市场区分准则及区分方式表
市场细分的概念及原则
市场细分的概念及原则
市场细分是指将整个市场按照不同的特点、需求、行为等因素进行分割，将其划分为不同的细分市场，以便企业可以更好地识别目标市场并制定针对性的营销策略。
市场细分的原则如下：
1. 可区分性原则：不同市场细分应该有明显的差异，使得企业可以识别出主要目标市场。
2. 可分性原则：市场细分应该具备一定的规模和潜在利润，以保证细分市场的发展和利益。
3. 可达性原则：企业应该能够通过合适的渠道和方式与目标市场进行有效沟通，以推广产品和服务。
4. 适应性原则：企业应该能够根据不同市场细分的需求和特点，灵活地调整产品、定价、促销等营销策略。
5. 经济性原则：市场细分应该经济有效，即细分市场的开发和维护成本不应过高，使得企业能够获得合理的回报。
通过遵循这些原则，企业可以更好地理解和满足不同市场细分的需求，提高市场占有率和利润水平。
市场细分可以使企业在竞争激烈的市场环境下有针对性地开展营销活动，获得更好的市场份额和盈利能力。
如何区分市场营销和广告
如何区分市场营销和广告市场营销（Marketing）和广告（Advertising）是两个经常被混淆的术语，它们都是企业营销中的重要组成部分。
虽然市场营销和广告都是为了推广产品或服务，但它们之间有着重要的区别。
本文将从多个角度介绍如何区分市场营销和广告。
一、定义市场营销是一种运用战略和技术以及变化的商业环境来满足顾客需求并实现企业目标的过程。
市场营销是一种综合性的概念，它包括多种营销策略的实施，如产品定位、定价、销售促销、渠道管理、消费者行为研究等。
广告是企业通过大众传媒（如电视、广播、报纸和互联网）刊登的信息来促进其产品或服务的销售。
广告主要是一种指向性的宣传方式，它是为了让潜在消费者更了解产品或服务而创造的一种信息。
二、目的市场营销的目的是建立销售模式，以提供顾客需要的商品和服务。
企业通过市场营销策略，确定其目标受众并满足他们的需求，提高顾客忠诚度，并为企业赢得更多的市场份额。
广告的目的是在大众传媒中刊登企业的信息，以促进产品或服务的销售。
广告旨在影响顾客对产品和服务的态度和行为，增加消费者对特定品牌和商品的忠诚度。
三、方式市场营销的方式是综合性的，它需要根据企业的目标顾客和竞争对手的情况制定相应的营销手段。
市场营销包括产品研发、定价、渠道选择、销售促销等多个方面。
广告的方式是指向性的，它主要通过大众传媒来传播信息。
广告可以采用不同的传媒和表现方式来呈现，如电视广告、广播广告、报纸广告、户外广告等。
四、时间和范围市场营销是一个长期的过程，需要不断地进行市场研究和分析。
企业需要不断地跟进市场情况，并针对不同的市场情况制定相应的营销策略。
广告是一个相对短期的过程，它是在特定的时间内向受众传播信息，以便在短时间内产生效果。
广告重点在于快速获得消费者的注意，并用有限的时间来吸引顾客的兴趣。
五、效果市场营销的最终效果是提高销售额和企业发展。
营销策略的执行需要时间，但它会带来长期可观的效益。
广告的效果主要取决于广告方式和传媒的覆盖面。
选择目标市场的方法
选择目标市场的方法目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是成功的关键。
目标市场是指企业选择的最有潜力、最合适的市场细分部分，作为其营销活动的重点对象。
选择正确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品定位，提高市场份额和利润。
因此，选择目标市场的方法至关重要。
选择目标市场的方法在选择目标市场时，企业可以采用以下方法：1. 市场细分市场细分是将市场分割为不同的群体，每个群体具有共同的需求、特征和行为模式。
市场细分有助于企业区分不同的目标市场，并根据不同市场细分群体的需求特点来进行营销活动。
常用的市场细分方法有：•地理细分：根据地理区域来划分市场，如国家、城市、地区等。
这种细分方法适用于具有地域性差异的产品。
