辅导训练功能组介绍运作规划25页
团体辅导设计方案
团体辅导设计方案团体辅导是一种有效的心理健康干预方式，可以帮助群体中的个体共同面对问题并寻找解决方案。
以下是一种团体辅导设计方案。
一、目标：1. 提升群体成员的心理健康水平。
2. 增强群体成员的适应能力和问题解决能力。
3. 培养群体成员的互助和支持意识。
二、参与人员：1. 团体辅导师：具备心理学或相关专业背景，具有辅导经验。
2. 8-12位群体成员：年龄、性别和职业背景多样，具有一定的心理健康问题或压力。
三、时间和地点：1. 团体辅导持续8周，每周一次，每次2小时。
2. 地点选择舒适、私密的心理咨询室，保证参与者的隐私和安全。
四、设计步骤：第一周：1. 群体介绍与信任建立：a. 辅导师介绍自己的背景以及辅导目的。
b. 群体成员依次介绍自己的姓名和期望获得的帮助。
c. 辅导师介绍群体辅导的规则和机密性原则。
d. 辅导师通过小组讨论或游戏活动帮助群体成员建立互相信任的环境。
第二周：2. 自我认知与问题识别：a. 辅导师介绍自我认知的概念和重要性。
b. 群体成员通过填写问卷、绘画或写作的方式了解自己的情绪和压力来源。
c. 群体成员分享自己的认知和问题，辅导师组织小组讨论，帮助他们识别问题的共性和特点。
第三周：3. 情绪调节和应对策略：a. 辅导师介绍情绪调节的概念和方法，如深呼吸和放松训练等。
b. 群体成员通过角色扮演或小组讨论的方式分享自己的情绪调节策略，并获得他人的反馈和建议。
第四周：4. 问题解决和决策技巧：a. 辅导师介绍问题解决和决策的基本原则和方法。
b. 群体成员通过案例分析或小组讨论的方式学习和实践问题解决和决策技巧。
第五周：5. 人际关系和沟通技巧：a. 辅导师介绍积极的人际关系和有效沟通的重要性。
b. 群体成员通过角色扮演或小组讨论的方式学习和练习积极的人际交往和有效的沟通技巧。
第六周：6. 自我价值与目标设定：a. 辅导师介绍自我价值和目标设定的概念和重要性。
b. 群体成员通过绘画、写作或小组讨论的方式探索自己的自我价值和目标，并制定达成目标的具体计划。
营业部经营的五大核心系统(图片版)
激励活动 运作
【第27页】
树立标竿，激发意愿 保持氛围，有效推动
五、绩效管理系统
（一）绩效管理系统的组成环节与作用
年度计划的编制
月度（周）主任绩效会议
绩效的追踪、评估与反馈 绩效管理系统的作用是
保证营业部各项经营目标的达成
【第28页】
（二）绩效管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
基础管理系统的作用是
保证营业部日常经营管理的有效运作
【第18页】
（二）基础管理系统导航图
环 节 目 的 关 键 点
差勤管理
严格管理 保证出勤
制定规范的差勤管理制度 有效执行差勤管理制度 差勤管理执行情况的总结评估 制定标准的早夕会流程 制定周早夕会行事历 早夕会功能小组的建立与运作 早夕会评估与追踪 明确活动量管理的关键指标 制定活动量管理月度计划 活动量管理工具的提供与训练 活动量管理的系统推动 建立相关功能小组 功能小组的运作
早夕会经营
统一思想,营造氛围 建立标准,强化训练
活动量管理
分解量化,过程管控 有效支持,总结完善 技术支持 逐步专业
功能小组的 建立与运作
【第19页】
（三）基础管理系统自我检视
评估表测试
填写导航图：各环节的不足与改进点
【第20页】
（四）基础管理系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
评估表测试
填写导航图：各环节的不足与改进点
【第24页】
（四）训练辅导系统研讨与发表
分组研讨『20分钟』 发表
最薄弱的环节在哪里？ 有哪些问题？ 如何改进？
【第25页】
四、销售支持系统
（一）销售支持系统的组成环节与作用
搭建训练功能组
温故而知新—四训三会
制式 培训 岗前班 新人快启 步步高 转正班 加油站 冲锋班
新人543 训 功 组
部课衔训+见证 会 步步高 跟进+产 说会 转正冲刺 一年内新人集训
