案例++杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴
2020年杭州《宋城千古情》案例最详解(原创精品)
入口 服务 区
度假 酒店
度假 酒店
度假 酒店
一期，占地60亩
九龙广场区 《清明上河图》再现区 宋城剧院区 仙山琼阁区 南宋风情苑区
二期，占地70亩
原景区基础上新增 三大景区改造升级：失落古城高科 技体验区、梁山好汉游乐区、四大 佛窟 一大商业区：艺术商业小镇 一大文化表演区：演艺谷+千古情 剧院 主题酒店集群
1
杭州·宋城
开业至今近20年，投资总计近8亿元
一期升级改造 二期综合体建设
景区建设 1.5亿元
宋城室内 《宋》 剧院建设 剧改版
6000万
4000万
1993-1996年
2002年 2003年 一期，60亩
以景区建设、剧院建设、<宋>剧编制及内容升级为主
《宋》 剧升级 5000万
2007年
3.5亿元
3
杭州·宋城
原景区业态配比
类型 建筑面积（平米）
占比 细分业态
景点 1600 15%
-
商业街 5000 38% 其中休闲餐饮：购物：文化体验=55%：25%：20%
文化演艺 4000 47% -
扩建后业态配比
类型 建筑面积 （平米）
占比 细分业态
景点 7000 6%
-
艺术商业小镇+原一期商业街
文化演艺
杭州·宋城
【区位】浙江杭州西湖风景区西南，距西湖景区约5公里，距离市区约15公里。 【占地面积】一期占地60亩，二期占地70亩。 【开业时间】1996年5月 【文化主题】 宋文化 【开发运营】宋城集团投资开发运营，2014年游客量300多万人次，年营收近4亿元 【投资额】一期投资1.5亿，二期投资3.5亿，期间升级改造投资约2亿。 【核心功能】一期“景区观光+文化演艺”，二期“城市演艺+商业休闲+主题游乐+文化主题住宿”
宋城演艺模式出新
在疫情影响下，沪深两市旅游酒店板块连续阴跌，不少景区上市公司直接跌停，而以旅游演艺为主营业务的宋城演艺却“一枝独秀”，抗跌能力突出，走出逆市上扬。
在旅游行业，宋城演艺算得上是一家“奇葩”的公司，主题公园起家，但主题公园做得一般，演艺却做成了行业的绝对龙头。
以低投入实现高营收、高毛利，是其商业模式的核心。
模式出新自上世纪九十年代起，国内主题公园就掀起一股投资“热”，后随着“全民旅游”时代的到来，越来越多的资金纷纷入场。
但掘金主题公园并非易事。
调查数据显示，我国在营主题公园中近7成亏损，仅1成盈利，后者中就包括宋城演艺。
宋城演艺2019年净利润达13.42亿元，同比增长4.28%，资本市场同样表现亮眼，2019年股价全年上涨45.58%，总市值超400亿元。
1996年，宋城演艺的第一座主题公园于杭州开园，创始人黄巧灵由《清明上河图》得到灵感，造了这座仿古宋城。
但如何在众多主题公园中出新，持续吸引游客？宋城演艺开创性提出了“主题公园+现场演艺”的模式，即在头部旅游城市景点旁建造宋城主题公园，在主题公All Rights Reserved.园基础上，加入独创的文化表演。
其核心商业模式就是建主题公园—进行大型舞台表演—收门票赚钱。
该模式的核心优势在于：第一，靠山吃山。
宋城演艺的选址具有“蹭流量”的属性，即在头部旅游景点旁建造主题公园，再通过与渠道方合作进行引流。
以三亚为例，宋城三亚的渗透率常年保持在10%上下。
也就是说，每10个在三亚过夜的游客就有1个去了宋城三亚，观看了《三亚千古情》。
相较于发达地区如纽约百老汇20%的渗透率而言，未来宋城演艺渗透率还有很大提升空间，增长空间可观。
第二，演艺作品编排能力强，标准化程度高，受天气、周期因素影响小。
创始人黄巧灵军人出身，转业后长期从事文艺工作，在剧本创作和演出策划方面富有造诣，打造了“千古情”系列王牌演出，节目内容质量及舞美水平在业内享有盛名。
曾经在做梁祝化蝶表演时，团队花费十几万元做的一套蝴蝶衣服，因上台演出后，有观众反映说这套衣服很臃肿不好看，黄巧灵当即决定全部废弃重做。
宋城演艺基本面分析之（二）
宋城演艺基本面分析之（二）公司概况截至2018年年底，公司主要收入构成可分为现场演艺、互联网演艺及旅游服务。
其中现场演艺主要为杭州、三亚、丽江、九寨四个主题公园。
互联网演艺主要是六间房，但六间房在今年4月完成了重组，到了6月公司持股已经降至39.53%，不再并表。
旅游服务主要是独木桥售票平台电子商务手续费及轻资产项目设计策划费。
在现场演艺业务中，杭州的主题公园又包括宋城、烂苹果乐观和杭州乐园三个，18年一共收入8.66亿，同比增长10.4%。
三亚宋城收入4.14亿，同比增长24%。
丽江宋城收入2.6亿，增长了17%。
九寨尚未开启，无收入。
三大项目我们来看看这三个城市的具体情况。
杭州宋城在1996年开业，占地约90亩，是宋城演艺第一个主题公园。
距离西湖大约10公里，位置还算可以。
当前宋城景区有两个大型剧院，座位总数达到8000个。
宋城主题公园的旅游演艺主要是宋城千古情，时长为1个小时，门票价格大约为290元上下，平均每天3到4个场次。
三亚千古情在2013年9月开业，是公司第一个异地扩张的项目，占地面积和杭州宋城差不多大，现在已经成了三亚的一张名片。
公园距离凤凰机场15公里，高铁站6公里，交通还是挺便利。
三亚千古情目前有一个剧院，座位数大概5000个，一般每天演出3场。
公司后来又拓展到丽江，丽江千古情一经推出就后来居上，而当地已有的印象丽江的市场份额也随之下降。
