实践——重庆力帆集团多元化经营策略讨论
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2011-6-13
力帆从海外进军空调业， 力帆从海外进军空调业 ， 把制造基地
案例： 案例：力帆多元化策略
力帆在保加利亚建空调厂， 力帆在保加利亚建空调厂 ， 首先因为保加 利亚是欧盟成员， 利亚是欧盟成员 ， 在该国生产的空调可以 自由销往欧盟各国。 自由销往欧盟各国 。 力帆目前已开始在欧 盟设置空调销售网点 其次， 看中了欧盟的空调利润。 据称， 其次 ， 看中了欧盟的空调利润 。 据称 ， 在 欧盟国家卖一台空调， 欧盟国家卖一台空调 ， 售价要比国内市场 高约1000元人民币， 1000元人民币 高约1000元人民币，利润相当可观
2011-6-13
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案例： 案例：力帆多元化策略
力帆520 力帆520
在推出“力帆520”时 在推出“力帆520 时，力帆集团吸取了做烟酒市 520 场的教训，不再急功近利，而是本着兢兢业业、 场的教训，不再急功近利，而是本着兢兢业业、 精益求精的态度把汽车当作自己核心产品来做。 精益求精的态度把汽车当作自己核心产品来做。 首先树立精品意识。 首先树立精品意识。 一定要将力帆520打造成品质经典， 520打造成品质经典 “一定要将力帆520打造成品质经典，上市时间 不着急。 不着急。”这是力帆汽车董事长尹明善对新产品 下达的要求。 下达的要求。
2011-6-13
力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻 求力帆轿车合作伙伴。 求力帆轿车合作伙伴。
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案例： 案例：力帆多元化策略
事实并非如此， 力帆在尹回渝后透露， 事实并非如此 ， 力帆在尹回渝后透露 ， 此行真正目的是考察家用空调项目。 此行真正目的是考察家用空调项目。 力帆董事会一成员承认， 力帆董事会一成员承认 ， 保加利亚空 调项目已上马， 但想低调处理。 调项目已上马 ， 但想低调处理 。 该人 士透露， 力帆保加利亚LEVEE LEVEE” 士透露 ， “ 力帆保加利亚 LEVEE” 公 司已投入3000 万元人民币， 3000万元人民币 司已投入 3000 万元人民币 ， 家用空调 已进入生产序列，预计年产空调5万台， 已进入生产序列，预计年产空调5万台， 年后达到年产20 20万台 5年后达到年产20万台
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案例： 案例：力帆多元化策略
在大举进入酒业市场同时， 在大举进入酒业市场同时，力帆也涉足了香 烟行业。 烟行业。 力帆通过在海外注册商标和公司， 力帆通过在海外注册商标和公司，然后以外 烟企业身份在国内进行贴牌生产， 烟企业身份在国内进行贴牌生产，迂回进入 国家垄断的烟草行业。 国家垄断的烟草行业。 此外， 此外，力帆集团还以同样的策略进入防盗门 市场，正式推出力帆防盗门， 市场，正式推出力帆防盗门，并用了一句很 响亮的广告词“力帆门，没有守不住的门” 响亮的广告词“力帆门，没有守不住的门”。
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案例： 案例：力帆多元化策略
为了做好汽车，力帆特聘曾在美国戴姆勒 克莱 为了做好汽车，力帆特聘曾在美国戴姆勒—克莱 斯勒担任品质管控的高级工程师王德伦博士出任 研发团队的负责人， 研发团队的负责人，并且全部工艺管理几乎都参 照戴姆勒—克莱斯勒的标准进行 克莱斯勒的标准进行。 照戴姆勒 克莱斯勒的标准进行。 特别是产品测试环节，在国家标准之外， 特别是产品测试环节，在国家标准之外，力帆还 进一步组织通过美国交通部的标准验收。 进一步组织通过美国交通部的标准验收。 此外，在力帆汽车内部还专门成立了一个“ 此外，在力帆汽车内部还专门成立了一个“挑毛 专案小组” 专门对力帆520 520细节问题进 病”的“专案小组”，专门对力帆520细节问题进 行发现和改进。一句话，力帆要把力帆520做到几 行发现和改进。一句话，力帆要把力帆520做到几 520 近完美，使它一上市便一炮打响。 近完美，使它一上市便一炮打响。
