保险小交会十张图
保险十字交叉图
1、意外伤害身故:20 万 2、重大疾病:20 万,40 种,180 天 3、轻症提前给付:4 万,10 种,180 天 另有 16 万元重疾保障 4、意外伤害或疾病引发的高残:20 万 5、豁免出险后的保费
十字交叉图:
吉祥卡 D (300) 投保条件:18——65 周岁 保险期限:生效日——1 周年生效对应日 保障
存入
300 元
1、200000 元的身价 2、意外受伤医疗 10000 元 (X-100)*90% X*95% 3、住院 60 元/天(最多 180 天) 4、飞机 60 万 机动车 10 万 水上、轨道交通工具各 20 万
观念导入:
收入线
1、生活费用 2、买房买车 3、生育抚养 4、创业成家 5、养老准备 6、应急准备
支出线
意 0 25 外 病
疾 60 终身
十字交叉图:
康宁终身重大疾病保险(2012 版) 投保条件:28 日——60 周岁身体健康,以 30 周岁男性为例 保险期限:生效日——终生 保障
存入
6300 元/年 (525 元/月) × 20 年
十字交叉图:
国寿鸿运少儿两全保险(分红型) 投保条件:30 日——14 周岁,身体健康,以 0 岁为例 保险期限:生效日——25 周岁生效对应日 保障
存入
8470 元/年 (706 元/月) × 15 年
1、生存金:18 周岁成人金 50000 元 22 周岁创业金 50000 元 25 周岁婚嫁金 50000 元 2、身故保障:最高 137103.4 元 3、分红金:参照中等档 4.5%,63580 元 保险 投保条件:30 日——60 周岁 保险期限:生效日——75 周岁生效对应日 收益
存入
50000 元/年 (4166 元/月) × 5年
拿什么拯救你,我的保障---社保小交会操手册
会前5天
通知参会人员并确认最终名 充分与业务员沟通小交会的意义和亮 单 点,督促其提前邀约客户
通过电话或直接面谈方式充分沟通会议形式,收 集参会业务员资料
1 沟通话术 2 彩页内页 会前4天
会场准备
提前细致地准备会务用品
必备:鲜花或绿植,饮用水、抽奖奖品、抽奖箱 、签单奖品、水果、小点心、纸盘、桌布
1、电话预约争取见面 2、见面话术
赠送奖品 不管签单与否,注意 维护和利用好每个客 户的关系。
“社保你我知多少”小交会之会前准备篇
工作内容 目的 检查点 公司介绍(从集团延伸到分公司) 附件 完成时间 会前5天
确定会议场地、时间和主持 提早做开始做好相关会务准备,选择会 人、主讲人 场注意要有足够的空余停车位 初步确定参加说明会的业务人员的范围 和名单,尽量了解客户的情况
成为寿 险VIP 客户
“社保你我知多少”小交会普遍人群电话邀约话术
小交会邀约话术——电话邀约参考 关键点:力争确定见面时间,以普遍关注话题—社保相关介绍为邀约亮点。 电话邀约
刘小姐,您好,本周全天有两场关 于社保知识的小型交流会,主要是 针对普遍关心的社会医疗保险,北 京一老一小,您看周六上午还是下 午合适呢?
“社保你我知多少”小交会普遍人群见面邀约话术
小交会邀约话术——见面邀约参考 关键点:利用人们关心社保但并不清楚社保,抓住客户好奇心和热情,尽力确认到场。 见面话术 刘小姐,您好,见到您真高兴, 时下应客户的需求想要了解关于 社保的相关知识,为此我们专门 就此项内容进行全面讲解和介绍 ,现场介绍社保关注问题,让您 全面了解,持邀请函还能获赠精 美理赔,请您务必过来听听,一 定让您受益和满意的。 见面话术 张先生,您好!我是平安保险 的XXX,专程为您送答谢会的邀 请函。本次答谢会是针对平安 VIP客户的,而且现场有精彩的 节目表演、精美奖品赠送,您 可一定要去啊。另外,邀请函 将做为抽奖凭证,您要保存好。 我会提前几天电话再提醒您会 议的时间和地点,怕您贵人多 忘事。
小交会话术(1)
同事
父母
同学 兄 借10万元
朋友
邻居
• 今天我们的小型交流会到此就要告一段落, 那我还想和大家再说最后一点,如果下次我 们再来宣传,大家欢迎不欢迎?(欢迎)我 也想下次来宣传的时候希望大家带着我们的 邻居,朋友一起来参加我们的交流会,我们 中国平安同样会为大家准备精美的礼品。
• 最后,祝愿现场的各位朋友全家身体健康!
