广州会展业国际竞争策略研究

广州会展业国际竞争策略研究摘要：随着经济全球化的发展，会展业已形成国际性的产业规模，也是前瞻性和竞争性极强的产业。

广州会展业同样面临激烈的国际竞争，应该采取措施来整合会展资源，实现信息共享，提高国际竞争力。

本文对广州会展业的优势、劣势、机会进行分析，并提出了广州发展会展业的国际竞争策略。

关键词：广州；会展业；竞争策略广东是我国会展业的先发地区。

近年来，广州市会展业规模不断扩大，外来参展商稳定增长，接待外来专业人群大幅攀升，进一步发挥了拉动经济的内在作用。

被誉为“中国第一展”、世界第三大展览的广交会已举办了100多届，这是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，在国内外享有很高的知名度和影响力。

可以说，会展业已经成为广州外经贸的窗口和引擎。

一、广州会展业发展环境分析(一)优势一是区位优势。

广州作为广东省省会，位于中国经济发展最快、最具活力的珠三角核心经济圈，是广东政治、经济、科技、教育和文化中心，是中国华南地区人流、物流、资金流、信息流的主要枢纽，同时也是华南地区最大的区域性中心城市，是“珠江三角洲——华南会展经济产业带”的核心。

广州毗邻中国香港、中国澳门，连接东南亚，是我国非常重要的贸易口岸，其市场辐射能力近至广东省、华南地区，远及中国香港、中国澳门和中国台湾地区和东南亚各国，素有中国“南大门”之称。

中国经济可以通过广州及整个珠三角地区走向全世界。

广州会展经济面向的市场空间大，广交会等许多品牌会展统领华南并辐射东南亚的区位优势明显。

二是良好的会展基础设施。

广州拥有广州国际会展中心、广州市锦汉展览中心、岭南会展览馆等多个展览馆，各类展馆设施完备，服务一流。

可满足不同规模、不同档次、不同类型展览的需求。

其中，广州国际会展中心是国内领先、国际一流的会展场馆。

截止2009年1月，广州国际会展中心总建筑面积超过了70万平方米，是亚洲最大、国际第二大的会展中心，面积仅次于德国汉诺威展览中心。

三是成熟的会展品牌。

创办于1957年春季的广交会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

其具有“中国第一展”的品牌优势，并从2008年起由原来的1年2期改为现在的1年3期，因此被称作“永不落幕的广交会”。

此外，广州会展品牌还有雄踞亚洲的广州国际照明展、广州国际建筑装饰博览会、广州美容美发博览会等会展品牌，(二)劣势一是展会质量不高。

尽管近年来广州不断出现各种新的展销会、博览会、洽谈会、高峰论坛等，但除了广交会、美博会、广州车展等展会拥有一定的品牌和质量外，其他多数只是“星星闪闪”而已，低水平重复办展现象严重。

并呈现出新品牌成“名牌”的少，老品牌影响力扩张不力的局面。

造成这一现象的一个原因是在广州市展览接待人群中，有相当部分是非专业买家及专业人士，一定程度上降低了会展的功能。

广州虽然展馆面积大，设施好，但品牌不强，会展运作存在“四重四轻”现象，即重数量，轻质量；重综合展，轻专业展；重产品交易，轻品牌打造；重招商引资，轻配套服务。

二是市场竞争无序。

1998年广州就颁布实施了《广州市举办展销会管理条例》，在当时该条例对广州举办会展起到了一定的约束和限制作用，但随着会展业的不断发展，该条例已落后于发展形势。

此后，在2008年广州又出台了《广州市会展业管理条例》，但这一条例对一些同期举办的相同题材的展会仍旧缺乏约束力，在当前会展业市场运作不健全的情况下，一些规模小的展览公司，为了追求短期经济利益，盲目办展，“克隆展览”的现象仍然存在。

