关于SPIN工具 的 使用说明

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Topspin结构分析工具中文版手册

Topspin结构分析工具中文版手册
212混杂多重谱线功能显示daisy多重谱线撤销最后一个多重谱线操作重做最后一次多重谱线操作当你右击数据窗口从弹出窗口中也可选择工具栏功能29如何保存和关闭多重谱线分析当你完成多重谱线分析后遵循下面过程保存工作退出多重谱线模式保存多重谱线分析保存多重谱线分析并退出15退出多重谱线分析模式多重谱线分析结果保存在处理数据目录下的multiplettxtmol2ppmtxt文件中
3
3.3 文件操作 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …………………16 3.4 结构绘制 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …………………17 3.5 选择/移动/转动 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …………..20 3.6 编辑 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ………….22 3.7 缩放 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……………….22 3.8 额外特点 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …………………..22 3.9 色彩设置 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……………23

SPIN安装及模型验证实验报告

SPIN安装及模型验证实验报告

实验报告实验题目:基于SPIN的LTL模型检测课程名:形式化方法*名:***学号:***************一、SPIN概述SPIN是由贝尔实验室形式化方法与验证小组用ANSI C开发,可以在所有UNIX操作系统版本使用,也可以在安装了Linux、Windows95以上版本等操作系统中使用,适合于分布式并发系统,尤其是协议一致性的辅助分析检测工具。

SPIN模型检验工具的基本思想是求两种自动机所接受语言的交集,若交集为空集,则安全特性得到验证,否则输出不满足安全特性的行为迹。

SPIN可以用于以下三种基础模型中:1)作为一个模拟器,允许快速对建立的系统模型进行随意的、引导性的或交互的仿真。

2)可以作为一个详尽的分析器,严格的证明用户提出的正确性要求是否满足(使用偏序简约进行最优化检索)。

3)用于大型系统近似性证明,用SPIN可以对大型的协议系统进行有效的正确性分析,即使这个系统覆盖了最大限度的状态空间。

二、SPIN的安装2.1安装CygwinCygwin是一个在windows平台上运行的类UNIX模拟环境,我们可以通过这个软件在windows 系统上模拟简单的unix环境。

(1)首先从官网/,下载Cygwin安装包,选择64位windows系统(2)打开软件安装包setup-x86_64.exe,界面如下:(3)选择install from Internet,下一步(4)选择安装路径(5)选择模拟的Unix环境在系统中的路径(6)选择Use Internet Explorer Proxy Setting,根据自己的网络链接状态选择(7)选择镜像,最好是选国内的,以.cn结尾或者含有.cn的,国外镜像下载速度只有几K,所以可以不用尝试。

在这里我选择的是中科大的一个镜像(8)选择要安装的包,Cygwin默认安装的东西很少,像gcc、make、X11、tcl/TK这些都没有,需要自己勾选,可以在Search中直接输入关键字进行查找。

销售顾问的调查工具--SPIN的四步调查法

销售顾问的调查工具--SPIN的四步调查法

情况型问题(S)
针对影响.后果. 暗示
难点型问题(P) 内含型问题(I)
需求回报型问题(N)
隐含需求 明确需求
利益
国内大额产品销售培训第一人—丁兴良!
产品服务: 搞新产品开发项目 买方: 产品开发部副总裁 会谈目标: 确认他同意,我们帮助其公司开发新产品项目
买方年难题(我们可以解决的): 内含(使内含问题更加紧急):
• N 需要回报的问题

( Need-pay off Question)
国内大额产品销售培训第一人—丁兴良!
收集事实、信息 及其背景数据
情况型问题(S) 难点型问题(P)
内含型问题(I) 需求回报型问题(N)
隐含需求 明确需求
利益
国内大额产品销售培训第一人—丁兴良!
情况型问题 Situation Question
国内大额产品销售培训第一人—丁兴良!
买方:在保证产品质量和提高职工待遇的前提下,我们一直致力于 追求生产效益最大化,因此在控制物料和人工的成本方面着实下了 一番功夫,确实取得了一定的效益,但在控制电费的支出上,我们 还是束手无策。
卖方:那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费?(难点问题)
买方:是的,尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人,我们 实在想不出还有什么可以省电的办法啦。事实上那几个月我们的负 荷也并不比平时增加多少。
卖方:从你所说的我可以看出,你们对既能节约电费又能稳定电压 的解决办法最为欢迎,是吗?(需求-效益问题)
买方:是的,这对我们来说至关重要,我们非常需要解决电费惊人 和电压不稳的问题,这样不仅使我们降低成本增加效益,而且还可 以减少事故发生频率,延长设备的使用寿命,使我们的生产正常运 行。(明确需求)

FastDNA SPIN Kit for Soil中文说明书

FastDNA SPIN Kit for Soil中文说明书

FastDNA SPIN Kit for Soil中文说明书简介FastDNA ®SPIN Kit for Soil的目的是从土壤样品中提取基因组DNA 供PCR使用。

在不到30分钟内,快速DNA提取方法排除使用有害的有机溶剂,如苯酚和氯仿。

该工具包可在土壤社区从所有的细菌,真菌,植物和动物的基因组DNA提取。

该试剂盒包括三个部分:1.裂解Lysing Matrix E tubes中含有的陶瓷和硅粒子,旨在有效地溶解所有不同来源的微生物,包括真细菌孢子和芽孢,革兰氏阳性菌,酵母菌,藻类,线虫和真菌。

2.均质化试剂MT Buffer和Sodium Phosphate Buffer都经过精心挑选和准备,使完整的样本同质化和蛋白增溶。

试剂能够以最小的RNA污染提取基因组DNA。

3.DNA纯化和洗脱试剂GENECLEAN ®过程是他们用来纯化基因组DNA。

程序纯化DNA用专门的硅胶基质的同时消除污染物,抑制并发反应。

* Binding Matrix悬浮* SEWS-M(盐乙醇洗,用前加100ml乙醇)* DES(DNA洗脱液超纯水)试验方案样品处理:1.添加500毫克的土壤到Lysing Matrix E Tube。

由于FastPrep ®仪器的移动,在管内看到大量的聚集。

相同Lysing Matrix不应超过管的体积的7 / 8。

留在管的空间,也提高了更好的同质化的机会。

[见注1]裂解:加入978μl Sodium Phosphate Buffer 和122μl MT Buffer。

[见注1]2.在FastPrep ®仪器中混匀40秒的速度6.0。

3.14000 XG离心Lysing Matrix E Tubes 5-10分钟。

[见注2]4.上清转移到一个2ml干净的管。

加入250μlPPS试剂和混合,用手摇动管的10次。

5.14000 XG离心5分钟沉淀沉淀。

SPIN技术的有效应用

SPIN技术的有效应用

SPIN技术的有效应用一、SPIN与FAB的结合1.改变心智模式销售代表普遍存在的销售心智模式,即思维定式。

在销售中,最难的问题就是如何让传统心智模式的销售代表,逐渐转化为以客户为中心的销售代表,其突破点就在于从客户的角度看问题,尽量避免按照自己的角度思考问题。

【话术分析】S:这是最新的照相机,它有自动变焦、自动快门、自动测光功能。

C:嗯。

S:而且,这个相机的机身采用钛合金,不易磨损。

C:嗯,挺好。

S:你看,它的闪光灯是全新设计的。

C:嗯,多少钱?S:1500元。

C:太贵了。

S:我们正在促销,你买了这款相机,还可以抽奖。

C:,我想再转一转。

从以上对话可见,销售代表在推销相机时,只是一味地向客户介绍相机的优点,而忽略了顾客本身的需求。

这样,客户本身存在的问题就没有显示出来,客户也不知道销售代表介绍的功能是否能够解决自己的问题,导致对销售代表的提问和介绍不感兴趣。

2.FAB方法所谓的FAB,是介绍产品优势、诉产品利益的营销方法。

FAB主要包括features(属性)、advantages(优势)和benefits(利益)三个容。

其中,F用来描述一个难题或服务的事实;A用来描述一项功能如何能帮助买方;B是指一个功能和好处如何满足买方提出的明显性需求。

功能型销售代表【话术分析】A:先生您是想买相机吗?M:是的。

A:您想买什么样的相机?M:我也不太清楚,只是我刚有了一个孩子,妻子很想给他拍一些近距离特写,但我现有的相机达不到这个要求,请专业请摄影师拍照的费用也远高于我买一个相机的成本,所以,我来这看看。

