口语交际——劝说

口语交际——劝说
教学目标：
1.了解劝说的语言特点，掌握劝说的技巧，能得体地劝说他人。

2.学会晓之以理，动之以情地劝说他人，养成良好的言语习惯。

教学方法：
讲授法，讨论法
教学重点：
了解劝说的语言特点，掌握劝说的技巧，能得体地劝说他人。

教学难点：
学会晓之以理，动之以情地劝说他人，养成良好的言语习惯。

教学步骤：
一、劝说
1.什么是劝说
劝说时一种常见的口语交际形式，即用充分的理由和委婉的方式动员他人去做某件事、进行某种活动，或阻止他人不做某件事、不进行某种活动。

2.劝说的基本要求
⑴劝说要有针对性。

所谓“知己知彼百战百胜”，没有明确劝说的目的，没有找到劝说的切入点，很难有的放矢、步步为营地说服对方，让对方接受自己的看法。

同时，也要针对劝说的不同对象、不同内容、不同环境和不同时机采取不同的劝说方式、方法来说服别人。

⑵劝说应以尊重对方为前提。

3.劝学的注意事项
⑴应根据具体的对象和场合决定劝说方式，态度诚恳，称呼恰当，用语礼貌，话语具启发性。

比如你如果想说服一位老奶奶，她年纪大了耳朵不好使了，你应该在她耳边有礼貌地轻声相劝，不宜大喊大叫。

⑵选择合适的劝说环境和劝说时机。

比如你是一位企业的中层领导，当开会时你对老板的一些方案自己有不同的看法时，不要急于在会场劝说老板马上改变方案，这样容易伤及老板的威严，引起老板对自己的不满。

如果在会后私下与老板商谈并趁机提出自己的看法，这样做既让老板感觉受到尊重，又能让老板心悦诚服地接受自己的观点和看法。

⑶恰当地运用劝说技巧。

相传明朝初年，有一天，告老还乡的李尚书接到朱元璋的圣旨，要他上贡公鸡蛋，原来李尚书得罪不少人，他们在朱元璋面前搬弄是非，说李家的公鸡会下蛋。

李尚书非常着急，他的门生解缙说：“恩师莫急，我能劝说皇上收回成命。

”李尚书无法，只能让他前往。

解缙：臣代李尚书献公鸡蛋
朱元璋：李尚书为何不亲自来觐见
解缙：李尚书在家坐月子。

朱元璋：胡说，男人怎么会生孩子!
解缙：既然男人不会生孩子，那么公鸡又怎么能下蛋呢？
朱元璋一时语塞，继而一笑了之。

⑷对方听劝后，趁热打铁鼓励对方，强化劝说效果。

二、劝说的技巧
1.正面劝说，直陈道理。

某个连队，丢了一件大衣，指导员召集全连开会。

他说：“革命战士把幸福看作多数人共同利益的实现，个人主义者把幸福看作个人私欲的满足，……小偷偷了别人的东西，被恐惧心理折磨得吃不香，睡不着，整天提心吊胆，精神上受到永无休止的折磨。

拿了我们连这件大衣的人，每天不也受到同样的精神折磨吗？”
这天深夜，一个战士主动找到了指导员……
直截的点出对方的问题，并通过理由分析不利的后果更能使人醒悟。

2.引经据典，借例言理。

明朝宰相张居正为了让儿子名列榜首，策划让前来会试的临川才子汤显祖第二名，列在儿子之后以抬高儿子身价。

于是就派堂弟张居直前去见汤显祖。

汤显祖讥讽道：“宰相为侄辈在科场中通关节者，我只知道南宋秦桧干过这种丑事，他要主考官取其孙为第一名，但主考官却将第一名判给了陆游，秦桧是个奸臣，营私舞弊不足为奇，张宰相乃当代名臣，断断乎不会出此下策吧？”
不直话直说，而是绕弯子，到最后正话反说，或反话正说，这样含而不露，给对方一个台阶下。

3.直话曲说，委婉相劝。

战国时，公输般替楚国监造云梯，准备用它来进攻宋国。

墨子赶到楚国的郢都见公输般，劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。

见面后，公输般问：“先生有何指教？”
墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他。

事成之后，我送你一千两黄金。

”
公输般很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。

”
墨子见公输般口称“仁义”，正中自己下怀，他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。

我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就是地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民，去争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而楚国却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争不达到目的，不能算坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。

”公输般理屈词穷。

墨子去楚国的目的是什么？他到了楚国见到公输般后，是不是马上就劝公输般不要攻打宋国呢？他为什么不直接劝公输般不要攻打宋国呢？那么，这种劝说方法叫什么？直话曲说。

墨子故意让公输般去帮自己杀人，进而引出公输般说我是讲仁义的，从不随便杀人。

然后再指出公输般攻打宋国是不仁义的，那么，这种方法叫什么？借例言理。

4.巧用“激将”，“请君入瓮”。

战国时，齐景公发现后花园几只珍贵的鸟飞了，非常恼火，命卫士把主管鸟的烛邹推下去斩了。

站在一旁的晏子指着烛邹说：“烛邹，你有三大罪状，知道吗？你为我们国君管鸟，却让鸟让飞走了，这是第一条罪状；我们的国君是个仁慈的君主，你使国君为鸟而杀人，还是第二条罪状；如果这事传出去，天下人一定会指责我们的国君看重鸟而轻视人，这是第三条罪状。