• 后来又有了半险,半险就是管两种或两种以上保险 责任的。比如说我邻居买的就是半险,一个是见了 马克思才赔,一个是得大病的时候赔钱。他这个保 险是不是只有这两种情况下才赔偿的?他盖房子的 时候不小心从房子上摔下来,摔得很严重,那他打 电话叫保险公司的人来,保险公司人来了大家说赔 不赔?
• 不赔,为什么不赔,因为他办的保险只有这两种情 况才赔,他从房顶上摔下来,虽然很严重,第一没 有去见马克思,第二不是大病,所以保险公司不赔。 很多老百姓不理解,觉得人家从房上摔下来了,那 么严重,保险公司都不赔。所以老百姓是不是都有 误会了?那我今天主要是告诉大家我们现在已经有 了全险,全险是不是什么情况下都赔了(当然除了 是违法乱纪的情况下不赔),那就是我们平安有一 款非常好的全险平安福产品。
五.(引入裸险,半险,全险的介绍)
• 一说到保险,有人就会说保险公司的人来宣传让买保险的时候 都说可好,到理赔的时候都说这不赔、那不赔,有没有?
• 有,当然有!那我告诉大家这是为什么?
• 刚开始有好多人不办保险,都说办保险人没了才赔,对不对? 咱不舍得吃、不舍得花,存了点钱,咱的孩子还老气咱,到最 后了弄着一堆钱还给他了,是不是都不办保险?那么这就是裸 险,只有单一责任的保险,他办的是只有人去见马克思了才赔 钱。所以老百姓都不办保险了。
6000元车险(消费) 对别人的责任 ⑤
《平安保险小交会》课件
客户服务:平安保险注重客户服务,推出了一系列创新服务,如24 小时客服热线、在线理赔等,提高了客户满意度。
社会责任:平安保险积极履行社会责任,参与了多项公益活动,如扶 贫、教育等,为社会做出了贡献。
科技创新:平安保险在科技创新方面也取得了显著成果,推出了一 系列智能保险产品,提高了保险服务的效率和质量。
互动环节
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01
会议背景和目的
02
介绍小交会的历史和意义
历史:小交会起 源于1990年代, 最初是为了解决 保险行业信息不 对称的问题
意义:小交会为 保险行业提供了 一个交流、合作、 学习的平台,促 进了行业的发展 和进步
发展:小交会逐 渐发展成为保险 行业的重要会议 之一,吸引了众 多保险公司和从 业人员参加
互动交流:鼓励 参会人员之间进 行交流,分享经 验和心得
解答问题:对参 会人员提出的问 题进行解答,提 供专业的保险知 识和建议
收集反馈:收集 参会人员的意见 和建议,以便改 进产品和服务
提供联系方式以便后续深入交流和合作
提供个人名片或联系方式
建立微信群或QQ群,方 便交流
提供公司官网或公众号, 了解公司动态
影响:小交会对 保险行业的发展 产生了深远的影 响,推动了保险 行业的创新和变 革
阐述本次小交会的主题和目的
主题:平安保险 小交会
目的:交流保险 知识,提高员工 业务水平
内容:介绍保险 产品,分享销售 经验,探讨行业 发展趋势
意义:增强团队 凝聚力,提升公 司竞争力
平安保险的展区介绍
03
介绍平安保险的展区布局和特色
平安保险小交会ppt课件
每位都有到场礼哦
平安保险小交会
自我介绍
我是陈欢欢 女
年龄保密
2015年7月加入中国平 安
2017年4月晋升业务主 任
2017年5月评聘平安导 师
平安1A级荣誉业务员 平安27月钻石会员
平安保险小交会
平安保险小交会
1.您认为保险有吗? 2.您都拥有什么保障?
