世界通讯案例分析-PPT课件
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大数据十大经典案例.ppt
3．发展
(1)原因：
①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 ②修路成为中国人 (2)成果：1909年 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 修筑权 。
救亡图存 的强烈愿望。
京张铁路 建成通车；民国以后，各条商路修筑
正轨。
二、水运与航空
1．水运
(1)1872年,
A
[题组冲关] 3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信
息，可采用的最快捷的方式是
(
)
A．乘坐飞机赴各地了解 B．通过无线电报输送讯息 C．通过互联网 D．乘坐火车赴各地了解
解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信 息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度
远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，
1 啤酒与尿布
全球零售业巨头沃尔玛在对消费者购物行为分析 时发现，男性顾客在购买婴儿尿片时，常常会顺便搭 配几瓶啤酒来犒劳自己，于是尝试推出了将啤酒和尿 布摆在一起的促销手段。没想到这个举措居然使尿布 和啤酒的销量都大幅增加了。如今，“啤酒＋尿布” 的数据分析成果早已成了大数据技术应用的经典案例， 被人津津乐道。
9 微软大数据成功预测奥斯卡21项大 奖
2013年，微软纽约研究院的经济学家大卫•罗斯 柴尔德（ David Rothschild ）利用大数据成功预测 24个奥斯卡奖项中的19个，成为人们津津乐道的话 题。今年罗斯柴尔德再接再厉，成功预测第86届奥 斯卡金像奖颁奖典礼24个奖项中的21个，继续向人 们展示现代科技的神奇魔力。
2. 右图是1909年《民呼日报》上登载的
一幅漫画，其要表达的主题是( A．帝国主义掠夺中国铁路权益 B．西方国家学习中国文化 C．西方列强掀起瓜分中国狂潮 )
《三星案例分析报告》PPT课件
• 当曾有分析师建议三星将核心业务放在获利最丰厚的半 导体业务上，将其他部门全部出售时，三星CEO尹钟龙表 示拒绝：“你们看到的是当下的获利，我要看的，是三星 未来五年、十年的计划。”
• 这也许就是三星半导体成功的根结所在。
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9
背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
• 作为市场的迟来者，三星的应对是于业务选择、技术及
市场发展采取不同策略，以赶上领先者的步伐，在市场
中突围而出。
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4
案例背景—三星DNA
• 三星DNA：第一主义
• 这一从良好到伟大的过程，并非顺理成章，三星企业DN A中所包含的那种特殊气质是根本的趋动力。这一特质可 归结为一个字——“悍”。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时 赶工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
• 1980年代末、1990年代初，正值全球IT业循环到波谷时期，所有 业内人士都因为看不清前景而不敢贸然投入研发。半导体行业又是 一个高投入的资本密集型行业，没有技术基础的三星却在李健熙的 坚持下，在1Mb DRAM到4Mb DRAM上投入大量资金。
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12
宏观 DRAM市场的恢复增长
市场新进入者
供应商 纵向一体化
行业竞争者
客户的要求 更快.更便宜
替代品 Rambus
DDR
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苹果iPhone-案例分析 PPT课件
•苹果公司现在主要经营五条生产线分别为 Mac﹑iPod﹑iPhone﹑iPad﹑Apple TV .其中iPhone的推出 使得苹果正式踏入通讯领域,随着iPhone不断推陈出新 ,iPhone4的全球热卖以及诺基亚的没落,使得苹果公司仅通 过销售一款iPhone4手机而成为全球第四大手机厂商,也是 左右手机厂商中增长率最高的厂商.
5
SWOT分析
劣势(Weakness)
• （1）价格。iPhone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只 需要2000元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要4、5000 元才可以购买一款iPhone手机。价格的定位无疑让很多人都在思考， 花比平时多一倍的钱是否值得。
• （2）机型有限。iPhone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时 间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供 用户选择。导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。
• （4）良好的售后服务。良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种 服务。当时我在欧洲购买了一台iphone 3，由于不小心把水倒在了手机上，致使手机无法正常使 用。联系了售后服务，希望可以得到修理，哪怕时有偿服务也可以。苹果公司在当天下午就派了 快递公司前来拿取手机，费用暂时无法估算，因为需要确认手机问题之后才可以得到答复。大约3 天后，苹果公司告知他们决定给我送一台新的iphone 3以替代旧的手机，问我是否同意，费用方 面也不需要我支付任何费用。当时听到这个消息，我还有些费解，后来咨询了几个朋友后才知道， 苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，所以他们 给很多出现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。
威胁(Threat)
5
SWOT分析
劣势(Weakness)
• （1）价格。iPhone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只 需要2000元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要4、5000 元才可以购买一款iPhone手机。价格的定位无疑让很多人都在思考， 花比平时多一倍的钱是否值得。
• （2）机型有限。iPhone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时 间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供 用户选择。导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。
• （4）良好的售后服务。良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种 服务。当时我在欧洲购买了一台iphone 3，由于不小心把水倒在了手机上，致使手机无法正常使 用。联系了售后服务，希望可以得到修理，哪怕时有偿服务也可以。苹果公司在当天下午就派了 快递公司前来拿取手机，费用暂时无法估算，因为需要确认手机问题之后才可以得到答复。大约3 天后，苹果公司告知他们决定给我送一台新的iphone 3以替代旧的手机，问我是否同意，费用方 面也不需要我支付任何费用。当时听到这个消息，我还有些费解，后来咨询了几个朋友后才知道， 苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，所以他们 给很多出现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。
威胁(Threat)
成功案例分享-PPT课件 共83页
品牌承诺： 麦斯威尔咖啡可以激发朋友之间最愉 快的谈话。
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93 JOY FM Radio 5-min. segment
有麦斯威尔，有欢畅话题！
牌形象 • 95年宏观调控下，房地产减热，及至8月份丽江花园销
售尚未达到当年指标一半
策略要点
• 长期投资，应建立品牌 • 以品牌切入，更突出于竞争者 • 设定品牌核心概念，一致执行
品牌核心
“和谐社区文化”
平面广告 - 品牌广告
广告影片
• 品牌广告 （96年） -- 30”‘太极篇’
结果
关于雀巢
• 雀巢连续两年（2019和2019）是媒介投放量 第一的品牌，且主要通过电视广告作为传播手 段;
• 雀巢的品牌广告分析 – 主力推广雀巢1+2产品在办公室的消费 – 目标消费群；年轻白领及专业人士 – 品牌承诺：让你在工作中保持最佳状态 – 支持点：从产品的提神功能出发
• 其它传播活动：季节性的促销和一个没有内容 的中文网址
• 95超额达成销售目标 • 96、97连续两年广州市量化调查显示，一般购
房对象的 未提示、第一提及知名度持续占前2 位 • 目标对象对丽江花园之喜好度持续提升 • 销售持续良好
教你写字 •
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• 同样需要一个强大品牌支持产品延伸 - 新产品 上市.
