【可口可乐公司的经营策略分析】可口可乐营销策略
可口可乐营销策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年创立以来，一直以其独特的品牌形象和广告策略赢得了消费者的喜爱。
本文将从品牌形象、广告和促销策略三个方面对可口可乐的营销策略进行分析。
首先，可口可乐在品牌形象塑造方面非常成功。
可口可乐的标志性红色和白色配色方案以及瓶装饮料的独特形状等，都成为了其品牌的代表元素，使得消费者一眼就能够辨认出可口可乐的产品。
此外，可口可乐还注重与大众文化的结合，在重要的活动和节日推出特别的限定版包装，并与音乐、体育等领域进行合作，扩大了品牌的影响力和知名度。
其次，可口可乐的广告策略也是其成功的关键之一。
可口可乐一直以来都注重情感营销，通过打动人心的广告故事，营造出积极、快乐和自由的品牌形象。
例如，早期的“分享快乐”的广告强调了可口可乐与欢乐和友情的紧密联系，激发了消费者对产品的共鸣和好感。
同时，可口可乐还善于利用明星代言人，与流行艺人和体育明星合作，通过他们的影响力将品牌形象和产品推广给更多的人。
最后，可口可乐的促销策略也非常出色。
除了与合作伙伴举办各种促销活动，如联名合作、限时折扣等，可口可乐还推出了多种不同包装规格和口味的产品，以满足不同人群的需求。
此外，可口可乐还通过广告和社交媒体等渠道进行产品推广，与消费者建立更直接、更深入的沟通和互动。
综上所述，可口可乐的营销策略包括品牌形象的塑造、广告的打造和促销的实施。
通过独特的品牌形象、打动人心的广告故事和多样化的促销手段，可口可乐成功地吸引了广大消费者的关注和喜爱，保持了其在全球饮料市场的领先地位。
可口可乐的营销方案分析
在世界饮料市场品牌排名前5位的品牌中，可口可乐公司就占了4个：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可口可乐。
作为全球最知名的品牌，可口可乐公司已成为世界饮料行业的龙头老大，其产品畅销全球300多个国家和地区，市值达1319亿美元。
那么，它成功的秘诀到底在哪里呢？它又是如何成长为世界饮料行业的霸主呢？这要归功于它成功的营销模式和经营理念。
一、成功的经营理念可口可乐建立于1896年，至今已有112年的历史。
作为一家百年企业，同时也是全球最具价值的品牌，可口可乐始终相信靠质量赢得顾客的信任和忠诚才是真正的立身之本。
“让全世界的人都喝可口可乐”！历任可口可乐总裁都把这句话视为主臬。
“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的市场原则有3条：，即3A策略——“买得到”；“买得起”；“乐意买”。
“买得到”是让市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处可以买到。
“买得起”是要价格便宜，如果顾客买不起公司就无法生存。
“乐意买”是让消费者喜欢可口可乐公司的产品，喝了之后还想再喝。
为了确实贯彻3A策略，可口可乐一直保持着具有竞争力的价格，在从1886年到20世纪50年代期间，它的售价一直是5美分，即使在1917年美国联邦政府宣布对酒精饮料征收10%的税，可口可乐也坚持没提高售价。
二、公司的经营策略随着时代的时步和业务的发展也在持续不断地调整之中，从1995年起公司就提出了更具挑战的4P策略，即“无处不在”；“物超所值”；“首选品牌”；“尊容形象”。
“无处不在”是指无论在何时何地，只要你想喝可口可乐公司的产品就可以买得到。
“物超所值”是指当你付出一个价钱时感觉能消费得起，人人都可体会可口可乐带来的超值感受。
“首选品牌”是指当你喝饮料时首先想到的是可口可乐公司的产品。
在4P策略中，“无处不在”是整个策略的基础，在营销学上它的学名叫做“控制通路”，也就是控制它的销售与传播通路。
营销有两种方法：一种是“推力”。
一种是“拉力”。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销法则与策略
可口可乐营销法则与策略在当今竞争激烈的市场环境中，营销法则与策略对于一家企业的成功至关重要。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其成功无疑离不开独特而有效的营销法则和策略。
本文将探讨并分析可口可乐的营销法则与策略，以期为营销领域的从业者提供借鉴。
一、品牌塑造与维护可口可乐一直致力于打造独特而有吸引力的品牌形象。
通过不断创新和广告宣传，可口可乐成功地将其品牌与快乐、青春和友情等积极价值联系在一起。
这种品牌形象的塑造使得可口可乐在年轻人中特别受欢迎，成为他们生活中必不可少的饮料。
同时，可口可乐善于维护品牌形象，严格控制产品质量和市场分销，保持了消费者对品牌的高度信任。
