软件行业网络营销解决方案
网络营销策划方案
网络营销策划方案论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。
利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者,策划并执行事件炒作、公关传播、品牌建设、产品促销等类型的论坛传播业务,凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队,包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。
公司与国内最重要的论坛资源,包括门户网站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有牢固的合作关系,可随时举办论坛活动、事件传播、置顶帖等论坛传播业务;常见的论坛营销方式有:1、帖子传播:现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式,而事实上,帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单,帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。
2、论坛活动:论坛具有强大的聚合力,凭借这一点,可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。
3、事件炒作:通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,形成传播的连锁反应。
我们的优势:价格、效果、服务、经验是我们的立足法宝;1、凯普威科技有专业的论坛策划团队,5年多各行业论坛策划营销经验,可使论坛营销效果发挥到最大化;2、专业的效果评测跟踪,针对每个论坛的帖子的表现情况实时跟踪记录,以保证效果的原则上提高到效果最大化;定期汇报客户,为客户提供详细的数据报告和分析,总结并提出网民对客户的产品或此次活动的接受度,为客户的营销计划和产品提供参考。
3、营销整合,凯普威科技有多年整合网络营销的经验,从基础网站的建设运营到线上的各种营销方式的整合,可使客户的营销手段多样化,结合操作,多点开花;4、丰富的媒体资源,我们与各大行业门户网站有着紧密的合作,操作论坛营销时更得心应手;可保证在服务期内炒作的帖子保持在第一页;现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就是公司的营销策略的问题了。
网络营销方案策划书(三篇)
网络营销方案策划书在当前数字化时代,网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要方式。
为加强企业在网络营销领域的竞争力,制定全面的网络营销方案是至关重要的。
本方案将重点聚焦在通过多渠道、全方位的网络营销手段,提升企业在市场中的知名度和竞争力,从而促进销售增长,实现可持续发展的目标。
一、市场分析与定位当前,互联网用户规模不断扩大,各种社交网络、电商平台等崛起,人们的购物、交流方式也发生了巨大变化。
基于此,我们应该抓住这一趋势,深入了解目标用户群体的需求和行为,精准定位目标市场。
通过大数据分析和市场调研,准确把握市场脉搏,制定切实有效的网络营销策略。
二、内容策划与营销推广内容为王,在网络营销中尤为重要。
我们将打造具有品牌特色和用户价值的内容,结合互联网热点和用户需求,创作各类优质内容,并通过多种形式推广,如微博、微信、抖音等,增加内容曝光度和用户参与度。
同时,结合SEO、SEM等搜索引擎优化手段,提升网站流量和转化率。
三、社交传播与口碑营销社交媒体已经成为人们日常生活不可分割的一部分,我们将紧跟社交传播的潮流,通过各种社交平台来进行品牌宣传和口碑营销。
加强与网红、博主等社交人士的合作,扩大品牌影响力;同时借助用户UGC内容,产生更多互动和用户粘性,为品牌建立更加深入的情感联系。
四、移动端优化与用户体验提升随着移动互联网的普及,手机成为人们不离手的重要工具。
我们将重点优化移动端网站和APP,提升用户体验,加速页面加载速度,简化操作流程,以吸引更多用户访问和使用,提高转化率和留存率。
同时,结合AR、VR等新技术,提供更加个性化和互动性强的体验,提升用户粘性和忠诚度。
五、数据分析与效果评估网络营销的推行必须建立在数据分析和效果评估的基础之上,我们将借助各种数据分析工具,对网络营销活动进行全方位监测和跟踪。
通过数据分析,及时调整策略、优化方案,确保网络营销活动的效果最大化,为企业带来更大的市场价值和竞争优势。
软件行业网络营销策划方案
软件行业网络营销策划方案一、引言随着互联网的快速发展,软件行业作为一个重要的产业,在全球范围内都呈现出了蓬勃的发展势头。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,软件企业越来越重视网络营销的重要性。
本文将从目标市场、定位、网络渠道、推广策略、成效评估等方面,为软件行业的网络营销制定一个全面的策划方案。
二、目标市场选择合适的目标市场是网络营销的首要任务。
对于软件行业来说,有几个潜在的目标市场值得关注:1. 企业市场:即软件开发、IT管理、云计算等相关企业。
这个市场的特点是购买力较强,对于技术和创新有一定的敏感度。
2. 教育市场:包括学校、培训机构和个人用户。
这个市场的特点是用户群体大,对于易用性和价格敏感度较高。
3. 游戏市场:包括移动游戏、PC游戏和在线游戏等。
这个市场的特点是用户群体年轻化,对于游戏品质和用户体验有较高要求。
根据公司和产品自身的特点,选择最合适的目标市场,是开展网络营销的重要前提。
三、定位在选择目标市场后,需要明确产品的定位。
对于软件产品来说,可以从功能、价格、用户体验等方面进行定位。
例如,功能强大的企业级软件可以定位为高端产品,而价格较低、易于使用的教育软件可以定位为中低档产品。
在定位产品时,需要考虑与竞争对手的差异化。
通过分析竞争对手的产品及其营销策略,找出自身的优势,并在定位中充分展示出来。
四、网络渠道网络营销的核心是选择合适的网络渠道,将产品推销给目标用户。
常见的网络渠道包括搜索引擎、社交媒体、新闻媒体、行业网站等。
1. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎是用户获取信息的主要途径之一,通过在搜索引擎上购买关键词广告,可以有效地提高品牌曝光度和网站流量。
同时,还可以通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎结果页面上的排名,增加有针对性的访问量。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要平台之一。
通过在社交媒体上建立品牌官方账号,并定期发布有价值的内容和活动,可以吸引目标用户关注并参与互动,进而提高品牌知名度和用户忠诚度。
软件行业营销方案
