国际营销执行报告ppt
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自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
深圳圣莫丽斯别墅豪宅项目营销执行报告102PPT-10M
配套 齐全
较浓
近
低
社区人文、 名人+活
品牌
动
联排
中
第一 居所
宝安 尖岗山 西乡
交界
中
中
较 低
一般 缺乏
较远
品牌、山 高 景、低容 高调
积率
联排+ 独栋
第一、 中高 第二
居所
本项目
香蜜 湖北
低
优
一 般
淡 缺乏 较近
高
原生、山 谷
高？
公寓+ 联排
中高？
第一 居所
本项目Vs星河丹堤
星河丹堤之现有动作：
1、主动与山湖林海业主沟通； 2、清理丰泽湖；
报告核心内容
一、产品分析 二、市场概况与竞争 三、策略推导及分解
——市场背景与竞争层面 ——项目在市场中的解读
——SWOT战略形成与销售组织
项目位置
地铁11号线 新区大道 地铁4号线
位于深圳二线拓展区南端，ห้องสมุดไป่ตู้
塘朗山脚下，牛咀水库西南
侧，自然资源良好；与新兴
豪宅区香蜜湖直线距离4.5
福
公里，4分钟车程。
3、请著名建筑师及学者王受之作其项目顾问，为其箸书、举办论坛，大造声势；
4、项目形象网站；
5、梅林关口大型广告牌；
6、春交会形象展；
7、公司品牌推广等
星河丹堤
香蜜湖一号
本项目
万科第五园及万科城
机会（0）
➢其中产定位 ➢合作可能存在的风险 ➢区域道路启动 ➢率先全方位强势出击市场
优势（S）
劣势（W）
•区域纯静，无农民房干扰； •配套缺乏；
H
314～360
A麦肯锡促销流程PPTPPT教学课件
目标至片区及分公司
步的促销活动方案
• 公布广告促销计划
• 战略营销经理组织汇总事
业部广告促销计划
• 集团战略规划经理制定康
完成
佳品牌广告方案
时间 10月
11月
12月
日常
主要 • 主要行业和市场研究分 • 年度业务计划
• 事业部广告促销计划 • 广告促销计划
输入 析报告
• 康佳总体品牌计划
初稿
• 业务计划/广告促销计
信息流 决策流 执行
总裁
集团总部设定集团总体 战略/品牌计划和事业部 经营计划目标
决策
事业部根据业务目 标确定近期的业务 战略
分解目标，制定事业 部业务计划
总部战略规划
制定
事业部总经理
知会
审核
销售总监
知会/审核
审核
市场总监/经理 输入
知会/审核
审核/汇总
战略营销经理
输入
制定
产品经理
输入
知会/分解
市场调研经理
广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效 果预期评估，以及主要竞争对手的行为为基础， 避免简单地按销售额决定广告/促销预算的方法；
原则三
广告促销计划的制定实施要有适当的资源（尤 其是人员结构）、授权以及考核制度相对应， 建立一套科学的评估方案和监控修正系统，以 保证方案顺利实施和形成及时的反馈修正。
分 产 品
销售量 (万台)
计 划
销售额 (万元)
填表者：片区市场经理、片区经理、分公司经理
*具体流程详见“业务计划制定程序”
康佳2000年彩电业务计划
福系列 艺术系列 总和
华南
• 深圳 • 广州 • 厦门 • • •
营销策划汇报PPT课件
以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
执行状态报告PPT模板
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10/18/202 1
概括
Project Project 1 Project 2 Project 3 Project 4 Project 5 Project 6
Progress 添加文字 添加文字 添加文字 添加文字 添加文字 添加文字
添加文字添加文字添加文字.
添加文字
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Risks 1
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Risks 2
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Risks 3
› 添加文字添加文字. › 添加文字
› Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Proin pharetra nonummy pede. Mauris et orci.
