零售选址与店铺管理
开店店铺选址分析
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（不宜作为口岸的地段）
• • • 那么，哪些地方不宜作为口岸呢，每个人的观点也不尽相同。因为不同的小店，对周 边的环境要求不一样。下面这些地方是常见不适合作为口岸的地段。 1、快速车道边 随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔 离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁有单边固定与流 动的顾客群，也不宜作为新开店选址的区域 。通常不会为一项消费而在高速公路旁违 章停车。 2、居民增长而商业网点已基本配齐的区域 这种地区不宜作为商店开业选址，这是因为在缺少流动人口的情况下，有限的固定消 费总量不会因新开商店而增加。 3、同一地区楼层高的地方 这种地方不宜开设商店，例如开在二楼甚至更高层的店铺。这不仅因为楼层高开店， 不便顾客购买，也因为楼层高开店一般广告效果较差，且商品补给与提贷都多有不便。 4、在坡路上开店 在正常情况下，商店场所地形应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于 顾客进店，此外最常见的有两种形式，一种是设在坡路上的商店，一种是路面与商店 地面高低悬殊。 5、商店设在路上 商店设在坡路上。一般认为是不可取的。然而，总有一些商店会遇到此种情况。如位 于山城的商店。因此，如果商店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在商店在与路面 间的适应位置入口，经方便顾客进出。另外在橱窗的位置，通道的安排商品陈列等方 面，都应适当的设计。 道路平面与地面高低悬殊时，也不认为是不理想的商店地理位置。但是，在寸土如金 有都市中，在地下楼上的楼层或在几级台阶的房屋开设商店，却是常有的事情。遇到 这种情形时，对于商店的门面，入口，天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要 有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯和门的宽度尤应仔细推敲一番。
购物中心各业态选址要求
专卖店与精品店的店面设计应注重展示品牌特色和产品优势，以吸引对品牌和产品有兴趣的 顾客。
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选址时应考虑周边居民的消费水平、 年龄层次和消费习惯等因素，以便更 好地定位和经营。
服饰零售商需要与竞争对手保持一定 的距离，以避免过度竞争，同时也要 考虑与其他同类型商家的互补关系。
家居零售
家居零售业态需要选择靠近居民区或商业区的地段，以 便为消费者提供便利的购物体验。
家居零售商需要较大的展示空间，因此商铺的面积和布 局也是选址的重要考虑因素。
书店与图书馆的选址应考虑顾客的购物习惯和需求，如靠近儿童游乐区或美食街等， 以增加顾客的停留时间和消费意愿。
书店与图书馆的店面设计应注重营造舒适、安静的氛围，以吸引喜欢阅读和学习的 顾客。
艺术品与古董店
艺术品与古董店通常需要设置在较为 高端的购物中心或商业街区，以吸引 对艺术品和古董有兴趣的高端消费者。
民等，以便为目标顾客提供更好的用餐体验。
正餐餐厅的选址还应考虑租金和物业条件，以确保经营成本的
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可控性和盈利性。
咖啡厅与茶室
咖啡厅与茶室的选址应考虑周边的商业氛围和消费水平，以便为目标顾客提供高品质的饮品和小食。
咖啡厅与茶室的选址应考虑自身的品牌定位和特色，如文艺、休闲、商务等，以便吸引更多的顾客。
艺术品与古董店的店面设计应注重展 示艺术品和古董的独特魅力和价值， 以吸引对艺术品和古董有鉴赏力的顾 客。
艺术品与古董店的选址应考虑顾客的 消费心理和需求，如靠近高端服装店 或珠宝店等，以增加顾客的购物体验 和购买意愿。
各类店铺的选址要求一览
各类店铺的选址要求一览引言在创办一家店铺时，选择合适的位置是非常重要的。
不同类型的店铺有不同的选址要求，因此在选址过程中需要考虑多个因素。
本文将总结各类店铺的选址要求，帮助读者了解并做出明智的选址决策。
1. 零售店铺1.1. 选址要求•人流量：零售店铺最重要的选址因素之一是人流量。
选择位于繁忙街道或商业中心的位置，能够吸引更多潜在顾客。
•可见性：店铺的可见性也是非常重要的。
选择位于主要道路上或拥有良好展示窗口的位置，能够让更多人注意到你的店铺。
•竞争对手：需要考虑周边竞争对手的情况。
选择位于竞争对手数量相对较少的区域，能够降低竞争压力并吸引更多顾客。
•租金成本：租金成本也是一个需要考虑的重要因素。
需要平衡好租金成本和店铺地理位置之间的关系。
1.2. 地理位置的影响不同地理位置对零售店铺的经营可能产生不同影响： - 城市中心：位于城市中心的零售店铺通常会有更高的人流量和更好的可见性，但租金成本也会更高。