•Page 4
平安保险小交会
给大家讲一个故事
她叫李慧 和很多寻常女子一样,为了不在家 留守,带着孩子随夫进城。男人是 做建筑行业的,虽风吹日晒但也终 归收入不菲,怎奈李慧公婆身体不 好,男人每个月的工资都要寄回老 家一部分当医药费......为了让年仅5 岁的儿子多补充些营养,文化不高 的李慧在当地找了好几份兼职:给 楼盘发传单、给饭店刷盘子、打扫 卫生等。
别说提钱太俗,现实社会,就是“巧妇难为 无米之炊”、就是“一分钱难倒英雄汉”、就是 “医院大门日夜开,有病没钱别进来”!而世上 最痛苦的事情莫过于:眼睁睁看着心爱的人 受苦,自己却无能为力。
平安保险小交会
平安保险小交会
• 别说什么海誓山盟,坚不可摧,有太多因为高额 费用而放弃对方的生命!
平安保险小交会
平安保险小交会
就这样,一年后的一天,李姐带着孩子去了某保险 公司营业部:
直接表示要给男人买保险,条件有两点: 1、能保意外和大病; 2、看病不花钱的那种至少保额10万。鉴于其生活并
不富裕,保险公司工作人员反复调整计划书后, 最终确定一款出险3倍赔付的分红附加大病和意外 的保险,大病出险可以赔付30万,年缴费6800元 的保险。
我们现在的家庭结构 1 4 2 你的未来养老谁来承担?
平安保险小交会
保险有什么用? 我为什么需要买保险呢? 我们必须面对的2个问题:
十张图看懂保险课件
5
在发生意外或者大病的情况下,我们也会从钢丝绳上 掉下来,轻则导致贫困,重则家破人亡! 所以说,人生就像赌博,输赢全在一瞬间! 我们能不能把不确定变成确定呢?
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6
试想,如果在人生的钢丝绳下面,有一张防护网,就
算不小心掉下去,也能即刻反弹上来。
我们都需要这样的一张网,可以让我们重新站在钢丝
十张图让你轻松 看懂保险
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1
当我们买保险的时候 我们到底为自己买了什么? 几张图教你看懂保险的功用和意义!
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2
幸福的人生就像是在走上坡路。
我们的生活水平一般分为四个阶段:贫穷、一般、小康、富裕
每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着我们的父母、配偶和孩子。
每个家庭由一家之主拉着这辆车,
绳上。
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这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
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8
以上数据仅供参考
有人说:“我有社保,不需要商保”
事实真的是这样吗?
其实我们可以看到,很多大病的特殊疗法和药品
大多都不在社保范围内,商保是社保的补充,作
用不可忽视!
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有人说保险不好,投保容易理赔难,身边就有这样的事。
钱。
我们过着一样的生活,结果为什么不同呢?
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不知道您看懂了吗? 当我们买保险的时候 我们其实买的是一份保障、 一份责任、一份安心 买保险,就是买幸福!
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13
每根绳子代表收入,收入越高,速度越快。
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3
但是,一场意外或者大病,
就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断,
白板式易讲会保险公司简单的小交会产说会主讲稿子
业:据统计,74.8%的人会因疾病离开我们,24%的人因 意外离开这个世界,不过是发生的时间不同而已,也 就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好 的人间告别!当然您肯定会说,还有1.2%呢?是的,会 有1.2%的人是寿终正寝,享受天伦之乐,但是这个决定 权在上帝那里,这是一张彩票,他老人家想给谁,谁都 无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧! 如果把它控制好,这才叫大智慧,这才叫规划人生。
业:您别以为控制这么高的风险要花很多钱,其实一分 钱都不用花,您只用把家庭年收入的15%-20%换一个地 方,相当于从您的左口袋到右口袋,就能为您的保险柜 安一个底。真正实现了保财、保人、保家!
业:这份保障计划是我公司最畅销的一款产品组合,它 保障全,兼顾医疗和养老,可以将不可掌控的意外、意 外医疗、小病和大病风险都一网打尽,让您百年无忧!
促成
今天的选择,决定明天的幸福
如果下雨的概率72.18%,你会带伞吗? 99%的人回答:会带!
如果中500万的概率有72.18%,你会买彩票吗?99.9% 的人回答:会买!
人一生患重大疾病的概率是72.18%,可是你给自己准 备了一份重疾保障吗? 您思考下···
如果您觉得应该买,什么时候买最合适··· 如果50岁得大病,什么时候买最合适?(49岁) 如果30岁得大病,什么时候买最合适?(29岁) 如果不知道什么时候买,现在买最合适!!