二、巧妙的包装设计可口可乐的包装设计一直以来都十分吸引人。
无论是标志性的红色外包装，还是经典的曲线形状，都凸显了可口可乐的独特性和与众不同。
其包装设计具有强烈的辨识度和视觉冲击力，吸引消费者的目光。
此外，可口可乐还不断推出限量版的包装设计，进一步提升了其产品的收藏价值和消费者购买的欲望。
三、大规模广告宣传可口可乐一直以来都是大规模广告宣传的倡导者和实践者。
无论是电视、广播、户外广告，还是互联网等媒介，可口可乐都投入了大量的资金进行广告宣传。
通过与明星代言人的合作和赞助高知名度的体育赛事，可口可乐巧妙地借助了明星的影响力和体育赛事的热度，使产品与消费者之间建立了更加紧密的联系。
广告宣传不仅提升了可口可乐的知名度和美誉度，也激发了消费者内心的购买欲望。
四、差异化市场定位在市场竞争激烈的情况下，可口可乐通过差异化的市场定位巧妙地分割了市场细分，并与消费者建立了更加深入的联系。
可口可乐研发了多种口味和类型的产品，如可口可乐原味、无糖可口可乐、可口可乐零度等。
通过提供多样化的选择，满足了不同消费者的口味需求，使得更多的人能够找到适合自己的可口可乐产品。
五、持续的市场创新可口可乐一直注重市场创新，不断推出新的产品和服务。
例如，可口可乐在市场上推出了具有时尚元素和健康概念的新饮料，以吸引更多的年轻人和健康消费者。
[精选]可口可乐营销策略
![[精选]可口可乐营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/596b2b7fe418964bcf84b9d528ea81c758f52eea.png)
[精选]可口可乐营销策略
可口可乐是全球最大的饮料品牌之一，其成功的营销策略为其在市场上取得了巨大的
成功。
以下是可口可乐公司营销策略的一些重要方面：
1. 品牌意识：可口可乐公司在全球范围内建立了强大的品牌意识。
该公司的标志性
红色和白色配色，以及可口可乐字体的设计，使消费者在任何地方都能识别该品牌。
2. 产品扩展：可口可乐公司通过不断的产品扩展来满足消费者的需求。
除了可口可
乐饮料，该公司还生产各种口味的汽水和果汁。
3. 广告宣传：可口可乐公司在广告宣传方面也做得非常成功。
该公司的广告以创意、诙谐和情感为特点，使消费者对该品牌产生共鸣。
4. 赞助活动：可口可乐公司还通过赞助各种活动来加强品牌意识。
例如，该公司在
各种体育赛事和音乐节等活动中赞助，增加了消费者对品牌的认知度。
5. 社交媒体：可口可乐公司重视社交媒体的营销策略。
该公司通过在Facebook、Twitter等社交媒体平台上发布有趣的内容，与消费者进行互动，吸引更多的关注和粉
丝。
6. 包装设计：可口可乐公司的包装设计也很独特。
该公司不断创新包装设计，使其
更加吸引人眼球和便于携带。
可口可乐公司的成功营销策略在全球范围内都得到了认可。
通过上述营销策略，该公
司不仅建立了广泛的客户群，而且赢得了消费者对品牌的忠诚度。
【可口可乐公司的经营策略分析】 可口可乐营销策略
【可口可乐公司的经营策略分析】可口可乐营销策略可口可乐公司的经营策略可口可乐在中国饮品中的地位在不断改写，就像他在我们成长过程中，从幼年到现在，有着不一样的感觉。
幼时，它在我们的心目中是那么的神圣，在区域上，他属于进口产品，属于"洋'气的产品，那时候住在农村里，只有家境比较好的伙伴才能消费到，于是我们艳羡我们的同伴，同时也艳羡我们不能喝到，而他能频繁喝到的可乐，我们艳羡那种神奇的可乐色，艳羡他们喝后神采飞扬的感觉。
于是在童年，我们对可乐就像穷人对富人一样，有着艳羡的眼光，有着渴望拥有和富人一样的享有，一样的物质，一样的欢乐，可乐就是我们儿时想去追赶的享有，他成为我们物质追求的一个缩影。
随着一每天长大，生活条件的改善，我们间或也可以买起可乐，我们会躲在一旁，细细品尝它带来的感觉，感觉心情是那么的舒服。
我们渴望这种频次越来越多中、高中、高校的成长，我们对可乐的历史有了更多的了解，每次运动过后，我们都会用他冲洗疲乏。
尽管历史给他塑造了太多的神奇，我们感觉他是力气是兴奋，我们渴望保持拥有的活力。
"本土化思维，本土化营销'是可口可乐的全球化经营策略的核心，但详细到中国，它不是用西方文化来转变中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。
[1]正是首先有了观念的"本土化'策略，才指导可口可乐在中国有了一系列"本土化'的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者供应优质服务并成为当地的企业公民。
1 可口可乐公司可口可乐是一个著名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中制造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2022的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
