生产周期。
这个案例告诉我们，与供应商建立紧密的合作关系，可以带来双赢的结果。
三、案例二：烟草企业与经销商的合作3.1 经销商的重要性经销商在烟草行业中扮演着重要的角色。
他们负责销售和分销产品，直接面对终端消费者。
因此，与经销商之间的合作关系对于烟草企业的销售业绩至关重要。
3.2 烟草企业与经销商的协同合作烟草企业C与经销商D建立了紧密的合作关系。
双方共同制定了销售目标和营销策略。
烟草企业C提供市场支持，包括广告宣传和促销活动等。
经销商D则负责产品的销售和分销，并提供市场反馈和消费者需求的信息。
3.3 成果与启示通过烟草企业与经销商的协同合作，烟草企业C成功提高了产品的销售业绩。
这个案例告诉我们，与经销商建立紧密的合作关系，可以有效提升产品的市场份额。
四、案例三：烟草企业与零售商的合作4.1 零售商的重要性零售商是烟草企业与终端消费者之间的桥梁。
他们直接面对消费者，负责产品的陈列和销售。
烟草品牌营销成功的案例
烟草品牌营销成功的案例做大品牌才能做大企业,而要做强企业必须做精品牌,要提高我国烟草总体竞争实力,必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。
以下是小编为大家整理的关于烟草品牌营销的案例，欢迎阅读!烟草品牌营销成功的案例1：(一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一：产品准确的定位和继承，找准了市场的卖点和品牌的着力点。
1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云涌之时。
那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙蓉王”成长为引领风骚的金子般品牌之一。
其原因除了不断整合企业的技术装备和基础，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位。
一是有正确决策的战略定位作先导。
“芙蓉王”推出之前，常烟班子做出了实施名牌战略经营决策，制定了相应的名牌战略中长期规划。
明确的战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向。
常烟人形成了集人、财、物之精华，倾科技、管理、生产之全力，生产培育“芙蓉王”品牌的共识，实现了优势资源的整合。
20xx年，常烟成立战略研究室和品牌管理委员会后，又将“芙蓉王”的品牌发展纳入战略管理的范畴。
(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二：品质源于科技的领先和文化的支撑，提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品质内涵。
1、“芙蓉王”的工艺技术具有科技领先水平一是注重运用高新技术提高产品的科技含量。
“芙蓉王”的开发从引进和运用国外先进经营理念开始。
研制过程中，常烟先后从英国和德国请来烟草专家和配方大师，与他们进行技术沟通，请他们为产品设计出谋划策。
在生产中，不惜重金进口津巴布韦、巴西、加拿大的优质烟叶作配料;使用国际流行的香精香料用以突出卷烟的自然风味;在防伪包装和计算机配方方面都注重运用高新技术成果与手段。
常烟投资2亿元引进国外先进设备，建成了以英、德、意等国先进的制丝、卷接包设备为主的封闭式精品车间，保证了“芙蓉王”高品质生产工艺的要求。
烟草行业典型案例
烟草行业典型案例咱先来说说老王这个人。
老王是个老烟民了，一天能抽个两三包烟。
他可是烟草公司一个典型的消费者。
一、营销成功案例。
1. 品牌忠诚度。
烟草公司的营销策略在老王身上那是体现得淋漓尽致。
老王就认一个牌子的烟，这么多年来一直没换过。
为啥呢？这就得说到烟草公司的品牌打造了。
他们在包装上就下了不少功夫，老王抽的那个牌子的烟，包装一直是那种低调又有内涵的风格，看着就很有档次。
而且每次出新包装，都会保留一些经典的元素，让老王这种老顾客一看就觉得亲切，同时又有新鲜感。
再说说广告营销。
虽然现在烟草广告有很多限制，但是烟草公司巧妙地通过一些间接的方式来推广品牌。
比如说赞助一些赛车比赛之类的活动，老王每次在电视上看到那些赛车身上印着他爱抽的烟的牌子，就觉得特别自豪，好像自己抽这个烟也变得更酷了一样。
这种品牌营销，成功地让老王对这个牌子产生了深深的忠诚度。
2. 产品多样化。
烟草公司为了满足像老王这样不同需求的烟民，推出了各种各样的产品。
老王年轻的时候爱抽劲儿大的烟，烟草公司有那种焦油含量高、尼古丁含量高的烟供他选择。
随着老王年纪渐长，他开始觉得劲儿大的烟对身体有点吃不消了，这时候烟草公司又推出了焦油和尼古丁含量相对较低的所谓“淡烟”。
这就像一个超市，什么类型的商品都有，总能让顾客找到适合自己的那一款。
二、健康警示案例。
老王抽了这么多年烟，身体肯定是有问题的。
他经常咳嗽，肺功能也不太好。
这就不得不提到烟草行业的健康警示问题。
1. 烟盒上的警示标识。
烟盒上虽然有警示标识，但是老王这种老烟民，早就对那些“吸烟有害健康”之类的话麻木了。
这就说明现在的警示标识可能还不够有力。
比如说，那些标识的字体可能不够大，图片不够醒目。
