民营企业如何创新转型升级--以东莞中小企业转型升级为例(上)

民营企业如何创新转型升级——以东莞中小企业转型升级为例（上）王先庆广东财经大学流通经济研究所所长/教授各位学员好！我是广东财经大学王先庆，今天由我给各位讲民营企业如何创新转型升级，主要是以东莞的中小企业为例。

今天这个话题主要是从七个方面来讲：一、当前的背景下民营企业转型升级的基本问题首先我们要从当前的背景下谈民营企业转型升级的基本问题。

这个基本问题主要是指企业生命周期和企业的生命力这个话题，因为我们谈企业的转型升级的时候，经常都只是从产业、产品、技术某一个方面来讨论的。

其实这一系列问题都只是企业某一个领域的问题，而企业的核心问题、整体的问题是指企业的生命周期和企业生命力，所以我们要从企业的生命周期和生命力的这个角度来谈转型，就更有力度或者说更能把握大的方向。

（一）企业的生命周期企业的生命周期，这个大家一听都很明白，就是我们一个企业如同一个人一样，它有它的幼年、童年、少年、青年、壮年和老年期。

我们讲企业的转型升级实际上就是指按照它的不同阶段怎么样的去跨越，比如你从一个少年期向一个青年的变化，性格、使命和行为方式，都会要随着年龄的增长而发生变化。

那一个企业当它经过一段时间的发展以后，从量变到质变就必须有一个转变，这个转变就是转型升级。

所以只有这样理解企业的转型升级的时候，我们就会很轻松、很自然的找到这种转型升级的理由。

我们谈企业的转型升级是一种常态，它不是忽然的出现，也不会是偶然的现象，因为按照企业生命周期的这个演变来说，会不断的、经常的出现这种转型升级的行为。

比如从它的青年期，一个企业的青年期高成长期，然后向一个中速成长也就是壮年期转型的时候，就会有很大的一种变化。

所以企业生命周期是我们理解这个企业转型升级的一个重要的线索或这个突破点。

这是第一。

（二）企业的生命力第二个就是企业的生命力。

正如一个人一样，它的生命力如何、活力怎么样，企业的活力怎么样？就跟人的激情和人的状态、精神状态怎么样是一样的。

所以有的企业蓬勃的发展，面对困难，面对各种复杂的环境，仍然能高成长，这种情况就表明这个企业的生命力非常旺盛，而有的企业一旦面对市场或者说产业环境发生变化，很快就要死不活，或者说生存困难，这种情况就反映出这个企业的生命力比较弱。

所以我们看一个企业的好坏可以从企业的生命力的旺盛程度来判断。

当一个企业活的好好的，那表明它的状态就非常好，那就不必进行转型升级，它就按照现在这个状态去发展就可以了。

我们讲企业的转型升级是因为那个状态它已经活的不好，或者说它已经觉得精疲力竭、成长衰竭或者怎么样的一种情况。

所以企业的转型升级第一就是在企业的生命周期的不同阶段需要跨越的时候，它要转型升级。

第二个就是企业在它的生命力出现了一种带病的状态，那就需要治疗，就需要转型升级。

所以这两个概念是我们谈企业转型升级的关键性概念，也是基本理论和逻辑主线。

可能对一个大的企业集团来说这个就有时候被忽略掉，但是对中小企业来说，尤其是对一些竞争比较激烈的行业的中小企业，这两个概念非常重要，是我们进行企业决策的重要依据，也是理性的看待企业的成长和变革的关键性因素。

所以第一个问题我们就是说这两个概念，也是我们对整个民营企业在当前背景下如何创新和转型升级的一个简题。

我们在珠三角经常做一些企业的调研，对东莞、对佛山、对广州大量的中小民营企业，尤其是产业集群我们进行过较长时期的跟踪调研，对企业的转型升级我们感受特别深，也做过一些相关的课题和项目，所以也有不少的心得。