软件行业营销方案引言在当今数字化时代,软件行业日益发展壮大,市场竞争日益激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出,软件企业需要有一个有效的营销方案。
本文将介绍一种针对软件行业的营销方案,旨在帮助软件企业提高市场份额,吸引更多的客户。
1. 竞争对手分析在制定营销方案之前,了解自己的竞争对手是至关重要的。
通过对竞争对手的分析,软件企业可以了解市场上已有的产品和服务,从而确定自己的定位和差异化点。
竞争对手分析可以包括以下内容:•竞争对手的产品特点和功能•竞争对手的定价策略•竞争对手的市场份额和影响力•竞争对手的营销活动和推广策略通过对竞争对手的深入分析,软件企业可以更好地了解市场需求和趋势,为自己的产品和服务定位找到一个合适的市场空间。
2. 目标市场定位软件企业需要明确定位自己的目标市场,以便更好地进行营销活动。
目标市场定位可以根据以下几个方面来考虑:•用户需求:了解目标用户的需求,确定自己的产品和服务可以解决的问题和提供的价值。
•市场规模:评估目标市场的规模和增长潜力,确定市场容量和市场份额的目标。
•竞争环境:分析目标市场的竞争对手和市场格局,找到自己的差异化竞争优势。
•用户特征:明确目标用户的人口统计特征和消费行为,以便更好地制定营销策略。
根据以上几个方面的考虑,软件企业可以明确自己的目标市场定位,并根据定位来制定相应的营销策略。
3. 营销策略3.1 品牌建设在软件行业,品牌建设是非常重要的一项工作。
一个强大的品牌可以增加软件企业的竞争力和用户忠诚度。
在品牌建设方面,可以采取以下几种策略:•品牌定位:确定自己的品牌形象和定位,明确品牌的核心价值和差异化优势。
•品牌标识:设计一个吸引人并易于识别的品牌标识,以建立品牌的视觉形象。
•品牌声誉:通过优质的产品和服务,建立良好的品牌声誉和口碑。
•品牌传播:采取多种渠道和媒体进行品牌宣传,增加品牌知名度和影响力。
3.2 市场推广市场推广是软件企业吸引用户和促进销售的重要手段。
软件类营销策划书3篇
软件类营销策划书3篇篇一《软件类营销策划书》一、前言随着科技的不断发展,软件行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出,提高我们软件产品的知名度和销售量,特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场:主要针对[具体目标客户群体],如企业用户、个人用户等。
2. 市场规模:目前该软件市场处于[市场发展阶段],具有较大的增长潜力。
3. 竞争态势:市场上存在着[主要竞争对手]等竞争产品,但我们的软件具有[独特优势和特点]。
三、产品分析1. 产品特点:具有[列举软件的主要特点,如功能强大、操作简便等]。
2. 产品优势:相比竞争对手,我们的软件在[具体方面]具有优势。
3. 产品定位:定位于[高端/中端/大众等]市场。
四、营销策略1. 品牌建设:通过广告宣传、公关活动等提升品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销:利用社交媒体、网站推广等方式扩大影响力。
3. 活动营销:举办线上线下活动,如产品发布会、体验活动等。
4. 渠道策略:与经销商、代理商合作,拓展销售渠道。
5. 价格策略:根据市场情况和产品定位,制定合理的价格体系。
五、推广计划1. 线上推广:搜索引擎优化(SEO)。
社交媒体广告投放。
专业论坛和社区推广。
2. 线下推广:参加行业展会和会议。
举办产品演示和培训活动。
六、销售目标在[具体时间段]内,实现[具体销售目标金额或数量]的销售业绩。
七、预算安排1. 广告宣传费用:[具体金额]。
2. 活动费用:[具体金额]。
3. 人员费用:[具体金额]。
4. 其他费用:[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和计划。
九、风险控制1. 对可能出现的市场风险、技术风险等进行预测和分析。
2. 制定相应的风险应对措施,确保营销活动的顺利进行。
篇二《软件类营销策划书》一、项目概述我们计划推出一款具有创新性和实用性的软件,旨在满足特定目标用户群体的需求,并在市场上取得竞争优势。
网络销售工作计划15篇
网络销售工作计划15篇网络销售工作计划1工夫老是正在悄无声气的流逝,20__年垂垂离咱们远往,为了20__年任务展开的井井有条,现特做以下任务方案:1、公司的一样平常保护以及更新公司背景信息以及产物图片的实时更新,办理以及更新公司的内收留,使的地方于不时更新的形态中,天天大约抽出一个小时的工夫对于公司背景上的产物的关头词,产物简介停止更新,2、收集推行1.存眷产物信息正在baidu的排名状况,有针对于性的注册各类B2B平台,论坛,贴吧等(注册电子商务信息时,内收留要具体,具体的公司材料,具体的产物供给信息)2.应用比拟出名的公布我司的信息及产物,扩展我司产物的出名度,比方,好喇叭,一呼百诺,灯火,举世经贸,举世厨卫等。
3.因时节差别,有针对于性的公布产物1)2-4月份次要以匆匆销品为主,告白笔-笔类,告白军刀,修收留组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,告白鼠标垫,调味瓶等。
2)5-7月份,次要以,告白瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙岸休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主。
3)8-10月份乐扣杯子,保鲜盒,游览餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等。
11月-来岁1月,被子,羊绒领巾,服从手册,条记本,健身用品,干货礼盒等。
4)针对于非凡的节日,有针对于性的发一些帖子。
4.不时寄望QQ静态,捉住客户征询的内收留,有针对于性的解答客户的成绩,积极开辟跟踪网上潜伏的客户资本,和时的正在线东西,德律风相同等实现发卖任务。
3、天佑软件的办理1.随时更新天佑软件上的产物内收留,新的产物信息的公布,天天抽出1个小时关于天佑软件上的商机(产物关头词,产物的内收留,产物题目)实时的更新,实时添加新的产物商机。
2.天佑软件的手动输出天天一个小时的工夫。
4、产物常识的进修产物的功能,用处的等,以便接听德律风时更好的以及客户停止相同。
网络销售工作计划2企业发展壮大的同时,电子商务也是应在有序的进行发展。
个人认为分为3个阶段。
第一阶段:电子商务的初级阶段,做好店铺的产品描述及店铺装修。
针对软件行业如何做好产品定位和推广
针对软件行业如何做好产品定位和推广当今社会,软件行业发展迅猛,市场竞争异常激烈。
在这一环境下,如何做好产品定位和推广成为了软件企业必须要面对的核心问题。
本文将从产品策划、市场分析和推广方面探讨如何做好这两方面工作。
一. 产品策划产品策划是软件开发的第一步,也是决定产品定位的重要环节。
在策划过程中,软件企业需要明确产品目标,找准产品市场定位,强化产品核心竞争力,确立产品研发方向。
以下几点是参与产品策划必考虑的内容:1.明确产品目标产品目标是软件企业的基本目的,它必须体现在产品设计中。