宋城演艺业务模式的演进杭州宋城千古情于1997年开演，一开始是露天表演，且作为主题公园的附赠品。
后来演艺越发火爆，加之宋城主题公园的规模较小，在旅游品味日益提高的背景下缺乏吸引力，宋城逐步将重心转移至演艺上。
之后，宋城投入资金建设了大剧院，并且将演艺与主题公园联合售票，演艺正式走向舞台中央。
建设大剧院进行室内演艺，确保了演艺不受天气影响，保证了演出场次，在成本刚性的前提下，演出场次提高的边际成本极低，这极大提高了宋城的毛利。
公司竞争力选址能力宋城演艺将主题公园的选址选在核心景区附近，或者游客量巨大的旅游城市，周围交通便利，配套设施完善。
文化旅游案例：杭州宋城景区
14︰00
午餐（市 井街中的 孙羊正店， 品大宋宫 廷美食）
大 宋 千 古 情
60′
15︰00
欣赏“世界 三大名秀” 之一的千古 情
游览结束
游程时间
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文化旅游案例小结
名称 清明上河园 宋城千古情
三亚千古情 万岁山 三国水浒城 大唐芙蓉园
台儿庄古城
所在城市
区位
河南开封
城市
级别 AAAAA
浙江杭州
近郊
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文化演艺——案例-杭州宋城
集景区游览观光、大型演艺欣赏、情境体验、休闲娱乐为一体的创新主题文化旅游模式
千古现游文代情乐梁化失科器文山技情落主械化+好文景古题主度化汉表城活题命假文演动名酒化 店
神新宋行怪春城太街大千保庙古会情
三丛碗林不迷过宫岗 王锅员庄外狂抛欢绣节球
聊戏斋水惊竞魂技区 七泼十水二节行老作坊 奇斗幻蟋乐蟀园
多元
成功要素 旅游市场 旅游市场
旅游市场 家庭市场 产业导入 旅游市场
旅游市场
门票价格、占地面积并不与人气成比例 景观是基础、互动是亮点、配套是关键
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仙
市
宋 河 古 街
失
山
落
佛
古
窟
城
井 街
城 楼
大 樟 树 广 场
15′
15′
20′
15′
20′
15′
20′
孙 羊 正 店
120′
10︰00 10︰15 10︰30 10︰50 11︰05
11︰25 11︰40
12︰00
过虹桥， 访宋街， 观舞台 逛廊桥， 剧、越 购文化艺 剧、乐 术品，品 器演奏 特色小吃 等
旅游市场营销案例 ——杭州宋城
旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。
宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。
宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。
宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。
宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。
在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。
在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。
斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。
规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。
2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。
整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。
在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。
宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。
2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。
杭州宋城活动策划方案
杭州宋城活动策划方案
一、活动主题确定
根据杭州宋城的主题特点和当地文化特色，可以确定一系列特色活动主题，例如“宋代文化之旅”、“千年之约，感受宋城”、“宋代生活秀”等。
通过这些主题活动，能够将游客带入宋代的历史、文化和风俗，提升游客的参与度和体验感。
二、活动内容规划
根据活动主题，可以规划一系列活动内容，如演艺表演、游戏互动、手工体验等。
其中，演艺表演可以有“宫廷秀”、“乐器表演”、“杂技表演”等，通过丰富多样的演艺形式，展示宋代的艺术魅力。
游戏互动可以有“穿越游戏”、“寻宝游戏”等，通过游戏的方式，让游客更加融入宋代的故事情节。
手工体验可以有“制作刺绣”、“制作陶瓷”等，通过亲身参与制作工艺品，让游客感受宋代的手工艺术。
三、活动时间安排
根据游客的出行规律和季节特点，合理安排活动时间。
一般来说，春季和秋季是杭州旅游的黄金季节，可以在这个时候安排更多的活动。
同时，每天的活动时间也要考虑游客的时间安排，设置多个时间段，以满足游客的需求。
