开门红产说会会前经营
产说会流程
产说会流程随着社会的发展和进步，各个领域的公司和组织都需要定期举行产说会，这是一个评估过去工作成果、制定未来计划的重要场合。
下面我们来介绍一下一般的产说会流程。
1. 准备工作在产说会前，组织者需要提前进行准备工作。
首先，确定会议的目标和主题，明确讨论的范围和内容。
然后，组织者需要邀请相关的人员参加会议，并通知他们会议的时间、地点和议程。
同时，还需要准备相关的资料和数据，以供讨论和分析使用。
2. 开场发言在产说会开始之前，由一位负责人进行开场发言。
他可以回顾过去一段时间的工作成果，向大家介绍公司或组织的发展情况，并对未来的计划进行展望。
同时，他还可以向与会人员介绍今天的议程和工作安排。
3. 分享工作成果接下来，各个部门或个人可以轮流进行工作成果的分享。
他们可以详细介绍自己负责的项目或任务，报告项目的进展和成果。
同时，他们可以向与会人员分享所遇到的问题和困难，寻求大家的意见和建议。
这一环节的目的是让大家对过去的工作成果有一个全面的了解，并为未来的工作提供参考。
4. 分析问题和总结经验在分享工作成果的同时，与会人员还可以对存在的问题和困难进行分析和讨论。
他们可以利用数据和案例分析，找出问题的根源，并提出解决问题的方案。
同时，参会者还可以总结过去一段时间的工作经验，分享成功的经验和教训。
这样可以帮助大家更好地总结经验，为未来的工作做好准备。
5. 讨论未来计划和目标在分析问题和总结经验之后，与会人员可以一起讨论未来的计划和目标。
这可以包括制定新的项目和任务，调整原有的计划，提出新的目标和指标等等。
与会人员可以根据过去的工作成果和问题分析，提出自己的想法和建议。
最后，通过讨论和协商，确定最终的计划和目标。
6. 制定行动计划和分工在确定了未来的计划和目标之后，与会人员还需要制定具体的行动计划和分工安排。
他们可以根据时间和资源的限制，确定每个人负责的具体任务和工作内容。
同时，还需要制定相应的时间节点和绩效指标，以便后续的检查和评估。
在2023年“奋战一季度 誓夺开门红”动员会上的讲话
在2023年“奋战一季度誓夺开门红”动员会上的讲话在2023年“奋战一季度誓夺开门红”动员会上的讲话各位亲爱的同事们：大家好！今天，我们聚集在这里，是为了共同规划、共同努力，确保公司在2023年取得一个成功的开门红。
作为这个企业的一份子，我们每个人都要有自己的使命感和责任感，充分发挥自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
首先，我要向大家分享一下过去一年公司所取得的成绩。
在大家的共同努力下，公司在2022年取得了长足的进步。
我们扩大了市场份额，提升了产品质量，增加了客户满意度，实现了销售额的增长。
这一切的背后离不开全体员工的辛勤付出和团队合作，让我们一起鼓掌，为我们的成功而自豪。
然而，我们要清醒地认识到，2023年将会是更加艰巨的一年。
市场竞争的压力将会更加激烈，消费者的需求将会更加多样化，经济形势的不确定性也会增加。
因此，我们需要提高警惕，进行认真的思考和周密的计划，才能应对挑战，确保公司持续稳定的发展。
首先，我们要明确目标，制定明确的计划。
一个没有目标的团队是无法前进的，而一个没有计划的目标只是空洞的口号。
因此，我们要在动员会上制定明确的目标，并将其落实到具体的行动计划中。
每个部门、每个人都要明确自己的任务和责任，保持高度的执行力，不断推动工作的进展。
其次，我们要加强技能培训，提升自身竞争力。
在快速发展的时代，只有不断学习和提升自己的能力，才能跟上时代的步伐。
每个人都要有学习的意识和习惯，不断更新自己的知识和技能，增强自身的竞争力。
我们将加大培训投入，提供更多的学习机会和资源，帮助大家不断成长。
同时，我们也鼓励大家积极分享和互相学习，共同进步。
再次，我们要加强团队合作，形成良好的工作氛围。
团队的力量是无限的，只有形成团结和谐、相互信任的工作氛围，我们才能共同战胜困难，取得更好的成绩。
因此，我们要加强沟通和合作，尊重每个人的不同意见，共同制定并实施好工作计划。
同时，我们也要关心和支持彼此，帮助团队中每个成员能够更好地发挥自己的优势，达到个人和团队的共同目标。
保险公司开门红启动会流程
保险公司开门红启动会流程一、会前准备。
在召开保险公司开门红启动会之前，需要做好充分的准备工作。
首先，确定会议时间、地点和参会人员名单，并发送会议通知邮件或短信。
同时，准备会议所需的资料、文件、PPT等，确保会议进行顺利。
二、会议主题确定。
在确定保险公司开门红启动会的主题时，需要考虑当前保险市场的情况、公司的发展方向以及市场需求等因素。
主题应该能够引起参会人员的兴趣，激发他们的热情，同时也要与公司的发展战略相契合。
三、会议流程安排。
1. 开场致辞，由公司领导或相关负责人进行开场致辞，介绍会议主题和目的，激发参会人员的热情和积极性。
2. 公司发展回顾，通过数据和案例，回顾公司过去一段时间的发展成就，展示公司的实力和潜力。
3. 市场分析与展望，分析当前保险市场的形势和趋势，展望未来的发展机遇和挑战，为公司的发展指明方向。
4. 产品介绍与推广策略，介绍公司的保险产品及其特点，同时提出相应的推广策略，以吸引更多客户。
5. 业绩目标与激励政策，明确公司的业绩目标，同时制定相应的激励政策，激励员工积极工作，共同实现目标。
6. 互动环节，设置互动环节，让参会人员提出问题、分享经验，增强会议的参与感和实效性。
7. 总结发言，由公司领导或相关负责人进行总结发言，强调会议的重要性和必要性，鼓舞员工的信心和决心。
四、会后跟进。
会议结束后，需要及时跟进会议的成果和决议，落实相关的工作任务和责任人，确保会议的目标能够得到有效的实施和落地。
五、总结。
保险公司开门红启动会是公司发展中的重要环节，通过合理的流程安排和精心的准备工作，可以有效激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，为公司的发展注入新的活力和动力。
