第2章采购战略管理详解
战略采购管理
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体 考察开始，然后逐步筛选。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变
做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一 套精确的成本模型，很大程度是因为本田善 于充分利用各种资源。本田很早就有一个大 约由24个具有专业产品知识的专家所组成的 核心“成本研究”小组，他们与供应商合作， 以开发精确的成本模型。现在在本田，成本 模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还 发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：
（1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
《采购战略详解》课件
执行采购计划，并与供应商进行有效 的沟通和合作。
采购战略案例分析
通过实际案例的分析，我们将深入研究采购战略的应用，并提供具体的操作 指导和经验教训。
Байду номын сангаас
总结和回顾
在最后一节中，我们将总结课程的关键要点，并回顾采购战略的重要性及其 对组织的潜在影响。
《采购战略详解》PPT课 件
欢迎来到《采购战略详解》课程，本课程将深入探讨采购战略的定义、要素、 重要性以及实施步骤，并通过案例分析进行详细说明，帮助您全面了解采购 战略的核心概念。
课程介绍
在本节中，我们将简要介绍《采购战略详解》课程的结构和目标，并为您提供一个概览。
采购战略的定义
了解采购战略的定义对于制定购买计划和战略是至关重要的。它涉及到如何 最大限度地利用资源并提供最佳采购结果。
了解采购战略的重要性对于组织的成功至关重要。它可以帮助降低成本、提高效率、优化供应链，并为 组织赢得竞争优势。
采购战略的实施步骤
1
制定采购计划
2
根据战略目标，制定详细的采购计划，
包括时间表和资源分配。
3
监控和改进
4
持续监控采购绩效，进行必要的改进 和优化。
确定目标和策略
明确采购战略的目标，并制定具体的 实施策略。
采购战略四要素
需求分析
了解采购的实际需求，包括物料、数量、时 间和质量要求。
市场调研
通过市场调研了解行业趋势、价格波动和供 应链状况，做出明智的采购选择。
供应商评估
评估供应商的能力、信誉、价格和服务等方 面，制定采购决策。
绩效管理
跟踪和评估供应商的绩效，确保采购战略的 有效执行。
采购战略的重要性
采购战略管理及采购谈判技巧
采购战略管理及采购谈判技巧概述在现代商业环境中，采购不再仅仅是一个简单的交易过程，而是成为企业取得战略优势的重要组成部分。
采购战略管理及采购谈判技巧的有效应用，将帮助企业在采购过程中降低成本、提高质量、获得更好的供应商合作条件，从而在市场竞争中取得优势。
采购战略管理采购战略管理是指企业通过规划和执行一系列采购策略，将采购活动与企业发展战略相结合，以实现战略目标。
以下是几个关键方面需要在采购战略管理中考虑的因素：1. 供应链战略的制定企业应该明确供应链战略，包括确定关键业务和核心供应商。
通过与供应商之间建立战略伙伴关系，企业可以获得更好的供应保障和更低的采购成本。
2. 采购流程的优化企业应该建立高效的采购流程，从需求确认、供应商选择、谈判、合同签订到货物验收等环节进行优化。
合理的采购流程可以提高采购运作效率，减少时间和资源浪费。
3. 供应商绩效评估企业应该建立有效的供应商绩效评估体系，根据供应商的服务质量、交货准时率、技术能力等指标对供应商进行评估和评级。
这些评估结果可以作为选择供应商的依据，也可以作为日后供应商升级和长期合作的参考。
4. 风险管理在采购过程中，企业应该识别、评估并管理与采购活动相关的风险。
这些风险可能包括供应中断风险、质量风险、法律合规风险等。
通过制定相应的预防和应对措施，企业可以降低采购活动带来的风险。
采购谈判技巧采购谈判是企业与供应商之间达成协议的关键环节。
以下是一些有效的采购谈判技巧，可以帮助企业在谈判中取得更好的结果：1. 准备充分在进行采购谈判前，企业应该对采购需求、市场价格走势、供应商的情况等进行充分的调研和准备。
只有准备充分，才能更好地与供应商进行谈判，并确保自己的利益得到最大化。
2. 确定谈判目标企业在采购谈判前应明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准等方面的要求。
同时，企业也应了解供应商的底线要求，以便在谈判过程中找到双方都能接受的解决方案。
3. 有效沟通采购谈判是一种双向的沟通过程，企业应注重与供应商进行有效的沟通。
采购管理策略之解读和运用战略采购.doc
采购管理策略之解读和运用战略采购据经济专家分析，企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。
