摩拜单车的营销策略分析报告
摩拜单车共享经济模式案例分析
摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。
在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。
摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。
本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。
一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。
作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。
二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。
用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。
骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。
摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。
三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。
首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。
其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。
再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。
四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。
然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。
首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。
其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。
再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。
五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。
首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。
其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。
摩拜单车营销策划方案
摩拜单车营销策划方案一、市场分析1.1行业概述自行车在中国拥有悠久的历史，并且在近年来因环保理念和健康生活方式的流行而得到了再次发展。
在城市交通拥堵的问题日益突出的背景下，共享单车作为一种绿色、便捷的交通工具，应运而生。
1.2竞争对手分析目前，共享单车市场的竞争对手主要有摩拜单车、哈罗单车和ofo单车。
与哈罗单车和ofo单车相比，摩拜单车具有更大的用户群体和更高的市场份额。
1.3用户画像摩拜单车的用户群体主要包括城市白领、大学生、公交出行者等。
他们对出行便捷性、经济性、环保性有较高的要求。
二、目标市场和目标群体2.1目标市场本计划将重点针对中国的一二线城市进行营销推广，这些城市人口密度高、交通拥堵问题突出，市场潜力较大。
2.2目标群体本计划将主要针对25-45岁的城市白领、大学生和公交出行者进行营销推广。
他们是摩拜单车的主要用户，具有较强的消费能力和消费意愿。
三、营销策略3.1品牌定位摩拜单车将定位为一种绿色、便捷、经济的交通工具，旨在提供城市出行的好伙伴。
通过提供高品质的使用体验和优质的客户服务，树立摩拜单车在共享单车市场的领先地位。
3.2产品策略摩拜单车将不断引进新技术和新功能，提升产品的竞争力和用户体验。
例如：通过智能锁、智能导航等技术，提高用户使用单车的便捷性和安全性。
3.3价格策略在定价上，摩拜单车将根据不同城市的市场需求和竞争状况进行合理定价，保持良好的价格竞争力。
3.4渠道策略摩拜单车将通过多渠道开展市场推广，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括通过互联网和手机应用程序开展广告宣传和用户引流；线下渠道包括与地铁站、商场、企事业单位等合作，设置摩拜单车的停车点，并进行品牌宣传和用户教育。
3.5促销策略摩拜单车将通过多种促销活动吸引用户，如推出优惠套餐、举办用户体验活动、开展线上线下抽奖活动等，提高用户使用共享单车的积极性和忠诚度。
四、市场推广策略4.1品牌宣传摩拜单车将通过线上和线下的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案摩拜单车是一家领先的共享单车运营商，在全球范围内都有着广泛的用户基础。
本文将介绍摩拜单车的投放运营方案，以帮助您更好地了解该公司的运营模式和策略。
I. 市场调研在投放单车之前，首先需要进行市场调研，以确定投放的区域和数量。
摩拜单车通过对用户的调研和数据分析，确定了以下几个方面的投放策略：1. 人口密集区域人口密集区是优先考虑的单车投放区域。
在城市中心区域和商业区域投放单车，可以更好地满足用户的需求，同时也能提高单车的使用率。
2. 公共交通枢纽在公共交通枢纽和周边地区投放单车，可以为用户提供更为便利的出行选择，同时也能提高单车的使用率。
公共交通枢纽的地点可以采用与当地公共交通公司合作的方式确定。
3. 风景名胜区在风景名胜区投放单车，可以为游客提供更为便捷的出行工具，同时也能提高单车的美誉度。
此外，摩拜单车还可以推出与景区、旅游公司合作的推广活动，进一步增强品牌影响力。
II. 单车投放确定了投放的区域和数量后，就可以开始进行单车投放。
摩拜单车采用自有投放和共享投放两种方式进行单车投放。
1. 自有投放摩拜单车可以直接在需要投放的地点设置自有单车，这种投放方式可以更直接地控制单车投放数量和质量，但是需要投入更多的资金和人力。
2. 共享投放摩拜单车也可以选择与当地的合作伙伴共享投放，这种方式减少了成本和风险，但是可能会出现投放数量和质量控制不足的情况。
针对不同的投放区域和需求，摩拜单车可以灵活选择自有投放和共享投放两种方式，以实现最佳的投放效果。
III. 运营管理单车投放后，还需要进行持续的运营管理和维护。
以下是摩拜单车的运营管理策略：1. GPS定位和互联网技术摩拜单车可以通过GPS定位和互联网技术，对单车进行实时监控和管理。
通过互联网技术，还可以实现用户的在线预约、还车和支付等功能，大大提高用户的体验和满意度。
2. 运营团队摩拜单车拥有专业的运营团队，负责单车的投放、维护、清洗等工作。
共享经济案例摩拜单车模式及SWOT分析