针对1个月内新人 强化产品知识 见证会各环节训练 与运作 五讲 快启跟进
针对第2个月新 人 强化产品、销 售 提升活动，促 进二转
1年内 集训
•对象：步步高培训结训新人 •频次：需配合步步高频次，在新人入司第二 个月内完成训练，每月至少一期； •举办方式： ①单独举办 ②合办（合办部门轮流举办）——不得由营业 区直接举办。 •内容：以通关为主——①主顾开拓工具训练 通关 ②专业化销售流程各环节（如促成、异议 处理）通关。（3）产品训练通关（平安福、 鑫医保）（4）五讲通关
现任训练功能组组长都是各部门资深、高级、骨干主任 培养部门主管自主经营管理能力的又一平台； 培训部门准主任、导师队伍的“练兵场”；…………
训练功能组的标准运作是一 个部门标准运作的根基； 训练功能组的成熟运作将会带 动一个部门各方面的全面发展 例如新人、增员、训练、导师 、氛围、专业经营等……
6/33
1年内新人集中训练的 组织 4-12月新人早早练的 安排 组织新人产说会
整理部门训功运作完整档 案并交付营业单位训功专 岗存档
部门经理或组长安排的其 他事项
所负责小组核心指标的追踪 副组长职责
早早练环节的主持；早早练新人每日拜访量统计
组长安排的其他事情 各小组组长为训功核心成员，同时建议各小组配备副组长一名，副组长可由绩优正式层级担任；
如何搭建和运作 训练功能组
训练功能组操作手册解读
1
什么是训练功能组
营业部经理经营五大系统
1.功能小组每周举行周例会，对主讲人内容点评、提出改进意见； 2.功能小组组长将意见反馈主讲人； 3.每周/月评选最受欢迎的主讲人，给予奖励； 4.部经理督导部早会，列席功能小组会议，提出改进意见。
营业部夕会
准 备
实 施
反 馈
1.确定召开时间； 2.通知主持人及主讲人； 3.主持人及主讲人分别准备流程及内容； 4.部助理准备周经营报表。
理念建立
年度计划编制
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
子系统
解决问题
终极目标
系统
增员系统
辅导训练系统
销售支持系统
绩效管理系统
岗前训练
产品训练
创业说明会
增员活动运作
按照流程进行增员工作
新人衔接训练
辅导
增员计划的制定与执行
增员选择
销售技巧
产品与组合能力
新人展业问题
业务员个性展业问题
客户来源
意愿拉动气氛营造
执行人员
主持人、主讲人
详细周密的计划是早、夕会成功举办的基础
早、夕会计划 月行事历 周行事历
计划来源
计划研讨
计划确定
计划分解
业务计划追踪 营业团队建设 队伍成员成长 业务知识传递 公司政令要求
针对业务需要 结合文化养成 围绕属员提升 分层递进培训 强化制度宣导
确定内容重点 确定时间分配 确定组织人员 确定进度安排
营业部经营五大系统
LIMRA营业部的专业经营实务
课程目标
通过本单元的学习，你将会系统运作在营业部经营管理中的作用，学习到五大系统的重要部分，尝试运用解决问题的技巧去解决问题。
团体辅导方案
团体辅导方案团体辅导方案(20篇)团体辅导方案1训练主题：引导学员自我发现，协助学生认识自己眼中的我以及他人眼中的我，发现自己的的优点，树立自信心。
训练目标：本单元有三个活动，活动依据层层递进逐渐深入的原则展开，训练目标贯穿活动始终，即通过自信心团体心理辅导，使学生发现自己更多的优点，寻找、摆脱自卑的束缚，找到自信的依据，建立理性的自信系统，在认识自我的基础上悦纳自我，拥有成功的人生。
活动方案设计：主讲者自我介绍并提出要求和原则：1.组织者进行自我介绍：亲爱的各位同学们，你们好！我是来自心理训练中心的XXX，这是我的搭档XXX，今天我们在这里将和大家共同开展一次充满活力、充满趣味的活动。
活动的主题是：“遇见更好的自己”。
在活动时，需要大家积极配合，你们愿意吗？好，刚才大家的声音让我充分感受到了你们的热情与信心，让我们一起为这份热情与信心表示一下鼓励，好吗。
（鼓掌）2.提出团体辅导的要求和原则。
虽然我们之前已经倡导过团辅的要求，但是希望今天大家能跟我在念一遍。