- 社区商业区：位于社区商业区的店铺可能会有稳定的顾客群体，但需要考虑竞争对手的情况。
- 大型购物中心：位于大型购物中心的店铺能够借助购物中心本身的吸引力，但租金成本通常较高。
2. 餐饮店铺2.1. 选址要求•人流量：餐饮店铺也需要考虑人流量，但相较于零售店铺来说，更需要考虑目标顾客群体的需求。
例如，选择位于工作区域附近的位置，可以吸引上班族。
•厨房设施：餐饮店铺需要考虑厨房设施是否齐全，是否满足经营需求。
•车流量和停车位：选择位于车流量较大的地段，并考虑是否有足够的停车位，方便顾客到店。
•竞争分析：需要考虑周边餐饮店铺的情况，避免竞争过于激烈。
2.2. 地理位置的影响地理位置对餐饮店铺的影响也是非常显著的： - 高人流量地段：选择位于繁忙街道、商业中心或购物中心附近的位置，能够吸引更多潜在顾客。
- 办公区域：位于办公区域的餐饮店铺，能够吸引上班族和商务人士。
- 旅游景点附近：选择位于旅游景点附近的餐饮店铺，可以吸引游客和旅客。
零售商业一零售选址与店铺管理
IRBSCARRFB EB 602000001020036（ 0元平方） 米
即B城市的电器零 精选课售 件数饱 更和 大指 。
11
B城市的电器零售饱和指数更高，既可能意味着 B城市现有商圈更大，具有更大的成功可能性； 但也意味着其市场已经开发得更彻底，进一步 发展的空间因而更小。因此仅根据零售饱和指 数无法判断A与B谁是更佳的电器投资经营地。
其他因素的分析：如产业结构、
物流系统、劳动力供给等。
精选课件
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商业区 或 购物区 分析
中心商业区 副中心商业区或辅助商业区 商业小区 购物中心 独立店区
精选课件
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交通条件 类型
具 体
客流
目标、速度 滞留时间
位
置 竞争店铺
街路两侧规模
分 地形特点及位置布局 能见度
析
城市规划分析
效益分析
精选课件
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参考资料：
*《沃尔玛零售方法》，中国商业出版社， 2002年4月，P44—50
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4 选 A 地区分析 址 的 B 商业区或购物区的分析 步 骤 C 具体位置分析
精选课件
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需求分析：主要根据地区的人口
规模及收入水平，并结合具体的 目标市场进行分析。
地 购买力流入与流出分 析
购买力流入（流出）额
实际销售额预计销售额
实际销售额人均销售额 总人数
开设位置或销售额。
精选课件
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而某店铺对某一顾客的吸引力及该顾客 到此店购物可能性可用下面的公式来计 算：
(1)
Aij
S
a j
Dibj
精选课件
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Aij为店铺j对顾客i的吸引力； S j为店铺j的规模； Dij为顾客i到店铺j的距离或所花费的时；间 a为顾客对店铺规模的感敏性参数； b为顾客对距离或所花的费时间的敏感性参数
门店选址法则
门店选址是指商家在开设新店时，在市场调研的基础上选择合适的地点进行经营的决策过程。
门店选址的成功与否直接影响着商家的销售业绩和盈利能力。
以下是一些常见的门店选址法则：
1. 人流量法则：选择人流量较大的地段，如商业中心、购物中心、交通枢纽等，可以增加店铺的曝光度和潜在顾客数量。
2. 竞争分析法则：分析周边竞争对手的数量、类型、规模和经营状况，选择竞争相对较小的地区，避免过度竞争。
3. 消费能力法则：根据目标顾客的消费能力选择相应的地段，如高消费区域适合高档品牌，低消费区域适合经济型品牌。
4. 目标顾客法则：根据目标顾客的特点和需求选择合适的地段，如选择青少年聚集的地区开设潮流服装店，选择家庭居住区开设母婴用品店。
5. 交通便利法则：选择交通便利的地段，如靠近地铁站、公交站、主干道等，方便顾客前来购物，提高便利性和可达性。
6. 周边环境法则：考虑周边环境的安全性、整洁度、配套设施等因素，选择环境良好的地段，给顾客留下良好的购物体验。
7. 租金成本法则：综合考虑租金成本和预期销售额，选择租金成本适中的地段，确保门店经营的可持续性和盈利能力。
以上是一些常见的门店选址法则，实际选址时需要结合具体的行业、品牌和市场情况进行综合考虑。
三零售商圈与选址
这些基本原则主要有四点，即鲜度管理（确保销售 期限）、单品管理（单品控制，防止出现滞销）、清洁 明亮（有污垢立即清扫，保持整洁明亮的店铺）和友好 服务（热情、微笑待客）。个人因素是7－11公司在店铺 设立过程中十分注重的因素，这也构成了7-11店铺管理 的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对 便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的 大小以及本人的年龄等等。