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求1单个自行车成本较高,使用率较低;2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;C、SWOT分析法1优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;2 劣势分析要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金;第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好;并且没有车筐,十分不便利;GPS的定位也不是很准,给这些骑行问题都涉及到用户体验,这些问题是致命的,会导致客户流失;目前更适合一线城市,二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用;车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进行恶意损坏,强加私锁,销毁二维码现象严重;增加了公司的破损成本;夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行,冬天低温致使单车车锁不敏感,无法开锁问题严重;3 机会分析摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快;摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo;这是相比其他竞争者的优势所在;4 威胁分析摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资;该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额;D、摩拜单车营销策略1产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行;根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款;2价格价格有一元半小时更改为元一小时,使其在价格方面更具有竞争力3渠道采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式;消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费;目前只有该种渠道进行提供共享单车服务;4促销主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传;人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的;E、目前仍存在的问题1生产成本高2定位不够精准,用户找车不顺利3用户不守规则,单车破损率较高4同行业价格竞争,盈利困难5押金退还较慢与ofo共享单车对比分析1行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车;而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行;OFO：已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海;主要是在高校附近;与摩拜运行的区域大部分都是重叠的;2用户定位：摩拜单车：用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群;主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点;OFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等;3单车端情况：摩拜单车：20000辆截止2016年9月,现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆OFO:80000辆截止2016年9月,现单车为270元/辆;4营运效率摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低;OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客;5单车质量摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高; OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年;。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案前言随着共享单车行业的迅速发展，单车运营商们为了在市场上分得一杯羹，不断地推陈出新，努力探索更加高效的运营模式。
而在这些运营模式中，单车的投放是非常重要的部分。
本文将介绍摩拜单车投放的具体方案，并分析其实施的效果。
摩拜单车投放方案摩拜单车投放方案分为三个步骤：确定站点、投放单车、运营管理。
确定站点摩拜单车能够被成功接纳的关键在于摩拜单车的站点选择。
站点以三个主要标准为主导：停车需求、可达性、使用率。
停车需求：停车需求是最基本的标准。
城市巨头、居民区和市中心等地区的停车需求很高，因此，摩拜单车会将停车需求作为最重要的标准。
可达性：摩拜单车还将就站点的可达性而做出选择，这也是摩拜单车服务的特点之一。
除了从人流最为密集的区域逐步扩张外，它们还利用大数据技术和地理信息系统来确定新的站点。
使用率：摩拜单车会以在站点上的车的使用率为第三个标准。
如果在某个站点车的使用率不够高，那么将会退回现有车，重新安排投放计划。
摩拜单车根据不同城市的特点和需求，采用不同的站点投放策略，以达到最佳的运营效果。
投放单车当所有新站点确定后，摩拜单车的下一个步骤是投放单车。
摩拜单车投放单车有着精细的管理模式，包括库存管理、运输调度和定期检查等。
库存管理：摩拜单车会根据不同城市和季节的需求来进行单车库存管理。
如果在某个时候、某个站点的单车数量不足，摩拜单车会把库存中的单车运输过去。
运输调度：摩拜单车的运输调度部门利用各种工具和科技手段来判断、预测哪些站点的单车需要重新投放。
他们会根据这些信息、运营需要和现场实际情况来决定投放的数量。
定期检查：摩拜单车不断检查单车的状况，尤其是电池。
如果电池出现问题，系统就会将该单车从库存中删除，并送回厂商进行检修。
运营管理当投放计划成功后，摩拜单车的下一个步骤是运营管理。
摩拜单车的运营管理包括以下几个方面：单车应用软件、用户支持、市场营销和维护团队。
单车应用软件：摩拜单车投放的每辆单车都有一个应用程序，让用户能够在他们的手机上轻松地寻找、解锁、骑行和锁定单车。
以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利