团体辅导的动力要求与原则：①注意集中（我保证将注意力集中在课堂上！）②暂停评价（我保证对别人的观点暂停评价！）③坦诚开放（我保证对所有的成员坦诚开放！）④保密守时（我保证做到保守秘密严格守时！）⑤注意倾听（我保证表现最高品质注意倾听！）起立宣誓，郑重承诺。
签协议温馨提示：如果你选择了当旁观者，就意味着你选择了做收获最少的人！口号：一流品质，注意倾听活动方案热身活动：大风吹（10-15分钟）1.活动目的：活跃团体气氛，集中成员注意力。
打破僵局，提供更多交流机会。
2.活动过程：所有成员围成一圈，每个人站定或坐定一个位子，由主训开始说大风吹，所有成员回应“吹什么”，主训说一部分小组成员身上有的物品或特征，比如可以说“吹戴眼镜的人”，等等，依据当时实际情况而定，主训说完后所有被吹到的人，即拥有这些特征的组员需要互换位置，没有被吹到的组员待原地，这时主训会加入占一个位置，所以最后会有一个组员没有位置，没有占到位置组员将表演一个节目.大风吹中还有另一个口令，叫小风吹，当主训说到小风吹时，被小风吹到的人原地不动，没被吹到的人需要互换位置。
队伍常态运作高效增员新人育成主管培育体系介绍
队伍建设常态运作体系3.0
第二部分 高效增员体系
一、核心定位 二、关键布局 三、关键要素
高效增员体系关键布局（1/2）
外延扩张及内驱发展 外延式扩张：发展张力
内延式发展：内生动力
机构布局
机团 构队 大大 型型 化化
晋升引领
组收 织入 成成 长长
职场裂变
组织做优
公司布局解决队伍发展张力的问题，找准增长极，外部环境的营造推动队伍发展。 制度经营解决队伍内生动力的问题，把握牵引力，组织成长和收入成长双线拉动。
1
守正出奇、扬长避短
1、新增是否等于队伍建设？ 2、队伍建设的意义是什么？ 3、队伍建设的体系是什么？
队伍建设常态运作体系3.0
第一部分 队伍建设常态运作体系3.0
一、队伍常态运作3.0体系升级的两大背景
坚定践行队伍驱动战略！
针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展 核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）
• 入职：签约班结束后， 协助人力岗做好职场新 人资料的收集。
训前追踪
训中关怀
训后辅导
入职签约
队伍建设常态运作体系3.0
第三部分 新人育成体系
一、核心目标 二、运作体系 三、关键要素
新人育成体系核心目标
打造具有专业自展能力的**新人
**新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种 习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。
• 总省市县职场五级联动、个险教培横向协调、个险内部岗位之间的相互协同
三、队伍常态3.0体系主要内容
队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本 构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、 制度经营”4个模块构成
功能组概述意义功用及介绍
目 录
22
公司分支机构三 大职能
支持
团队自主经营系统
协调
团队五大系统
团队功能小组
日
辅 销绩
常
增
导 售效
管
员
训 支管
理
系
练 持理
系
统
系 系系
统
统 统统
资源配置\IT支持
监督
23
日常管理功能组
24
日常管理功能组基本职责
负责独立职场的会议出席率，会议经营， 职场管理等，营造和谐团队氛围。
组长
组员
组员
增员功能组
26
增员功能组基本职责
负责独立职场的增员活动的组织，增员 的选择面谈，增员人的选定及技能训练 等
组长
组员
组员
1、组织月度例会 2、组织周碰头会 3、增员开拓活动 4、面试计划 5、增员面谈
6、对组织的会议、面谈等资料进行存档
辅导训练功能组
辅导训练功能组基本职责
负责独立职场的新人训练的组织，和团队 专业导师的选拔培养
目 录
3
点燃思考：
万一网制作收集
整理，未经授权请勿转载转发 ，
违者必究
团队的一天？
团队的一天…..
