战略咨询信息收集框架

战略咨询信息收集框架：

I．公司概况：

成立年代？

所有制形式？

各股东所占比例？

各股东背景？

员工人数（现在及其历年数据）？

历史简介？

重大事件介绍？

产品所载有的是什么具体技术？

关于本产品，其关键特性是什么？按重要次序排序（注意S，H，K）

每种产品何时推出？

产品有何服务特性？

有何可替代产品可能性？

国外同类产品的技术与市场发展趋势？

业务/产品组合结构？

IV．组织机构（过去、现在、为来）：

组织机构图？

各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？

历史上的重大组织机构形式变迁历程？

V．销售体系与业绩：

全国范围的销售体系机构图和人员名单？

这样的销售体系有何优点和缺点？

销售体系的历史变迁

销售额？（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据）

各产品推出的年代和历年销售额？

当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。

当前各产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。

当前各产品在不同区域按照不同渠道，销售额分别是多少？

本产品的市场规模、发展历史？（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）

本产品市场如何细分？

各个细分市场的规模/发展历史？（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）

本企业的目标市场是那些？

市场发展的驱动因素是什么？

—人民生活水平提高？

—经济业务发展？

—成本降低？

—技术的发展？

其他？

有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？

—新产品替代？

—新的消费趋势？

—其他？

VIII．关键成功因素探询：

这一产品在市场上获得成功的关键因素是：

注意区分三种因素：S因素，指无关紧要的因素；H因素，指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素；K因素，指真正的促进因素，关键成功因素。

产品的质量？（S，H，K）

产品的性能？（S，H，K）

—业绩标准？（需达到何等程度）

—全国或各区域的分部形式？

—认为有哪些缺陷？

—认为什么是理想的经销结构？

是否有潜在的机构类型可成为经销商或战略同盟？

X．研发（R&D）情况：

目前的研发状况？

—什么技术内容？

—在业界的地位？

—有何优势？

—有何潜在威胁？

—成本情况？

—预期研发周期？

总体研发费用（历史数据）?

研发机构的人数？

研发力量的强项？

研发速度？

获得专利？

搜集、解读、应用国内外现有技术的能力？

和主要科研、学校和其他科研机构的合作关系?

产品：

产品满足客户的什么需求？（分别）

XVI．看好哪些新产品：

哪些产品形态有希望介入？

为什么看好这些产品？

做好这些产品市场的关键因素是什么？

XVII．其他有关项目未来访问信息源的问题：

有何民间或政府组织、协会、刊物甚至网站是专注本产品的情况与发展的？

创造性工作和解决问题能力?

核心管理人员的选拔任命方式？

—晋升？

—外聘？

—领导决定？

—适度民主？

—其他？

5．业绩评估：

评估标准？

评估时间与频率？

评估人员？

评估形式？

6．激励机制：

各个部门：

—收入结构？

—奖励措施？

—惩罚措施？

—晋升？

—培训？

对管理层的激励措施：