A:啊呀!您算走对地方了!我们这里有各种款式和品牌的相机供您选择。

您看,这款相机正在促销,它的镜头非常便宜,而且也能满足您的要求。

M:这个是不是太便宜了?A:这款相机原来很贵,现在五折优惠。

M:嗯,实际上我还没有决定要买照相机。

A:怎么还不决定?我们店这款相机真的特好,您到其他店可能还买不到呢!M:那我能不能看一下这个相机?A:当然能。

简明社交恐惧量表 (SPIN)

简明社交恐惧量表 (SPIN)

简明社交恐惧量表 (SPIN)
简明社交恐惧量表(SPIN)
简明社交恐惧量表(Social Phobia Inventory,SPIN)是一种常
用的评估社交恐惧症状严重程度的工具。

它由Connor等人(2000)开发,适用于成年人群体。

SPIN采用22个问题,涵盖了社交场合中常见的恐惧体验和担忧。

每个问题的回答选项为0到4分,分别代表“从没有”到“非常明显”之间的程度。

以下是SPIN的问题示例:
1. 在社交场合中,你是否害怕自己会出丑或被人嘲笑?
2. 在人们看着你时,你是否感到紧张或尴尬?
3. 你是否害怕在公共场合说话,或说话时会结巴或使用错误的
语法?
通过填写SPIN,个体可以自我评估自己在社交场合中的恐惧
程度。

总分越高,表示个体的社交恐惧症状越严重。

SPIN的主要优点在于它是一种简明且易于理解的量表,能够
快速有效地评估社交恐惧症状。

它的使用也得到了广泛的认可,已
被用于许多研究和临床实践中。

然而,SPIN也有一些局限性。

首先,它只是一种评估量表,
并不能用于确诊社交恐惧障碍。

另外,它可能受到个体主观态度的
影响,因此仍需要结合其他评估工具和临床判断来进行综合分析。

总而言之,简明社交恐惧量表(SPIN)是一种简便有效的工具,可以帮助了解个体在社交场合中的恐惧程度。

在临床实践和研究中,它可以被用作初步筛查和评估工具,但需要结合其他工具和专业判
断进行综合分析。

SPIN销售工具

SPIN销售工具

SPIN销售工具一、是什么:针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例,与10000多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家,耗资100万美元,历时12年,于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果,她引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命,推动了销售技巧的进一步完善。

二、为什么要使用这个工具:实践表明,被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组(没有被培训过)的销售员平均提高了17%。

三、SPIN四类问题的顺序如何使用:1.背景问题。

即有关买方现在的业务和状况的事实或背景。

如“你们用这些设备有多久啦”或“您能和我谈谈公司的发展计划吗”尽管背景问题对于收集信息大有益处,但如果过多,则会令买方厌倦和恼怒。

因此,询问的时候要把握两个原则:(1)数量不可太多;(2)目的明确,问那些可以开发成为明确的需求,并是你的产品或服务可以解决的难题方面的问题。

2.难点问题。

即发现客户的问题、难点和不满,而卖方的商品和服务正是可以帮助客户解决他们的这些问题、难点和不满的问题。

如“这项操作是否很难执行”或“你担心那些老机器的质量吗”难点问题为订单的开展提供了许多原始资料。

因为难点问题有一定的风险性,所以许多缺乏经验的销售人员很难把握提问的时机。

3.暗示问题。

即扩大客户的问题、难点和不满,使之变得清晰严重,并能够揭示出所潜伏的严重后果的问题。

如“这个问题对你们的远期利益有什么影响吗”或“这对客户的满意程度有什么影响吗”暗示问题就是通过积聚潜在顾客难题的严重性,使它大到足以付诸行动的程度。

询问暗示问题的困难在于措辞是否恰当和问题的数量是否适中,因为它往往使潜在顾客心情沮丧、情绪低落。

SPIN发问技巧

SPIN发问技巧

SPIN发问技巧在进行采访时,提出有效的问题可以帮助您获取更丰富的信息,从而进一步深入主题。

SPIN(Situation, Problem, Implication, Need-payoff)是一种广泛应用的发问技巧,可以帮助采访者更好地了解被采访者的情况、问题、影响和需求,以下是一些使用SPIN技巧的方法和示例。

1. 技巧一:情景问题(Situation Questions)情景问题用于获取详细的情况描述,帮助采访者了解被采访者所在的环境和背景。

这些问题可以帮助采访者建立与被采访者的共同语言,并更好地理解其独特的情境。

示例问题:-您能给我描述一下您所在的公司/组织的背景和规模吗?-在你面临的挑战中,你是如何定义成功的?2. 技巧二:问题问题(Problem Questions)问题问题用于识别和确认被采访者所面临的问题或挑战。

这些问题有助于采访者了解被采访者面临的困难,并帮助他们进一步探索。

示例问题:-您最近面临过什么问题吗?-您在处理这个问题时遇到了什么障碍?3. 技巧三:影响问题(Implication Questions)影响问题用于了解问题对被采访者的影响。

这些问题帮助采访者探讨问题的严重性和关键性,进一步了解其对业务或个人目标的潜在影响。

示例问题:-这个问题对您的业务/团队/组织有什么潜在的影响?-如果这个问题得不到解决,您将会失去什么?4. 技巧四:需求回报问题(Need-payoff Questions)需求回报问题通过引导被采访者关注解决问题所带来的好处和收益,帮助采访者了解被采访者对解决问题的需求。

这些问题有助于构建信任和提供解决方案。

示例问题:-如果这个问题被解决了,您将会得到什么好处?-解决这个问题能帮助您实现哪些目标?在问问题时,也可以结合使用SPIN技巧,例如先提出一个情景问题,然后在基于该情景提出一个问题问题,再进一步探讨其影响和需求回报。

在使用SPIN技巧时,还需要注意以下几个方面:-技巧一定要灵活运用,根据每个采访对象的独特情况进行调整。

SPIN 销售法:系统化挖掘客户需求的销售工具

SPIN 销售法:系统化挖掘客户需求的销售工具

SPIN销售法—系统化挖掘客户需求的销售工具1. 概念含义 (3)1.1. 来源与发展 (3)1.2. 定义 (3)1.3. 优势体现 (4)2. 内容分析 (4)2.1. 流程步骤 (4)2.1.1. 背景问题(Situation Question) (4)2.1.2. (二)难点问题(problem questions) (5)2.1.3. 暗示问题(implication questions) (6)2.1.4. 需求——效益问题(need-payoff questions) (7)2.2. 掌握SPIN的诀窍 (8)2.3. 熟练掌握提问沟通的原则 (9)2.4. 影响购买决策的五种人 (9)2.4.1. 决策人 (10)2.4.2. 财务人员 (10)2.4.3. 支持人员 (10)2.4.4. 技术人员 (11)2.4.5. 产品使用者 (11)3. 作用意义 (12)4. 实例分析 (12)4.1. 案例:典型例子SPIN销售法技巧 (12)5. 相关工具 (14)5.1. 九格愿景构筑模型 (14)5.1.1. 来源 (14)5.1.2. 结构 (15)5.1.3. 分析应用 (15)6. 参考书目 (18)1.概念含义1.1. 来源与发展SPIN销售法是美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)与其研究小组分析了35000多个销售实例,与10000多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了l16个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家,耗资100万美元,历时12年,于1988年正式对外公布。

尼尔·雷克汉姆先生是全球著名的销售大师,在他《SPIN销售》一书中,他以全新视角研究大型销售问题,并且进行了在销售技巧的改善上大力的研究与分析。

书中倡导的SPIN销售模式风靡全球,成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器,这种销售法非常强调与客户的沟通交流,目的是发掘、激活、加工、引导和满足客户的需求并使客户认同从而获得成功的销售。

自动模型检测—模型检测工具SPIN安装使用 .概要

自动模型检测—模型检测工具SPIN安装使用 .概要

1 SPIN 概述1.1 SPIN的历史背景SPIN(Simple Promela Interpreter)是适合于并行系统,尤其是协议一致性的辅助分析检测工具,由贝尔实验室的形式化方法与验证小组于1980年开始开发的pan就是现在SPIN的前身。

1989年SPIN的0版本推出主要用于检测一系列的ω-regular属性。

1995年偏序简约和线性时序逻辑转换的引入使得SPIN 的功能进一步扩大。

2001年推出的SPIN4.0版本支持C代码的植入,应用的灵活性进一步增强。

在随后2003年推出的SPIN4.1版本加入了深度优先搜索算法,更是使得SPIN的发展上了一个新台阶[/spin/Doc/course/]。

NASA 使用SPIN检测早在1996年火星探测者所存在的错误,结果发现一些错误是可以在发射之前就可以被改正的。

SPIN从此就被用来检测土星火箭控制软件和一些应用与外层空间的程序。

Lucent公司也发现了SPIN 的优点,PathStar Access Server是受益于Holzmann(SPIN开发者)的工作的第一个Lucent 产品,Holzmann用SPIN 检测了5ESS Switch的新版本代码,这个软件现在用于Lucent的灵活性部分来改善软件测试的过程。