会议
大早会（专题、新闻、轻松、政令宣达） 二次早会（演练、沟通）
三次早会（新人辅导、低绩效人员辅导）
业务发展
目标分解、追踪、问题人员沟通 挖掘话术分享、陪访 新人育成辅导
家访、短信、电话、面谈等方式的业务
功能组课程概述
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
课程的目标：
通过对功能组推广目的认识，了解功能组建立 对团队未来发展的意义与功用，为功能组更好的运 作做铺垫。
团体心理辅导的理论与操作教案
团体心理辅导的优点和功能将团体作为一个微型社会，为那些在现实生活中受到挫折、压抑的成员提供一个宽松的环境。
在这个充满理解与支持的团体氛围中，参与者愿意尝试各种选择性的行为，探索自己与其他人相处的方式，学习有效的社会技巧；团体成员之间能够他们彼此之间的相互觉察，并获得其他成员在团体中对其觉察的反馈，使之经由别人的观点来审视自己；培养成员之间的信任感与归属感，从对团体的信任到信任周围的其他人，从对团体的归属感扩延到对学校的认同感与归属感。
道宁（L.N.Dowing）认为学校团体心理辅导有12个方面的优点1.学习、了解体验到自己是被其他学生支持的，以获得公德心和增强自信心。
2.让每个学生能够从与别人的相互关系中找到自己的利益，学生将可以得到单独与咨询员接触所不能得到的利益。
3.鉴别需要特别予以援助的学生。
4.增进个别的咨询，团体的经验可以提高辅导的需求，达到更好的成熟。
5.有利于发展社会性，团体中所获得的社会化经验可以促进学习与改进行为。
6.可以提高矫治效果，更好地洞察组员。
7.使咨询员可以与更多的组员接触，这种接触可以帮助学生克服羞怯、减轻压迫感和改善自己的态度。
8.学生获得安全感，增强自信心。
9.为组员提供接近咨询员的机会和增强学生的求助动机。
10.综合各种教育经验以获得最大的利益，经过团体讨论是方法明确化后，将有助于学生对学校的各项活动感到有意义，能够认识更和谐的关系。
11.松弛学生的紧张和不安。
12.使辅导者和教师的工作将更加有效。
团体心理辅导的功能1、教育功能。
团体心理辅导的过程是一个借助于成员之间的互动而获得自我发展的学习过程。
2、发展功能。
团体心理辅导可以改善成员的不成熟的偏差态度与行为，进其良好的心理发展，培养其健全的人格。
3、预防功能。
团体心理辅导是预防心理问题发生的最佳途径。
在团体心理辅导的过程中，成员在团体中可以更好地了解他人、接纳他人和满足归属感。
4、矫正的功能。
团体活动的情景比较接近日常生活与现实状况，以此处理情绪困扰与心理偏差行为容易收到效果。
辅导训练功能组职场衔接训练训前训后操作
角色扮演的好处
1、感受到组员的表现如何 2、主管实际看到如何运用训练中所学到的知识 3、可让业务主管判断是否准备好到真实的市场
上面对客户 4、帮助业务主管把他自己销售技巧传授给伙伴
并从中建立起互相互赖的关系
角色扮演法的基本原则
1.把学员应做的事情说清楚,学员要知道应该做 什么事.
2.要让学员投入扮演自己的角色:例如,不要让他 们问你——他们该做什么;不要让他们问一些 不相干的问题来逃避压力;要他们扮演自己的 角色.