1.1 可口可乐公司的进展可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大。
可口可乐公司营销策略分析
可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。
关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。
一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。
企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。
因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。
产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。
可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。
长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。
深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。
如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。
可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
可口可乐营销策略产品价格渠道策略
促销活动：为了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活动。这些活动包 括买一送一、打折等，让消费者在购买可口可乐的同时也能享受到更多的优惠
促销策略
总的来说，可口可乐的成功得益于其有效的营对健康意识的提高，可口可乐也推出了许多健康产品，如 低糖、无糖、低卡路里等饮料，以满足消费者对健康的需求
03 多元化产品
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐还成功地将其品牌扩展到了其他类 型的饮料，如果汁、茶饮料、矿泉水等，以满足不同消费者的需求
2
价格策略
价格策略
可口可乐的价格策略通常与其市场定位和消费者群体 相关。对于大众消费者来说，其价格策略以市场为导 向，根据市场需求和竞争情况来制定价格。同时，为 了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活 动，如打折、买一送一等
20XX
可口可乐营销策略（产 品，价格，渠道，策略）
XXXX
-
可口可乐营销策略（产品，价格，渠道，策略）
可口可乐作为全球知名的软饮料品牌，其营销策略在 业内具有极高的参考价值
x
以下从产品、价格、渠道和促销策略四个方面来分析 可口可乐的营销策略
1
产品策略
产品策略
可口可乐的产品策略一直以其卓越的口 感和广泛的适应性为主导
电子商务渠道：随着互联网技术的发 展，可口可乐也积极开拓电子商务渠 道。消费者可以在各大电商平台购买 到可口可乐，享受送货上门的服务。 这种渠道对于那些想要在家中享受可 口可乐的消费者来说非常方便
4
促销策略
促销策略
可口可乐的促销策略非常多样化，包括广告、赞助活动、促销活动等多种方式 广告：可口可乐在广告方面的投入非常大，通过各种媒体平台进行广告宣传。这些广 告通常以情感营销为主导，传递出积极、阳光的信息，使消费者对可口可乐产生好感
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
可口可乐营销策略
可口可乐营销策略1.品牌定位可口可乐的品牌定位非常明确，以“开心、激情、时尚”的形象被广泛接受。
无论是小孩还是成年人，都会因为可口可乐而感到愉悦，从而进一步增强了品牌效应。
与此同时，可口可乐的品牌定位更加鲜明地体现在其广告和营销活动中。
2.多元化的广告多元化的广告是可口可乐营销策略的核心。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，可口可乐一直很好地利用了各种媒介。
其中，可口可乐的电视广告是其最具代表性和最富有创意的部分。
可口可乐的广告传达了多种信息，其中包括愉悦、感性、美感等，引起了观众的共鸣。
3.创意活动创意是可口可乐进行营销活动的关键。
可口可乐在其营销策略中大量使用创意活动，从而使得用户们对于品牌更有好感。