四、营销推广策略
为了吸引更多游客，需要进行营销推广。
可以通过多种渠道进行宣传，比如在当地媒体上发布活动信息，制作宣传册和海报，通过社交媒体平台进行推广等。
同时，可以结合杭州其他景点进行合作，在其他景点进行宣传推广，相互促进。
还可以进行定向推广，针对不同人群制定不同的宣传策略。
五、。
主题公园：宋城烂苹果乐园案例
娱
新春大庙会、花痴节、肚兜节、面具节一年四季活动不断，
乐 活
森林奇遇、奇幻泡泡秀、卡通巡游、猴子表演、精灵狂欢派对、
动
课本剧等演出精彩纷呈
开业时间 2013年
投资规模 5亿
占地面积 3万方
门票 70元/人起
投资方 宋城股份
高科技互动体验
•近百项游乐项目 •人画互动视听特效
亲子模式 魔幻乐室内高科技亲子乐园
【乐园理念】
一个成人的欢乐世界，亲子的魔幻乐园
体
以风格鲜明，主题突出，晴雨皆宜，老少同乐"为设计理念，
验
由海盗大街、四季花园、水母广场、深海广场、水果部落、荒诞
项
小镇、爱的故事屋、魔法丛林、糖果小镇、黄金海岸十大梦幻主
目
题区域组成；融汇了近百项高科技互动体验项目
•光怪陆离的主题引 客效应
主题餐饮休闲
•参与DIY体验式餐饮
【主题产品】乐园设施演绎了好奇、甜蜜、快乐、冒险、奇妙、未来等主题系列产品
好奇.魔法丛林
甜蜜.糖果小镇
神奇.荒诞小镇
快乐.水果部落
爱心.爱的故事屋
冒险.黄金海岸
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主题公园发展模式
① 核心产品
（IP、科技、文化） 主题游乐设施
核心引流
主题表演活动+游戏互动
人气吸引
②支撑产品
主题乐园模式
③配套产品
乐高
主题餐饮、住宿、购物
留客+扩大消费
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宋城案例分析报告
中博诚通川渝地区首届财经案例分析精英赛温江区小组人员：张冰睿 张萍陶慧兰 吴爽提纲 一、案例概要（一）案例来源（二）案例内容概要二、案例分析三、分析结论四、改进公司经营管理的对策及建议内容摘要：大赛旨在让广大同学在比赛中能接触到财金实际案例，给更多同宋城案例分析报告学提供展现团队风采，提高学术能力，积累商业实战经验的专业实践平台，以此获得更多职业发展机会。
针对主办方提供的“宋城”相关资料，我们从①宋城独特的品牌和产品经营策略；②宋城股份为什么要与SPACES合作以及收购六间房；③宋城财务报表等进行分析。
摘要：宋城品牌经营策略SPACES 六间房财务报表一、案例概要（一）案例来源北京中博诚通国际技术培训有限责任公司（二）案例内容概要杭州宋城景区是中国大陆人气最旺的主题公园（由国际主题公园及景点行业权威组织TEA评选），年游客逾700万人次。
秉承"建筑为形，文化为魂"的经营理念，园区内六大主题街区华丽升级；大宋博文化体验馆、柳永风月阁等热闹非凡；活着的清明上河图、聊斋惊魂鬼屋等高科技体验项目惊喜不断；土豪家族寻找父辈的记忆；更有一年四季活动不断。
《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，金戈铁马，美女如云。
园区内《丽江恋歌》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《风月美人》等二十大演艺秀，给游客带来独特的游览体验。
宋城与SPACES合作，优势互补VR、AR主题公园。
宋城出资亿元与其组建合资公司（宋城持股80%）开发虚拟现实及混合现实相关产品并计划运用到主题公园、现场演艺及互联网视频等领域。
二、案例分析宋城是中国最大的宋文化主题公园，反映宋文化内涵的杭州第一个主题公园；景观建造以建造为形、文化为魂、游园观景与文娱演展相结合；宋城景区与杭州西湖形成了“形象叠加”效应；宋城追求个性、讲求品质、注重创新，根据每个景区人文资源的不同，为每个景区确定一个明确的主题；《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，与拉斯维加斯的“口”秀、巴黎红磨坊并称“世界三大明秀”宋城采用活动宣传、电子分销、公共关系促销的经营策略。
2020杭州宋城景区案例详解
情侣、单身青年 中老年人 年轻人 大众
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宋城-重点产品示意
序：良渚之光 第一幕：宋宫宴舞 第二幕：金戈铁马 第三幕：西子传说 第四幕：魅力杭州
大型歌舞秀-《宋城千古情》：平日每日三场，每场1h 佛山祈福片区-大佛、卧佛、五佛殿、佛窟探秘
市井杂耍 老作坊
王员外家抛绣球
令游客视觉错位的怪街
案例链接-杭州宋城
建筑为形，文化为魂，中国人气最旺的主题公园，中国文化演艺第一股
【综合概况】杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是宋文化主题公园，也是中国人气最旺
的主题公园，游客满意度99.9%。她还原了宋代都市风貌，是中国非物质文化遗产集聚地。她搭准了杭州文化的脉搏，
以“主题公园+文化演艺”为主营模式，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，当之无愧地成为中国文化演艺第一股。