希望公司能够充分重视开门红启动会的重要性，认真组织和安排，取得预期的效果。
开门红动员讲话范文
开门红发动讲话范文xx年首季开门红发动大会讲话李秋喜同志们：今天，我们召开集团公司副处级以上干部大会，一是对xx年主要工作做一简要总结;二是安排部署xx年经营管理工作和发动全体干部职工振奋精神，按照“十二五”规划和xx年工作部署，实现“首季开门红”，为全年乃至“十二五”时期公司的快速开展开个好头。
一、xx年工作的简要总结xx年是完成“十一五”开展目标的收官之年，也是新一届领导班子改革创新的开局之年，更是奠定“十二五”开展根底的关键之年。
一年来，公司紧紧围绕“夯实基储创新管理、深度营销、加速开展”的年度经营方针，以“追赶、超越、领先”为战略指针，以“七个明确”和“七大支撑”为行动纲领，紧紧围绕全年工作目标，锐意进娶改革创新，全力推进汾酒事业新开展。
全年集团公司各项经济指标超方案完成：预计实现营业总收入51.5 亿元，同比增长36.24%;实现利润9亿元，同比增长36.36%;实现了8个月超去年，10个月完指标，全年创新高的佳绩，实现了企业从小步慢跑到加速跨越的重大转折。
实践证明，新一届领导班子提出的经营开展新思路和新举措是完全正确的。
(一)高屋建瓴规划未来，以理想引领企业开展xx年我们在规划企业未来开展思路上做了大量工作，一是提出了“七个明确”和“七大支撑”;二是在此根底上更进一步站在全国乃至世界酒行业的高点，扩展、完善、提升，制定出了“十二五”开展战略规划。
为“十二五”期间汾酒集团的跨越开展描绘出了一个美好的蓝图。
为了把“十二五”开展战略规划落到实处，我们还要制定许多分解和落实“十二五”规划的子规划。
xx年我们制定出了两个重要的子规划，一个是提升企业形象、提升品牌价值的文化开展战略规划;另一个是布局市尝攻城掠地、做大销售的酒类营销战略规划。
这些纲领性的、具有战略意义的规划为企业未来的开展指明了方向。
两个子规划给我们落实和实现“十二五”开展战略规划解决了路径问题。
使企业今后的开展能够按照这些规划一步一个脚英扎扎实实的走下去。
银保渠道开门红经营策略
• 以规模带动效益，以趸交产品销售为主，尤其关注开门红业务推动； • 突出与重点合作保险公司的合作，与重点合作公司制定业务推动方案（初
步确定共14家，XXXX排名14入围），全年代理XXXX业务15亿； • 推动：按手续费收入25%标准下发分行，一般以季度结算； • 考核：保险延续以往考核惯例，无单独考核。
• 逐步形成产品手续费率市场化，2015年首先提升XXB期交产品手续费率， 预计提升比例：三年缴至7%、五年缴至9%；
• 激励：代理保险业务专项奖励：中间业务收入的10%（待定），以季度结 算、集团联动专项奖励费用200万（待定）；
• 考核：集团联动评分积分卡考核加减分值-1 +1（待定）。
开门红渠道策略
花旗银行自身已经实现成熟的价值型期交产品销售体系，销售模式引 领行业发展，合作地区要注重花旗渠道建立稳定、紧密的合作关系。
开门红渠道策略
总对总开门红业务推动竞赛方案
渠道
竞赛时间
1 工商银行
1-4月
竞赛方案目标 规模11.4亿，占全年任务约50%(21亿)
2 农业银行 1-3月
规模6亿，占全年任务40%(15亿)
开门红渠道策略
发挥主力渠道的突出优势作用,实现差异化经营
目标
载体： 渠道关系 的紧密度 和稳定性
12
开门红渠道策略
• 附件1 总行2015年代理保险业务规划摘录：工商银行
• 核心目标：提升代销规模，力争市场第一；推动资产合作，增强互补业务
• 实施重点公司合作政策、强化银行人员自主销售、推动产品和渠道创新、 提升期缴产品代销占比、创新代销合作模式，努力实现同业第一；
（三）开门红期间，每周召开培训督导会
什么是产说会
会中
会场布置 气氛烘托 专题讲解 大单重视 适时促成 迎来送往
会后
列明清单 专人每日反馈 重点关注 成功短信
四大特点专家讲解参与人数多促成率高形式活泼公司产品专家讲解深入浅出的分析产品卖点从数十人到数百人不等分公司营业区和营业部均可举办利用客户的从众心理与攀比心理或者通过物质奖励同时推荐人与主管亲自陪同有效提升促成率抽奖环节设置丰富的奖品种类客户质量35主讲报告8会后追踪20现场操作12会前准备25将成功寄托在主讲人的8非常被动
回忆场景
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促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导， 帮助客户做出最后购买的决定的
环境
当前的客户心理 比较各家公司产品 不愿意在网点被营销 实惠，讲价，礼品 从众
产品说明会的作用 如果你没有理由去洽谈客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。
说明最有效
促成有成效
于公司而言：
• • • • 扩大良性影响的覆盖范围； 迅速改善业务经营情况； 提升、夯实业务基础平台； 强化对业务进展的掌控力度。
于团队而言：
• • • • 减少经营成本、减少展业环节； 增加业务收入、增强促成力度； 降低展业难度、减少人员流失； 提升人均产能、提高活动占比。
认识产说会
你参加过产说会吗？
Байду номын сангаас
产说会定义
什么是产说会？ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将 准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通 过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
保险产说会运作流程