以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利一、本文概述随着科技的进步和环保理念的深入人心，共享单车作为一种绿色出行方式，近年来在全球范围内迅速普及。
作为共享单车的代表性企业之一，摩拜单车在短短几年内就取得了巨大的市场成功，为城市交通带来了极大的便利。
然而，如何保持并进一步扩大这种成功，实现可持续盈利，成为了共享单车行业需要面临的重要问题。
本文将以摩拜单车为例，深入试析共享单车如何获得可持续盈利。
我们将探讨摩拜单车的盈利模式、面临的挑战以及可能的改进策略，以期对共享单车行业的未来发展提供有益的参考。
二、摩拜单车的商业模式分析摩拜单车，作为共享单车行业的领军者，其商业模式对于整个行业来说具有深远的影响。
它的成功不仅体现在解决了城市“最后一公里”的出行问题，更在于其独特的商业模式设计，使其有能力实现可持续盈利。
资产轻量化与高效运营：摩拜单车通过采用轻资产运营模式，实现了快速扩张。
通过与制造商合作，摩拜单车得以在不需要大量自有资金购买单车的情况下，迅速占领市场。
同时，摩拜单车还通过精细化的运营管理，提高了单车的使用效率，降低了维护成本。
用户粘性与数据变现：摩拜单车注重用户体验，通过提供便捷、环保的出行方式，吸引了大量用户。
这些用户在使用摩拜单车的过程中，产生了大量有价值的数据。
摩拜单车可以通过分析这些数据，精准推送个性化服务，实现数据变现。
多元化收入来源：除了基础的骑行收费外，摩拜单车还通过广告合作、与其他商家合作开展促销活动等方式，拓宽了收入来源。
这些多元化的收入模式，为摩拜单车的盈利提供了有力支撑。
品牌合作与资本运作：摩拜单车通过与知名品牌合作，提升了自身品牌形象和知名度。
同时，通过资本运作，如上市、融资等方式，摩拜单车得以获得更多的资金支持，进一步推动了其商业模式的创新和发展。
摩拜单车的商业模式实现了资产轻量化、高效运营、用户粘性、数据变现、多元化收入来源以及品牌合作与资本运作等多方面的优势。
摩拜单车的竞争策略分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要：本文主要针对摩拜单车进行分析，包括对其同类型竞争对象进行介绍，随后还对其进行SWOT营销分析，针对数据窥视当前共享单车所处的市场环境以及摩拜单车的系列营销策略设计。
不仅对其营销优势进行挖掘，还对其劣势和当前问题提出思考，同时设计相匹配的解决措施，以此来促进摩拜单车现存问题的缓解，以及有利于其进一步利用现有资源进行有效的市场营销。
关键词：摩拜单车 SWOT分析竞争策略Analysis of the small and medium-sized effectiveimplementation of internal controlAbstract：This paper first introduces the OFO: worship the bike and its competitor, the SWOT analysis of mo worship the bike, and analyzes the present situation of Shared bicycle industry and the marketing strategy analysis of mo worship the bike, worship at analyzing the bicycle to the cause of success and find out the problems existing in the marketing, and puts forward Suggestions and countermeasures in view of the problem, aims to let the bicycle to improve management, seize opportunities, meet challenges and competition, so as to go further.Keywords ：mobike SWOT analysis competitive strategy一、引言（一）研究背景共享单车起源于20世纪中期，当时的学者阿姆斯特丹提出公共自行车的概念。
摩拜营销方案
摩拜营销方案一、背景介绍摩拜单车是一家中国的共享单车企业，成立于2015年。
它以“便捷、绿色、低碳”为理念，通过智能手机应用程序提供便捷的共享单车租赁服务。
摩拜单车的用户可以通过手机扫描车辆上的二维码解锁单车，并在骑行结束后将单车停放在任意合适的位置。
摩拜单车在短时间内迅速扩张，并取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧，摩拜需要制定合适的营销方案以保持竞争优势。
二、目标市场分析摩拜单车的目标市场是中国的城市年轻人群体。
这些年轻人生活快节奏，对于出行便利性和环保意识较高。
他们通常对新技术和创新产品保持较高的接受度，并愿意尝试新事物。
此外，他们具有较高的移动支付能力，能够方便地使用智能手机应用进行租赁支付。
因此，摩拜应该将营销策略集中在这个目标市场上。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是摩拜单车长期发展的基础。
摩拜应通过相关的宣传活动提升品牌知名度，增强品牌形象。
在活动中，可以积极利用社交媒体、户外广告等渠道来传播品牌理念，吸引更多的用户关注和使用。
2. 用户推荐计划用户推荐计划是一种有效的营销策略，可以帮助摩拜扩大用户基础。
摩拜可以通过给现有用户提供赠送骑行券、积分奖励等方式，鼓励他们邀请自己的朋友和亲属使用摩拜单车。
同时，被推荐的用户也可以获得额外的优惠或奖励，以增加他们的租车意愿。
3. 活动营销摩拜可以定期开展一些有趣的活动来吸引用户参与。
例如，举办骑行比赛、主题骑行活动等，通过各种方式增加用户互动和参与度。
此外，摩拜还可以与其他企业合作，推出联合营销活动，提供更多的福利和优惠，吸引更多的用户使用。
4. 地推活动地推活动即将营销活动带到用户身边，直接与用户进行面对面交流。
摩拜可以派遣工作人员到大学校园、商业区等人流量较大的地方，向用户介绍摩拜单车的使用方法和优势，并提供优惠券或赠送小礼品等方式吸引用户注册和使用。
5. 数据分析和个性化推荐摩拜可以通过数据分析用户的骑行记录、偏好和区域特征等，为用户提供个性化的推荐服务。
Uber(中国)营销策略分析要点
天津农学院课程论文（2014—2015学年第二学期）题目：Uber（中国）营销策略分析课程名称企业营销策划任课教师张健学生姓名王得生学号 1202034116学院经济管理学院专业班级 2012级市场营销专业1班成绩评定摘要近年来，全国一二线城市普遍存在打车难问题，运营效率低，市场供求严重失衡，根本原因在于乘客与司机间信息不对称。
市场需要平台来解决这个问题。
快的与滴滴的合并，打车市场格局已经形成，专车服务模式涌现。
目前，专车市场竞争十分激烈，还处于竞争整合阶段，稳定的市场格局尚未形成。
