汽车销售价格谈判技巧
汽车销售顾问价格谈判_谈判技巧_
汽车销售顾问价格谈判谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。
下面小编整理了汽车销售顾问价格谈判，供你阅读参考。
汽车销售顾问价格谈判篇1技巧一、价格商谈的时机1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3.应对顾客询问价格的策略：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉技巧二、刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：“这车多少钱?”“.......”“能便宜多少?”这时，汽车销售人员就需要注意以下几点：1.注意观察顾客询问的语气和神态2.简单建立顾客的舒适区3.禁忌立即进行价格商谈4.询问顾客您以前来过吧?(了解背景)您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景)您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意)您为什么看中了这款车?(刺探顾客的诚意)您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意)汽车销售员通过观察、询问后判断：1.顾客是认真的吗?2.顾客已经选定车型了吗?3.顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗?如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。
1.关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。
2.选一部合适的车，对您是最重要的，要不然得后悔好几年。
3.我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格：要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
4.这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊!所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格，您看好吗?5.我坐车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车?技巧三、电话砍价顾客在电话中询问低价(仅针对最终用户—零售)电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。
电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。
汽车销售中的价格谈判话术技巧
汽车销售中的价格谈判话术技巧汽车销售是一个充满激烈竞争和复杂谈判的行业。
在购买一辆汽车时，消费者通常会面临与销售人员的价格谈判。
不论是新车还是二手车，对于购车者而言，通过有效的谈判可以获得更好的价格和服务。
这篇文章将重点介绍一些在汽车销售中常用的价格谈判话术技巧，帮助消费者在购车过程中取得更好的交易结果。
1.了解市场价格情况在进行汽车购买之前，消费者应该调查并了解市场上同款车型的价格情况。
通过比较不同厂商或车型的价格，消费者可以有一个较为全面的了解。
这个信息可以作为谈判的基础，帮助消费者防止被销售人员以过高的价格进行欺诈。
2.掌握车辆背景信息在与销售人员进行谈判之前，了解车辆的背景信息也是非常重要的。
消费者可以询问车辆的保养情况、事故记录、车龄等信息。
这些信息有助于消费者判断车辆的实际价值，并在谈判过程中获得更有利的价格。
3.强调竞争优势在与销售人员进行谈判时，消费者应该充分展示竞争优势。
例如，消费者可以提及其他品牌或车型的报价，强调自己对其他车辆的兴趣。
这样可以给销售人员施加一定的压力，促使他们给予更好的价格和服务。
4.寻找附加价值除了价格之外，消费者可以寻找其他附加价值来争取更好的交易结果。
例如，消费者可以要求增加免费的附加设备、免费保养或延长质保期等。
这样不仅可以提升购车的实惠程度，还能增加购车的满意度。
5.灵活运用谈判技巧在汽车价格谈判中，消费者可以灵活运用一些谈判技巧来达到更好的交易结果。
例如，消费者可以使用沉默法，即在销售人员开出价格后保持沉默，让销售人员主动提供更优惠的价格。
此外，消费者还可以使用分阶段谈判的方法，逐步从销售人员那里争取更多的优惠。
6.保持冷静和理智在价格谈判中，消费者应该始终保持冷静和理智。
不论是对于销售人员的压力还是自己的要求，都需要保持冷静的心态。
过度情绪化可能导致谈判失败或做出不理智的交易决策。
总之，在汽车销售中，价格谈判是不可避免的一环。
通过了解市场价格情况、掌握车辆背景信息、强调竞争优势、寻找附加价值、灵活运用谈判技巧以及保持冷静和理智，消费者可以在购车过程中获得更好的交易结果。
汽车销售价格谈判技巧
汽车销售价格谈判技巧在汽车销售领域，价格谈判是一项非常重要的技巧，它可能直接影响购买者的决策。
下面我们将介绍一些汽车销售价格谈判的技巧。
2.制定预算：在购买汽车之前，制定一个合理的预算是非常重要的。
预算应包括购买价格、税费、利息、保险和维护等方面的费用。
根据预算来决定你的底线价格，这样你就不会超支。
3.隐藏你的兴趣：在与销售人员谈判时，不要过于表露你对该汽车的兴趣。
销售人员希望你对该款汽车非常感兴趣，这样他们就能更容易地将汽车卖给你。
要保持冷静，并展示出你对其他汽车的兴趣，这将增加你的谈判筹码。
4.提前做好准备工作：在谈判之前，做好充分的准备工作是非常重要的。
了解该款汽车的特点、车型及配置，并研究该车在其他地区或在线上的销售价格。
这将使你在谈判中更加有底气。
5.指出车辆的潜在问题：在谈判时，你可以指出该车辆潜在的问题，例如可能存在的缺陷或需要更换的部件。
这样做可以为你争取更低的价格或者包括维修服务在内的更好的交易条件。
6.对比竞争对手的价格：将竞争对手的价格与销售商的报价进行对比也是一种有效的策略。
如果你能找到具有类似配置的车辆并且价格更低，你可以向销售人员提出降价的要求。
7.注意附加费用：在与销售人员进行价格谈判时，要问清楚所包括的费用。
例如，是否包括保险费、手续费、交付费用等。
如果有额外费用，你可以要求减少或取消。
8.选择合适的谈判时机：在汽车销售旺季，销售人员可能不太愿意接受大幅度的降价。