添加文字
添加文字
添加文字
执行状态报告
A Corporate Presentation
今日的议程
01
添加文字
02
添加文字
03
添加文字
04
添加文字
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10/18/202 1
项目状态报告
Status 1
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Status 2
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Status 3
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Status 4
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10/18/202 1
数据报告
6 5 4 3 2ຫໍສະໝຸດ 1 0Category 1
万科四季花城营销报告(ppt共101张)
中
slogan：万科之美 墨城之巅
：
产
品
万科名牌美誉度
即墨别称墨城，千年
形
全国的名牌地产项目
古城；四季花城。
象
即墨生活最高标准。
定
标准化、人性化、细致 感、全面家居解决方案。
万科的标准 即墨的秩序
位
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
2010年，万科四季花城推广价值体系
产
万科服务 从经营导向—产品导向—客户导向的服务理念的成熟蜕变。
品
意味着万科的业主将享受其他品牌下难以企及的美好体验。
360°物业管理
形
愉悦感（全程成熟服务体系）+优越感+被尊重感……
象
被人肯定、赞美的满足感和被人仰视的优越感。
定
位
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
外炼
位
中央高档居住区已渐形成
东部核心地段 高档配套区
东部经济开发区，日益成熟，市政、购物、教育、医疗、 餐饮、休闲、娱乐⋯⋯等高档配套逐步完善
未来的地段、配套之巅
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
中 ：
四季还需要一顶新帽子
产
关于产品案名的思考：
上
： 从品牌导向、销售需求、市场份额、产品升级（精装）、溢价等各方面出发，
综 均要求推广定位更高，覆盖范畴更大，影响力度更强。
合 即品牌+品质+品位的综合诉求。
局 势 研
因此2010年，对于万科四季花城， 是自我博弈，自我修正，自我升级的一年。
市场部门营销工作汇报PPT
服务大局
坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身的位置，做 好该做的事，管好该管的人。
科学管理
运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状况，将部门的管理、 业绩提升到一个新的层次。
责权重新划分
初级目标： 完成300万 销售任务
进一步目标： 完成350万销
售任务
分支目 标一
对现有的183家存量客户进行全面梳 理，逐一走访，一方面维系感情， 另一方面挖掘潜在需求。
营销思路的调整 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
培训学习情况
销售人员面临的市场无法提升、竞争乏力、观望迷茫等新情况，公司在继承原有的学习机制的情况 下，增加了定期心得交流、举办月度之星经验谈、并邀请知名管理专家与销售人员进行现场交流。
日常例会
通过例会，及时分享日常 心得，提出问题，共同想
办法解决。
思想交流会
通过月度之星的经验传播， 带动团队共同提高，营造
责权明晰
对管理混乱的部分，重新 划分权责，明确责任。
强化学习
在继承现有的学习机制基 础上，细化考核，着力建 设学习型团队。
建设团队文化
着力建设团队文化、团队精神， 增加团队的凝聚力、建立起竞 争型团队、打造狼性团队。
内部管理回顾及分析
内务管理情况
保障按时发货