产说会会前、会中及会后跟踪第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；3、只邀请1—2个客户（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达；2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性,让客户有参与的欲望；（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险；要想别人认同,首先自己认同；2、客户的需求不同,他买的不仅是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉；3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入；二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言；2、要以对方的说话速度来交流；3、要注意说话的方式及时间；4、要有好的精神状态和足够的思想准备；5、音量适中,有亲和力；6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术（1）拜访过但未谈过险种的老板/女士,您好,我是太平洋寿险公司的小李;记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动;还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座,我很幸运挣取到了一张门票,首先想到的就是您;这可是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您看明天是您自己过来,还是我来接您（2）拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给你介绍的产品,你一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就是您;你不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天是你自己过来,还是我来接你2、会前电话提醒话术老板/女士您好,我是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会是下午的17：30分,请您记得提前安排好其它事务,17：00_17：20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临3、会前确认电话话术老板/女士您好,出发了吗现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士和成功人士都会亲临会场;您不用着急,安全驾驶,我在门口等您4、会前电话约访中常见拒绝处理1我没时间业务员：说的也是,像您这样成功的人不忙才怪了;您就当做是工作之余放松一下,还可以学到一些新观念,况且还能借机结识一些跟您一样成功的人,也是很难得的;您看是我接您过来,还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的A、不过机会确实非常难得,如果其它事情不是特别紧急的话,我建议您不妨过来感受一下,毕竟对您的家庭和财富会很有帮助,您看…B、非常遗憾错过这样一次机会,不过如果您觉得需要,我可以将讲座详细记录和你分享交流,并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间,我再邀请您产说会会前其它注意事项1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌;2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼;3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉;4、将客户带到指定座位并介绍会议流程;5、业务人员应提前1小时到达会场;6、会前1小时左右应打追踪电话或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐;7、业务人员应在门口等待客户并确定停车位;8、如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品;9、准备小孩玩具或小食品、糖果,以防客户万一带孩子来参会会影响会议效果;第二部分：产说会会中促成一、会中注意事项1、等待时间1让客户观看公司介绍,顺势介绍太保（2）可以将你以往的获奖证书、旅游照片拿给客户看（3）当客户看资料袋时,注意不要过多谈产品,以免客户生厌4客户入场后一定要寒暄或聊天一段时间,加深感情由陌生人转换成熟人增加促成概率（5）适当的给客户添茶倒水、递水果,但不要给客户递香烟;2、开场1立即配合主持人的要求,自己及时并提醒客户关手机,不再交谈,尊重主持人;（2）掌声要热烈,问好要响亮;（3）用兴奋的状态期待每一个环节;（4）抽奖或有奖问答环节提示客户答案并鼓励参与,但自己不要替客户举手作答;3、专家时间1重点包装专家;（2）带笔记本,认真听、记;（3）观察客户;（4）始终精神焕发,积级点头、回应;（5）讲师精彩处热烈掌声;6领头人鼓掌后迅速跟随;4、理财产品推荐（1）听时显得非常兴奋、投入;（2）频频点头,看着客户,连声说“是,好”,眼神同时配合;（3）不要和客户过多交流;（4）让客户跟随讲师思路;（5）进行手提电脑开机与打开演示系统准备,但电脑要在静音档以免有影响;5、绿色通道时间（1）和讲师保持一致的讲法,介绍产品;（2）签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日内上门办理好后续手续让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚;（3）视情况让签单客户上台领奖,合影4借助外力促成;隆重包装促成人员;二、会中签单步骤第一步：签单准备1、投保单；2、草稿纸和