SPIN良好的算法设计和非凡的检测能力得到了ACM(Association for Computing Machinery)(世界最早的专业计算机协会)的认可,在2001年授予SPIN的开发者Holzmann享有声望的软件系统奖[获奖名单/awards/ssaward.html](Software Systems Award)(其它获得该奖的还有Unix,TCP/IP,Tcl/Tk,Java,WWW等)。

Holzmann由此成为继Ken Thompson and Dennis Ritchie(UNIX的开发者)和John M. Chambers (S系统的开发者)之后又一个获得此项殊荣的贝尔人。

大客户销售技术之SPIN高级(一)

大客户销售技术之SPIN高级(一)

大客户销售技术之SPIN高级(一)在进行大客户销售时,SPIN高级销售技术是非常有用的一种方法。

以下是关于SPIN高级销售技术的详细介绍:一、SPIN模型介绍SPIN模型是一种销售工具,全称为状况、问题、影响和需求(Situation, Problem, Implication, Need)。

它旨在帮助销售人员更好地了解客户的需求,并以此为基础确立个性化的销售策略。

二、SPIN模型的构成SPIN模型由四个部分组成:1、状况(Situation):询问客户当前的状况,例如:“您现在使用的产品是哪家公司的?”等等。

2、问题(Problem):询问客户的问题或挑战,例如:“您现在面临什么样的难题?”等等。

3、影响(Implication):展示问题所带来的影响,例如:“这个问题会给企业带来什么样的损失?”等等。

4、需求(Need):确定客户支持销售提案的需求或要求,例如:“您需要我们做些什么?”等等。

三、如何应用SPIN模型SPIN模型的应用需要遵循以下步骤:1、询问开放性问题:避免只使用封闭式问题,而是更多地使用开放式问题以激发客户的兴趣,并引导他们思考问题。