因此，选择合适的时间购买汽车可能更有利于你获得较好的价格。
例如，在月底或季度末，销售人员往往会更有动力提供更好的优惠。
9.多次回访和比价：如果你尚未决定最终购买的车辆型号，可以多次回访不同的销售点，与不同销售人员进行比价。
这样一来，你将能更好地了解市场上的价格，并选择最适合自己的汽车。
10.提出降价要求：最后一步是向销售人员提出合理的降价要求。
可以根据你事先制定的预算和市场价格范围来确定你的底价，并据此提出降价要求。
关于汽车销售价格谈判技巧
关于汽车销售价格谈判技巧1、提出高于期望的条件优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80元当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。
当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。
“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。
可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。
”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。
我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?”2、折中策略汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。
这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的办法。
通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。
如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确经常发生本来我可以做得更好。
一定是哪里出了问题?你打算买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。
价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。
销售顾汽车销售价格谈判技巧
销售顾汽车销售价格谈判技巧汽车销售价格谈判是一门艺术，它要求销售顾问在与客户交流和协商时灵活运用多种技巧，使其能够达到自己和客户都满意的价格。
下面是几种常用的汽车销售价格谈判技巧：1.研究市场价位：在进行价格谈判前，销售顾问应该对市场进行充分的研究，了解当前的车辆市场价格以及竞争对手的价格情况。
这将使销售顾问在谈判中有所准备，并能够根据市场行情有效地定价。
2.建立良好的关系：在进行价格谈判之前，销售顾问要先与客户建立起良好的关系。
可以通过亲切的问候、与客户进行简短的寒暄来拉近彼此的距离。
建立良好的关系将有助于在谈判中得到客户更好的合作态度。
3.掌握信息优势：在价格谈判中，信息是非常重要的。
销售顾问应该尽量在谈判前了解客户的需求和预算，以及其他有关购车条件的信息。
掌握更多信息有助于销售顾问更好地理解客户的需求，并在谈判中以客户的需求为导向进行谈判。
4.聆听客户需求：在谈判过程中，销售顾问应该聆听客户的需求和要求。
通过聆听，销售顾问能够更好地理解客户的需求，并能够在谈判中提供对客户有吸引力的解决方案。
同时，聆听也是尊重客户的表现，有助于建立起更好的合作关系。
5.提供多种备选方案：在谈判过程中，销售顾问可以提供多种备选的购车方案给客户选择。
这样做可以使客户感到有更多的选择余地，进而增加谈判的灵活性。
同时，备选方案也能够帮助销售顾问更好地满足客户的需求，并提供一个更加满意的价格。
6.建议逐步降价：在谈判中，销售顾问可以逐步降低车辆报价，从而使客户在心理上感觉到价格的降低。
这种渐进的降价方法可以使客户感到获得了更多的价格优势，并有助于客户更容易接受最终的报价。
7.重点强调车辆价值：在谈判过程中，销售顾问可以突出强调车辆的价值。
通过介绍车辆的性能、配置、品牌等优势，向客户提供充分的车辆信息，从而增加客户对车辆的认可度。
如果客户认可车辆的价值，他们更有可能接受较高的价格。
8.放松氛围：在谈判过程中，销售顾问应该尽可能保持一种轻松的氛围。
汽车销售价格__谈判技巧
汽车销售价格__谈判技巧在购买一辆新车时，很多消费者都会在汽车销售价格上进行谈判。
下面介绍一些相关的谈判技巧，帮助消费者在购买汽车时能够争取到更好的价格。
1.多方比较在购买汽车之前，尽可能多地了解不同车型的价格和配置，对市场行情有一个统一的认识。
可以通过查看互联网上的汽车报价、询问朋友或家人等方式来获取这些信息。
了解市场价后，能更准确地判断销售商的报价是否合理，并能采用更有效的策略进行谈判。
2.保持冷静在谈判过程中保持冷静是非常重要的。
销售人员可能会使用各种手段来逼迫消费者尽快做出决策，因此消费者应该保持冷静，不要因为对方的压力而感到不安。
同时，不要过于急于与销售人员交流个人底线和上限，以免给对方心理准备。
3.充分利用信息优势在与销售人员谈判时，应积极运用自己掌握的信息，使其成为自己的优势。
例如，可以提到其他销售商提供的更低价格或其他特殊优惠，以增加自己的议价能力。
此外，如果自己了解一些销售人员无法轻易获取的信息，也可以通过适当暗示或展示，增强自己的议价地位。
4.把握合适的时机在汽车销售过程中，运用合适的时机进行谈判也很关键。
尽量选择在销售人员比较空闲的时间进行谈判，这样对方不会太过分心于其他事物，更容易将注意力放在价格议价上。
此外，选择在月末或季末进行谈判也有一定的优势，因为销售人员可能会更有动力完成销售任务，愿意做出更好的价格。
5.强调忠诚度在谈判时，可以强调自己对该品牌或该销售商的忠诚度，表达自己是长期潜在客户的意愿。
销售商在想要保有客户和维护品牌形象的情况下，可能会更有动力提供更低的价格或其他优惠。
这对消费者来说是一种有利的策略。
6.灵活选择谈判时，应保持灵活性，根据实际情况作出相应的选择。
如果价格无法再继续下降，可以考虑其他方式增加自己的利益。
例如，可以要求增加免费维修、增加保修期限、提供免费保养等等。
与销售人员相互妥协是实现共赢的好方法。
7.与销售人员建立良好关系在与销售人员谈判时，建立良好的个人关系也是十分重要的。
汽车销售价格谈判技巧
汽车销售价格谈判技巧1.做好准备工作在与销售人员面谈之前，了解自己所需车型的市场价格和相关信息非常重要。
网上和汽车杂志可以提供关于不同车型的定价和特点的信息。