在同等条件下，企业要想靠增加销售来获取1 元钱的利润，那么需多销售20元的产品，由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的局部。
为此，越来越多的企业，甚至包括政府机关都在探索试行招标采购，通过降低采购本钱提高经济效益。
下面是为大家带来的解读和运用战略采购的知识，欢送阅读。
战略采购是以最低总本钱建立业务供给渠道的过程，是指按照标准的工作程序，通过各部门的相互协作与合作，在保证质量、效劳的同时，降低采购的整体本钱。
它的一个核心问题就是“整体本钱”，另有两个相关问题是“供给商”和“数据信息”。
1.根本出发点——整体本钱。
本钱作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。
但是企业本钱、工程本钱，以至专项本钱，往往都是多个单项本钱科目的总和。
当单项本钱到达最低，单项本钱科目的总和未必也是最低。
比方企业采购一件设备，10 万元一件的只需要一年检修一次，8万元一件的可能需要半年检修一次，每次检修需7000元，设备的使用年限为10年，那么3年下来，购置8万元/件的设备的整体本钱就大于购置10万元/件的设备的整体本钱了。
所以，在进行采购时必须有总体本钱考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键本钱环节和其他相关的长期潜在本钱进行评估，建立“总体拥有本钱=价格+使用本钱+ 管理本钱”的概念。
2.坚实的根底——数据信息。
谈判中的价格协商并不是单纯一味的压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。
市场信息从何来?长远预期如何作?就要靠日常本钱信息和数据的收集、以往工程的本钱分析积累、价格曲线走势的研判，这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
3.最大的资源——供给商。
收集供给商资料可以为采购方带来意想不到的收获：(1) 通过扩大供给商选择范围，引入更多的竞争，降低采购本钱。
(2) 通过对供给商所处的行业、供给商业务战略、运作、竞争优势、能力等的充分认识，帮助企业发现时机改善其目前的权力制衡地位，增加自身的议价优势。
采购管理与战略采购概述
第1章 采购管理与战略采购概述
§1 1 采购 一 采购的概念
二 采购的分类
三 采购的过程
§1 1 采购
引例：
个人采购
家庭采购 企业采购 政府采购 其他采购
Q&A：请举出你经历的一次特别的采购
一 采购的概念
一采购的定义 定义1 采购;从合适的货源获得合适数量和质量的物资;
并以适当的价格送到合适的收货地点目标管理 定义2 从企业外部资源中获取所有的对经营 维护和
定义2 O采购管理;就是指为保障企业物资供应 和增强企业竞争力;综合运用现代管理理论和 技术方法对企业采购供应进行计划 组织 指挥 协调和控制等一系列管理活动的总和
二 采购管理的重要性/作用
一直接作用
1 采购管理为企业保障供应;维持正常生产;降低缺货 风险创造条件
2 采购的成本构成了物资生产成本的主体部分；采购 管理可以通过实际成本的节约显著提高企业利润
三 采购管理的目标
一 王槐林 谢勤龙说
1 保障供应为企业提供所需的物料和服务 2 费用最省力争最低的成本 3 使存货和损失降到最低限度 4 保持并提高自己的产品和服务保证质量 5 管理好供应链战略性采购目标
五 采购管理的目标
二 5R说
1 适价Right Price 2 适质Right Quality 3 适时Right Time 4 适地Right Place 5 适量Right Quantity
三 采购的过程一般采购过程/基本程序
第一步 提出并描述采购需求接受采购任务制定采购单 第二步 制定采购计划 第三步 根据既定的计划联系供应商 评价供应商 第四步 与供应商洽谈 成交 最后签订订货合同 第五步 订单跟踪与催货;运输进货及进货控制 第六步 到货验收 入库 第七步 不符与退货处理 第八步 支付货款 第九步 善后处理记录与档案维护
《采购战略详解》PPT课件
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27.12.2020
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影响企业采购战略的因素
市场环境 企业规模和地域 企业运营管理模式 采购组织设置 供应链一体化程度 供应商的选择
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精选
采购战略规划
市场预测分析 制定采购战略与战术 供应商管理 采购成本控制 改善采购与供应流程 采购谈判策略与合同规范 产品研发与替代支持 采购团队建设 采购绩效
采购批量
小批量 送货频率高
大批量 送货频率低
供应商的选择 长期合作 单源供货