如果能像国外有些烟盒那样，印上特别恐怖的因为吸烟导致的病变器官的图片，说不定老王看到了就会减少抽烟的量呢。
2. 健康教育缺失。
老王在抽烟的过程中，很少有渠道真正了解到吸烟到底对身体有多么严重的危害。
他周围的人也没有特别强烈地劝他戒烟，只是偶尔说一句“少抽点”。
烟草市场营销成功案例页
烟草市场营销成功案例页引言烟草市场是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力寻找营销策略来吸引消费者。
在本文中，我们将介绍几个烟草市场营销成功的案例，分析他们的成功因素，并探讨如何借鉴这些成功经验来提升自己的营销策略。
案例一：马尔博罗马尔博罗是世界上最著名的烟草品牌之一。
他们的成功可以追溯到上世纪50年代，当时他们推出了一系列广告活动，以吸引更多的年轻人购买他们的产品。
这些广告针对的是年轻人的自由精神和冒险精神，以及对自由和个人权利的追求。
马尔博罗还采用了一种独特的包装设计，包装上的弯曲的红色带是他们的标志之一。
这种设计简单而又吸引人，使得马尔博罗在竞争激烈的烟草市场中脱颖而出。
此外，马尔博罗还与一些赛车团队合作，通过赞助赛车活动来提升品牌知名度。
这种合作不仅能让他们的品牌出现在赛车比赛的现场，还能与运动和冒险精神联系起来，吸引更多年轻人的注意。
案例二：万宝路万宝路是另一个知名的烟草品牌。
他们的成功可以归因于他们的独特的品牌形象和营销策略。
万宝路一直倡导自由、独立和成功，这种形象吸引了许多年轻人和成功人士。
万宝路在广告中强调他们的烟草是世界顶级的烟草，以及他们的产品通过严格的质量控制来保证烟草的品质。
这种严格的品质控制为他们的产品增加了信誉，并使得消费者愿意为他们的烟草支付更高的价格。
此外，万宝路还与一些艺术家和时尚界人士合作，来打造一个艺术和时尚的形象。
与艺术家和时尚界人士的合作不仅能够提高品牌知名度，还能将万宝路的形象与艺术和时尚联系起来，吸引更多的消费者。
案例三：雪茄市场雪茄市场是烟草市场的一个细分市场，有着自己独特的营销策略。
在雪茄市场中，品牌的声誉和品质非常重要。
许多顶级的雪茄品牌都建立了自己的形象和声誉，并通过限量版产品和高端包装来吸引消费者。
例如，古巴的哈瓦那雪茄因其独特的品质和制作工艺而享有盛誉。
哈瓦那雪茄通过与顶级酒类品牌合作，以及在高端酒店和餐厅提供雪茄吸烟体验来提高品牌知名度。
烟草服务营销案例分析
案例分析例题一：老王是某市烟草公司的核心客户;春节前,该市公司客户经理小李到老王店里进行常规拜访;一进门,老王就对小李说：“小李,我告诉你一件事情啊,隔壁一家烟杂店的烟昨天晚上被小偷清空了,一下损失了三万元呢春节到了,偷抢拐骗的事太多啦,真让人担心;另外,最近找我预订卷烟的人非常多,烟经常脱销,你是否能帮我多申请增加一下量”小李回答说：“你的情况我了争,我会帮助您申请的;”老王听后感激地说：“谢谢你,你也知道,我老婆已卧床三年了,不仅需要照顾,而且医药费也是一笔不小的开支,我就靠卖烟来支撑这个家,还请你多多关照;”小李说：“你的情我非常理解,我会尽我的全力来帮助你的;”老王连连道谢：“小李啊,以后还希望你把公司最近的货源信息及其他信息及时告知我,我会配合公司做好工作,对了,我发现隔壁的城乡烟杂店最近外渠道进货比较多,很影响我生意,希望你们能落实一下;”请指出来本案例零售客户具体有哪些需求;答案要点：这个拜访案例中,零售客户老王表现出了五方面需求：安全需求,利润需求,服务需求,情感需求,成长需求;１、安全需求：老王重点关注的是资金安全,卷烟偷盗与调包和经营安全;２、利润需求：老王重点提出在春节期间卷烟增量,以增加经营利润;３、服务需求：老王希望小李能及时传达烟草公司的相关政策信息,提供更为全面周到的信息服务;４、情感需求：老王向小李介绍其爱人的情况,希望赢得客户经理及烟草公司的情感认同和心理安慰;５、成长需求：老王十分关注周边烟杂店的经营情况,希望通过处理外渠道进货来净化卷烟环境,帮助自己经营成长;例题二：兴旺烟酒店位于繁华地段的十字路口,人流量较大,店面的装潢、布置和陈列都严格按照公司要求,比较规范,销售情况一直很好;某日,客户经理小王在信息系统中发现兴旺烟酒店近一个月来销售额直线下降,而同区域的其他客户却未发生这样的事情;小王仔细核查了该店的进销存数据,发现近期销售量明显减少;于是小王在拜访时,就向老板询问：“李老板,我过来的时候看到你隔壁又开了家店,我之前查看了你的进销存数据,卷烟存销比较高,是不是它的开张导致你的卷烟滞销了”李老板说：“王经理,隔壁那家新开店是没有烟草专卖证的,抢了我很多客户;我原本店里的烟都不够卖,现在很多烟却卖不出去了,我也很发愁”小王安抚了李老板后,采取了以下措施：１将无证户的信息反馈人了专卖人员,加大对无证户的打击力度;２.调整了卷烟陈列,扩大畅销烟的陈列面;３.建立零售客户扩大宣传,提高消费者对这家店的信赖度;对该例题中的零售客户经营异常进行分析;答案要点：１. 进销存数据分析;客户经理要善于通过信息系统,跟踪分析卷烟零售客户的销售额和利润情况,小王通过兴旺烟酒店销售量的变化趋势,发现了客户经营异常;２. 零售客户现场观察：客户经理在走访过程中要注意观察,小王就发现了兴旺烟酒店隔壁开了一家新店,推断出新店影响了零售客户的经营;３. 