规模：核心区60亩 票价：280元通票 年游客量：>600万人次 主题活动：新春大庙会、泼水节、锅庄狂欢节等
盈利模式：门票+地产+股票 ➢主要产业：主题公园+文化演艺 ➢辅助产业：主题酒店、景观房产、电子商务
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杭州宋城-空间布局及产品梳理
宋文化情景式体验贯穿始终，动线流畅可达，产品兼顾专项人群
④⑤ ③
②
①~⑪ 主要景点 露天舞台、广场 主要游线
⑥ ⑦
⑧
⑩ ⑨
⑪ ①
空间：游线环状闭合，核心体验项目后置于边角地
块，引导游客“往里走”，避免门口“扎堆儿”和后 方“死角区”，大剧院置于中心，快速疏导客流
产品：通过室内展馆、缩微景观、情景老街及丰富 的表演活动全面展示宋文化主题。并且，在大众客
非凡之旅 浙江杭州宋城
非凡之旅浙江杭州宋城浙江杭州宋城，是一座集宋代文化、建筑和表演于一体的主题公园。
它位于风景秀丽的西湖边，是游客们探索古代文化与历史的理想地点。
本文将带您一同踏上非凡之旅，揭开浙江杭州宋城的神秘面纱。
杭州宋城是仿宋建筑风格的主题公园，占地面积广阔，内部设有多个区域，包括灵山秀水、将军庙、演艺广场等。
公园内有各种精美的建筑，例如宋代孔庙、程咬金庙等，都是按照当时的风格和规模精心打造而成。
步入杭州宋城，犹如穿越时光隧道，仿佛回到了千年前的宋朝。
首先，让我们来到灵山秀水区。
这里拥有美丽的景致，绿树成荫，池塘碧水倒影着周围的建筑。
您可以漫步其中，感受宋代园林的精髓。
在灵山秀水区，有一片颇具特色的花海，各种鲜花争艳斗妍。
无论是梅花、樱花还是郁金香，都会在适宜的季节里绽放，令人陶醉其中。
接下来，让我们一同参观将军庙。
这座规模庞大的庙宇供奉着宋代将军们的神像，彰显着宋代武将的英勇和智慧。
进入将军庙，您会看到高耸的殿宇和金碧辉煌的佛像，更有许多生动的表演，如舞狮、杂技等，让您感受到那个战争年代的豪情壮丽。
最令人期待的当然是演艺广场了。
每天晚上，杭州宋城会上演一场震撼人心的大型演出。
演出以宋代的历史为背景，通过精彩的舞蹈、歌曲和特技，再现了那个时期的风采。
演出中还加入了现代科技手段，如灯光、音效、立体影像等，使整个演出更加生动逼真。
坐在剧场里，您会被影片般的故事情节所吸引，仿佛置身于当年的盛世。
除了主要的区域和景点，杭州宋城还有许多小吃和特色手工艺品可品尝和购买。
您可以品尝到各具风味的宋代美食，如西湖醋鱼、叫花鸡等，感受宋代的饮食文化。
此外，您还可以购买到各种精美的手工艺品，如陶瓷、丝绸制品等，作为对这次非凡之旅的纪念品。
浙江杭州宋城是一座值得一游的主题公园，它将历史与现实完美结合，为游客们带来了一次非凡的旅程。
在这里，您可以领略到宋代文化的博大精深，体味到宋人的智慧和勇敢。
无论是年轻人还是老年人，都会在这里找到属于自己的乐趣和感动。
杭州旅游演艺的运作方式以印象西湖和宋城千古情为例
杭州旅游演艺的运作方式与经验分析以宋城千古情和印象西湖为例近十年来,旅游演艺在中国发展得如火如荼,为旅游业增添了新的活力元素,丰富了旅游资源,当下对于旅游演艺的研究备受关注。
杭州依赖城市稀有资源( 如西湖) 而打造的山水实景演出和舞台剧表演在国内为数不多,其成功的运作机制成为全国旅游演艺发展的典范。
( 一) 旅游演艺的概念旅游演艺顾名思义是将“旅游” “演艺” 与相结合的新型产品。
针对旅游演艺的概念, 很多学者给出了不同的定义。
但在众多的定义中包含着以下三个方面的内容: 以吸引游客观看和参与为目的; 在旅游目的地( 如大型剧场、主题公园和旅游景区) 现场上演各种表演、、、节目仪式观赏性的动态性活动; 融合舞台表演艺术以及各种造型艺术、流行文化、民俗事项、节庆活动和地方文化等要素。
综上, 旅游演艺是指旅游目的地所进行的各种表演活动,以表现该地区历史文化或民俗风情为主要内容,且以旅游者为主要欣赏者的各种表演及演出活动,包括了节庆表演、专业演出、仪式表演等动态活动,是旅游体验的重要来源,同时也是游客进行休闲娱乐的重要吸引物。
( 二) 旅游演艺的特征结合,给游客以感官上的冲击以及精神的感染和熏陶, 让游客产生深刻而难忘的印象。
旅游演艺产品形式丰富多彩, 除有常见的舞台表演( 或剧场表演) 等活动之外, 还可以是即兴的表演、巡游表演或者是旅游者可参与的演出活动。
旅游演艺具有商业性质, 其开展能够吸引旅游者,延长其逗留时间, 从而产生溢出效益, 带来商业利益。
( 三) 国内旅游演艺的发展形态及特征分析国内旅游演艺的发展特征主要经历了以下几种1. 民俗风情和自然山水相结合形态:中国旅游演艺中的实景舞台演出主要特征是民学报2009 年第3 期族歌舞剧介入旅游市场,成为丰富景区活动内容、提升旅游者旅游体验质量、增加旅游目的地收入的一项重要旅游项目,如丽江古城从最早的民族歌舞表( 演《东巴公》1998 年) 到后来的大型室内舞台表演( 剧《丽水金沙》2002 年) 。
杭州宋城模式及经验借鉴
杭州宋城演艺的经验借鉴万元，同万人次，实现营业收入2965.98据悉，十一期间杭州宋城共接待游客30.4 比分别增长14.46%和20.33%。
位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云宋城景区山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主?题公园。