Uber是一家风险投资的创业公司和交通网络公司，成立不过才五年，虽饱受争议然其市场已经扩展到全球58个国家和311个城市。
本文将通过swot分析及4p营销理论重点分析Uber在中国的营销策略，通过Uber独具特色的营销模式帮助大家了解这个快速发展的创业型公司。
外企Uber作为专车鼻祖，进入中国市场确立了一定市场地位，也遇到很多问题，通过分析Uber的营销策略，专车企业要立足中国市场应从加强业务灵活性、明确细分市场、上下游产业融合及跨行业合作等方面寻求突破。
关键词：Uber中国；营销策略；商业模式目录1 引言 (1)2 Uber中国的营销现状 (1)2.1 派单导致刷单 (1)2.2 10亿美元豪赌 (3)3 Uber中国的市场营销环境分析 (3)3.1 外部环境分析 (3)3.2 内部环境分析 (4)3.3 swot分析 (5)4 Uber中国的市场营销战略策划 (8)4.1 市场细分 (8)4.2 目标市场选择 (9)5 Uber中国的市场营销策略制定 (10)5.1 产品策略 (10)5.2 价格策略 (11)5.3 渠道策略 (12)5.4 促销策略 (14)6 Uber中国市场营销策略的实施建议 (14)6.1 支付方式多样化 (14)6.2 车型的分类除档次应兼顾实用性 (15)6.3 用户粘合度与忠诚度 (15)6.4 投诉的及时处理性 (15)6.5 消费者的可选择性 (15)6.6 软件的不稳定性 (16)7 结论 (16)【参考文献】 (18)1 引言最近，打车软件的日子似乎没有那么好过，之前高调邀请全民周一坐专车的滴滴打车近日相继被北京市交通委约谈，之后便取消了周一“免费快车”的活动，风头一时的专车平台陷入了两难境地，而作为全球打车软件的鼻祖Uber之前虽然也被约谈查处，却并没有阻挡其全球扩张的步伐，成立才五年，市场已扩展到全球58个国家和311个城市，其估值也已经达到了400亿美元，Uber快速扩张的背后依靠的是独特的营销策略，才能够在全球市场披荆斩棘获得用户的广泛肯定。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车，作为中国共享单车行业的领先者，自2015年成立以来，经历了飞速的发展。
凭借其便捷、环保的特性，以及大力的市场推广，摩拜单车在短时间内就成为了城市出行的新选择。
本文将对摩拜单车的发展历程、市场环境、竞争态势以及未来发展进行深入分析。
摩拜单车的发展历程堪称一部创业史。
2015年，摩拜单车创始人胡玮炜在杭州的一次堵车经历，激发了她创建共享单车的想法。
自此，摩拜单车开始在上海投入运营，并迅速在北京、广州等大城市推广开来。
凭借独特的商业模式和先进的技术手段，摩拜单车在短时间内就获得了用户的广泛认可。
2018年，摩拜单车被美团收购，成为美团点评的一部分。
这一转变不仅为摩拜单车带来了更多的流量入口和品牌曝光，也为摩拜单车的未来发展提供了更多的可能性。
摩拜单车所处的市场环境无疑是巨大的。
随着城市化进程的加速和环保理念的普及，共享单车作为一种绿色出行方式，受到了越来越多人的青睐。
此外，政府对于公共交通的大力支持，也为共享单车的发展提供了政策保障。
然而，巨大的市场也意味着激烈的竞争。
在共享单车市场上，除了摩拜单车，还有ofo、哈罗等众多竞争对手。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与摩拜单车展开了激烈的竞争。
在面对市场竞争时，摩拜单车采取了多种策略。
首先，摩拜单车不断推出新的产品和服务，以满足用户的不同需求。
例如，摩拜单车推出了亲子车、电助力车等新型单车，以及周边商品和骑行旅游等延伸服务。
其次，摩拜单车加大了市场营销的力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
此外，摩拜单车还积极与政府部门、其他企业等合作，以争取更多的资源和支持。
这些策略的有效实施，使得摩拜单车在市场竞争中始终保持领先地位。
摩拜单车的成功对其他共享经济行业具有借鉴意义。
首先，摩拜单车证明了共享经济模式的强大生命力。
通过充分利用互联网技术和共享理念，摩拜单车成功地解决了城市出行难题，并获得了大量用户的支持。
其次，摩拜单车的成功离不开创新的思维和敢于尝试的精神。
摩拜单车的营销策略分析
摩拜单车目录一、摩拜单车发展史 .......................................... 错误!未定义书签。
二、网络营销理论基础（4P营销） (1)1、产品 (3)2、价格 (3)3、渠道 (4)4、促销 (4)4.1广告促销 (4)4.2特殊群体营销 (4)4.3红包、优惠券： (4)4.4送流量 (4)4.5加入芝麻信用免押计划 (5)三、营销策略 (5)1、存在的问题分析 (5)1.1投入与亏损入不敷出 (5)1.2车辆投放问题 (5)1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6)1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6)1.5难以盈利 (6)二、网络营销理论基础（4P营销）1、产品小橙车摩拜单车”采用了全铝车身加橙色五幅轮毂，铝材料不仅防锈，小橙车还是普通车架的2倍安全系数，??采用轴传动和单摆臂，车身一体成型工艺。
mobike lite2016年10月，摩拜推出轻骑版“mobike lite”。
该车重量17公斤，相比较小橙车25公斤的确轻了不少，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元，第一批将在北京和上海推出。
mobike lite采用了和小橙车同样的专利、智能锁和系统。
配置了一体轮、橙色蜂窝状实心轮胎、银色车筐、座椅可调节（但需要扳手）。
相比较小橙车需要依靠轴传动发电的方式，lite采用了太阳能的发电技术，并将太阳能面板放置在了车篮里。
?风轻扬2017年4月22日，摩拜单车发布新一代智能共享摩拜单车“风轻扬”新款摩拜智能共享单车“风轻扬”，在保留经典外形设计的同时，大幅降低车重。
包括车架、车圈、车轮在内，整体重量更轻，女孩子都可以轻易举起。
同时，这款产品将更为省力，大幅提升轴传动动力系统效率，骑行比上一代车型省力30%以上。
其“气动升降”的车座更是行业内首创，手指轻轻一扳就能快速调节车座高度，骑行舒适度可圈可点。
新款摩拜单车的车架由航天级钪合金材料打造，在保持高强度的同时减轻重量，使用寿命是普通铝合金材料的3倍以上，也是共享单车行业内唯一采用航天材料的品牌。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车是中国最早的共享单车品牌之一，成立于2015年。
它通过无桩停放和手机App导航的方式，让用户方便地租借和归还自行车。
在短短几年时间里，摩拜单车迅速崛起并在全国范围内拥有了大量用户。
本文将对摩拜单车的成功因素、盈利模式以及面临的挑战进行分析。
一、摩拜单车的成功因素1. 市场需求：摩拜单车应运而生的时候，中国的城市交通问题日益突出。