a
s A ij
j b
D ij
A店铺的吸引力 60402 01 375
B店铺的吸引力= 80702 01 163.3 C店铺的吸引力= 5032001 555.56
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∑Aij =３75+163.3+555.56 =1093.86
顾客到A店铺的可能性 P=375/1093.86=0.34
顾客到B店铺的可能性 P=163.3/1093.86=0.149
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• 计算公式：
a
s A ij
j b
D ij
Aij为店铺j对顾客I的吸引力；
Sj为店铺的规模;
Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;
a为顾客对店铺规模的敏感性参数;
b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。
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店铺j对顾客的吸引力
Pij ＝
该地区所有同类店铺对顾客的吸引 力之和
sa j
p D s ij
B地 10 200 30000
C地 8
150 25000
38
A地区： IRS 1500 20 40 10.5 27 8 35000
B地区： IRS 1000 200 66.667 30000
C地区： IRS80001050480 25000
便利店运营与管理方案
便利店运营与管理方案便利店运营与管理方案便利店是一种小型零售店，其经营模式以方便、快捷为特点，为人们提供各种日常生活用品和食品。
便利店运营与管理方案是指就便利店的经营和管理方面进行规划、组织和实施的一系列策略和措施，旨在确保便利店的持续发展和运营效益的最大化。
一、店面选址便利店的选址是运营与管理的重要环节。
应选址在人口密集、交通便利、商业氛围浓厚的地方，以便于吸引更多的顾客。
同时，还应考虑竞争对手的情况，避免与同类店铺过于接近。
此外，还要注意选址要符合环保要求，靠近学校、办公楼、居民小区等潜在顾客群体的区域。
二、产品与货架管理便利店经营的产品种类较多，包括生活用品、食品、饮料、零食、烟酒等。
要根据顾客需求和市场需求，合理确定产品进货量和种类。
同时，要定期检查库存情况，进行适时补货，以避免产品断货的情况发生。
为提高产品销售效率，应合理规划货架布局。
将最畅销的商品放置在显眼、易取的位置，同时设置商品分类标识和价格标签，以方便顾客选择和购买。
此外，还要及时调整货架陈列，定期进行货品搬运和整理，使便利店的货架始终保持整洁有序的状态。
三、顾客服务提供优质的顾客服务是便利店运营与管理中的关键环节。
应培训员工具备良好的服务态度和专业的销售技巧，以增强顾客的满意度和忠诚度。
当顾客进店后，可以通过问候、微笑、介绍促销商品等方式，与顾客进行互动，积极推销店内的商品。
为了提高服务效率，便利店可以引入自助结账系统和无人售货机，以加速顾客结账的速度，并节省人力成本。
此外，还可以通过电子支付和会员积分等方式，给予顾客更多优惠和便利，增加他们的购买积极性。
四、市场推广便利店的市场推广可以通过传统渠道和互联网渠道来进行。
如在街道、社区、学校等地方派发宣传单页，发布广告等；同时，在互联网上开设官方网站和社交媒体账号，与顾客进行互动和宣传。
为提高便利店的知名度和吸引力，可以开展促销活动，如满减、打折、赠品等。
此外，还可以与周边企业或社区组织合作，举办一些线下的活动，以吸引更多的潜在顾客。
零售商行业开设实体店铺的经营要点与技巧
零售商行业开设实体店铺的经营要点与技巧随着电子商务的兴起，零售商行业面临着巨大的挑战。
然而，实体店铺仍然具有许多独特的优势，如能够提供实物展示、面对面交流和即时购买等。
本文将探讨零售商行业开设实体店铺的经营要点与技巧，以帮助零售商取得成功。
一、市场调研和定位在开设实体店铺之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
了解当前市场竞争情况、目标消费群体的需求和购物习惯，以及潜在的机会和风险，将有助于制定合适的营销策略。
同时，确定店铺的定位和特色，以与竞争对手区分开来，是开设实体店铺成功的关键。
二、店铺选址和装修店铺选址是决定业绩和客流量的重要因素。
选择繁华的商业街或购物中心，交通便利且人流量较大的地点，可以提高店铺的曝光度和客户访问率。
此外，店铺的装修风格应与产品定位和目标消费群体相匹配，创造出舒适、温馨、有吸引力的购物环境，吸引更多顾客光顾。
三、产品选择和供应链建设零售商的核心是产品，因此选择合适的产品是至关重要的。
零售商需要根据市场需求和消费趋势，精选出有竞争力和满足顾客需求的产品。
同时，建立稳定的供应链也是必不可少的。
与供应商建立长期的合作关系，确保货物供应的及时性和质量，以提高客户满意度和忠诚度。