在众多的旅游景点经营江河日下或勉强维持之时，宋城演艺却利用一个公园加一台演出的形式，在演绎一幕幕大戏的同时也赚足了真金白银，同时还为集团的地产业务铺路。
表面看来，此生意可谓一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其发展隐忧却也一直存在。
一、资源基础与优势——以杭州宋城景区为例地理优势1.地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资：年来看，杭州地区旅源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012 亿元。
游人数超过8000万，旅游业带来的收入在1392政府支持2.年到现在，2006政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
：以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
国家交通条件：3.4: 游宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路) 游5线/Y5 观光8号线308路、354线线/Y4 游5/Y5(区间路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
二、演艺产业发展的经验借鉴宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
1.“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。
考虑到我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，其中，主题公园的人均消费水平3.5至12.3美元，远低美元；旅游文化演艺则受益于游客不断提高的个性化旅游需求和精神文30于北美地区的．化娱乐要求未来面临快速的发展。
宋城的“多赢”模式案例分析
20 世纪 90 年代以来，随着深证华侨城等主题公园的开辟相继成功，中国出现了“出题公园热”，陆续浮现了北京世界公园、江苏苏州的苏州乐园、杭州的宋城和杭州乐园、云南昆明的云南民族村等大型主题公园。
主题公园对于传统的观光旅游业来说是一个全新的领域，也是休闲的一大亮点，可以说是人们对于旅游的要求亦不单是观光，还要求高体验的游乐性更强以及更加自然化的东西早在 1994 年，杭州还是西湖一统天下。
在几个平方公里内，分布着几十个著名的景点，虽然都是有这千百年历史文化的积淀，但都是走走看看的单纯观光浏览的东西，已经不能满足旅游者多样化的休闲旅游需要了。
于是固守过去使得杭州从中国旅游的前三位下降到浙江省内的第五名，以前杭州的人均旅游者滞留的时间为 2.6 天，而到 1995 年下降为 1.2 天。
传统景观失去了魅力，休闲旅游的天下开始需要新的创意，新的补充。
正是在这种性休闲旅游需求转变所带来的新的机遇时，宋城集团总裁黄巧灵来到了杭州，发展旅游休闲业中蕴藏着的机会，选择寻根、怀古作为旅游心灵召唤的切入点，认为一个人或者一个民族国家总会回首过去，而杭州最值得骄傲的最为印象深刻的历史恰恰就是宋朝南渡定都杭州这一段历史，这段历史需要挖掘并以新的表现形式呈现给大众，这样城市的根和魂才干鲜活。
于是就浮现了宋城这个以宋文化为主题的新型旅游景区。
杭州“宋城”主题文化公园的成功，有着其内在必然的原因，宋城项目是该公司顺势、造势、借势的大成之作，宋文化为主题的实体依附表现契合了杭州市的大发展方向，旅游者以及本地居民的休闲趋势和企业自身目标。
依存杭州的历史沃土，依托大上海的华东经济圈，找准了消费者承受能力和公园的回报相称，真正让游客觉得钱花的值，巧用宣传，最终宋城给杭州的旅游业带来了巨大的震撼，给传统的西湖观光旅游模式造成为了强烈的冲击，开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。
宋城主题的定位和最后的运作真正的做到了“三老满意”，即分别是满足城市功能和城市战略－政府满意(老头子满意)；满足休闲旅游、体验式旅游－老百姓满意；丰厚的投资回报率－老板满意。
宋城演绎千古情案例分析
宋城演艺千古情分析一、宋城演艺集团分析1、公司成立发展情况宋城演艺发展股份有限公司（原名宋城股份），2010年12月9日在深圳交易所挂牌上市，成为国内“演艺第一股”。
宋城集团，中国大型文化集团。
旗下的宋城演艺是中国演艺第一股、全球主题公园集团十强企业，连续十届获得“全国文化企业三十强”。
集团主业为文化演艺、旅游景区、娱乐综艺、主题酒店等，确立了“宋城”、“千古情”等品牌，产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐，总资产超过700亿元。
2、经营情况宋城集团正以“演艺宋城，旅游宋城，国际宋城，科技宋城，IP宋城，网红宋城”为战略指引，已建成和在建数十大旅游区、三十大主题公园、上百台千古情及演艺秀，并拥有中国演艺谷、六间房等数十个文化娱乐项目。
旗下“千古情”系列演出创造了世界演艺市场的五个“第一”：剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。