此外，您还可以查找其他买家的购车经验，以了解他们的价格和交易情况。
2.设定预算在谈判之前，设定一个预算非常重要。
确保您有足够的资金来购买所需的汽车，并确定您的底线价格。
这将有助于您在谈判时更加自信和坚定。
3.不要透露过多信息在与销售人员交谈时，尽量不要透露太多个人信息，特别是您的购买意愿和预算。
保持沉默或故意模糊回答的方式，可以帮助您在谈判中占据优势地位。
4.轮换销售人员如果您在一个销售人员那里得不到您想要的价格或待遇，不要犹豫轮换销售人员。
在许多汽车经销商中，销售人员之间存在竞争关系，他们可能会提供更好的价格和服务，以吸引您成为他们的客户。
5.知道您的杠杆在汽车销售谈判中，您可能会有一些杠杆，例如其他经销商的报价或类似车型的价格。
了解这些信息，并在谈判中提示销售人员，可以帮助您获得更好的价格。
6.多次试驾在进行价格谈判之前，多次试驾是非常必要的。
通过多次试驾，您可以更好地了解汽车的性能和问题，从而在谈判中提出合理的要求。
7.提出合理的要求在谈判中，不要害怕提出合理的要求。
例如，您可以要求免费的保养服务、延长保修期限或安装附加设备等。
销售人员可能会对您的要求作出一些让步，以确保您购买他们的产品。
8.预期妥协在进行汽车销售价格谈判时，没有人可以获得100%的要求。
要有心理准备，预期自己可能需要做出一些妥协。
认识到这一点，并在底线价格和妥协价格之间建立一个合理的平衡，可以帮助您获得更好的交易结果。
9.不要急于做决定在进行谈判时，不要急于做出决定。
同样重要的是，不要在销售人员对您向他们的压力下做出决策。
花时间对销售和交易进行深思熟虑，以确保您做出的决定是明智和正确的。
10.准备好离开如果您对汽车销售价格谈判不满意或感到不舒服，可以随时准备离开。
离开是您在谈判中表达不满意的有力方式。
汽车销售价格谈判技巧
汽车销售价格谈判技巧随着汽车行业的不断发展，汽车销售已经成为一个竞争激烈的市场。
作为消费者，我们购车时常常会面临到与销售人员进行价格谈判的情况。
然而，要在谈判中获得更好的结果并获得满意的价格并不容易。
本文将介绍一些汽车销售价格谈判的技巧，帮助消费者在购车过程中取得更好的效果。
第一，了解市场价格在进行汽车销售价格谈判之前，第一步是要了解市场价格。
通过比较不同车型、品牌和地区的价格，可以更好地评估汽车的实际价值。
互联网的发展为我们提供了丰富的信息来源，可以通过汽车网站、汽车论坛等途径获取最新的市场行情。
了解市场价格将使你在谈判时具备更强的议价能力。
第二，掌握销售策略销售人员常常采用各种销售策略来获取更高的利润。
了解这些策略可以帮助消费者更好地抵御销售压力，并更有针对性地进行价格谈判。
比如，“限时优惠”、“特价折扣”等是常见的销售策略，消费者可以通过观察市场走势、咨询其他消费者等方式判断这些优惠是否真实可信。
第三，准备充分的信息在与销售人员进行价格谈判之前，准备充分的信息至关重要。
首先，了解自己的购车需求和预算，明确自己所期望的车型、配置等基本要求，避免在谈判时陷入无谓的争执和纠结。
其次，了解车辆的基本价格和配置信息，以及各种可选的增值服务和保险项目，从而全面了解所购车辆的实际成本和附加价值。
最后，关注汽车市场的促销活动和政策变化，比如车展、金融贷款优惠等，以便在谈判中获得更好的条件。
第四，保持冷静理性汽车销售价格谈判往往是一场心理博弈，双方都试图通过各种手段来达到自己的目标。
在这个过程中，消费者要保持冷静理性，不要被销售人员的话术和情绪左右。
要从自身需求和经济状况出发，合理评估价格的合理范围，并根据自己的底线来进行谈判。
如果遇到不合理的要求或者销售人员态度恶劣，消费者可以选择放弃交易，毕竟购车是一个长期的投资决策，不要为了一时的利益而盲目妥协。
第五，灵活运用谈判技巧在汽车销售价格谈判中，灵活运用一些谈判技巧是非常重要的。
4s店如何砍价技巧
4s店如何砍价技巧以下是 7 条关于 4S 店如何砍价技巧：1. 知己知彼很关键呐！你得先在网上了解清楚这款车的大致价格区间，就好比你去打仗，总得知道敌人的兵力部署吧！比如你看上一辆车，网上大家的提车价都在 20 万上下，那你心里不就有底了嘛！2. 别着急亮你的底牌呀！去 4S 店别一下子就说我非买不可，那不是让销售抓住你的弱点了嘛！你就淡定地看车，表现出可买可不买的态度，这就像钓鱼，得有耐心等鱼儿上钩！比如说，销售问你今天定不定，你就说再看看。
3. 挑毛病可是个大招哟！围着车仔仔细细地看，找出点小瑕疵什么的，然后跟销售说：“哎呀，你看这这儿有点问题啊。
”这不就有了砍价的理由嘛！就像去买菜，看到有点不新鲜，就可以讲讲价呀！比如看到车身有个小划痕，就说这个得给我便宜点。
4. 团结就是力量啊！拉上几个朋友一起去，人多力量大呀，给销售点压力！朋友在旁边帮你说话，比你一个人强多了吧！这不就像一群人去谈判，气场都不一样。
比如朋友说：“哎呀，这个价格贵了，我们再去别家看看。
”5. 赠品也不能小瞧哇！不要只盯着车价砍，赠品也得要啊！什么脚垫、贴膜都要过来，这些可都是钱呐！就好像买东西送小礼品，不要白不要啊！比如跟销售说：“车价就这样吧，那你多送我点东西总可以吧。
”6. 月末去砍价有惊喜呀！月末他们要冲业绩，这时候砍价成功的几率可大了！就像是在超市月底大促，肯定有优惠呀！比如你月末去 4S 店，直接说：“你们月末了，是不是得给点优惠让我帮你们冲冲业绩呀。
”7. 别被套路了呀朋友们！销售说的一些优惠条件，咱可得仔细听听，别迷迷糊糊就被绕进去了！时刻保持清醒的头脑，就像在迷宫里找出口，可别走错路了！比如销售说送保养，得问清楚是不是包含工时费。
总之，砍价就得胆大心细，别不好意思开口！该争取的就得争取，别让自己吃亏！。
汽车销售价格谈判技巧
汽车销售价格谈判技巧汽车是人们日常生活中不可或缺之物，随着汽车的普及，越来越多的人开始购买汽车。
在购买汽车的过程中，最让人头疼的就是价格的谈判，很多人不知道如何在与销售人员的谈判中获得自己满意的价格，下面将对汽车销售价格谈判进行详细探讨。
制定谈判策略在与销售人员的谈判中，制定谈判策略是非常重要的，因为这直接关系到谈判的成功率。
在制定谈判策略时，需要考虑以下几点：1.规划自己的底价：在与销售人员谈判时，一定要先确定自己的底价，也就是最高价格，同时要做好心理准备，因为在谈判过程中，销售人员可能会采取各种手段来让你提高底价。
2.了解市场行情：在制定谈判策略时，一定要了解当前市场行情，了解同类型汽车的价格，这可以提高你的议价能力，让你更有底气的谈判。
3.确定同行买家数量：如果你能知道同行买家的数量，就可以了解市场需求情况，从而更好地把握市场行情和价格走势。
谈判技巧1.有自信：在与销售人员的谈判中，一定要展现出自信，这可以让销售人员认为你是认真考虑购买这辆汽车的，从而提高你的议价能力。