对消费者的了解是确定策略的基石
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• 长期投资，应建立品牌 • 以品牌切入，更突出于竞争者 • 设定品牌核心概念，一致执行
品牌核心
“和谐社区文化”
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• 品牌广告 （96年） -- 30”‘太极篇’
结果
关于雀巢
• 雀巢连续两年（2019和2019）是媒介投放量 第一的品牌，且主要通过电视广告作为传播手 段;
• 雀巢的品牌广告分析 – 主力推广雀巢1+2产品在办公室的消费 – 目标消费群；年轻白领及专业人士 – 品牌承诺：让你在工作中保持最佳状态 – 支持点：从产品的提神功能出发
• 其它传播活动：季节性的促销和一个没有内容 的中文网址
• 95超额达成销售目标 • 96、97连续两年广州市量化调查显示，一般购
房对象的 未提示、第一提及知名度持续占前2 位 • 目标对象对丽江花园之喜好度持续提升 • 销售持续良好
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审计学案例分析-世界通讯
公司介绍
1983年，LDDS公司在密西西 比州首府杰克逊成立，公司名字 意为“长途话费优惠服务”。 1985年，公司推举伯纳德.埃伯 斯（Bernard Ebbers）为其首席 执行官，1989年8月，公司在收 购Advantage公司后上市。 1995年，公司更名为LDDS世 通，随后简化为世通。20世纪90 年代，公司规模通过一系列的收 购迅速膨胀，并在1998年收购 MCI后达到顶峰。 2003年，因会计事件丑闻而破
主 要 财 务 舞 弊 手 段 透 析
真相只有一个！
主 要 财 务 舞 弊 手 段 透 析
1、滥用资本金冲销成本
美国证券交易 管理委员会和 司法部已经查 实的这类造假 金额总额高达 16.35亿美元
2000年10月和2001年2月，在审阅了年第三和 第四季度的财务报表后，苏利文认为线路成本占 营业收入的比例偏高，体现的利润达不到华尔街 财务分析师的盈利预期，也不符合世通先前向投 资大众提供的盈利预测。为此，首席财务官苏利 文下令总会计师邓特斯将第三和第四季度的线路 成本分别调减（贷记）8.28亿美元和4.07亿美元， 并按相同金额借记已计提的递延税款、坏账准备 和预提费用等准备金科目，以保持借货平衡。 上述会计处理既无原始凭证和分析资料支持， 也缺乏签字授权和正当理由。邓特斯、迈耶斯、 贝蒂（管理报告部主任）和诺曼德（子公司会计 主管）虽然知道这些账务处理缺乏正当理由，也 不符合公认会计准则，但最终还是屈从于苏利文 的压力而参与造假。
4、随意计提固定资产减值，虚增未来期间经营业绩
首席执行官：希吉莫尔
事件发展流程
申请破产保护之前，世界通讯的业务 规模仅次于创立于1877年的美国电报电 话公司(AT&T)，如果不是司法部在2001 年否决了世界通讯与斯普瑞特(Sprint)公 司的合并方案，世界通讯很可能已成为 美国电信业的龙头老大。
通讯写作ppt课件
风貌通讯
总结词
风貌通讯是以反映社会风貌、风土人情为主 要内容的一种通讯形式，具有知识性和趣味 性。
详细描述
风貌通讯通常涉及某一地区或行业的风土人 情、历史文化等方面，要求生动形象地描绘 社会生活的各个方面，使读者对当地文化有
更深入的了解。
04
通讯写作的技巧
语言运用
准确用词
使用准确、具体的词汇 ，避免歧义和误解。
通讯写作的重要性
信息传递
品牌塑造
通讯写作是信息传递的重要手段，能 够快速、准确地传达信息，帮助人们 更好地了解事件、政策和产品等。
优秀的通讯写作能够提升品牌形象和 知名度，增强品牌的影响力和竞争力 。
沟通交流
通讯写作能够促进人与人之间的沟通 交流，帮助人们更好地理解彼此的观 点和需求，增强相互之间的理解和合 作。
通讯写作的历史与发展
历史回顾
通讯写作的历史可以追溯到古代的烽火通信和书信。随着印刷术的发明和普及， 报纸、杂志等印刷品逐渐成为重要的通讯手段。随着互联网的发展，通讯写作的 形式和手段更加多样化，信息传递的速度和范围也得到了极大的扩展。
发展趋势
未来，随着新媒体的不断发展，通讯写作将更加注重个性化、互动性和多媒体化 。同时，随着人工智能技术的应用，自动化和智能化的通讯写作也将成为未来的 重要趋势。
简洁明了
用简练的语言表达意思 ，避免冗长和复杂的句
子结构。
生动形象
运用比喻、拟人等修辞 手法，使语言更具表现
力和感染力。
规范统一
遵循语言规范，保持语 言风格的一致性。
结构安排
01
02
03
04
标题醒目
标题应简明扼要，突出文章主 题。
层次分明
vensim案例分析精品PPT课件精选全文完整版
1.系统动力学发展历程
❖ J.W.Forrester等教授在系统动力学的主要成果： ❖ 1958年发表著名论文《工业动力学——决策的一个重要突
破口》，首次介绍工业动力学的概念与方法。 ❖ 1961年出版《工业动力学》(Industrial Dynamics)一书，
该书代表了系统动力学的早期成果。 ❖ 1968年出版《系统原理》(Principles of Systems)一书，
2.系统动力学的原理
系统动力学是一门分析研究信息反馈系统的学科。它 是系统科学中的一个分支，是跨越自然科学和社会科学的 横向学科。
系统动力学基于系统论，吸收控制论、信息论的精髓， 是一门认识系统问题和解决系统问题交叉、综合性的新学 科。
从系统方法论来说，系统动力学的方法是结构方法、 功能方法和历史方法的统一。
论述了系统动力学的基本原理和方法。 ❖ 1969年出版《城市动力学》(Urban Dynamics)，研究波
士顿市的各种问题。 ❖ 1971年进一步把研究对象扩大到世界范围，出版《世界动
力学》(World Dynamics)一书，提出了“世界模型II”。
1.系统动力学发展历程
1972年他的学生梅多斯教授等出版了《增长的极限》 (The Limits to Growth)一书，提出了更为细致的“世界模 型III”。这个由罗马俱乐部主持的世界模型的研究报告已被 翻译成34种语言，在世界上发行了600多万册。两个世界 模型在国际上引起强烈的反响。
LOGO
系统动力学
System Dynamics
2009.10.31
Contents