目标市场、目标客户、产品竞争力、营销目标等都必须与产品目标相契合。
如果跟不上目标市场变化,产品将逐渐走向失败。
2.找准产品市场定位产品市场定位指的是产品针对的目标市场,也就是理想购买者群体。
在市场调研的基础上,软件企业应该找准产品市场,包括以下几个方面:行业、市场规模、用户需求、竞争对手。
3.强化产品核心竞争力软件产品的研发竞争决定了产品的生命周期及其结果。
无论是初创公司,还是传统行业巨头,抢夺市场份额都须有一定优势。
强化产品核心竞争力需要对市场进行深入分析,了解目标客户的需求,研发新的技术,打造极致的用户体验。
4.确立产品研发方向研发方向是指产品的产品形态、产品功能设计、操作界面等等。
一款成功的软件产品应该满足客户需求,并且还具有相对行业中的优势。
在确定研发方向时,软件企业需要根据市场需求、技术趋势、消费者倾向等多个方向作出选择。
二. 市场分析市场分析是软件企业在产品研发过程中必须具备的能力,可以有效引导软件产品的市场定位和发展方向。
以下几点是市场分析过程中必须考虑的内容:1.市场需求分析准确地把握市场需求,才能从根本上满足人们的需求。
通过对目标市场的调研,了解目标客户群体的需求,思考如何做出产品的方向。
2.竞争对手分析在软件行业,竞争对手异常多,要想在行业竞争中脱颖而出,就必须有一套完善的分析方法,分析竞争对手的行动趋势和销售策略。
网络营销策划方案5篇
网络营销策划方案5篇网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。
连接成为网络营销的基础。
下面给大家分享一些关于网络营销策划方案范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
网络营销策划方案范文篇1一、方案实行进程1.制定行动方案为了有效地实行网络营销推广方案,必须制定详细的行动方案,这个方案应当明确网络营销策略实行的关键性决策和任务,还应当包含具体的时间表,定出行动的确切时间。
2.建立组织结构企业的正式组织在网络营销实行进程中起决定性的作用,组织将战略实行的任务分配给具体的部门和人员,规定明确的职权界限和信息沟通渠道,和谐企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和酬劳制度为实行网络营销推广方案,必须设计相应的决策和酬劳制度。
就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言,如果以短时间的经营利润为标准,则管理人员的行动一定趋于短时间化,他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源网络营销推广方案终究是由企业内部的工作人员进行实行的,所以人力资源的开发至关重要。
在考核提拔管理人员时,要注意将恰当的工作分配给适当的人,做到人尽其才。
为了激发员工的积极性,必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化企业文化是指一个企业内部全部人员共同持有和普遍遵守的价值标准、基本信念和行动准则,对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风,均起着决定性的作用。
企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感,乃至关系到职工人生观和他们所寻求的目标,能够起到把全部员工团结在一起的“黏合剂”作用,所以,塑造和强化企业文化是实行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实行中易显现的问题分析1.计划脱离实际(1)方案策划人员只推敲整体战略而忽视实行中的细节,结果使网络营销计划过于笼统和流于情势。
(2)方案策划人员常常不了解计划实行中的具体问题,所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交换和沟通,导致网络营销管理人员在实行进程中常常遇到困难,由于他们并不完全知道需要他们去实行的方案。
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒,企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。
以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案,欢迎阅读!【篇⼀】络营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发,以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的⽬标客户就分为两种,⼀种是民,具有上习惯,习惯通过络来获得信息进⾏上购物,具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户,⼀种是直接通过门店上门的客户,通过络来进⾏维护和开发。
通过他们进⾏上平台的推⼴活动,通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销⼝碑营销的特点,更具有针对性。
主要⽬标客户的特征: 地域:主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。
学历:⼤专和本科 性别:男性和⼥性区分开。
办公位置:写字楼。
消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式 宗旨:实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户; 我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚,更是⼀种珍藏和时尚;⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式; 商业模式:btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发; 站和实体店⾯相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的站建设 精确设定站⽬标:明确站想让浏览者在站上⾯做什么。
由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销⼈员的管理和绩效考核 六、络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略:针对络⽬标客户的特点,在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。
主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析,有针对性的进⾏短期产品开发。
