从事网络推广四年心得

从事网络推广四年心得

作为一名电子商务（网络营销）专业的我，从未认真地思考过自己未来对职业的规划和发展，因为在学习的三年时间，对电商感到非常的迷茫，很多人理解的电商就是淘宝，就是做阿里巴巴，而我从未想过，自己想要开一家网店，从事相关的工作。

大二的时候，因为得到教练的认可，他跟我讨论说希望我能够帮助他经营一家淘宝店铺，但是我果断地推掉了，从那时候我知道别人认可我，但是只是因为我值得信任，但是我从未肯定自己，因为我知道自己不专业，知道自己要得到别人的信任，首先得有实践经验。

大三下半年的实习时间，那一年告诉自己好好在家过一个完整的春节（因为大学三年都没有回家过年，基本上都在外面打工），没想到年后在思考寻找什么样的实习单位的时候，我的一位好朋友芳芳推荐我到中山医院面试。还记得当时面试我的是我们的副经理阿华，我就简单地问了我一句“你会写文章吗”？我实事求是地说，喜欢写，但是不擅长，但可以挑战一下。那时候我在想，推广跟写文章有什么联系呢？接着面试我的是我们的营销中心的负责人，他问了我很多，本来10分钟可以完成的面试，我们居然谈了半个小时，他耐心地问我，如果给我5万元，如何投放广告？当时我按照自己的想法简单地说了一下，结果他说什么时候可以上班，就这样糊里糊涂地开始了自己的推广职业生涯。

第一天开始上班的时候，我认真地看了一下我们的办公室，我们的组长认真地交代需要注意信息和关注的产品信息给我，公司还安排

新人的推广培训，当时觉得这样的工作环境确实不错，但是3天以后，自己开始着手推广工作，一天10篇600字以上的文章，100个外链的发布，对于一名新人，自己倍感压力，组长告诉我们可以撰写伪原创，而我更喜欢原创文章的撰写，所以刚开始都是自己一字一字地敲打，值得我完成10篇文章的撰写，下午的时间就到了，还要尽快地安排文章的发布工作，一天工作完自己对自己说，原来推广是这样的，自己和另一位朋友说，不如我们坚持一个星期看看，如果不合适的话，我们就选择另一家公司，朋友跟我说压力太大，自己不太擅长软文，我说那就坚持一个星期看看，一个星期后，我又跟她说，不如我们坚持一个月试一试。每当想要放弃的时候，我们总是告诉自己，再坚持一下，还好我们坚持了，不然不知道自己日后的简历可以填写什么。在医院实习的半年时间里面，不仅仅感受了公司的文化，各种的培训，各种展现自己的机会，还有为了鼓励创造价值的同事，公司制定各种的奖励制度，对于刚步入社会的我来说，哪怕是拿着一份微薄的工资，我还是很喜欢，很享受。

自己的工作不仅仅得到组长的认可，还得到经理的认可。那时候公司不仅仅是做推广，还需要不定时地出外考察，并且撰写调查的报告，别人随意地应付，而自己选择实事求是。正是因为这样，才有了后来的子网站的运营，公司设计论坛的版块管理，还负责研究公司的新的APP上线的研究工作，自己对推广又有了新的想法。当时有想过，如果自己能够进入竞价部门，也许今天的我可能还在医院工作，可能还是忠诚的一名员工。

高压力，低工薪的工作持续了大半年，自己有给相关的建议但是并没有得到采纳，无论自己如何努力，如何付出，做多少工作，跟新人拿着一样的薪水，而且这样的模式不改变，对自己和公司也是有一定的影响，7月份决定离职，虽然组长还是坚持让我参与各种的研讨，但是自己还是计划着，如何沟通并决定离职。

不知道自己的选择正确与否，但是既然做出了选择，还是要坚持，为了生活还是需要改变。

离开医院后，自己上网找了相关的推广工作，有想过继续做医疗行业，但是因为很多的东西还不完善，在沟通后，哪怕面试通过，自己还是选择放弃；直到自己已经计划后到四家公司面试的时候，晚上8点多突然接到自己从未投简历的公司的面试（就是现在的公司）。