副组长1名
具备条件：服从安排，勇 于承担。
建议人选：拓展组经理
职责：追踪培训绩效，管 理培训各项班务，落实培 训工作。协调导师，班主 任，助教工作。
组员（根据团队大小）
具备条件：奉献精神，积 极配合安排，有一定的从 业经验。
建议人选：积极的伙伴， 且有一定经验的和一定收 入的伙伴
职责：懂得培训班的操作， 全程负责培训班的日常管 理，及时反映学员情况。
团队导师的基本素质
销售技 耐心辅 发展欲 无私奉
能
导
望
献
45
团队导师成长
星级 授课 津贴
说明：
见习 20
一星 40-60
二星 60-90元
三星 90-120元
四星 120-150元
五星 150-200元
各地市分公司可按照实际情况在津贴范围内确定本单位执行标准，并报备执行。
46
培训下沉是培训的升级
训后
31
训中工作
辅导训练
角色扮演
反转课堂
角色扮演的目的
• 帮助学员学习实战技巧， 并洞悉人们的行为特质。
• 给予评估及回应，可增进 学员应付不同情况的能尝试、运用所得到的知识 2、将理论和销售真实世界结合起来 3、建立和磨练销售技巧 4、从演练中建立起对自己的信心
训练功能组
营业区辅导训练系统的运作
操作模式1
模式概述
最理想式 难度也最大
操作方式
营业组重点辅 导，营业区、 部给予督营 业区
操作模式2
操作模式3
包揽式---营业区需 投入大量精力
分层协作式 较具实用性
营业区完全主导 运作，采用循环 开班制；营业部、 主管跟进辅导
营业区进行销售技能、 运营知识的培训； 营业部进行产品知识的 训练； 主管进行销售技能、心 态及活动管理辅导训练
4.营业部主任
执行训练单元56
5.新人
完成训练单元56
6.营业部助理
新人辅导档案的管理
操作模式1按流程运作可划分为以下 四个步骤
营业区组织 衔接培训
营业区制定对各
营业区督导主
部主管的督导计划 管执行训练单元56
营业区对90天 跟进效果评估
工作内容： 迎新/制定追踪 计划
主管制定周辅导 计划
营业区每天早上对 主管进行现场督导
经营你 的事业
电子建议 书的制作
主顾开拓
销售面谈
成交面谈 异议处理
产品知识培训课程
运营知识培训课程
风险控制 投保规则
契约知识
递送保单
保全知识 理赔知识 续期收费
90天跟进系统—训练单元56
训练56单元之单元十三 如何使用工作日志
跟进目标
1.使新人养成良好的工作习惯，并认真地利用工作日 志进行工作情况记录。
营业区督导营业部跟 进单元56训练进度
营业区对90天 跟进效果评估
工作内容： 迎新/制定追踪 计划
训前准备
培训前准备
训练组织
开训及拜师会
盖章确认新人的 受训记录
通过检查新人的成 长日志,督导主管的 跟进辅导
团队辅导方案~
团队辅导方案~团队辅导方案一、背景介绍随着企业竞争的加剧和市场环境的变化，团队的作用日益凸显。
高效的团队可以提高工作效率，促进创新和合作，实现组织目标。
然而，很多团队在面临问题时缺乏有效的沟通和合作，导致团队效能下降。
因此，为了提升团队的综合素质和整体表现，开展团队辅导是非常必要的。
二、目标设定1. 提高团队成员之间的沟通和合作能力。
2. 增强团队凝聚力和归属感。
3. 培养团队的决策能力和问题解决能力。
4. 提升团队的创新能力和适应能力。
三、辅导内容1. 团队建设：通过团队建设活动，加强团队成员之间的互动和合作，增强团队凝聚力。
可以采用户外拓展训练、团队游戏等方式来促进团队成员之间的相互了解和信任。
2. 沟通与合作：培养团队成员的沟通技巧和合作意识，提高团队成员之间的沟通效果和协作能力。
可以通过角色扮演、团队讨论等方式来锻炼团队成员的沟通和合作能力。
3. 冲突解决：教导团队成员如何正确处理冲突，避免冲突对团队产生负面影响。
可以通过案例分析、角色扮演等方式来让团队成员了解冲突的成因和解决方法。
4. 问题解决与决策：培养团队成员的问题解决能力和决策能力，提高团队的整体效能。
可以通过团队讨论、情景模拟等方式来让团队成员锻炼解决问题和做出决策的能力。
5. 创新与适应：激发团队成员的创新思维，培养团队的创新能力和适应能力。
可以通过创新思维训练、团队项目等方式来培养团队成员的创新意识和能力。
四、辅导方法1. 培训课程：组织专业的培训师开展团队辅导课程，结合理论和实践，引导团队成员学习和实践团队能力的提升。
2. 案例分析：通过分析真实案例，让团队成员了解团队问题的产生和解决方法，促进团队成员的学习和成长。