解决了困扰很久的及时发货问题，基本 实现24小时内准时发货。
坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身的位置，做 好该做的事，管好该管的人。
科学管理
运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状况，将部门的管理、 业绩提升到一个新的层次。
责权重新划分
初级目标： 完成300万 销售任务
进一步目标： 完成350万销
售任务
分支目 标一
对现有的183家存量客户进行全面梳 理，逐一走访，一方面维系感情， 另一方面挖掘潜在需求。
营销思路的调整 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
培训学习情况
销售人员面临的市场无法提升、竞争乏力、观望迷茫等新情况，公司在继承原有的学习机制的情况 下，增加了定期心得交流、举办月度之星经验谈、并邀请知名管理专家与销售人员进行现场交流。
日常例会
通过例会，及时分享日常 心得，提出问题，共同想
办法解决。
思想交流会
通过月度之星的经验传播， 带动团队共同提高，营造
责权明晰
对管理混乱的部分，重新 划分权责，明确责任。
强化学习
在继承现有的学习机制基 础上，细化考核，着力建 设学习型团队。
建设团队文化
着力建设团队文化、团队精神， 增加团队的凝聚力、建立起竞 争型团队、打造狼性团队。
内部管理回顾及分析
内务管理情况
保障按时发货
解决了困扰很久的及时发货问题，基本 实现24小时内准时发货。
新城国际营销
宜家国际公寓 文鼎雅苑 城市之光国际公寓
南京市江宁区文博路1 号 江宁大学城玉树路88号
住宅 住宅 酒店公寓
民用 民用 民用
2.8 4.85 3
56-58、78 35-80 40-65
9400元/㎡ 1-1.1万/㎡ 12000元/㎡ 年底开出
以投资客为主 /
江宁区秣陵街道天元东 路义乌小商品城附近
在售40－60平方米 精装CONDO公寓
500套房源已推出， 目前还有300套， 目前优惠为全款95 折，按揭98折 在售“艾 尚”01#，，三百 余套房源已全部推 出，目前剩余200 多套 在售56-59栋楼共 计592套房源全款 减150元/平方米。
金陵饭店、投资 客、年轻人
诚基百家湖小公馆
江宁开发区天元路以北， 晨光厂以东地块，东至 新市政公司，南至天元 路，西至晨光公司，北 至河道 酒店公寓
5月
-1000
在售楼盘去化缓慢，月均成交在8套左右
项目 地址 静淮街137 号 天元中路 128号 江宁开发区 双龙大道 1222号 占地（㎡） 总建 （㎡） 主力面积 价格（元/㎡） 销售情 况 月均成 交8套 月均成 交8套 目前只 销售住 宅 租金 后续供应 量
亚都天云居 诚基百家湖小公馆
35000
办公市场>>江宁办公市场>>重点个案分析
诚基百家湖小公馆
项目地址：天元中路128号
物业类别住宅、写字楼、商业
占地面积：1.3万㎡ 建筑面积：3.6万㎡ 开 发 商：诚基建设有限公司 物业公司：南京合和物业管理有限公司 目前情况：在售酒店式公寓4.9米挑高，在售房源 面积在47、60、70㎡；SOHO公馆5.9米挑高，在售房 源面积在60、90、130㎡，均价16000元/平。 优惠：现在购买SOHO公馆、酒店式公寓朝北的房 源，在现有优惠基础上可额外赠送价值一万元左右 的金条一根，可抵现金，共50个名额。每周还不定 期的推出酒店式公寓47-50㎡左右的特价房，降幅 3000-4000元/㎡，最高降了4080元/㎡，
世联地产星河国际销售执行报告
效果：吸引大量客户，提高销 售业绩
客户反馈：满意度高，口碑传 播效果好
市场反应：竞争对手跟进，市 场竞争加剧
品牌推广策略
利用社交媒体进 行品牌宣传
举办线下活动， 提高品牌知名度
与知名品牌合作 ，提升品牌价值
利用广告投放， 扩大品牌影响力
营销团队建设及管理
培训提升：定期进行销售技 巧、市场分析等培训
风险管理： 识别和评估 市场风险， 制定相应的 风险应对措
施
客户需求：客户对居住环境、户型、价格等方面的需求，需要深入了解并 满足
渠道策略