•人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等人口统计学特征划分市场。
这种细分方法可以更好地了解消费者的需求和购买行为。
•行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场，如忠诚客户、潜在客户、价格敏感客户等。
这种细分方法有助于了解消费者的偏好和利益。
2. 受众分析受众分析是对目标市场中的潜在消费者进行深入研究和分析，以了解他们的需求、兴趣和特点。
通过受众分析，企业可以更好地理解消费者的心理和行为，从而有针对性地开展营销活动。
受众分析包括以下几个方面：•消费者画像：了解目标市场中潜在消费者的特点，如年龄、性别、教育程度、爱好等。
这些特点有助于企业确定目标市场的定位和推广策略。
•消费者需求：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购买动机。
根据这些需求和动机，企业可以开发出更适合目标市场的产品和服务。
•消费者行为：分析消费者的购买行为和消费习惯。
了解消费者的购买渠道、决策过程和关注点，有助于企业选择合适的营销渠道和传播方式。
3. 竞争分析竞争分析是评估目标市场上的竞争力量和竞争对手的策略。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
竞争分析需要注意以下几个方面：•竞争对手分析：研究目标市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价、渠道等方面的策略。
供应商业绩评定准则
文件修改履历表1.目的:确保供方提供的产品或服务符合本公司的要求, 择优选择合作的供方, 并依双方成长需求,建立共识与信赖, 达成最终顾客对品质、成本、变期的期望与需求。
2.范围:凡提供本公司所需产品及服务的供方, 均应纳入本办法。
3、权责:3.1 供应商管理部为本办法的归口实施部门。
3.2 售后部、技术部等为配合部门。
4程序4.1 按本公司供方控制程序等相关文件执行。
4.2供方的考核生产用产品或材料的供方均应纳入每月交货考核, 由供应商管理部依据考核标准进行考核, 并汇总、公布。
其它供方可免于日常考核, 但当其在产品交付或服务过程中发生重大异常时, 由生产部组织相关部门督促供方对问4.2.2考核分数计算★品质类(配分40分)A.交付产品质量(配分30分)●供方当月进料总数量(a)●当月发生的不良品(含验收入库前、生产作业中、客诉案件中发现的不良品)(b)进料不良率= b/a ×100﹪交付产品质量设分:(1- b /a ×100﹪)×30= 分备注: 以上得分为负数则记为0分。
B. 问题点对策（配分10分）生产部每月根据供方对材料品质问题点采取的对策执行状况进行评分, 并辅以资料说明。
材料质量信息反馈单开出时机:●退货、客户报怨事件；●进料检验时发现不合格；●生产使用现场反映不合格；对品质异常质量反馈单扣分及计分:●品质异常对策单开出总数量（a）●品质异常对策单内容填写不确实并且超过5个工作日（b）得分: (a-b)/a ×100﹪×10= 分（取小数点后两位）C.检验记录及相关检验报告（配分10分）●得分: 实际交付项数/交货总项数×100﹪×10= 分检验记录填写未完整及不确实者, 以未提交论处。
未按期交付相关质量证明者, 每次于检验记录表扣分外另扣2分, 直至交付为止。
交期得分计算公式: a/a+b×交期配分-c+d= 当月交期得分B. 交付数量准确性（量产后）：（配分20分）批交付数量准确率=(批采购产品总项次-批欠缺总项次)/批采购产品总项次×100﹪当月交付数量准确率得分=当月各批交付数量准确率之和/当月交货总批次×20C. 包装评定（配分10分）以本公司与供方确定的包装标准；“√”表示包装良好: 符合定容、定量原则；“×”表示反之。
区分采购和销售的标准
区分采购和销售的标准
采购和销售的区别：指代不同、出处不同、侧重点不同