比如，在可口可乐庆祝90周年之际，其举行了一场名为“气泡之旅”的全球营销活动，向世界各地的消费者介绍了可口可乐的历史和文化。
此外，可口可乐还组织了众多趣味性活动，例如开展可口可乐瓶子回收活动、征集用户创意广告等等，丰富了用户的消费体验。
4.社交媒体社交媒体已经成为可口可乐营销策略的重要组成部分。
可口可乐在社交媒体上拥有大量的追随者和用户。
比如，可口可乐的官方微博拥有超过300万的粉丝，这使得可口可乐能够通过社交媒体向用户传递产品信息、品牌文化、广告等多种信息。
可口可乐营销策略的成功背后是多方面因素共同作用而来的。
通过品牌定位、多元化的广告、创意活动和社交媒体等多方面营销手段，可口可乐获得了广泛的认可，成为行业领军品牌之一。
在未来，可口可乐将继续研究和实践最新的营销策略，以吸引更多的消费者，加强品牌效应。
可口可乐营销策略及方式
可口可乐营销策略及方式1、渠道深耕直销取向——可口可乐公司认为，只有实现直销，一来才能把握市场信息的真实性。
业务员直接由若干食杂店得到的销售信息，比从代理商处间接得到的销售信息确切、迅速、有用。
市场竞争的你死我活表现为把握机会我上你下，虚假与迟缓的信息将导致营销决策出现偏差、进而对公司生存产生严重恶果，只有由自己的触角从最基层的销售点上获得信息最可靠，这种信息的需要量又是源源不断的，只有大面积实现直销，方能从保障市场信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工作良性循环。
二来才能实现营销工作的经济性。
减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩大了空间，可以更大力度地调动销售的积极性、在与同类商品竞争中奠定胜局。
因此，即使在某地销售先起步于批发，向直销努力的方向与趋势也坚定不移。
取小弃大——可口可乐公司认为，对批发商的依赖程度越重、批发商的层次越高，公司对市场的失控空间越大，市场份额、市场占有率越不稳固。
批发商出现任何问题，公司的市场份额、市场占有率即出现问题。
但大面积实现直销非一日之功，仍时常需要与批发商打交道。
所谓深耕，是指与批发商打上交道之后，决不是到此为止，而是随即注意查询该批发商的下一层销售渠道，查到之后便直接接触、着力攻克，如此一层一层耕耘下去，每深耕一层，就将重心移至该层，而将原来的上层淡化，待耕至直销点，公司才真正巩固了市场份额、市场占有率，完全掌握了自己在市场上的命运。
2、补货业务员每日逐点索获订单为了牢牢巩固已占领的阵地，可口可乐公司决不允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。
为此，所有业务员按照各自分工负责的区域每日到各销售点进行查询，发现空缺，即刻与商家商定补货需要量，落实订单，当日交回办事处。
专车送达办事处根据当日晚间汇集的补货需要量订单，通知仓储及运输人员备货，选妥路线，于次日早晨派专车前往送达。
库存商品吞吐流畅办事处由于能够每日准确掌握订货量，便可合理安排仓储量，既避免了积压，又可以适当的提前向公司发出要货申请，从而使库存商品得以流畅吞吐。
可口可乐市场营销策划方案
可口可乐市场营销策划方案篇一：可口可乐市场营销方案摘要让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。
一、公司介绍可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。
除全球最有价值品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。
可口可乐——全球只有一个配方。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。
软饮料产品占公司总利润的88%。
可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。
截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。
一年中平均每天销售9瓶。
可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。
1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。
1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi-C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方，俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后，原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。
