国际贸易实务第十二章 国际货物买卖合同的订立
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色，而国际货物买卖合同的履行则是国际贸易实务中的关键环节。
一份合同的成功履行不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着双方的商业信誉和未来的合作可能性。
国际货物买卖合同的履行涉及众多方面，包括卖方的交货义务、买方的付款义务、货物的运输与保险、检验与索赔等。
每一个环节都需要双方的密切配合和严格遵循合同条款及相关国际惯例。
首先，卖方的交货义务是合同履行的核心之一。
卖方必须按照合同规定的时间、地点、方式和品质交付货物。
这就要求卖方对生产、包装、存储和运输等环节进行精心安排和管理。
例如，在确定交货时间时，卖方要充分考虑到生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况，以确保能够按时交付。
对于交货地点的选择，也需要根据合同约定和运输成本等因素进行综合考量。
如果合同规定的是指定港口交货，卖方还需要办理货物的出口清关手续。
在货物的品质方面，卖方必须严格按照合同约定的质量标准提供货物。
如果合同中对货物的品质没有明确规定，卖方则应提供符合行业标准和通常用途的货物。
否则，买方有权提出索赔甚至解除合同。
与卖方的交货义务相对应，买方的主要义务是按时付款。
付款方式通常在合同中有明确约定，如信用证、托收、汇款等。
买方需要按照约定的方式和时间准备好资金，并完成支付手续。
如果买方未能按时付款，可能会面临违约责任，包括支付违约金、赔偿卖方的损失等。
货物的运输与保险也是合同履行中的重要环节。
运输方式的选择取决于货物的性质、数量、运输距离以及成本等因素。
常见的运输方式有海运、空运、铁路运输和公路运输等。
在选择运输方式时，双方需要充分协商并在合同中明确规定。
同时，为了降低运输过程中的风险，通常需要购买货物运输保险。
保险的种类、保险金额和保险范围也应在合同中予以明确。
在货物到达目的地后，买方有权对货物进行检验。
检验的时间和地点通常在合同中有约定。
如果检验结果表明货物不符合合同规定，买方有权提出索赔。
《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例1】某贸易商以FOB价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于7月底以前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3%，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔5%还是3%？【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付5%违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。
贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的5%。
因为他们之间的合同规定是5%，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。
【案例2】国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为9月1日，合同规定装船日期为10——12月份。
但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。
请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。
因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。
所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。
本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。
本案例告诉我方：（1）做任何贸易都应做好市场调查工作；（2）进行合理的报价；（3）对不可抗力事故要做到真正理解。
【案例3】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量500箱，5月份装运”。
我外贸公司遂即备货准备5月1日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至6月1日才装运。
(完整word版)国际贸易实务课后答案 .陈平
国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语。
2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同:目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
（6）三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费用构成不一样，报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。
保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
（3）价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR 与CIF后的港口指买方所在国的港口。
3.答：应考虑以下因素：（1）运输方式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出口货物清关手续有无困难4.答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。
案例分析：1.答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续，就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。
国际贸易实务案例
第九章国际货物买卖合同1．我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件，1万美元，货款用电汇方式在3日内预付给我公司。
”法国公司复电：“接受，已将1万美元货款汇到你方银行，该款在交货前由银行代为保管。
”问合同是否成立？为什么？2．美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明主要的交易条件，还指出“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内，B公司回电“Refer to your telex, first accepted, packing in new bags”。
A公司收到电传后立即备货。
几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未成立，因此不能开证。
”你认为合同是否成立？说明理由。
3．北京某公司向巴黎某公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止，该发盘是3月1日以航空挂号信寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天立即用传真通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？根据是什么？4．我出口企业根据某法国公司的询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。
法国公司于3日发电报表示接受。
由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午方送达我公司。
此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。