线上渠道：利用社交媒体、网络广告等推广项目 线下渠道：通过举办活动、路演等方式吸引客户 合作伙伴：与当地知名企业、机构合作，扩大项目影响力 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访，提高客户满意度
促销活动及效果
促销活动：限时折扣、满减优 惠、积分兑换等
面积区间：一居室面积50-70平米，两居室面积80-100平米，三居室面积110-130平米，四 居室面积140-160平米
价格策略及市场竞争力
价格策略：采用差异化定价， 根据不同户型、楼层、朝向 等因素进行定价
市场竞争力：星河国际位于 核心商圈，周边配套设施完 善，具有较高的市场竞争力
价格定位：中高端市场，针 对高收入人群
布：线 上/线下/ 其他
客户群体 分析：年 龄、性别、 职业等
销售策略 分析：价 格、促销、 渠道等
销售策略实施效果
销售策略：价格 优惠、促销活动、 客户关系管理等
销售成果：销售 额、销售量、客 户满意度等
销售渠道：线上 、线下、合作伙 伴等
销售团队：人员 配置、培训、激 励等
未来市场展望及战略规划
国际营销概念
销售额 成熟期 成长期 投入期 销售额曲线 利润额曲线
衰退期
时间
产品生命周期曲线图
产品生命周期各阶段的特点从销售量、利润、竞争 情况方面。
六、国际产品的设计策略 1、产品与宣传直接延伸 2、产品延伸，宣传改变 3、产品改变，宣传延伸 4、产品与宣传双重改变 5、发展出口新产品
第七章
国际分销渠道决策
二、国际企业定价策略 1、统一定价与差别定价 取决于： ◆竞争条件 ◆产品普及程度 ◆法律 ◆分销渠道 ◆企业的目标 ◆产品特性
2、国际转移定价 定义：指跨国公司的母公司与子公司，子 公司与子公司之间转移货物或服务采取的定价方 法。 目的： ◆评估各利润中心的经营状况。 ◆追求利润最大化的手段。 做法： ◆甲→乙 （关税高，且是从价税） 定价 低于正常价。 ◆甲→乙（所得税高）定价高于正常价。 ◆甲→乙（实行外汇管制）定价高于正常 价。 ◆甲→乙（通货膨胀）定价高于正常价。 许多国家限制这种做法
三、国际营销调研的程序 1、确定问题 2、制定调研计划 3、执行调研计划 4、解释并报告调研结果
第四章 购买行为分析
一、什么是消费者行为 指的是购买者为满足各 自的需要，在寻求、购买、 使用及评估商品及劳务过程 中所表现出来的行为。
二、马斯洛的需要层次论
1、人的需要是有层次的。 2、需要的强度和层次成反比。 3、只有低层次的需要满足以 后，高一层次的需
C
质量
D
1、空挡定位条件： 技术上可行；经济上可行；有足 够的市场潜量。 2、迎头定位条件： 产品更好；有足够的市场容量； 资源更丰富；与公司的目标和实 力相符。
第六章
国际产品决策
一、营销组合的概念与内容 指企业可以控制的 各种营销因素的综合 运用。包括：产品、 渠道、定价、促销。
第五章 国际企业的战略与结构 《国际商务》PPT课件
契约式进人
契约式进入（contractual entry）是本企业通 过与目标国家的法人之间订立非投资性的无形资产 转让合作合同而进入目标国家，是一种程序最简单、 成本最低且风险最小的机制。契约式进入有以下几 种形式： ❖ 对外授权（external authority） ❖ 服务合同（service contract） ❖ 管理合同（management contract） ❖ 合同生产（contract manufacture） ❖ 国际特许经营（International Franchising） ❖ 交钥匙经营（turnkey project）
structure） ❖ 混合结构（hybrid structure） ❖ 世界矩阵结构 （ worldwide matrix structure ） ❖ 跨国网络结构（transnational-network structure）
总部
研发
生产
营销
出口部
财会
海外销售机构
图5－4 出口部结构
国外子公司（foreign subsidiary）
的性质决定重点是放在公司的产品一边还是 地区一边（产品的全球化程度怎样），同时 决定着市场的性质（主要市场的复杂性及差 异）。