一、指代不同1、采购：担任采购工作的人；将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。
2、销售：卖出（商品）；实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
二、出处不同1、采购：徐珂《清稗类钞·讥讽·百人有五十袴》：“采购棉衣报销一万件，其实十之四五而已。
”2、销售：老舍《二马》第三段：“肚子有点空，可是胸口堵得慌，嗓子里不住的要呕，一嘴黏涎子简直没有地方销售。
”
三、侧重点不同1、采购：个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
2、销售：以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
第四章 国际市场细分和目标市场选择
（二）市场细分的基础
顾客需求的差异性是市场细分的内在依
据。 企业资源的有限性和进行有效竞争是市 场细分的外在强制条件。
（三）市场细分的作用
有利于企业发掘新的市场机会。 有利于针对目标市场制定适当的营销组合策略。
有利于企业扬长避短，获得竞争优势。 市场细分是实现目标营销的基础
（四）国际市场细分的原则
第四章国际市场细分与国际目 标市场的选择
导入案例:日本手表打入美国
一直以来，欧洲手表称霸世界。作为一个后起之 秀，日本手表制造商通过国际市场细分，成功地 打进了欧洲表称霸天下的美国市场，为企业创造 了巨大利益。日本手表商首先对美国市场进行了 认真调研，按美国消费者对手表的不同需求，将 其划分为三个细分市场：第一类要求手表能计时， 价格低；第二类要求手表计时准又耐用，价格适 中：第三类要求手表是世界名牌，产品外观高雅， 计时准确。
marketpositioning市场定位这三个方面构成了目标营销该理论的出现使得营销从对市场不加区分的广泛市场营销转变为有所为有所不为的目标营销确定细分变量和细分市场勾勒细分市场的轮廓细分市场细分市场评估每个细分市场的吸引力选择合适的目标细分市场选择目标市场选择目标市场为每个目标细分市场确定可能的定位观念针对每个目标细分市场选定最合适的定位市场定位市场定位一市场细分概念国际市场细分是指企业按照一定的细分标准把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场
（1）生活方式 AIO划分方法：运用活动（action）、兴趣 （interesting）、意见（opinion）三个变量 来对消费者的生活方式进行分类。
AIO划分方法的主要构成
区分市场类型的判别标准
区分市场类型的判别标准划分市场结构的标准是市场的竞争程度或垄断程度。
竞争程度高，则垄断程度就低;而竞争程度低，则垄断程度就高。
将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场四种市场类型。
1、市场结构市场结构是构成一定系统的诸要素之间的内在联系方式及其特征。
在产业组织理论中，产业的市场结构是指企业市场关系(交易关系、竞争关系、合作关系)的特征和形式。
作为市场构成主体的买卖双方相互间发生市场关系的情形包括4种情况:卖方(企业)之间的关系;买方(企业或消费者)之间的关系;买卖双方相互间的关系;市场内已有的买方和卖方与正在进入或可能进入市场的买方、卖方之间的关系。
上述关系在现实市场中的综合反映就是市场的竞争和垄断关系。
市场结构就是一个反映市场竞争和垄断关系的概念。
市场结构是决定市场的价格形成方式，从而决定产业组织的竞争性质的基本因素。
2、划分标准划分一个行业属于什么类型的市场结构，主要依据有以下三个方面：第一，本行业内部的生产者数目或企业数目。
如果本行业就一家企业，那就可以划分为完全垄断市场；如果只有少数几家大企业，那就属于寡头垄断市场；如果企业数目很多，则可以划入完全竞争市场或垄断竞争市场。
一个行业内企业数目越多，其竞争程度就越激烈；反之，一个行业内企业数目越少，其垄断程度就越高。
第二，本行业内各企业生产者的产品差别程度。