四、销售与促销策略定期组织促销活动是推动实体店铺销售增长的有效手段。
可以通过打折、赠品、特价促销等方式吸引客户，增加销售额。
此外，与其他相关行业联合开展合作活动，如举办品牌推介会、联合购物优惠等，能够扩大曝光度和吸引更多潜在客户。
五、提升顾客体验和服务质量顾客体验和服务质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。
零售商应加强员工培训，提高专业素质和服务意识，使员工能够提供优质、高效的服务。
此外，提供高品质的产品展示、试用品和售后服务，并关注顾客的反馈和意见，不断改进和调整经营策略，以满足不同顾客的需求。
六、线上与线下的整合将线上与线下销售渠道进行整合，能够更好地满足多元化的消费需求。
零售商可以通过建立网上商城、移动应用程序等，在线上进行产品推广和销售。
零售门店运营标准和流程
零售门店运营标准和流程如下：
1.选址和布局：选择人流量大、交通便利、适合目标消费者的地
点，并合理规划门店布局，包括货架摆放、商品陈列、空间利用等。
2.商品管理：选择适合目标消费者的商品种类和品牌，确保商品
质量可靠、价格合理、供应稳定。
3.销售和服务：制定合理的销售策略和促销活动，提高客户满意
度和忠诚度。
提供优质的售前、售中、售后服务，包括咨询、退换货、维修等。
4.人员管理：招聘、培训和管理员工，提高员工的专业素质和服
务意识。
建立良好的员工激励和福利制度，提高员工满意度和忠诚度。
5.财务管理：建立完善的财务管理制度，包括账务管理、成本控
制、资金管理等。
确保门店的财务状况健康稳定。
6.客户管理：建立客户信息管理系统，了解客户需求和消费习惯，
提供个性化的服务和推荐。
定期与客户沟通，收集客户反馈，改进服务和管理。
7.运营评估和改进：定期对门店的运营状况进行评估，包括销售
额、库存、客户满意度等指标。
根据评估结果，及时调整经营策略和流程，持续改进和提高运营效率。
新零售门店选址与布局手册
新零售门店选址与布局手册第一章：新零售门店选址概述 (2)1.1 选址的重要性 (2)1.2 选址原则与标准 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场调研方法 (3)2.1.1 文献资料调研 (3)2.1.2 实地调研 (3)2.1.3 数据挖掘 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手基本信息收集 (4)2.2.2 竞争对手经营状况分析 (4)2.2.3 竞争对手市场地位分析 (4)2.2.4 竞争对手策略分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.3.1 消费者人口特征分析 (4)2.3.2 消费者购买行为分析 (4)2.3.3 消费者需求满意度分析 (5)2.3.4 消费者需求趋势分析 (5)第三章：门店选址策略 (5)3.1 地理位置选择 (5)3.2 交通便利性分析 (5)3.3 周边环境评估 (5)第四章：门店规模与业态选择 (6)4.1 门店规模确定 (6)4.2 业态选择与组合 (6)4.3 门店功能分区 (7)第五章：门店布局原则 (7)5.1 门店布局设计原则 (7)5.2 门店动线规划 (7)5.3 门店空间利用 (8)第六章：商品陈列与展示 (8)6.1 商品陈列原则 (8)6.2 陈列方式与技巧 (9)6.3 商品展示与促销 (9)第七章：顾客体验与互动 (10)7.1 顾客体验设计 (10)7.2 互动营销策略 (10)7.3 顾客满意度提升 (11)第八章：照明与氛围营造 (11)8.1 照明设计原则 (11)8.2 照明设备选择 (12)8.3 氛围营造方法 (12)第九章：安全与环保 (13)9.1 安全管理措施 (13)9.1.1 安全意识培养 (13)9.1.2 安全设施配置 (13)9.1.3 安全制度建立 (13)9.1.4 安全检查与整改 (13)9.2 环保标准与要求 (13)9.2.1 环保意识培养 (13)9.2.2 环保设施配置 (13)9.2.3 环保制度建立 (13)9.2.4 环保宣传与监督 (13)9.3 应急预案制定 (13)9.3.1 预案编制 (13)9.3.2 预案培训与演练 (14)9.3.3 预案修订与更新 (14)9.3.4 预案实施与监督 (14)第十章：门店运营与维护 (14)10.1 门店运营管理 (14)10.2 门店维护与保养 (14)10.3 门店效益评估与优化 (15)第一章：新零售门店选址概述1.1 选址的重要性在新零售时代，门店选址的重要性不言而喻。
零售企业的选址策略与店铺规划
零售企业的选址策略与店铺规划随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，零售企业在选择店铺选址和规划店铺布局时变得越发重要。
一个好的选址策略和合理的店铺规划可以直接影响到企业的销售业绩和品牌形象。
本文将从零售企业选址策略和店铺规划两个方面进行探讨，帮助零售企业更好地制定发展策略。
一、选址策略1. 考虑人流量和目标顾客群体在选择店铺位置时，首先要考虑的是人流量和目标顾客群体。