2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。
1.2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化。
可口可乐公司营销策略
可口可乐公司营销策略可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，其营销策略是其成功的关键之一。
以下是可口可乐公司的营销策略的一些主要点。
首先，可口可乐公司注重品牌营销。
品牌是可口可乐公司最宝贵的资产之一，因此公司投入大量资源在品牌宣传和推广方面。
通过广告、赞助活动和社交媒体等平台，可口可乐公司不断推动品牌形象，使其在全球范围内深入人心。
其次，可口可乐公司注重市场细分和目标市场的选择。
该公司针对不同的市场和消费者群体，推出不同的产品和营销策略。
例如，对于年轻人市场，可口可乐公司推出了众多激发活力和激情的广告和宣传活动，以吸引年轻人的注意力和购买欲望。
另外，可口可乐公司也注重产品创新和多样化。
除了经典的可口可乐饮料，该公司还推出了无糖可乐、果汁类饮料和功能性饮料等多种产品，以满足不同消费者的需求。
通过不断创新和研发，可口可乐公司保持了产品线的多样性和竞争力。
此外，可口可乐公司也积极利用社交媒体和数字营销渠道。
通过与消费者互动和参与，可口可乐公司不仅能够更好地了解消费者需求和市场趋势，还能够更直接地与消费者进行沟通和宣传。
这种互动营销不仅提高了可口可乐公司的品牌认知度，还增强了消费者对公司的忠诚度。
最后，可口可乐公司还注重与跨界合作伙伴的合作。
通过与体育赛事、电影、音乐和时尚界等领域的合作伙伴建立战略伙伴关系，可口可乐公司能够获得更多的广告和宣传机会，使其品牌更广泛地传播到全球各个角落。
总之，可口可乐公司的营销策略包括品牌营销、市场细分、产品创新、社交媒体和数字营销，以及与跨界合作伙伴的合作。
这些策略有助于可口可乐公司在全球市场中保持领先地位，并与消费者保持密切的联系和互动。
可口可乐营销法则与策略
可口可乐营销法则与策略可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都以其独特的营销法则和策略吸引着消费者的眼球。
本文将探讨可口可乐的营销法则以及他们所采用的策略。
一、品牌定位可口可乐通过积极且准确的品牌定位，将其与其他竞争对手区分开来。
他们将自己定位为一种年轻、活力、快乐的饮料品牌，与人们的生活方式密切相关。
通过与娱乐、音乐和体育等领域的合作，可口可乐成功地将自己塑造成了一种代表着无忧无虑和快乐的饮品。
二、情感营销可口可乐非常善于情感营销，通过触动消费者的情感，赢得他们的喜爱和忠诚。
他们以激发快乐、友谊和团结为目标，通过广告宣传表达这些价值观。
例如，他们经常在广告中描述人们在一起享受可口可乐时的欢乐场景，传递出与家人和朋友共度美好时光的信息。
三、全球本土化尽管可口可乐是一家全球性的公司，但他们在营销策略上注重本土化。
他们会根据不同国家和地区的文化差异，进行定制化的营销活动。
这种本土化策略使得可口可乐更好地适应当地市场的需求，并与当地消费者建立更深入的情感联系。
四、创新与多样性可口可乐一直致力于创新与多样化，不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
他们根据市场趋势和消费者倾向，推出了无糖、低糖、天然成分等多种不同口味的饮料。
这些创新使得可口可乐在市场上保持竞争力，并吸引了更多的消费者。
五、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，可口可乐积极利用这一平台来与消费者互动。
他们通过在社交媒体上分享有趣的内容、举办互动活动以及回应消费者的反馈来增加与消费者的接触。
这种直接而互动的沟通方式增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、公益活动可口可乐非常注重社会责任，通过参与各种公益活动，积极回馈社会。
他们与慈善机构合作，推出环保倡议和社会责任活动，如回收瓶罐、减少碳排放等。
这些活动不仅提高了可口可乐品牌的形象，也体现了可口可乐对社会发展的关注和承诺。
综上所述，可口可乐通过独特的营销法则与策略，成功地树立了自己在消费者心目中的形象，并吸引了广大的消费者群体。
可口可乐营销战略和策略分析
可口可乐营销战略与策略分析一、简介：可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%的市场占有率，通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