产品的定价策略:针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。
网络营销策划方案13篇
网络营销策划方案13篇网络营销策划方案篇1一、产品品牌1、华为品牌:全球领先的电信解决方案供应商,专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力,快速响应客户需求,提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名:华为手机目前的子品牌有三类,致力于低端市场的华为品牌,着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位:商务型消费者需要处理的信息相对较多,而且手机的外显性比较强,所以既注重产品的功能,也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多,所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此,华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位:大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性,在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能,比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流,所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习,他们对一些学习方面的功能还是有所需求的,例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩,所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此,华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求,定制专业性的手机。
三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修:①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时,携带一部备用机,如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时,这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用,以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
在以往的媒体宣传中,外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想,如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想,这些都集中体现在“华为基本法”中。
软件产品推广与市场营销方案
软件产品推广与市场营销方案第一章:产品概述 (3)1.1 产品介绍 (3)1.2 产品特点与优势 (3)第二章:市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 微观环境分析 (4)2.2 竞品分析 (4)2.2.1 竞品格局分析 (4)2.2.2 竞品分析 (4)2.2.3 潜在替代品分析 (5)2.3 用户需求分析 (5)2.3.1 用户定位 (5)2.3.2 认知程度 (5)2.3.3 用户画像 (5)2.3.4 需求场景 (5)第三章:目标市场定位 (5)3.1 目标客户群体 (5)3.2 市场定位策略 (5)第四章:营销战略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2 价格策略 (6)4.3 渠道策略 (7)4.4 推广策略 (7)第五章:品牌建设 (7)5.1 品牌定位 (7)5.2 品牌形象设计 (8)5.3 品牌宣传推广 (8)第六章:网络营销 (8)6.1 网络营销策略 (8)6.2 社交媒体营销 (9)6.3 内容营销 (9)第七章:线上线下活动策划 (10)7.1 线上活动策划 (10)7.1.1 确定目标与主题 (10)7.1.2 选择合适的平台 (10)7.1.3 设计活动内容 (10)7.1.4 制定推广策略 (10)7.1.5 监测与分析 (10)7.2 线下活动策划 (10)7.2.1 确定活动场地与时间 (10)7.2.2 设计活动主题与内容 (11)7.2.3 确定活动形式 (11)7.2.4 制定宣传推广策略 (11)7.2.5 现场执行与监控 (11)7.3 跨界合作 (11)7.3.1 确定合作对象 (11)7.3.2 制定合作方案 (11)7.3.3 整合线上线下资源 (11)7.3.4 创新活动形式 (11)7.3.5 跨界合作效果评估 (11)第八章:销售渠道拓展 (11)8.1 线上渠道拓展 (11)8.2 线下渠道拓展 (12)8.3 渠道合作伙伴管理 (12)第九章:客户服务与支持 (12)9.1 客户服务策略 (13)9.1.1 以客户需求为导向 (13)9.1.2 多渠道服务融合 (13)9.1.3 个性化服务定制 (13)9.1.4 服务质量监控与改进 (13)9.2 客户支持体系 (13)9.2.1 技术支持 (13)9.2.2 售后服务 (13)9.2.3 信息支持 (13)9.2.4 情感关怀 (13)9.3 客户满意度提升 (13)9.3.1 快速响应客户需求 (13)9.3.2 提供个性化服务体验 (14)9.3.3 持续学习与改进 (14)9.3.4 增强团队协作与沟通 (14)第十章:市场推广与宣传 (14)10.1 广告投放策略 (14)10.2 公关活动策划 (14)10.3 媒体合作与传播 (15)第十一章:营销团队建设与管理 (15)11.1 营销团队组织结构 (15)11.2 营销团队培训与发展 (16)11.3 营销团队绩效管理 (16)第十二章:营销效果评估与优化 (17)12.1 营销效果评估指标 (17)12.2 营销策略优化 (17)12.3 持续改进与调整 (18)第一章:产品概述1.1 产品介绍科技的不断进步和市场需求的变化,我们公司研发了一款新型的智能产品——【产品名称】。
软件 销售八大方式
软件销售策略的8个方法软件软件销售常用的6个策略,以期帮助营销战友实现软件软件的销售局面突破。
一、试用策略;二、捆绑软件销售;三、公关策略;四、会议营销;五、渠道策略;六、参与投标软件是公司三大重要产品形态(图书、软件、资源)之一,起步相对较晚,其本质上是一种解决方案(比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公),具有技术性强、专业性高、无实体的特点,完全有别于传统的图书。
随着信息时代的来临,教育机构对软件的需求量也在飞速增长。