笔及计算器；3、条款及产品说明；4、费率手册；5、个人荣誉证书；6、多名客户正式保单；7、小礼品；8、小量现金；9、有多户客户参加时,要动员其它业务员帮助,避免客户冷场;第二步：对策准备1、熟记快速促成的基本要点和话术；2、预测客户可能提出的拒绝问题；3、针对可能拒绝问题商量对策；4、当自己促成有困难时安排合作伙伴促成；5、当签下大单时请上级领导帮助强化;第三步：现场签单话术：1、老板,您好对于今天的讲座,您觉得哪几点对您比较有用/感兴趣的我觉得还是讲的蛮有道理的;注意语气、轻重、距离、姿态可能会出现的四种情况：1、讲得不错,很有意思；2、笑而不答,感到犹豫；3、感到一般般；4、客户有意回避；第四步：礼品领取签单强化1、向客户简单介绍礼品；2、进一步了解客户需求；3、争取加保,以获得更好的礼品；4、强化保障的意义及未来的各种愿景;第五步：收费约定1、老板,根据您的情况和保障需要,我大概为您算了一下,您每年投资保费为48568元,生效时间8号,好不好2、老板,您做事是讲信用,也讲效率的,您看我们在明天上午还是明天下午办理手续,早日拥有保障早得益；3、老板,您看安排在家里还是在单位,或者到我们公司办理手续,您看那个方便;4、老板,顺便告诉您,您是否有个人农行账号,如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了,今后缴费和领取保障都是这个账号;三、产说会会中促成1、试探促成法刚开通绿色通道时的发问业务员：“先生,您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊”我觉得还是讲的蛮有道理的;业务员：“您还有什么地方不太明白吗”客户：“有……”要及时解答-再次说明计划书{金句}/“还是挺清楚的”继续“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下”拿出投保单客户：“我还要好好考虑考虑”业务员：“您是考虑什么问题呢投保10万还是20万的问题吗”客户：“我还要好好计算一下是否划算;”业务员：“刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗与其让家里的闲钱在银行里贬值,还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益,更何况“”是一个固定收益高,返还速度快；保单可分红,年年有惊喜；投资兼保障,资产可保全的产品,能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报,请问如果买保险的话,您打算是让谁做受益人”2、直接切入促成法业务员：“老板,您看您是存5万还是10万”“老板您看今天我们公司特别为VIP客户开通了绿色通道,机会真是很难得,而且今天办理还有这么好的礼品赠送,这是平日里没有的,您就别犹豫了,您是存5万还是10万“老板,您看现在交单的已经有200多万了,离绿色通道服务结束只有几分钟了,今天是我们太保年司庆,机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万”3、礼品促成法业务员：老板,您看我们是否先挑个礼品,再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题,好吗你们家是要呢还是呢先生/女士,现场购买只要万,就可得到额外赠品,公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过,不就是万吗,而且还长期保值增值;“老板,今天答单的前名,能现场拿到实物,反正保险是早晚都要考虑的,这次机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万我们先去把奖品拿回来”四、产说会会中赞美1、不说客户有钱,要讲企业规模2、不说客户疲惫,要讲精神不错3、不说客户车房,要讲生活质量4、不说装修高档,要讲格调品味5、不说年轻漂亮,要讲个性气质6、不说演讲精彩,要讲说的有理五、会中异议处理1、要那么多钱,我一下子拿不出,等有了再买吧“先生/小姐,您的意思是保费太高了所以有困难,还是您今天身上没有这么多钱”保费太高——“那没关系,改成每月300元,可以吗”今天拿不出——“那没关系,先把500元投资部分生效,开个账户,其余的钱明天再交好吗”这个保险看来还是算了吧——“小姐,其实我们都知道,如果现在每天节约一点点,既不会影响现在的生活,又能够让将来过得更好就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活,20%的收入来规划未来,让未来也能享受舒心的日子;”2、我再考虑考虑…业务员：当然是要考虑一下,说明您对投资非常的慎重,但您平时忙,也很难有很多的时间来慎重考虑自己的投资和养老问题,而我们公司的您一旦购买就拥有马上三个帐户,三个复利;这是国内首创独一无二的产品;A、固定利息+复利滚存B、每年投资分红+复利滚存C、本金的复利滚存;保证还本金,复利有滚存,稳赚不赔,一旦拥有,您就拥有一本终身活期存折;将来的投资收益想由谁来领您自己还是您太太3、我单位福利不错的,也有社保了;刚才讲师也说到了关于社保的问题,它是解决最基本生活问题的,您现在比社会平均生活水平要好多少都不知道了,您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一样过平均生活水平吧再说现在的农民工都有社保了,正是要过比别人好的生活,所以才要现在为将来准备一些补充费用您看是50000好还是80000好4、80岁钱不值钱了;是的,货币是会贬值的,但是所有的货币都同样在贬值,并不是只有保险公司的钱会贬值；您想到这个问题说明您非常关注未来如何保存货币购买力,分红保险就是因为它拥有抵御通货膨胀和利率变动的功能,所以自从诞生到现在卖了几百年,一直长盛不衰,这也说明它确实有这个功能; 