这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要方式。
第三，进入障碍的大小。
所谓进入障碍，是指一个新地企业要进入某一行业所遇到的阻力，也可以说是资源流动的难易程度。
一个行业的进入障碍越小，其竞争程度越高；反之，一个行业的进入障碍越大，其垄断程度就越高。
根据这三个方面因素的不同特点，将市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。
四种市场结构中，完全竞争市场竞争最为充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争和寡头垄断具有竞争但竞争又不充分。
商品和服务类似区分表 各版本
一、商品与服务的定义和区分1. 商品的定义商品是指以货币形式交换的具有一定价值的物品，通常是实物形式交付给用户的产品。
商品可以包括日常生活用品、电子产品、服装等各种实物产品。
2. 服务的定义服务是指以劳务形式提供给用户的各种服务项目，通常是由劳动力提供给用户的无形产品。
服务可以包括餐饮服务、旅游服务、医疗服务等各种劳务项目。
3. 区分商品与服务商品和服务在形式上有着明显的区别，商品是实物产品，而服务是劳务项目。
在经济活动中，用户购物商品是为了消费和使用，而购物服务则是为了获得某种特定的劳务。
二、商品和服务的相似性和差异性分析1. 相似性商品和服务都是为了满足人们的需求而存在的经济活动。
无论是商品还是服务，都是通过供需关系在市场上进行交换的。
用户在购物商品或服务时，都是出于对特定需求的满足和利益的考量。
2. 差异性商品和服务在交换方式、性质特征、市场行为等方面存在一定差异。
商品是以实物形式存在的产品，具有明确的实物属性和价格标签，通常是通过货币交换的方式进行交易。
而服务是以劳务形式存在的项目，具有无形属性和难以量化的特征，通常是通过劳务提供的方式进行交易。
三、商品和服务的分类和种类1. 商品的分类商品可以根据其属性、用途、来源等方面进行分类，常见的商品分类包括日用品、粮食、建材、电子产品、服装等多种类型。
在商业活动中，商品还可以根据不同品牌、规格、功能等属性进行细分，以满足用户多样化的需求。
2. 服务的分类服务可以根据其提供对象、领域、特点等方面进行分类，常见的服务分类包括餐饮服务、旅游服务、家政服务、医疗服务等多种类型。
在市场经济中，服务行业还可以根据不同服务内容和提供方式进行细分，以满足用户多元化的需求。
四、商品和服务的需求与发展趋势1. 商品需求随着经济的发展和人民生活水平的提高，用户对商品的需求逐渐向品质、环保、个性化等方面转变。
用户更加关注商品的品牌、质量、服务和体验，对于高品质的商品有着更高的消费需求。
有效的市场细分标准
有效的市场细分标准
首先，地理位置是一种常见的市场细分标准。
不同地区的人们可能有着不同的
生活习惯、文化背景和消费习惯，因此在进行市场细分时，可以根据不同地理位置的特点来制定相应的营销策略。
比如，在气候、地域、人口密度等方面的差异都可以成为市场细分的依据。
其次，人口特征也是一种常用的市场细分标准。
不同年龄、性别、职业、教育
程度和收入水平的人群对产品或服务的需求可能有所不同。
因此，企业可以根据不同人口特征来进行市场细分，有针对性地推出符合不同群体需求的产品或服务。
此外，消费行为也是一个重要的市场细分标准。
人们的消费行为受到多种因素
的影响，比如购买动机、购买频率、购买习惯等。
通过对消费行为的分析，企业可以更好地了解消费者的需求，有针对性地制定营销策略，提高销售额。
最后，心理特征也可以作为市场细分的标准。
消费者的个性、态度、价值观等
心理特征会影响其购买决策，因此在市场细分时，可以根据消费者的心理特征来进行定位，推出符合其心理需求的产品或服务。
总的来说，有效的市场细分标准应该是具有一定的区分度、可操作性和有效性。
市场细分不仅可以帮助企业更好地了解消费者，还可以提高产品或服务的市场竞争力，因此在制定营销策略时，企业应该充分考虑不同的市场细分标准，制定合理的市场细分策略，从而实现精准营销，提升市场竞争力。