改革开放二十多年来，可口可乐在中国国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。
可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达十多亿美元。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位。
二、可口可乐的市场营销环境分析（１）宏观环境分析１、软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
２、人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
３、经济状况。
如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。
可口可乐公司市场营销策略
可口可乐公司市场营销策略可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其市场营销策略极为成功。
以下是可口可乐公司常用的市场营销策略：1. 全球品牌推广：可口可乐公司通过大规模的广告活动和全球赞助来提升其品牌知名度。
例如，他们经常与体育赛事、音乐节、电影等进行合作，在电视、广告牌和社交媒体上进行广告宣传，以吸引更多的消费者。
2. 精准的定位策略：可口可乐公司针对不同消费者群体制定了不同的定位策略。
例如，他们推出Diet Coke来满足追求健康和减肥的消费者需求，推出Coca-Cola Life来吸引更关注健康和环保的消费者。
3. 创新产品开发：为了满足消费者不断变化的需求，可口可乐公司经常推出新的产品。
他们投资于研发和创新，推出如可乐口味的能量饮料和无糖饮料等新产品，以吸引更多的消费者。
4. 品牌联合推广：可口可乐公司经常与其他品牌进行合作，通过联合推广来扩大品牌影响力。
例如，曾推出过与McDonald's的联合促销活动，向消费者提供可口可乐产品配套的餐饮优惠。
5. 社交媒体营销：可口可乐公司非常重视在社交媒体上的营销。
他们积极参与各类社交媒体平台，并通过定期发布有趣和创新的内容来吸引消费者的注意。
此外，他们还经常举办线上互动活动，提高消费者的参与度。
6. 地方市场推广：可口可乐公司认识到不同地区的市场差异，因此他们在不同地区实施不同的市场营销策略。
例如，在中国，他们充分利用中国传统节日如春节和中秋节等的机会，推出特别版可乐，并举办相关的营销活动，以提高销量。
总的来说，可口可乐公司市场营销策略的成功在于他们的全球品牌推广、精准的定位策略、创新产品开发、品牌联合推广、社交媒体营销和地方市场推广等多方面的综合运用。
这些策略使得可口可乐公司能够在竞争激烈的饮料市场中保持竞争优势，并不断吸引更多的消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【可口可乐公司的经营策略分析】可口可乐营销策略依据广告及文化属性相关理论，分析可口可乐公司在中国的广告发展历程，总结可口可乐公司在中国的本土化广告策略。
下面就为大家解开可口可乐公司的经营策略，希望能帮到你。
可口可乐在中国饮品中的地位在不断改写，就像他在我们成长过程中，从幼年到现在，有着不一样的感觉。
幼时，它在我们的心目中是那么的神圣，在区域上，他属于进口产品，属于“洋”气的产品，那时候住在农村里，只有家境比较好的伙伴才能消费到，于是我们艳羡我们的同伴，同时也艳羡我们不能喝到，而他能频繁喝到的可乐，我们羡慕那种神秘的可乐色，羡慕他们喝后神采飞扬的感觉。
于是在童年，我们对可乐就像穷人对富人一样，有着羡慕的眼光，有着渴望拥有和富人一样的享有，一样的物质，一样的快乐，可乐就是我们儿时想去追逐的享有，他成为我们物质追求的一个缩影。
随着一天天长大，生活条件的改善，我们偶尔也可以买起可乐，我们会躲在一旁，细细品味它带来的感觉，感觉心情是那么的舒畅。
我们渴望这种频次越来越多…中、高中、大学的成长，我们对可乐的历史有了更多的了解，每次运动过后，我们都会用他冲洗疲惫。
尽管历史给他塑造了太多的神秘，我们感觉他是力量是振奋，我们渴望保持拥有的活力。
“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的全球化经营策略的核心，但具体到中国，它不是用西方文化来改变中 __消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。
[1]正是首先有了观念的“本土化”策略，才指导可口可乐在中国有了一系列“本土化”的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。