第三部分：产说会会后跟踪一、产说会未到场客户电话回访1、老板,您好,那天下午我在门口等您到13：10分还看不到您,电话又打不通,真让我急死了,您是不是有什么事有没有什么我可以帮助您的是这样的,我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司,您看我什么时候去听取一下您的意见,今天下午3：00方不方便我们公司为了感谢客户对公司的支持,凡是投资额在2万以上的客户,公司有金挂坠赠送;我没法和您联系,又担心错过这样的机会,就擅自作主帮您预领了一个,您看我什么时候给您送去二、产说会现场已经签单的后续追踪话术1、老板您好,公司经理特意要我给您带来奖品,顺便帮您把剩下的手续办了,这是我们公司给您开好的发票;”2、“老板您好,今天再次登门拜访您,是为了向您表示谢意,感谢您对我及我们公司的支持,另外一件重要的事情是,帮您来办一下手续,使这份合同早日生效;”三、产说会现场没有签单的后续追踪话术1、老板,我觉得您是一个对人对事都非常认真的人,保险事关一个家庭未来的风险财务规划,而且也确实是一笔不小的数目,确实需要我们仔细的想清楚,但是,不知道您有没有想过, 它不过是将您银行里的一小部分钱在保险公司开了一个账户而已,而这个计划不仅能让您的投入保值增值,一旦当家庭发生风险的时候,会及时给您一笔急用的现金 ;这也就是专家理财常说的不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里,您说是吗2、老板,不好意思,还是要麻烦您一下,是这样,我们公司在每次客户答谢会与理财演示会后,都会认真的听取客户的反馈意见,昨天,您也认真的听了这个产品的讲解,我想了解一下您对这个产品的意见,您看我什么时候去拜访您一下,今天下午3：00方不方便/有一个对我及公司的反馈表要您简单填一下,谢谢啊四、现场无法促成或收单的应对金句老板,其实保险产品都是因人而异的,因为每个人的情况都不一样,关注点也不一样,所以保险没有最好的,只有最合适的,虽然,是一款非常好的产品,但是,如果您觉得不是您最合适的产品也没有关系,我们太平洋保险公司有着业内最完善的产品体系,我相信总有一款是最合适您的,今天我给您带来另外一款产品,它的主要特色是……; 当然, 如果下次还有更好新产品的发布会,我一定会第一个通知您的;最后,还是非常感谢您的支持;谢谢二、会后跟踪回访流程1、用客户反馈函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求宝贵建议、通过问题进行需求分析、激发需求点;2、用产品建议书及利益测算表配合进行说明;3、用奖品促销等进行促成;4、如不能一次促成则请主管协助进行电话回访及再次约访;。
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。
2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 促进销售，增加业务量。
三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。
2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。
3. 媒体合作伙伴。
五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。
3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。
可以通过PPT、视频等形式进行展示。
4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。
6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。
7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。
8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。
3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。
WPB抢滩登陆-产说会篇
责任人
备注
前９天
下午将所有门票与请柬下发各网点
内部资料
杜绝外传
附2：现场操作流程示例(酒会）
时间
15:30
事项
所有工作人员到位、 物品运送到位 布置会场 音响视频系统调试
责任人
备注
负责人及相关配合人员
奖品、摆桌号、投影仪、电脑连接到位，欢迎牌摆、横幅、台花、签到桌、抽奖箱、 展板摆放到位
15:40 签到台铺设 现场工作台铺设 16:00 节目的预演 背景音乐 迎宾 17:20 签到、发抽奖券、发 客服报 引导 现场协调 背景音乐由＊＊准备、**播放背景音乐 **＊、＊＊（站一楼大厅门口内侧迎宾）；＊＊（一楼楼梯口引导）；＊＊（二楼楼 梯口引导）＊＊、＊＊（宴会厅门口迎宾） ＊*、**负责签到；**负责发并剪抽奖券；**负责发客服报与产品彩页 *＊负责引导，同时协调座位情况 处理会场的突发事件，包括签到时秩序的维持 问候各位嘉宾，并将酒会的活动安排告知各位嘉宾（重点包装到场抽奖，先将氛围渲 染起来） 参与人员有：**、**、**、**，负责会场秩序的维持，控制人员进出、走动 所有工作人员（地点在宴会厅大门外右侧） 所有工作人员（地点在宴会厅舞台右侧靠近大门）
参与人数多
从数十人到数百人 不等，分公行、支 行和网点均可举办
产说会的 四大特点
形式活泼
抽奖环节设置丰 富的奖品种类
促成率高
利用客户的从众心理与 攀比心理，或者通过物 质奖励，同时主任和理 财经理亲自陪同，有效 提升促成率
内部资料 杜绝外传
邀请准客户参加 产说会去喽……
内部资料
杜绝外传
会前邀约
会前邀约的目的：参加产说会
（如果客户不肯）如果您一时想不起来，也没关系，等 我来接您办理业务时您再告诉我好吗？理财是我的工作 ，我很热爱这份工作，这份工作也不容易，希望能得到 您的帮助。