2、聚焦解决方案:客户愿意听取并考虑可以解决问题的解决方案,因此销售人员需要根据客户的回答提供相关的解决方案。

3、提供见解:销售人员应该在销售过程中提供见解。

可以通过分享市场信息,向客户展示前面的客户如何解决同样的问题以及如何提供满足需求的解决方案等背景信息。

4、推动决策:SPIN模型的目的是让客户更快地做出决策。

因此,销售人员应该在提供解决方案的同时,推动客户的决策过程。

四、SPIN模型的优势使用SPIN模型有助于销售人员了解客户,并明确他们的需求,从而帮助推动销售流程。

以下是SPIN模型的一些优势:1、了解客户的需求:SPIN模型在询问问题和展示问题影响方面非常有用。

这有助于销售人员了解客户的实际需求。

2、提供个性化的解决方案:SPIN模型可以帮助销售人员提供更加个性化的解决方案,以满足客户的需求。

关于SPIN工具 的 使用说明

关于SPIN工具 的 使用说明

SPINOverview of this File1Downloading Spin2Installing Spin3Related software (gcc, cpp, tcl/tk wish, yacc, dot, etch, jspin, erigone, spinja, ltl2ba)0. OverviewThis readme file contains the guidelines for downloading and installing Spin and related software on Unix/Linux and Windows platforms. Refer to Spin's homepage for a general description of Spin, with pointers to manual pages, newsletters.Spin is distributed in source form to encourage research in formal verification, and to help a support friendly and open exchange of algorithms, ideas, and tools. The software itself has a copyright from Lucent Technologies and Bell Laboratories, and is distributed for research and educational purposes only (i.e., no guarantee of any kind is implied by the distribution of the code, and all rights are reserved by the copyright holder). For this general use of Spin, no license is required.Commercial application of the Spin software is also allowed, butrequires the acceptance of a basic license. Refer to the Spin Public license for details.1. Downloading SpinSpin runs on Unix, Solaris, and Linux machines, on most flavors of Windows PCs, and on Macs. Precompiled binary executables for some popular types of machines are available in the Spin Binaries.All binaries have an extension that matches the Spin version number, such as spin610.exe. To install the binary, rename it to spin.exe and copy it into your bin directory.If you have machine type that is not available there, or if you are installing Spin for the first time, then follow the more detailed instructions below.∙Unix systems:download the most recent .tar-file with sources, the graphical interface iSpin, documentation and examples from the Spin Distribution, and continue at Step 2a.∙∙PCs (Windows95/98/2000/NT/XP):download the most recent pc_spin*.zip file, with a precompiled Spin executable, the graphical interface iSpin, and some examples from the Spin Distribution, and continue at Step 2b.∙∙Macs (Mac OS X):download the most recent .tar-file with sources, from the Spin Distribution, and continue at Step 2c.2. Installing Spin∙Unix/Linux systems (compiled from the sources)∙Windows PC's (using the executable)∙Macs (compiled from the sources, with some patches)2a. Installing Spin on a Unix/Linux SystemPlace the *.tar.gz file from the Spin Source Distribution in clean directory, and cd to that directory. If you have a standard Unix/Linux system, unpack the archive, and compile an executable, for instance as follows:gunzip *.tar.gztar -xf *.tarcd Src*makeIf you are on a SOLARIS system, edit the makefile and add -DSOLARIS to the compiler directives in the makefile before you type 'make'.Similarly, if you use a different C compiler than defined in the makefile, edit the makefile first. You need to have at least a C compiler and a copy of yacc.If all else fails, you can also compile everything with the following line:yacc -v -d spin.y; cc -o spin *.cSpin should compile without warnings. Install the executable version of spin in a directory that is within your default search path (such as your home bin directory, or /usr/local/bin etc.) On Unix/Linux systems Spin assumes that the standard C preprocessor cpp is stored in file "/lib/cpp". On some systems this is different: check the comments in the makefile for details if you run into this problem.TestingTo test the basic sanity of the Spin executable, cd to the Test directory that was created when you unpacked the source archive, and follow the instructions in README.tests file that is included there.Adding iSpin (Unix/Linux)iSpin is an optional, but highly recommended, graphical user interface to Spin, written in Tcl/Tk. To obtain Tcl/Tk, seeRelated software. The iSpin source can be found the iSpin/ subdirectory that will is created when you unpack the source tarfile.iSpin is compatible with Tcl/Tk version 8.4 and 8.5.iSpin prints the version numbers of Spin, iSpin, and Tcl/Tk when it starts up. You can also check separately which version of Tcl/Tk you have installed by executing the following commands in `wish' (a Tcl/Tk command):info tclversionputs $tk_versionYou can find out which version of Spin you have by typing, ata shell command prompt:$ spin -VSpin and iSpin need a working version of a C compiler installed on your system.iSpin can also make use the graph layout program 'dot' if it is available on your system. For information on 'dot,' see Related software.To install iSpin run the iSpin/install.sh script (after possibly editing it).invoke the program by typingispinorispin promela_specFor example:ispin iSpin/examples/leader.pmlCheck the online Help menus in ispin for more details on routine use.2b. Installing Spin on a Windows PCIf you just need to update the Spin executable itself, downloada new version from /spin/Bin/index.htmlIf you need more files, e.g. a new copy of iSpin, download the latest pc_spin*.zip file from /spin/Src/index.html Extract the files from pc_spin*.zip, and copy spin*.exe, renamed spin.exe, into the directory where all your commands reside and that is within your default search path (e.g., c:/cygwin/bin/, or c:\apps\spin\) You can find out what your search path is set to by typing 'set' at an MS-DOS prompt -- this prints a listof all defined variables in your environment, including the search path that is used to find executable commands. (Note that you may need to set the search path in the environment variables)If you use Spin from the command line (i.e., without iSpin), be warned that some command shells, e.g., the MKS Korn-shell, have none-standard rules for argument parsing (i.e., you can not reliably quote an argument that contains spaces, such as an LTL formula). In most cases this will not be much of a problem, except with the conversion of LTL formula with the spin -f option. Use single-quotes when needed, e.g.: spin -f '[]<>p' You can circumvent the problem by using inline LTL formula, which are supported in Spin version 6, or by using sping option -F instead of -f, to read the formula from a file instead of the command line. To run Spin, also with the precompiled version, you need a working C-compiler and a C-preprocessor, because Spin generates its model checking software as C-source files that require compilation before a verification can be performed. This guarantees fast model checking, because each model checker can be optimized to the specific model being checked. Check, for instance, if you can compile and run a minimal C program succesfully, e.g.:#include <stdio.h>int main(void) { printf("hello\n"); }To find a public version of a C compiler and some instructions on how to install it see Related software.Adding iSpin (PC)To run iSpin on a PC, you need the PC version of Tcl/Tk, which you can find under Related software.The ispin*.tcl source is contained in the .zip file of the distribution. Copy the .tcl file as is into a directory where you plan to work, or put a shortcut to this file on the Desktop or in the Start Menu. If you keep the extension .tcl, make sure it is recognized as a 'wish' file by the system, so that ispin starts when you double click the ispin*.tcl script.Under cygwin, copy the ispin*.tcl file to /bin/ispin and make it executable You can now use ispin as a normal Unix-style command, and you can pass the name of a filename to it, for instance as: ispin leaderAn alternative is to start ispin from its source by invoking wish: wish -f ispin.tclor wish -f /bin/ispinAn even more indirect way to force ispin to startup is to first start `wish' from the Start Menu, under Programs, then select the larger window that comes up (the command window), and cd to the directory where you've stored the ispin tcl/tk source file. Then you can then start it up by typing:source ispin.tcl # or whatever else you've named thisand you should be up and running.The PC installation assumes that you have a command called "cpp.exe" or "gcc.exe" available (which comes with the gnu-c installation). "cpp" is the traditional name of the C preprocessor. Alternatively, ispin can also use the Visual C++ compiler, which is named cl.exe for preprocessing. To complicate your life somewhat, if you have a copy of the Borland C++ compiler installed, you'll notice that this cplusplus compiler was also named cpp.exe -- that's not the cpp you want. To avoid the name clash, you either have to edit the Spin source code to give it the full path name of the 'real' cpp.exe and recompile, or use Spin with the command-line option -Pxxxx where xxxx is the path for cpp.exe. Or better still (the current default) use gcc for both compilation and for preprocessing. Nothing much in Spin will work without access to a preprocessor. You can do a reasonable number of thingswithout a full-blown compiler though (like simulations). The C-compiler (e.g., gcc) is required for all verifications and for the automata views in iSpin.If iSpin cannot locate the gcc executable on your system, it will put up a warning message when it first starts up. On recent versions of cygwin gcc is actually a link from /bin/gcc to /bin/gcc-3 or /bin/gcc-4Depending on how the name changes, iSpin may not always recognize it. To fix this -- edit the iSpin source (it's tcl/tk text) and define CC asset CC c:/cygwin/bin/gcc-5or whatever the new name is.2c. Installing Spin on a MacCompile Spin from its sources, as described under 2a for Unix systems in general, while following the suggestions below, which were provided by Dominik Brettnacher, email: domi@saargate.de.The C preprocessor on Mac OS X cannot be found in /lib. Change the path in the makefile for the proper location (/usr/bin/cpp), and in addition also tell the Mac preprocessor to handle its input as "assembler-with-cpp." This can be done by adding a flag to cpp, for instance in the makefile by adding the directive-DCPP="\"gcc -E -x c -xassembler-with-cpp\""to the definition of CFLAGS.Adding iSpinOn the Mac, iSpin is known to work correctly with Tcl/Tk Aqua, which offers a self-contained binary distribution for the Mac.Use, for instance, "TclTkAquaStandalone", version 8.4.4 from .au/~steffen/tcltk/TclTkAqua/Some users reported that on a Mac iSpin by default places its temporary files into the root directory. This is nasty if you have admin privileges and probably leads to error messages if you don't. To prevent this, add a "cd" statement to iSpin (no arguments, just cd by itself on a line), as the first command executed. Place it, for instance, directly after the opening comments in the file. This makes iSpin use the home directory for these files.TclTk Aqua also provides the possibility to start a script when being run. For instance, to make iSpin start if you launch the TCL interpreter: move the ispin file into the "Wish Shell.app", as follows:chmod -R u+w Wish\ Shell.appmkdir Wish\ Shell.app/Contents/Resources/Scriptsmv ispin*.tcl Wish\ Shell.app/Contents/Resources/Scripts/AppMain.tcl3. Related SoftwareSome pointers to public domain versions of related software packages. Some (e.g, a C compiler) are required to run Spin, but most other packages are optional extensions or alternatives.GCC (needed)On Unix/Linux you probably have gcc, or an equivalent, installed. On the PC you need either a copy of Visual Studio Express (for the cl command), or an installation of gcc with minimally the executables: gcc.exe, and cpp.exe in your search path, together with all the standard C library routines and header files. You can get good free version of all these files with the cygwin toolkit, which is mostly self-installing and available from:/See also what's available in /spin/Bin/index.html.Tcl/Tk WishTo run iSpin you'll need Tcl/Tk. Tcl/Tk was written by JohnOusterhout (john.ousterhout@) and is public domain. It can be obtained (for PCs or Unix) from cygwin, or from: / or also (a more recent extension): /Products/ActiveTcl/More details can be found in netnews-group: ng.tcl Yacc (optional)To compile Spin itself from its sources on a PC, you'll need to have a copy of yacc installed. A public domain version fora PC can most easily be obtained from cygwin, or also from:ftp:///ucb/4bsd/byacc.tar.ZA copy of this file is also available in:/spin/Bin/index.html(You don't need yacc on the PC's if you use the pre-compiled version of Spin for the pc in the pc*.zip file from the distribution) Look at the file make_it.bat for an example on how to perform the compilation.Dot (optional)Dot is a graph layout tool developed by Stephen North and colleagues at AT&T (email: north@). iSpin can make use of dot to show a graph layout of the state-machines in the automata-view option (recommended!). To obtain Dot, see/The are both PC and Unix versions of dot available. For documentation of dot see, for instance:A technique for drawing directed graphs,by Gansner, Koutsofios, North and Vo,IEEE-TSE, March, 1993.If you accept the default installation on a PC, you will need to define the location of dot.exe in the ispin source as follows:set DOT "C:/Program\\ Files\ATT\Graphviz/bin/dot.exe"(the line that sets the location of DOT appears near the top of the ispin.tcl file).Etch (optional)Etch, short for Enhanced Type CHecker, can perform more thorough static checking than the default SPIN type checker, using type inference to reconstruct types of channels which can only be incompletely specified in Promela. The techniques are described in a SPIN 2005 tool demo paper.The Etch tool can be downloaded from:/etchTopSpin (optional)TopSpin is a symmetry reduction package for Spin, developed by Alastair Donaldson. It can be applied to a Promela model and, provided that the model adheres to some restrictions (detailed in a user manual) uses computational group theory to determine a group of component symmetries associated with the model. The tool can modify the model checking algorithm used by Spin to exploit the symmetries during verification, resulting in reduced memory use and in many cases also shorter verification time. The package can be downloaded from: /topspinJSpin (optional)jSpin, developed by Moti Ben-Ari, is an alternative to the iSpin GUI written in Java instead of Tcl/Tk. It is meant asa teaching aid. See:http://stwww.weizmann.ac.il/g-cs/benari/jspin/The jSpin tool can be configured for use on Linux and Macs, and can also run under Windows, with or without cygwininstalled (e.g., with mingw).The jSpin tool can be downloaded from GoogleCode:/p/jspin/Erigone (optional)Erigone, also developed by Moti Ben-Ari, is a reimplementation of a subset of Spin, meant for educational use. Erigone is written in Ada 2005 instead of C. See:http://stwww.weizmann.ac.il/g-cs/benari/erigone/Erigone can be downloaded from GoogleCode:/p/erigone/SpinJa (optional)SpinJa is reimplementation of a subset of Spin in Java, developed by Marc de Jonge at Twente University in The Netherlands. A more detailed description of SpinJa was presented at the 2010 Spin Workshop by Marc de Jonge and Theo Ruys. The tool can be downloaded from:/p/spinja/Ltl2Ba (optional)A faster method to generate very small never claims from LTLformulae, developed by Denis Oddoux and Paul Gastin is available online in source form:/spin/Src/ltl2ba.tar.gzThe latest version can be obtained from the authors website via:http://www.lsv.ens-cachan.fr/~gastin/ltl2ba/download.phpSee alsohttp://www.lsv.ens-cachan.fr/~gastin/ltl2ba/index.phpThe C source code can be linked with Spin, or run as a standalone tool.For an overview of related conversion tools see: http://spot.lip6.fr/wiki/LtlTranslationAlgorithmsSwarm (optional)See /swarm.。