世界总部 产品部A
欧洲分部 法国经理
产品部B 瑞典经理
产品部C 德国经理
亚洲分部 日本经理 中国经理 东盟经理
美国分部 西区经理 南区经理 东区经理
图5－8 以职能和产品为基础的世界矩阵 式结构
❖ 大多数国际企业采用多个甚至所有的协调机 制。但是，矩阵结构和跨国网络结构对协调 具有很高的要求。它们更多的是尽量采用所 有的协调机制，特别是任务组、专职协调员 和团队。
营销工作述职报告PPT
团队合作方式
采用项目制，以跨部门协 作形式开展工作。
个人职责与定位
负责产品推广
制定并执行产品推广计划，包括线上 、线下活动及合作项目。
营销团队管理与培训
负责营销团队成员的招聘、培训、考 核及激励等工作。
市场调研与分析
定期收集并分析市场、竞争对手及行 业动态，为营销策略提供依据。
营销目标与策略
提高品牌知名度
内部沟通与协调
定期召开团队会议，分享工作进展、交流经验，共同解决遇到的问 题，提高团队凝聚力和执行力。
分工与协作默契
明确团队成员各自职责，发挥各自优势，形成互补效应，提高整体 工作效率。
个人能力提升与认知变化
营销知识储备
通过参与实际项目，加深对市场营销理论、策略 和方法的理解和运用。
数据分析能力提升
熟练掌握数据分析工具，提高数据收集、整理、 分析和可视化能力，为决策提供有力支持。
客户导向思维强化
始终关注客户需求和市场变化，以客户为中心制 定营销策略，提高市场竞争力。
下一步发展规划与目标
提升专业技能
持续学习市场营销新知识、新技能， 关注行业动态和竞争对手情况，保持 敏锐的市场洞察力。
拓展业务领域
入等。
市场规模
评估目标市场的潜在消费者数量和 消费能力。
市场需求
了解目标市场对产品或服务的需求 程度及特点。
竞争对手分析
主要竞争对手
列出与手优势
分析竞争对手在产品、价格、渠 道、促销等方面的优势。
竞争对手劣势
识别竞争对手的短板和不足，为 企业制定针对性策略提供参考。
拓展销售渠道
开发新的线上与线下销售渠道，如电 商平台、合作伙伴等，扩大市场份额 。
山水国际项目营销执行策划报告
做好户型 模型和样 板展示
推广计划大纲
推广面临问题 推广思路
※推广重点 ※推广诉求 ※推广部署 ※售楼处开放 前推广计划
媒体铺排
※ 营销难点 ※ 项目建议
※户外媒体 ※项目周边包装 ※乡镇部分 ※活动部分
截至公开发售前推广工作重点
营销阶段
售楼处开放 办理VIP卡 首次开盘
时间节点
2012年8-9月份 2012年10月份-2013年3月份 2013年4月-2013年5月份
块
售楼处开放前工作计划
城东：
可以发布位置：极策宾馆楼上大牌1块（后续施工） 城北： 大佛前新春街前导视牌,类似下图一面为交通地图另一面为项目广告
售楼处开放前工作计划
城南： 大牌情况：广告位较少，以自立大 牌为主。 可以发布位置，灌云客户汽车站车 站内广告（后续） 小鸭河药房楼梯顶大牌：1块
项目周边包装
推广诉求
本案新生活理念主张：
在家度假
发挥项目大伊山风景优势；与灌云享受一流的人居环境，在这里享受 365天山水假期。 产品形象定位： 以山水洋房为差异化定位。 建议推广口号:
• 贵气大伊山，别墅级洋房 • 灌云首席水岸山景洋房
• 别墅级原生山水豪庭
• 来自西班牙的风情山水洋房
本案应该通过市场稀缺的洋房产品和山水环境诉求重点。
推广诉求
重点项目企划表现---金榜华府
产品豪宅定位加上销售信息大牌应该以形象宣传为主，在开盘以后应该及时 更新，不更新的话容易引起视觉疲劳。
推广诉求
重点项目企划表现---美都新城
学区房和实景吸引客户。
推广诉求
和盛怡景苑诉求性价比加上高品质
从市场目前情况看典型项目的运作看，以较高的推广调性塑造项 目品质，同时以超高的性价比，买家入市的积极性较高。
SDA 执行过程及报告制作ppt课件
8
改善活动一:SDA 活动流程图
最多2個月
成立 SDA
登记获准
2週 启动会议
3-6個月
执行
结案与追踪
•选择主题
•向厂区V-Team
•组成团队
•登记
•确认问题点 •检附相关文件
•初步分析规划 •与数据
•设定目标
•获得管理阶层
•预估潜在效益 •核准通过
•团队正式运作 •每月会议
•规划“下一步“