传统公共交通拥堵，私家车的使用成本高昂，因此，共享单车作为一种绿色、便捷的出行方式迅速受到了市场的欢迎。
2. 便利的使用方式：摩拜单车的无桩停放和手机App导航使其使用变得极为方便。
用户可以随时随地通过手机解锁并骑行。
而无需担心寻找停车位的问题，进一步提高了用户的使用体验。
3. 强大的资金支持：摩拜单车背后有着强大的资金支持，包括来自多个知名投资机构和互联网巨头的投资。
这种资金支持为摩拜单车的营销推广、技术研发及扩张提供了坚实的基础。
二、摩拜单车的盈利模式1. 用户押金：摩拜单车在用户注册时收取一定金额的押金，这笔押金相当于对用户的信用担保。
如果用户在使用过程中出现损坏、遗失等问题，摩拜单车可以从押金中扣除相应费用。
2. 骑行费用：摩拜单车根据用户的骑行时间收取一定的费用，这包括每分钟的骑行费用以及超过一定时间后的封顶费用。
通过这种方式，摩拜单车可以获得稳定的收入。
3. 广告合作：摩拜单车将自行车的车身作为广告位进行租赁，将各种广告与用户的骑行行为结合起来，为广告商提供了一种全新的宣传方式。
三、摩拜单车面临的挑战1. 骑行环境安全问题：由于共享单车的数量庞大，很多地方出现了乱停乱放的现象，给城市的交通秩序和行人通行带来了困扰，同时也导致了一些安全隐患。
2. 市场竞争激烈：共享单车行业逐渐进入到竞争白热化阶段，各大品牌纷纷涌现。
面对同质化的产品和服务，摩拜单车需要不断创新和提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 盈利难题：尽管摩拜单车已经获得了大量的投资，但是其盈利能力仍然存在一定挑战。
摩拜销售方案
摩拜销售方案随着共享单车行业的迅速发展，摩拜单车作为其中的一员，也在不断推陈出新，不断吸引更多的用户。
但在面对如此竞争激烈的市场环境下，摩拜也需要不断寻求创新和突破，才能在市场中占据一席之地。
本文将探讨如何开展摩拜销售方案，希望能够对摩拜的未来发展有所帮助。
1. 定位首先，我们需要确定摩拜单车的定位。
摩拜单车的目标顾客是哪些人群？他们有哪些需求？我们应该从哪些方面入手来满足他们的需求？在我看来，摩拜单车的目标顾客是那些关注环保、倡导健康生活方式的城市白领。
他们热爱运动，但工作忙碌，时间有限，因此需要一种简单便捷的交通工具来满足他们的出行需求。
同时，他们又有环保意识，希望能够使用一种低碳、环保的交通工具，减少对环境的伤害。
因此，摩拜单车应该从以下几个方面入手，来满足这些用户的需求：1.减少等待时间：摩拜单车应该在城市重要的公共场所，如商业区、地铁站等地方布置更多的车辆，缩短用户等待时间。
2.提高使用便捷性：应该通过APP等工具，提供更准确、更详尽的车辆分布信息，方便用户快速找到最近的车辆。
并且简化用户的开锁、还车流程，减轻用户的操作负担。
3.强化环保理念：在车身上印上“低碳环保”等字样，提高用户对摩拜单车的环保认知。
2. 宣传宣传也是销售方案中不可缺少的一部分。
好的宣传可以让更多的人了解摩拜单车，产生购买欲望。
那么，我们应该从哪些方面入手来提升宣传效果呢？1.广告投放：可以在城市的公共交通工具、地铁站等人流量较大的地方，投放海报、广告等宣传材料，让更多的人看到、了解摩拜单车。
2.活动策划：可以通过运动会、绿色环保活动等形式，组织摩拜单车体验活动，让更多的人来体验，产生购买欲望。
3.社交媒体宣传：可以通过微博、微信等社交媒体平台来宣传摩拜单车的卖点，吸引更多人了解。
3. 价格策略价格政策是销售方案中非常重要的一环。
主要包括价格定位和价格优惠等方面。
那么，我们应该如何制定价格策略呢？1.价格定位：摩拜单车的价格应该定位于中高档次水平，既能够保证较高的收益，又能够兼顾用户的需求。
共享单车行业的营销策略研究
共享单车行业的营销策略研究随着共享经济概念的不断普及，共享单车作为其代表之一，已经成为了现代城市交通的一种新兴方式。
虽然共享单车市场随着时间的推移竞争越发激烈，但是仍然有许多成功的品牌如ofo和摩拜，它们除了产品本身的吸引力以外，还采用了一系列创新的营销策略吸引了大量的用户。
本文就这些共享单车行业中的营销策略展开分析研究。
一、用户优惠活动用户优惠活动是其中最常见的营销手段之一。
针对乘车用户，ofo和摩拜纷纷推出了优惠券、充值返现等活动，以优惠的价格吸引更多的用户。
比如，ofo在新用户注册时就会给予优惠券，而摩拜也会以充值返现等方式来吸引新用户。
同时，共享单车品牌经常会联合其他企业开展营销活动，例如音乐节门票、健身房互通卡等，这些活动不仅吸引到了共享单车的用户，也提高了品牌的曝光度。
二、APP推广共享单车品牌的APP是其优势之一。
用户在使用共享单车时，必须先下载品牌的APP。
因此，APP本身就是一种具有曝光度的媒介。
ofo和摩拜通过积累用户和推出一系列新产品提升了自己的APP，在用户体验方面下足了功夫，提高了APP的用户留存率。
三、城市推广品牌形象和城市形象之间是相互影响的，品牌形象好可以带动城市形象提升，城市形象好也可以带动品牌形象的提升。
ofo和摩拜在大城市如北京、上海、深圳进行了大量宣传活动，在城市内的霓虹灯、地铁站、公交车等处张贴品牌广告，并且通过公益活动等方式加深了品牌和城市的联系。
这些活动除了提高品牌认知度，也增加了品牌感染力和美誉度。
四、口碑营销口碑营销是致胜之道。
ofo和摩拜重视用户体验，解决用户问题，同时鼓励用户积极评价体验。
这种积极的反馈很快就传遍了大街小巷，有利于提高品牌的知名度和美誉度，吸引新用户。
综上所述，ofo和摩拜这两个共享单车品牌以用户优惠活动、APP推广、城市推广、口碑营销这四项营销策略取得了成功。
但随着共享单车市场竞争的加剧，品牌同质化问题变得越来越严重。
对于共享单车品牌来说，要想在市场上立足，只有通过不断创新提高产品质量，开展更有特色的推广活动才能获得成功。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析一、背景介绍摩拜单车，作为中国共享单车行业的领军企业，自2015年成立以来，已经在国内乃至全球范围内引领了共享单车的热潮。
其成功的商业模式、技术创新以及社会影响力，使得摩拜单车成为了城市出行的重要解决方案。
本案例将对摩拜单车的商业模式、技术创新、市场策略以及社会影响进行深入分析。
二、商业模式分析摩拜单车采用了“互联网+出行”的商业模式，通过智能手机应用与共享单车相结合，为用户提供了便捷、廉价的出行服务。
其核心业务主要包括单车租赁、广告投放以及数据服务。
此外，摩拜单车还通过与第三方商家合作，提供优惠券、打折券等福利，进一步拓展了盈利渠道。
三、技术创新分析摩拜单车在技术创新方面取得了显著成果。
首先，其采用了先进的物联网技术，通过智能锁、GPS定位系统等技术手段，实现了对单车的智能化管理。
其次，摩拜单车还运用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，以提供更个性化的服务。
此外，摩拜单车还不断进行产品升级，提高单车的耐用性、舒适性和安全性。
四、市场策略分析摩拜单车在市场策略上采取了多种手段。