比如十多年间，我本人先后主持过“虎门”两个课题，就是东莞虎门镇两个课题。

对它的服装产业集群和这些中小企业以及这些市场怎么样的变革以及在转型升级的过程中遇到的问题和困难也有切身的感受。

所以今天我们讲的内容可以说是我本人在实际的调研以及跟企业的接触过程中，感受很深的一些话题和一些观点，这是第一。

二、探索产业链我要说的就是我们企业的转型升级尤其是结合东莞的情况来看，我觉得我们企业首先要在产业链这个问题上寻找转型升级的主线。

尽管我们珠三角大量的中小企业它们形成产业集群也在一个产业链上，但是有两个明显的问题：第一、产业链很短，就是往往只局限于中间的组装、加工这个环节。

所以这样的产业链生命力不够，缺少生命力。

在工业化的初期、中期，在市场相对来说比较宽松的环境下，这个很短的产业链也能使企业生存下来，但是一旦进入工业化后期，随着产业生产能力的过剩、市场的饱和、竞争的激烈，这种产业链过短的弊端就出来了，因为你的回旋余地很小，而且这种产业链过短，它往往就使企业在视野上不开阔。

比如有些中小企业长期就是只关注产品的质量这个问题，有的只关心这个技术问题，这都不够，因为一个完整的产业链，一个健全的产业链它应该是从上游到下游一个体系。

所以这就是第二点，就是我们在企业的转型升级的过程中要在产业链的整体中、这个体系中去寻找我们企业的发展位置，去找着更好的空间。

那这里主要有几个方面需要注意：第一点、就是要了解一个产业的发展规律。

就是无论是服装还是玩具，还是一个模具，还是建材，每一个产业一定有自己的发展规律。

那一个企业既然在这个行业上发展就应该要熟悉这个产业的发展规律，这个规律是指产业的形成、强大和衰落的各种条件，这个要了解。

就是它在什么情况下才能发展得比较好，在什么情况下它可能会衰落。

所以这个是第一点要注意的。

第二点、在关注这个产业链的转型升级，顺着这个产业升级的过程中要找到产业发展的关键环节。

就是说你只有找到关键环节的时候，你才能抓到重点，到底是技术环节的问题，还是品牌管理的问题，还是渠道建设的问题。

都应该通过调研去找到关键的环节，所以我们要克服一种现象就是一谈企业的转型升级，马上就从某一个角度就盲目的推进。

比如说我要搞技术变革或者说我搞个产业的产品创新，这都不够的，这只是一方面，什么情况做与技术为突破口，什么情况下以产品质量为出破口，这都需要你在整个的调研过程中找到它的关键环节才行，你这才有重点。

从有重心有重点才能有效果。

这个是我们谈到第二个大问题就是我们在中小企业转型升级要以完善的产业链的体系找到产业链完善过程中的关键环节，这是第一点，就是你既然是中小企业，你在这个产业链中，这个区域也好，是整个行业也好，这个产业你一定有自己的位置。

在这个位置中哪些关键环节你做得好，做得不好，你有个评判，然后你再想办法去转型升级。

所以才能量体裁衣，对症下药。

所以这个既然我们是做的中小企业，前面我们讲了企业有生命力、有生命周期。

那产业链呢？是描述这一种生命周期的重要的一个方向和依据，所以我们第一件事情就是要找到你这个企业跟产业链的关系，找到关键的问题。

这是我们说的第二个大点。

三、完善供应链第三个，第三个大问题就是顺着前面的问题要讲的就是要完善供应链。

供应链，所谓的供应链就是企业为了完成生产或者说完成一个经济目标而建立的从采购、从立项到完成的这么一个流程和链条，保障你这个目标实现的整个体系，这叫供应链。

那过去我们企业尤其是中小企业是很少引入供应链管理的，原因很简单，因为供应链它是相对成熟的市场体系下才好应用。

而过去我们在工业化初期、中期，市场体系是不够完善的，所以供应链的运用也相对来说比较少。

供应链它的运用对于中小企业来说主要还是在于通过供应链这个管理的工具来驾驭产业链的运行，就说这个产业链跟供应链是不可分开的，你要掌握产业链的关键环节，找到产业链的关键问题，供应链就是一个特别好的工具。