1 可口可乐公司可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到xx 的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
1.1 可口可乐公司的发展可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大。
可口可乐公司是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200个国家和地区，每日饮用量超过10亿杯。
xx年，可口可乐与雪碧共同获得了超级品牌的殊荣。
[2]同年，美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌，可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
1.2 可口可乐公司在中国的发展可口可乐已成为中国最著名的国际品牌之一。
根据 1999 年在中国进行的盖洛普调查显示，81% 的中国消费者知道可口可乐的品牌。
xx 年，一个独立的中国权威消费调查显示，可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。
1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。
1979年1月可口可乐重返中国，成为重返中国的第一批国际品牌。
整整25年，在某种意义上来说，中国的改革开放缔造了一个创造奇迹的时代，而中国商业理念的成熟和发展，也堪称一部宏大的商业史诗。
可口可乐有幸成为最先融入这一商业史诗中的一员，不仅见证了中国经济的迅速发展，并用自己成功的经验为外商投资中国谱写了成功的篇章。
1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。
目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。
可口可乐至xx年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
可口可乐饮料从产生至今已度过120 年的光辉历程，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10 亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。
曾有人进行一项有趣的统计——把历年来销售的可口可乐的瓶子直立并排，其长度等于从地球到月球的115个来回。
从1927 年可口可乐进军中国上海、天津到现在，已在中国投资达11 亿美元，建立了23 家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元，现已成为中国软饮料市场上的市场领导者。
在城市消费者调查中，可口可乐在同类产品中多次高居榜首，经过30 年锐意创新的品牌经营和卓有成效的市场推广，目前可口可乐公司已成为中国家喻户晓的饮料品牌。
2 可口可乐公司中国本土化1927 年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后在青岛及广州生产。
1933 年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948 年，更是美国境外第一家年产量超过一百箱的工厂。
1979 年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元，取得如此辉煌业绩与品牌本土化战略运用是分不开的，北京可口可乐饮料有限公司副总经理韩承平先生介绍说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料、人员、产品、包装、营销，99% 都是中国的。
2.1 品牌命名本土化由于不同的国家长期形成了各自的文化，品牌命名将影响着市场对产品的接受程度。
[3]可口可乐早期在中国的译名作“蝌蚪啃蜡”，此名称在市场反应不佳，该名称使消费者感到摸不到头脑，对产品也失去兴趣。
曾经市场销量一度很差，于是公司做出一个重大决定，即改名，将名称顺应本土文化，重新命名为“可口可乐”。
新名称琅琅上口，易读易记，人们喜闻乐见，很快被市场接受，还成为了人们过节庆贺餐桌上的必备饮品，市场大门被打开，为可口可乐在中国市场的经营打下了良好的基础。
2.2 产品本土化可口可乐的董事长杜达富所说：“只有本地化的饮料才是畅销的饮料”。
他们发现亚洲消费者每人每年消费的碳酸饮料不到100 罐，而美国人要豪饮395 罐，亚洲碳酸饮料的受欢迎程度是无法同美国和欧洲相比的。