短期合作 多源供货
供应商评价
质量、交货期、价格
质量、交货期、价格
检查工作
逐渐减少、最后消除
收获、点货、质量验收
协商内容
长期合作关系质量和合理 获得最低价格 价格
运输
准时送货买方负责安排 较低成本卖方负责安排
产品说明
供应商革新、强调性能宽 买方关心设计、供应商没有
采购战略
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采购战略概述
什么是采购战略
采购战略一词，来源于英文Sourcing Strategy。 只有在实行战略采购（Strategic Sourcing） 的采购组织中，制定和执行采购战略的是非常 重要的一项工作。 采购战略规划就是规划如 何实现上述目标的文件。制定采购战略的过程 需要经过详尽的分析，并与内部利益相关方达 成一致，方能保证在较长的时间内被切实执行。
供应商管理库存要求双方高度的合作，但一般的供应 商和销售商都难以做到。
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建立供应商管理库存信息系统前期需要较高的投资。
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采购管理与战略采购
采购管理与战略采购1. 简介在现代商业环境中，采购管理是一个至关重要的环节。
采购管理涉及到企业采购物资、设备、服务以及其他资源的过程，以满足企业的需求和目标。
而战略采购作为采购管理的重要组成部分，更是需要企业制定策略和决策来确保企业的长期发展和竞争优势。
本文将从采购管理的基本概念入手，探讨采购管理的作用以及战略采购的重要性。
2. 采购管理的作用采购管理在企业的运作中起到重要的作用。
它有助于企业实现以下目标：•提供所需物资和服务：采购管理确保企业能够及时获得所需物资和服务，以满足生产和经营的需求。
•降低成本：通过有效的采购管理，企业能够从供应商那里获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
•提高供应链效率：采购管理确保供应链的高效运作，避免因物资不足等问题导致生产和经营中断。
•控制风险：良好的采购管理可以降低供应商倒闭、价格波动和质量问题等风险对企业的影响。
•保持竞争优势：通过采购管理，企业能够确保获得高质量的物资和服务，从而提高产品和服务的质量，保持竞争优势。
3. 战略采购的重要性战略采购是指企业根据整体战略规划，有选择地从供应商那里采购物资和服务的过程。
它强调长期规划、供应链合作和战略合作伙伴关系的建立。
3.1 提高资源利用效率战略采购能够帮助企业提高资源利用效率。
通过建立和管理供应链合作伙伴关系，企业可以更好地规划和协调资源的使用，避免资源的浪费和闲置。
3.2 降低采购成本战略采购可以帮助企业降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更好的采购条件和价格，并通过供应商的技术支持和创新能力来降低成本。
3.3 优化供应链管理战略采购有助于优化供应链管理。
通过与供应商合作，企业可以更好地管理供应链中的信息流、物流和资金流，提高供应链的效率和响应能力。
3.4 提升产品质量和服务水平战略采购可以帮助企业提升产品质量和服务水平。
通过与供应商建立战略合作伙伴关系，企业可以获得供应商的专业知识和技术支持，从而提高产品的质量和服务的水平。
战略采购管理方法
战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。
采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。
采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。
1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。
企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。
评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。
2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。
双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。
采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。
采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。
1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。
需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。