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案例： 案例：力帆多元化策略
2003年，力帆足球队因为成绩不佳降级。当年底， 年 力帆足球队因为成绩不佳降级。当年底， 力帆集团只得斥资3800万元人民币收购了云南红 力帆集团只得斥资 万元人民币收购了云南红 塔足球俱乐部的中超参赛资格。 塔足球俱乐部的中超参赛资格。 2004年3月2日，重庆力帆集团出资 万元， 年 月 日 重庆力帆集团出资2580万元，正 万元 式冠名“力帆足球队”并买下球队球衣广告。 式冠名“力帆足球队”并买下球队球衣广告。用 力帆人的话说——这标志着力帆的大旗将继续飘 力帆人的话说 这标志着力帆的大旗将继续飘 扬在中超联赛、中超杯赛、足协杯赛的赛场上， 扬在中超联赛、中超杯赛、足协杯赛的赛场上， 显示了力帆集团打造百年力帆的决心和信心。 显示了力帆集团打造百年力帆的决心和信心。
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第三， 欧盟各国空调需求大。 第三 ， 欧盟各国空调需求大 。 保加利亚本 国的空调市场需求只有几万台， 国的空调市场需求只有几万台 ， 但欧盟各 国的空调需求大得无法估计。 国的空调需求大得无法估计 。 面对如此诱
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案例： 案例：力帆多元化策略
足球——赔本赚吆喝 赔本赚吆喝 足球 力帆集团于2000 2000年 月以5580 5580万元人民币收购重庆 力帆集团于2000年8月以5580万元人民币收购重庆 前卫寰岛足球俱乐部并重新组建力帆股份制足球俱 乐部，正式进入足球市场。 乐部，正式进入足球市场。 力帆足球俱乐部成立当年（2000年 力帆足球俱乐部成立当年（2000年）便夺得全国足 协杯赛冠军，在甲A联赛中也名列第四， 协杯赛冠军，在甲A联赛中也名列第四，前一年 （1999年）同样获得了第四名的好成绩 1999年 随后几年因为在球队后备人才建设等方面的不足， 随后几年因为在球队后备人才建设等方面的不足， 导致近几年力帆足球成绩每况愈下
2011-6-百度文库3 3
案例： 案例：力帆多元化策略
进军欧盟空调市场 进军欧盟空调市场 力帆已与保加利亚一公司在当地合作成 立了“ 力帆保加利亚LEVEE 公司， LEVEE”公司 立了 “ 力帆保加利亚 LEVEE 公司 ， 主要 生产家用空调。 生产家用空调。 05年 月底， 05年3月底，力帆控股董事长尹明善率董 事会几名成员低调赴保加利亚。 事会几名成员低调赴保加利亚。
案例分析 重庆力帆集团多元化经营策略
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案例： 案例：力帆多元化策略
力帆酒 力帆酒、烟、门的品牌延伸策略
2001年 2001年，力帆集团以品牌延伸的方式正式涉足酒 类行业。 类行业。公司首先在四川宜宾红楼梦酒厂贴牌生 产力帆酒，随后又兼并了重庆荣昌金佛春酒厂， 产力帆酒，随后又兼并了重庆荣昌金佛春酒厂， 重新注册了“力帆顺酒” 重新注册了“力帆顺酒”，雄心勃勃抢滩白酒市 场。 不仅酿白酒，力帆还大势涉足红酒市场： 不仅酿白酒，力帆还大势涉足红酒市场：力帆以 换货贸易方式，在阿根廷用摩托换葡萄酒， 换货贸易方式，在阿根廷用摩托换葡萄酒，然后 贴上“力帆拉丁红”标签，在国内市场销售。 贴上“力帆拉丁红”标签，在国内市场销售。