”晏子的话音刚落，齐景公马上说：“先生的话我领会了，放了烛邹吧。

”
不直言弊端，而是顺着劝说对象的意思，步步推导，最后也可巧妙激将。

在《西游记》片断中，孙悟空被师傅逐出了师门，赶回到花果山。

不久，唐僧被抓，猪八戒前去花果山请猴哥救师傅，孙悟空开始不肯。

猪八戒说：“那妖怪道……吃了你的肉，剥了你的皮，啃了你的骨头，吃了你的心。

”孙悟空立即下山。

猪八戒采用的是“激将”法。

有时“请将”不如“激将”这种方法主要是用言语激将，从而达到“请君入瓮”的目的。

5.以退为进，迂回劝说。

曹操大兵压境，东吴何去何从，急需孙权早做决断。

如何让主公听从自己的正确建议，《资治通鉴·赤壁之战》中鲁肃一番推心置腹的话感人至深。

“今肃可迎操耳，如将军不可也。

”鲁肃不遮不掩，开诚布公，我鲁肃可以投降操曹操，但是将军您不可以。

“何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。

将军迎操，欲安所归呼？”我鲁肃投降后说不定还能混个小官做，将军您呢？你让曹操怎么安排你？刘琮可是前车之鉴啊。

人都喜欢听真话，真诚的话才是最感人的，也最容易让人接受，果然，孙权听后大受感动，“诸人持议，甚失孤望。

今卿廓开大计，正与孤同”。

6.适度褒扬，激励说服。

喜欢赞扬，厌烦批评，人之常情。

有一次，唐太宗又发起火来，“今需杀此田舍翁”（今天，我一定要把这个乡巴佬杀了）。

皇后忙问，是谁呀？皇上说：魏征总在朝廷上侮辱我。

这是《贞观政要·公平》中的记述。

皇后非常清楚，魏征是国家的栋梁，有这样的臣子是国家的大幸，可是皇上正在气头上，怎么劝他呢？聪慧的皇后急中生智，她二话没说，而是退下穿戴好朝服站在了皇上的面前。

这一举动让皇上大感意外，他非常吃惊地问这是为了什么，皇后说：“妾闻主明臣直，今魏征直，由陛下之明也，妾敢不贺。

”好一个聪明的皇后，她没有说魏征多么对，皇上多么不对，而是变换了一种角度，从赞扬入手。

魏征的直言，还‘不是由于皇上您的贤明吗？主明臣直，朝中有这样的好事，我怎能不祝贺呢？你想，这样的话皇上听起来要有多么熨帖！人常说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，如果良药不苦，忠言顺耳不是更好好？
三、劝说训练
1.假如你有一个好同学近来经常上网吧玩网络游戏，你很想劝劝他，但又找不到合适的机会。

①今天放学路上，他邀你一同上网吧。

你将如何劝说他呢？②不好吧，玩网络游戏分散学习精力。

多少人就是由于沾染了网络游戏而不可自拔，学业荒废了，还出现了不少的心理问题。

该不会开玩笑吧，某某同学正是贪玩网络游戏，成绩一降再降，被老师、家长教育了一下午才幡然醒悟。

你是老师眼中的好学生、父母眼中的好孩子，不会这样吧？③好呀，听说游戏规则中有玩家升级。

多练练或许能当个冠军，像刘翔一样成为世界冠军。

可刘翔那是奥运会冠军。

我没听说有网络游戏奥林匹克冠军。

④好吧，反正功课也复习得差不多了，这段时间挺累人的，我妈妈叫我要向你学习，做到劳逸结合，希望下一次考试不输给你。

2.小红的父亲吸烟成瘾，如果你是小红，该怎样劝告父亲？
①说过多少次了，不要再抽烟了，吸烟有害健康的！②爸，自从你吸烟以来，家里就像“天宫”一样，“烟雾弥漫”，我和妈妈的身体都受到了“熏陶”。

③吸烟是很浪费钱的。

④既然我劝了你，你却不听，那我也抽，让我们共同来享受一下抽烟的乐趣。

⑤你抽我也抽，你不抽我也不抽。

3.李明要参加义务鲜血活动，可他爸爸不同意，认为鲜血会影响自己的健康。

请你帮李明想个办法，怎样劝告他父亲？
①生物书上写道，一个健康的成年人，一次输血200-400ml是不会影响身体的。

如果他一次献掉这些血，身体组织会及时补给的。

②可以通过讲道理，作为一个公民有义务鲜血。

③可以让李明作一个假设：自己急需输血，而医院血库里没有相匹配的血型可以提供，如果都像父亲那样，那么李明的生命就有可能危在旦夕。

通过这种方式来触动亲子、爱子之心。

四、作业
思考课本训练设计的题目。

(P21)
板书：
口语交际——劝说
一、劝说的基本要求
⑴劝说要有针对性。

⑵劝说应以尊重对方为前提。

二、劝学的注意事项
⑴应根据具体的对象和场合决定劝说方式，态度诚恳，称呼恰当，用语礼貌，话语具启发性。

⑵选择合适的劝说环境和劝说时机。

⑶恰当地运用劝说技巧。

⑷对方听劝后，趁热打铁鼓励对方，强化劝说效果。

三、劝说的技巧
1.正面劝说，直陈道理。

2.引经据典，借例言理。

3.直话曲说，委婉相劝。

4.巧用“激将”，“请君入瓮”。

5.以退为进，迂回劝说。

6.适度褒扬，激励说服。