四种市场类型的区别
四种市场类型的区别【导读】中公贵州事业单位招聘网为大家带来2018贵州事业单位公共基础知识备考资料：四种市场类型的区别，希望可以帮助各位考生顺利备考事业单位考试。
一、知识点剖析市场类型按产品或服务供给方的状况(即市场上的竞争状况)划分，市场可以划分为：完全竞争市场和不完全竞争市场，其中不完全竞争市场包括垄断竞争市场、寡头垄断市场和垄断市场。
完全竞争市场和垄断市场是“竞争光谱”的两个极端。
下面对于四种市场类型的不同点从含义以及存在的条件，竞争方式等角度进行区分。
(一)完全竞争市场1.完全竞争市场的含义完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。
2.完全竞争市场的存在条件(1)市场上有无数的买者和卖者，每一个消费者或每一个厂商对市场价格没有任何的控制力量，每一个人都只能被动地接受既定的市场价格，他们被称为价格接受者。
(2)市场上每一个厂商提供的商品都是同质的。
这里的商品同质指厂商之间提供的商品是完全无差别的，它不仅指商品的质量、规格、商标等完全相同，还包括购物环境、售后服务等方面也完全相同。
对于消费者而言，购买任何一个厂商的产品都是一样的，因此厂商也没有必要单独定价，只能按照既定的市场价格实现属于自己的那一份相对来说很小的销售份额，进一步强化了买者和卖者价格接受者的身份。
(3)所有的资源具有完全的流动性。
这意味着厂商退出一个行业是完全自由和毫无困难的。
(4)信息是完全的。
这样，每一个消费者和每一个厂商都可以作出最优的经济决策，获得最大的经济利益，也排除了由于信息不通畅而可能导致的一个市场同时按照不同价格进行交易的情况。
完全竞争市场中不存在交易者的个性，不存在现实经济生活中的真正意义上的竞争。
因而，在现实生活中，完全竞争市场是不存在的。
通常只是将一些农产品市场看成比较接近完全竞争市场。
3.完全竞争厂商的竞争手段完全竞争厂商没有控制自己产品价格的能力，只能被动接受市场整体供求所决定的均衡价格。
ifrs17投成拆分的规则_概述及解释说明
ifrs17投成拆分的规则概述及解释说明1. 引言1.1 概述IFRS 17是国际会计准则委员会（International Financial Reporting Standards，IFRS）发布的一项全新的保险合同会计准则，旨在改善保险行业的财务报告标准和透明度。
作为保险行业最重要的会计准则之一，IFRS 17对于投资组合和利润分配等方面提出了详细的规定，并将对金融报表产生深远影响。
本篇长文将重点介绍IFRS 17投成拆分规则。
投成拆分是IFRS 17中一个核心概念，指将保险合同中的收入与相关支出按照特定规则进行分类和划分。
因此，了解和解释这些规则对于正确理解和应用IFRS 17至关重要。
1.2 文章结构本文分为五个部分。
首先，在引言部分我们将概述本文的目的和结构。
接下来，第二部分将简要介绍IFRS 17，并详细阐述投成拆分的定义、背景以及其在保险行业中的重要性。
第三部分将对IFRS 17投成拆分规则进行深入解释说明，包括投资组合的分类和划分方法、投资收益与保险责任之间的关联性分析以及对金融报表的影响解读。
第四部分将讨论实施IFRS 17投成拆分规则所面临的挑战，并提出相应的应对措施，包括数据管理和处理难题、系统建设与技术支持需求以及人员培训和变革管理方面的挑战及应对策略。
最后，在结论部分，我们将总结全文的主要观点，并展望IFRS 17投成拆分规则未来发展趋势。
1.3 目的本文的目的是全面介绍IFRS 17投成拆分规则，并深入解释其背后的原理和逻辑。
通过阐述投成拆分规则对于保险行业和金融报表的重要性，读者能够更好地理解这一准则并掌握其正确应用方法。
此外，本文将针对实施IFRS 17投成拆分规则所可能面临的挑战提供相应的解决方案和建议，以帮助相关从业人员更好地适应和应对这一变革。