客户反馈：小王通过主动和卷烟客户沟通,了解兴旺烟酒店在经营上遇到的困难,隔壁的元证店开始售卖卷烟,使得其销量下滑;４. 小王将无证户反馈给专卖,并建议兴旺烟酒店采取调整陈列和扩大宣传的经营措施,促进卷烟销售;例题三：客户经理小王接手了一家新店,保阳综合商店,位于火车站附的附近,在最近一次客户拜访中,店主小张向客户经理小王诉苦,自己的店生意冷清,卷烟卖不出去,怀疑是选址的问题,希望客户经理能够帮忙想想办法;客户经理小王安慰店主说选址肯定没有问题的,商圈很繁华,还毗邻交通枢纽,需求量大,生意肯定会兴旺起来的,需要分析一下,看是不是其他方面出了问题,经过观察,小王发现卷烟柜台中以本地卷烟陈列为主,虽然各个价位的卷烟都有销售,但是基本局限于某几个品牌,选择余地有限,而且店主在经营卷烟时并未对经营环境作足分析,认为利润空间大的高档卷烟一定能赚钱,忽略了卷烟品类的管理,同时小王还发现店内的商品虽然琳琅满目,但商品陈列混乱,食品、用品都是混杂陈列;结合例题分析如何制定可行的卷烟品类策略答案要点１、建议小张不要局限于本地卷烟,加大对省外不同产地卷烟品牌的引进,以满足不同区域人员的口味偏好和卷烟需求;２、由于火车店附近的流动人口,相对来说,卷烟价位需求主要集中在10元/包,因此,建议小张应该加大此类卷烟品种的结构比重和此品类的品牌宽度;同时对所有卷烟商品以品牌为系列,以价格从高到低为序陈列,使消费者能够在最短时间内轻松选择自己中意的卷烟品牌;３、建议小张对店商品也进行归类,将同一品类的商品摆放陈列在一起;４、另外,小王也建议店主小张,在今后的经营中,要抓住经营环境特征,适销对路的商品种类及品牌宽度,并非高利润的商品定会带来高收入,积压库存同样也会导致资金周转不利而降低利润率,甚至引起经营亏损;案例四：毛老板经营食杂店十几年了,这几年他积累了不少销售小窍门：１.尽量多卖冰镇啤酒――吸引年轻男性,隔壁店没有冰柜冰镇啤酒+烟２、白酒配花生,再带包烟——形成主题,中年男性３、零钱小零食——吸引小孩子４、价格比周边店更低的料酒——价格敏感商品,居家主妇分析毛老板使用品类管理的哪些技巧提升销售业绩的;答案要点：１、利用目标品类吸引不同类型的消费群体比如冰镇啤酒,价格更低的料酒,用零钱买的小零食,是该店的目标品类,形成指定购买;从而带动其他产品的销售;２、利用关联品类提升销售,如白酒花生带包烟,冰镇啤酒+烟等;。
烟草营销策划案例
案例三：一个“神话品牌”的“非神话策划”
－－“中华香烟”策划记实
迄今为止，“中华”无疑仍然是高档香烟的代表品牌，提到高档香烟，68%的 消费者首先会想到“中华”。 但是，从市场调查中，我们发现“中华”品牌存在“内涵不清晰”的问 题。 芙蓉王、苏烟、玉溪的品牌内涵特别清晰，她们是口味比较好的、有生 活情调的商务烟。 而“中华”呢，则是处于领导地位、有很高的品质、尊贵的、老牌子、 全国性的高档香烟。 那么，“中华”到底是什么？消费者回答不出来。 种种迹象显示，中华品牌正处于“亚健康状态”…… 第一，“中华烟”存在近患——形象模糊，占位不牢：“中华”消费人 群的“边缘化”“非主流化”，年轻人、社会的中坚力量认为“中华”是老 人抽的，导致在竞争对手盘踞的部分地区（如无锡），“中华”有被排除出 “主流高档香烟”行列的可能； “中华”形象模糊，占位不牢，那么任何品牌都可以去进攻“中华”、 而且一击就中。这样就会造成“第一品牌也会沦落到任人宰割”的局面，任 何人都可以欺负“中华”，人人都是敌人，任何敌人都可以从“中华”身上 割一块肉，这就是 “中华”形象模糊的代价。 “中华香烟”亟需建立起自己的“品牌壁垒”。
C、市场竞争及态势分析 1、软红长白山的主要竞争对手的界定： 直接对手： 市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙 硬世 纪红塔山2000 、硬红石林 间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山 特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。 价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。 说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包 卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市 场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品 位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市 场。 2、十元烟市场的研析 一、十元烟的市场容量： 具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场 约?5%-30%左右，既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟 民的相对数量很少。 二、十元烟烟民的消费特征： ☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20%来源于1113元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%是首次消费群的保留和延续。