1
系统动力学发展历程
2Leabharlann 系统动力学的原理3系统动力学基本概念
第8章-即时通讯PPT课件
4
8.2 即时通讯分析
8.2.1 即时通讯发展的意义 安全，快捷的即时通讯软件，因为价格低廉、交流便利，所以网络即 时通讯也成为企业的首选；网络即时通讯成为人们释放自己的平台； 网络即时通讯是一种简单、方便的联系方法，用户可以在娱乐的同时 与朋友联系，网络即时通讯也成为了维系关系的纽带。
5
8.2.2 即时通讯发展分析
10
8.3.1 腾讯QQ
（2）消费流程和消费心理分析 腾讯QQ的基本业务都是免费的，所以在前期吸引了大量使用人群，
在用户数量基数巨大的时候，腾讯公司适时推出了增值业务。增值业 务的设计也非常合理，各种增值业务都有各自的特权。
增值业务的设计也非常合理，各种增值业务都有各自的特权。例 如QQ会员，拥有会员专区，以“为你提供QQ世界里最尊贵、最贴心 的服务”为宣传语，在QQ用户持续增加的同时，QQ会员、黄钻、红 钻、蓝钻、粉钻等等的各种增值业务使用量也大量增加。消费者由刚 开始的好奇心理、到从众心理，到增值业务推出时的攀比心理，当然， 不排除有使用增值业务的用户是因为能享受到其贴心的服务和特权。
8
8.3 即时通讯案例
8.3.1 腾讯QQ （一）腾讯QQ简介 QQ是深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的一款基于Internet的即时 通信（IM）软件。腾讯QQ支持在线聊天、视频电话、点对点断点续 传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能， 并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。1999年2月，腾讯正式推 出。第一个即时通信软件——“腾讯QQ”，QQ在线用户由1999年 的2人（2人指马化腾和张志东）发展到2013年同时在线人数超过 1.73亿，是目前使用最广泛的聊天工具。
据易观智库EnfoDesk发布的《2013年第3季度中国移动IM市场季度 监测》数据显示，2013年第3季度中国移动IM市场累计账户数市场 份额中，占比前三的应用和份额分别为：手机QQ 47.0%，微信 30.3%，手机飞信10.9%。
8.2 即时通讯分析
8.2.1 即时通讯发展的意义 安全，快捷的即时通讯软件，因为价格低廉、交流便利，所以网络即 时通讯也成为企业的首选；网络即时通讯成为人们释放自己的平台； 网络即时通讯是一种简单、方便的联系方法，用户可以在娱乐的同时 与朋友联系，网络即时通讯也成为了维系关系的纽带。
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8.2.2 即时通讯发展分析
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8.3.1 腾讯QQ
（2）消费流程和消费心理分析 腾讯QQ的基本业务都是免费的，所以在前期吸引了大量使用人群，
在用户数量基数巨大的时候，腾讯公司适时推出了增值业务。增值业 务的设计也非常合理，各种增值业务都有各自的特权。
增值业务的设计也非常合理，各种增值业务都有各自的特权。例 如QQ会员，拥有会员专区，以“为你提供QQ世界里最尊贵、最贴心 的服务”为宣传语，在QQ用户持续增加的同时，QQ会员、黄钻、红 钻、蓝钻、粉钻等等的各种增值业务使用量也大量增加。消费者由刚 开始的好奇心理、到从众心理，到增值业务推出时的攀比心理，当然， 不排除有使用增值业务的用户是因为能享受到其贴心的服务和特权。
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8.3 即时通讯案例
8.3.1 腾讯QQ （一）腾讯QQ简介 QQ是深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的一款基于Internet的即时 通信（IM）软件。腾讯QQ支持在线聊天、视频电话、点对点断点续 传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能， 并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。1999年2月，腾讯正式推 出。第一个即时通信软件——“腾讯QQ”，QQ在线用户由1999年 的2人（2人指马化腾和张志东）发展到2013年同时在线人数超过 1.73亿，是目前使用最广泛的聊天工具。
据易观智库EnfoDesk发布的《2013年第3季度中国移动IM市场季度 监测》数据显示，2013年第3季度中国移动IM市场累计账户数市场 份额中，占比前三的应用和份额分别为：手机QQ 47.0%，微信 30.3%，手机飞信10.9%。
中兴案例分析.ppt
国际化战略 立足中国，放眼全球。早在1995年， 中兴通讯就启动了国际化战略，是中 国高科技领域最早并最为成功实践 “ 走出去”战略的标杆企业。中兴通讯 国际市场“十年磨一剑”，已相继与和 记电讯、法国电信、英国电信、沃达 丰、西班牙电信、加拿大Telus等全 球顶级运营商及跨国运营商建立了长 期合作关系，并持续突破发达国家的 高端市场。
行业地位
华为是中兴通讯的头号竞争对手。这两家公司都拥有十分相似的手机业务模式， 均注重于对运营商的直接销售。据有关资料（财经新闻-地区经济新闻）显示，目 前，中兴通讯的手机业务领先于华为。
VS
中兴暂时领先，优势明显
据最新中国招标网显示，在中国移动TD三期招标的评分结果显示， 中兴通讯领先其竞争对手华为、大唐等。此次招标评分按照商务（50%）、 技术（25%）、品牌、产业贡献（10%）全面展开，在参展的厂商中，中 兴在四项评分中均位居第一。 但是中兴在面对着华为等竞争对手的威胁，要不断的提高自身竞争力， 发挥自身对大的优势，克服劣势，以在竞争过程当中稳住自己的地位，扩 大自身的发展。 中国3G时代带来了电信设备业更大的发展机遇。中兴通讯将凭借在 CDMA2000,WCDMA 和TD-SCDMA三大制式均衡的实力优势,在中国3G市 场的整体份额超越华为,爱立信,诺西等传统巨头排名第一。在中国联通的 首期WCDMA建设中,共建设77272个基站,中兴通讯提供16544个基站。公 司在中国联通WCDMA无线通信系统上的规模组网,表明公司已经在全球主 流产品上取得实质性的突破。