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力帆从海外进军空调业， 力帆从海外进军空调业 ， 把制造基地
案例： 案例：力帆多元化策略
力帆在保加利亚建空调厂， 力帆在保加利亚建空调厂 ， 首先因为保加 利亚是欧盟成员， 利亚是欧盟成员 ， 在该国生产的空调可以 自由销往欧盟各国。 自由销往欧盟各国 。 力帆目前已开始在欧 盟设置空调销售网点 其次， 看中了欧盟的空调利润。 据称， 其次 ， 看中了欧盟的空调利润 。 据称 ， 在 欧盟国家卖一台空调， 欧盟国家卖一台空调 ， 售价要比国内市场 高约1000元人民币， 1000元人民币 高约1000元人民币，利润相当可观
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案例： 案例：力帆多元化策略
力帆520 力帆520
在推出“力帆520”时 在推出“力帆520 时，力帆集团吸取了做烟酒市 520 场的教训，不再急功近利，而是本着兢兢业业、 场的教训，不再急功近利，而是本着兢兢业业、 精益求精的态度把汽车当作自己核心产品来做。 精益求精的态度把汽车当作自己核心产品来做。 首先树立精品意识。 首先树立精品意识。 一定要将力帆520打造成品质经典， 520打造成品质经典 “一定要将力帆520打造成品质经典，上市时间 不着急。 不着急。”这是力帆汽车董事长尹明善对新产品 下达的要求。 下达的要求。
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力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻 求力帆轿车合作伙伴。 求力帆轿车合作伙伴。
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案例： 案例：力帆多元化策略
事实并非如此， 力帆在尹回渝后透露， 事实并非如此 ， 力帆在尹回渝后透露 ， 此行真正目的是考察家用空调项目。 此行真正目的是考察家用空调项目。 力帆董事会一成员承认， 力帆董事会一成员承认 ， 保加利亚空 调项目已上马， 但想低调处理。 调项目已上马 ， 但想低调处理 。 该人 士透露， 力帆保加利亚LEVEE LEVEE” 士透露 ， “ 力帆保加利亚 LEVEE” 公 司已投入3000 万元人民币， 3000万元人民币 司已投入 3000 万元人民币 ， 家用空调 已进入生产序列，预计年产空调5万台， 已进入生产序列，预计年产空调5万台， 年后达到年产20 20万台 5年后达到年产20万台
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案例： 案例：力帆多元化策略
在大举进入酒业市场同时， 在大举进入酒业市场同时，力帆也涉足了香 烟行业。 烟行业。 力帆通过在海外注册商标和公司， 力帆通过在海外注册商标和公司，然后以外 烟企业身份在国内进行贴牌生产， 烟企业身份在国内进行贴牌生产，迂回进入 国家垄断的烟草行业。 国家垄断的烟草行业。 此外， 此外，力帆集团还以同样的策略进入防盗门 市场，正式推出力帆防盗门， 市场，正式推出力帆防盗门，并用了一句很 响亮的广告词“力帆门，没有守不住的门” 响亮的广告词“力帆门，没有守不住的门”。
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案例： 案例：力帆多元化策略
为了做好汽车，力帆特聘曾在美国戴姆勒 克莱 为了做好汽车，力帆特聘曾在美国戴姆勒—克莱 斯勒担任品质管控的高级工程师王德伦博士出任 研发团队的负责人， 研发团队的负责人，并且全部工艺管理几乎都参 照戴姆勒—克莱斯勒的标准进行 克莱斯勒的标准进行。 照戴姆勒 克莱斯勒的标准进行。 特别是产品测试环节，在国家标准之外， 特别是产品测试环节，在国家标准之外，力帆还 进一步组织通过美国交通部的标准验收。 进一步组织通过美国交通部的标准验收。 此外，在力帆汽车内部还专门成立了一个“ 此外，在力帆汽车内部还专门成立了一个“挑毛 专案小组” 专门对力帆520 520细节问题进 病”的“专案小组”，专门对力帆520细节问题进 行发现和改进。一句话，力帆要把力帆520做到几 行发现和改进。一句话，力帆要把力帆520做到几 520 近完美，使它一上市便一炮打响。 近完美，使它一上市便一炮打响。