但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼至法院。
你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未予拒绝，法官应如何判决，说明理由。
5．A国甲公司欲出售一批货物，5月9日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定5月15日复到有效。
乙公司接到发盘后，于5月11日回复“如降价3%则接受”，5月12日送达甲公司。
后市价上涨，5月14日乙公司又通知甲公司“接受你5月9日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。
甲公司认为合同不成立，5月15日将信用证退回。
乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。
国际贸易实务第12章贸易合同的磋商
第二节 交易磋商的程序
在国际货物买卖合同商订过程中，磋商 程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还 盘和接受。
其中发盘和接受是达成交易必不可少 的两个环节。
一、询盘（inquiry）
询盘是交易的一方打算购买或出售某种商 品，向对方询问买卖该项商品的有关条件， 或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
询盘应注意的问题
1.询盘不是交易磋商中必不可少的环节 2.询盘对于交易双方没有法律约束力 3.在磋商中不要滥发询盘
二、发盘（offer）
（一）发盘的含义
发盘是交易的一方——发盘人，向另一方—— 受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并 愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的 行为。
示例：卖方发盘（2月7日去电） 兹发盘中国芝麻100公吨，水分（最高）8%，杂质（最 高）2%，含油量52%±1%，每公吨CIF纽约2600美元， 以不可撤销信用证支付，限2月15日复到。
2、接受的撤回
《公约》第22条规定,接受得予撤回,如果 撤回的通知于接受原应生效之前或同时,送达 发盘人。
接受不存在撤销问题,因为接受在接受通 知送达发盘人时生效,接受一经生效, 双 方之间的合同关系也就此确立。
第13章 贸易合同的签订
国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家 或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约
？ 发盘限2月10回复；发盘限2月10回复到我处
（2）规定一段接受的期间
？ 发盘有效期为3天；发盘限10天内回复
节假日
（3）对发盘的有效期仅作笼统的规定
？ 速复；急复；immediately; promptly
3、确定发盘有效期应注意的问题
有效期要具体明确 要考虑商品的特点 要考虑采用的通信方式 注意对回复的传递方式的要求
(完整word版)《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例】某贸易商以价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于月底以前交运，则工厂应赔付货款的违约金，后因工厂交货延迟天，以致贸易商被其买方索赔为货款的，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔还是？【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。
贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的。
因为他们之间的合同规定是，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。
【案例】国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为月日，合同规定装船日期为——月份。
但月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。
请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。
因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。
所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。
本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。
本案例告诉我方：（）做任何贸易都应做好市场调查工作；（）进行合理的报价；（）对不可抗力事故要做到真正理解。
【案例】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量箱，月份装运”。
我外贸公司遂即备货准备月日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至月日才装运。
当该公司凭月日的已装船提单向银行议付时却遭银行拒付。
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同范围第二章：货物描述2.1 货物名称2.2 货物规格2.3 货物数量第三章：价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 付款条件第四章：交货条款4.1 交货时间4.2 交货地点4.3 运输方式第五章：检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 不合格处理第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.2 风险转移条件6.3 风险转移责任第七章：保险条款7.1 保险责任7.2 保险范围7.3 保险费用第八章：知识产权8.1 知识产权归属8.2 知识产权保护8.3 知识产权争议解决第九章：保密条款9.1 保密义务9.2 保密范围9.3 保密期限第十章：违约责任10.1 违约定义10.2 违约处理10.3 违约赔偿第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决机构11.3 争议解决程序第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确买卖双方在国际货物买卖过程中的权利与义务，确保交易的顺利进行，保障双方的合法权益。
1.2 合同定义1.2.1 卖方：______1.2.2 买方：______1.2.3 货物：指买卖双方交易的具体货物，详见第二章。
1.3 合同范围本合同适用于买卖双方在国际货物买卖过程中的所有活动，包括但不限于货物描述、价格与支付、交货、检验与验收等。
