辅导训练功能组介绍运作规划25页
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③职场新人职训 A、B课程进度汇报
④职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况 及下一步追踪重点人群圈定
333工作模式
日 （3）
• • •
周 （3）
• • • 落实早会训练 检查二早训练 检查一对一辅导
月 （3）
• 组织召开提优训练 • 协助主管运作新人三会 • 召开功能组月度例会
制定、落实功能组周计划 运作新人职训(0-12月) 整理辅导训练档案
意愿激发：旁听营长，人力岗面谈、反馈增员状态
其他方面：营内伙伴周一周四签约班送训人数统计、 安排追踪送训
3、下一步规划
2019年，通过功能组的上下协作，职场的辅导训练一直保持良 好状态发展，为团队源源不断的注入新生力量同时，扩量体质，为 团队发展奠定扎实的发展基础。
2019年要继续发挥功能组的带动作用，提高13留，推动育成工 作，助力团队发展！
5、提优训练（月未举绩、季未有效人员）、以会带训有 激励 有方法、有话术、有工具-结合兼职人员夕会一起召开
2、功能组运作
对接辅导训练功能组
6、固化功能组例会时间：每周二下午
7、固化岗组联动会议内容：
①功能组组长将本职场一周工作内容汇报，工作中所 遇问题提出，共同探讨解决
②讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅 导注意事项
目标规划 绩效追踪 绩效分析会
辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板块，共七项工作内容。
辅导训练系统
日常训练
新人训练
提优训练
早会训练
周主题训 练
二早训练
一对一 辅导
承接大早内容
新人职训
入司 0-3月
入司 4-6月
入司 7-12月
新人三会
月度未举绩 人群训练
新人推介会
小说会 （产/创会）
落地功能组 助力团队健康发展
二〇一九年十一月
思考：
如何提升全体主管能力？ 如何解决职场育留问题？ 如何提升职场整体质态？
我们希望……
让职场真正成为辅导训练的主阵地 让主管或增员者成为辅导训练的主体 让职场更多的伙伴分批次参与进来 让少数人在做变为整个团队在做 让不会做的人，通过系统运作逐渐会做并做好
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（一）如何提高参训覆盖率？
入营问题 增宝妈、增高净值人员、58同城（新增新）、校园招聘、打开 入口，提高覆盖率 代表职场：高绩效（年初4人到现在出勤44人）
（二）如何拉动出勤和活动量？
营内愉悦氛围营造（快乐营销）、活动量拜访工具类的提供、 营长带领集体拜访、 8分人力活动日志 借力省市公司新人奖励政策
我们需要 辅导训练系统
1 辅导训练功能组介绍 2 辅导训练功能组运作 3 下一步规划
1、辅导训练功能组介绍：
市区收展部目前拥有5大独 立职场，其中4个五星职场 （同时都是省创标建职场）， 1个三星职场。五星职场配备 组长、副组长、属员；三星职 场配备组长、副组长。
回顾职场标准化 五大专Байду номын сангаас系统
（三）如何落实新人的辅导和训练？
三三三的模式、示范演练通关、陌生拜访检验训练、借助推荐人
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（四）针对晋升、举绩目标如何制定相关举措？——产能
问题
借力新筹职场、种子主管、优才计划、晋组引领走组织发展之路 、构建国寿企业家的蓝图、推荐人的助力、重点保障型和短险学习掌 握
（五）如何做好新人的管控和追踪？——产能问题
岗位人员业绩每日参会、营长新人上课状态、推荐人心理辅导、导 师课程质量的把握
二早训练
手 册 和 白 板 相 结 合
功能组团康
我们的新人推介会是这样的
3、下一步规划
新兵营营内运作三大功能组?