3、业务板块1）宋城演艺（现场演艺、互联网演艺、旅游休闲）2）宋城酒店集团（有超五星级酒店品牌“云曼酒店”、五星级酒店品牌“一世界大酒店”、文化主题酒店“千古情主题酒店”、“千古情客栈”，客房万间。
）3）宋城房产集团（宋城房产集团以打造理想人居空间为开发主旨，提出景观房产理念并予以实践，形成自然、精致、大气、高贵的项目特色，成功开发了地中海别墅、荷兰水城、湖畔公寓、苏黎士山地别墅、湖畔宽邸、威尼斯水城、丁香公馆等数百万平米的房产，目前宋城房产集团还拥有数百万平米的房产项目储备，为发展提供了支撑。
未来宋城房产集团将继续运用已有的品牌和资源，打造文化旅游居住区）。
4）宋城七弦投资（七弦股权投资管理有限公司成立于2011年，是宋城集团旗下专业从事股权投资和管理业务的机构。
七弦投资以大文化为投资方向，主要聚焦文化传媒、旅游休闲、TMT等领域的投资，投资阶段遍布早中晚期。
七弦投资目前管理着现场娱乐基金、互联网娱乐基金、创新娱乐基金等多个基金。
七弦投资以服务集团产业发展、扶持创业者成长为目标，致力于挖掘文化产业发展的新兴动力，立志成长为中国文化产业投资的个性化品牌）。
文旅案例研究——宋城
概述
业态
主题
• 以文化为名，使宋城主题 公园得以与周边成熟的自 然旅游资源相区别，借势 拓宽自身的客源市场。
• 宋城主题公园紧紧抓住南 宋定都杭州这一历史，将 南宋文化主题通过奢华的 宫庭文化与精彩的市井民 俗两级演绎。 古今穿越快闪秀 • 彩楼抛绣球 • 《奔跑吧兄弟》
区位
• 宋城主题公园坐落于杭州 西湖景区的西南边，北靠 五云山，南临钱塘江。
• 位于浙江省杭州市之江路 148号，是我国目前为止规 模最大的宋文化主题公园。
• 宋城主题公园虽然地处城 郊，但交通配套十分齐全。
• 距离宋城不过2公里处就有 绕城高速。
• 景区周边设有来回公交车 站，308、Y4、Y5、 K514等多条线路连通宋城 与杭州各大中心景区、火 车站，方便快捷。
• 园区分为玛雅部落、失落丛林、冒险岛等主题区域。
• 拥有悬挂过山车、雨神之锤、风神之手、双海盗船、穿越云霄、丛林迷 旋等数十项惊险刺激的大型游乐项目，
• 虫虫特工队、音乐船、碰碰车等数十项儿童游乐项目， • 更有穿越快闪秀、互动走街等数十项互动表演。
• 大型全室内高科技亲子乐园，
• 融汇了近百项高科技互动体验项目。
• XD虚拟过山车、快乐珊瑚岛4D影院、海底2亿年、魔法小火车、体感互 动影院、玩偶之家等近百项高科技互动游乐，一票畅玩！
大湾村为 • 是一座以原始风貌保存完好的清末明初小山村—— 原型，让人陶醉在“山深人不觉，犹在画中游”的意境。
• 是杭州最具特色的农业观光旅游区。
山里人家
• 地址： • 浙江省杭州市萧山区闻堰镇湘湖农场
表：宋城演艺发展历程
运营
• 宋城集团是国际游乐与主题公园协会（IAAPA）首席会员、世界休 闲组织（WLO）成员。是中国最大的民营旅游开发集团，接待游客 数千万人，成为中国旅游休闲业的主力军。
宋城案例分析报告(两篇)2024
引言概述：这份报告旨在对宋城文化旅游集团进行深入的案例分析，通过对其经营战略、市场竞争力、产品创新、营销策略以及业务运营等方面的细致研究，总结出该集团的成功经验和不足之处，并提出相关建议，以期为其他文化旅游企业提供参考和借鉴。
正文内容：一、经营战略1.1 定位准确- 宋城文化旅游集团通过精准的市场调研和分析，准确界定了自己的目标群体，从而更好地满足消费者的需求。
- 该集团紧紧围绕“传承中国文化”这一核心理念，以提供中华传统文化体验和教育为己任，深受游客喜爱。
1.2 多元化发展- 在传统文化旅游项目经营上不断创新，推出多元化的主题乐园、文化演艺、旅游服务等项目，吸引了不同层次的游客。
- 进军海外市场，开设分支机构，加快国际化发展，提升自己在全球文化旅游市场的竞争力。
二、市场竞争力2.1 品牌塑造- 宋城文化旅游集团在品牌建设方面下足功夫，形成了鲜明的品牌形象和独特的品牌文化。
- 通过不断的宣传推广和营销活动，提升了品牌知名度和美誉度，有效吸引了更多的游客。
2.2 合作共赢- 成功与其他产业链上的企业建立了广泛的合作关系，共同推动了旅游市场的发展。
- 与各级政府保持密切的合作，积极参与文化旅游政策的制定和实施，改善了外部环境，提升了市场竞争力。
三、产品创新3.1 强调体验- 宋城文化旅游集团注重提供独特、丰富、互动的体验项目，使游客在景区内尽情感受传统文化。
- 运用高科技手段，结合虚拟现实、增强现实等技术，打造了更具吸引力和参与性的新型产品。
3.2 文化创意- 不断推陈出新，注重发掘传统文化的内在价值和创意，将之融入到产品开发中，创造出更具竞争力的产品。
- 大胆尝试结合现代元素与传统文化，创新的理念和设计使得其产品更加符合当代人的口味和需求。
四、营销策略4.1 精准营销- 宋城文化旅游集团通过市场细分和精确的人群定位，制定了精准的营销策略，提高了营销活动的效果。
- 运用互联网和移动技术，积极开展线上线下融合的营销，增加了消费者与企业之间的互动。
案例++杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴
宋城景区位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主题公园。
1.资源基础与优势地理优势：地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地区旅游人数超过8000万，旅游业带来的收入在1392亿元。