人流量越大的地方，潜在顾客也就越多，有利于提升店铺的曝光率和销售机会。
同时，要根据企业的定位和产品特点来确定目标顾客群体，选择与目标顾客群体相匹配的位置，以提高客户粘性和忠诚度。
2. 分析竞争对手和市场环境在选址过程中，要充分分析周边竞争对手的情况和市场环境。
选择与竞争对手相对独立的位置，有利于减少竞争压力，同时也要考虑周边的商业氛围和消费水平，确保店铺的定位与市场需求相契合。
3. 考虑交通便利性和配套设施交通便利性是影响店铺选址的重要因素之一。
选择交通便利、配套设施完善的位置，有利于吸引更多顾客前来消费。
此外，还要考虑周边的商业配套设施，如停车场、餐饮店等，为顾客提供更好的购物体验。
4. 综合考虑成本和效益在确定店铺选址时，除了要考虑以上因素外，还要综合考虑成本和效益。
要根据企业的实际情况和发展阶段，选择符合自身承受能力的位置，确保选址的成本可控，同时也要注重未来的效益和发展潜力。
二、店铺规划1. 合理规划店铺布局店铺的布局设计直接影响到顾客的购物体验和店铺的销售效果。
要根据店铺的面积和产品种类合理规划店铺的布局，确保商品摆放合理、通道畅通，提升顾客的购物舒适度和便利性。
2. 注重陈列和橱窗设计商品的陈列和橱窗设计是店铺吸引顾客眼球的重要手段。
要根据商品的特点和季节变化，精心设计陈列和橱窗，突出产品的特色和品牌形象，吸引顾客的注意力，提升购买欲望。
3. 考虑人流线和导购设置店铺的人流线和导购设置也是店铺规划的重要内容。
要合理设置人流线，引导顾客流向，提升店铺的转化率和销售额。
店面选址的三大步骤和六大要点
选好店址是经营品牌不可或缺的必要条件,选址就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。
1、店面选址的三大步骤在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。
这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。
1.1选择城市选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市,这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定，范围从大到小，目标也逐渐明确.是选择一级城市还是二、三级市场?是辐射性布点还是卫星式布点？是整体布点还是重点突破？结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。
1.2选择地段从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。
位置的重要性决定选址工作不可马虎，每个城市都有其独特的商圈，无论何种产品,都有其最佳的选址商圈。
在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择,或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的房地产商圈，只要经营的商品选择适当，日常管理到位，就容易形成一定的经营优势。
1。
3选择卖场如果商场的经营者对品牌的选择余地较大,各种产品可以错开,档次、颜色、款式都能够错开经营,如果整个卖场经营的产品结构较为合理，往往能形成经营的良性循环和良好的经营氛围，有利于促进销售.在卖场选择过程中,重点要考虑租金价格、卖场气氛和产品结构，销售的各种商品能否形成良性循环几大因素。
产品要符合卖场的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。
2、店面选址评估的六大要点店址基本确定后,通过具体的评估来检验选址的正确性,首先是要确定评估项目,其次是进行定量化评估，最后做出相关分析并选定店址,这是一系列的标准化流程。
零售选址的原则
零售选址的原则
第一部分关于零售选址的原则
1、竞争对手：在选择零售地址时，应考虑周边竞争对手的情况，可以把当地的不同竞争者的地址做一个分析，以更加全面地进行客户群分析。
2、地理位置：店铺的地理位置对于零售店铺的销售状况至关重要，可以选择位于主要商业区、商柏街店铺或密集的社区居住区的适当地址。
3、交通便利：选择地址时，要考虑交通便利性，应尽量选择地铁出行的距离较短，交通拥挤的地方。
4、规划及其他因素：合理的地址应满足当地发展规划，考虑城市及周边的环境，同时还要考虑租金以及税费等其他因素的影响。
第二部分如何确定选择的零售地址
1、要考虑客户的实际情况，以便更准确地估算客户群的规模，更准确地了解其需求，同时考虑竞争对手的和位置的影响，从而选择最合适的地址。
2、可以根据客户的特殊需求，有针对性地选择地址，以满足客户的需求，比如，选择购物中心作为店铺地址，以吸引客流，提升销售。
3、要考虑地址的成本，可以选择价格合适，位置适宜的地址，同时租金以及其它费用也要经常进行更新，以降低成本开支。
第三部分如何实施零售选址
1、调查：要充分了解当地的客户特性以及竞争情况，可以搜集当地的客户、竞争对手以及社会的信息，以便更好地把握客户需求和竞争差异化。