•同意团队目标 •检讨进度
创意类
12
步骤 2: 设定目标
明确的目标使SDA小组有明确的施力点，进而将努力的
重点放在实现具体且可衡量之成果上；此成果与部门整
体的KPI目标是直接相关的
範例
很多公司停留在这个阶段 (或更前面的阶段)，然后 遭遇失败
从: 浆林事业部2009年 ROI目标提高15%
到: 2009年底前，增 加浆线贡献度每 吨US$150
到: 2009年底前， 降低制浆原料 成本10%
到: 节省化学品
单位成本
15%
附注: 关于SDA目标，SDA小组应能确认并衡量财务上的效益，以及潜在的非财务性效益
13
步骤 2: 设定目标(续)
每个部门应当将其奥林匹克目标分解成具体的、可评量的行动目标 ，并与整个部门绩效的财务收益相关联。
SDA的收益和奥林匹克目标
目标值 （改善后）
6
预期达成 的效益
7 奖惩措施
量化的财务效益：（请详细写出财务收益的计算公式）
非财务效益：
奖金
8 SDA活动期间
核准:
Jackson:
企业发展部:
改善幅度（％）
惩罚
部门主管:
改善活动一:SDA 活动流程图
最多2個月
成立 SDA
登记获准
2週 启动会议
3-6個月
执行
结案与追踪
•选择主题
•向厂区V-Team
•组成团队
•登记
•确认问题点 •检附相关文件
•初步分析规划 •与数据
•设定目标
•获得管理阶层
•预估潜在效益 •核准通过
•团队正式运作 •每月会议
•规划“下一步“
•同意团队目标 •检讨进度
创意类
12
步骤 2: 设定目标
明确的目标使SDA小组有明确的施力点，进而将努力的
重点放在实现具体且可衡量之成果上；此成果与部门整
体的KPI目标是直接相关的
範例
很多公司停留在这个阶段 (或更前面的阶段)，然后 遭遇失败
从: 浆林事业部2009年 ROI目标提高15%
到: 2009年底前，增 加浆线贡献度每 吨US$150
到: 2009年底前， 降低制浆原料 成本10%
到: 节省化学品
单位成本
15%
附注: 关于SDA目标，SDA小组应能确认并衡量财务上的效益，以及潜在的非财务性效益
13
步骤 2: 设定目标(续)
每个部门应当将其奥林匹克目标分解成具体的、可评量的行动目标 ，并与整个部门绩效的财务收益相关联。
SDA的收益和奥林匹克目标
目标值 （改善后）
6
预期达成 的效益
7 奖惩措施
量化的财务效益：（请详细写出财务收益的计算公式）
非财务效益：
奖金
8 SDA活动期间
核准:
Jackson:
企业发展部:
改善幅度（％）
惩罚
部门主管:
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代租服务——为客户培育市场：对售出的酒店 型公寓实行代租服务，为购房者节省精力。可 与专业的租赁中介公司联合，保持项目保持稳 定的客源
回报率 动 作 二 ： 全 方 位 品 质 服 务
租客关心的是 不用自己操心？？
国际化 标准
物业服务提升
与知名物业公司合作，
一个项目整体的依托平台
订制个性化的服务
贴心 与私享
现有户外：
1、苏通大桥——维持，看效果，不续签； 2、外环北路——维持，更换画面，加箭头，指引方向；
未来户外：
1、南大街——储客； 2、外环北路（中港城、金海岸门前）——截流； 3、一号桥、二号桥、港闸大桥——指引；
二、公交站牌：
1、指引：32、44公交线路 2、储客：市中心、政府部门聚集地
三、道旗：外环北路、长华路、永和路——指引
南通绿洲国际营销执行报告
做城北真正的新商务坐标
目录
本体分析 客户策略 价值体系梳理 项目定位 执行策略 具体营销动作 远期建议 2010年营销费用预算 双方工作职责
项目界定——未来的交通枢纽，新兴城区综合体项目
本体分析
港闸区——位于南通城市规划，构建“一主三副三轴”的空间发展
格局中的北线，又一城市战略转移的新兴城区。
二、树立停车场标志
三、更换门头
四月营销动作——现场内部调整具体示意
一、现场调整
增加区域利好公示内容；
O：机会
政府规划政策倾斜与偏转 火车站的日趋成熟，高铁的未来引入 与“假日酒店”达成合作 南通尚无成熟的商业综合体项目
W：劣势
周边发展仍有待时间，与市中心的城 乡感过强，在短时间内难以变现 教育、文化等配套在近期内难以完善