业:您知道为什么会这样吗? 是因为您的保险柜没有底!一个没有底的保险柜多么
可怕呀!就算锁得再好,也一样会被盗的! 业:让我们为你的保险柜建一个底吧,这个底就是一份家 庭保单,如果出现了上面的事情,你只用把这份家庭保单 拿到医院,您保险柜里的所有财富都会得以保全! (打开存折看余额、打开保单看保额) 业:当然您也许会说:“我怎么会这么倒霉呢?偏偏会生 这么大的病,花这么多钱呢?”是的,我们从出生到100 岁,谁也不知道未来什么时间会发生什么? 大家目前身体健康,从来没有住过院,可能体会不到住院 时花钱如流水的感觉。钱像纸一样~! 业:在我们公司的理赔中,有3岁得白血病的,也有7岁发 生意外的,还有20多岁花光家里所有钱的。 业:(举身边的案例)我就有一个客户在38岁得了白血病, 花光了她家保险柜的所有财富,她60多岁的父母晚年再也 没有家了,注定在外漂泊度过风烛残年!她的孩子再也上 不起好学校了!她的老公从此背上了沉重的债务,她这一 病,连累的都是她至亲至爱的人! (有保险,孩子就是你的受益人,没保险,孩子会成为你 的受害人)
保险公司小型客户交流联谊会“小交会”操作流程介绍PPT模板课件演示文档幻灯片资料
话术2(新客户):王姐您看,为迎接中国平安成立23周年,我们公司 特举办客户感恩大回馈系列活动,我来为您介绍一下……
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转介绍填写区
话术1(老客户):王姐,您刚刚已经将答案填在了这里。现在请您留 下您的姓名和电话号码,以便我们及时通知您获奖情况啊。同时,您作 为老客户,相信已经对我们的智盈人生十分信任了,您的身边还有哪些 人跟您有相似的保障和理财需求呢?您可以将他们的信息填写在这里。 好东西,一定要与身边的人一起分享啊!
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• 超级一口价
内容:邀请场下4名客户上台,进行一轮游戏,设置一份奖品。每 名客户有一次竞猜奖品价格的机会,出价最接近正确价格的选手 获得该轮的奖品。每场小交会可进行2-3轮游戏,基本上可以让 在场客户都参与。 物料准备:奖品(可为带平安标志的物品,比如平安日记、伞等, 有条件的可提供价格较高的奖品) 事前用红纸打印奖品价格(用于游戏结束时展示),也可事先将 奖品图片及价格做进幻灯片里
盘点 1、转介绍邀 约 2、意向追踪 3、异议处理
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• 提前邀约好准客户
准客户邀约选择: ①邀约有能力加保的老客户和有影响力能转介绍的老客户 ②已经多次拜访过,有购买能力但有疑惑的准客户 ③邀约某区域有影响、有条件,但不了解保险的准客户 ④每场邀约的客户最好是同类的,比如同一职业或者年龄 相似等
九张图讲保险
九张图讲保险学习建议:1、参考《九张图讲保险》课程2、学习工具:笔、纸3、画图法讲解,不死记硬背话术一、财富人生图1--保障(适用所有保障型产品及组合)1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病,首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗,5年内50%的人可以继续存活。
因此在这5年内,我们首先会因此支出大额的医疗费用,如果有社保,按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。
(其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销)6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富,还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康,那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前,我们可能因为精力不足、体力有限,还有这5年期间我们自身技能的贬值,因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是一旦万一如果罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收入损失。
保险是保障人创造价值的能力,所以不是因为我们有可能患重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障(适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加,在40多事业的黄金时期达到峰值,后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的索赔的平均年龄,而这正是人生创造财富的黄金时期。