第二章：货物描述2.1 货物名称2.1.1 货物名称：______2.1.2 货物类别：______2.1.3 货物品牌：______2.2 货物规格2.2.1 规格型号：______2.2.2 质量标准：______2.2.3 包装要求：______2.3 货物数量2.3.1 货物总量：______2.3.2 单位：______（如吨、件等）2.3.3 允许误差范围：______%第三章：价格与支付3.1 价格条款3.1.1 货物单价：______（货币单位）3.1.2 总价：______（货币单位）3.1.3 价格有效期：______（如合同签订日起______天内）3.2 支付方式3.2.1 支付货币：______3.2.2 支付工具：______（如信用证、电汇等）3.2.3 支付分期：______（如预付款、交货前付款、到货后付款等）3.3 付款条件3.3.1 预付款金额及支付时间：______3.3.2 交货前付款金额及支付时间：______3.3.3 到货后付款金额及支付时间：______第四章：交货条款4.1 交货时间4.1.1 交货日期：______4.1.2 交货周期：______（如分批交货的具体时间安排）4.1.3 延迟交货处理：______4.2 交货地点4.2.1 交货地点：______（如港口、仓库等）4.2.2 交货方式：______（如FOB、CIF等国际贸易术语）4.2.3 交货地点变更：______4.3 运输方式4.3.1 运输工具：______（如船舶、飞机、火车等）4.3.2 运输路线：______4.3.3 运输费用承担：______第五章：检验与验收5.1 检验标准5.1.1 检验依据：______（如国际标准、国家标准等）5.1.2 检验项目：______5.1.3 检验方法：______5.2 验收程序5.2.1 验收时间：______（如货物到达后______天内）5.2.2 验收地点：______5.2.3 验收人员：______（如双方代表、第三方检验机构等）5.3 不合格处理5.3.1 不合格货物处理方式：______（如退货、换货、降价等）5.3.2 不合格货物处理时间：______5.3.3 不合格货物的赔偿：______第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.1.1 风险转移的具体时间为：______6.1.2 风险转移的时间点应在货物装船后或交付给指定运输工具后。
国际货物买卖合同条款第12章
自使用或侵犯。
保密期限
保密义务在合同有效期内及合同 终止后一定期限内持续有效，具
体期限由双方协商确定。
通知与送达条款
通知方式
01
双方同意以书面形式进行通知，通知方式可以是挂号邮件、特
快专递、电子邮件等，具体方式由双确各自的送达地址，并承诺在地址变更时及
时通知对方。
仲裁条款与诉讼条款
01
仲裁条款
仲裁条款是双方在合同中约定的，将未来可能发生的争议提交仲裁解决
的条款。仲裁条款应当明确仲裁机构、仲裁地点、仲裁程序等事项。
02
诉讼条款
诉讼条款是双方在合同中约定的，将未来可能发生的争议提交法院解决
的条款。诉讼条款应当明确管辖法院、适用法律等事项。
03
注意事项
在起草仲裁条款和诉讼条款时，应当注意避免与法律强制性规定相抵触，
02 合同的成立与生效
要约与承诺
要约的定义和构成要件
要约是希望和他人订立合同的意思表示， 应当内容具体确定，并表明经受要约人承 诺，要约人即受该意思表示约束。
承诺的定义和构成要件
承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当 以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要 约表明可以通过行为作出承诺的除外。
要约的邀请和要约的区分
当事人的意思表示应当真实，不存在欺诈、胁迫等情形。
不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗
合同的内容应当符合法律、行政法规的规定，不得违反公序良俗。
03 买卖双方的义务
卖方的义务
交付货物
卖方必须按照合同规定的时间、 地点和方式交付货物，并确保货 物符合合同规定的质量和数量要
求。
提供单据
卖方必须向买方提供与货物有关的 单据，如发票、装箱单、提单等， 以便买方办理进口手续和支付货款。
国际贸易实务教案——国际贸易合同的订立
第九章、国际贸易合同的订立【教学重点、难点】掌握合同订立过程中的两大关键环节；掌握合同成立的时间与生效的要件。
【教学用具】多媒体【教学方法】精讲讨论与案例教学法【教学过程】第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
一、询盘询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
询盘的内容可以设计某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。
如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单，则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。
在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。
这种询盘实际上属于邀请发盘，邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条建或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。
二、发盘（一）发盘的含义发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。
后者习惯上称为递盘。
发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
向特定的人提出，即是向有名有性的公司或个人提出。
提出此项要求的目的在于，把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。
销售合同国际贸易实务(2024版)
销售合同国际贸易实务(2024版)合同目录第一章：前言1.1 合同宗旨1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：合同当事人2.1 甲方（出口方）信息2.2 乙方（进口方）信息2.3 双方资质与责任第三章：商品描述3.1 商品名称与规格3.2 质量标准与要求3.3 数量与包装第四章：价格条款4.1 价格条件（Incoterms 2024）4.2 价格构成4.3 价格调整机制第五章：支付条件5.1 支付方式5.2 支付期限5.3 信用证条款第六章：交货条件6.1 交货时间6.2 交货地点6.3 运输与保险第七章：检验与验收7.1 检验标准7.2 验收流程7.3 异议与索赔第八章：违约责任8.1 违约情形8.2 违约责任8.3 赔偿与补救措施第九章：不可抗力9.1 不可抗力条款9.2 通知与证明9.3 不可抗力后果第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 适用法律10.3 争议解决地点第十一章：合同的变更与解除11.1 合同变更条件11.2 合同解除条件11.3 变更与解除的程序第十二章：保密条款12.1 保密信息定义12.2 保密义务12.3 信息披露限制第十三章：附加条款13.1 附加条款一13.2 附加条款二13.3 附加条款三第十四章：签字栏14.1 甲方签字14.2 乙方签字14.3 签订日期14.4 签订地点合同编号_______第一章：前言1.1 合同宗旨本合同旨在明确甲乙双方在国际贸易中的权利义务关系，确保交易顺利进行。
1.2 适用范围本合同适用于甲方与乙方之间就特定商品的国际买卖。
1.3 定义与术语1.3.1 术语解释1.3.2 适用法律与惯例第二章：合同当事人2.1 甲方（出口方）信息2.1.1 名称：________2.1.2 地址：________2.1.3 法定代表人：_______2.2 乙方（进口方）信息2.2.1 名称：________2.2.2 地址：________2.2.3 法定代表人：_______2.3 双方资质与责任2.3.1 甲方资质：________2.3.2 乙方资质：________2.3.3 双方责任：各自承担合同履行中的相关责任。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例.第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语?2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（)。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC。