2.积极交流：在谈判过程中一定要积极交流，不要过于抠字眼，这样容易让销售人员误操作而导致价钱上调。
3.注意细节：在与销售人员的谈判中，要注意细节，例如询问车辆的品质、保修期、服务等，这些细节可以让销售人员更加重视你的购买需求，从而更有动力地为你提供优惠。
4.用比较法：在谈判价格时，可以采用比较法，比较同类型汽车的价格，这可以让销售人员知道你已经做过市场调查，也会让他们对你的议价更加顺从。
5.提供多种选择：在谈判过程中，也可以提供给销售人员多种选择，例如购买同品牌的不同型号汽车，这可以让销售人员更好地为你提供更多优惠。
谈判时应注意的事项1.不要过于相信口头承诺：在与销售人员的谈判中，不要过于相信口头承诺，一定要让销售人员把承诺写在合同中。
2.不要走题：在与销售人员的谈判中，不要走题，要一口气讨论完价格、质量、售后等所有问题，这样可以让谈判更加高效。
汽车价格谈判中的个销售技巧和话术
汽车价格谈判中的个销售技巧和话术在汽车价格谈判中，销售人员需要具备一定的销售技巧和话术，以引导客户接受并接受自己的报价。
以下是一些常用的销售技巧和话术，供销售人员参考使用。
1.定位客户需求：在进行价格谈判之前，了解客户的需求非常重要。
询问客户购车目的、用途、预算等问题，进一步了解客户的心理需求和实际需求。
根据客户的需求，对症下药，提出相应的解决方案。
例句：根据您的需求，我推荐一款性能稳定、燃油经济的车型。
不仅可以满足您的日常代步需求，还能帮助您节省燃油费用。
2.强调产品优势：客户常常会关注产品的性能、安全性、舒适度等方面的优势。
在销售过程中，销售人员需要重点强调车型的优势，突出产品的卖点，引导客户对产品产生兴趣，进而接受价格。
根据不同车型的特点，提供相关的信息和数据支持。
例句：这款车型拥有多种驾驶模式可调节，让您根据不同的驾驶场景选择合适的模式，提供更稳定、舒适的驾驶体验。
3.多角度比较：在汽车价格谈判中，客户常常会进行多个车型之间的比较。
销售人员可以主动提供各个车型的比较信息，帮助客户了解产品的差异，更好地选择适合自己的车型。
同时，合理引导客户关注产品的优势，并对竞争对手的产品进行一定的反驳。
例句：相比竞争品牌的同价位车型，我们的车型在安全性能和舒适度上明显更出色。
这一点也是很多车主选择我们品牌的原因之一4.使用增值服务：价格谈判时，销售人员可以提供一些增值服务或优惠活动，增加产品的附加值，以提高客户的购买意愿。
例如，提供免费的保养服务、延长的质保期、赠送汽车美容等。
例句：只要您购买我们的车型，我们可以为您提供三年免费保养服务，包括发动机检测、轮胎更换等。
这样您将能够节省一大笔维护费用。
5.采取渐进法：在销售过程中，可以通过一步一步逐渐降低价格的方式，使客户逐渐接受价格。
通过先给出一个较高的价格，再做适当的让步，让客户感觉到自己获取到了实惠。
例句：我理解您对价格的考虑，我可以跟我的经理商量一下，看看能否给您一些优惠。
汽车销售价格谈判技巧培训
汽车销售价格谈判技巧培训汽车销售价格谈判是购买汽车时非常重要的环节，掌握一些谈判技巧可以帮助消费者获得更好的购车价格。
以下是一些汽车销售价格谈判技巧培训。
1. 做好准备工作：在进行价格谈判之前，消费者应该进行足够的准备工作。
了解汽车的市场价格、竞争品牌和车型的优缺点都是非常重要的。
此外，消费者还应根据自己的实际需求，确定所要购买的车型和配置。
2. 找到多个选择：在价格谈判时，消费者最好不要把所有的希望寄托在一家汽车经销商身上。
在谈判之前，消费者应该到多家经销商那里了解车型和价格。
通过比较不同经销商的价格，消费者可以更好地掌握市场行情，并以此为依据进行谈判。
3. 强调竞争对手的优势：消费者在谈判过程中可以适当提及竞争对手的优势，这能够刺激汽车销售人员为了获得订单而做出更好的价格和服务。
消费者可以向销售人员提问，比较不同竞争品牌之间的优势和不足，并表达出他对其他汽车品牌的兴趣。
这样，销售人员会更有动力争取销售。
4. 保持冷静和耐心：在价格谈判中，消费者面对的往往是经验丰富的销售人员。
消费者应该保持冷静和耐心，并不要急于做出决定。
消费者可以表现出自己对价格的不满或对特殊要求的期望，但不要过分激动或焦虑。
保持理性和冷静可以更好地掌控谈判的节奏和结果。
5. 注意隐藏费用和附加服务：在进行价格谈判时，消费者还要注意隐藏费用和附加服务。
销售人员常常会向消费者推销一些额外的服务或附加费用，如装饰、保险、延保等。
消费者应该注意这些费用和服务的必要性，并适当地进行讨价还价，以获取更好的价格。
6. 灵活使用谈判筹码：在价格谈判中，消费者可以灵活运用一些谈判筹码，如购车数量、付款方式、贷款利率等。
如果消费者打算一次购买多辆汽车，可以向销售人员提出批量采购的要求，并争取更大的优惠。
此外，消费者还可以就付款方式及贷款条件进行协商，以减少自己的负担。
7. 不忘记终局目标：价格谈判不仅仅是为了争取更低的价格，还应该把握好终局目标。
汽车价格谈判中的个销售技巧和话术
汽车价格谈判中的个销售技巧和话术1.推销自己的需求和决心：在开始谈判之前，向销售员清晰地表达自己的需求和决心。
引起销售员的注意并增加你的购车动力，这将给予你在谈判中更加有利的地位。
话术示例：我已经对这款车有了很深入的了解，并且决定在一个月内购买一辆。
我希望能在这个时间段内找到最合适的座驾。
2.确定一个理想的价格：在开始谈判之前，进行市场调研并了解车辆的市场价格。
然后，根据自身情况来设定一个理想的价格区间，这样能够使你在谈判中更加有信心。
话术示例：根据我的市场调研，这款车在同类别车辆中的价格应该在X到Y之间。
我希望能在这个价格区间内达成交易。
3.不要透露你的底线：在谈判中，不要轻易透露自己的底线，这样会削弱你的谈判地位并导致价格被提高。
保持耐心并坚持自己的谈判策略。
话术示例：我对于这辆车的最高预算是X万元，但我相信我们能够在谈判中达成更好的价格。
4.制造紧迫感：通过制造紧迫感来促使销售员更加积极地与你合作。
可以表达出你希望尽快购车的决心，并提到你有多个车型在考虑之中。
话术示例：除了这款车之外，我还在考虑其他一些车型。
尽管我对这款车很感兴趣，但我会在近期做出决策。
我希望能尽快就我的购车计划达成一致。
5.强调产品的价值：在谈判中，强调汽车的价值，特别是它在市场上的竞争优势和售后服务等方面的优势。
这将使销售员更加认可你的购车决策，并对你的需求给予更多的关注。
话术示例：我对这款车的价值非常认可，它在市场上的竞争优势和售后服务非常出色。
我相信这是我理想的选择。
6.引导销售员进入价格合理讨论：将谈话的焦点从价格转移到谈判本身，引导销售员去为你提供更多的优惠或其他增值服务。