（1）、日常功能组
以提优训练为有效补充
参会管理：每日参训（周全勤奖的统计，礼品发放） 活动量管理：每日活
晋升见证会
季度未有效 人群训练
2、功能组运作 辅导训练功能组定位
新人留存
准主管储备
导师培养
2、功能组运作
对接辅导训练功能组
1、选组长—营长担任 老牌标建职场众城职场和卓越职场
以提优训练为有效补充
2、属员—新人、准主管、有意愿导师
3、以会代训-手机职训录入操作（e化操作）
4、日常训练— 配合销支提供话术 –二早（组长毕通关）
举绩
月 （3）
• • •
1-4号 配合职场经理举
绩
组织召开提优训练
协助主管运作新人三会
召开功能组月度例会
15号 未举绩人员专
项辅导
15-25号 追踪有 效/达星
26-31号 圈定下个月 举绩名单
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（一）如何提高参训覆盖率？——入口问题 （二）如何拉动出勤和活动量？——育成问题 （三）如何落实新人的辅导和训练？——育成问题 （四）针对晋升、举绩目标如何制定相关举措？——产能问题 （五）如何做好新人的管控和追踪？——产能问题 （六）如何有效使用相关人力资源？职场经理、主管、辅导训练功 能组、推荐人。——重要角色
我们的校园招聘新增新活动是这样的
我们丰富多彩的客养是这样的
感谢您的聆听！
新人职训A
提优训练/功能 组例会
新人职训A
新人职训C 新人职训A 新人A、B
通关
Ps:训练的侧重点
第一周：销售训练
• 制定、落实功能组周计划 第二周：增员训练/推介会
• 运作新人职训(0-12月) 第三周：制度经营
• 整理辅导训练档案
第四周：客户经营训练/晋升表彰
333工作模式
4-14号 继续追踪 各组30%
动量统计、8分人力追踪
文化建设：辅助营长营内教室的布置卫生、营内团康活动组织、反馈每日学员
状态、营内早会主持安排、配合营长本周的行事历、
（2）、销售支持功能组
对接公司客养活动、协助营长组织营内活动、承接公司平台（平台报名，客
户名单收集）、追踪营内白板会
（3）、增员功能组
平台搭建：营内面试日、个人小创会、校园招聘
333工作模式
市区收展部辅导训练功能组8月行事历
时间
周一
周二
周三
周四
周五
周 （3）
8:00－9:00
大早会
大早会
大早会
大早会 大早会
9:30－10:00
二早训练 / 辅导
二早训练/辅导
二早训练/辅 导
二早训练/ 辅导
二早训练/ 辅导
10:00－11:00 14:00-15:00
新人职训B 新人C通关
④职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况 及下一步追踪重点人群圈定
333工作模式
日 （3）
• • •
周 （3）
• • • 落实早会训练 检查二早训练 检查一对一辅导
月 （3）
• 组织召开提优训练 • 协助主管运作新人三会 • 召开功能组月度例会
制定、落实功能组周计划 运作新人职训(0-12月) 整理辅导训练档案
意愿激发：旁听营长，人力岗面谈、反馈增员状态
其他方面：营内伙伴周一周四签约班送训人数统计、 安排追踪送训
3、下一步规划
2019年，通过功能组的上下协作，职场的辅导训练一直保持良 好状态发展，为团队源源不断的注入新生力量同时，扩量体质，为 团队发展奠定扎实的发展基础。
2019年要继续发挥功能组的带动作用，提高13留，推动育成工 作，助力团队发展！
5、提优训练（月未举绩、季未有效人员）、以会带训有 激励 有方法、有话术、有工具-结合兼职人员夕会一起召开
2、功能组运作
对接辅导训练功能组
6、固化功能组例会时间：每周二下午
7、固化岗组联动会议内容：
①功能组组长将本职场一周工作内容汇报，工作中所 遇问题提出，共同探讨解决
②讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅 导注意事项
目标规划 绩效追踪 绩效分析会
辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板块，共七项工作内容。
辅导训练系统
日常训练
新人训练
提优训练
早会训练
周主题训 练
二早训练
一对一 辅导
承接大早内容
新人职训
入司 0-3月
入司 4-6月
入司 7-12月
新人三会
月度未举绩 人群训练
新人推介会
小说会 （产/创会）
落地功能组 助力团队健康发展