通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。
2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。
采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。
通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。
3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。
在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。
4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。
在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。
5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。
通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。
采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。
采购战略管理制度
采购战略管理制度一、什么是采购战略管理制度是指一套旨在指导企业采购活动、确保采购效果并最大化采购价值的规范和流程。
采购是企业生产经营活动中的重要环节，采购战略管理制度的建立和有效执行对于企业来说至关重要。
二、采购战略的制定1. 环境分析制定采购战略之前，企业首先需要对外部环境和内部条件进行全面分析。
外部环境包括市场需求、供应商竞争、法规政策等方面的因素，而内部条件包括企业的资金和技术实力、人力资源等。
2. 目标设定在了解了外部环境和内部条件的基础上，企业需要设定明确的采购目标。
目标可以包括成本控制、质量保证、供应链稳定等方面，根据企业的实际情况和长远发展目标设定。
3. 采购策略选择采购策略是指企业在采购活动中所采用的基本方法和方式，包括单一来源采购、竞争性谈判、合作采购等。
企业需要根据采购目标和环境条件选择适合的采购策略。
三、采购流程管理1. 需求确定采购流程的第一步是确定采购需求。
企业需要根据生产计划和市场需求确定所需的物资、设备或服务。
2. 供应商评估供应商评估是采购流程中的关键环节。
企业需要根据供应商的信誉、质量、交货能力等进行评估，选择合适的供应商。
3. 采购合同签订采购合同是企业与供应商之间的法律文件，规定了双方的权利和义务。
企业需要在签订采购合同之前对合同条款进行仔细审查，并与供应商达成共识。
4. 采购执行与监控在采购流程中，企业需要确保采购活动按照合同条款进行执行，并对供应商的履约情况进行监控。
如有必要，企业可以通过定期检查或抽样检验等方式对采购品质量进行检测。
5. 供应商关系管理供应商关系管理是企业采购活动中的一个重要环节。
企业需要与供应商保持良好的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，以确保供应链的稳定和效率。
四、采购风险管理采购活动中存在一定的风险，如供应商倒闭、物资质量不达标等。
采购战略管理制度需要考虑和应对这些风险，并制定相应的风险管理措施。
1. 风险评估企业需要对采购活动中的各种风险进行评估，包括供应商风险、合同风险等。
战略采购与采购管理讲解
●供应商的名单：核心供应商、黑名单等●供应商道德与各种方针制定：NO-GIFT LETTEROmbudsman letter二）供应商的绩效管理（SPR）●供应商日（Supplier DAY）●供应商的绩效指标（CRITERIA）●对供应商的反馈（FEEDBACK）●行动计划（Action PLANNING）●竞争力考虑）●供应商大会（Supplier SEMIANR）三）供应商能够的数据库管理：●MIS系统●合同系统●定单系统●技术与工程●财务与价格●绩效与反馈四）供应商的合同关系管理合同与协议，合同模型，合同管理，合同关系，法律关系，违约责任，赔偿损失条款，担保条款，保密条款，资产保存和维修条款，价格变动条款，索赔条款等。
五）供应商的关系管理（SUPPLIER RELATIONSHIP）Ombudsman PROCESS八、采购成本控制目的：提供精确的成本信息供领导层进行战略性的决策和取得竞争性的价格优势。
●成本与利润的简要●成本的影响因素●总成本的概念：TOTAL COST●ABC的概念：Activity Based Costing1.成本与利润内部成本占总成本的比例逐年下降某公司1960年外部采购40%；1995年为70%；1995年某公司外部采购$12B；利润-$1。
3B。
（GP=1。
3/12=10。
8%）如果采购成本降低5%，利润会上升？采购成本12-0。