突破：自主创新勇立潮头
在体制创新方面，中兴通讯开了现代治理先河，“国 有民营”模式迸发出巨大的发展动力。
在技术创新方面，中兴通讯锻造企业核心竞争力，用 智慧改写世界通讯业格局。
最新审计学案例分析-世界通讯
首席执行官：希吉莫尔
事件发展流程
➢申请破产保护之前，世界通讯的业务 ➢在2002年6月的一次例行的资本支出检
规模仅次于创立于1877年的美国电报电 查中，公司内部审计部门发现了38.52亿美
话公司(AT&T)，如果不是司法部在2001 金数额的财务造假，随即通知了外部审计
年否决了世界通讯与斯普瑞特(Sprint)公 毕马威（毕马威当时新近接替安达信成为
与第一类造假手 法一样，第二类 造假手法所涉及 的会计处理也没 有任何原始凭证 作支持，应有的 授权签字也同样 缺失。
3、武断分摊收购成本，蓄意低估商誉
除了在线路成本方面弄虚作假外，世通还利 用收购兼并进行会计操纵来蓄意低估商誉。
收购兼并过程中利用所谓的未完工研发支出进行报表粉饰， 是美国上市公司惯用的伎俩。其做法是尽可能将收购价格分 摊至未完工研发支出，并作为一次性损失在收购当期予以确 认，以达到在未来期间减少商誉摊销或避免减值损失的目的 。世通和思科等上市公司在过去几年曾多次采用这种手法粉
2001年的四个季度和2002年第一 季度，由苏利文、迈耶斯和耶特 斯策划，由诺曼德和贝蒂按照上 述方法负责具体实施的造假金额 高达38.52亿美元，这对五个季 度财务报表的影响是显而易见的 固定资产被虚增了38.52亿美元， 线路成本被低估了38.52亿美元， 税前利润也被相应虚增了38.52 亿美元。挤去水分后，世通的盈 利趋势与其竞争对手AT&T大致同 向。
账手段掩盖不断恶化的财务状况，虚构 在1999年到2001年的两年间，世通公司
盈利增长以操纵股价。
虚构的营业收入达到90多亿美元；截至
➢2002 年3 月， SEC 开始调查世界通 2003年底，公司总资产虚增110亿美元。
第五章-案例分析(成员)PPT课件
▪ 3、创新很重要，原莉的这种方法很值得 我们去借鉴。
▪ 4、选择渠道成员时可使用加权评分法， 理论指导实践。
8/2/2024
可编辑
19
▪ (4)从这个案例，你得到了什么启示？
❖2、小组讨论5分钟，找出答案。
❖3、小组作答。
8/2/2024
可编辑
16
(3) 案例中，采用了什么方法来选择经销商， 其步骤是什么？
❖ 加权评分法（定量分析法） ▪ ① 生产企业列出营销渠道成员选择中所需考虑的重 要因素； ▪ ② 将对渠道功能有影响的各个因素根据不同的重要 程度赋予一定的权重； ▪ ③ 生产企业根据渠道成员在不同因素中的表现分别 打分； ▪ ④ 将每个成员在每一个因素上的得分与该因素的权 重相乘，得出每个成员在每一因素上的加权分； ▪ ⑤ 将每个成员在每一因素上的加权分数相加，得出 该渠道成员的加权总分； ▪ ⑥ 将各渠道成员的加权总分进行排序，为渠道成员 的选择提供标准。
❖2、小组讨论5分钟，找出答案。 ❖3、小组作答。源自8/2/2024可编辑
5
案例-爱普生公司如何选择经销商
❖(2) 招募公司用了哪些方式寻找新的 渠道成员？你认为还可以用哪些方式？
❖1、招聘广告 ❖2、工具书（黄页）
8/2/2024
可编辑
6
（2）选择经销商的途径
1 征询销售人员意见 2 人托人，相互介绍 3 工具书 4 媒体广告 5 专业性的批发市场 11 像小孟上门寻找
▪ (4)从这个案例，你得到了什么启示？
❖2、小组讨论5分钟，找出答案。
❖3、小组作答。
8/2/2024
可编辑
12
P166 小厂家如何惊动经销商
❖(1) 你对销售主管原莉在寻找经销商时 的做法做一个评价？
▪ 4、选择渠道成员时可使用加权评分法， 理论指导实践。
8/2/2024
可编辑
19
▪ (4)从这个案例，你得到了什么启示？
❖2、小组讨论5分钟，找出答案。
❖3、小组作答。
8/2/2024
可编辑
16
(3) 案例中，采用了什么方法来选择经销商， 其步骤是什么？
❖ 加权评分法（定量分析法） ▪ ① 生产企业列出营销渠道成员选择中所需考虑的重 要因素； ▪ ② 将对渠道功能有影响的各个因素根据不同的重要 程度赋予一定的权重； ▪ ③ 生产企业根据渠道成员在不同因素中的表现分别 打分； ▪ ④ 将每个成员在每一个因素上的得分与该因素的权 重相乘，得出每个成员在每一因素上的加权分； ▪ ⑤ 将每个成员在每一因素上的加权分数相加，得出 该渠道成员的加权总分； ▪ ⑥ 将各渠道成员的加权总分进行排序，为渠道成员 的选择提供标准。
❖2、小组讨论5分钟，找出答案。 ❖3、小组作答。源自8/2/2024可编辑
5
案例-爱普生公司如何选择经销商
❖(2) 招募公司用了哪些方式寻找新的 渠道成员？你认为还可以用哪些方式？
❖1、招聘广告 ❖2、工具书（黄页）
8/2/2024
可编辑
6
（2）选择经销商的途径
1 征询销售人员意见 2 人托人，相互介绍 3 工具书 4 媒体广告 5 专业性的批发市场 11 像小孟上门寻找
▪ (4)从这个案例，你得到了什么启示？
❖2、小组讨论5分钟，找出答案。
❖3、小组作答。
8/2/2024
可编辑
12
P166 小厂家如何惊动经销商
❖(1) 你对销售主管原莉在寻找经销商时 的做法做一个评价？
三星案例分析报告PPT课件
案例背景—进入半导体市场
• 1983年，三星投入VLSI（超大型集成电路），成立三星通讯，决定 发展半导体产业。这是已经74岁的李秉喆为三星集团设计的未来。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时赶 工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
130
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1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
年份
DRAM行业背景---竞争对手
美国 韩国 德国 日本
台湾
厂商
Micron （美光科技） Hyundai / LG Infineon（英飞凌） NEC/Hitachi 茂德 华邦 力晶
1998
1999