到底是采购环节的问题还是销售环节的问题，还是某一个组合性问题，所以供应链管理的应用是企业转型升级的第二个重要方面。

就是除了找到产业链的关键环节问题之外，第二个就是要应用供应链管理来提升整个企业的深层能力，管理能力，进一步说就是提升企业的生命力。

而且供应链管理它离不开商品渠道、体系的架设。

因为供应链这个链实际上就是一个渠道、体系。

你原来是体系还是销售，还是分销，那这样的一个体系就是一个渠道，那这个渠道在上面怎么样的使它的商品正常的、合理的运行，使这个渠道因为、稳定，使这个渠道畅通、有效，那这个供应链管理就是一个基本的工具。

这个供应链跟渠道、体系的结合或应用，实际上达到的一种效果就是使企业的市场体系或者说产品销售体系和原材料采购体系以及中间品的流转体系进一步优化，成本进一步降低，各种流程进一步合理。

所以应用供应链来强化我们企业的生命力，生存能力，甚至延长生命周期都是特别有效的。

所以我特别希望我们的中小企业多学习一点供应链知识，多做一些供应链培养。

就是说我们不只是营销部门、物流部门去了解，还要整个管理层、技术部门、财务部门都要熟悉这个供应链。

就相对于我们这个人的一个血液的，心脏去调控，就是我们一个人的心脏使整个的全身的血液的循环，怎么样的去，实际上这个供应链它就有这个调控的功能。

四、形成价值链在前两个问题的基础上，也就是说我们掌握产业链的关键环节，找到关键问题，第二个就是应用，应用或运用供应链管理来提升企业的生存能力或生命力。

我们达到一个什么目标、体系呢？这里就是我要说的第四个大问题就是要形成我们企业各自的有特色的价值链，通俗一点说，这种价值链也就是企业的盈利模式，你的收益的来源。

价值从哪里来？我们哪个企业从它的创业开始，从投资开始就有自己的目标、方向？但是你不可否认有的企业就是一个注意或者说一个巧合觉得这个市场不错，做起来还真可以。

有的可能做了很久也没想过，我到底是通过什么赚钱的？就是说你赚的钱也不一定找到自己的道理。

所以这个价值链是我们一个企业评价它的好坏、它的独特的盈利模式或它的企业的质量的重要指标。

就是我们有些企业可能忙的要死，花了很多力气，做了很多事情，但可能是白做，是浪费时间，是瞎折腾的，因为什么呢？你的价值链和你做的那些事情不匹配，就盲目在付出一些时间和金钱。

过去，就是说在我们创业初期，我们可以凭经验，凭一种冲动或决心或者说就是凭我们对财富的一种追求，就可能把一个企业做起来。

然而现在是我们所谓的新常态，这个企业再前进不容易了，那如何才使我们这个企业在未来的发展中始终保持一种持续的、旺盛的生命力呢？也就是说总是能在不同的时期，不同的环境下都能赚到钱呢？那就是要一个非常优越和良好的价值链的设计。

就是你企业做的大量的事情，无论是管理还是生产过程，还是市场，还是流通渠道，你都能为企业获得价值，创造价值，实现价值能作出贡献。

这个价值链就是保证企业的每一种功能都能得到充分的发挥，你的各种资源配置是充分有效的。

所以价值链它是衡量企业的资源或者要素是否充分发挥效益和效率的重要的评价手段或方法。

我们可能在工作中只是从财务的角度，从那个利润指标的角度来衡量企业的质量，其实那个只是一个指标。

综合的评价就是靠价值链，就是你的这个企业从各个流程、各个生产要素、各个经济活动是不是都能为企业的长期发展和整体的效益作出贡献。

那就一种评估和考核，当你的依稀工作不能为企业带来价值，那你就不要去瞎在那里折腾，瞎去在那儿做。