6M=11。
4M，利润=1。
3+0。
6=1，9B质量损失/数量短少￥30.总成本=供应商选择Supplier Selection+过程提高Process Improvement SpplierSelection=comparison（比价）+evaluation（评估）+negtiation（谈判）+Process Improcement=process cost（了解过程费用的来源）+non-valued added activities（消除无价值的额外劳动）几个关键的问题：材料成本：供应商是否使用了最经济的材料？如何消除报废？人工：人员工资增长是否随生产率的提高而增长？是否考虑了学习曲线？管理费：是否在精确财务成本基础上合理分配到不同产品中？总体与行政：随客户的成熟，成本是否降低？Activity Based Costing as a base for understanding the source of process cost 。
采购管理及战略采购
采购管理及战略采购1. 介绍采购管理是指组织和管理企业采购活动的过程。
在现代企业中，采购管理被视为一种关键的战略活动，因为它直接影响到企业的成本、质量和供应链的稳定性。
战略采购是指运用战略思维和方法论来进行采购活动，以实现企业长期发展目标。
本文将介绍采购管理的基本概念、采购流程以及战略采购的重要性和实施方法。
2. 采购管理2.1 采购管理的定义采购管理是指企业对原材料、零部件、设备、劳务等资源的需求进行计划、组织、实施和控制的一系列管理活动。
其目标是以最低的成本获取最佳的资源，并确保供应链的稳定性和质量的可靠性。
2.2 采购管理的重要性采购管理在企业中起着至关重要的作用。
首先，采购成本通常占企业总成本的很大比例，因此有效控制采购成本可以明显提高企业的盈利能力。
其次，采购决策直接影响到企业的供应链和产品质量，对企业的运营效率和客户满意度有重要影响。
此外，采购管理还涉及到供应商的选择和评估，对于建立长期合作关系和优化供应链也起着关键作用。
2.3 采购流程采购流程是指采购管理的具体执行过程，一般包括需求确认、供应商选择、合同谈判、订单提交、供货跟踪和评估等环节。
2.3.1 需求确认在采购流程的第一步，采购团队需要明确企业所需的资源类型、数量、质量要求以及交付时间等关键信息。
这一步骤通常需要与其他部门（如生产、质量控制等）进行沟通和协调，以确保需求的准确性和一致性。
2.3.2 供应商选择采购团队需要根据企业的需求和采购目标，对潜在的供应商进行筛选和评估。
这包括考虑供应商的资质、经验、价格、质量、交付能力和售后服务等因素。
通常，采购团队会与供应商进行面谈或招标，以获取更多信息并作出最终选择。
2.3.3 合同谈判一旦供应商确定，采购团队需要与供应商进行合同谈判，明确双方的权责和交付条件，并就价格、付款方式、质量标准、售后服务等具体条款进行协商。
谈判达成一致后，双方可以签署正式合同。
2.3.4 订单提交在合同签订后，采购团队会向供应商提交正式采购订单，其中包括详细的物料清单、数量、价格和交货时间等信息。
采购管理中的采购策略与战略
采购管理中的采购策略与战略采购管理在企业运营中起着至关重要的作用，它涉及到企业对原材料和商品的采购活动。
一个有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高产品质量和增强竞争力。
在采购管理中，采购策略与战略的制定至关重要。
本文将探讨在采购管理中的采购策略与战略。
一、采购策略的定义与重要性采购策略是指在采购管理过程中制定的一系列决策和行动规划。
采购策略的制定需要综合考虑企业的目标、需求以及市场条件等因素，以实现最佳的采购结果。
采购策略的制定可以帮助企业确定采购方式、交货期、供应商选择等关键因素，以最大程度地满足企业的需求。
采购策略在采购管理中的重要性不可忽视。
首先，采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过制定合适的采购策略，企业可以寻找到价格优惠、质量可靠的供应商，从而降低原材料和商品的采购成本。
其次，采购策略可以确保采购过程的高效性。
明确的采购策略可以帮助企业合理安排采购时间、数量和方式，提高采购过程的效率。
最后，采购策略可以提高企业的供应链可靠性。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以确保供应链的稳定性和灵活性，降低供应链风险。
二、采购战略的定义与划分采购战略是指企业在长期经营中制定的一系列采购决策和行动计划，旨在达到企业的战略目标。
采购战略与企业的战略目标紧密相连，需要综合考虑企业的整体定位、竞争优势和市场情况等因素。
根据采购的性质和重要程度，可以将采购战略划分为以下几类：1. 核心物料的战略采购：对于企业核心产品所需的物料，需要制定专门的战略采购计划。
该计划需要考虑供应商选择、库存管理和定价策略等重要因素，以确保核心产品的生产和供应链的稳定性。