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案例： 案例：力帆多元化策略
2003年，力帆足球队因为成绩不佳降级。当年底， 年 力帆足球队因为成绩不佳降级。当年底， 力帆集团只得斥资3800万元人民币收购了云南红 力帆集团只得斥资 万元人民币收购了云南红 塔足球俱乐部的中超参赛资格。 塔足球俱乐部的中超参赛资格。 2004年3月2日，重庆力帆集团出资 万元， 年 月 日 重庆力帆集团出资2580万元，正 万元 式冠名“力帆足球队”并买下球队球衣广告。 式冠名“力帆足球队”并买下球队球衣广告。用 力帆人的话说——这标志着力帆的大旗将继续飘 力帆人的话说 这标志着力帆的大旗将继续飘 扬在中超联赛、中超杯赛、足协杯赛的赛场上， 扬在中超联赛、中超杯赛、足协杯赛的赛场上， 显示了力帆集团打造百年力帆的决心和信心。 显示了力帆集团打造百年力帆的决心和信心。
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第三， 欧盟各国空调需求大。 第三 ， 欧盟各国空调需求大 。 保加利亚本 国的空调市场需求只有几万台， 国的空调市场需求只有几万台 ， 但欧盟各 国的空调需求大得无法估计。 国的空调需求大得无法估计 。 面对如此诱
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案例： 案例：力帆多元化策略
足球——赔本赚吆喝 赔本赚吆喝 足球 力帆集团于2000 2000年 月以5580 5580万元人民币收购重庆 力帆集团于2000年8月以5580万元人民币收购重庆 前卫寰岛足球俱乐部并重新组建力帆股份制足球俱 乐部，正式进入足球市场。 乐部，正式进入足球市场。 力帆足球俱乐部成立当年（2000年 力帆足球俱乐部成立当年（2000年）便夺得全国足 协杯赛冠军，在甲A联赛中也名列第四， 协杯赛冠军，在甲A联赛中也名列第四，前一年 （1999年）同样获得了第四名的好成绩 1999年 随后几年因为在球队后备人才建设等方面的不足， 随后几年因为在球队后备人才建设等方面的不足， 导致近几年力帆足球成绩每况愈下
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案例： 案例：力帆多元化策略
进军欧盟空调市场 进军欧盟空调市场 力帆已与保加利亚一公司在当地合作成 立了“ 力帆保加利亚LEVEE 公司， LEVEE”公司 立了 “ 力帆保加利亚 LEVEE 公司 ， 主要 生产家用空调。 生产家用空调。 05年 月底， 05年3月底，力帆控股董事长尹明善率董 事会几名成员低调赴保加利亚。 事会几名成员低调赴保加利亚。
案例分析 重庆力帆集团多元化经营策略
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案例： 案例：力帆多元化策略
力帆酒 力帆酒、烟、门的品牌延伸策略
2001年 2001年，力帆集团以品牌延伸的方式正式涉足酒 类行业。 类行业。公司首先在四川宜宾红楼梦酒厂贴牌生 产力帆酒，随后又兼并了重庆荣昌金佛春酒厂， 产力帆酒，随后又兼并了重庆荣昌金佛春酒厂， 重新注册了“力帆顺酒” 重新注册了“力帆顺酒”，雄心勃勃抢滩白酒市 场。 不仅酿白酒，力帆还大势涉足红酒市场： 不仅酿白酒，力帆还大势涉足红酒市场：力帆以 换货贸易方式，在阿根廷用摩托换葡萄酒， 换货贸易方式，在阿根廷用摩托换葡萄酒，然后 贴上“力帆拉丁红”标签，在国内市场销售。 贴上“力帆拉丁红”标签，在国内市场销售。