2、拥深思考：可以根据当地的客户情况，及其他方面的信息情况，深思熟虑，从而确定最合适的地址，并分析该地址的利弊是什么，以及应如何处理等。
3、实施：根据研究的结果，尽快租赁最合适的店铺地址，以确保前期零售店铺的正常运行。
4、监控：实现地址的实施之后，需要经常监测市场状况，及时调整店铺经营策略，以适应变化的市场需求，并努力取得良好的经营效果。
零售药店-门店的选址与评估
门店的选址与评估门店的位置对于门店是否能盈利的关键因素。
位置决定门店的客流，同时也决定的门店的经营成本—房租与相关费用。
门店的选址的好与坏，对门店经营有可能起到事半功倍，也有可能是事倍功半。
一、商圈调查1、定义与概念商圈：指吸引消费者前来购买物品的有效范围。
按距离远近及商圈吸引力的不同，可分为核心商圈（500m以内或60-80％的营业来源），次要商圈（核心商圈以外1000m以内，或15-25％的营业来源）及边缘商圈（次要商圈以外、1000m 以外，或5％的营业来源）。
2、商圈划分：2.1 商业区：指城市内部全市性或区级商业网点集中的地区。
商业区一般都位于城市中心或交通方便、人流集中区段，通常以全市性的大型商业中心和大型综合性商店为核心，固定住户较少，70％以上的顾客为流动顾客；2.2 住宅区：指城市内部市、区、镇、街道等划分的居民集中区，可附带分散的或小规模集中的中、小型商店，以固定人群为主，流动性人流较少，70％以上的顾客为家庭顾客；2.3 医院区：指城市内大中小型医院附近，且有医院处方资源支持的门店。
2.4 店中店：开设于大型商业中心或零售卖场内部的门店，人流量集中。
3、人口特征：指固定人口（即住在此区域人口，也称夜间人口）和流动人口（即从此区域经过的人口，也称日间人口）的数量、密度及其年龄、职业、消费需求、消费水平、消费习惯等特征的分布。
4、门店类型5、盈利周期：新店经过一定的成长期，能够达到稳定的保本营业额水平所需要的月数。
6、重点关注情况以下情况由于租金等前期投入较大，大大增加了后期经营压力，造成亏损风险，顾请谨慎评估：6.1 甲方要求一次性支付年租金超过一年（不含）以上的新店：6.2 甲方要求一次性支付款项超过50万元（含）的新店：6.3 年租金超过50万元（含）或实用面积每月每平方米租金超过250元的新店；6.4 签约面积（使用）低于80㎡的新店或者高于500㎡的新店；6.5凡单店转让费高于24万（含）以上的新店；6.6 门口台阶数量超过3个的位置（台阶会让路人不愿意进店）；6.7 两层的门面（带地下室或者二层的门店，面积基本无用且很难外租，增加物业费等支出）二、选址标准与原则1、营业可行性。
零售店铺选址分析报告
零售店铺选址分析报告1. 引言本文旨在为零售店铺选址提供分析报告，以帮助店主在选择店铺位置时做出明智的决策。
选址是零售业成功经营的重要因素之一，合适的位置可以吸引更多的顾客，并提高销售额。
本报告将基于具体的数据和分析方法，提供选址建议。
2. 数据收集和处理为了进行选址分析，我们收集了以下数据：•人口统计数据：包括人口数量、年龄分布、家庭收入等信息。
•竞争对手信息：包括附近已有的零售店铺类型、价格水平等。
•交通状况：包括道路交通流量、公共交通设施等信息。
•周边设施：包括学校、医院、购物中心等周边配套设施。
通过对收集的数据进行处理和分析，我们可以得出以下结论：3. 人口统计数据分析根据人口统计数据，我们可以了解到该地区的人口数量和结构。
通过分析人口数量和年龄分布，我们可以判断该地区的消费能力和潜在消费群体。
同时，了解家庭收入水平可以帮助确定该地区消费者的购买力。
4. 竞争对手分析竞争对手的存在对店铺选址有重要影响。
通过调查附近已有的零售店铺类型和价格水平，我们可以了解市场上的竞争情况。
如果已有的店铺类型和价格水平与我们的店铺相似，可能会对我们的销售额产生竞争压力。
因此，在选址时需要尽量避开竞争激烈的区域。
5. 交通状况和周边设施分析交通状况和周边设施的便利程度也会对店铺选址产生影响。
交通畅通的地区能够吸引更多的顾客，而周边设施完善的地区也会增加顾客的停留时间和消费欲望。
因此，在选址时需要考虑道路交通流量和公共交通设施的情况，以及周边是否有学校、医院和购物中心等配套设施。
6. 综合分析和选址建议通过对以上各方面的数据分析，我们可以得出综合的选址建议。
在确定最佳选址时，需要综合考虑人口统计数据、竞争对手分析、交通状况和周边设施分析等因素。
选址建议将基于以上数据分析的结果，为店主提供明确的选址方案。
7. 结论本文通过分析零售店铺选址的关键因素，为店主提供了选址分析报告。
选择合适的店铺位置对于零售业来说至关重要，它直接影响到店铺的销售额和生存能力。
途虎店面运营管理经验
途虎店面运营管理经验引言途虎是中国著名的汽车用品零售平台，以其专业和便捷的服务在市场上取得了广泛的认可。
途虎的成功离不开精细的店面运营管理。
本文将从店面选址、装修设计、人员管理和促销活动等方面，总结途虎店面运营管理的经验。
1. 店面选址店面选址是店面运营管理的第一步，选址的合理与否直接影响店铺的业绩。
途虎在选址上注重以下几点：•交通便利：选择交通便利的地理位置，方便顾客前来购物。