亚洲人特别是中国人，更喜欢果汁和传统的茶饮料，可口可乐看到了这种需求变化，对产品作了相应调整，自xx 年成功推出第一款非碳酸饮料“冰露水”，之后又相继推出了酷儿、天与地、水森活、美汁源、果粒橙、茶研工坊、健康工坊等一系列非碳酸甚至是本土特色的饮料深受市场欢迎。
可口可乐中国副总裁赵仲彬表示新产品开发都比较成功，比如果粒橙，在中国很成功。
可口可乐公司还投资8000 万美元将海外最大研发中心落户上海用以加速产品本土化。
2.3 广告宣传本土化可口可乐亚洲区总裁桑迪?艾化表示：“本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更加贴近消费者”。
[4]这种理念在广告宣传上表现突出。
可口可乐公司总部对广告统一严格控制，但在1999 年在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告，画面以活力充沛的健康的形象出现，注重中国本土化形象。
比如，在电视中热播的刘翔、S.H.E、潘玮伯、余文乐系列情景广告剧，都是中国老百姓最熟悉的一些情节安排，非常贴近生活，有感染力，让老百姓喜闻乐见。
其实，可口可乐的本土化还有更深一层的含义——那就是无论是产品、代言人，都与当地消费者没有距离!2.4 包装本土化除了在品牌命名、产品、广告等方面本土化之外，可口可乐公司还注重在包装上大做文章。
在中国传统节日“春节”时期，针对当地传统习俗，推出“阿福”、“阿娇”的形象，让中国消费者倍感亲切，深受人们喜爱。
另外，采用中国传统12生肖贺岁包装，迎合中国传统年文化，以中国人熟悉和喜爱的动物形象进行宣传。
随后，申奥金罐、中国之队足球版、春节剪纸等各种具有中国色彩的包装，都拉进了可口可乐与中国消费者的距离。
__人平日聚会、节日庆祝等特殊场合的需求，特地推出大瓶包装，符合中国人喜同欢聚，大瓶共分享的文化特点，充分满足市场需求。
同时，还推出了玻璃瓶、塑料瓶等不同材质、不同容量的包装，满足中国人群不同场合多种多样的需求特点。
2.5 人员本土化在开发和占领中国市场的过程中，可口可乐公司最为独特的一点就是“人才本土化”。
可口可乐公司用人策略的理论精髓是：(1)在市场当地设立公司，所有员工都用当地人;(2)销售方针、人员培训由总公司统一负责。
正是这样的原则，使可口可乐(中国)公司取得了迅猛而又卓有成效的发展。
2.5.1 管理人员本土化一般来说，跨国企业的中国公司员工给大家的印象往往就是大胡子、绿眼睛和西装革履的外国人;工作往往是一半时间在中国办公，一半时间在国外度假;除开秘书，没有更多的内部员工与之交流，一副深不可测的架势;交流语言毫无疑问是外方语言。
而在可口可乐(中国)有限公司，则完全不是这种情况：(1)在中国，99% 以上的可口可乐系统员工是中国籍员工;在可口可乐北京区，除总经理和财务总监台湾和澳大利亚，其他清一色是大陆本土人。
(2)所有管理人员的交流语言，不但有流利的英语，还有流利的汉语，甚至可口可乐(中国)有限公司外籍总裁均能用一口流利的中文进行对话和开玩笑;有许多外籍同事还能用上粤语和其他方言。
(3)所有文件来往均用中英文两种文本。
管理人才本土化，是真正的本土化魅力所在。
试想还有另外哪一家跨国企业能有如此的气度，在进入非本土国度之初就敢实施如此大幅度的高层次人才的本土化?这没有“玻璃天花板”的巨大晋升空间，让本土管理人员能够真正解除后顾之忧，踏踏实实地与企业共同成长，毫无顾虑地为企业长期服务。
2.5.2 一般员工的本土化可口可乐产品的销售网络延伸到哪里，就在哪里选人用人。
可口可乐公司管理层认为当地具体操作人员具有得天独厚的条件：一是熟悉商情，包括街区、商家情况、购买习惯等，能使可口可乐饮料的销售工作尽快融人当地环境;二是影响范围大，当地具体操作员工的亲朋戚友都会受其工作影响，对其工作拓展提供帮助;三是队伍稳定，当地员工在本地安家，无后顾之忧，工作心态稳定，可集中精力投入工作。
这些先天优势是外来人员无法比拟的。
所以，在中国的23个装瓶厂及可口可乐(中国)有限公司的所有办事机构，里面的具体操作人员全都是本土人。
在这里，本土化不仅仅包含招聘本地员工的意思，还会针对本地情况作更深一步的开发。
如在北京区域招聘下岗大嫂作理货员，在上海招聘社区街道人员进行信息搜集等等，均是本土化策略最杰出最深人的延伸。
可口可乐公司在中国的迅速发展，可以说得益于本土化战略的运用，正如可口可乐(中国)饮料有限公司总裁可安表示：可口可乐实行的一系列“本土化”措施，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。
1.强化本土化理念品牌本土化是指依据针对不同特点的目标市场国，制定不同战略组合，进行本土化的传播，其思维依据是民族文化多样化理论，企业需要适应各国市场目标消费者的差异性需求，最大限度地实现国际化与本土化的有机结合。