高级卷烟商品营销案例分析
精品课件
2、为该贸易中心提供卷烟经营指导建议(6分) 答： (1)建议将烟柜摆放在门口、靠近收银
台的醒目位置，做好生动化的陈列、展示， 以吸引消费者：
(2)提高卷烟采购的计划性，重点购进 高档卷烟、新品牌卷烟：合理控制库存， 保证满足消费者对货源的需求。
精品课件
• 此外，公司要求客户经理每年需组织30％的重点
优质零售客户进行集中培训，指导客户提高经营 能力。 ·
• 1、请根据以上资料，计算该片区今年卷烟销
售与上年相比的定基动态增长率和与计划相比的 绝对增长量；
• 2、请用构成比率分析法，对该片区不同地理
区域的零售客户的卷烟销售比重进行简要分析；
• 3、如果要求你为甲客户拟定一份发展方案，
精品课件
1、说服该贸易中心继续经营卷烟(10分) 答： (1)上门拜访，沟通相关情况：
(2)帮助计算卷烟经营收益，通过与卷烟经营 成本的对比来说明卷烟经营的效益：
(3)承诺提供一定的促销支持，以充分发挥该 贸易中心地处繁华闹市、利于卷烟展示宣传的优 势；
(4)由柜台式经营改为开架自选经营，成为经 营业态的发展，有利于增加顾客数量，有利于卷 烟零售；
• 2、消费群体构成：消费群体主要是该五金商贸城业主
(约占20％)及周边固定的居民(约占50％)、五金商贸城 运输工及其他外来打工人员(占30％)。
• 3、竞争环境：附近有6家卷烟零售店，最近的1户距离
约50米左右；附近有一小型连锁超市，侧面有一售烟亭， 小区门口有一烟酒店。该客户周边的竞争态势比较严峻。
• 2、改善卷烟终端形象：制作店招、货架，改善店
卷烟营销策划方案案例分析
卷烟营销策划方案案例分析一、概述近年来，卷烟行业在中国市场的竞争日趋激烈，这也给卷烟企业的营销策划带来了新的挑战。
本文通过对卷烟营销策划方案的案例分析，来探讨如何制定一种有效的卷烟营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、案例分析本文选择了某卷烟企业为案例分析对象，该企业是中国卷烟市场的知名品牌，拥有广泛的消费群体。
1. 综合环境分析在制定卷烟营销策划方案之前，首先需要对外部环境进行综合分析，以了解卷烟市场的运行情况。
本案例的外部环境分析主要包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
宏观环境分析：国家对卷烟行业的相关政策法规有限制和规范，其中包括卷烟广告的限制和抽烟场所的限制等。
此外，人民生活水平的提高也使得消费者对卷烟的需求不断增加。
行业竞争环境分析：中国卷烟市场竞争激烈，多个品牌同质化现象严重。
卷烟企业需要与其他品牌竞争，争夺市场份额。
消费者环境分析：卷烟消费者群体众多，包括男性和部分女性。
卷烟消费群体年龄跨度大，涵盖了青少年、中年人和老年人等各个年龄段。
2. 品牌分析在制定卷烟营销策划方案时，需要对品牌自身进行分析，以了解品牌定位、竞争优势和消费者认知等。
某卷烟企业在本案例中已经拥有了较强的品牌认知度和知名度。
该卷烟企业的品牌特点：本品牌一直以来都注重卷烟的品质和独特的包装设计，使其在消费者中建立了良好的品牌形象。
消费者对该卷烟的认知：消费者普遍认为该卷烟的品质较高，价格适中，符合市场需求。
3. 目标市场分析制定卷烟营销策划方案时，需要明确目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
本案例中，目标市场主要包括青少年、中年人和老年人等各个年龄段的卷烟消费者。
其中，青少年是卷烟消费者的重要群体之一，但受到政策法规的限制。
中年人和老年人是卷烟消费者的主要群体，对卷烟的需求相对稳定。
因此，在制定卷烟营销策划方案时，应重点考虑中年人和老年人的需求。
4. 竞争策略分析卷烟行业竞争激烈，卷烟企业需要制定有效的竞争策略，以在市场竞争中占据优势。
卷烟市场营销成功案例
卷烟市场营销成功案例卷烟市场营销成功案例不要标题近年来，卷烟市场竞争激烈，不断涌现出各种新品牌。
然而，有一家卷烟品牌在市场中脱颖而出，实现了巨大的成功。
这个成功的案例有很多值得借鉴之处。
首先，该卷烟品牌注重品质。
他们选择优质烟叶，并采用先进的生产技术，以确保产品的一致性和口感。
此外，他们积极与消费者沟通，听取他们的意见和建议，并根据市场需求进行不断改进。
这种注重品质和消费者需求的态度，赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，这个品牌在市场营销方面表现出色。
他们充分利用各种渠道和媒体，包括电视广告、杂志和互联网等来宣传和推广产品。
通过精心策划的广告和宣传活动，他们成功地将品牌形象传递给消费者，并引发了强烈的购买欲望。
此外，他们还组织了一系列的促销活动，如折扣和礼品赠送，进一步吸引了消费者的注意。
另外，这个品牌注重市场细分和定位。
他们通过市场调研和分析，准确确定目标消费者群体，并针对不同的消费者群体推出不同的产品。
例如，他们针对男性市场和女性市场推出了不同风格的卷烟，并在包装和宣传上进行个性化的设计。