•人流密集：选取人流密集的区域，增加店面曝光率和客户流量。
•周边环境：考虑周边商圈和竞争对手的情况，避免直接竞争或者在竞争激烈的区域选址。
2. 装修设计店面装修设计对顾客的第一印象至关重要，途虎在装修设计上有如下经验：•品牌形象准确传递：店面的装修要能准确传达途虎的品牌形象和服务理念，增加顾客的信任感。
•空间布局合理：合理的空间布局能够提高顾客的购物舒适度，增加顾客停留时间，提升销售。
•产品展示吸引人：途虎店面采用清晰、有吸引力的产品展示方式，以引起顾客的购买欲望。
3. 人员管理良好的人员管理是店面运营成功的关键，途虎在人员管理上有以下经验：•人员招聘和培训：途虎注重招聘有汽车用品相关经验的员工，并进行系统的培训，提升员工的专业知识和服务技能。
•绩效考核和激励：通过设立合理的绩效考核机制和激励机制，激发员工的积极性和工作热情，提高工作效率和服务质量。
•团队合作：途虎鼓励员工之间的合作和沟通，营造积极的工作氛围，提高团队整体效能。
4. 促销活动促销活动是吸引顾客和提升销售的重要手段，途虎在促销活动上有以下经验：•定期促销活动：途虎定期推出促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购物，并提高客户复购率。
•营销渠道多样化：途虎通过线上和线下的多种渠道进行宣传和推广，提高促销活动的曝光率和影响力。
•顾客回馈活动：途虎重视顾客的反馈和意见，定期进行顾客回馈活动，增加顾客忠诚度和口碑。
结论综上所述，途虎店面运营管理经验包括合理选择店铺选址、精心设计店面装修、科学管理人员以及有针对性地开展促销活动。
美的线下门店运营管理方案
美的线下门店运营管理方案1. 简介美的作为一家全球领先的家电制造商和零售商，为了进一步扩大品牌影响力和提升用户体验，在线下开设了大量的门店。
本文将针对美的线下门店的运营管理提出一系列方案，以帮助企业实现更加高效的运营和管理。
2. 门店选址门店选址是门店运营管理的基础，选址合理与否直接影响着门店的业绩和效益。
为了取得更好的运营结果，美的应该根据以下几个方面进行门店选址的决策： - 人口密集区域：选择人口密集的区域开设门店，可以增加潜在顾客的数量，并提高销售机会。
- 生活圈配套设施：选择生活圈内配套设施齐全的区域，如商场、医院、学校等，这些设施的存在可以增加顾客流量。
- 竞争对手分布：避免与竞争对手直接竞争，选择离竞争对手较远的区域，以减少市场竞争压力。
3. 门店布局与设计门店的布局和设计直接关系到顾客体验和销售额。
以下是一些优化门店布局与设计的建议： - 展示区域规划：将门店分为不同的展示区域，针对不同的产品进行分类展示，方便顾客寻找和比较不同的产品。
- 陈列货架安排：合理安排货架的高度和位置，便于顾客浏览产品，同时提高产品的可见度和吸引力。
- 可试用产品摆放：将部分产品设置为可试用，让顾客可以亲自体验产品的功能和性能，提高购买决策的依据。
- 售后服务区域设置：在门店内设置售后服务区域，方便顾客寻求售后服务和咨询。
4. 人员培训与管理门店的员工素质和服务态度对于顾客体验和销售额有重要影响。
为了提高门店的销售业绩，美的应该注重员工的培训和管理： - 产品培训：提供全面的产品知识培训，使员工了解产品特点、功能和优势，能够为顾客提供专业的咨询和建议。
-销售技巧培训：培训员工销售技巧，包括顾客接待、产品介绍、销售引导等，提高销售转化率。
- 服务态度培养：培养员工良好的服务态度，包括热情、耐心和细致，以提高顾客满意度和忠诚度。
- 绩效考核与激励机制：建立科学的绩效考核和激励机制，激励员工提升个人销售业绩和整体门店业绩。
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商圈分 有助于零售店铺制定竞争策略
析的重 有助于零售店铺制定市场开发
要性
策略
有助于零售店加快资金周转
7
零售选址与店铺管理
——零售商圈的确定
1.店铺的经营特色
商圈的 影响因素 （1）
2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类 4.竞争店铺的位置
8
零售选址与店铺管理
——零售商圈的确定
商圈的 影响因素 （2）
15
（2）零售饱和理论
计算公式： IRS C RE RF
C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； RE为某地区每一顾客平均购买额； RF为某地区经营同类商品的店铺营业总 面积； IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
16
例：现有A、B、C三个地区，根
据相关资料计算各地区的零售饱和指数。
项目
A地 B地 C地
第四章 零售选址与店铺管理 • 零售商圈的确定 • 零售选址 • 零售店铺设计 • 零售商品陈列
1
零售选址与店铺管理
——零售商圈的确定
商圈的定义：
指店铺能够有效吸引顾客来店
的地理区域。
商圈的层次:
边缘商圈 次级商圈
核心商圈
2
三个层次商圈的比较：
层 含义 次
地理 范围
时间 顾客 范围 比重
核 心 商 圈
18