保险精英分享四种小交会助我成长
旅游回馈、聚会版操作要点
① 感恩·分享为主题 ② 轻松聚餐,没有压力 ③ 得到明确回复,准备资料、礼物 ④ 微信朋友圈经营 ⑤ 定期发送保险专题/客户角度/原创/成长/荣誉分享朋友
圈红包经营 ⑥ 随身准备手机投影仪
4 版本 :新人入职宣传版—邀约话术
您好!作为朋友/家人/邻居,感谢您一直以来对我的支持和关爱!现 在国家在大力发展保险行业,我也有幸接触了这个行业。通过3天的认真 学习,我认识到保险行业的发展前景很好,不仅可以锻炼提升我的个人能 力,还能给客户家庭带去保障。明天我们公司会在我们这里召开一场“保 险宣传活动”。我热诚地邀请您参加,希望您能支持我,鼓励我,因为这 是我初次接触保险这个行业。为了表示感谢,我们公司还特意为我的客户 准备了精美的礼品,还请您到场支持。
常规宣传与借力宣传
3 版本 :旅游回馈、聚会版—邀约话术
I. 您好!我有一个好消息要通知您!通过我的努力和大家的支持,我 入围了省公司举办的“绩优游**”方案。为了感谢您一直以来对我 工作的支持,我特意从**带了一些土特产过来和大家分享。
II. 感谢您的支持,好久不见,我想我们兄弟姐妹联络一下感情。 明天下午X点,我们在X地方设宴,特意邀请您参加。您明天下午 有空吗? 麻烦您准确回复我哦,因为我要跟酒店确定参加人数。
新人入职宣传版操作要点列名单整理拜访对象自信表达保险行业前景好国家政策的强制性宣导打亲情牌友情牌送请柬开会当天电话追踪会中促成团齐心协力?按照标准流程执行?会场纪律维持?会议氛围营造有奖问答嘉宾互动提问?拍照观察会后回访促成?梳理意向客户名单并分析客户情况?收单黄金24小时3天内要求转介绍?目标确定资料整理总结计划客户资料工作日志多变的小交会提高邀约质量
新人入职宣传版操作要点
早会5:平安福早会系列之十字图
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二、解决方案:
1、夫妻互保图(针对夫妻) 2、十字图(针对个人)
2
训练目标:
通过PAR建议书讲解方法,使客户了解到该产 品带给他的利益,激发客户购买欲。
仅供内部培训使用
3
参考设计平安福计划:
张先生,30岁,某私营企业主,其妻子为其投保平安福计划,年交保费:11981 元,20年交。
投保险种
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾 病保险(2014) 平安附加长期意外伤害保险 (2013) 平安附加意外伤害医疗保险(A) 平安附加豁免保险费重大疾病保 险(B,2014)
基本保额
300000 300000
保险期间
终身 终身
交费年期
20年 20年
首年保险费
5550 2880
500000 50000 ——
至70岁 1年 20年
20年 一年期 19年
2500 318 733
仅供内部培训使用
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平安福十字图讲解法——步骤一:P(保险条款)
1、重疾金 2、意外金 3、伤残金 4、身故金
5、豁免金
1 1 9 8 1 元
交20年
仅供内部培训使用
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平安福十字图讲解法——步骤二:A(优势)
1、重疾金 确诊重疾 即付230 万重疾金, 100%基 本ห้องสมุดไป่ตู้额。 2、意外金 驾驶或乘坐非营运私 家车、乘坐公共交通 工具期间发生意外伤 害的保额双倍赔付, 最高达100万,保险 责任延至70岁。 3、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项。 4、身故金 平安福提供 伴随终身的 主险和重疾 保障。 5、豁免金 投保人身故或在 等待期后发生合 同约定的残疾、 重疾时,可以免 交保险期间剩余 的各期保费。
标准小交会流程ppt课件
会前
会中
会后
有申报 有分工 有邀约 有预演
时间: 3天 精力: 30%
氛围营造 介绍主讲 十张图讲解 互动交流
1天 20%
总结表 拜访计划 二次回访 名单管理
3天 50%
会前、会中、会后流程缺一不可,只有严格按313原则召 开个交会,才能算真正的个交会,才能确保效果。 6
会前关键动作
会前
有申报 有邀约 有分工 有预演
标准个交会流程
培训部
1
研讨议题:
个交会是什么?
2
什么是个交会?