带着忐忑的心情来到这家公司，因为对地方不熟悉，所以正准备要离开的时候，公司的负责人送客人出来的同时顺便接我到公司面试。我是一个容易被小细节打动的人，我喜欢跟好相处的人共事，在面试的时候，等待的时间比较长，但是也没有一丝丝的不耐烦，公司刚开始没有人专门做推广这一块，所以为了改变想先招一个人，没想到误打误撞，我成为了公司国内推广的第一人。

来到公司，第一天马上投入工作，学习产品知识，下午马上研究关键词，马上注册相关的行业平台开始发布信息，因为在医院基本上是以软文撰写为主，所以我第一时间就是考虑怎么写推广软文，但是后来发现中小型企业和医院的推广还是有所区别，所以自己发现这个问题后，同事也看到别人基本上是以发布产品为主，自己开始着手整

理所以待发布的产品信息。

把所有的东西整理后，紧接着需要做的就是要熟悉产品，知道自己推广的产品到底是什么，应用在那一块领域，一般是哪个省份的客户需求比较大，有针对性地提问，有时候提问过于频繁，自己都不好意思，但是自己的负责人从来没有嫌弃过自己，正是因为我的提问，不喜欢整理工作的她也开始整理思路，开始给我灌输我们的产品，让我更好地了解并做好推广的准备。

为了让我更好地熟悉，她会让我跟着司机一起带客户去不同的厂房去看现场的设备，让我对产品的使用加深印象，在推广的时候就不用天花乱坠地乱写，而是有条理性地写着有个人见解的行业文章。

作为一名推广，如果把自己定位成为产品发布者或者是软文撰写者，自己是无法提高的，我们需要学习和提升的地方太多，诸如熟悉公司的发展历史，熟悉公司的产品，熟悉推广的产品，熟悉行业，熟悉竞争对手，熟悉市场的变动，我们不仅仅要写文章，还要自己去收集图片，视频，我不擅长图片处理，也不擅长视频处理，但是我坚信先有再优。现在自己缺乏的东西，如果自己能够做出成绩，以后就会公司会招相关的人去做，事实也是如此。

每天都不停地反思，不停地思考。老板娘关注我的工作，老板关注我的工作，上司关注我的工作，做了两个月如果还是没有改变的话，对不起信任我的人，那时候做的比较骄傲的应该是提高了核心词的排名，当然核心词的排名主要是因为我们是比较早做推广的企业，所以竞争不大，那时候做关键词的优化和排名的提升比较容易。

老板一直关注新员工的状态，老板也发现，需要再招一名员工，工作效果才能有所提升，才能有所对比，对询盘的增加有促进的作用，实际上也是如此。

和颖仪两个人从2014年1月份开始一起做站内和站外的优化，颖仪比较擅长文章的撰写，而且写出来的文章我个人很喜欢，同时收录也非常好，而我更擅长于研究，研究发布的技巧，研究排名提升，研究关键词，研究竞争对手，那段时间加班到很晚都不想睡，都不觉得累。

2014年4月份看到推广有一定的成效后，老板为了提高我们的工作积极性，加入了考核方案，加入考核后，工作的状态更好，积极性更高，每天都想做了那么多的工作，一定要对工作的结果负责。考核是我们自己制定的，也是在要求自己怎么才能做出更好，怎么才能做出成效。

从刚开始做网站的优化，做站外的推广和布局，在得到上司的信任后，开始放手让我做百度付费推广，自己也开始兼顾做付费推广，当然在完全没有学习过竞价的我来说，刚开始是有一点点的压力，因为投放那么多的钱，一定要有所成效，所以自己会开始关注后台的数据变化，研究百度竞价后台有什么，自己可以运用的有哪些。正如别人所说，竞价是见效最快的，所以竞价的关键词布局，广告的相关性等都需要细心和耐心，当然发现自己不是最擅长，自己果断放手颖仪负责。也有更多的时间去专研其他。因为两个人做出的效果比较理想，老板决定再增加一名国内的推广人员，三个人开始，自己除了做好本