3. 角色扮演：通过模拟真实场景，让团队成员扮演不同角色，锻炼沟通、合作和解决问题的能力。
4. 团队讨论：组织团队成员进行讨论，促进团队成员之间的交流和合作，培养团队问题解决和决策的能力。
5. 情景模拟：通过模拟真实情景，让团队成员在实践中学习和提升团队能力，培养团队的创新和适应能力。
课后辅导支持计划
课后辅导支持计划简介本文档旨在介绍我们学校的课后辅导支持计划，该计划旨在帮助学生在课后提供额外的研究支持和辅导。
本计划的目标是提高学生的研究成绩，培养学生的研究能力和自信心。
计划内容课后辅导支持计划包括以下几个方面：1. 辅导课程：我们将提供一对一和小组辅导课程，由经验丰富的老师和导师进行教授。
这些辅导课程将根据学生需要进行个性化安排，以确保每个学生都能够得到帮助和指导。
2. 研究资源：学校将提供各种研究资源，如教材、参考书籍、在线研究平台等。
学生可以根据自己的需求和兴趣选择和使用这些资源，以增强他们的研究效果。
3. 研究支持小组：我们将设立研究支持小组，由老师和学长学姐组成。
学生可以在小组中与其他同学共同研究、交流经验和解决问题。
4. 研究反馈和评估：学生将定期接受研究反馈和评估，以了解他们的研究进展和问题所在。
根据反馈结果，我们将制定相关的改进措施和个性化研究计划。
实施方式课后辅导支持计划将通过以下方式进行实施：1. 宣传和宣讲：学校将组织宣传活动和宣讲会，向学生和家长介绍课后辅导支持计划的内容和目标。
2. 招募辅导员和导师：学校将招募经验丰富的辅导员和导师，他们将负责进行课后辅导和指导工作。
3. 安排辅导课程：根据学生的需求和老师的安排，学校将制定课后辅导课程的时间表和安排。
4. 提供研究资源：学校将建立研究资源中心，为学生提供各种研究资源和设施。
计划效果评估为了评估课后辅导支持计划的效果，我们将进行定期的评估和反馈调查。
通过收集学生和家长的反馈意见，我们将对计划进行优化和改进，以提供更好的研究支持和辅导服务。
结语课后辅导支持计划的实施将为学生提供额外的学习支持和辅导，帮助他们提高学习成绩和培养学习能力。
我们相信这个计划将对学生的学习生涯产生积极而重要的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新人职训A
提优训练/功能 组例会
新人职训A
新人职训C 新人职训A 新人A、B
通关
Ps:训练的侧重点
第一周：销售训练
• 制定、落实功能组周计划 第二周：增员训练/推介会
• 运作新人职训(0-12月) 第三周：制度经营
• 整理辅导训练档案
第四周：客户经营训练/晋升表彰
333工作模式
4-14号 继续追踪 各组30%
晋升见证会
季度未有效 人群训练
2、功能组运作 辅导训练功能组定位
新人留存
准主管储备
导师培养
2、功能组运作
对接辅导训练功能组
1、选组长—营长担任 老牌标建职场众城职场和卓越职场
以提优训练为有效补充
2、属员—新人、准主管、有意愿导师
3、以会代训-手机职训录入操作（e化操作）
4、日常训练— 配合销支提供话术 –二早（组长毕通关）
举绩
月 （3）
• • •
1-4号 配合职场经理举
绩
组织召开提优训练
协助主管运作新人三会
召开功能组月度例会
15号 未举绩人员专
项辅导
15-25号 追踪有 效/达星
26-31号 圈定下个月 举绩名单
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（一）如何提高参训覆盖率？——入口问题 （二）如何拉动出勤和活动量？——育成问题 （三）如何落实新人的辅导和训练？——育成问题 （四）针对晋升、举绩目标如何制定相关举措？——产能问题 （五）如何做好新人的管控和追踪？——产能问题 （六）如何有效使用相关人力资源？职场经理、主管、辅导训练功 能组、推荐人。——重要角色
意愿激发：旁听营长，人力岗面谈、反馈增员状态
其他方面：营内伙伴周一周四签约班送训人数统计、 安排追踪送训
3、下一步规划
2019年，通过功能组的上下协作，职场的辅导训练一直保持良 好状态发展，为团队源源不断的注入新生力量同时，扩量体质，为 团队发展奠定扎实的发展基础。
2019年要继续发挥功能组的带动作用，提高13留，推动育成工 作，助力团队发展！
我们的校园招聘新增新活动是这样的
我们丰富多彩的客养是这样的