首先，通过在城市重要区域投放大量单车，打造良好出行环境，吸引用户。
其次，通过优惠活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。
此外，摩拜单车还通过与政府合作，在公共交通系统建设中提供支持，进一步扩大了市场份额。
五、社会影响分析摩拜单车对城市出行方式产生了深远影响。
一方面，它方便了市民的出行，提高了出行效率；另一方面，它减少了私家车的使用，对缓解城市交通拥堵和空气污染起到了积极作用。
此外，摩拜单车的出现还推动了城市出行行业的转型升级，对行业发展产生了积极影响。
六、结论与展望通过以上分析可以看出，摩拜单车成功的商业模式、技术创新以及市场策略使其在共享单车行业中脱颖而出。
其产生的积极社会影响也使其成为了现代城市发展的重要组成部分。
然而，随着行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，摩拜单车仍需不断创新和完善自身服务以保持领先地位。
共享单车行业的营销策略研究
共享单车行业的营销策略研究随着城市化进程的加速与人们对绿色出行方式的需求增加，共享单车行业已经成为了城市交通生活中不可或缺的一部分。
面对激烈的市场竞争，共享单车企业需要不断改进营销策略，以获取更多用户并保持市场竞争力。
本文将从市场环境分析、目标市场调研、竞争对手分析等方面，探讨共享单车行业的营销策略。
一、市场环境分析共享单车行业在中国起步较早，发展迅速，已成为城市交通出行的重要组成部分。
根据调查数据显示，中国共享单车用户规模已经超过4亿人，市场潜力巨大。
市场环境也存在一定的挑战。
市场竞争激烈。
目前共享单车市场主要有摩拜、ofo、哈罗、永安行等品牌，它们采取了不同的商业模式，竞争十分激烈。
传统出行方式、私人自行车、电动摩托车等也构成了竞争对手。
政策环境不稳定。
随着城市交通管理的不断完善和政策法规的调整，共享单车企业需要不断适应和满足政策的要求，否则很容易受到限制和处罚。
用户需求多元化。
用户对共享单车的需求并不单一，有些人注重价格便宜，有些人追求车辆品质，有些人注重便捷性等。
企业需要根据不同用户的需求，定制不同的营销策略。
二、目标市场调研针对市场环境中存在的挑战，共享单车企业需要进行针对性的目标市场调研。
通过调研，企业可以深入了解用户群体的特点、需求和行为习惯，为制定合理的营销策略提供依据。
共享单车用户群体主要包括：上班族、学生、游客、外地游客等。
他们对于共享单车的需求和使用方式存在一定的差异。
上班族主要是用于短途通勤，注重便捷和车辆品质；学生主要是用于校园内出行，注重价格和便捷性；游客和外地游客主要是用于旅游，注重价格和城市景点周边的共享单车服务。
在目标市场调研中，企业还需要关注用户的使用行为、使用频率、使用时段、使用地点等方面的数据，以便更好地为用户提供服务。
三、竞争对手分析共享单车行业的竞争对手主要包括国内品牌和外国品牌两大类。
国内品牌主要有摩拜、ofo、哈罗、永安行等，它们在市场份额和用户群体上存在一定的竞争关系；外国品牌主要有limebike、bird等，它们通过先进的技术和服务模式进入中国市场，也构成了一定的竞争压力。
哈啰单车服务营销策划方案ppt怎么做
哈啰单车服务营销策划方案ppt怎么做一、前期市场调研和分析1. 市场概况分析- 了解目标市场规模、增长趋势、竞争对手等基本情况。
2. 目标群体调研- 分析目标群体的消费特点、偏好和需求，如年龄、职业、收入水平等。
3. 市场状况调研- 研究当地交通状况、城市规划、政策法规等，抓住机遇和破解市场难题。
二、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位- 基于目标市场调研，确定品牌形象和核心价值，使其与目标群体紧密匹配。
2. 核心竞争力- 确定特色和差异化的产品服务，提供与竞争对手不同的价值体系。
三、产品策划1. 单车设计- 设计保护用户隐私的智能化解锁系统，提高用户体验和使用便捷性。
2. APP功能开发- 提供线上预约、价格查询、导航、优惠活动等功能，提高客户忠诚度。
3. 站点布局- 根据研究结果合理规划单车停放站点，覆盖停车位不足的地区，提供方便的用车场所。
四、价格策略与销售渠道1. 价格策略- 制定灵活的计费方式，如按次计费、按小时计费等，以满足用户不同需求。
2. 促销活动- 组织积分活动、推出折扣券、开展合作促销等，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 销售渠道- 在城市各主要区域设置销售点，与旅游景点或商圈合作，提供增值服务。
五、品牌推广与宣传1. 线下宣传- 制作海报、展板等宣传物料，投放到公共区域和交通枢纽，引起目标群体注意。
2. 线上推广- 运用社交媒体平台、搜索引擎优化等方式提高品牌曝光度和用户搜索量。
3. 合作推广- 与当地企事业单位、旅游景区建立合作关系，推出品牌合作活动。
六、客户关系维护1. 售后服务- 建立24小时客服中心，解决用户问题和投诉，提高客户满意度。
2. 会员制度- 设计会员积分体系，提供特定优惠和高级服务，增加用户粘性和忠诚度。
3. 反馈机制- 设置用户反馈通道，收集用户意见和建议，及时改进和优化产品服务。
七、经营效益评估与调整1. 经营数据监控- 设立数据指标体系，及时监控销售额、市场份额、用户满意度等关键指标。
摩拜单车营销策略分析
前言：现如今，以共享经济概念为发展基础的共享单车APP越来越火，其服务范围也越来越广泛了，本文先详细介绍共享单车的行业发展，以及摩拜单车的爆红原因，再对摩拜单车进行SWOT分析，以及其营销策略分析。
一、什么是共享经济共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。
有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。
此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。
二、共享单车的由来中国共享单车市场已经历了三个发展阶段。
第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
三、共享单车市场根据最新调查分析，中国共享单车市场中OFO和摩拜两家企业优势比较明显，其中，OFO单车投放量最多，达到80万辆，市场占有率51.2%；摩拜单车60万辆，市场占有率40.1%。
共享单车用户中男性占比54%，女性占46%。
用户年龄分布中，25岁—35岁人群使用最多，其次是25岁以下人群。
使用频率中，每周使用3—4次的用户最多。
四、摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，2016年北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
一款解决互联网短途出行方案，无桩借还车模式的智能硬件。
在APP上实名注册，缴纳押金即可快速租用一辆摩拜单车，用便宜的价钱来完成一次几公里的市内骑行。