高端产说会好处会前准备会中事项促成流程会后跟进追踪保险公司营销技能培训课件
一、高端产说会的好处二、产说会会前准备三、会中关注的事项四、会中促成流程五、会后的跟进与追踪
一、 产说会八点好处
1、有机会让我们做主2、创造一个平等交谈的销售机会3、有机会让客户听一个小时的讲解4、我们得练好几年才能达到老师的专业讲解水平5、让客户相信很多人都在买这个产品6、利益驱动符合感性销售原则7、低成本，高成交8、有经理、主任、同事的帮忙，事半功陪
邀约时的异议处理
1)、我还不是你们XX保险公司的客户呢？——那没关系，虽然您现在暂时还不是XX保险公司的客户，但我相信你早晚会有一天成为我们XX保险公司的客户的！您不妨去听听理财专家的讲座，多了解一些理财及保险的相关资讯，对你总是有帮助的，最重要的是有你出席我的答谢会才会更有意义和价值！
３)、可不可以带小孩子去？——会务有特别提醒，最好别带孩子，因为会场人比较多，不便我们关照孩子，而且有孩子在场，也会分散你的注意力的。如果家里实在没有人照看的话，那你就带上，你能放心的话，到时就由我来照看邀约准备3、电话约访4、请柬派送5、要求转介绍6、短信提醒7、电话催促8、现场迎接9、相关资料与工具准备
张总，您好！我是XX保险公司的XXX，请问讲电话方便吗？告诉您一个好消息，因为有你的厚爱和大力支持，我今年在XX保险公司取得了非常优异的成绩，也受到了领导的特别嘉奖！这次给您电话主要是邀请您来参加本月XX号（星期X）下午X点在XXXX酒店由XX保险公司XXXX举办的“财富论坛暨客户答谢会”。您是我最重要的客户（朋友），所以我第一个打电话给您，请您百忙当中一定抽空参加，您来了，我才会感到特别的开心和荣耀，您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？稍后我会以短信的方式将详细信息发送到您的手机上，请您注意查收，祝您身体健康，事事如意！
新人产说会会前、会中、会后
会 前 准 备
• 建议客户夫妻二人一起到场最好； • 尽量不要让客户带小孩； • 如需建议书请提前打印好,建议与产说会组合 版本一致； • 提前30分钟在会场等候或陪客户一起来； • 指引客户签到，找好位置，坐在客户右边。
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会 前 交 流
• 与客户聊天，激起兴趣；
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课程大纲
• 会前邀约 • 会中操作 • 会后跟进
会前邀约
• 请主管协助再次梳理邀约名单 • 电话邀约 • 递送邀请函
• 会前确认
1、电话邀约
• 短信预发 为了……，答谢广大客户的支持，中国平安近期举办客户联 谊会，……期待您携家人光临。联系人：您的朋友XXX。
（短信内容可由机构根据实际情况补充，但请注意 合规性）
• 电话预约 张哥您好，我是小赵，我给您发的短信您收到了没？是这样 的， 平安保险公司为了答谢像您这样客户的支持，将举行客 户联谊会。到场嘉宾……（补充现场的活动内容）。名额不多， 我也只分到两个。我觉得这个活动很不错，所以我向公司推荐 你来参加，希望你带家人来了解了解。时间是……地点是…… 您看是明天上午还是明天下午我把邀请函给你送过去？
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第一次促成：
1.时机：主持人宣布现场优惠； 2.话术：张哥，听了刚才专家的理财观念和产品介 绍，您感觉怎样？ 这是我专门为您设计的建议书，（分别讲 解：交多少、领多少、保多少），只有联 谊会现场的客户进行申购开户才有礼物领 取机会，我去帮你领你申购单，你稍微等 一下。（到工作人员领取，填写完客户资 料后）张哥，您需要在这里签个字……
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第四次促成：请求桌长协助促成
1.时机：自己无计可施时；
2.话术：张哥，这位是我们的主管，刘先生，他加入 公司有三年了，现在是我们的主管，业绩都 做得很不错，对产品也非常了解，我请他为 您讲解一下我们的产品吧。
2024年银行行长在首季开门红动员大会上的讲话（三篇）
2024年银行行长在首季开门红动员大会上的讲话尊敬的各位行长、各位领导、各位同仁：大家好！首先，我要代表全体行长在新的一年到来之际，向大家致以最诚挚的问候和祝福。
值此隆重的开门红动员大会，我感到十分荣幸能够站在这里，与各位共同探讨我们的未来发展战略。
回顾过去的一年，全球经济局势的不确定性和金融领域的竞争压力不断上升，给我们的业务带来了一定的困难和挑战。
然而，正是在这样的环境下，我们紧紧围绕自身发展战略，积极主动应对，并取得了一系列显著的业绩。
首先，我们坚守信用风险管控底线，严格落实各项风险管理规定，有效防范了金融风险对我们的影响。
同时，我们加强和完善了内部控制体系，提高了运营效率和管理水平，确保各项业务的合规性和稳健性。
其次，我们深入贯彻创新发展理念，大力推动了科技创新和数字化转型。
通过与科技企业的合作，我们推出了一系列创新产品和服务，不断提升了客户体验。
同时，我们加强了数据安全和信息保护，确保客户的资金和隐私安全。
第三，我们不断优化业务结构和产品组合，提高了贷款和存款利率。
通过降低不良贷款率和提高资金使用效率，我们增强了盈利能力，提高了业绩水平。
当然，这些成绩的取得离不开全体行长和各位同仁的辛勤努力和智慧灌溉。
在此，我要向大家表示最衷心的感谢和崇高的敬意！____年，是中国银行业发展的关键之年。
面对国内外经济形势的不确定性和复杂性，我们必须及时调整和适应，把握机遇，迎接挑战。
首先，我们要加强对国内经济的研究和分析，密切关注宏观政策的变化，预测和应对金融风险的发展趋势。
在资产质量、信用风险等方面，严格把关，精细管理，确保各项业务的稳健运营。