《卖拐》中的SPIN销售技巧

《卖拐》中的SPIN销售技巧

《卖拐》中的SPIN销售技巧“卖拐”是一种特殊的销售技巧,它的主要特点是推销者要以激情和口才为工具,将商品推销给消费者。

SPIN销售技巧则是卖拐技巧的一种,SPIN是Situation(情境)、Problem(问题)、Implication(影响)和Need-Payoff(需求-回报)四个英文缩写的组合。

本文将探讨在卖拐中如何运用SPIN销售技巧。

首先,情境的理解是关键。

卖拐的第一步是在消费者的视线范围内引起注意,如果消费者还没有认识到他们需要你的产品,他们将永远不会购买它。

因此,通过情境的表现,推销者可以在消费者的视野中制造出一个需要的理由,这个理由可以是某个情境,比如发现一个特别惬意的用品,或者在展示某个产品时引起一些良好的氛围和感受。

其次,问题解决是一个更为复杂的阶段。

推销者需要了解消费者的需求,并基于消费者的需求建立一个信任的关系。

这个建立关系的过程需要比对消费者现有的情境或者问题,换而言之,推销员需要询问关于消费者所遇到的问题。

只有在确认问题之后,推销者才能确定产品是否能够解决问题。

需要注意的是,推销员不能显得很仓促,而是要在询问中建立起信任的桥梁。

然后,是层层分析的阶段。

针对当前的问题,要引导消费者自己进行分析自己的需求和期望。

推销员需要渐进式地引导消费者思考,让消费者自行发现产品的价值与重要性。

这样的引导是非常必要的,但是不应该过分夸大或者伪造产品的价值。

消费者最终的决策是基于自己的原因和绩效的,如果推销员一再强调产品的价值会导致消费者失去兴趣。

最后,是需求与回报的阶段。

这个阶段可能是整个推销过程的最兴奋的一步了。

在消费者考虑问题的大框架之下,我们需要发挥精湛的口才来让消费者意识到自己需要的,是我们所提供的产品。

这也是推销员真正切口并促成交易的关键步骤。

因此,在实践“卖拐”中,推销员应当理解和掌握SPIN销售技巧。

首先,推销员需要为消费者制造出一个情境,这个情境需要吸引消费者的注意力。

5分钟SPIN功能点总结

5分钟SPIN功能点总结

邮箱空间1.现在使用的是哪家公司的邮箱?2.现在的容量是多大?3.公司平时使用邮件多吗?4.公司平时邮件往来频繁吗?1.现在的容量够用吗?2.现在的系统能不能满足存储的需求?3.是否出现过邮箱爆满的情况?4.有没有出现过收不到的情况?5.每天都要删除一些邮件以保证新邮件的接受吗?6.经常需要进行扩容的工作吗?7.一般情况下如何解决容量不足的情况?1.空间爆满,新的重要的邮件无法收到,会不会流失重要的客户呢?2.重要的邮件误删掉对你造成什么样的损失呢?3.不能够及时收到邮件的话会不会影响您的工作效率呢?4.每天都要花时间处理垃圾邮件,是不是很麻烦?5.邮箱空间这么小,收不到客户邮件该怎么办啊?6.丢失了重要的业务邮件该怎么办?7.误删了邮件失去客户,对您公司整体行业内竞争也不利吧?1.如果邮箱空间大点会对你有帮助吗?2.空间大除了能多储存些邮件之外,还有其他的作用吗?3.省下删除邮件的时间可以用来做哪些事情?4.为什么足够大的邮箱系统对您来说很重要?5.不仅能够避免邮箱爆满,还能起到什么作用?垃圾邮件1.现在使用的是哪家公司的邮箱?2.使用邮箱有多长时间了?3.现在公司大概有多少人在用企业邮箱呢?4.您现在使用的邮箱主要是内部交流使用还是外部使用?1.公司会收到垃圾邮件吗?2.邮箱地址对外公开的同时,是否也会受到垃圾邮件的影响?3.在控制垃圾邮件方面,您现在采取的什么措施?4.现在的邮箱系统在防垃圾邮件方面您还满意吗?5.如果收到垃圾邮件,您一般是手动的删除掉,还是就放在您的邮箱里不管它?6.处理垃圾邮件的工作都是您一个人来做吗,大概需要多长时间呢?1.垃圾邮件对您的工作产生了什么影响?2.误删了客户的邮件,而丢失客户,那么该怎么办呢?3.如果每天的垃圾邮件都处理的不好,上面怪罪下来该如何是好啊?4.每天都面对垃圾邮件是不是很烦,是不是会影响到您现在的正常工作?1.垃圾邮件少点会给您带来很大的便利吧?2.垃圾邮件的问题解决了对您工作的其他方面会造成哪些影响呢?3.节省下来的时间与成本,可以干点什么呢,多见一个客户,还是将工作再向前推一步呢?4.解决了垃圾邮件的问题,提高了工作效率,对公司与个人是不是都有利?5.正常的邮件被拦截,那您是不是需要一个可以灵活控制的邮箱系统呢?全球收发1、经常向海外收发邮件吗?2、贵公司现在是否有做海外业务吗?3、海外邮件收发是否正常呢?4、贵公司现在的海外邮件收发是否稳定?5、贵公司是以外贸为主吗?6、现在使用的邮箱海外接收会满意吗?1、现在使用的邮箱会经常出现退信的状况吗?2、你的海外邮件是否经常接收不到?3、不能正常接收海外邮件是因为什么呢?4、是否曾遭遇过海外邮件丢失的情况呢?5、对于国外的邮件来往,会存在延迟的问题吗?6、遇到海外退信公司是如何处理的呢?1、您发往海外的邮件经常丢失,对您的工作有什么影响呢?2、发往海外的邮件经常丢失,致使您不能及时与客户取得联系,给您的生意带来多大的损失呢?3、重要的海外邮件不能及时处理,是否使您丢失了一些重要客户?4、是否因为海外邮件丢失而给您带来经济上的损失呢?5、当国外客户收不到您公司发出的报价时,这意味着什么呢?6、如果重要订单邮件丢失,对公司会造成什么样的损失呢?7、因为重要文件丢失导致公司的经济损失,您觉得这个邮箱作用还大吗?8、反复的海外退信,会给您的客户带来不好的印象吧?1、公司现在看重的就是能帮助你们解决邮件经常丢失的问题吗?2、海外邮件除了帮您和海外人员来往外,还有其他的什么帮助吗?3、能够帮助企业降低办公成本的对公司来说是不是有帮助?4、如果海外邮件能够做到畅通无阻,对您的海外业务会有什么帮助?5、你是不是需要一个及时和海外客户沟通顺畅的邮箱系统?6、能够解决海外业务的稳定,从而提高工作效率是您关注的是吗?7、为什么海外邮件转发对公司很重要?邮件管家(1)贵公司目前对员工收发的电子邮件有进行管理吗?(2)贵公司目前使用的企业邮箱有邮件监控功能吗?(3)贵公司的员工离职之后的资料是否也被带走了?(4)贵公司在平时的收发邮件中是否经常有涉及到一些企业的机密文件呢?(5)贵公司目前使用的企业邮箱是如何对员工的邮件进行管理的呢?(6)对于一些重要的邮件贵公司是否有进行必要的监控管理呢?(7)每个员工的邮件往来最新动态是否想第一时间了解呢?(8)贵公司是否有比较重要部门的邮件需要备份呢?(9)公司在邮件方面没有一个具体的管理方式吗?;(1)如果没有进行有效的管理重要邮件丢失怎么办呀?(2)没有对员工的邮件进行有效的监控,重要资料外泄怎么办?(3)如果员工离职之后将您的客户资料带走怎么办呢?(4)没有及时的掌握住员工的最新动态那么员工在上班时间做其他事情,出现这种情况怎么办呢?(5)机密邮件外泄了,那么要追查起来时不是会很麻烦呢?有的时候甚至会出现无从下手的情况对吗?(6)公司这么多的员工,那么对员工的邮件管理应该会比较困难吧.(1)如果将公司的机密文件丢失了,对公司的业务上会带来什么损失呢?(2)如果公司的离职员工将企业的机密资料带给竞争对手那么会给你企业带来什么损失呀?(3)如果员工在上班的时候做其他事情,那么对于员工的工作效率多么影响。