2. IFRS17投成拆分规则概述2.1 IFRS17简介IFRS17（国际财务报告准则第17号）是由国际会计准则理事会（IASB）制定的一项新的保险合同会计准则。
类似商品和服务区分表
类似商品和服务区分表说明一、世界知识产权组织提供的《商标注册用商品和服务国际分类》(以下简称国际分类)第八版已于2002年1月1日起正式使用。
以此为基础，商标局对1998年制定的《类似商品区分表》也作出了相应的调整。
二、总结几年来的实践工作经验及各方面的意见，本次《类似商品和服务区分表》的修改，本着对高速类似关系的商品不予挪动类似群，不改变该商品的原类似群号的原则，采用在原类似群下加“注”的方式予以说明。
新增设的第四十三至四十五类的服务项目，按类确定类似群及类似群号，并对照原第四十二类的类似群审查。
第四十二类中保留的服务项目仍保留原类似群号。
三、《类似商品和服务区分表》中的注释。
援引了国际分类的注释，为正确确定商品和服务项目的类别提供了思路。
目录显示了各个类名及各类似群，以便检索。
申请人在申请商标注册时，应填写具体商品、商品号或服务号，不得填写类别标题和类似群名称(用方框框在内的类似群标题名)。
四、《类似商品和服务区分表》所列商品和服务项目名称，包括国际分类及我国常用的、未在国际分类中列入的商品和服务项目名称，后者用※加以区别。
五、这次出版的《类似商品和服务区分表》将国际分类中使用的商品号和服务号排列在商品和服务项目名称后，我国常用但未列入的商品和服务项目名称后也编排了顺序号，用“C”标注以示区别。
六、本书采取层次代码结构，共分五层。
第一层是商品和服务类别，用中文一、二……表示共45个类别；第二层的代码，从“0101”开始，顺序排列，前两位数字“01”表示商品和服务类别，后两位数字“01”表示类似群号，如“0304”即表示第三类商品的第4类似群；第三层的代码采用六位数字，前两位表示类别，后面数字为商品或服务编码号，如“120092”为第十二类的第92号商品，前面加“C”的代码表示我国商品未列入国际分类的，后面的数字是商品和服务的编码号。
如“C120008”为国内商品第十二类的第8号商品。
第四层的代码用中文(一)、(二)……表示各类似群中的某一部分；第五层的代码在各类似群后面的“注”中出现，用1、2……区分各条说明。
中美会计准则比较
中美会计准则比较中美会计准则比较美国作为当今世界经济最为发达的国家，凭借其强大的综合国力，美国财务会计准则委员会（FASB—FinancialAccountingStandardsBoard）一直领导着世界会计潮流的走向，美国的财务会计准则和财务报告体系(USGAAP—UnitedStatesGenerallyAcceptedAccountingPrinciples)被公认为世界范围内影响最大的会计模式。
也一直被公认为全世界最健全、最有效的会计准则体系。
FASB一再强调“在国际化的同时，也要维持高质量会计准则”。
在全球资本市场里，美国的资本市场亦被认为是世界上最开放、最完善和成熟的市场，资本市场的繁荣与其高质量的GAAP存在密切关系。
中国企业将全面实施新会计准则，而我国的新会计准则又与国际财务报告准则实现了趋同。
作为在中国经营的美国企业，或者在美国资本市场上市的中国企业，以及在美国投资经营的中国企业，都有面临一个共同的问题：它们需要同时满足中美两个不同的会计准则，既要提供一份符合中国会计准则的财务报告，又要提供一份符合美国财务会计准则的财务报告。
应这一需求，本文试图对中美财务会计准则进行系列比较：中国和美国两个主权国家各自财务会计准则制定原则，具体会计准则，财务报告体系进行分析和比较。
即对中美会计准则制定的背景，历史渊源，适用原则的进行比较，并介绍国际上会计准则制定原则的融合趋势；中国企业会计准则（PRCCAS）和美国财务会计准则（USGAAP）两个准则体系中的准则回顾，涉及具体准则在16个方面的不同要求，试图比较出财务会计处理上的差异，及财务报告中存在的差异。
通过系列比较尽可能梳理出中美财务会计准则差异部分的脉络。
一、美国和国际会计准则制定原则的进一步融合和发展经济全球化要求全球资本市场一体化，而全球资本市场统一的重要前提之一便是全球会计准则的统一。