这样可以让销售员抛开价格上的僵局而更主动地与你合作。
话术示例：价格确实很重要，但我也看重售后服务和其他增值服务。
如果我们能在这些方面取得一些进展，我将更加愿意考虑价格的议价。
7.借助比较竞争对手的价格：在谈判过程中，你可以提及竞争对手提供的价格或优惠，这样可以对销售员产生一定的压力，并增加你的议价能力。
汽车销售价格谈判技巧通用大全
汽车销售价格谈判技巧通用大全汽车购买是一项重要的决策，价格谈判是购车过程中十分关键的一环。
以下是一些通用的汽车销售价格谈判技巧，帮助您在购车时获得最佳价格。
1.做足准备工作在去车店前，做好详细的调查研究，了解你心仪的车型的市场价位。
通过比较不同车型、不同经销商的价格，掌握大致的价格范围。
此外，了解经销商目前正在进行的促销活动，如果有适合您的活动可以帮助您更好的谈判。
2.选择合适的时间汽车销售市场存在季节性的波动，通常在年底或季末，经销商为了完成销售任务会更容易降价。
此外，选择工作日、淡季时间去车店，销售人员相对较少，可以更好地与销售人员引发谈判。
3.展示您的兴趣在进入经销商旗舰店后，让销售人员认识你对车辆的浓厚兴趣。
观察、提问和参观展厅中展示车辆，让销售人员知道你对汽车了解很多。
4.不要透露自己的购车计划不要在谈判初期透露自己的购车计划，包括预算范围和购车时间。
不要将对自己的需求和对车辆的兴趣告诉销售人员，以便有更多的谈判空间。
5.提出合理的报价根据自己的研究和了解，提出一个合理的报价。
在报价时可以给与经销商一定的利润空间，但是不要过度高估价格。
同时，可以要求经销商提供其他附加服务，如延长质保期或提供免费保养。
6.坚持比较竞争如果你对其中一家经销商的报价比较满意，仍然可以选择与其他经销商比较。
你可以使用其他经销商的价格作为谈判的筹码来争取更好的价格。
7.考虑分期付款如果你无法一次性支付全款，可以考虑选择分期付款。
分期付款不仅可以减轻经济压力，还可以将分期款作为谈判的筹码。
8.要求试驾在谈判的过程中，要求进行试驾，这样可以更好地感受车辆性能，并且给销售人员一个机会展示车辆的优势。
试驾后，可以对车辆进行评估，进一步得出自己对车辆的价值评估。
9.态度诚恳，自信得体在价格谈判过程中，态度诚恳且自信得体。
与销售人员进行友好的沟通，但不要被销售人员的话语所左右。
如果觉得价格还有改善的空间，可以坚持自己的立场。
汽车销售价格谈判应对技巧
汽车销售价格谈判应对技巧01、引客入瓮法话术指导：“您要优惠?其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。
您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。
今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧!您看如何?咱们到那边坐下来详谈吧。
”然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急!02、转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。
如果客户问你，有没有优惠?你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗?哪个配置，颜色，按揭还是全款?”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控!03、封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您呀!您买车最看重的是什么呢?空间，动力，油耗，操控还是其他的方面?”点评：①首先让客户觉得您很专业。
②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。
③同时迅速就价格问题转移到车辆性能问题，我们使用封闭提问找出客户感兴趣的点，然后在客户感兴趣或者关注的点上进行展开，使用FFB技巧，使用车辆展示技术，从而达到成交的目的。
汽车价格谈判技巧和注意事项
汽车价格谈判技巧和注意事项1.提前做好准备：在谈判之前，消费者应该花时间进行调查和准备。
了解市场上类似车型的价格范围，掌握对比信息，以确保自己能够提出合理的价格要求。
2.确定底限价格：在开始谈判之前，消费者应该设定一个底限价格，即能够接受的最高价格。
这样可以保持自己理性和冷静，并且能够清楚地知道何时该终止谈判。
3.掌握销售人员的心理：销售人员通常会使用各种技巧来促使消费者做出购买决策。
消费者应该学会观察销售人员的话语和行为，从中洞察他们的心理，以便更好地应对。
4.保持冷静和自信：在价格谈判中，保持冷静和自信是非常重要的。
消费者不应该被销售人员的话术和压力所左右，要保持理性思考，并清楚地表达自己的要求和底线。
在比较和交锋中保持自信，不动摇自己的立场。
5.使用信息作为谈判筹码：消费者在谈判中应该善于利用信息作为谈判筹码。
比如，如果他们了解到车辆存在一些小问题或瑕疵，可以用这些问题来要求降低价格。
同时，如果同款车在其他地方价格更低，也可以使用这个信息来争取更好的价格优惠。
6.灵活运用谈判技巧：谈判中，消费者可以灵活使用一些谈判技巧来获取更好的结果。
例如，“滴水不漏法”即以拖延时间来找出双方之间的谈判余地；“折中法”即以让步来争取更大的利益等。
7.考虑整车价格：在进行价格谈判时，不仅仅要关注购车价格，还应考虑到车辆的整体费用。
比如，选购具备更高燃油经济性的车型，可能会在后期使用中节省大量的燃油费用。
8.注意购车附加费用：除了出价谈判，消费者还应该注意购车过程中的附加费用。
这些费用包括税费、保险、注册费等。
在谈判中，要确认清楚是否有隐藏费用，并且争取到最好的价格。
9.多比较、多选择：消费者可以通过多家汽车经销商比较价格，争取到更好的优惠。
同时，选择时间的灵活性也可以帮助消费者获得更好的价格。
比如，选择汽车销售淡季购买，往往可以得到更大的折扣。
10.签订购车合同前，仔细检查：在谈判成功后，消费者应该仔细检查购车合同的条款和内容，并确保符合之前的谈判结果。
买车时和销售人员谈话技巧
买车时和销售人员谈话技巧
1. 别一上来就谈价格呀！比如说，你一进去就问：“这车最低多少钱？”那可就错啦！就像你去市场买菜，直接问最便宜多少，不了解菜品好坏怎么行呢？先了解车的性能、配置这些重要的方面嘛！
2. 要多问问题呀！像“这个功能是怎么用的呀？”“这种配置有啥特别之处呢？”多问才能搞清楚这车适不适合你，这就跟你交朋友得先了解他一样嘛！
3. 别被销售人员带着走呀！他说啥就是啥可不行！你得有自己的主见，好比走路，你得自己决定往哪走，而不是跟着别人瞎转悠。