但因其起步较晚,产品没有大面积铺开,可借鉴的软件销售经验不多,对软件的软件销售操作尚不熟悉。
现提供软件软件销售常用的8个策略,以期帮助营销战友实现软件软件销售局面的突破。
一、试用策略公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站,将体验账号免费提供给潜在客户试用产品,让其切身体会到产品带来的价值,从而促成购买。
可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用,找一个关键突破口,以重点学校的试用影响普通学校,由点到面,逐步铺开。
二、捆绑软件销售将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来,如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售,利用其他产品的软件销售契机,打开软件产品的软件销售门路,形成协同软件销售。
三、公关策略通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动,如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等,借助这种自上而下的行政推广,扩大影响,促成产品的软件销售。
四、会议营销运用软件产品演示会、推介会、培训会等,将意向客户和潜在客户邀请出来,通过软件的现场演示、现场体验,增强客户对产品的了解和认同,提高产品的认知度,促使现场购买和后续购买。
五、渠道策略在充分发挥公司现有营销渠道的同时,还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势,推广自己的软件产品。
如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品,尽可能地拓展软件销售通路,即使短期内软件销售不了,也会带来品牌传播的效果。
有关网络营销的策划方案范本5篇
有关网络营销的策划方案范本5篇有关网络营销的策划方案范本1网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的具体的网络营销策略和活动计划。
一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素:网站分析网站优化网站推广网络营销培训收费形式经典案例联系我们等七大模块。
网络营销策划方案目录一网站分析1网站流量分析(1)流量来路统计(2)浏览页面和入口分析(3)客流地区分布(4)搜索引擎与关键词分析(5)客户端分析(6)电子商务转化率分析(7)SEO分析(8)访问深度分析2站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签关键字分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)页面布局分析(6)网站易用性分析(7)用户体验度分析(8)网站完整性分析3网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力是否容易阅读(4)分析网站图片动画视频文字之间的协调 4网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析(6)网络营销公关环境分析5网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析(3)网站运营环境分析(4)网站运营工具分析二网站优化1网站结构优化2网页标签优化3网页减肥压缩4超链接优化5页面内容优化6用户体验度优化6管理员操作行为优化6网站结构优化三网站推广1搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆(3)搜索引擎排名2相关链接交换3博客网络营销4SNS营销5论坛营销6知识类问答营销7软文推广8网络广告投放四网络营销培训1网络营销培训2网站运营培训3网络营销顾问五收费方式六成功案例七联系我们网络营销策划方案详细撰写一网站分析1网站流量分析安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:(1)流量来路统计可以清晰的统计到每年每月每日客流是通过什么渠道来到网站的。
网络营销服务方案(通用3篇)
网络营销服务方案(通用3篇)网络营销服务方案篇一如何在国际金融危机中拓展新的渠道,成为中小企业不得不思考的问题。
综合顾问式网络营销易网效益型综合网络营销解决方案是按效果付费的效益型网络营销解决方案,提供包括前期市场调研、网络营销策略规划、效益型网站平台建设、综合网络营销推广、营销效果评估改进等在内的综合顾问式网络营销服务。
战略咨询与解决方案根据客户需求,易网会与客户讨论运营方案、技术方案和维护方案,直到双方满意为止,最终形成项目需求建议书和实施建议书。
技术实现与平台搭建根据项目实施建议书规定的技术方案,由专业技术团队实施电子商务平台的开发、建设、集成和施工等,搭建适合客户需求的网站平台,并确保项目进度和实施效果,接受客户监督。
运营支持与系统维护系统上线运营后,易网专业团队全程提供运营支撑与技术维护服务,包括网络系统维护、软件与页面的日常维护等。
外包运营与综合营销在客户的监督管理下,由专业团队负责整个电子商务系统的运营、管理,为客户提供综合的网络营销与咨询服务。
易网效益型综合网络营销解决方案从网络营销效果和节省网络营销成本出发,具有按效果付费、网络营销效果可量化、资深网络营销管理顾问提供全程网络营销服务等特征。
无论企业是否拥有企业网站和专业的网络营销人才,都可以获得很好的网络营销效果。
综合网络营销是中小企业走出国际金融危机影响的首选。
综合网络营销会运用所有有效的网络营销手段,如搜索引擎优化、B2B平台推广、交换链接推广、QQ群发、邮件营销、博客营销、社区营销、软文推广、事件营销、线下活动等,而不是单纯依靠某个产品或某个平台。
综合网络营销见效快易网效益型综合网络营销是易网团队经过5年多的实战总结出来的先进的电子商务解决方案。
综合网络营销具有很多优势。
按效果付费效益型综合网络营销解决方案采用按效果付费、与企业网络营销效益挂钩的模式,超过预期效果无需额外增加费用,未达目标则如数退还差额。
性价比高效益型综合网络营销解决方案根据潜在客户的网络行为习惯,采用多元立体化网络营销推广模式,能够覆盖更多潜在客户,并且有效降低了网络营销成本,是性价比很高的一种网络营销方式。
时代峰峻网络营销策划方案
时代峰峻网络营销策划方案1. 项目概述网络营销是指通过互联网平台进行产品或服务的宣传和推广,并通过网络渠道实现销售和交易的一种市场营销手段。
本方案旨在针对时代峰峻公司的产品和服务,通过网络渠道进行市场推广,提升品牌曝光度和销售额。
2. 市场分析时代峰峻公司是一家专注于互联网服务的公司,产品涵盖网站建设、App开发、电商平台搭建等。
随着互联网的不断发展,企业对网络服务的需求也越来越高。
然而,市场上竞争激烈,许多小型企业也加入了互联网服务行业。