统一的会计准则是统一国际资本市场的关键基础。
市场价格和公允价值的区别
市场价格和公允价值的区别《企业所得税法实施条例》第十三条第二款对“公允价值”的定义，即按照市场价格确定的价值。
因此企业所得税法中的公允价值（称市场价格）和会计准则上公允价值是有区别的，但是在企业所得税法也有时候直接引用会计准则上的公允价值，只有以非货币形式取得的收入时使用“市场价格”，因为企业所得税法认为“市场价格”对有相同业务的纳税人更加公平，也能保障税基不流失。
以下是区别表：市场价格，是指熟悉情况的买卖双方在公平交易的条件下所确定的价格，或无关联的双方在公平交易的条件下一项资产可以达成的交易价格。
公允价值，是指在公允价值计量下，资产和负债按照在公平交易中熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。
《企业会计准则-基本准则》第四十二条对“公允价值”的计量方法作了说明，规定：“在公允价值计量下，资产和负债按照在公平交易中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。
”《企业会计准则第3号-投资性房地产》规定，在有确凿证据表明投资性房地产的公允价值能够持续可靠取得的情况下，可以对投资性房地产采用公允价值模式进行后续计量。
采用公允价值模式计量的，应当同时满足下列条件：（一）投资性房地产所在地有活跃的房地产交易市场；（二）企业能够从房地产交易市场上取得同类或类似房地产的市场价格及其他相关信息，从而对投资性房地产的公允价值作出合理的估计。
《企业会计准则第7号-非货币性资产交换》规定，非货币性资产交换同时满足如下两个条件，应当以公允价值和应支付的相关税费作为换入资产的成本，公允价值与换出资产账面价值的差额计入当期损益：第一是交换具有商业实质；第二是换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量。
如果上述两个条件不能同时满足，则仍以换出资产的账面价值作为换入成本，不确定损益。
公允价值并不是主观对非货币财产的评价，而是参考各种客观标准后所确定的，具有一定的科学性，因此在实践中也被广泛采用。
US-GAAP美国会计准则与CN-GAAP中国会计准则具体差异-列表对比
1.存货
表1 企业会计准则第1号—存货的差异比较
4.2 长期股权投资
4.3 固定资产
4.4 无形资产
表4 企业会计准则第6号—无形资产的差异比较
4.5 非货币性资产交换
表5 企业会计准则第7号—非货币性资产交换的差异比较
4.6 雇员薪酬、福利、奖励（职工薪酬、企业年金基金、股份支付）
表6 企业会计准则第9/10/11号—雇员薪酬、福利、奖励差异的比较
4.7 收入
表7 企业会计准则第14号—收入的差异比较
4.8 建造合同
4.9 政府补助
表9 企业会计准则第16号—政府补助的差异比较
4.10 所得税
表10 企业会计准则第18号—所得税的差异比较
4.11 企业合并
表11 企业会计准则第20号—企业合并的差异比较
4.12 金融工具
表12 企业会计准则第22/23/24/37号—金融工具确认、计量、转移、套期保值及列报的差异比较
4.13 会计政策、会计估计变更和差错更正
表13 企业会计准则第28号—会计政策、会计估计变更和会计差错更正的差异比较
4.14 财务报表列报
4.15 中期财务报告
表15 企业会计准则第29号—中期财务报告的差异比较
4.16 关联方披露
表16 企业会计准则第36号—关联方披露的差异比较。
买卖的区分方法
买卖的区分方法
买卖是商业活动中最基本的一种交易形式，它是通过交换货品或服务来实现价值转移的过程。
那么，如何区分买卖的不同类型呢？
首先，根据交易的主体可以分为个人之间的买卖和企业之间的买卖。
个人之间的买卖是指消费者与消费者之间的交易，例如市场上的个体摊贩和消费者之间的交易。
而企业之间的买卖是指企业与企业之间的交易，例如供应商与客户之间的商业合作。