FOB Trimmed D.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时,卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A。
E组B。
F组C。
C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(）。
A.EXW B。
CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（)。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D。
采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(）。
A。
交货方式相同B.风险划分界限相同C。
当事人的责任相同D。
适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（）。
A。
交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D。
2024版国际贸易实务国际货物买卖合同
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际贸易实务国际货物买卖合同本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 合同双方主体1.2 合同相关术语定义第二条：货物描述2.1 货物的名称、型号、规格、数量2.2 货物的质量标准2.3 货物的包装要求第三条：价格和支付方式3.1 货物价格的确定3.2 支付方式的确定3.3 支付时间的约定第四条：交货期限和地点4.1 交货期限的约定4.2 交货地点的约定第五条：运输方式及风险转移5.1 运输方式的确定5.2 货物运输过程中的风险转移第六条：检验和验收6.1 货物的检验标准和方法6.2 货物的验收程序和时间第七条：质量保证7.1 卖方对货物质量的保证7.2 质量问题的处理方式第八条：违约责任8.1 卖方违约责任8.2 买方违约责任第九条：争议解决9.1 双方协商解决9.2 第三方调解9.3 仲裁或诉讼第十条：合同的生效、变更和终止10.1 合同的生效条件10.2 合同的变更方式10.3 合同的终止条件第十一条：保密条款11.1 双方对合同内容的保密11.2 保密期限的约定第十二条：法律适用和争议解决12.1 合同适用的法律12.2 争议解决的途径第十三条：其他条款13.1 双方约定的其他权利和义务13.2 其他条款的补充和修改第十四条：合同的附件14.1 合同附件的名称和内容14.2 附件的有效性和补充性质第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 合同双方主体甲方：_______（公司名称），地址：_______，法定代表人：_______，联系电话：_______。
乙方：_______（公司名称），地址：_______，法定代表人：_______，联系电话：_______。
1.2 合同相关术语定义货物：指本合同约定的甲方出售给乙方的产品和服务。
交付：指甲方按照本合同约定，将货物运输到乙方指定的地点并交付给乙方的行为。
国际贸易实务买卖合同标
国际贸易实务买卖合同标
国际贸易实务买卖合同标
一、合同申明
本合同由买卖双方根据《合同法》的规定，在平等、自愿的基础上，经协商达成，以诚实信用为原则，为保障双方的合法权益，共同遵守以下条款。
二、合同内容
1. 产品描述
描述产品的名称、规格、数量、质量标准等详细信息。
2. 价格和支付方式
确定产品的价格及支付方式，包括货币种类、汇率、付款时间等。
3. 交货条款
确定产品的交货地点、方式、时间等。
4. 运输和保险
确定产品的运输方式、保险责任和索赔程序等。
5. 检验和验收
规定产品的检验标准、验收方式及验收结果的处理。
6. 违约责任
明确违约方应承担的责任和违约金的数额。
7. 争议解决
确定争议解决方式，可以选择仲裁或诉讼等。
8. 其他条款
包括协议生效、变更、解除、附加条款等内容。
三、合同生效
本合同经双方签字盖章后生效，自合同签订之日起生效，有效
期为年。
四、法律适用
本合同适用的法律。
五、争议解决
对于因本合同引起的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会按照申请仲裁的申请人的选择进
行仲裁。
六、解释和补充
本合同的解释和补充事项由双方协商决定，并以补充协议的形式成立，与本合同具有同等法律效力。
：本合同一式两份，买卖双方各执一份，具有同等法律效力。
任何对本合同的修改、补充必须以书面形式经过双方签署盖章后方有效。
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第 十 二 章
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国 际 贸 易 实 务
分析：中国与法国均系《联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双 方对《公约》均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。
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第 十 二 章
当事人必 须具有签 约能力
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第三节 合同的形式及其基本内容
一、合同的形式
书面形式，最为常见，比较有利
口头形式
第 十 二 章
其他形式：如行为表示接受
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二、合同的基本内容
约首 三个部分
基本条款 约尾
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案例分析1
我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一 级,CIF神户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤 销信用证支付。限五天复到有效。” 第三天日方复函：“你方报价, 我方接受。 但需在7月装运。”
问, 双方合同是否成立？
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合同不成立。
•假设三, 美商B找港商索赔, 港商找我方索赔, 我方是否应赔偿？
拒赔。理由是港商必须拿出双方认可的权威检 验机构的商检证书方可。
理由二, 缓引“美国对外贸易法案” 的 有关规定：贸易的一方若发生了侵犯另一方所 有权的行为, 即丧失索赔权。 港商在不经检验, 即把我方货物转售经美商, 已发生侵犯我方所有权行为。
（一） 含义
在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受
第 十 二 章
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
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（二） 构成有效接受的条件
必须由受盘人作出 必须在发盘规定的时 效内作出 接受通知的传递方式 应符合发盘的要求
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案例分析4
我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁 500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后， 于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外 商又发来电传称撤消发盘。 请问在此情况下，该公司应怎么办，为什 么？
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Thank You !