因此,时代峰峻公司需要通过网络营销来区分自己,吸引潜在客户。
3. 目标受众针对时代峰峻公司的产品和服务,目标受众主要包括以下几类人群:- 小型企业主,有建立官方网站或电商平台需求的商家;- 初创企业,需要开发手机App或企业级软件的公司;- 个人创业者,需要建立个人品牌网站或电商平台的个人。
4. 竞争优势针对上述目标受众,时代峰峻公司的竞争优势主要有以下几个方面:- 专业团队:拥有一支专业的互联网服务团队,具备网站建设、App开发等相关技能;- 丰富经验:在互联网服务领域有多年的经验积累,可以提供有效的解决方案;- 优质服务:致力于为客户提供优质的服务,高效完成项目。
5. 营销策略为了达到市场推广的目标,时代峰峻公司需要设计一套营销策略,包括以下几个方面:- 建立品牌形象:通过宣传公司的专业性和优秀服务,树立时代峰峻的品牌形象;- 网络广告投放:在互联网主要媒体上进行广告投放,增加品牌曝光度;- 社交媒体推广:通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布相关信息和活动,吸引目标受众;- 搜索引擎优化:通过优化公司网站的关键词,提高在搜索引擎上的排名,增加自然流量;- 内容营销:撰写一些与互联网服务相关的高质量文章,发布在行业网站、博客中,吸引目标受众。
6. 营销渠道为了实现营销目标,时代峰峻公司需要选择合适的营销渠道,包括以下几个方面:- 支付宝、微信支付等电商平台:通过在电商平台上开设官方店铺,进行产品销售和推广;- 大型门户网站:在一些大型门户网站上投放广告,增加品牌曝光度;- 社交媒体平台:通过微博、微信等社交媒体平台发布信息,与粉丝互动,提高品牌知名度;- 行业网站和博客:在互联网服务行业的网站和博客上发布相关文章,增加品牌影响力。
网络营销策划的方案大全5篇
网络营销策划的方案大全5篇网络营销策划的方案大全1目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:(1)高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者(3)高中数理化任课教师—消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:(1)选择经济发达地区。
教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的中心城市。
(4)目标一级市场是:北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆营销策略制定(1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后,2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。
(2)实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
(3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。
充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。
(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制培训机制奖罚机制等。
广告策略制定广告目标(1)宣传企业形象和产品形象。
到2023年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2)拓展销售渠道,稳定销售网络。
(3)联络公共关系,创造销售社会环境。
广告诉求对象:直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任课教师(3)主管教育的学校负责人可知对象:公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会)(4)媒体未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注教育事业发展的公众人物(2)热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求:(1)素质教育的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);(3)直观生动的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。
网络营销的策略方案(最新)
网络营销的策略方案一:公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。
当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。
二:公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的.消费群体。
选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三:产品价格策略价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。
网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。
当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四:促销策略网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。
通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。
五:产品渠道策略网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。
网络营销策划方案4篇
网络营销策划方案4篇网络营销策划方案1一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:(1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。
如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论:1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素:我们应该确成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
软件营销方案
软件营销方案随着互联网行业的不断发展和信息技术的迅猛发展,软件市场也呈现出蓬勃的发展趋势,竞争也日益激烈。
如何有效地营销软件是每个软件开发商必须考虑的问题。
本文将为大家介绍几点软件营销方案。
1. 打造良好的品牌形象软件开发商应该在保证软件质量的基础上,注重公司品牌形象的塑造。