SPIN销售法

SPIN销售法

探寻现状、挖掘需求工具--SPIN销售法
例如:您也是刚刚进入网络市场,如果因为价格等原因选择了一些小的平 台也没有得到赚钱。你也会对网络失去信心,别人会借这个机会超越你, 你也就失去一个在行业内稳步领先的机会。那张总,如果有人告诉您那个 平台你做推广的话100%包挣不赔,您信吗?但话又说回来有30万企业在 做的生意不挣钱 建立信任解决疑虑销售 五步法探寻现状 挖掘需求
导入产品
探寻现状、挖掘需求思路分析
找 到 探寻现状
激 发 挖掘需求
探寻现状、挖掘需求思路分析--如何探寻现状?
如何探寻现状?
客户如 何赚钱
探寻现状
找 到
激 发
挖掘需求
客户赚 谁的钱
北京宜必思酒店 /
如何有效探寻和挖掘客户需求
开发人: 马豫滇 部门: 客户发展I3部 版本: 1.0 开发时间(Month/Year): 1月2011年 更新时间(Month/Year):
内容摘要
概述探寻和挖掘客户需求
1 2 3 4
探寻现状、挖掘需求思路分析
探寻现状、挖掘需求工具--SPIN销售法 SPIN销售法案例和练习使用
探寻现状、挖掘需求工具--SPIN销售法
I:引出牵连问题
也可以说引出牵连问题就是给客户制造困扰、制造痛苦。 提出牵连问题的目的有两个:让客户想象一下现有问题将 带来的后果,引发客户思考更多的问题。
A、让客户想象或者和客户一起分析现有问题将给客户公司运营上带来 的不良后果。客户只有意识到问题,知道会有不良后果时,才会觉得问 题需要解决,并且很急迫。
S: 询问现状问题
了解客户现状问题一般通过简单、封闭式提问来把握客户的情况。 用这样一些问题了解同时去引导客户发现现在存在的问多长时间?等等

spin的用法和搭配

spin的用法和搭配

spin的用法和搭配一、什么是Spin?在日常生活中,我们经常会遇到需要写作的情况,无论是文章撰写、内容创作还是网页优化等,都要求我们提供独特且高质量的内容。

然而,面对页面上千次“抄袭”以及海量信息难以区分的困扰,如何给出独具风格且原创度高的文章成为许多写作者关注的问题。

为了应对这一需求,近年来出现了许多自动化文本生成工具,其中最著名的便是“Spin”。

Spin是一种自动化文本生成技术,在文字处理领域广泛应用于增强原创性和提高可读性。

通过使用不同的词汇替换、改变句子结构、引入同义词或相似表达方式等手段,Spin可以将一个基础文本转换为多个类似但富有差异性的版本。

二、Spin的用法1. 增强原创性当我们需要快速生成大量原创内容时,传统的平均随机生成方法可能会导致文章质量下降和重复率升高。

而Spin则能够根据给定文本进行有效替换和重组,从而生成与之相关但并非完全相同的新文本。

通过合理使用Spin,我们可以轻松创建出多个独特的、高质量的文章版本,从而增加原创性。

2. 提高可读性在内容创作中,我们追求的不仅是文章原创性,还要保证可读性和吸引力。

Spin技术可以根据上下文语境进行词汇替换,并用更具表达力和多样化的措辞来改善文本流畅度和吸引力。

这样一来,读者在阅读过程中感受到的是丰富多样的表述方式,从而增强了他们对内容的兴趣和参与度。

三、Spin的搭配方法1. 人工编辑虽然Spin技术可以自动实现词汇替换和句子结构改造等操作,但为了确保生成的文章质量达到预期目标,通常需要进行人工编辑。

人工编辑过程中,写作者需根据自身经验和知识修正Spin生成文本中可能存在的语法错误、歧义或不连贯之处。

通过人工编辑的手段,写作者能够进一步提升文章质量,并使得所生成内容更符合他们自身所骨干直觉。

2. 结合AI技术近年来,在自然语言处理领域取得巨大进展的AI技术在Spin中也扮演着重要角色。

利用AI算法的强大能力,可使Spin生成的文本更加符合阅读者期望,并提高自动化文本生成的效果。

自动模型检测—模型检测工具SPIN安装使用 .

自动模型检测—模型检测工具SPIN安装使用 .

1 SPIN 概述1.1 SPIN的历史背景SPIN(Simple Promela Interpreter)是适合于并行系统,尤其是协议一致性的辅助分析检测工具,由贝尔实验室的形式化方法与验证小组于1980年开始开发的pan就是现在SPIN的前身。

1989年SPIN的0版本推出主要用于检测一系列的ω-regular属性。

1995年偏序简约和线性时序逻辑转换的引入使得SPIN 的功能进一步扩大。

2001年推出的SPIN4.0版本支持C代码的植入,应用的灵活性进一步增强。

在随后2003年推出的SPIN4.1版本加入了深度优先搜索算法,更是使得SPIN的发展上了一个新台阶[/spin/Doc/course/]。

NASA 使用SPIN检测早在1996年火星探测者所存在的错误,结果发现一些错误是可以在发射之前就可以被改正的。

SPIN从此就被用来检测土星火箭控制软件和一些应用与外层空间的程序。

Lucent公司也发现了SPIN 的优点,PathStar Access Server是受益于Holzmann(SPIN开发者)的工作的第一个Lucent 产品,Holzmann用SPIN 检测了5ESS Switch的新版本代码,这个软件现在用于Lucent的灵活性部分来改善软件测试的过程。

SPIN良好的算法设计和非凡的检测能力得到了ACM(Association for Computing Machinery)(世界最早的专业计算机协会)的认可,在2001年授予SPIN的开发者Holzmann享有声望的软件系统奖[获奖名单/awards/ssaward.html](Software Systems Award)(其它获得该奖的还有Unix,TCP/IP,Tcl/Tk,Java,WWW等)。

Holzmann由此成为继Ken Thompson and Dennis Ritchie(UNIX的开发者)和John M. Chambers (S系统的开发者)之后又一个获得此项殊荣的贝尔人。

SPIN在咨询中的应用教程

SPIN在咨询中的应用教程

利益销售法的用武之地
• • • • 这种方式在那些时候最有用? 廉价的产品,至少是不那么贵的产品。 小商品、卖服装…… 这个时候,双方交流的时间一般不超过10分钟,销售人员需要以特征 和利益抓住对方。 • 但在一些昂贵复杂的产品销售中,双方交流的时间为40分钟以上。特 征和利益如果连续陈述,会感觉重复且无法打动对方。
奥数强调非常规的数学思绪方式——特征 有利于孩子逻辑思绪能力的形成——利益
优点和利益
利益比优点更有意义 优点(A类利益) 定义:表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助客户。 利益(B类利益) 定义:表明产品或服务如何满足客户表达出来的明确需求。
示例: Sales: 我们的新设备上的电池容量是其他产品的两倍。——特征
利益而不是特征
多谈利益而不是特征 特征 利益 定义:描述事实、数据和产品的特点。 定义:表明产品或服务的特征如何使用、如何帮助客户,如何满足客 户的需求。
示例: 这款产品的主机上有两个把手。——特征 这款产品上的两个把手可以让你可以方便地移动主机。——利益
乔登美语和奇趣作文强调趣味性和师生互动。——特征 激发孩子的兴趣,寓教于乐——利益
03
咨询中的提问
提问从背景开始
背景问题(Situation Question)
定义
找出对方现在的状况的事实。
孩子读那年级?能告诉我在那个学校吗? 学习情况如何?各科情况如何?在班级排名如何? 您住在那里? 和孩子的爷爷奶奶或外公外婆住在一起吗? 您和您爱人从事什么职业?工作加班多吗?有时间管小孩子吗?
影响
建议
如何提出难点问题?
如何提出难点问题? 什么时候问难点问 题? 咨询的初期 在你收集到足够的背景信息来做一个计划及取得 对方的信任后,可以讨论对方的难点,从而发现 暗示需求。

SPIN模型运用技巧

SPIN模型运用技巧

SPIN技巧的运用上一讲已经介绍过,SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式:S就是Situation Questions,即询问客户的现状的问题;P就是Problem Questions,即了解客户现在所遇到的问题和困难;I代表Implication Questions,即暗示或牵连性问题,它能够引申出更多问题;N就是Need-Payoff Questions,即告诉客户关于价值的问题。

SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处:传统的技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户,使客户完成其购买流程。

下面就重点介绍如何具体运用SPIN提问式销售技巧:询问现状问题1.目的现状问题就是Situation Questions。

在见到客户的时候,如果不知道他处于什么状况,就要涉及现状问题。

找出现状问题的目的是为了了解客户可能存在的不满和问题,因为客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题。