DRAM行业背景---技术前景
六寸
八寸
十二寸
三星是首家采用8英寸直径晶片处理技术的制造商。该技术导致 三星的产量比其日本竞争者高出了70%
2000年准备购置12英寸晶圆生产线，可以带来产量升高、成本 的削减
一座12英寸晶圆厂花费需高达25至30亿美元
DRAM行业背景---替代品
5倍有,足对以方控的制债董务事,形会成错综复杂 的体系,完全不同于在伦敦或 纽约为人所熟知的权力金字塔
李氏家族
三星其他
三星人寿
爱宝乐园
三星信用卡
三星电子
Samsung组织结构分析
内部管理特征
创始人及其家族成 员的绝对控制权
描述
创始人家族与CEO具有高度重合的特征。家族 成员在高层管理人员中的比例为10.8%。但其 影响力点数比例却高达21.6%，说明这些家族 成员都占据了最高的管理职位。
通讯写作PPT课件
通讯写作ppt课件
目录
• 通讯写作概述 • 通讯写作技巧 • 常见通讯写作类型 • 通讯写作的注意事项 • 通讯写作案例分析
01
通讯写作概述
通讯的定义与特点
01
通讯是一种新闻性强的书面交际 工具，具有传播信息、宣传思想 、引导舆论、服务社会等功能。
02
通讯的特点包括：内容真实、具 体形象、迅速及时、受众广泛等 。
描绘细节
通过描绘场景、人物和事件细节，让读者更好地理解和感受通讯 所传达的信息。
使用比喻和类比
运用比喻和类比手法，将抽象的概念或信息以更形象的方式呈现 给读者。
简洁明了，条理清晰
精炼文字
避免冗长和复杂的句子结构，尽量使用简洁明了的文字表达意思。
突出重点
在撰写过程中，明确指出重点内容，帮助读者快速理解通讯的核心 信息。
特点
新闻性、真实性、时效性、客观 性。
写作要点
简明扼要地交代新闻事实的时间、 地点、人物、事件经过和结果， 抓住新闻事实中最重要、最新鲜 的部分，突出重点，准确无误地
反映客观事物。
事件通讯
定义
事件通讯是以重大事件为主题的通讯，它通过对事件发生、发展、 结局的描述，反映社会生活中的某些问题。
特点
完整性、具体性、条理性、详略得当。
02
通讯写作技巧
标题写作技巧
01
02
03
简洁明了
标题应简短有力，直接点 明主题，避免冗长和复杂 的表达。
突出重点
标题应突出文章的核心内 容，吸引读者的注意力， 使读者产生阅读兴趣。
语言生动
标题可以使用形象、生动 的语言，增加吸引力和感 染力。
开头写作技巧
开门见山
开头应直接进入主题，简 要介绍内容，避免绕弯子 或离题。
目录
• 通讯写作概述 • 通讯写作技巧 • 常见通讯写作类型 • 通讯写作的注意事项 • 通讯写作案例分析
01
通讯写作概述
通讯的定义与特点
01
通讯是一种新闻性强的书面交际 工具，具有传播信息、宣传思想 、引导舆论、服务社会等功能。
02
通讯的特点包括：内容真实、具 体形象、迅速及时、受众广泛等 。
描绘细节
通过描绘场景、人物和事件细节，让读者更好地理解和感受通讯 所传达的信息。
使用比喻和类比
运用比喻和类比手法，将抽象的概念或信息以更形象的方式呈现 给读者。
简洁明了，条理清晰
精炼文字
避免冗长和复杂的句子结构，尽量使用简洁明了的文字表达意思。
突出重点
在撰写过程中，明确指出重点内容，帮助读者快速理解通讯的核心 信息。
特点
新闻性、真实性、时效性、客观 性。
写作要点
简明扼要地交代新闻事实的时间、 地点、人物、事件经过和结果， 抓住新闻事实中最重要、最新鲜 的部分，突出重点，准确无误地
反映客观事物。
事件通讯
定义
事件通讯是以重大事件为主题的通讯，它通过对事件发生、发展、 结局的描述，反映社会生活中的某些问题。
特点
完整性、具体性、条理性、详略得当。
02
通讯写作技巧
标题写作技巧
01
02
03
简洁明了
标题应简短有力，直接点 明主题，避免冗长和复杂 的表达。
突出重点
标题应突出文章的核心内 容，吸引读者的注意力， 使读者产生阅读兴趣。
语言生动
标题可以使用形象、生动 的语言，增加吸引力和感 染力。
开头写作技巧
开门见山
开头应直接进入主题，简 要介绍内容，避免绕弯子 或离题。
国际案例分析新加坡OneNorth课件
5.0（1楼），7.5（2~6楼），12.5（7楼）
n.a. 5 n.a. 3~4（客梯）、2（货梯）
13.3*14.3 4.1~6.7（1楼），5.2（2~5楼），7.5（6~7楼） 236（实验室/办公），200（零售） 5
一般甲级写字楼：承重5KN； 建筑层高3.5~4米
CB Richard Ellis | Page 7
8,071 4.6 35,500 1,500 290 n.a. 2 7
9,433 4.4 41,205 300 n.a. 160 n.a. n.a.
CB Richard Ellis | Page 6
一期 二期 三期
One North
主要业态Biopolis
建筑指标：
标准层面积（平米） 单元分割（平米）
Wessex Estate：占地28公顷，由连排、公寓 及Loft等组成的居住区域
One North Park：占地16公顷，由绿地景观、 绿色步道、儿童游玩广场等组成的休闲场所
Vista Xchange
Fusionopolis --地铁站--
Biopolis
Wessex Estate One North Park
illumina（3F）；invitrogen（4F）；诺华热带病研究院 （5F）；Paradigm Therapeutics Singapore （3F）；地区 新兴疾病干涉中心（2F）；Vanda制药（3F）
运用生物系统（亚洲）集团（9F）；B Square Lab（4F）； Bioventure Centre（4F）；CombinatoRx新加坡（8F）； Davos生命科学（10F）；ES Cell International（5F）；葛 兰素史克（3F）；健康科学局（11F）；Helix生命科学； Inventa Technologies（10F）；梅里亚亚洲（12F）； Moleac（9F）；Proligo新加坡（8F）；RIKEN （7F）； Seiko Instruments（8F）；SingVax（4F）；Thales技术中（ 4F）；Valeant制药；Veeco仪器（亚洲）；生物伦理咨询委 员会（10F）；新加坡生物会社（2F）；化学工程学研究院— —化学合成实验室（3F）；Waseda-Shibuya（5F）
世通公司舞弊案例分析