T：威胁
商住性质土地成为2009年南通一级市 场成交主力
工作地缘型客户
他们或是工作在临近区域、或是 由于交通出行便利选择此地； 他们未必长期居住南通； 他们需要简单生活，但生活品质 不低；
一张覆盖全城的大网 一把清晰准确的筛子 一条价值感明确的信息传递路径
Q2:怎样的出手理由——围绕回报率将价值打包
一个动心的价格
回报率
一个可以长期获得收益的产品
一个项目整体的依托平台
一张覆盖全城的大网 一把清晰准确的筛子
一条价值感明确的信息传递路径
信息的 价值感
信息
项目的 设计 超值的
稀缺性
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
客户 如何让
感知
Байду номын сангаас
我们的未来？
本项目价值体系梳理
项目定位
城北新商务地标
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前提：酒店式公寓的营销是在项目整体营销工作的基础上 针对酒店式公寓产品的特殊性做相关营销手段的侧重
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“订制产品”
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他们是：忙碌于城市之间的精英人士；
他们是：外资企业的高级管理；
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他们是：居于企业核心的智力领袖
四月营销动作——户外调整具体示意
32路 44路
工农北路 （金海岸）
外环北路
外环西路 （中港城）
濠西路
南大街
瑞华 商务中心
苏通大桥
已出街路牌 已签约路牌 未来设定路牌 公交32路 公交44路
公交路牌 覆盖范围 灯杆道旗
四月营销动作——地块调整具体示意
一、地块大道旗（落地）：置于停 车场售楼处门口一侧
4.22江海硬广+软文
杂志
《楼市》
《车世界》
搜房网
首页通栏
首页通栏
短信 活动
4.16-4.18南通房展会
4.28，活动告知 10万条
媒体排期——四月
预计储客170组
四月营销动作——户外调整
1、市中心繁华区——储客；文字：“投资价值” 一、户外高炮 2、主要路口干道——指引；文字“城北新地标”
3、相关竞争项目门前——截流；“买一层送一层”
8月 9月 10月 11月 储客期 认筹期
户外，指引系统
主流媒体广告
现场活动 事件营销
主流媒体广告
现场活动 事件营销
12月
营销动作——四月
4.10
4.17
4.24
4.30
月主要任务：VI系统调整，户外调整，现场展示调整，推广渠道整合
户外 报纸
户外大牌出街
车身广告出街 户外公交站牌出街
4.15南通日报硬广+软文
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
他们的要求？
……
——专业
回报率 动 作 一 ： 拎 包 住 — 精 装
动作要点：➢完善的厨卫设备
➢品牌设备设施
➢在居家与酒店之间设计感的准确把握
装修标准：
精装+全套厨卫用具
一个项目整体的依托平台
地板、墙纸 电磁炉、冰箱、抽油烟机、微波炉 浴霸、盥洗池、坐便器、浴房……
一个动心的价格
投资客关心的是 总是有客租？？
及时的 反馈速度
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一个动心的价格
一个可以长期获得收益的产品
一 个 项 目 整 体 的 依 托 平 台
酒店式公寓的成功销售势必要依托于项目的整体价值
南通首家五星级酒店 “与五星级酒店做邻居”
营销总控图
城北新商务地标
投资 · 远见 · 未来
与五星级酒店做邻居
认筹
开盘
认筹
开盘
买一层送一层
4月 5月 6月 7月 储客期 认筹期
回报率
一通只打给“内行人”的电话 一条真正懂得价值的人才会收到的短信 一套精心设计的销售说辞
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