2. 间接物料的采购：企业所需的间接物料包括办公用品、设备维护等，这类物料通常不直接影响产品质量，但对企业的正常运营和管理十分重要。
在采购这类物料时，企业可以考虑与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和服务。
3. 紧急物料的应急采购：在某些特殊情况下，企业可能需要紧急采购某些物料以应对突发事件或生产中的紧急需求。
采购战略管理
采购战略管理在现代商业环境中，采购是企业不可或缺的一部分。
采购战略管理是指企业对采购过程进行规划、组织、实施和控制的一系列活动。
一个有效的采购战略管理可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、增强供应链稳定性，并最终提升企业竞争力。
本文将探讨采购战略管理的重要性和一些关键要素。
一、采购战略的制定1.1 采购战略的意义采购战略是企业决策-making中的重要组成部分。
通过制定采购战略，企业可以明确采购的目标和方向，以及实现这些目标所需的行动。
采购战略还可以帮助企业确定供应商选择、供应商关系管理、采购合同管理等方面的策略，确保采购活动与企业整体战略一致。
1.2 采购战略的制定过程制定采购战略的过程可以分为以下几个步骤：- 分析企业的采购需求和目标：包括确定采购的物品种类、数量、质量标准等，同时考虑企业的长期和短期目标。
- 评估供应市场：分析供应市场的供需情况、竞争格局、供应商优势等，为供应商选择奠定基础。
- 确定采购策略：包括确定采购方式（竞争性招标、谈判等）、供应商选择标准、合同管理方式等。
- 制定采购计划：确定采购的时间表、采购数量、采购预算等，确保采购活动按计划进行。
二、供应商选择与管理2.1 供应商选择供应商选择是采购战略管理中的重要环节。
合适的供应商可以为企业提供高质量的产品和服务，并保证及时交付。
供应商选择时应综合考虑以下几个因素：- 供应商的资质和能力：包括供应商的生产能力、质量管理体系、供应链管理能力等。
- 供应商的价格与质量：要综合考虑产品价格和质量，以确保获得最佳价值。
- 供应商的信誉与稳定性：供应商的信誉和供货稳定性对企业的运营至关重要，应进行相关调查和评估。
- 供应商的创新能力：考虑供应商是否能够为企业提供创新的产品或解决方案，以确保企业不断提升竞争力。
2.2 供应商关系管理供应商关系管理是帮助企业与供应商建立和维护良好合作关系的一系列活动。
通过有效的供应商关系管理，企业可以获得更好的产品和服务，并在紧急情况下得到支持。
战略采购管理
特点
03
04
05
长期合作关系：战略采 购注重与供应商建立长 期、稳定的合作关系， 以降低交易成本和风险 。
综合利益最大化：战略 采购不仅关注采购成本 ，还关注企业整体利益 的最大化，包括产品质 量、交货期、服务等方 面。
集中与协同：战略采购 通过集中采购、协同采 购等方式，提高采购效 率，降低采购成本。
供应商管理
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估，选择符合 企业要求的优质供应商。
供应商分类
根据供应商的重要性和风险进行分 类，以便更好地管理供应商。
供应商关系管理
建立和维护与供应商的良好关系， 促进长期合作。
供应商绩效评估
定期评估供应商的表现，及时发现 问题并采取改进措施。
采购风险管理
风险识别
风险评估
供应商评估
对筛选出的供应商进行综合评估 ，包括质量、价格、服务等方面 。
供应商选择
根据评估结果，选择合适的供应商 并签订合作协议。
采购谈判与合同签订
谈判准备
01
了解采购物品的市场行情和供应商的情况，制定谈判策略和方
案。
谈判实施
02
与供应商进行面对面或在线谈判，就采购物品的价格、质量、
交货期等条款进行协商。
产品质量问题
总结词
产品质量不稳定、良品率低、生产效率受限
详细描述
供应商提供的产品质量不稳定，将导致企业生产过程中良品率下降，甚至可 能影响到最终产品的质量，同时也会制约生产效率的提升。
法律法规与合规风险
总结词
法律法规变化、合规风险高、经济损失大
详细描述
随着国家法律法规的不断变化，企业如果不能及时了解和适应这些变化，可能会 面临合规风险和经济损失。
第2章采购战略管理详解
垄断竞争 供应商数量不 多，采购方可 能控制价格
卖方试图使产 品价格差异化
部分印刷品
分析成本、了 解供应商流程
完全竞争 市场存在大量 的供应商，价 格由市场控制
按市场价格销 售
农产品、标准 件
期货或其他套 期交易
4. 典型市场的采购策略
? 根据上述市场结构和典型市场的采购特征，可以采用的针对不同市 场的采购策略有：
二、供应市场分析的目的
? 供应市场分析是为了获得正确的产品和服务，采购活动必须了解 供应市场。供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要， 针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应 风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。 供应市场和需求市场的简化示意图，如图 2-11所示。