4. 试试砍砍价，反问他：“就不能再便宜点吗？”咋不试试呢，也许就能省不少钱呢，就像买衣服砍价一样。
5. 表现出你的购买诚意呀！别让人觉得你只是随便看看，你可以说：“要是合适我今天就定。
”这就像给对方一颗定心丸。
6. 也得给销售人员点压力呀！说：“隔壁那家店给了我更好的条件呢。
”让他知道你不是非他家不可，就像选对象，你也得让他有点紧张感不是。
7. 了解清楚售后服务呀！问：“以后保养维修咋弄呀？”这可关系到你以后用车顺不顺利呢，好比房子的售后保障一样重要。
8. 别着急做决定呀！说走就走，回去再想想，别被销售人员一忽悠就冲动了，就像选工作，得慎重考虑呀！
我的观点结论就是：买车和销售人员谈话可得讲究技巧，别马虎，这样才能买到心仪又实惠的车！。
汽车销售价格谈判技巧(精选)
汽车销售价格谈判技巧(精选)汽车销售价格谈判技巧在购买汽车时，很多人都希望能够争取到最优惠的价格。
然而，与销售人员谈判并不是一件容易的事情，特别是对于没有经验的购车者来说。
本文将分享一些汽车销售价格谈判的技巧，帮助您实现在购车过程中的最佳性价比。
第一步：研究市场和车型在与销售人员谈判之前，您需要了解市场上同款车型的价格情况。
通过互联网、汽车杂志、论坛等渠道，您可以获取到大量关于汽车品牌、型号、配置和价格的信息。
同时，还可以比较不同经销商的报价，找到最具竞争力的价格。
第二步：设定购车预算在谈判前，您需要设定一个购车预算，包括您愿意支付的最高价格。
这个预算也可以作为您谈判的底线，确保您不会超出自己的经济承受能力。
第三步：选择合适的时间汽车销售的季节性差异很大，一般在年底、季度末或者商家促销活动期间，往往存在较大的优惠和折扣。
因此，在购车前先了解好汽车销售市场的变化，选取一个合适的时间进行购车，有助于您从价格上获得更多的优惠。
第四步：建立积极的谈判氛围与销售人员沟通时，保持积极的谈判氛围非常重要。
与销售人员建立良好的关系，显示出对购车的热情和诚意。
同时，也要表达出自己对价格的关注和合理的期望，但要注意不要过于强硬，以免引起销售人员的反感。
第五步：抓住有利时机谈判在与销售人员谈判时，您可以采取一些技巧来争取更好的价格。
首先，可以询问销售人员关于该车型的库存情况。
如果库存较多，您可以借此来要求更大的折扣。
其次，可以尽量在月底、季度末或者年底购车，销售人员为了达成销售目标，可能会给予更多的优惠。
第六步：比较不同经销商的报价在购车前，可以向多家经销商咨询同款车型的价格，然后将他们的报价进行比较，找到一个最优惠的价格。
同时，也可以适当提及其他经销商的优惠条件，以引起销售人员的关注并争取到更好的报价。
第七步：注意附加费用和服务除了车辆的价格外，还有一些其他费用和服务需要特别注意。
例如，保险费、上牌费、购车税等。
在谈判时，询问清楚经销商是否提供这些费用的优惠或者免费服务，以减少您的购车成本。
关于汽车销售价格谈判技巧
关于汽车销售价格谈判技巧谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。
下面是店铺为大家整理了关于汽车销售价格谈判技巧，希望能够帮到你。
汽车销售价格谈判技巧一：开局的谈判的策略1、提出高于期望的条件优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80元当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。
当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。
“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。
可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。
”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。
我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?”2、折中策略汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。
这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的办法。
通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。
如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确经常发生本来我可以做得更好。
汽车销售价格__谈判技巧
汽车销售价格__谈判技巧在汽车销售行业，谈判技巧是非常重要的，因为价格是一个双方都关注的焦点。
下面将分享一些提高在汽车销售谈判中的成功率的技巧。
第一，做好准备。
在谈判之前，你应该了解你所感兴趣的汽车的市场价值和它的交易价格。
你可以通过研究网上的汽车价格指南或者和其他买家交谈来得到这些信息。
此外，了解这个具体汽车模型的优势和劣势也是非常重要的。
这样，你就可以有一个清晰的价格范围和一个牢固的谈判立场。
第二，保持冷静。
在汽车销售谈判中，保持冷静是非常重要的。
当你和销售人员交谈时，不要让他们知道你的真实感受。
目标是尽力避免出现任何过于兴奋或过于愤怒的情绪。
如果你显示出过于兴奋，销售人员可能会利用这一点增加车辆的价格。
如果你过于愤怒，你可能会在谈判过程中丧失一些筹码。
保持冷静并表现出自信和信心。
第三，不要透露你的底线。
当你和销售人员讨论汽车价格时，你不应该透露你的底线。
底线是你在任何情况下都不会接受的最低价格。
如果你透露出你的底线，销售人员可能会利用这一点来尽量接近或达到你的底线。
相反，你应该设立一个心理上的底线，并默默地用这个价格来决定你最高可以接受的价格。
第四，主动提出你的报价。
在汽车销售谈判中，有一种战略叫做“主动报价”。
这意味着你首先提出一个价格。
这将给你讨价还价的主动权，并帮助你控制谈判的节奏。
当你提出你的报价时，确保它是合理的并处于你预算范围内。
这个报价应该比你期望的最终价格高一点，这样你在商量中还有足够的空间。
第五，忍耐和灵活性。
在汽车销售谈判中，忍耐和灵活性是非常重要的。
别忘了，这是一场长期的谈判过程，可能需要几个回合来达成一个双方都满意的协议。
要保持耐心，并准备好在谈判过程中做出一些让步。
当然，你的让步应该是在你所设定的底线之上。
第六，利用其他优惠条件。
除了价格之外，汽车销售谈判还可以涉及其他一些优惠条件。
这些条件包括贷款利率、保险费用、延长保修等等。