每小时内的骑行定价为1元人民币，摩拜单车允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，完成支付出行费用，即可离去。
单车的车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和SIM卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
共享单车营销策划方案
共享单车营销策划方案一、项目背景和目标定位共享单车作为一种新型的出行方式，以其便捷、环保的特点逐渐在全球范围内兴起。
本次营销策划方案旨在推广和提升共享单车的品牌形象，增加用户数量，提高用户使用频次，进一步巩固共享单车在市场中的地位。
二、目标受众分析1. 年龄层面: 18-40岁的年轻群体，他们注重便捷、环保的生活方式。
2. 居住地：大中城市的白领、学生等人群，他们在出行方面需求旺盛。
3. 使用场景：学校、办公区、商业街、旅游景区等人流量较大的地方。
三、竞争对手分析在共享单车市场中，目前主要的竞争对手有摩拜单车、ofo单车等。
他们拥有较高的用户基础和市场份额，具有较强的品牌影响力。
四、核心价值和创新点1. 核心价值：便捷、环保、经济实惠。
2. 创新点：提供更优质的服务，通过技术创新和智能化运营，为用户带来更好的骑行体验。
五、市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，得出以下结论：1. 共享单车市场潜力巨大，用户需求旺盛。
2. 用户对共享单车的投诉主要集中在车辆损坏、车辆智能锁故障、车辆分布不均等问题。
六、营销策略1. 品牌定位：打造年轻、时尚、环保的形象，强调便捷性和经济实惠。
2. 品牌差异化：通过技术创新和智能化运营，提供更高品质的服务，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 用户教育：通过多种渠道向用户普及共享单车的使用方法和注意事项，提高用户对共享单车的认知度和使用率。
4. 地推推广：利用学校、办公区、商业街等人流密集的区域进行地推活动，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引用户尝试使用共享单车。
5. 媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌宣传，发布用户使用心得、骑行路线等内容，提高品牌知名度。
6. 用户反馈和运营改进：积极接受用户反馈意见，及时解决用户遇到的问题，并根据用户需求进行改进和优化。
七、实施方案1. 技术投入：加强对车辆智能化运营的研发和投入，提高车辆定位和锁定的准确性。
2. 骑行体验优化：提供舒适、安全、健康的骑行环境，加强对车辆维护的管理，减少车辆故障率。
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摩拜单车的营销策略分析网络营销课程目录一、摩拜单车发展史 (1)二、网络营销理论基础（4P营销） (2)1、产品 (3)2、价格 (3)3、渠道 (4)4、促销 (4)4.1广告促销 (4)4.2特殊群体营销 (5)4.3红包、优惠券： (5)4.4送流量 (5)4.5加入芝麻信用免押计划 (5)三、营销策略 (6)1、存在的问题分析 (6)1.1投入与亏损入不敷出 (6)1.2车辆投放问题 (6)1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6)1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6)1.5难以盈利 (7)2、对策建议 (7)2.1提升自身质量，建立监管机制。
(7)2.2利用大数据算法分析 (7)2.3保持优势稳定发展 (7)2.4完善相关法律法规，寻求政府政策支持。
(7)四、结论 (8)★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。
“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。
★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。
★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（.wm23.）*** 官微（weibo./wm23）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。
能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。
一、摩拜单车发展史2016年4月，摩拜单车在上海上线，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。
2016年10月19日，摩拜推出轻骑版“mobike lite”，该车重量17公斤，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元。
2017年2月28日，招商银行、摩拜单车联合宣布双方达成战略合作，在押金监管服务合作基础上，双方还将在资金结算、绿色金融、信用卡积分、零售客户资源共享以及物理网点停车服务等方面深入合作。
2017年3月8日，交警工会联合摩拜单车，在世纪公园举行了“绿色出行共享文明”骑行活动，献礼“三八”国际劳动妇女节，参加共享单车骑行活动的有市公安局交通警察支队以及市文明交通志愿者共100人。
2017年3月13日，北青网报道，北京摩拜科技被北京工商海淀分局列入经营异常名录。
摩拜单车回应称，公司搬迁后正在进行工商变更，该问题不会对业务造成实质性影响。
2017年3月21日，摩拜单车宣布在新加坡投入运营。
2017年3月29日，摩拜单车接入微信钱包九宫格。
2017年4月6日，摩拜单车进驻枝江成全国首个引进共享单车县市，枝江市与摩拜单车科技签订战略合作协议。
市领导丰雷、丁庆荣、黄芳帅、黄丹梅、青出席签约仪式。
2017年4月12日，摩拜单车发起成立城市出行开放研究院，同时发布《共享单车与城市发展白皮书》；当日，摩拜单车正式发布行业大数据人工智能平台——“魔方”。
2017年4月28日，摩拜单车正式进入仙桃。
仙桃市成为首个引进摩拜单车的副地级城市。
2017年4月28日，摩拜单车公布了一份“成绩单”，3月29日全面接入微信以来，摩拜单车4月份活跃用户量环比增速超过200%，过去一个月摩拜单车新增2400万注册用户，继续保持市场领先地位。
2017年6月9日，摩拜单车进入省辛集市，6月15日下午，摩拜单车在辛集市皮都国际酒店举行“让自行车回归城市”辛集开城发布会，标志着摩拜单车将正式进入辛集市。
副市长立明出席发布会并讲话，会后带领自愿骑行队伍绕行皮革城一周试骑单车。
2017年6月13日，摩拜单车宣布登陆英国曼彻斯特，并同步进入毗邻曼彻斯特的索尔福德，最初将会投放1000辆自行车。