销售人员只有去了解、去发现,才可能获知客户现在有哪些不满和困难。

了解客户现状问题的途径就是提问,通过提问来把握客户的情况。

比如可以询问一个厂长“现在有多少台设备,买了多长时间,使用的情况怎么样”之类的问题,用这样一些问题去引导他发现工厂现在可能存在的问题。

2.注意事项找出现状问题的时候,需要注意以下几点:找出现状问题是推动客户购买流程的一个基础,也是了解客户需求的基础。

由于找出现状问题相对容易,销售员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。

所以在提问之前一定要有准备,只问那些必要的、最可能出现的现状问题。

发现困难问题1.目的困难问题就是Problem Questions,它的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。

例如:您的电脑多长时间会死机?您的电脑输出速度理想吗?现在的输出速度是不是太慢?现在局域网之间是否互相冲突?等等。

2.注意事项针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上只有做到这一点,才能保证所问的困难问题是客户现实中存在的问题。

Spin(旋转按钮)控件

Spin(旋转按钮)控件

Spin(旋转按钮)控件Spin(旋转按钮)控件1、旋转按钮控件旋转按钮控件,也称为上下控件,是⼀对箭头按钮,⼀户点击它们来增加或减少某个值,⼀如⼀个滚动位置或先是在相应控件中的⼀个数字。

⼀个旋转按钮控件通常是与⼀个相伴的控件⼀起使⼀的,这个控件称为“伙伴窗⼀”。

通常将⼀个旋转按钮控件与⼀个编辑控件⼀起使⼀,以提⼀⼀户进⼀数字输⼀。

点击向上箭头使当前位置向最⼀值⼀向移动,⼀点击向下箭头则使当前位置向最⼀值的⼀向移动。

旋转按钮控件的Style属性主要有:Alignment //控件在伙伴窗⼀中的位置按钮:Right(右边)、Left(左边)、Unattached(不相⼀)。

Auto buddy //选中此项,⼀动选择⼀个Z-Order中的前⼀个窗⼀作为控件的伙伴窗⼀。

Set buddy integer //选中此项,使控件设置伙伴窗⼀数值,这个值可以是⼀进制或⼀六进制。

Arrow keys //选中此项,当按下向上和向下⼀向键时,也能增加或减少。

2、旋转按钮控件的基本操作(CSpinButtonCtrl类)MFC的CSpinButtonCtrl类封装了旋转按钮控件的各种操作函数。

SetBuddy(CWnd* pWndBuddy) //设置Spin控件的伙伴窗⼀SetRange(int nLower,int nUpper) //设置Spin控件的上下限SetPos(int nPos) //设置Spin控件的当前位置SetAccel(int nAccel,UDACCEL* pAccel) //设置Spin控件加速度,GetAccel则为获取其加速度3、Spin控件的通知消息UDN_DELTAPOS //当Spin控件的当前数值要发⼀改变时向其⼀窗⼀发送的。

4、Spin控件使⼀⼀例当单击旋转控件上的按钮时,相应的编辑控件值会增⼀或减⼀。

其设置的⼀般步骤为:(1)、在对话框中放⼀⼀个Spin控件和⼀个编辑控件作为Spin控件的伙伴窗⼀。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