（3）霍夫模型 认为：一个店铺的商圈取决于店 铺对顾客的吸引力，而店铺在一个 地区对顾客的吸引力是可以测量的； 这个吸引力主要取决于两个因素， 即店铺的规模和店铺与顾客的距离。
19
（3）霍夫模型
计算公式：
a
s Aij
j b
Dij
Aij为店铺j对顾客I的吸引力；
Sj为店铺的规模;
Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;
a为顾客对店铺规模的敏感性参数;
b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。
20
（3）霍夫模型
店铺j对顾客的吸引力 Pij ＝
该地区所有同类店铺对顾客的吸引
力之和
sa j
p D A s A ij
b
ij a
ij
j
ij
Db ij
21
（3）霍夫模型 例： 假如一个顾客有机会在3个店
铺中任何一个店铺购物，这3个店铺的 规模及与这个顾客居住地的距离如下： （假设a=1, b=2）
D 30 17.34 （公里） ab 1 8 15 13
城市B的商圈
D 30 12.66公里 ba 1 15 8 Dab＞ Dba
雷利法则揭示：大城市的吸引力要大于 小城市的吸引力。或者，大城市的商圈 要大于小城市的商圈。
14
（2）零售饱和理论 通过计算零售饱和指数来测定商 圈的大小，进而确定某一地区零售店铺 不足还是过多，以及是否能够开设店铺 的理论。
潜在顾客数（万人）15 10 8
每一顾客平均购买 240 200 150 额
同类店铺营业面积 35000 30000 25000
17
A地区：IRS 150000 240 1028.57 35000
B地区：IRS 100000 200 666.67 30000
C地区：IRS 80000150 480 25000
这分界点就是两个城市各自的商圈。
11
雷利法则的计算公式如下：
D ab
d
p
1 b
p
a
d为A城市与B城市的距离 Pa为A城市的人口数 Pb为B城市的人口数 Dab为A城市的商圈边界
12
例：假设城市A有15万人，城市B 有8万人，两个城市的距离为30公里， 那么，两个城市的商圈各是多少？
城市A的商圈：
——零售选址
选址的步骤：
具体位置分析
商业区或购物区分析
地区分析
30
零售选址与店铺管理
——零售选址
地区分析（1）
需求 测算
24
∑Aij = 375+163.3+555.56 =1093.86
顾客到A店铺的可能性 P=375/1093.86=0.343
顾客到B店铺的可能性 P=163.3/1093.86=0.149
顾客到C店铺的可能性 P=555.56/1093.86=0.508
25
（4）购买力指数 购买力指数指货币购买力指数，表
5. 顾客的流动性 6.交通地理条件
7.店铺的促销手段
9
确定商圈的理论：
（1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利 认为：城市人口越多，规模越大， 商业越发达，对顾客的吸引力就越大。
10
确定商圈的理论：
（1）零售引力法则（雷利法则）
具体内容：两个城市之间存 在着一个商圈分界点，两个城市对处 于该分界点上的顾客的吸引力是相同 的，但是，该分界点距离两个城市的 空间距离是不同的。
27
店铺位 置选择 的地域
零售选址与店铺管理
——零售选址
商业活动频度高的地域 人口密度高的地区 客流量大的地区 交通便利的地区 接近集客地 同类商品集聚地
28
零售选址与店铺管理
——零售选址
快速车道旁
周围居民少且缺乏增长的地区 不宜做 店铺的 店铺密度过大 地区
高层建筑物内
29
零售选址与店铺管理
示单位货币购买商品和服务能力的变动 程度。 购买力指数＝1÷消费价格指数 购买力指数越高，则购买力越强，零 售经营成功的可能性越大。
26
零售选址与店铺管理
——零售选址
选址的 重要性
是一项大的、长期性投资，关 系到零售企业的发展前途
是零售经营者确定经营目标、 制定经营策略的重要依据
是影响经营效率的重要因素
层 含义 次
地理范围 时间范 顾客
围
比重
边 缘
次级商圈以小1.5公里 小20分上
10％
商 圈
外的区域，之外
大40分上
顾客来店不大8公里外
够方便。
5
零售选址与店铺管理
——零售商圈的确定
居住人口 核心商圈
商圈的 工作人口
顾客来源
流动人口
次级商圈 边缘商圈
6
零售选址与店铺管理
——零售商圈的确定
是店铺选址的重要前提
最接近店 铺的区域 顾客来店 最方便。
小0.8公里内 20分钟 大5公里内 之内
55％ ～ 70％
3
三个层次商圈的比较：
层 含义 次
地理范围 时间 顾客 范围 比重
次 级 商 圈
核心商圈 小1.5公里内小20分 15％
的外围区 大8公里内 钟内 ～
域,顾客来
大40分 25％
店比较方
钟内
便。
4
三个层次商圈的比较：
22
（3）霍夫模型 例：
项目
店铺规模 （平方米）
店铺与顾客 的距离（公 里）
A店铺 6000
4
B店铺 C店铺 8000 5000
s Aij
j b
Dij
A店铺的吸引力
60001 42
375
B店铺的吸引力=
80001 72
163.3
C店铺的吸引力=
50001 32
555.56