在谈判中，你可以尝试争取一些额外的优惠条件，以弥补车辆价格上的一些缺陷。
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汽车销售价格谈判技巧【篇一：销售顾问必备知识之——汽车销售价格谈判技巧】什么是谈判？谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到谈判是一种互动，一个能充分`满足双方利益和期望，一个能充分`满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定谈判没有所谓的输赢，谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益成功的谈判，双方都没有损失, 成功的谈判，双方都没有损失,均感到满意谈判不是辩论赛正确认识“价格商谈”技巧顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客有成交的可能价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，绝不仅仅是“讨价还价” 不仅仅是“讨价还价” 价格商谈没有“常胜将军” 价格商谈没有“常胜将军”，没有专家价格商谈绝对有原则和技巧，价格商谈绝对有原则和技巧，通过不断的反复的学习、实践、学习、实践、交流和总结一定可以提高成功率当客户愿意坐下来，剩下的就看你的了！价格商谈的时机1、顾客询问价格≠ 顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最价格商谈的时机不对，主要最直接的因素争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉典型情景1刚进店就问底价顾客第一次来店，刚进门不久，顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多钱？” 这车多“??” ??” “能多？”这车最低多少钱呀？注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问顾客，通过观察、询问后判断：通过观察、询问后判断： ? 顾客是认真的吗？顾客是认真的吗？ ? 顾客已经选定车型了吗？顾客已经选定车型了吗？顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了顾客能现场签单付款吗？以问题回答问题您以前来过吧？（了解背景）（了解背景） ?您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）（了解背景） ?您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）（刺探顾客的诚意） ?您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）（刺探顾客的诚意） ?您为什么看中了这款车？（刺探顾客的诚意）刺探顾客的诚意） ?您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意）刺探顾客的诚意）如果顾客不是真正的价格商谈，如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型再请顾客做决定。
车型再请顾客做决定。
☆“关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。
” ☆“选一部合适的车，对您是最重要的，要是没选好，得后悔好几年，我做汽车销售时间不短了，要不我帮您参谋一下？” ☆“我们每款车都有一定优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选个合适的车，然后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
” ☆“这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊！所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。
您看好吗？”典型情景2电话问价顾客在电话中询问底价仅针对最终用户---零售） ---零售（仅针对最终用户---零售）a、电话中，我们无法判断顾客商谈价格的诚意。
电话中，我们无法判断顾客商谈价格的诚意。
电话中价格的谈判就像是没有结果的爱情， b、电话中价格的谈判就像是没有结果的爱情，因为我们即使满足了客户价格的要求，因为我们即使满足了客户价格的要求，也没办法在电话里成交、收钱，等客户睡一宿觉之后，法在电话里成交、收钱，等客户睡一宿觉之后，神马都是浮云啦。
神马都是浮云啦。
当然，我们如果在电话中一口拒绝了“爱情” c、当然，我们如果在电话中一口拒绝了“爱情” 即不报价给客户），那我们连见面“相亲” ），那我们连见面（即不报价给客户），那我们连见面“相亲” 的机会都没有。
的机会都没有。
那我们到底该怎么办呢？？？那我们到底该怎么办呢？？？典型情景2电话问价处理原则：处理原则： a、电话中不让价、不讨价还价；b、不答应、也不拒绝顾客的要求； c、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交” 。
典型情景2电话问价处理技巧：处理技巧： ? 顾客方面可能的话述“价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！” “你太贵了，人家才?，你这可以不？可以我马上就过来。
” “你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来。
” “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。
”典型情景2 典型情景2电话问价处理技巧：处理技巧： ? 销售顾问方面的话述应对：销售顾问方面的话述应对：(新顾客)价格方面包您满意。
您总得来看看样车呀，实际感受一下。
就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀！“ “您车看好了？！价格不是问题。
那买车呢，除了价格，您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展厅、维修站，看看您满意不满意。