这种市场细分和定位的策略，使他们能够更好地满足消费者的需求，提高销售额和市场份额。
最后，这个品牌建立了良好的客户关系。
他们不仅通过热线电话和官方网站为消费者提供了及时的服务和咨询，还定期组织线下活动，与消费者进行面对面的交流。
此外，他们还通过社交媒体和定期电子邮件等方式与消费者保持联系，并向他们提供定制化的优惠和信息。
这种积极的客户关系管理，使他们能够与消费者建立更加亲近和长久的关系。
综上所述，这个卷烟品牌的成功来自于多个方面的努力。
他们注重品质，积极营销，市场细分和定位，以及良好的客户关系管理。
这些成功的经验可以为其他卷烟品牌提供宝贵的借鉴和启示，帮助他们在激烈的市场竞争中取得突破。
卷烟市场营销成功案例不要标题接下来，我们将深入分析这个卷烟品牌的成功经验，并阐述相关细节和策略。
首先，其注重品质的决策是其成功的关键。
烟草客户服务案例
烟草客户服务案例
哎呀呀，今天我要给你们讲讲一个超棒的烟草客户服务案例！
有一次，一位老顾客气冲冲地来到店里，大声叫嚷着：“你们这卖的啥烟啊！味道根本不对！”。
我们的店员小李赶紧笑脸迎上去，关切地问：“大叔，别着急别着急呀，到底咋回事呀？”那位大叔依旧很生气地说：“我一直抽这个牌子，这次的味道太怪了！”小李连忙说：“大叔，是不是您的味觉出了点小差错呀？”大叔眼睛一瞪：“怎么可能，我抽了这么多年烟还能不知道？”
这时候，店长闻声赶来。
他没有直接反驳大叔，而是温和地说：“大叔，咱先别着急上火呀，我们肯定会给您解决好的，您先消消气哈。
”说完，店长仔细检查了那包烟，发现确实可能存在点问题。
店长赶紧给大叔道歉：“哎呀呀，大叔，真是不好意思，可能这包烟有点小状况，我马上给您换一包新的，您看成不？”大叔这才脸色缓和了些：“哼，这还差不多。
”
这件事之后，我们店里更加注重对商品的检查了。
你说，要是没有好的客户服务态度，那得损失多少顾客呀？我们不就是要把顾客当成上帝一样对待么？
我觉得呀，客户服务真心重要，就像航行中的灯塔，能指引我们走向正确的方向！只有把客户服务做好了，才能赢得顾客的心，让生意越来越好呀！你们说是不是呢？。
烟草营销中的创新之路：年度创新案例剖析
烟草营销中的创新之路：年度创新案例剖析烟草营销中的创新之路：年度创新案例剖析随着社会的发展和人们的生活水平的提高，烟草消费者的需求和口味也在不断地变化着。
为赢得市场竞争，烟草企业需要不断地创新，在产品研发、品牌营销等方面做出不断尝试和创新，以满足消费者的需求和期望。
在这篇文章中，我们将通过剖析2023年的年度创新案例，来谈谈烟草营销中的创新之路。
一、产品创新产品是烟草企业的核心资源，产品创新是营销创新的重要手段。
而在2023年的产品创新中，更多的是体验式烟草产品的推广及使用。
该类产品功能性与趣味性相结合，采用特别的吸烟方式，能够极大的满足现代消费者们的需求，同时搭配精美包装与时下流行元素，更加符合年轻人的个性化需求。
二、品牌创新品牌是烟草企业的核心资产之一，品牌创新是营销创新的重要方向。
而在2023年的品牌创新案例中，以萌系烟草品牌为主。
这些品牌采用可爱的卡通形象作为主要营销元素，在年轻人中备受欢迎。
同时，这些品牌产品价格适中，更易于年轻人捆绑销售方式，增加品牌忠诚度。
品牌在不同的媒体渠道中持续有效的传播方式，如口碑传播，灵活的社交媒体营销等。
三、营销创新营销是烟草企业最重要的力量支撑，随着信息化的不断前进与人们思维方式的变化，营销的形式与方法也在不断地发生着改变。
而在2023年的营销创新中，线上营销占据主流。
在线上，通过社交平台进行名人合作宣传，精细的社群运营，玩法独特的线上营销活动，甚至利用AR裸眼3D效果作为营销手段等，成功挑战了传统的线下营销形式，实现了品牌信息的更快更广泛的传播。
四、服务创新服务是企业可持续发展的基石之一，服务创新是营销创新的重要方向之一。
而在2023年的服务创新中，更注重从产品设计、价格定位、通路服务等各个层面来实现创新，不单单是通过产品或品牌来进行赢利，而是将客户的需求作为营销的重点。
同时，在售后服务、用户关怀等方面也加入了新的元素，让消费者有更加舒心的消费体验，这样能有效增强品牌的美誉度和用户粘性。
卷烟营销案例
卷烟营销案例【篇一：卷烟营销案例】烟草在线专稿引：俗话说，酒香不怕巷子深。
但是在现在这个注意力稀缺的时代，酒香也怕巷子深，抱着“姜太公钓鱼——愿者上钩”的销售心理无疑会在市场竞争中居于劣势。
尤其是对于卷烟零售户来说，在日常的销售工作中应该多注意细节和服务，多观察和学习值得借鉴的营销手法，从而抓住顾客，在竞争中占据优势。
笔者通过分析日常生活中遇到的一个营销案例，与大家一同探讨卷烟的营销之道。
营销案例：在离家不远的集镇上，印象中有一家很有些历史的李记糕点店，以往买糕点李记是首选。
上个星期天回家，刚出车站，儿子就嚷着肚子饿，于是就哄着他径自向李记糕点店方向走去。
不曾想到的是，在李记糕点店的对面也开了家同样的糕点店，叫张记糕点店。
一样普通的门面，由于李记开店时间较早，早就名声在外，在我看来，张姓老板跑这儿来开糕点店，无异于慢性自杀，自讨没趣。
但走近一看，却和意料中的截然相反，李记店内冷冷清清，而张记那里却是人来人往。
小孩子图热闹，不要我叫，儿子就直接往张记家走去，进去一看，款式还挺多，有苹果味、草莓味、橙子味、红枣味儿等等几十种水果味的糕点。