业务员个人一对多,通过会前充分准备,会 中围绕十张图的讲解和沟通,会后持续回访,让 客户了解保险、拉近距离,从而积累客户、培养 客户的个人主顾开拓活动。我们称之为“个人小 型客户交流会”,简称“个交会”。
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个交会的意义——客户积累
个交会是一种快速完成客户积累, 并且适用于全员的主顾开拓模式。
开拓客户能力 沟通表达能力
恐惧上门,难以开口, 客户开拓积累速度慢
3-6个月后从营业部早 会主持干起,机会少
合理的邀约理由,多次上门 回访,快速积累客户。
个人1对多的十张图讲解, 入司后直接锻炼新人沟通 表达能力
回访及促成能力
客户积累不足导致回访 量少,促成能力弱
多次上门回访,提升回访及 促成能力
团队协作与组织能力 专业形象塑造
1)白板、白板笔:白板檫,签到表、签到笔
2)糖果、水果、矿泉水:体现贴心服务,渲染温馨气氛
3)平安小礼物:有奖问答,调动现场气氛
4)自保保单: 自己讲解,提高说服力
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会前关键动作
会前
会中
会后
有申报 有邀约 有分工 有预演
小交会课件农银人寿教学课件ppt
其提供定制化的保险解决方案。
保险产品优势
丰富的保险产品线
农银人寿拥有丰富的保险产品线,包括人寿保险、意外险、健康险等,能够满足不同客户 的需求。
创新的产品设计
农银人寿拥有专业的产品开发团队,能够根据市场需求和客户需求设计创新的保险产品。
个性化的保险方案
农银人寿能够为客户提供个性化的保险方案,根据客户的具体情况和需求定制保险计划。
适应性原则
根据市场环境的变化,灵活调整投资策略,保持对市场变化的 敏锐度。
投资策略具体建议
股票投资
债券投资
关注优质蓝筹股和成长性强的中小市值公司 ,以实现资本增值。
配置一定比例的国债、企业债等固定收益类 资产,以获取稳定的收益。
基金投资
现金及等价物
投资指数基金、行业基金等多元化投资工具 ,分散投资风险。
风险控制效果评估及改进建议
总结词
定期、客观、可行
详细描述
农银人寿应定期对市场风险控制效果进行客观评估,针对存在的问题提出可 行的改进建议,不断完善和优化市场风险管理措施,提高公司的风险管理水 平。
THANKS
保险行业转型升级
传统保险业务的挑战
随着经济和社会环境的变化,传统保险业务面临着诸多挑战,需要转型升级 以适应市场变化。
农银人寿的转型升级策略
农银人寿正在积极推进转型升级,通过优化业务结构、提升服务质量、加强 风险控制等方式,提高公司的核心竞争力和市场占有率。
客户需求变化趋势
客户需求的变化
随着人们生活水平的提高和风险意识的增强,客户对保险的需求越来越高,对保 险产品的种类、服务和价格等方面都有更高的要求。
农银人寿的客户战略
农银人寿正在积极关注客户需求的变化,通过提高产品和服务质量、推出更多符 合客户需求的产品和服务等方式,满足客户的需求。
个交会 新十张图话术讲解改
图4-平安福(大平安福)
平安福
30岁 男 10161元 20年
*内部资料* 仅供内部培训使用
备注:保险计划: 30岁男性,每年交费10161元,共交20年,计划由平安平安福 终身寿险30万,附加平安福提前给付重大疾病保险(2015)25万,平安附加长期 意外伤害保险(2013)20万,附加意外伤害医疗保险B2万,附加健享人生住院费 用医疗保险B3份,附加住院日额保险20份,附加豁免保险费重大疾病保险C组成
14001400
1400
3219.52元*20年 64390.4元
0岁 2岁
19岁 20岁
1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免
1400
祝寿金40000 1400
累积生存金 不断增长
40岁
80岁
保单分红
备注:鑫利摇钱树保险计划:平安鑫利两全保险(分红型),平安鑫利
图1-爬坡图
疾病
意外
*内部资料* 仅供内部培训使用
富裕 小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶
3.每个家庭一定有一个一家之主,拉着车子,向富裕的生活前进;
4.是不是每个家庭都一定能够把车拉到山顶了呢? 5.一旦一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,就 意味着收入中断了,是不是这辆幸福小车一定会下滑?
备注:平安福主险30万,附加提前给付重大疾病保险25万,附加意外伤害20万,
附加意外伤害医疗(B)2万,住院费用医疗保险(B)3份含可选部分,附加20份 住院日额(07)、附加豁免C(被保险人重疾豁免)、附加豁免B(投保人身故、 全残、重大疾病豁免)
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若不领取婚嫁金,至60保单年度可有约17万的养老金,之前不领,70保单年度可领25万的养老金;第80保单年度39.6万养老金。(以上均为中途不发生部分领取下的利益演示,60保单年度高档演示利益约55.5万元、低档演示利益:——,70保单年度高档演示利益约98.5万、低档演示利益——:80保单年度高档演示利益约175.0万元、低档演示利益:——:)
但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?