在品牌宣传方面,可通过广告、网络推广等方式,让消费者了解公司以及所开发的软件的特点和功能,提高公司的知名度和产品美誉度。
此外,还可以通过公益活动、赞助活动等方式提高品牌影响力和美誉度。
2. 网络营销网络营销是一种重要的软件营销方式,通过建设公司网站、博客、微信公众号等网络媒体,通过推广软件信息和优惠政策等吸引用户关注。
此外,利用搜索引擎优化、社交媒体传播等手段,将软件信息传递给更多的用户,提高软件的知名度和使用率。
3. 开展多种优惠活动针对软件行业市场,通过多种优惠政策诱导用户购买软件产品,从而增加软件的销售量。
如开展限时促销、优惠组合、折扣等多种形式的促销活动。
这些优惠活动不仅仅能够提高软件的销量,同时还能够增加用户体验,提高用户满意度。
4. 发布试用版本和教程软件开发者可以发布软件免费试用版本供用户下载、体验和评估,借此提高用户对软件的使用率。
同时,软件开发者还可以制作软件教程和操作视频,帮助用户更好地学习使用软件,提高软件的使用便捷性和用户体验,从而促进软件的销售。
5. 基于用户需求更新软件软件开发商需要根据用户需求及时更新软件,研发出更加符合市场需求的产品,改进设计、提升性能、增加新功能等,提高软件的使用体验及用户满意度,从而促进软件的销售。
总之,作为软件开发商,优秀的软件营销策略应该综合运用各种手段,全方位打造和提升自己的品牌形象和软件品质,更好地满足用户需求,从而实现软件市场销售额的增长。
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软件行业网络营销解决方案工信部的统计数据显示,2008年1-12月份,我国软件产业实现营业收入7573亿元,同比增长了29.8%,增速比去年同期高8.3个百分点,但比11月份低1个百分点。
到2009年1-5月,软件产业累计完成软件业务收入3291.4亿元,同比增长23.3,软件产业的收入增速继续回落,产业结构不断调整,但整个产业的发展保持平稳态势,其中的市场机会仍然很大。
而软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和IC设计、嵌入式系统软件、SaaS等领域,目前全国有各类软件企业2万多家,其中具备一定规模和知名度的品牌有百多家,大部分软件企业的规模都比较小。
而且在同跨国软件企业比较时,国内大型软件企业的规模仍然处于劣势地位。
处此境况下,不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度,不断推出新型软件产品,通过信息化升级各大传统产业,同时需要加大营销力度,展开营销创新,通过多种策略和手段加快市场份额的扩大和企业规模的提升。
但我们能够看出,在产品、技术和营销的多轮博弈中,任何一个有潜力的软件品牌都会同时面临两种情况,一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模,一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化,如何从众多品牌中成功突围,是目前国内各种软件势力不懈求解的问题。
寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具,成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。
在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后,陆续有软件企业打开了网络营销这扇大门,借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推上了快车道。
无论是软件企业自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,从赢道营销顾问机构近半年的观察看,网络营销的策略设计已经从简单的品牌网络广告投放,扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等多种策略手段,甚至已经有软件企业开始在网络整合营销传播上展开实践,以期打破竞争僵局。
为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销计划,帮助成长型软件企业借助互联网的力量实现跨越式发展,寒烟牧场·赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验,并结合各行业中出现的新策略,制定了《赢道顾问·软件行业网络营销解决方案》(精华版),借助这份简要型的网络营销解决方案宝典,相信读者在充分了解与阅览、领会之后,将对软件企业的网络营销策略有一个基本的把握,从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基础。
策略一:软件知识营销知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道和论坛推广,在报道与帖子中融入奥林的品牌信息和产品信息,向目标受众诠释和传递奥林科技在行业中的优势和企业购买使用某类软件服务所能获得的价值和收益,概要的地讲,一般以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。
根据赢道顾问的策略体系,软件在展开知识营销方面可设计如下话题,平均两天组织一次推广,最低确保半年内的报道不间断,包括:软件行业应用系列;软件产品诠释系列;品牌实力系列;客户价值系列。
本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮展开推广。
策略二:软件新闻事件营销如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现软件企业品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。
据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!据赢道营销顾问机构的观察统计,目前软件企业可以利用的主流网络媒体平台有20多家,其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网为主;专业网络媒体以天极(比特网)、支点网、计世网、CSDN、51CTO、e-works、A TM公共知识库、一大把网站、赛迪网、电子商务世界网、铭万网、IT 专家网、IT经理世界网、中国经济网、硅谷动力、慧聪网、CIO时代网等十七家为主。
同时,可以利用的辅助型网络媒体则达到了100多家,足以影响国内主流的消费人群,包括浙江在线、红网、荆楚网、京华网、中国建材网、建材第一网、中国物通网等地区、行业门户网站。
当然,时下已经有相当多明智的软件企业认识到这一点,对于网络媒体的威力已经有了一定的体验,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数企业都不是非常清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。