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回答是肯定的, 我与美商B的合同不成立。根 据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 则涉及到一系列国 际贸易惯例。 • 假设一, 若港商接受我方报价, 然后要求我方直 接发货给美商B, 可否？ 可以。为照顾中间商利益, 在我方条件便利的情 况下, 可以答应港方要求。
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（五） 接受的撤回或修改
公约第22条规定，如果撤回 通知于接受原发盘通知应生 效之前或同时到达发盘人， 接受得以撤回 问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？
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案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴 黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545 美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用 证支付，限20日复到有效”。我方于17日 复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可 接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中 国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不 能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马 口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接 受你16日发盘，信用证已由中国银行开出， 请确认”。但法商未确认并退回信用证。
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思
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（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限 如何规定 规定最迟接受的期限
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必须是同意发盘所提 出的交易条件
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案例
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美圆，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸 法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？
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2．撤销
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
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（六）发盘的失效
受盘人拒绝 而失效 发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力 事件 发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力
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根据一:
日方虽表示接受我方报价, 但对我方报价 内容做出了实质性修改, 即把交货期由8月改为7 月, 己构成还盘。
根据二:
我方报价构不成有效发价, 因为报价内容 不完整（缺少数量规定）。
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案例分析2
我某公司向港商A报价, 限十天复到有效。 第三天, 我方收到两份传真, 一份是港商A的 传真：“你方报价, 已转美商B” 。 另一份是美商B的信用证传真件, 其内容与我 方报价完全相符。 我方退回美商B的信用证, 同时向美商B发出 新的报价。事后, 美商B认为与我方的合同已成立, 指控我方违约。 问, 我与美商B的合同是否成立？
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（三） 接受生效的时间
英美法系：投邮主义
大陆法系：到达主义
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公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示
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（四） 逾期的接受
《公约》：逾期接受仍有接受 的效力，如果发价人毫不迟延 地用口头或书面将此种意见通 知被发价人。
发盘
还盘
接受
第 十 二 章
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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一、询盘 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法
第 十 二 章
律上的约束力。
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二、发盘（OFFER）
有效期已过
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三、还盘
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件， 均视为在实质上变更发价的条件
第 十 二 章
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
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四、接受
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（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
公约规定，未生效之前，可撤回
1．撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
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•假设四, 港商派员（商务代表和香港方的商 检人员）赴美接货并检验, 发现品质问题找我 索赔, 问我可否赔偿？ 只有在这种情况下, 我方才负赔偿责任。
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案例分析3
我方某出口企业于10月1日向日商发盘称： 阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5 美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日 回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效， 并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出 发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。 请问日商做法是否合理，为什么？
（1）合同是否成立（2）我方有无失误
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分析：
合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样式文句。等于对方确认后合同方可成立， 使对方有了主动权。
第 十 二 章
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案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10 日复到有效，9日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于11日上午才收到对方的接受通知， 而我方在收到接受通知前获悉市场价格 已上涨，对此，我方应如何处理？
第 十 二 章
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公约 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期
当事人采用合同书形式 订立的，自双方签字或 盖章时合同生效
26实际业务Leabharlann 我国合同法第 十 二 章
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二、合同生效的要件
合同必须符合法 律规定的形式 合同内容必须合法
合同要件
合同必须有对价 （英美法）或约 因（法国法）