政府支持：政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
2006年到现在，国家以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
交通条件：宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路: 游4线/Y4 游5线/Y5(区间) 游5线/Y5 观光8号线 308路、354路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
2.演艺产业发展演出内容：核心产品《宋城千古情》为主，《宋城千古情》结合了杭州地区历史文化、神话传说以及民间故事中的元素，以杂技、武术、马戏、民俗展示和茶艺表演等多种艺术形式，综合运用现代化高科技声光特效和道具，打造出的精品旅游文化演艺节目。
全剧共分为《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》和《西湖传说》四个主题，演艺基本保持每月一小改，每年一大改，保证了节目的新鲜感。
演出团队：杭州宋城集团自主创作。
《宋城千古请》总导演为宋城股份董事长、宋城艺术总团团长黄巧灵，总策划为宋城股份总裁张娴和宋城股份常务副总裁邱晓军，艺术总监为宋城艺术团总监邱晓勇。
300位宋城千古情艺术团演员演出。
1996年宋城集团创立了宋城艺术总团，目前已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位，是当前国内最大的民营剧团，宋城千古情是宋城艺术总团的下属团体。
艺术团演员的艺术等级评定与薪酬、待遇挂钩，400多名演员中有10%是国家一级演员，底薪每月在5000元以上。
宋城演艺2篇
宋城演艺2篇宋城演艺是中国著名的大型实景演艺剧场，位于江苏省苏州市。
其以精湛的技艺和华丽的舞台效果而闻名遐迩。
下面我们将详细介绍宋城演艺的特点和魅力。
第一篇：宋城演艺的背景和特点（1500字）宋城演艺是一家以历史为主题的大型实景演艺剧场，由中国著名演出集团华谊兄弟投资兴建。
其坐落在苏州市郊的一个宏伟的建筑群中，包括了宋代皇宫、城墙、街道和各种工艺坊等，整个场景面积达到了60万平方米。
这座剧场以宋代文化为背景，将宋朝的历史故事和传统文化元素融入演出中，为观众带来了一场真实而震撼的视听盛宴。
宋城演艺采用了先进的舞台技术和设备，以打造超凡的视觉效果。
剧场内部设置有360度旋转舞台、水上舞台和吊桥等特殊场景，让观众能够全方位地欣赏演出的精彩。
此外，演出还运用了大量的灯光、音响和激光特效等元素，增强了舞台效果的冲击力和感染力。
观众们仿佛穿越时空，置身于宋代的江南水乡，亲眼目睹历史瞬间。
宋城演艺的剧目以《宋城千古情》为主打，该剧集合了文、武、曲、舞等多种演出形式，通过故事情节讲述了一对相爱的年轻人因战争而分离，最终在艰难困苦的环境下再次相聚的故事。
剧中巧妙地结合了历史背景、人物命运和情感发展，引人入胜。
除此之外，宋城演艺还推出了一系列以宋代文化为主题的其他演出，如《龙凤呈祥》、《大话西游》等，丰富了观众的选择。
宋城演艺不仅在舞台表演上下功夫，也注重细节和服务。
剧场内部设有多个餐厅和商店，提供各种美食和特色商品。
同时，剧场还开设了一些互动体验项目，让观众能够更好地了解宋代文化和历史，增加观赏的乐趣。
在过去的几年里，宋城演艺以其独特的魅力吸引了无数观众，成为苏州旅游的一大亮点。
剧场每天都会上演多场演出，每场演出都能够吸引众多观众。
从剧场开业到现在，宋城演艺已经成为了苏州乃至整个中国最受欢迎的演艺剧场之一。
第二篇：宋城演艺的影响和未来（1500字）宋城演艺作为中国著名的大型实景演艺剧场，不仅带动了苏州旅游业的繁荣，也对中国的演艺产业产生了积极的影响。
旅游演艺成功案例：都在做旅游演艺，成功的凭什么是他们？
旅游演艺成功案例：都在做旅游演艺，成功的凭什么是他们？旅游演艺的功能旅游演艺是从旅游者的角度出发，依托著名旅游景区景点，表现地域文化背景、注重体验性和参与性的形式多样的主题商业表演活动。
首先是彰显地域文化旅游者对于旅游目的地文化的了解，需要一种解读，而这种解读的方式各不相同，但通过一个富有地域特色、具有鲜明个性的演艺项目来体现一个旅游目的地的文化无疑是最容易取得成功的。
其次是溢出价值高一场晚间剧目，不仅可以延长游客停留时间，促进游客二次消费，提升景区形象，拉动餐饮、住宿等相关行业的发展，还可以解决更多的人员就业。
第三是区域影响力大演艺项目能够形成品牌影响力和吸引力，甚至可以代言其所在地，成为地域名片。
成功案例简析1、《宋城千古情》——主题公园模式在世人眼中，杭州宋城主题公园只是一个历史的“仿制品”，真正将其注入灵魂的是《宋城千古情》，这个与拉斯维加斯的“O”秀、巴黎“红磨坊”并称“世界三大名秀”的旅游演艺项目，是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出。
宋城演艺通过“千古情”系列旅游演艺项目带动了整个主题公园的发展，被业内奉为运营经典。
成功要素一：根植本土文化，用文化串起全剧，带领游客在演出场景中加深对当地的历史文化的了解。