2017年6月29日，摩拜单车宣布将免费送出1000万月卡，用户领取后即可享受30天的免费骑行福利，骑行次数和骑行城市不限。
2017年8月4日，全球智能共享单车首创者摩拜单车与博物馆举办捐赠仪式，两款最具代表性的摩拜单车被该馆收藏，其中包括地区编号为100000的纪念版单车。
2017年8月30日，中国共享单车公司摩拜在泰国曼谷召开新闻发布会宣布，将以泰国农业大学为起点向泰国民众和外国游客提供无桩共享单车服务。
[48]2017年11月14日，摩拜单车正式落户悉尼。
二、网络营销理论基础（4P营销）1、产品小橙车摩拜单车”采用了全铝车身加橙色五幅轮毂，铝材料不仅防锈，小橙车还是普通车架的2倍安全系数，采用轴传动和单摆臂，车身一体成型工艺。
mobike lite2016年10月，摩拜推出轻骑版“mobikelite”。
该车重量17公斤，相比较小橙车25公斤的确轻了不少，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元，第一批将在北京和上海推出。
mobike lite采用了和小橙车同样的专利、智能锁和系统。
配置了一体轮、橙色蜂窝状实心轮胎、银色车筐、座椅可调节（但需要扳手）。
相比较小橙车需要依靠轴传动发电的方式，lite采用了太阳能的发电技术，并将太阳能面板放置在了车篮里。
风轻扬2017年4月22日，摩拜单车发布新一代智能共享摩拜单车“风轻扬”新款摩拜智能共享单车“风轻扬”，在保留经典外形设计的同时，大幅降低车重。
包括车架、车圈、车轮在，整体重量更轻，女孩子都可以轻易举起。
同时，这款产品将更为省力，大幅提升轴传动动力系统效率，骑行比上一代车型省力30%以上。
其“气动升降”的车座更是行业首创，手指轻轻一扳就能快速调节车座高度，骑行舒适度可圈可点。
新款摩拜单车的车架由航天级钪合金材料打造，在保持高强度的同时减轻重量，使用寿命是普通铝合金材料的3倍以上，也是共享单车行业唯一采用航天材料的品牌。
2、价格一般社会人群需要登录注册交纳199元押金即可有权使用摩拜单车，之后按每小时一元计费，押金采取可返还的方式。
相比较于摩拜299元押金、半小时一元，摩拜单车价格亲民，盈利更具优势。
学生必须上传学生证或者校，完成实名验证，可以获得交纳9.9押金使用一学期免费用车的福利，因此吸引了大量学生用户，养成绿色出行的消费观念，潜移默化中为产品后期的推广搭建了坚实的群众基础。
3、渠道摩拜单车采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。
消费者通过APP寻找附近单车，扫取车身二维码获取解锁密码，按骑行时间计费。
目前摩拜单车已与支付宝平台合作开设“摩拜单车”专栏，人们不再需要下载专用APP即可使用单车。
支付方式的便捷化直接决定了用户是否愿意选择摩拜单车。
4、促销4.1广告促销摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。
摩拜单车定期在微信公众号、官方微博发表与摩拜单车单车有关的文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环保的概念用来吸引群众。
《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。
另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传递摩拜单车所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，倡导更多人加入低碳环保、绿色生活的共享单车出行中来，让城市变得更美好。
4.2特殊群体营销学生通过上传学生证或者校，完成实名验证，只需交纳9.9元押金就能一学期免费用车，完美契合于学生低消费，乐于出行的群体特点，吸引了大量学生用户，养成绿色出行的消费观念，为产品后期的推广和品牌建设提供用户保障。
4.3红包、优惠券：往往都是几十元，最高100元（受邀注册，即可获得100元的低用金，足够使用一个学期），最低的奖励是新注册用户赠送有效期一个月的5元优惠券。
对于偏远地区闲置车辆，通过发放红包奖励的方式鼓励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运营成本。
4.4送流量摩拜单车单车与移动、电信、联通等手机营业厅合作，关注即可领取免费流量的方式提升微信平台关注量，深入挖掘潜在用车用户。
4.5加入芝麻信用免押计划摩拜单车官方在刚刚表示，摩拜单车将加入芝麻信用免押计划，这也是第一家确认加入支付宝免押金计划的共享单车企业，如无意外在未来支持支付宝开锁的共享单车公司都将加入，在全国围，用户不必在骑行共享单车之前还需要缴纳不菲的押金，将用户损失押金的可能性降低至最低。
网络品牌————————销售促进————————网上销售 | | |————————————————————————↑————————————————————————| | | | | 推广信息发布顾客关系顾客服务网上调研| | | | |————————————————————————网络营销职能关系图三、营销策略1、存在的问题分析1.1投入与亏损入不敷出摩拜单车单车创始人戴威初衷是一辆成本200元的摩拜单车，三个月回本。
但很显然这个想法并没有实现，现如今一辆摩拜单车小黄的成本为400元，需要付出双倍甚至更多的时间去回收成本，且长时间拿不到企业融资会导致资金链断裂，无法实现自身快速回本盈利。
另一方面，由于车辆硬件成本的降低，造成车辆毁损严重，维修费用花销巨大，停滞车辆累积，实非明智之举。
1.2车辆投放问题摩拜单车单车投放点主要为人群聚集地，前期通过大量调研收集数据，选取人流量密集的道路投放车辆，尤其是大学校园供学生群体实践观察。
也正是由于数据收集的不完善或用户习惯预估偏差，导致部分地点投放过多车辆无人使用，部分地点投放过少找不到车辆情况出现。
所以需要精准的调研实践，不间断的对用户定位进行数据分析，投放最合理的数量在最恰当的投放地点。
1.3车辆损坏率高，维修不及时摩拜单车单车一开始主打轻便的骑行体验。
但车的损坏率太高，譬如车胎被轧，链条短链、车闸损坏、车锁打不开等，遇到坏车习以为常，用户体验度越来越差。
因损坏数量过多，维修机构过少，大部分车辆都不能得到很好的后期处理，造成车辆停滞，闲置资源浪费，可利用资源锐减。
1.4监管力度不够，国名素质有待提高摩拜单车单车自发行以来，成为国名素质考验的一面明镜，折射出很多不文明用车习惯。
存在用户私藏，上私锁，不良竞争恶意损坏车辆，不在指定位置停放车辆、二维码刮擦等恶意用车行为，给车体造成最为致命的伤害。
所以规的法律法规、文明的社会风气和强有力的监管机制成为摩拜单车共享经济能否持续发展急需解决的一个问题。
1.5难以盈利麦肯锡以及汉能数据显示，目前国单车出行的市场规模在1720亿元，即便市场渗透露率达到10%，市场规模也仅为172亿元，目前的渗透率还不到1%。
所以摩拜单车单车采取299元押金、一元每小时的机制，盈利空间并不大。