赢道顾问认为,要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。
目前,赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务,并且正在面向10多家企业策划与执行新闻营销策略。
赢道顾问拥有业内最专业的软件新闻营销团队,设计了最成熟的新闻营销模式和体系,能够帮助企业策划最佳的新闻点,撰写传播广泛的品牌与产品稿件,组织起规模庞大并且最有效的新闻传播和媒体投放,能够影响国内250多家适合软件推广的知名网站。
在软件行业的新闻营销策略中,赢道顾问设计了这样的策略路线:充分调动企业资源,通过产品知识、行业和企业应用、企业市场活动等方面的知识传播,来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。
同时,设计富有争议性、创新性的话题,以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造新闻,引发关注,包括普及风暴、首份调研报告等新闻活动题材。
围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。
策略三:软件网络论坛推广目前,中国约有100多万家独立网站,40%以上拥有独立的社区。
网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚,其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组,网络社区的应用普及度超过即时通信,仅次于电子邮件。
结合网络社区的特点,软件企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群,可以有的放矢地开展营销。
目前,已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作,网络社区的应用已经相当成熟,并取得了巨大的成功。
软件企业在网络社区上的动作也是能看得到的,在一些信息化、管理、商业、财经、行业类论坛上,经常能看到软件品牌的帖子,说明软件企业的论坛推广意识已经觉醒,并且付诸了行动,但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。
赢道营销顾问机构合伙人邓超明认为,这种零敲碎打会有一些效果,但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能,软件企业最好是外包给专业的网络营销公司操作,这类营销机构最好是既对建材行业有一定了解,同时对传统的营销手段熟悉,并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。
当然,创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。
在软件品牌与产品的网络社区推广方面,赢道顾问能够同步投放并影响100家以上的论坛,并且能够持续维护其中的20家主要论坛,包括中文论坛100强,主流的软件、管理、信息化、商业、财经、行业论坛,以及地区新闻论坛,确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达百千万网民的面前,吸引其了解品牌与产品,进而激发论坛受众对企业产品产生兴趣。
这些论坛主要包括畅享社区、支点信息化论坛、畅享论坛、企业信息化联盟论坛、e-works制造业信息化论坛、中计在线信息化论坛、计世网论坛、慧聪论坛、阿里巴巴商人论坛、天涯社区、凯迪社区、新浪论坛、搜狐论坛、网易论坛、凤凰论坛等100多家主流管理、信息化专业社区和综合社区。
赢道顾问从事网络论坛推广已超过5年,拥有一批专业的论坛话题策划人员,对全国各省、市、县一级的论坛拥有非常清晰的了解与把握,同时赢道建立了一支庞大的网络论坛推广队伍,在短时间内能够覆盖全国各主要论坛,目前已经面向建材、家电、体育赛事等10多个行业的20多家企业提供过网络论坛推广服务。
策略四:软件网络活动营销软件企业在线下做的活动是比较多的,比如公益赞助、比赛评选、招商会、产品上市新闻发布会,或者是技术研讨会、频繁的培训会、行业交流会等。
但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长,而且也不是任何一个企业能经常操作的,种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。
通过多个行业的经验来看,主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲,都是非常有力的。
如果能够通过一些巧妙的策略帮助企业节省成本,对于软件企业提升市场竞争能力,将是非常有帮助的。
近段时间以来,数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动,比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等,名目繁多,基本上线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。
这对软件企业来讲,是一种可资参考的借鉴。
邓超明认为,软件企业在营销创新上要迈出一大步,就必须在线下公关传播、主题活动与终端促销基础上,正式跨入互联网的轨道。
最终,网络活动将成为“ “ “ “ “ “ “ “软件企业塑造知名度、配合销售的一大利器。
同时,赢道顾问认为,网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话 题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的;网络活动能够实现与网民的互动, 增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。
结合线下的终端促销、 市场与公关活动展开协同式空中打击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。
凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源,以及与各大网站的良好合作关系,赢道顾问在 追求传播力和动销力的前提下,为客户制定高性价比的网络活动方案,同时负责活动的全程执行, 帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战,扩大影响面,推动终端促销更加有力地执行。
赢道营销顾问机构已拥有丰富的网络活动策划、活动推广与执行经验,如:“3A 魅力宝宝笑脸精彩 秀”、“3A 环保星大赛”、“3A 之爱:家居生活故事大征集”、文都金色大讲堂”、春天行动”、 怡宝-责 任中国创作大赛”、 必胜客,食尚发布会”、 海尔电脑 2008 区域发现之旅”等。