• 1983年成立，2002年7月21日申请破产保护之前为美国第二大长 途电信运营商，仅次于1877年成立的美国电报电话公司AT&T。 曾经以1150亿美元股票市值一度成为美国第25大公司
• 业务范围覆盖65个国家，拥有2000多万家个人客户和数万家公 司客户
• 拥有员工85000人，年营业收入350多亿美元。
2和菲奇fitch等信用评级机构将世界通信的信用等级降低到垃圾债券级别6月24日世界通信的股票价格跌破1美元1999年6月最高达到6450元6月25日审计发现2001年度到2002年第一季度世界通信通过将支付给其它通信公司的线路和网络费用确认为资本性支出在5个季度内低估期间费用虚增利润3852亿美元
世通公司舞弊案例分析
演讲：李之楷2011936248
组员：陈金灿2011936247 李之楷2011936248 林 泳2011936249 李鹏程2011936251 侯博文2011936253
一.世界通信简介
• 世界通信公司(WorldCom，简称世通)是一家美国通讯公司， 2003年因会计丑闻事件破产。
（3）解除了有线电视的收费管制。
三.东窗事发
– 2月8日,
• 世界通信降低了2002年度的收入和盈利预测;计划在第二 季度计提150至200亿美元的无形资产减值准备
– 3月12日,
• 证券交易委员会（SEC）正式对世界通信的会计处理立 案审查
– 5月9日，
• 穆迪斯（Moody’s）和菲奇（Fitch）等信用评级机构 将世界通信的信用等级降低到“垃圾债券”级别
• 然而，70年代美国经济停滞不前，迫使人们反思政府 及其管制的作用，最终在70年代末和80年代初催生了 新自由主义的三架马车：放松管制、私有化和自由化。
• 业务范围覆盖65个国家，拥有2000多万家个人客户和数万家公 司客户
• 拥有员工85000人，年营业收入350多亿美元。
2和菲奇fitch等信用评级机构将世界通信的信用等级降低到垃圾债券级别6月24日世界通信的股票价格跌破1美元1999年6月最高达到6450元6月25日审计发现2001年度到2002年第一季度世界通信通过将支付给其它通信公司的线路和网络费用确认为资本性支出在5个季度内低估期间费用虚增利润3852亿美元
世通公司舞弊案例分析
演讲：李之楷2011936248
组员：陈金灿2011936247 李之楷2011936248 林 泳2011936249 李鹏程2011936251 侯博文2011936253
一.世界通信简介
• 世界通信公司(WorldCom，简称世通)是一家美国通讯公司， 2003年因会计丑闻事件破产。
（3）解除了有线电视的收费管制。
三.东窗事发
– 2月8日,
• 世界通信降低了2002年度的收入和盈利预测;计划在第二 季度计提150至200亿美元的无形资产减值准备
– 3月12日,
• 证券交易委员会（SEC）正式对世界通信的会计处理立 案审查
– 5月9日，
• 穆迪斯（Moody’s）和菲奇（Fitch）等信用评级机构 将世界通信的信用等级降低到“垃圾债券”级别
• 然而，70年代美国经济停滞不前，迫使人们反思政府 及其管制的作用，最终在70年代末和80年代初催生了 新自由主义的三架马车：放松管制、私有化和自由化。
审计学案例分析-世界通讯
世界通信内部审计部的人数规模只相当于其竞争 对手的一半，内审人员的平均单位成本为87000 美元，而竞争对手内审人员的平均成本为161000 美元。这些均从一个侧面反映出世界通信高层对 内部审计的漠不关心；
内部审计部理论上直接 向审计委员会负责，但 实际上直接接受首席财 务官苏利文的领导，缺 乏最起码的独立性，加 大了内部审计部对世界 通信进行会计监督的难 度；
5、借会计准则变化之机，大肆进行巨额冲销
世通最终将收购MCI形成的商誉确认为301亿美元，并分40年摊销。世通在这5年中 的商誉及其他无形资产占其资产总额的比例一直在50%左右。高额的商誉成为制约 世通经营业绩的沉重包袱。
美国财务会计准则委员会FASB2001年7月颁布了142号准则《商誉及其他无形 资产》，不再要求上市公司对商誉以及没有明确使用年限的无形资产进行摊销， 而改为减值测试并计提减值准备。这一准则的出台使世通如获至宝。
5.5 案例讨论：西门子财务（中国）的资金管理
独立性和职业谨慎的缺失导致了重大审计的失败
自1989年起，安达信一直担任世界通信的审计 师，直到安然丑闻发生后，世界通信才在2002 年5月14日辞退安达信提供审 计服务，也向其提供咨询服务。尽管至今尚 没有充分的权威证据证明同时提供审计和咨 询服务可能损害会计师事务所的独立性，但 2002年7月30日通过的“萨班斯一奥克斯利法 案”对代理记账和内部审计等9项咨询服务所 作出的禁止性规定以及对税务咨询所作出的 限制性规定，至少说明社会公众和立法部门 对兼做审计和咨询可能损害独立性的担忧。
内部审计部被剥夺财务 审计的权力，主要从事 经营绩效审计和预算执 行情况审计，财务审计 的职能外包给安达信， 对财务会计的双重审计 监督被弱化为单一的审 计监督；
现代通信技术PPT课件
03 现代通信技术的关键技术
数据传输技术
数据传输技术是现代通信技术的核心，它负责将信息从一个地方传输到另一个地方。
常见的数据传输技术包括有线传输和无线传输。有线传输通过电缆、光纤等物理介 质传输数据，而无线传输则通过电磁波传输数据。
数据传输技术的主要指标包括传输速率、传输质量和传输距离。随着技术的发展， 数据传输速率越来越快，传输质量也越来越高。
详细描述
随着用户数量的增长和通信需求的增加，网络拥堵问题愈发严重，表现为网络延迟、丢包 和数据传输速度下降等。这主要是由于网络设备处理能力的不足和通信信道的有限带宽所 致。
解决方案
采用先进的网络设备和技术，如高速路由器、交换机和光传输设备等，提高网络设备的处 理能力和通信信道的带宽。同时，采用流量整形、拥塞控制和动态路由算法等技术，优化 网络流量，缓解网络拥堵问题。
信号处理技术
信号处理技术是现代通信技术的关键 技术之一，它负责对信号进行加工、 变换和提取信息。
信号处理技术的发展对于提高通信系 统的性能和推动通信技术的进步具有 重要意义。
常见的信号处理技术包括调制解调、 压缩编码、信道均衡等。这些技术能 够提高信号的传输质量和可靠性，减 小噪声和干扰的影响。
通信协议与标准
04 现代通信技术的未来发展
5G通信技术
5G技术概述