三是会展专业人才缺乏。

成功的展会需要有高素质的专业人才来进行策划、组织和管理。

广州市作为我国一大会展城市。

在物流、贸易、旅游、翻译等与会展业相关的行业人才方面明显不足，目前从事会展业的这些“人才”和会展企业大多是半途出家进入到会展行业的。

他们虽然有一定的实践经验，但专业底子薄，大都停留在商品展销、成就展览的水平上，缺乏会展业的专业知识和经验，对国际展会运作模式也了解不够，这也就影响到了会展的服务质量。

广州会展业缺乏国际化专业人才，严重制约了国际推广和合作交流。

因此，在会展人才引进与培养方面应加以重视。

(三)机会一是产业机会。

2008年广州市决定调整经济航向，建设以现代服务业为主导的现代产业体系，并相继出台了一系列鼓励扶持现代服务业发展的政策。

2009年发布的《广州市建设现代服务业中心实施方案》中，提出广州的西部、东部和中心城区，应分别承担商贸文化、科技创新、生产服务和中央商务等职能。

该方案还提出今后一段时期，广州的第三产业要以超过GDP和第二产业的速度提速增长，逐步形成以服务经济为主体的现代产业体系。

到2015年，第三产业增加值占全市GDP比重达65％，广州成为促进珠三角产业升级最重要的服务输出基地、承接国际服务业转移的枢纽和全国现代服务业发展示范区。

而到2020年，广州第三产业增加值要占GDP比重达70％，建成具有较强国际竞争力的现代服务业中心。

发达的现代服务业是国内外先进城市核心竞争力的共性所在，广州服务业的发展将会带动整个大都市的产业，产生规模效应和乘数效应。

二是举办亚运会。

2010年亚运会在广州举办。

这将给广州带来巨大的商机。

首先。

亚运会的举办将改善广州的基础设施建设，促进广州会展业软硬件水平的发展，完善会展业的支持系统，从而进一步完善会展产业链，提高广州会展业的国际竞争力。

其次。

在亚运会举办的前期和举办过程中，会有许多与亚运会相关的国际国内会议召开以及相关活动的举办。

这将直接引发广州会展的大量需求，推动广州会展业发展。

最后，亚运会的举办将使广州成为国际国内各大新闻媒体关注的焦点，这会对广州的城市建设及社会发展等方面的宣传起到无可估量的价值，迅速提升广州的国际形象，加快广州会展业的国际发展步伐。

三是广泛的对外交流与合作。

泛珠区域合作发展(9＋2)、CEPA、珠海和中国澳门跨境工业区的实施为粤与中国香港和中国澳门经贸合作带来了新的机遇。

广州可以利用毗邻港澳的地理优势，同时抓住《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》，抓住机遇，加强与国际著名展览公司的合作，同时引入国际会展经验和品牌。