其次，我们要深化改革，继续推进科技创新和数字化转型。
通过加强技术创新和数据分析，我们将提高业务流程的效率，降低运营成本，为客户提供更加便捷和个性化的服务。
第三，我们要拓展国际市场，加强与国际金融机构和跨界合作的对话与协作。
深化金融开放，吸引外资，积极参与国际金融治理，为中国经济发展提供更加稳定的金融支持。
产说会操作流程
做产说会宣志，以营业部为单位推票，营造抢票的氛围，共300张门票，区经理为第一责任人。
×××日，以营业区为单位推票
参与营业区集中早会，由凌云焰主讲，对业务员进行推票。会后，业务员向部经理交费购票。下午追踪购票情况。
×××日，会前训练，对象是已经购票人员利用会前三天时间进行训练通关，包括邀约话术演练及计划书通关、现场异议处理、促成及产说会预演等。
与机构沟通函
××中支××总：
您好！
应分公司总经理室要求，营销业务处产说会推动小组，拟定于元月××日赴××中支，进行产说会推动。便于工作开展，保证会议效果，现将有关事宜沟通如下：
1、产说会基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户250－300人，现场签单规模保费300万
会议时间：2010年××月××日
电话号码
组训
电话号码
营业部人员安排表
前言
2010年开门红，XXXX旗开得胜，以六千万首战业绩刷新历史记录，创造辉煌。经过一阶段的战役，前两月积累的客户资源基本消耗殆尽。若要在后阶段战役中快速拉升业绩，提振队伍士气，产说会不失为一种好的选择。
作为阶段重要的销售策略，产说会各中支均在采用，但运用的结果却千差万别。为使机构产说会打出理想业绩，树立队伍信心、开创良好局面，由分公司总经理室牵头，营销业务处、培训处骨干人员20余人，组成产说会工作小组，结合行业先进经验和分公司多年经验，创新一套产说会运作方法，关注和解决产说会过程中每个细小问题，并首先于江北联合试点，取得巨大成功。
为使机构均能快速学习、运用该方法，在产说会上获得高保费。现于江北产说会实战基础上，将相关经验总结、完善，并汇编成册，以期对各机构产说会有借鉴意义。
保险开门红启动会出征词领导讲话
保险开门红启动会出征词领导讲话为自己出征——XX年“开门红”启动出征词XXXX银保渠道各位将士们：大家上午好！今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。
首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问！大家辛苦了！12月1号，全市个险渠道进行了启动。
今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办XX年开门红的出征启动。
银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。
我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。
这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。
而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。
正如伟人毛主席说的星星之火，可以燎原！因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在XX的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地！今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。
一、咬定任务目标不放松发展是当今时代主题！是全国、整个保险行业的主旋律！ 1作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则，你将会被时代无情地淘汰！因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得XX年发展的主动权。
赢在了开门红，就赢在了XX年！团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。
这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。
我希望大家能够两手抓，两手都要硬，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。
学会管理团队，在XX舞台上争取更大作为！精英层面：我在个险启动会上提出，十二五期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年收入能达到万-16万人民币的销售精英）。
分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。
公司开门红动员大会领导讲话
公司开门红发动大会领导讲话开门红，寓意在一年开始就获得显著的成绩。
好祝福，好寓意，好兆头，下面就是第一给大家的公司开门红发动大会领导讲话，。
尊敬的吴总，尊敬的各位领导，远道而来的北京同仁，在场每一位同壕作战的兄弟姐妹们：大家下午好我是产品部的XXX，非常有幸，今天能作为生产中心的代表，在此发言!非常忐忑，此刻承载着生产中心那么多优秀职员的心声。