一品尝，果真还可以，服务也很贴心。
买了糕点出来，儿子和我感觉特别舒服。
可以想像下次再去时，应该会直接到张记来。
环境分析：出了糕点店后，心里一直还在回想，同样是两家店铺，李记开店的时间长，名气大，却被“后生小子”抢去了“饭碗”而门前冷落，到底是什么原因造成的呢？通过仔细的察看和对比分析后才恍然大悟。
原来，后来的张记糕点店自知名气和人脉比不过先来的李记糕点店，那该怎么办？总不能白白等死吧？于是，他首先在店门口支起了一口大锅和烤箱，进行现做现卖，这样做一方面增加了食品加工时的透明度，一方面会引起消费者的好奇心而产生诱惑力。
另外还有一点比较突出，张记的老板在做糕点时，还和菜场里的小贩一样边做边卖边吆喝，还不时地和顾客交流着，时不时传出开心的笑声，有笑声、有吆喝声还有诱人的糕点香，顾客当然就会被吸引过来了。
烟草行业年度品牌合作与跨界营销案例
烟草行业年度品牌合作与跨界营销案例在当今全球市场竞争激烈的背景下，跨界营销已成为企业获取新的竞争优势和市场份额的重要方式之一。
在烟草行业，品牌合作和跨界营销的案例层出不穷，通过与其他行业的合作，烟草品牌得以有效拓展市场，增加品牌影响力。
本文将以烟草行业年度品牌合作与跨界营销案例为主线，探讨这些案例的成功经验和对行业发展的启示。
案例一：烟草与体育赛事的合作烟草品牌与体育赛事的合作早已是常见的跨界营销案例，例如某烟草品牌与全球知名足球赛事合作，成为其官方赞助商。
通过这种合作，烟草品牌得以将产品与足球运动关联起来，借助体育赛事的关注度和影响力，提升品牌形象和知名度。
同时，这种合作还带来了多渠道的品牌宣传，包括球场广告、赛事直播间和相关赛事周边活动等，进一步扩大品牌曝光度。
案例二：烟草与音乐产业的合作烟草品牌与音乐产业的合作也是一种常见的跨界营销案例，通过与知名音乐人或音乐节的合作，烟草品牌能够借助音乐的热度和受众群体，实现品牌价值的传播和提升。
一些烟草品牌会在音乐会或音乐节上设立专属展区，并进行品牌推广、赞助演出等活动，吸引目标消费者的关注和参与。
此外，烟草品牌还可以与音乐人进行合作创作，通过音乐作品传递品牌理念和情感共鸣，打造独特的品牌形象。
案例三：烟草与时尚界的合作时尚界是另一个与烟草行业合作的领域。
一些烟草品牌与时尚品牌、设计师进行合作，共同推出专属合作款烟包或烟杆设计，吸引消费者的眼球和购买欲望。
通过与时尚界的合作，烟草品牌得以打破传统的烟草形象，赋予其时尚、个性的特质，以吸引更多年轻消费者的关注。
此外，还有一些其他形式的烟草行业合作和跨界营销案例值得一提，如与餐饮业的合作，通过在餐厅或酒吧提供独特的烟草体验，吸引消费者的兴趣；与电影或电视剧的合作，将烟草品牌融入剧情，达到宣传效果等。
这些案例的成功经验给烟草行业带来了一些启示。
首先，烟草品牌要根据自身的定位和目标受众选择合适的合作伙伴，以确保合作的一致性和行业适配性。
烟草工商协同营销优秀案例
烟草工商协同营销优秀案例【烟草工商协同营销优秀案例】1. 引言在当前市场竞争激烈的商业环境中，各行各业都在寻求创新的营销方式来提升竞争力。
烟草行业作为一个传统行业，也不例外。
烟草工商协同营销通过整合不同业态资源，实现共赢共享，已经成为一种备受关注的营销新模式。
本文将介绍一些烟草工商协同营销的优秀案例，探究其成功之路。
2. 京烟集团与酒类企业合作京烟集团与知名酒类企业合作的案例是烟草工商协同营销的典范之一。
两大行业之间的合作，不仅通过资源整合实现了共赢效应，也为消费者提供了全新的购物体验。
京烟集团在酒类企业的销售渠道上设立了专区，将烟草产品与酒类产品相邻陈列，提升了产品的曝光率和销售额。
京烟集团还与酒类企业进行了联合促销活动，例如购买一定金额的烟草产品即可获得酒类产品的折扣券等。
这样的合作不仅增加了销售额，还提高了品牌形象和知名度。
3. 电子烟与社交平台的结合电子烟作为一种新兴产品，与社交平台的结合是另一个成功的烟草工商协同营销案例。
通过在社交平台上开展线上购物活动以及品牌宣传，电子烟企业吸引了大量年轻消费者的关注。
这种结合不仅扩大了电子烟的用户群体，还通过社交互动增加了用户粘性和忠诚度。
电子烟企业还与一些知名KOL合作，通过他们的推广和体验分享来提高品牌的曝光度和美誉度。
这种烟草工商协同营销方式有效地借助了社交平台的流量和影响力，实现了品牌的快速发展。
4. 烟草与旅游景点的合作烟草行业与旅游景点的合作也是一个值得关注的优秀案例。
烟草企业与旅游景点共同开展联合推广活动，例如在景区内设立烟草产品的体验馆或销售点，吸引游客的同时提高产品销售额。
烟草企业还可以与景区合作开展主题活动，例如举办烟草文化展览或烟草知识讲座等，增加了景区的文化内涵同时也提升了品牌形象。
这种合作方式既能吸引游客，又能借助旅游景点的品牌影响力实现烟草品牌的推广。
5. 总结与展望烟草工商协同营销是在传统的烟草行业中创新的一种营销方式。
烟草市场营销成功案例分析
烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 (1)案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” (4)案例三：“大红鹰”品牌战略透析 (10)案例四：“芙蓉王”开发的成功要素 (15)案例五：“中南海”——另辟蹊径创新 (20)案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 (25)案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 (31)案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 (48)案例九：“麦当劳”管理制胜 (56)案例十：“沃尔玛”的成功经验 (66)案例十一: “海尔”的扩张之路 (69)案例十二: 日本企业的大市场营销 (74)第十二章新概念营销理念与实务集萃 (79)案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
烟草市场营销成功案例
烟草市场营销成功案例案例背景作为一个日益成熟的市场，烟草行业竞争激烈，如何在这个市场中取得成功是每个烟草公司都面临的问题。
本文将介绍一个烟草市场营销的成功案例，该案例展示了一家烟草公司如何通过巧妙的市场策略取得了业绩的快速增长。
案例分析公司概况该烟草公司成立于2005年，拥有多个知名品牌。
在成立初期，该公司定位为中低端市场，通过低价策略迅速获得了市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，低价模式已经难以继续支撑公司的增长。
因此，该公司决定转变策略，将市场目标重新定位为中高端市场。
市场调研在制定新的市场策略之前，该烟草公司进行了大量的市场调研，了解了目标消费者的喜好和需求。
通过定性和定量的研究方法，该公司确定了目标市场的特点，包括消费者的年龄、性别、收入水平等，并分析了消费者对不同品牌烟草的态度和偏好。
品牌定位在确定了目标市场特点后，该公司制定了新的品牌定位战略。
他们决定围绕“高品质”、“时尚”和“独特体验”这几个关键词展开市场推广。
通过提升产品质量，改良产品包装设计，并引入时尚和独特的元素，他们希望能够吸引目标市场的消费者。
市场推广在品牌定位确定后，该公司开始了市场推广的工作。
他们通过多渠道的广告宣传和促销活动来提高品牌知名度和销量。
同时，他们也与一些知名的烟草经销商合作，将产品放入高端商场和专卖店。
这些市场推广活动不仅增加了产品的曝光度，还提高了消费者对产品的信任和认可度。
客户关系管理除了市场推广，该公司还注重客户关系管理。
他们建立了一个客户数据库，定期向客户发送促销信息和产品更新。
通过及时回应客户的问题和反馈，他们提高了客户满意度，增加了客户的忠诚度。
成果和启示通过上述的市场营销策略，该烟草公司取得了卓越的业绩。
他们的市场份额迅速增长，品牌知名度大幅提升，销售额显著增加。
这个案例给我们带来了一些启示：1.市场调研是制定市场策略的基础。
了解目标市场特点和消费者需求可以帮助我们更好地定位和推广产品。
2.品牌定位是市场营销的核心。
卷烟“营销诊断”案例分析
卷烟“营销诊断”案例分析卷烟“营销诊断”案例分析卷烟营销由许多环节组成，如果把客户整个的卷烟营销过程比做一个水桶，那么这个水桶是由很多块木板组成的，她包括卷烟的进、销、存，而这个木桶能装多少水，将取决于最短的那块。
营销诊断实际上是将木桶拆开来，逐一检查，看看到底有多少块短木板。
下面，我们将通过一个营销诊断案例，剖析卷烟营销服务人员在实际工作中，如何运用“营销诊断”这一利器（武器？方法？），及时发现客户经营过程中的不足，给客户提供行之有效的营销支持，以达到提高客户经营能力和客户盈利水平的目的。
王燕烟酒食杂店营销诊断对象吴永市场经理兼本次营销诊断活动召集人吴恒才辖区客户经理陈艳辖区电话订货员吴永：本次“营销诊断”的对象是王燕烟酒食杂店，下面，就请辖区客户经理吴恒才同志分析一下该客户的经营现状。
吴恒才：王老板，您的经营业态为食杂店，经营规模为大规模客户，经营地址位于城区新兴商业街--新城街中部，隔壁有新建的一个大型写字楼，附近也有几个大型的娱乐场所和酒店，经营位置比较优越，可是分析您最近三个月的销量来看，你的经营业绩远没有达到预期水平，而且您的销售数量是持续下降，每个月的盈利也减少较多，而库存量却明显增加。
表一，客户王燕最近三个月的卷烟销量，库存和经营获利表项目日期订货数量（条）销售数量（条）库存数量（条）经营获利（元）三月份 247 221 178 975 四月份 223 172 229 753 五月份 201 131 299 521王燕：吴经理说的不错，这几个月我总觉得烟卖不动了，家里的卷烟库存量也增加不少，给我的资金周转带来不少压力。
吴永：那么，吴恒才，您给王老板分析一下，产生销量下降，盈利减少的具体原因是什么？吴恒才：好的，王老板，自从将您列为异动客户后，我对您就比较关注，我分析了你近期的卷烟销售构成，经营业态和商圈类型，发现，你的经营中存在以下几个问题，第一，由于受国家局宏观调控的影响，地产烟计划进步一减少，因此，现在卷烟销量的增长点主要在于省外名优卷烟品牌上，也就是说，谁在省外卷烟品牌培育上先下功夫，先行占领市场，谁就会在以后的市场竞争中立于不败之地。
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案例分析
例题一：老王是某市烟草公司的核心客户。
春节前，该市公司客户经理