“主题公园+文化演艺”的宋城模式，无论是主题公园，还是演艺项目，都必须深挖文化，复原当地文化形象。
在宋城集团董事局主席、“千古情”系列演艺作品总导演黄巧灵看来，千古情是一台符合市场、群众喜闻乐见、反映当地风土人情和历史文化的剧目，围绕文化演艺的主题公园则是一个大型预演厅。
成功要素二：以南宋时期杭州历史典故、民间传说为题材，融合歌舞、杂技、武术等艺术形式，通过最先进声、光、电的科技手段将舞台效果完美呈现出来，加上“高、精、尖”艺术人才组建而成的特色演艺团队的精彩表演，极具视觉体验和心灵震撼。
成功要素三：从“旅游演艺产品”延伸“演艺产业链”。
从一个演艺项目到项目演出和项目延伸的有机结合，在产业开发上，以表演项目为龙头，建设文化休闲娱乐景观设施，完善餐饮、住宿、购物等配套服务，积极开发衍生产品，拓展经营范围，延伸产业链条，引领产业发展。
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宋城景区位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批
国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主题公园。
1.资源基础与优势
地理优势：地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地区旅游人
数超过8000万，旅游业带来的收入在1392亿元。
政府支持：政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
2006年到现在，国家以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
交通条件：宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路: 游4线
/Y4 游5线/Y5(区间) 游5线/Y5 观光8号线 308路、354路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
2.演艺产业发展
演出内容：核心产品《宋城千古情》为主，《宋城千古情》结合了杭州地区历史文化、神话传说以及民间故事中的元素，以杂技、武术、马戏、民俗展示和茶艺表演等多种艺术
形式，综合运用现代化高科技声光特效和道具，打造出的精品旅游文化演艺节目。
全剧共
分为《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》和《西湖传说》四个主题，演艺基本保
持每月一小改，每年一大改，保证了节目的新鲜感。
演出团队：杭州宋城集团自主创作。
《宋城千古请》总导演为宋城股份董事长、宋城艺术总团团长黄巧灵，总策划为宋城股份总裁张娴和宋城股份常务副总裁邱晓军，艺术总
监为宋城艺术团总监邱晓勇。
300位宋城千古情艺术团演员演出。
1996年宋城集团创立
了宋城艺术总团，目前已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位，是当前国内最大的民营剧团，宋城千古情是宋城艺术总团的下属团体。
艺术团演员的艺术等级评定与薪酬、待遇挂钩，400多名演员中有10%是国家一级演员，底薪每月在5000元以上。
门票定价：同我国其他旅游景区相同，杭州宋城景区中团队游客和散客的比例为8:2，而在宋城景区中70-80%的游客会观看《宋城千古情》演出，针对各种游客的喜好，杭州
宋城制定了两类门票定价机制：景区与演出联票和仅景区门票。
演出效益：宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世
界三大名秀”之一。
图表宋城千古情与竞争对手对比
3.市场营销
宣传推广：采用立体化的宣传推广策略，通过媒体、网络、旅行社、出租车等方式推广《宋城千古情》。
营销渠道：杭州宋城主题公园和旅游文化演艺节目的消费群体主要分为团队游客和散客。
4.经验借鉴
“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式：“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。
考虑到我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，其中，主题公园的人均消费水平3.5至12.3美元，远低于北美地区的30美元；旅游文化演艺则受益于游客不断提高的个性化旅游需求和精神文化娱乐要求未来面临快速的发展。
结合当地文化，创新演艺模式，打造特色演艺：《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻
的意境，给人以强烈的视觉震撼。
这是民营企业打造的舞台精品，该剧不借助明星效应，
以其特色成为宋城的特色产品。
在宋城，文化的发掘和策划很到位，是一种主题文化的提
纯和生活情趣的演绎，每一立方米都有给人以足够的旅游信息和文化浓度，让人流连忘返，吸引游客重复性消费，而不是一次性消费。
以主题公园为载体，文化演艺创作能力和营销网络成就核心竞争力：文化演艺创作能力造就宋城的特色产品，优秀的营销网络产生了17家营销办事处及2400多家签约旅行社。
营销方面，宋城针对团客市场和散客采取对应的营销模式。