首先，我感谢吴总，在TF照明的工作收入，成为我养家糊口的唯一经济，小孩奶粉、学费，朋友，等等一切开支，皆是于此，正所谓衣食父母!在此深表感恩!其次，我还得说，TF照明作为一个企业它理应可以做得更好一些的!以我在TF照明不同工作职位，的切身体验感触，在此时变得极为深刻：在技术部，任职研发工程师期间，我深刻认识到，在产品开发前期，如不严谨，不考虑周全就会在后期生产销售中，出现滞销及与市场脱节等隐患!在海外营销部，任技术支持期间，我深刻感受到前端销售与后台生产如果脱节，将会对企业的营业是多么致命的打击!现任生产中心，产品经理，我感受到团队协作、全系统综合高效作战能力，是多么可贵，多么难得的企业竞争实力!要防止这些问题，需要我们有正确的方向，需要我们共同面对，共同化解，我们TF人任重道远……在TF，我所处的职位与在座的大多数一样，皆是平凡的，没有老板位置，需要作出重大经营决策的压力;没有重大的科研攻关，没有神十飞天、没有嫦娥探月……我们每天面对的事情大多数是，极其平常与简单的，对于生产中心的大多数员工来说，我们都是默默无闻的普通人，难以实现惊人的业绩，也没有耀眼的光环，平时也许还不善言辞，每天按时上下班，遵章守纪，踏实工作，非常的平凡……对个人而言，在这些平凡的工作中，需要我们爱岗敬业!爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。
有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。
当我们将爱岗敬业，当作人生职场追求的一种境界时，我们就会在工作上，少一些计较，多一些奉献;少一些抱怨，多一些责任;少一些懒惰，多一些上进!有了这种境界，我们就会，倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。
保险公司开门红启动会流程
保险公司开门红启动会流程一、会前准备。
1.确定会议主题和目的，首先，要明确本次启动会的主题和目的，确保会议内容围绕主题展开，达到预期效果。
2.确定会议时间和地点，根据公司员工的日常工作安排和会议规模，确定会议时间和地点，确保所有参会人员能够准时到达。
3.制定会议议程，制定详细的会议议程，包括会议主题、发言人、时间安排等内容，确保会议有条不紊地进行。
二、会议流程。
1.开场致辞，由公司领导或相关部门负责人进行开场致辞，介绍本次启动会的重要性和意义，激发员工的参与热情。
2.公司发展回顾，通过数据和案例分析，回顾公司过去一年的发展成绩和经验教训，为新一年的工作打下基础。
3.新年工作计划，各部门负责人依次介绍新年的工作计划和目标，包括业务拓展、市场营销、客户服务等方面的安排。
4.优秀员工表彰，对过去一年表现突出的员工进行表彰，激励全体员工向优秀员工学习，共同进步。
5.新产品发布，针对新年推出的保险产品，进行详细介绍和宣传，让员工了解产品特点和销售策略。
6.培训安排，针对新产品和新市场，安排相关的培训计划，提升员工的业务水平和专业素养。
7.互动环节，设置互动环节，让员工参与讨论和提问，增强会议的参与感和互动性。
8.总结发言，由公司领导进行总结发言，强调新年工作的重点和要求，鼓励员工为公司的发展贡献力量。
三、会后跟进。
1.会议纪要整理，会议结束后，及时整理会议纪要，将会议内容和重点整理成文，发放给全体员工，确保信息传达到位。
2.工作安排落实，根据会议内容，各部门负责人要及时制定工作计划和安排，确保新年工作的顺利开展。
3.反馈和改进，定期收集员工对启动会的反馈意见，及时进行改进和调整，确保下次会议能够更加顺利和有效。
以上就是保险公司开门红启动会的流程安排，希望能够为公司的新年工作打下良好的开端，激励员工为公司的发展贡献力量。
新人如何融入开门红
如何融入开门红
课程内容
开门红的意义 新人如何融入开门红 产说会的魅力
保险公司尤其重视，在这段时间通常达成全年规模保费的二分之一，因而在人力、物力均是大规模的投入。
开门红是：
收入倍增月 士气倍增月 信心倍增月 人力倍增月
荣誉倍增月 合法掠夺月 激情燃烧月 全员参战月
产说会： 欲罢不能，对你爱爱爱不完！
56人 15万
65人 5万
110人 40万
6.6万
防山团队 1日上单 13.4万元
姚村团队 3日上单 14.2万元
城区一部 6日上单 12万元
息陬团队 8日上单 12.3万元
**公司 1日录入126万 3日录入76.8万 6日录入62.1万 8日录入74.4万
季度达标奖还有2000块呢！
如果12场说明会均带客户参加，其中5场每位客户均能签单，合计签单62000元，那么签单收益为：
小投入，大回报
佣金：62000×16%=9920元
新人津贴：1400元
企划奖励、晋升、福利待遇….
五人签单合计收益至少11320元，约950元每场。
访量定江山
成功业务员的共同特色
他们了解远景,不怕偶尔的失败 他们先学会基本的,然后再发展自己的风格 他们写下长期与短期目标,并定下期限完成 他们效法赢家
产说会注意事项
2014年开门红早会训练系列课件之——
产说会注意事项
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大家好，我是小王。公司要举办产说会，帮我们
促成签单。可是，我要怎样做才能更好地借力呢？
注意事项
事后
产说会结束后，必须热趁打铁，及时做好会后追踪工作： 1、盘点我的客户，包括签单的、未签单的和未到会的；
2、积极投入，认真训练，掌握追踪技巧；
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3、当天，我必须对签单客户表示恭贺，强化 购买。 4、3天之内，我必须完成以上客户的追踪；
2、对准客户进行认真筛选，提升签单可能性； 3、每天早会我要认真学习、训练递送门票话术和电话邀约话术；
4、我要大胆邀约并确认参会客户人数；
5、每天早会我要认真学习产品、建议书和保险理念；
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注意事项
事中
为了让产说会有更好的效果，在产说会进行时，要做到以下几点，因为
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我们一起齐声朗诵产说会注意事项！
事前
事中
事后
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这样对自己和大家都有好处：
1、着装规范，充分展现我的专业形象； 2、提前…到场，迎接客户到来；