感谢您的聆听！
333工作模式
市区收展部辅导训练功能组8月行事历
时间
周一
周二
周三
周四
周五
周 （3）
8:00－9:00
大早会
大早会
大早会
大早会 大早会
9:30－10:00
二早训练 / 辅导
二早训练/辅导
二早训练/辅 导
二早训练/ 辅导
二早训练/ 辅导
10:00－11:00 14:00-15:00
新人职训B 新人C通关
落地功能组 助力团队健康发展
二〇一九年十一月
思考：
如何提升全体主管能力？ 如何解决职场育留问题？ 如何提升职场整体质态？
我们希望……
让职场真正成为辅导训练的主阵地 让主管或增员者成为辅导训练的主体 让职场更多的伙伴分批次参与进来 让少数人在做变为整个团队在做 让不会做的人，通过系统运作逐渐会做并做好
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（一）如何提高参训覆盖率？
入营问题 增宝妈、增高净值人员、58同城（新增新）、校园招聘、打开 入口，提高覆盖率 代表职场：高绩效（年初4人到现在出勤44人）
（二）如何拉动出勤和活动量？
营内愉悦氛围营造（快乐营销）、活动量拜访工具类的提供、 营长带领集体拜访、 8分人力活动日志 借力省市公司新人奖励政策
5、提优训练（月未举绩、季未有效人员）、以会带训有 激励 有方法、有话术、有工具-结合兼职人员夕会一起召开
2、功能组运作
对接辅导训练功能组
6、固化功能组例会时间：每周二下午
7、固化岗组联动会议内容：
①功能组组长将本职场一周工作内容汇报，工作中所 遇问题提出，共同探讨解决
②讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅 导注意事项
③职场新人职训 A、B课程进度汇报
④职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况 及下一步追踪重点人群圈定
333工作模式
日 （3）
• • •
周 （3）
• • • 落实早会训练 检查二早训练 检查一对一辅导
月 （3）
• 组织召开提优训练 • 协助主管运作新人三会 • 召开功能组月度例会
制定、落实功能组周计划 运作新人职训(0-12月) 整理辅导训练档案
目标规划 绩效追踪 绩效分析会
辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板块，共七项工作内容。
辅导训练系统
日常训练
新人训练
提优训练
早会训练
周主题训 练Hale Waihona Puke 二早训练一对一 辅导
承接大早内容
新人职训
入司 0-3月
入司 4-6月
入司 7-12月
新人三会
月度未举绩 人群训练
新人推介会
小说会 （产/创会）
我们需要 辅导训练系统
1 辅导训练功能组介绍 2 辅导训练功能组运作 3 下一步规划
1、辅导训练功能组介绍：
市区收展部目前拥有5大独 立职场，其中4个五星职场 （同时都是省创标建职场）， 1个三星职场。五星职场配备 组长、副组长、属员；三星职 场配备组长、副组长。
回顾职场标准化 五大专业系统
（三）如何落实新人的辅导和训练？
三三三的模式、示范演练通关、陌生拜访检验训练、借助推荐人
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（四）针对晋升、举绩目标如何制定相关举措？——产能
问题
借力新筹职场、种子主管、优才计划、晋组引领走组织发展之路 、构建国寿企业家的蓝图、推荐人的助力、重点保障型和短险学习掌 握
（五）如何做好新人的管控和追踪？——产能问题
动量统计、8分人力追踪
文化建设：辅助营长营内教室的布置卫生、营内团康活动组织、反馈每日学员
状态、营内早会主持安排、配合营长本周的行事历、
（2）、销售支持功能组
对接公司客养活动、协助营长组织营内活动、承接公司平台（平台报名，客
户名单收集）、追踪营内白板会
（3）、增员功能组
平台搭建：营内面试日、个人小创会、校园招聘
岗位人员业绩每日参会、营长新人上课状态、推荐人心理辅导、导 师课程质量的把握
二早训练
手 册 和 白 板 相 结 合
功能组团康
我们的新人推介会是这样的
3、下一步规划
新兵营营内运作三大功能组?
（1）、日常功能组
以提优训练为有效补充
参会管理：每日参训（周全勤奖的统计，礼品发放） 活动量管理：每日活