其次，根据交易的时间可以分为现货交易和期货交易。
现货交易是指当日立即交付并支付的交易，例如市场上的现货交易。
而期货交易则是指约定未来某一时间交付并支付的交易，例如期货市场上的交易。
此外，还可以根据交易的方式来区分买卖类型。
例如，现金交易是指货品或服务的支付方式是现金，而信用交易则是指货品或服务的支付方式是信用卡或借记卡等。
总之，买卖是商业活动中最基本的交易形式之一，我们需要了解不同类型的买卖以便更好地进行商业活动。
- 1 -。
市场细分七步法20110506
人口学
有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么？
地理 竞争优势/区分
市场管理及产品规划培训教材
市场细分
按照特征来细分
具有不同特征的客户群的行为也会 不一样，并且会响应不同的营销组 合。 易于设计营销组合，因为我们知道 我们能够很容易地识别出购买者。
市场细分 假设
按照预见到的利益细分
如果已经知道一个产品及/或服务 是如何使用及其如何提供利益，我 们就能细分出有共同用途和利益的 集合 重点关注有真正需求并且对产品/ 服务开发有利的细分市场 由于在考虑需求/利益时把特征非 常不同的客户群组合到一起，难于 创建营销组合。
态度
细分市场的各 种类型
使用行为
使用量 费用支出 购买渠道 决策过程
价格 需求/动机/购 品牌 买因素 服务 质量 功能/设计
利润潜力
收入 获取成本 服务成本
价值观/生活 方式 宏观的价值取向 和态度
市场管理及产品规划培训教材
6ห้องสมุดไป่ตู้
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对不同市场细分类型的评估
“细分市场”概况
目的：
– 针对“市场定义”中所描述的市场，为业务单元制定“市场细分”。
理解市场
市场 细分
管理业务计划 和评价绩效
市场及客户 需求
组合分析
调整和优化 业务计划 制定细分市场
活动：
业务计划
– 制定“市场细分”，从三个维度明确 •从我们的市场购买东西的客户是谁？
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本国人、外国人
（5）年龄：
5岁以下，6～10岁，11～18岁，19～34岁，35～49岁，50～64岁，65岁以上
（6）性别：
男性、女性
（7）宗教：
佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他
（8）家庭大小：
1人，2～3人，4～5人，6人以上
（9）生命循环：
年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身
（26）广告影响：
冲动型媒体、其他
行销主观反应标准：
（18）行销因素敏感性：
品质、特性、用途、利益、替代品
（19）价格：
高价、中价、低价
（20）途径：
便利型、选购型
（21）推广：
感情型、理智型
市场客观反应标准：
（22）使用量：
重级使用者，轻级使用者
（23）品牌信誉度：
信誉高、低、无
（24）价格弹性：
弹性大、小、不变
（25）忠实度：
商店忠实度高、低、无
市场区隔准则及区隔方式表
市场区隔准则区隔方式
社会及人口因素：
（1）收入
月收入500元以下，500～1000元，1000～2000元，2000～4000元，4000元以上
（2）文化程度：
小学、初中、高中、大专、大专以上
（3）职业：
会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员
个性及心理因素：
（10）自发性：
独立消费者，依赖性消费者
（11）领导欲：
有领导欲者，被领导欲者
（12）野心：
成就欲者，成就欲低者
（13）个性：
个性内向、外向
（14）保守性：
保守派、自由派、激进派
（15）动机：
经济型、地位型、理智型
地理因素：
（16）居住区：
乡村、近效、都市
（17）区域别：
北、中、南、东部