“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们电话报价让价的话要重罚的。
所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟，看看车，车要是看上了，价格咱们见面都好谈。
“再要么您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天顺便过去一下, 给您送点（车型、购车环节）资料介绍一下。
”（刺探顾客的诚意）“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来！这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿？” （刺探顾客的诚意）典型情景2电话问价处理技巧：处理技巧： ? 销售顾问方面的话述应对：销售顾问方面的话述应对：(老顾客)“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来！这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟。
您地址在哪儿？” （变被动为主动，刺探顾客的诚意）“再要么今天您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天我顺便过去一下，耽误您几分钟，给您送点（车型、购车环节）资料，再聊一下。
”（变被动为主动，刺探顾客的诚意）“别人的价格是怎么算的？车价只是其中的一个部分呀，这电话里也说不清楚，要不您过来我帮您仔细算算？” “您这个价格，我实在是很为难；要么这样，您跟我们经理（老总）谈一下？！您哪天方便，我给您约一下？” “我去问经理肯定没戏，像这种价格，准被他骂的。
我倒觉得，您如果是亲自跟他见面谈的话，以您这水平和诚意，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不大。
”何时开始价格商谈改变满意选择方案带来的益处需求开始价格商谈之前的话术话术举例：话术举例：“您今天是想先看看再比较比较呢，还是想今天就付定金把车定下来？” “您今天定下来的话，是付现金还是支票？还可以刷卡的。
” “这款车（款式、配置、颜色）卖得最好，现在只有一两部, 要不这样，您先付点定金，我可以帮您先留下来。
” “银行四点半关门，您要是付本票的话，最好赶在四点半之前，这样可以当天提车。
” “你昨天来我们展厅所看到的那辆黑色样车，今天已经给顾客提走了，现在该车型在仓库里只有7台，其中4台已经预订了。
”开始价格商谈之前的话术客户来展厅时的谈价（接待、需求分析阶段）：客户来展厅时的谈价（接待、需求分析阶段）：“关于车子的价格方面不是问题，我们是xx地区最早的4s店，现在有很多的老客户都介绍朋友到这儿来购车，所以只要你选好适合你的车型，我和经理说就是老客户介绍过来买车的，我保证给你一个满意的价格” “xx品牌在设备和技术力量上是全国属于领先的，我可以很自信的告诉你，如果在同质量的情况下，我们的价格是最低的；如果在同价格的情况下，我们的产品品质是最好的。
” “现在汽车的价格竞争已经非常市场化和透明化了，所以你自然不用担心这里面有暴利的可能。
” “我们是专业的4s店，在价格上面我们是非常市场化，公开和透明的，否则也不会有那么多的客户来买我们的车，买了车以后接下来你得到的是非常省心、放心的售后服务。
同时包括了保险和索赔。
”客户砍价的原因顾客想付得越少越好，经销商则想赚得越多越好（或让价越少越好）。
顾客认为不还价就会被销售顾问欺骗（忽悠）。
顾客并不完全了解他将要购买产品和服务的全部价值。
（需要销售顾问为其深入剖析）顾客可以从众多的经销商和销售代表那里买到产品客户的面子心理，恐怕买贵了家人朋友笑话他砍价？当然！价格和价值价格价值价格 = 价值价格价值太贵了物有所值很便宜客户满意度建立价格与价值之间的平衡，是所有价格谈判的目标所在价格商谈的原则准确把握价格商谈的时机时机价格商谈的前提条件：取得顾客的“相对购买承诺” “相对购买承诺” 价格商谈成功的重要因素：充分的准备准备必须找到价格争议的真正原因价格争议的真正原因价格商谈的目标：双赢顾客：以最便宜的价格买到最合适的车销售顾问：以顾客能接受的最高的价格卖出车；同时，让顾客找到“赢”的感觉------“最便宜的价格买到最合适的车取得“相对承诺”顾客如果没有承诺当场签单付款不要进行实质性的“价格商谈”，不要受顾客的胁迫或诱惑“底价你都不肯报，我就不到你这里买了”，“你价格便宜，我下午就过来订”??，不要怕因此而流失顾客否则，成为牺牲品（垫背）几乎是注定的，因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出更低的价格，或下次再来的时候在本次的基础上再压低可告知公开的“促销活动”内容取得“相对承诺”顾客如果承诺当场签单付款“你价格合适，我今天就定下来。
” 确认顾客承诺的可信程度：顾客是否具备了签单付款的条件？如果不是，那么顾客的承诺极可能是虚假的！顾客是否具备了“销售三要素”？顾客是否已经“设定购买标准”？顾客是否已经发出了“购买信号”？只有确认顾客的承诺是诚心的，才是开始价格商谈的时候！保持价格稳定主动久了心会碎不主动提及折扣；立场“不会谈车的人只会谈价。
” 不会谈车的人只会谈价。
坚定斗对过分的折扣要求明确地说“不”。
志“一个好的销售代表必须为他的价格而战。
强一个好的销售代表必须为他的价格而战。
探索客户砍价的心理贪小便宜怀疑，对销售人员不信任过去的经验、害怕被骗货比三家不吃亏买的便宜可以炫耀。
听信他人的言语与竞争品牌的比较单纯的试探销售人员为何会被砍价产品知识了解不足，价值塑造不够不了解（缺乏）竞争对手咨询对市场的动态咨询了解不足缺乏专业的气度、气势自信心不足担心拒绝和失败，那就是顾客说“不” 自己对产品和价格没有信心。
不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会成交认为顾客最关心的或唯一关心的就是价格价格商谈的技巧---初期提出比你真正想要的价格还要高的价格提出比你真正想要的价格还要高的价格的价格还要（注意拿捏好分寸）◆若对方要求的某一个期望买价高出你的心理买价，你也千万不能立即接受；◆否则对手立即会产生“我可以拿到更好的价格。
”的想法；◆客户同样会觉得此事必有蹊跷；在后来的过程中会不停的挑毛病和要求其他赠送价格商谈的技巧---初期报价的对半法则探询买主期望的价格；在自己的报价和买主的最初期望中寻求中间点；应用对半法则让步，寻求双方接受的平衡点；价格商谈的技巧---初期适当的时候表现出惊讶的态度在对手提出议价时表示惊讶。