5G通信技术是第五代移动通信技术，具有高速率、低时延、 大连接等优势，为物联网、智能家居、自动驾驶等领域提 供了强大的技术支持。
5G技术的应用场景
5G技术在智慧城市、工业自动化、远程医疗、虚拟现实等 领域有着广泛的应用，将极大地推动各行业的数字化转型。
02 现代通信技术的主要类型
有线通信技术
光纤通信
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世界通讯的崛起主要得益于电信业的放松管制及其 由此引起的合并浪潮。世界通信的发迹历程，实际上 就是一部富有传奇色彩的并购史。
世界通信公司这个美国第二大通信公司，国际排名 15的知名跨国公司，其最高领导层奉行的却是一种 违规和犯罪的文化。
从2019年开始直到2019年5月，在公司财务总监苏 利文、审计官梅耶斯和总会计师邓特斯的参与下， 公司采用虚假记账手段掩盖不断恶化的财务状况， 虚构盈利增长以操纵股价。
2019 年3 月， SEC 开始调查世界通信的会计处理， 前任首席执行官艾伯和前任首席财务官苏利文以及 参与相关人员在2019年3月经审判后被判刑。
在2019年6月的一次例行的资本支出检查中，公司 内部审计部门发现了38.52亿美金数额的财务造假， 随即通知了外部审计毕马威（毕马威当时新近接替 安达信成为公司的外部审计）。
丑闻迅即被揭开，苏利文被解职，梅耶斯主动辞职， 安达信收回了2019年的审计意见。美国证券管理委 员会（SEC）于2019年6月26日发起对此事的调查。 发现在2019年到2019年的两年间，世通公司虚构的 营业收入达到90多亿美元；截至2019年底，公司总 资产虚增110亿美元。
2019年7月21日，公司申请破产保护，成为当时美 国历史上最大的破产保护案。
世通一方面通过确认31亿美元的未完工研发支出压低商誉， 另一面通过计提34亿美元的固定资产减值准备虚增未来期间的 利润。收购MCI时，世通将MCI固定资产的账面价值由141亿美 元调减为107亿美元，此举使收购的商誉虚增了34亿美元。
按照MCI的会计政策，固定资产的平均折旧年限约为4.36年， 通过计提34亿美元的固定资产减值损失，使世通在收购后MCI 的未来4年内，每年可减少约7.8亿美元的折旧。而虚增的34亿 美元商誉则分40年摊销，每年约为0.85亿美元。每年少提的 7.8亿美元折旧和多提的0.85亿美元商誉摊销相抵后，世通在 2019至2019年每年约虚增了6.95亿美元的税前利润。
2019年9月14日，世通以370亿美元的代价收购了微波通信公 司MCI。2019年末世通的商誉为133.36亿美元，而收购MCI之后， 2019年末世通的商誉余额为440.76亿美元，比2019年末增加了 300多亿美元。可见商誉的大幅增加与收购有关。收购MCI时， 世通原计划将370亿美元收购价格中的60-70亿美元分摊至未完 工研发支出，并确认为当期损失，以降低商誉的确认额。此计 划受到的干预，SEC认为这是世通利用未完工研发支出的手法 进行盈余操纵。
迫于SEC的压力，世通最终只好将这部分的分摊额确定为31亿 美元，并在年度一次性确认为损失。然而，世通并不能提供这 31亿美元未完工研发支出的相关证据，也无法说明拟分摊至未 完工研发支出的金额为何从60-70亿美元锐减至31亿美元。这 一武断分摊收购成本的做法，导致商誉被严重低估。
4、随意计提固定资产减值，虚增未来期间 经营业绩
上述会计处理既无原始凭证和分析资料支持，也缺乏签字授 权和正当理由。邓特斯、迈耶斯、贝蒂（管理报告部主任）和 诺曼德（子公司会计主管）虽然知道这些账务处理缺乏正当理 由，也不符合公认会计准则，但最终还是屈从于苏利文的压力 而参与造假。
美国证券交易管理委员会和司法部已经查实的这类造假金额 总额高达16.35亿美元。
2、冲回线路成本，夸大资本支出
世通的高管人员以“预付容量”为借口，要求分支机构将原 已确认为经营费用的线路成本冲回，转至固定资产等资本支出 账户，以此降低经营费用，调高经营利润。SEC和司法部已查 实的这类造假金额高达38.52亿美元。
2019年4月，苏利文在审阅了第一季度的财务报表后，发现线 路成本占营业收入的比例仍居高不下。他们决定将已记入经营 费用的线路成本，以“预付容量”的名义转至固定资产等资本 支出账户。
与第一类造假手法一样，第二类造假手法所涉及的会计处理 也没有任何原始凭证作支持，应有的授权签字也同样缺失。
3、武断分摊收购成本，蓄意低估商誉
除了在线路成本方面弄虚购兼并过程中利用所谓的未完工研发支出进行报表粉饰， 是美国上市公司惯用的伎俩。其做法是尽可能将收购价格分摊 至未完工研发支出，并作为一次性损失在收购当期予以确认， 以达到在未来期间减少商誉摊销或避免减值损失的目的。世通 和思科等上市公司在过去几年曾多次采用这种手法粉饰其会计 报表而受到SEC的谴责。
财务舞弊手段透视
1、滥用准备金冲销成本 2、冲回线路成本，夸大资本支出 3、武断分摊收购成本，蓄意低估商誉 4、随意计提固定资产减值，虚增未来期间经营业绩 5、借会计准则变化之机，大肆进行巨额冲销
1、滥用准备金冲销成本
2000年10月和2019年2月，在审阅了年第三和第四季度的财务 报表后，苏利文认为线路成本占营业收入的比例偏高，体现的 利润达不到华尔街财务分析师的盈利预期，也不符合世通先前 向投资大众提供的盈利预测。为此，席财务官苏利文下令总会 计师邓特斯将第三和第四季度的线路成本分别调减（贷记） 8.28亿美元和4.07亿美元，并按相同金额借记已计提的递延税 款、坏账准备和预提费用等准备金科目，以保持借货平衡。
案例:
世界通讯的财务舞弊 及对审计界的警示
发生背景
21世纪初发生了两件震撼世界、令人不安的大事: 1、9.11事件： 2、安然、世界通讯、施乐等公司的破产事件：
公司简介
申请破产保护之前，世界通信的业务规模仅次于创 立于1877年的美国电报电话公司(AT&T)，如果不是 司法部在2019年否决了世界通信与斯普瑞特(Sprint) 公司的合并方案，世界通信很可能已成为美国电信业 的龙头老大。
例如，2019年4月，诺曼德致电世通固定资产会计部主任，要 求他以“预付容量”的名义，对年第一季度的财务报表补做一 笔调整分录，借记固定资产7.71亿美元，贷记线路成本7.71亿 美元。