因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?
一场意外,或者一场疾病。
就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?
让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
6.身故保障:非意外身故保障20万,意外身故保障50万,交通意外身故保障80万;身故保障代表一个人的经济生命价值,万一发生不测,留爱不留憾;
7.养老补充:60岁以后,保单账户价值用作养老金的补充。你看,有病看病,无病防老,有病雪中送炭,没病锦上添花,幸福就是有保险的生活!
图2-夫妻百年好合
下面我来介绍一下夫妻百年好合。
图2-走钢丝
人生就像走钢丝,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。
钢丝绳的上面代表着平安健康,全家幸福人生和财富自由。
但是,如果稍不留神掉下来,代表着发生意外、疾病,会导致贫穷、甚至家破人亡。
人生就像赌博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时谁保护你?
如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些呢?
平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网,引入智胜产品的讲解。
流程2:解决方案
图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网,比如一个30岁男性,有社保,一年交费6698元,计划交费期20年,主险20万,附加提前给付重大疾病保险10万,附加无忧意外伤害30万,附加无忧意外伤害医疗(B)2万,附加住院费用医疗保险(B)2份含可选部分责任,附加10份住院日额医疗保险(2007),平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2012)
图3-智慧星
案例背景:男性30岁,给儿子半岁的儿子(无社保)购买智慧星,年交5000元,主险基本保额10万(60岁起调整为1万),重疾险基本保额8万(60岁起调整为1万),附加无忧意外伤害医疗(A)1万,附加无忧豁免保险费重大疾病保险(B),附加无忧豁免保险费重大疾病保险(C)
1.讲缴费:这是一条生命线,从孩子0-14岁,每年交费5000元,一共计划交费15年,共(投入)75000元;
3.讲保障:
1)意外医疗保障:意外医疗10000元及以下,100元免赔额,在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%赔付,65岁前都可申请续保;
2)重疾保障,90天等待期后,可享有合同约定的男28,女30重大病保障,保额8万元;3)身故保障,10万+(保单账户价值)账单价值累计;
4)双豁免保障,投保更放心。交费期内,如投保人发生身故、90天等待期结束后,发生合同约定的伤残(意外原因导致的无等待期)、重疾,可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费
,被保险人90天等待期结束后,发生合同约定的重疾,可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费;
1.意外医疗:猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗,保额20000以内,且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用,且不超过其他补偿后的余额)100%赔付。
2.住院医疗:无论大小病,住院医疗有赔付,单次最高29000以下,一年可以报多次;单次包括:医疗费5200床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000(社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用,且不超过其他补偿后的余额)
4.重疾保障:男28种,女30种,90天等待期后,只要符合重疾给付条件,一次性提前给付10万,确诊即付,无需发票,可自主用于在任何地方的医院治疗,并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本,主险保额等额减少后保单继续有效;
5.意外伤残:因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项,按照比例赔付,最低3万,最高30万,按照比例表赔付;
3.保险是一份爱,把一句空话变成一份爱的合同,一份白纸黑字的契约;
4.我们不仅爱自己,更爱家人;
5.如何爱自己呢?刚才我们讲的万能太阳图的责任就是对自己最好的保护,有6项责任都是给自己买的;
6.保费的豁免功能,更能诠释对爱的理解,我在我能照顾你,即使我不在了也能照顾你;年轻时转移人生风险,年老时可做养老补充。
画好十张图,提升签单率
流程1:激发需求
图1—爬坡图
幸福的生活就像走上坡路。
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,朋友们,目前大家生活在哪个阶段?
每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一个人就是一家之主,拉着车子往上走。
绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意、等,收入渠道越Biblioteka ,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。
3.住院补贴:疾病30天等待期,重大疾病90天等待期结束后,疾病1天补100,每年最高给付天数180日,重大疾病自第1日起,额外补100元,每年最高给付天数90日;疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日,意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数,重大疾病1天补200元,一年累计补90天,疾病减3天,意外不减天;
1.举例,一对年龄都是30岁的夫妻,有社保,投保智胜人生,互为投保人、受益人;
2.讲交费:一年交费6698元,一共计划交费20年,主险20万,附加提前给付重大疾病保险10万,附加无忧意外伤害30万,附加无忧意外伤害医疗(B)2万,住院费用医疗保险(B)2份含可选部分,附加10份住院日额医疗保险(07);