培育大型会展企业。

大力提高广州市会展业在策划、设计、招商和展览服务业等方面的水平。

二、广州会展业国际竞争策略第一。

加强宏观管理，完善市场环境。

加强会展业发展的规划、指导和管理，建立与国际接轨的公平、公正、公开的竞争秩序。

这是促进会展业健康发展的客观要求。

西方发达国家的会展城市，其展览业都设立一个唯一的、独立的、权威性的展览管理机构。

目前广州就是缺乏这种管理展览的规范主体，多头审批，重复办展的现象十分严重，没有形成有效的协调和数量控制，导致较为严重的市场秩序混乱。

为了规范市场秩序，广州应当设立一个权威的主管机构。

对整个行业进行宏观调控，统一协调，提高工作效率，规范展览业发展。

第二，加强广州会展业的对外交流与合作。

世界展览业巨头纷纷把目光投入中国市场，在中国合作经营会展，并在香港、北京、上海等城市设立分支机构。

应将国际大型品牌专业展移植到广州，按照市场运行规则和国际惯例，积极与国际会展协会组织开展会议设施、人员培训、信息咨询、秘书服务等方面的合作。

鼓励外商投资广州会展业，吸引国际大型会展公司、著名会展服务公司以及国外政府组织到广州举办各种类型的会展。

通过开展多种形式的交流和合作，引进国际会展业的运作规范、先进经验，从整体上提高广州会展业的层次和水平。

并通过这些大型展览刺激、带动广州的旅馆、饮食、旅游、交通、购物、保险、银行、通讯等行业的发展，增加政府税收，扩大就业，大大增强广州的国际大都市形象。

广州也要加强与国内会展中心城市的交流与合作(特别是加强与港澳的合作)。

更好地整合资源，通过优势互补，促进会展业跨地区、跨部门的区域合作，形成在协作中竞争、在竞争中有序发展的格局。

抓紧建立泛珠三角会展业协作网络，营造以香港、澳门、广州为龙头城市的大珠三角展览带，形成影响华南、辐射东南亚的区域会展经济圈，推动区域经济合作与发展。

第三，积极打造广州会展品牌。

品牌化是会展发展的方向。

广州虽然不乏一些品牌展会。

但是品牌展会的基础比较薄弱，面对国外会展的冲击和国内会展市场逐步成熟的局面，打造广州会展品牌已成为广州发展会展经济和提高会展市场竞争力的战略任务。

首先。

加强研究，用先进的会展理论提升广州的会展品牌。

进一步学习和借鉴国内外先进的办展理念和经验。

不断增强对会展发展规律、趋势以及重大战略问题、历史机遇等问题的认识。

其次，积极扶持大型品牌展，用良好的环境浇灌广州会展品牌。

充分发挥广交会作为“中国第一展”的品牌效应和带动作用。

做强做大广博会，充分发挥广博会“两个平台、一个基地”的功能，让更多的专业会展通过广博会平台脱颖而出。

最后，立足长远，用发展的眼光谋划广州会展品牌。

按照走内涵式发展之路，坚持精品化运作模式，不断推动品牌展会体制机制创新，创建与国际惯例接轨、符合中国国情的运作模式，在坚持品牌自身特色的基础上，进一步探索新的活动形式。

第四，完善会展业服务体系。

展览业作为一个投资慢、回报快的特殊产业，主办单位的服务水准影响了展览企业的可持续发展。

谁拥有良好的服务理念，就会赢得展商和参加观众的数量和质量，广州会展业应该改变以往“重招商、轻服务”的思想，进一步树立大局意识、服务意识和合作意识，逐步从要我服务向我要服务、简单服务向多元服务、无序服务向规范服务发展，形成集法制建设、政策支持、环境改善、市场培育于一体的会展业。

在法制建设方面，应通过广州地方性会展行业立法，为经营者创造一个法治、透明、公平的发展环境：在政策支持方面，要制定促进广州会展业发展的产业政策，从资金、活动申办、项目宣传、品牌会展培育政策性补贴、税收优惠政策等方面给予扶持：在环境改善方面。

应采取软硬兼施策略，既要在创造良好的会展场馆硬件设施、城市配套服务上发挥政府作用，又要高度重视会展业软环境建设，在交通、海关、商检、通信等方面提供高效、高质的服务。

第五，培养和引进会展专业人才，打造一支适应国际化发展的会展人才队伍。

人才是会展业发展的根本，也是会展城市建设的根本。

加快人才培养和引进力度，培养一支熟悉会展业务，富有管理经验的专业人才队伍，是建设会展城市的根本举措。

由于历史和体制等原因，广州市现有会展从业人员很少是会展相关专业出身，理论水平不高，发展潜力有限，但他们中很多人已经具有多年的会展从业经验，提高这部分人的理论水平是会展人才的基础保证。

当然，会展人才的培养必须与会展教育相关的教学资源实现有效的整合和充分的利用。

这方面可以在广东的高校中开设会展专业或会展专业培训班。

培育本土会展人才，建设长期稳定的会展人才培养基地，为立志从事会展的学生提供更多的实践机会，让他们真正参与到展会的策划与运作中来。