2019年的四个季度和2019年第一季度，由苏利文、迈耶斯和 耶特斯策划，由诺曼德和贝蒂按照上述方法负责具体实施的造 假金额高达38.52亿美元，这对五个季度财务报表的影响是显 而易见的固定资产被虚增了38.52亿美元，线路成本被低估了 38.52亿美元，税前利润也被相应虚增了38.52亿美元。挤去水 分后，世通的盈利趋势与其竞争对手AT&T大致同向。
世界通信公司这个美国第二大通信公司，国际排名 15的知名跨国公司，其最高领导层奉行的却是一种 违规和犯罪的文化。
从2019年开始直到2019年5月，在公司财务总监苏 利文、审计官梅耶斯和总会计师邓特斯的参与下， 公司采用虚假记账手段掩盖不断恶化的财务状况， 虚构盈利增长以操纵股价。
2019 年3 月， SEC 开始调查世界通信的会计处理， 前任首席执行官艾伯和前任首席财务官苏利文以及 参与相关人员在2019年3月经审判后被判刑。
在2019年6月的一次例行的资本支出检查中，公司 内部审计部门发现了38.52亿美金数额的财务造假， 随即通知了外部审计毕马威（毕马威当时新近接替 安达信成为公司的外部审计）。
丑闻迅即被揭开，苏利文被解职，梅耶斯主动辞职， 安达信收回了2019年的审计意见。美国证券管理委 员会（SEC）于2019年6月26日发起对此事的调查。 发现在2019年到2019年的两年间，世通公司虚构的 营业收入达到90多亿美元；截至2019年底，公司总 资产虚增110亿美元。
2019年7月21日，公司申请破产保护，成为当时美 国历史上最大的破产保护案。
世通一方面通过确认31亿美元的未完工研发支出压低商誉， 另一面通过计提34亿美元的固定资产减值准备虚增未来期间的 利润。收购MCI时，世通将MCI固定资产的账面价值由141亿美 元调减为107亿美元，此举使收购的商誉虚增了34亿美元。
按照MCI的会计政策，固定资产的平均折旧年限约为4.36年， 通过计提34亿美元的固定资产减值损失，使世通在收购后MCI 的未来4年内，每年可减少约7.8亿美元的折旧。而虚增的34亿 美元商誉则分40年摊销，每年约为0.85亿美元。每年少提的 7.8亿美元折旧和多提的0.85亿美元商誉摊销相抵后，世通在 2019至2019年每年约虚增了6.95亿美元的税前利润。
2019年9月14日，世通以370亿美元的代价收购了微波通信公 司MCI。2019年末世通的商誉为133.36亿美元，而收购MCI之后， 2019年末世通的商誉余额为440.76亿美元，比2019年末增加了 300多亿美元。可见商誉的大幅增加与收购有关。收购MCI时， 世通原计划将370亿美元收购价格中的60-70亿美元分摊至未完 工研发支出，并确认为当期损失，以降低商誉的确认额。此计 划受到的干预，SEC认为这是世通利用未完工研发支出的手法 进行盈余操纵。
迫于SEC的压力，世通最终只好将这部分的分摊额确定为31亿 美元，并在年度一次性确认为损失。然而，世通并不能提供这 31亿美元未完工研发支出的相关证据，也无法说明拟分摊至未 完工研发支出的金额为何从60-70亿美元锐减至31亿美元。这 一武断分摊收购成本的做法，导致商誉被严重低估。
4、随意计提固定资产减值，虚增未来期间 经营业绩
上述会计处理既无原始凭证和分析资料支持，也缺乏签字授 权和正当理由。邓特斯、迈耶斯、贝蒂（管理报告部主任）和 诺曼德（子公司会计主管）虽然知道这些账务处理缺乏正当理 由，也不符合公认会计准则，但最终还是屈从于苏利文的压力 而参与造假。
美国证券交易管理委员会和司法部已经查实的这类造假金额 总额高达16.35亿美元。
2、冲回线路成本，夸大资本支出
世通的高管人员以“预付容量”为借口，要求分支机构将原 已确认为经营费用的线路成本冲回，转至固定资产等资本支出 账户，以此降低经营费用，调高经营利润。SEC和司法部已查 实的这类造假金额高达38.52亿美元。
2019年4月，苏利文在审阅了第一季度的财务报表后，发现线 路成本占营业收入的比例仍居高不下。他们决定将已记入经营 费用的线路成本，以“预付容量”的名义转至固定资产等资本 支出账户。
与第一类造假手法一样，第二类造假手法所涉及的会计处理 也没有任何原始凭证作支持，应有的授权签字也同样缺失。
3、武断分摊收购成本，蓄意低估商誉
除了在线路成本方面弄虚购兼并过程中利用所谓的未完工研发支出进行报表粉饰， 是美国上市公司惯用的伎俩。其做法是尽可能将收购价格分摊 至未完工研发支出，并作为一次性损失在收购当期予以确认， 以达到在未来期间减少商誉摊销或避免减值损失的目的。世通 和思科等上市公司在过去几年曾多次采用这种手法粉饰其会计 报表而受到SEC的谴责。
财务舞弊手段透视
1、滥用准备金冲销成本 2、冲回线路成本，夸大资本支出 3、武断分摊收购成本，蓄意低估商誉 4、随意计提固定资产减值，虚增未来期间经营业绩 5、借会计准则变化之机，大肆进行巨额冲销
1、滥用准备金冲销成本
2000年10月和2019年2月，在审阅了年第三和第四季度的财务 报表后，苏利文认为线路成本占营业收入的比例偏高，体现的 利润达不到华尔街财务分析师的盈利预期，也不符合世通先前 向投资大众提供的盈利预测。为此，席财务官苏利文下令总会 计师邓特斯将第三和第四季度的线路成本分别调减（贷记） 8.28亿美元和4.07亿美元，并按相同金额借记已计提的递延税 款、坏账准备和预提费用等准备金科目，以保持借货平衡。
案例:
世界通讯的财务舞弊 及对审计界的警示
发生背景
21世纪初发生了两件震撼世界、令人不安的大事: 1、9.11事件： 2、安然、世界通讯、施乐等公司的破产事件：
公司简介
申请破产保护之前，世界通信的业务规模仅次于创 立于1877年的美国电报电话公司(AT&T)，如果不是 司法部在2019年否决了世界通信与斯普瑞特(Sprint) 公司的合并方案，世界通信很可能已成为美国电信业 的龙头老大。
例如，2019年4月，诺曼德致电世通固定资产会计部主任，要 求他以“预付容量”的名义，对年第一季度的财务报表补做一 笔调整分录，借记固定资产7.71亿美元，贷记线路成本7.71亿 美元。
2019年的四个季度和2019年第一季度，由苏利文、迈耶斯和 耶特斯策划，由诺曼德和贝蒂按照上述方法负责具体实施的造 假金额高达38.52亿美元，这对五个季度财务报表的影响是显 而易见的固定资产被虚增了38.52亿美元，线路成本被低估了 38.52亿美元，税前利润也被相应虚增了38.52亿美元。挤去水 分后，世通的盈利趋势与其竞争对手AT&T大致同向。