口语交际——劝说

口语交际——劝说

教学目标：

1.了解劝说的语言特点，掌握劝说的技巧，能得体地劝说他人。

2.学会晓之以理，动之以情地劝说他人，养成良好的言语习惯。

教学方法：

讲授法，讨论法

教学重点：

了解劝说的语言特点，掌握劝说的技巧，能得体地劝说他人。

教学难点：

学会晓之以理，动之以情地劝说他人，养成良好的言语习惯。

教学步骤：

一、劝说

1.什么是劝说

劝说时一种常见的口语交际形式，即用充分的理由和委婉的方式动员他人去做某件事、进行某种活动，或阻止他人不做某件事、不进行某种活动。

2.劝说的基本要求

⑴劝说要有针对性。

所谓“知己知彼百战百胜”，没有明确劝说的目的，没有找到劝说的切入点，很难有的放矢、步步为营地说服对方，让对方接受自己的看法。同时，也要针对劝说的不同对象、不同内容、不同环境和不同时机采取不同的劝说方式、方法来说服别人。

⑵劝说应以尊重对方为前提。

3.劝学的注意事项

⑴应根据具体的对象和场合决定劝说方式，态度诚恳，称呼恰当，用语礼貌，话语具启发性。比如你如果想说服一位老奶奶，她年纪大了耳朵不好使了，你应该在她耳边有礼貌地轻声相劝，不宜大喊大叫。

⑵选择合适的劝说环境和劝说时机。比如你是一位企业的中层领导，当开会时你对老板的一些方案自己有不同的看法时，不要急于在会场劝说老板马上改变方案，这样容易伤及老板的威严，引起老板对自己的不满。如果在会后私下与老板商谈并趁机提出自己的看法，这样做既让老板感觉受到尊重，又能让老板心悦诚服地接受自己的观点和看法。

⑶恰当地运用劝说技巧。

相传明朝初年，有一天，告老还乡的李尚书接到朱元璋的圣旨，要他上贡公鸡蛋，原来李尚书得罪不少人，他们在朱元璋面前搬弄是非，说李家的公鸡会下蛋。李尚书非常着急，他的门生解缙说：“恩师莫急，我能劝说皇上收回成命。”李尚书无法，只能让他前往。

解缙：臣代李尚书献公鸡蛋

朱元璋：李尚书为何不亲自来觐见

解缙：李尚书在家坐月子。

朱元璋：胡说，男人怎么会生孩子!

解缙：既然男人不会生孩子，那么公鸡又怎么能下蛋呢？

朱元璋一时语塞，继而一笑了之。

⑷对方听劝后，趁热打铁鼓励对方，强化劝说效果。

二、劝说的技巧

1.正面劝说，直陈道理。

某个连队，丢了一件大衣，指导员召集全连开会。

他说：“革命战士把幸福看作多数人共同利益的实现，个人主义者把幸福看作个人私欲的满足，……小偷偷了别人的东西，被恐惧心理折磨得吃不香，睡不着，整天提心吊胆，精神上受到永无休止的折磨。拿了我们连这件大衣的人，每天不也受到同样的精神折磨吗？”

这天深夜，一个战士主动找到了指导员……

直截的点出对方的问题，并通过理由分析不利的后果更能使人醒悟。

2.引经据典，借例言理。

明朝宰相张居正为了让儿子名列榜首，策划让前来会试的临川才子汤显祖第二名，列在儿子之后以抬高儿子身价。于是就派堂弟张居直前去见汤显祖。

汤显祖讥讽道：“宰相为侄辈在科场中通关节者，我只知道南宋秦桧干过这种丑事，他要主考官取其孙为第一名，但主考官却将第一名判给了陆游，秦桧是个奸臣，营私舞弊不足为奇，张宰相乃当代名臣，断断乎不会出此下策吧？”

不直话直说，而是绕弯子，到最后正话反说，或反话正说，这样含而不露，给对方一个台阶下。

3.直话曲说，委婉相劝。

战国时，公输般替楚国监造云梯，准备用它来进攻宋国。墨子赶到楚国的郢都见公输般，劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。

见面后，公输般问：“先生有何指教？”

墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他。事成之后，我送你一千两黄金。”

公输般很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”

墨子见公输般口称“仁义”，正中自己下怀，他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就是地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民，去争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而楚国却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争不达到目的，不能算坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。”公输般理屈词穷。

墨子去楚国的目的是什么？他到了楚国见到公输般后，是不是马上就劝公输般不要攻打宋国呢？他为什么不直接劝公输般不要攻打宋国呢？那么，这种劝说方法叫什么？直话曲说。

墨子故意让公输般去帮自己杀人，进而引出公输般说我是讲仁义的，从不随便杀人。然后再指出公输般攻打宋国是不仁义的，那么，这种方法叫什么？借例言理。

4.巧用“激将”，“请君入瓮”。

战国时，齐景公发现后花园几只珍贵的鸟飞了，非常恼火，命卫士把主管鸟的烛邹推下去斩了。站在一旁的晏子指着烛邹说：“烛邹，你有三大罪状，知道吗？你为我们国君管鸟，却让鸟让飞走了，这是第一条罪状；我们的国君是个仁慈的君主，你使国君为鸟而杀人，还是第二条罪状；如果这事传出去，天下人一定会指责我们的国君看重鸟而轻视人，这是第三条罪状。”晏子的话音刚落，齐景公马上说：“先生的话我领会了，放了烛邹吧。”

不直言弊端，而是顺着劝说对象的意思，步步推导，最后也可巧妙激将。

在《西游记》片断中，孙悟空被师傅逐出了师门，赶回到花果山。不久，唐僧被抓，猪八戒前去花果山请猴哥救师傅，孙悟空开始不肯。猪八戒说：“那妖怪道……吃了你的肉，剥了你的皮，啃了你的骨头，吃了你的心。”孙悟空立即下山。

猪八戒采用的是“激将”法。有时“请将”不如“激将”这种方法主要是用言语激将，从而达到“请君入瓮”的目的。

5.以退为进，迂回劝说。