二〇一九年十一月
思考：
如何提升全体主管能力？ 如何解决职场育留问题？ 如何提升职场整体质态？
我们希望……
让职场真正成为辅导训练的主阵地 让主管或增员者成为辅导训练的主体 让职场更多的伙伴分批次参与进来 让少数人在做变为整个团队在做 让不会做的人，通过系统运作逐渐会做并做好
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（一）如何提高参训覆盖率？
入营问题 增宝妈、增高净值人员、58同城（新增新）、校园招聘、打开 入口，提高覆盖率 代表职场：高绩效（年初4人到现在出勤44人）
（二）如何拉动出勤和活动量？
营内愉悦氛围营造（快乐营销）、活动量拜访工具类的提供、 营长带领集体拜访、 8分人力活动日志 借力省市公司新人奖励政策
我们需要 辅导训练系统
1 辅导训练功能组介绍 2 辅导训练功能组运作 3 下一步规划
1、辅导训练功能组介绍：
市区收展部目前拥有5大独 立职场，其中4个五星职场 （同时都是省创标建职场）， 1个三星职场。五星职场配备 组长、副组长、属员；三星职 场配备组长、副组长。
回顾职场标准化 五大专Байду номын сангаас系统
（三）如何落实新人的辅导和训练？
三三三的模式、示范演练通关、陌生拜访检验训练、借助推荐人
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（四）针对晋升、举绩目标如何制定相关举措？——产能
问题
借力新筹职场、种子主管、优才计划、晋组引领走组织发展之路 、构建国寿企业家的蓝图、推荐人的助力、重点保障型和短险学习掌 握
（五）如何做好新人的管控和追踪？——产能问题
岗位人员业绩每日参会、营长新人上课状态、推荐人心理辅导、导 师课程质量的把握
二早训练
手 册 和 白 板 相 结 合
功能组团康
我们的新人推介会是这样的
3、下一步规划
新兵营营内运作三大功能组?
（1）、日常功能组
以提优训练为有效补充
参会管理：每日参训（周全勤奖的统计，礼品发放） 活动量管理：每日活
晋升见证会
季度未有效 人群训练
2、功能组运作 辅导训练功能组定位
新人留存
准主管储备
导师培养
2、功能组运作
对接辅导训练功能组
1、选组长—营长担任 老牌标建职场众城职场和卓越职场
以提优训练为有效补充
2、属员—新人、准主管、有意愿导师
3、以会代训-手机职训录入操作（e化操作）
4、日常训练— 配合销支提供话术 –二早（组长毕通关）
举绩
月 （3）
• • •
1-4号 配合职场经理举
绩
组织召开提优训练
协助主管运作新人三会
召开功能组月度例会
15号 未举绩人员专
项辅导
15-25号 追踪有 效/达星
26-31号 圈定下个月 举绩名单
2、功能组运作
如何督导新兵营运作
（一）如何提高参训覆盖率？——入口问题 （二）如何拉动出勤和活动量？——育成问题 （三）如何落实新人的辅导和训练？——育成问题 （四）针对晋升、举绩目标如何制定相关举措？——产能问题 （五）如何做好新人的管控和追踪？——产能问题 （六）如何有效使用相关人力资源？职场经理、主管、辅导训练功 能组、推荐人。——重要角色
我们的校园招聘新增新活动是这样的
我们丰富多彩的客养是这样的
感谢您的聆听！
新人职训A
提优训练/功能 组例会
新人职训A
新人职训C 新人职训A 新人A、B
通关
Ps:训练的侧重点
第一周：销售训练
• 制定、落实功能组周计划 第二周：增员训练/推介会
• 运作新人职训(0-12月) 第三周：制度经营
• 整理辅导训练档案
第四周：客户经营训练/晋升表彰
333工作模式
4-14号 继续追踪 各组30%
动量统计、8分人力追踪
文化建设：辅助营长营内教室的布置卫生、营内团康活动组织、反馈每日学员
状态、营内早会主持安排、配合营长本周的行事历、
（2）、销售支持功能组
对接公司客养活动、协助营长组织营内活动、承接公司平台（平台报名，客
户名单收集）、追踪营内白板会
（3）、增员功能组
平台搭建：营内面试日、个人小创会、校园招聘
333工作模式
市区收展部辅导训练功能组8月行事历
时间
周一
周二
周三
周四
周五
周 （3）
8:00－9:00
大早会
大早会
大早会
大早会 大早会
9:30－10:00
二早训练 / 辅导
二早训练/辅导
二早训练/辅 导
二早训练/ 辅导
二早训练/ 辅导
10:00－11:00 14:00-15:00
新人职训B 新人C通关