小李到老王店里进行常规拜访。
一进门，老王就对小李说：“小李，我告诉你一件事情啊，隔壁一家烟杂店的烟昨天晚上被小偷清空了，一下损失了三万元呢！春节到了，偷抢拐骗的事太多啦，真让人担心。
另外，最近找我预订卷烟的人非常多，烟经常脱销，你是否能帮我多申请增加一下量？”
小李回答说：“你的情况我了争，我会帮助您申请的。
”
老王听后感激地说：“谢谢你，你也知道，我老婆已卧床三年了，不仅需要照顾，而且医药费也是一笔不小的开支，我就靠卖烟来支撑这个家，还请你多多关照。
”
小李说：“你的情我非常理解，我会尽我的全力来帮助你的。
”
老王连连道谢：“小李啊，以后还希望你把公司最近的货源信息及其他信息及时告知我，我会配合公司做好工作，对了，我发现隔壁的城乡烟杂店最近外渠道进货比较多，很影响我生意，希望你们能落实一下。
”
请指出来本案例零售客户具体有哪些需求。
答案要点：这个拜访案例中，零售客户老王表现出了五方面需求：安全需求，利润需求，服务需求，情感需求，成长需求。
１、安全需求：老王重点关注的是资金安全，卷烟偷盗与调包和经营安全。
２、利润需求：老王重点提出在春节期间卷烟增量，以增加经营利润。
３、服务需求：老王希望小李能及时传达烟草公司的相关政策信息，提供更为全面周到的信息服务。
４、情感需求：老王向小李介绍其爱人的情况，希望赢得客户经理及烟草公司的情感认同和心理安慰。
５、成长需求：老王十分关注周边烟杂店的经营情况，希望通过处理外渠道进货来净化卷烟环境，帮助自己经营成
长。
例题二：兴旺烟酒店位于繁华地段的十字路口，人流量较大，店面的装
潢、布置和陈列都严格按照公司要求，比较规范，销售情况一直很好。
某日，客户经理小王在信息系统中发现兴旺烟酒店近一个月来销售额直线下降，而同区域的其他客户却未发生这样的事情。
小王仔细核查了该店的进销存数据，发现近期销售量明显减少。
于是小王在拜访时，就向老板询问：“李老板，我过来的时候看到你隔壁又开了家店，我之前查看了你的进销存数据，卷烟存销比较高，是不是它的开张导致你的卷烟滞销了？”
李老板说：“王经理，隔壁那家新开店是没有烟草专卖证的，抢了我很多客户。
我原本店里的烟都不够卖，现在很多烟却卖不出去了，我也很发愁”
小王安抚了李老板后，采取了以下措施：
１将无证户的信息反馈人了专卖人员，加大对无证户的打击力度。
２.调整了卷烟陈列，扩大畅销烟的陈列面。
３.建立零售客户扩大宣传，提高消费者对这家店的信赖度。
对该例题中的零售客户经营异常进行分析。
答案要点：
１.进销存数据分析。
客户经理要善于通过信息系统，跟踪分析卷烟零售客户的销售额和利润情况，小王通过
兴旺烟酒店销售量的变化趋势，发现了客户经营异
常。
２.零售客户现场观察：客户经理在走访过程中要注意观察，小王就发现了兴旺烟酒店隔壁开了一家新店，推
断出新店影响了零售客户的经营。
３.客户反馈：小王通过主动和卷烟客户沟通，了解兴旺烟酒店在经营上遇到的困难，隔壁的元证店开始售卖
卷烟，使得其销量下滑。
４.小王将无证户反馈给专卖，并建议兴旺烟酒店采取调整陈列和扩大宣传的经营措施，促进卷烟销售。
例题三：客户经理小王接手了一家新店，保阳综合商店，位
于火车站附的附近，在最近一次客户拜访中，店主小张向客
户经理小王诉苦，自己的店生意冷清，卷烟卖不出去，怀疑是选址的问题，希望客户经理能够帮忙想想办法。
客户经理小王安慰店主说选址肯定没有问题的，商圈很繁华，还毗邻交通枢纽，需求量大，生意肯定会兴旺起来的，需要分析一下，看是不是其他方面出了问题，经过观察，小王发现卷烟柜台中以本地卷烟陈列为主，虽然各个价位的卷烟都有销售，但是基本局限于某几个品牌，选择余地有限，而且店主在经营卷烟时并未对经营环境作足分析，认为利润空间大的高档卷烟一定能赚钱，忽略了卷烟品类的管理，同时小王还发现店内的商品虽然琳琅满目，但商品陈列混乱，食品、用品都是混杂陈列。
结合例题分析如何制定可行的卷烟品类策略
答案要点
１、建议小张不要局限于本地卷烟，加大对省外不同产地卷烟品牌的引进，以满足不同区域人员
的口味偏好和卷烟需求。
２、由于火车店附近的流动人口，相对来说，卷烟价位需求主要集中在10元/包，因此，建议小
张应该加大此类卷烟品种的结构比重和此品类
的品牌宽度。
同时对所有卷烟商品以品牌为系
列，以价格从高到低为序陈列，使消费者能够
在最短时间内轻松选择自己中意的卷烟品牌。
３、建议小张对店商品也进行归类，将同一品类的
商品摆放陈列在一起。
４、另外，小王也建议店主小张，在今后的经营中，
要抓住经营环境特征，适销对路的商品种类及
品牌宽度，并非高利润的商品定会带来高收入，
积压库存同样也会导致资金周转不利而降低利
润率，甚至引起经营亏损。
案例四：毛老板经营食杂店十几年了，这几年他积累了不少销售小窍门：１.尽量多卖冰镇啤酒――吸引年轻男性，隔壁店没有冰柜（冰镇啤酒+烟）
２、白酒配花生，再带包烟——形成主题，中年男性
３、零钱小零食——吸引小孩子
４、价格比周边店更低的料酒——价格敏感商品，居家主妇
分析毛老板使用品类管理的哪些技巧提升销售业绩的。
答案要点：１、利用目标品类吸引不同类型的消费群体（比如冰镇啤酒，价格更低的料酒，用零钱买的小零食，是该店的目标品类），形成指定购买。
从而带动其他产品的销售。
２、利用关联品类提升销售，如白酒花生带包烟，冰镇啤酒+烟等。