SPINOverview of this File1Downloading Spin2Installing Spin3Related software (gcc, cpp, tcl/tk wish, yacc, dot, etch, jspin, erigone, spinja, ltl2ba)0. OverviewThis readme file contains the guidelines for downloading and installing Spin and related software on Unix/Linux and Windows platforms. Refer to Spin's homepage for a general description of Spin, with pointers to manual pages, newsletters.Spin is distributed in source form to encourage research in formal verification, and to help a support friendly and open exchange of algorithms, ideas, and tools. The software itself has a copyright from Lucent Technologies and Bell Laboratories, and is distributed for research and educational purposes only (i.e., no guarantee of any kind is implied by the distribution of the code, and all rights are reserved by the copyright holder). For this general use of Spin, no license is required.Commercial application of the Spin software is also allowed, butrequires the acceptance of a basic license. Refer to the Spin Public license for details.1. Downloading SpinSpin runs on Unix, Solaris, and Linux machines, on most flavors of Windows PCs, and on Macs. Precompiled binary executables for some popular types of machines are available in the Spin Binaries.All binaries have an extension that matches the Spin version number, such as spin610.exe. To install the binary, rename it to spin.exe and copy it into your bin directory.If you have machine type that is not available there, or if you are installing Spin for the first time, then follow the more detailed instructions below.∙Unix systems:download the most recent .tar-file with sources, the graphical interface iSpin, documentation and examples from the Spin Distribution, and continue at Step 2a.∙∙PCs (Windows95/98/2000/NT/XP):download the most recent pc_spin*.zip file, with a precompiled Spin executable, the graphical interface iSpin, and some examples from the Spin Distribution, and continue at Step 2b.∙∙Macs (Mac OS X):download the most recent .tar-file with sources, from the Spin Distribution, and continue at Step 2c.2. Installing Spin∙Unix/Linux systems (compiled from the sources)∙Windows PC's (using the executable)∙Macs (compiled from the sources, with some patches)2a. Installing Spin on a Unix/Linux SystemPlace the *.tar.gz file from the Spin Source Distribution in clean directory, and cd to that directory. If you have a standard Unix/Linux system, unpack the archive, and compile an executable, for instance as follows:gunzip *.tar.gztar -xf *.tarcd Src*makeIf you are on a SOLARIS system, edit the makefile and add -DSOLARIS to the compiler directives in the makefile before you type 'make'.Similarly, if you use a different C compiler than defined in the makefile, edit the makefile first. You need to have at least a C compiler and a copy of yacc.If all else fails, you can also compile everything with the following line:yacc -v -d spin.y; cc -o spin *.cSpin should compile without warnings. Install the executable version of spin in a directory that is within your default search path (such as your home bin directory, or /usr/local/bin etc.) On Unix/Linux systems Spin assumes that the standard C preprocessor cpp is stored in file "/lib/cpp". On some systems this is different: check the comments in the makefile for details if you run into this problem.TestingTo test the basic sanity of the Spin executable, cd to the Test directory that was created when you unpacked the source archive, and follow the instructions in README.tests file that is included there.Adding iSpin (Unix/Linux)iSpin is an optional, but highly recommended, graphical user interface to Spin, written in Tcl/Tk. To obtain Tcl/Tk, seeRelated software. The iSpin source can be found the iSpin/ subdirectory that will is created when you unpack the source tarfile.iSpin is compatible with Tcl/Tk version 8.4 and 8.5.iSpin prints the version numbers of Spin, iSpin, and Tcl/Tk when it starts up. You can also check separately which version of Tcl/Tk you have installed by executing the following commands in `wish' (a Tcl/Tk command):info tclversionputs $tk_versionYou can find out which version of Spin you have by typing, ata shell command prompt:$ spin -VSpin and iSpin need a working version of a C compiler installed on your system.iSpin can also make use the graph layout program 'dot' if it is available on your system. For information on 'dot,' see Related software.To install iSpin run the iSpin/install.sh script (after possibly editing it).invoke the program by typingispinorispin promela_specFor example:ispin iSpin/examples/leader.pmlCheck the online Help menus in ispin for more details on routine use.2b. Installing Spin on a Windows PCIf you just need to update the Spin executable itself, downloada new version from /spin/Bin/index.htmlIf you need more files, e.g. a new copy of iSpin, download the latest pc_spin*.zip file from /spin/Src/index.html Extract the files from pc_spin*.zip, and copy spin*.exe, renamed spin.exe, into the directory where all your commands reside and that is within your default search path (e.g., c:/cygwin/bin/, or c:\apps\spin\) You can find out what your search path is set to by typing 'set' at an MS-DOS prompt -- this prints a listof all defined variables in your environment, including the search path that is used to find executable commands. (Note that you may need to set the search path in the environment variables)If you use Spin from the command line (i.e., without iSpin), be warned that some command shells, e.g., the MKS Korn-shell, have none-standard rules for argument parsing (i.e., you can not reliably quote an argument that contains spaces, such as an LTL formula). In most cases this will not be much of a problem, except with the conversion of LTL formula with the spin -f option. Use single-quotes when needed, e.g.: spin -f '[]<>p' You can circumvent the problem by using inline LTL formula, which are supported in Spin version 6, or by using sping option -F instead of -f, to read the formula from a file instead of the command line. To run Spin, also with the precompiled version, you need a working C-compiler and a C-preprocessor, because Spin generates its model checking software as C-source files that require compilation before a verification can be performed. This guarantees fast model checking, because each model checker can be optimized to the specific model being checked. Check, for instance, if you can compile and run a minimal C program succesfully, e.g.:#include <stdio.h>int main(void) { printf("hello\n"); }To find a public version of a C compiler and some instructions on how to install it see Related software.Adding iSpin (PC)To run iSpin on a PC, you need the PC version of Tcl/Tk, which you can find under Related software.The ispin*.tcl source is contained in the .zip file of the distribution. Copy the .tcl file as is into a directory where you plan to work, or put a shortcut to this file on the Desktop or in the Start Menu. If you keep the extension .tcl, make sure it is recognized as a 'wish' file by the system, so that ispin starts when you double click the ispin*.tcl script.Under cygwin, copy the ispin*.tcl file to /bin/ispin and make it executable You can now use ispin as a normal Unix-style command, and you can pass the name of a filename to it, for instance as: ispin leaderAn alternative is to start ispin from its source by invoking wish: wish -f ispin.tclor wish -f /bin/ispinAn even more indirect way to force ispin to startup is to first start `wish' from the Start Menu, under Programs, then select the larger window that comes up (the command window), and cd to the directory where you've stored the ispin tcl/tk source file. Then you can then start it up by typing:source ispin.tcl # or whatever else you've named thisand you should be up and running.The PC installation assumes that you have a command called "cpp.exe" or "gcc.exe" available (which comes with the gnu-c installation). "cpp" is the traditional name of the C preprocessor. Alternatively, ispin can also use the Visual C++ compiler, which is named cl.exe for preprocessing. To complicate your life somewhat, if you have a copy of the Borland C++ compiler installed, you'll notice that this cplusplus compiler was also named cpp.exe -- that's not the cpp you want. To avoid the name clash, you either have to edit the Spin source code to give it the full path name of the 'real' cpp.exe and recompile, or use Spin with the command-line option -Pxxxx where xxxx is the path for cpp.exe. Or better still (the current default) use gcc for both compilation and for preprocessing. Nothing much in Spin will work without access to a preprocessor. You can do a reasonable number of thingswithout a full-blown compiler though (like simulations). The C-compiler (e.g., gcc) is required for all verifications and for the automata views in iSpin.If iSpin cannot locate the gcc executable on your system, it will put up a warning message when it first starts up. On recent versions of cygwin gcc is actually a link from /bin/gcc to /bin/gcc-3 or /bin/gcc-4Depending on how the name changes, iSpin may not always recognize it. To fix this -- edit the iSpin source (it's tcl/tk text) and define CC asset CC c:/cygwin/bin/gcc-5or whatever the new name is.2c. Installing Spin on a MacCompile Spin from its sources, as described under 2a for Unix systems in general, while following the suggestions below, which were provided by Dominik Brettnacher, email: domi@saargate.de.The C preprocessor on Mac OS X cannot be found in /lib. Change the path in the makefile for the proper location (/usr/bin/cpp), and in addition also tell the Mac preprocessor to handle its input as "assembler-with-cpp." This can be done by adding a flag to cpp, for instance in the makefile by adding the directive-DCPP="\"gcc -E -x c -xassembler-with-cpp\""to the definition of CFLAGS.Adding iSpinOn the Mac, iSpin is known to work correctly with Tcl/Tk Aqua, which offers a self-contained binary distribution for the Mac.Use, for instance, "TclTkAquaStandalone", version 8.4.4 from .au/~steffen/tcltk/TclTkAqua/Some users reported that on a Mac iSpin by default places its temporary files into the root directory. This is nasty if you have admin privileges and probably leads to error messages if you don't. To prevent this, add a "cd" statement to iSpin (no arguments, just cd by itself on a line), as the first command executed. Place it, for instance, directly after the opening comments in the file. This makes iSpin use the home directory for these files.TclTk Aqua also provides the possibility to start a script when being run. For instance, to make iSpin start if you launch the TCL interpreter: move the ispin file into the "Wish Shell.app", as follows:chmod -R u+w Wish\ Shell.appmkdir Wish\ Shell.app/Contents/Resources/Scriptsmv ispin*.tcl Wish\ Shell.app/Contents/Resources/Scripts/AppMain.tcl3. Related SoftwareSome pointers to public domain versions of related software packages. Some (e.g, a C compiler) are required to run Spin, but most other packages are optional extensions or alternatives.GCC (needed)On Unix/Linux you probably have gcc, or an equivalent, installed. On the PC you need either a copy of Visual Studio Express (for the cl command), or an installation of gcc with minimally the executables: gcc.exe, and cpp.exe in your search path, together with all the standard C library routines and header files. You can get good free version of all these files with the cygwin toolkit, which is mostly self-installing and available from:/See also what's available in /spin/Bin/index.html.Tcl/Tk WishTo run iSpin you'll need Tcl/Tk. Tcl/Tk was written by JohnOusterhout (john.ousterhout@) and is public domain. It can be obtained (for PCs or Unix) from cygwin, or from: / or also (a more recent extension): /Products/ActiveTcl/More details can be found in netnews-group: ng.tcl Yacc (optional)To compile Spin itself from its sources on a PC, you'll need to have a copy of yacc installed. A public domain version fora PC can most easily be obtained from cygwin, or also from:ftp:///ucb/4bsd/byacc.tar.ZA copy of this file is also available in:/spin/Bin/index.html(You don't need yacc on the PC's if you use the pre-compiled version of Spin for the pc in the pc*.zip file from the distribution) Look at the file make_it.bat for an example on how to perform the compilation.Dot (optional)Dot is a graph layout tool developed by Stephen North and colleagues at AT&T (email: north@). iSpin can make use of dot to show a graph layout of the state-machines in the automata-view option (recommended!). To obtain Dot, see/The are both PC and Unix versions of dot available. For documentation of dot see, for instance:A technique for drawing directed graphs,by Gansner, Koutsofios, North and Vo,IEEE-TSE, March, 1993.If you accept the default installation on a PC, you will need to define the location of dot.exe in the ispin source as follows:set DOT "C:/Program\\ Files\ATT\Graphviz/bin/dot.exe"(the line that sets the location of DOT appears near the top of the ispin.tcl file).Etch (optional)Etch, short for Enhanced Type CHecker, can perform more thorough static checking than the default SPIN type checker, using type inference to reconstruct types of channels which can only be incompletely specified in Promela. The techniques are described in a SPIN 2005 tool demo paper.The Etch tool can be downloaded from:/etchTopSpin (optional)TopSpin is a symmetry reduction package for Spin, developed by Alastair Donaldson. It can be applied to a Promela model and, provided that the model adheres to some restrictions (detailed in a user manual) uses computational group theory to determine a group of component symmetries associated with the model. The tool can modify the model checking algorithm used by Spin to exploit the symmetries during verification, resulting in reduced memory use and in many cases also shorter verification time. The package can be downloaded from: /topspinJSpin (optional)jSpin, developed by Moti Ben-Ari, is an alternative to the iSpin GUI written in Java instead of Tcl/Tk. It is meant asa teaching aid. See:http://stwww.weizmann.ac.il/g-cs/benari/jspin/The jSpin tool can be configured for use on Linux and Macs, and can also run under Windows, with or without cygwininstalled (e.g., with mingw).The jSpin tool can be downloaded from GoogleCode:/p/jspin/Erigone (optional)Erigone, also developed by Moti Ben-Ari, is a reimplementation of a subset of Spin, meant for educational use. Erigone is written in Ada 2005 instead of C. See:http://stwww.weizmann.ac.il/g-cs/benari/erigone/Erigone can be downloaded from GoogleCode:/p/erigone/SpinJa (optional)SpinJa is reimplementation of a subset of Spin in Java, developed by Marc de Jonge at Twente University in The Netherlands. A more detailed description of SpinJa was presented at the 2010 Spin Workshop by Marc de Jonge and Theo Ruys. The tool can be downloaded from:/p/spinja/Ltl2Ba (optional)A faster method to generate very small never claims from LTLformulae, developed by Denis Oddoux and Paul Gastin is available online in source form:/spin/Src/ltl2ba.tar.gzThe latest version can be obtained from the authors website via:http://www.lsv.ens-cachan.fr/~gastin/ltl2ba/download.phpSee alsohttp://www.lsv.ens-cachan.fr/~gastin/ltl2ba/index.phpThe C source code can be linked with Spin, or run as a standalone tool.For an overview of related conversion tools see: http://spot.lip6.fr/wiki/LtlTranslationAlgorithmsSwarm (optional)See /swarm.。

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