图2-4 按专业分工设计的采购部组织结构
? （四）按采购物资类别设计的采购部组织结构 ? 按所采购的物资类别来设计，采购部的组织结构如图2-5所示。
图2-5 按物资类别设计的采购部组织结构图
? （五）按采购地区设计的采购部组织结构 ? 按采购地区的不同来设计，采购部的组织结构如图 2-6所示。
图2-6 按地区设计的采购部组织结构
? 1.技术的创新
? 2.供应市场的不断变化
? 3.社会环境的变化
? 4.汇率的变动
? 5.产品的生命周期及其产业转移
? 产业转移、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局，整体上降 低制造成本，也给采购的战略制定、策略实施及采购管理提出了新 的要求，带来了新的变化，主要体现在 :一是在自制、外购的决策中， 外购的份额在增加；二是采购呈现向购买组件、成品的方向发展； 三是采购的全球化趋势日益增强 ,同时采购的本地化趋势也伴随着生 产本地化的要求得以加强；四是供应市场及供应商的信息更加透明 化；五是技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。
采购战略管理名词解释
采购战略管理名词解释随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，采购战略管理已经成为了企业发展的重要一环。
采购战略管理是指企业为了达成采购目标而制定的一系列策略和措施，旨在提高采购效率、控制采购成本、优化采购流程、提高采购质量和增强供应链的稳定性。
本文将对采购战略管理中的相关名词进行解释，帮助读者更好地理解采购战略管理的概念和实践。
一、采购战略采购战略是指企业为实现其采购目标而制定的一系列策略和计划。
采购战略的制定应该考虑到企业的整体战略、市场环境、供应商资源、采购需求和采购成本等因素，以确保采购策略与企业战略相一致，同时也能够适应市场变化和供应链的变化。
采购战略的制定应该是一个长期的过程，需要不断地进行调整和优化，以适应市场的变化和企业的需求。
二、采购成本管理采购成本管理是指企业通过有效地管理采购成本，以达到控制采购成本的目的。
采购成本管理应该从采购的每一个环节入手，包括采购需求的分析、供应商的评估、合同的谈判、采购订单的管理、物流配送的管理等等。
采购成本管理的核心是降低采购成本，但是也不能忽视采购质量、采购周期和供应链的稳定性等因素。
三、供应商管理供应商管理是指企业对供应商进行有效的管理和评估，以确保供应商能够满足企业的采购需求和要求。
供应商管理包括供应商的筛选、供应商的评估、供应商的合作、供应商的绩效评估等。
供应商管理的目的是建立长期的合作关系，提高采购效率和质量，降低采购成本，增加企业的竞争力。
四、采购流程管理采购流程管理是指企业对采购流程进行有效的管理和优化，以提高采购效率和质量。
采购流程管理包括采购流程的设计、采购流程的优化、采购流程的监控等。
采购流程管理的目的是实现采购流程的标准化、规范化和自动化，提高采购效率和质量，降低采购成本。
五、供应链管理供应链管理是指企业对供应链进行有效的管理和优化，以提高供应链的稳定性和效率。
供应链管理包括供应链的设计、供应链的优化、供应链的协调等。
供应链管理的目的是建立稳定的供应链关系，提高采购效率和质量，降低采购成本，增强企业的竞争力。
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图2-2 大型企业采购部组织结构
? （二）按职能设计的采购部组织结构 ? 根据采购过程中的职能不同，采购部的组织结构如图 2-3所示。
图2-3 按职能分工设计的采购部组织结构
? （三）按专业分工划分的采购部组织结构 ? 若按采购过程中的专业分工来划分，采购部的组织结构如图 2-4所示。
? 1.技术的创新
? 2.供应市场的不断变化
? 3.社会环境的变化
? 4.汇率的变动
? 5.产品的生命周期及其产业转移
? 产业转移、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局，整体上降 低制造成本，也给采购的战略制定、策略实施及采购管理提出了新 的要求，带来了新的变化，主要体现在 :一是在自制、外购的决策中， 外购的份额在增加；二是采购呈现向购买组件、成品的方向发展； 三是采购的全球化趋势日益增强 ,同时采购的本地化趋势也伴随着生 产本地化的要求得以加强；四是供应市场及供应商的信息更加透明 化；五是技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。
图2-11 供应市场与需求市场
三、供应市场分析的内容
? （一）供应市场和市场结构
? 1.供应市场
? 市场是供应和需求的综合。它指的是实际市场，但是也会涉及抽 象的市场。供应商和采购商之间关系的模式是由交付的货物和劳务 的基本模式——外部结构决定的。外部结构包含几个通过市场相联 系的环节，外部结构又可以分为产业部门和产业链。产业部门指组 织之间是水平关系，相互之间是有效的竞争者，如皮革和制鞋行业、 电子行业；产业链是指一系列的公司，他们形成了一种产品生产的 连续阶段。
第一节 采购组织
? 一、采购部职能 ? 采购部由企业采购系统最高负责人领导，在相
关职能部门的配合协助下，严格制定并执行采购 制度与采购工作流程，确保企业生产、经营活动 顺利进行。采购部在企业中行使下列职能。 ? （一）建立采购部组织 ? （二）建立健全采购管理制度体系
? （三）采购计划管理 ? （四）供应商管理 ? （五）采购价格管理
? 二、建立并维护与供应商关系。本田与 Tower Automotive 的合作中， 运用了商业伙伴〔Business Partnership ，BP〕的程序。重新设计A零 件的工艺过程，降低供应商的供货成本。本田在每一次的供应商关 系改善后，都进行一次综合性的项目评估。本田对供应商的帮助是 不收任何费用的，供应商理解、赞赏本田的这种长期行为。
? （六）按采购渠道设计的采购部组织结构 ? 按采购渠道的不同来设计，采购部组织结构如图 2-7所示。
图2-7 按采购渠道设计的采购部组织结构
（七）按行业设计的采购部组织结构
? 1．超市采购部组织结构 ? 超市采购部的组织结构如图 2-8所示。
图2-8 超市采购部组织结构
2 酒店、宾馆采购部组织结构
? （六）采购合同管理 ? （七）采购进度控制 ? （八）采购质量控制 ? （九）采购成本控制 ? （十）采购绩效管理
二、采购部组织结构 ? （一）按企业规模设计采购部组织结构 ? 1 中小型企业采购部组织结构 ? 中小型企业采购部组织结构如图 2-1所示。
图2-1 中小型企业采购部组织结构
? 2 大型企业采购部组织结构
第二章 采购战略管理
第二章 采购战略管理
? 第一节 采购组织 ? 第二节 供应市场分析 ? 第三节 采购战略的制定 ? 第四节 采购战略决策
导入案例
? 本田的战略采购工作做得很好，在公司日常采购实践中，三种采购 战略应用尤为突出
? 一、建立总成本模型。本田对成本建模的关注开始于其对成本管理 的高度重视。戴夫?纳尔逊举例说：“假设有人在三年前说：‘我们 必须从1998Accord车型中减少30%的成本。'这看起来是不可能的， 但本田确实做到了。”本田利用成本模型数据与供应商共享，引导 供应商逐步降低成本。本田之所以能在大型部件上建立起自己的一 套精确的成本模型，很大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。
图2—10第二节 供应市场 Nhomakorabea析? 一、供应市场分析的必要性
? 许多大公司，像IBM、本田、朗讯科技和飞利浦电子等公司已经 引入了公司商品团队的概念，负责在全球范围内采购战略部件和材 料，他们不断为所需要的材料和服务寻找一流的供应商。最初由专 业人员给予支持，然后公司商品采购人员自己逐渐承担起进行采购 市场研究的活动。究其原因，企业进行主动的供应市场研究的主要 因素有以下几个方面。
图2-4 按专业分工设计的采购部组织结构
? （四）按采购物资类别设计的采购部组织结构 ? 按所采购的物资类别来设计，采购部的组织结构如图2-5所示。
图2-5 按物资类别设计的采购部组织结构图
? （五）按采购地区设计的采购部组织结构 ? 按采购地区的不同来设计，采购部的组织结构如图 2-6所示。
图2-6 按地区设计的采购部组织结构
? 三、利用供应商进行创新。为利用供应商在研发方面的能力和技术， 本田开发了一个名为“参与设计”的机制，直接把重点集中在供应 商的早期参与上。通过供应商的参与，就可以得到他们的最新技术， 并且保证将它高质量、低成本运用到本田汽车的制造上。
? 思考题：结合案例实际，分析本田公司采取的采购战略的成功之处。
? 2.市场结构
二、供应市场分析的目的
? 供应市场分析是为了获得正确的产品和服务，采购活动必须了解 供应市场。供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要， 针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应 风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。 供应市场和需求市场的简化示意图，如图 2-11所示。
? 酒店、宾馆采购部的组织结构一般如图 2-9所示。
图2-9 酒店、宾馆采购部组织结构
图2-9 酒店、宾馆采购部组织结构
3 工程项目采购部组织结构
? 房地产、建筑施工企业的工程项目采购包括项目承包、分包招标 采购和工程材料采购。同时，工程项目采购可分为企业统一采购、 项目采购、统一采购与项目采购相结合三种采购方式，工程项目采 购部的组织结构如图 2-10所示。