奥格威的广告标题写作十大原则
广告文案写作十大原则（5篇）
广告文案写作十大原则（5篇）第一篇：广告文案写作十大原则广告文案写作十大原则一、功夫在诗外——前期准备要做好首先是市场调研工作。
在文案创作之前，必须明确这四个问题：一是为什么做广告；二是做什么广告；三是广告做给什么人看；四是通过什么渠道发布广告。
第三个问题格外重要，你必须确定广告作品的目标受众。
市场是商品流通的场所，也是企业和企业之间的角力场。
（1）要了解特定的产品和服务。
广告是围绕特定产品和服务展开诉求的。
写作之前，必须认真研究特定的产品和服务，特别要注意发现其无可取代的特点。
（2）要了解消费者的构成、消费心理以及消费者对特定产品的反馈意见。
特别要注意发现开拓消费者心理空间的有效途径。
（3）要了解竞争对手的现状。
首先，要了解竞争对手产品的情况（性能、价格、质量、寿命、美誉度等）。
其次，要了解对手产品的市场销售情况（市场占有率，顾客情况，产品售后服务等）。
最后，了解对手的产品广告情况（做过哪些广告，通过什么媒体，在哪里发布，采用何种广告策略，成功的广告作品等）。
二、语言要KISS广告是词语的生涯——大卫•奥格威。
KISS——Keep It Sweet and Simple甜美，简洁；属于广告语言的风格还有很多：（1）用什么媒体说什么话。
最普通的做法：报纸多用书面语，广播电视多用口语，网络媒体用网络流行的俚语，户外大型广告多用口号式语言。
（2）对什么人说什么话。
受众共同个性是喜爱简洁和甜美。
对消费者心理和文化背景做分析。
（3）发展不同语种魅力。
车到山前必有路，有路必有丰田车。
（4）与其他表现要素相配合。
成功的广告文案必然诞生于成功的广告创意策划。
三、长短适中应看菜下碟文案长短主要由三个因素决定：1、广告活动选择的媒体例如直销市场，长文案为首选。
2、目标市场3、广告宣传的产品和服务第二篇：广告文案写作,广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。
它是广告内容的文字化表现。
在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告创意与作品欣赏-奥格威十大良好表现手法及电视脚本策划
广告创意与作品欣赏一、奥格威十大良好表现手法part 1：幽默宝马经典幽默广告广告画面：婚礼即将开始，而新郎却略显狼狈在急急忙忙赶往婚礼现场的路上却遇到一位艳女郎不断给他抛内衣，但新郎开着宝马却能每次都躲过即将落到车上的内衣，以此说明宝马有超凡的魅力和机动能力和制动能力。
而在最后结尾，当新郎赶到婚礼时，给新娘一个手帕擦汗，不料却拿出艳女郎的内裤，瞬时让气氛充满硝烟与怀疑。
广告赏析：广告中它是以一个故事来表现宝马的美、它的性能、他的豪华、它的他的科技。
设计者故意做出这种幽默的举动更能给人一种广告的信息。
广告给欣赏着带来了很好的视觉效果仿佛在看一个小型的电影，广告中处处彰显宝马汽车的性能与魅力让人产生一种想要拥有的欲望，所以说宝马汽车的广告做的很成功，显示出了它的尊贵。
part 2：生活片段三精葡萄糖酸钙广告画面：一个很普通的老年人买了菜从外面回家，一边爬楼梯一边以亲切推荐，分享经验的方式说着，自从喝了三精牌萄糖酸钙口服液，腰也不酸了，腿也不疼了，一口气上五楼不费劲。
广告赏析：用一个老人来表现产品的功效，虽然可能会有一些夸大功效的成分在里面，但是很生活表现方式能让人和自己的生活联系起来从而对产品产生一定的好感，而且也能了解到一些产品功效。
生活片段式广告将广告和生活结合起来，能很好的引起观众的共鸣。
part 3：证言成龙——霸王洗发露广告画面：广告开始是国际巨星成龙和两个人一起走在红地毯上，接下来是对巨星的一个专访，成龙站在了一个产品试用者的角度，以证言的方式给大家讲诉了他代言这个广告的过程，首先他说了自己不拍洗发水广告，要拍也需要先试用，最用自己作为使用者例子，给观众展现最真实的产品使用效果，而且他还强调了自己要求不适用特技，用完是什么效果就是什么效果，是将最真实的使用情况展现出来的。
广告赏析：证言式的广告一般都会选择名人，这则广告更是请了国际巨星成龙来做证言广告，名人证言是很有说服力的一种表现手法，它运用了名人在大众消费者中的影响了，让大众消费者从心里更容易接受这个产品。
广告文案中9种标题创作准则
没 有 名 称 的 标 题 都 不 是 好 标 题 。
９ ． 标 题 应 与 图 片 、 编 辑 方 式 等 相 配 合 。 好 标 题 ， 再 加 上
精 美 图 案 ， 以 及 醒 目 的 编 排 方 式 ， 这 就 构 成 了 最 完 整 最 有 效
１ ． 广 告 一 定 要 标 题源自 一 则 广 告 中 ， 标 题 起 着 画 龙 点 睛 的
作 用 ， 它 是 整 个 广 告 主 题 的 表 现 ， 阅 读 了 标 题 也 就 大 致 了 解
了 广 告 的 内 容 。 因 此 ， 广 告 中 一 定 要 有 标 题 。 没 有 标 题 的 广
６ 个 字 （ 词 ） 以 下 ， 有 时 不 能 完 全 表 达 一 个 意 思 ， 所 以 ， 字
（ 词 ） 的 多 少 应 以 是 否 完 整 表 述 一 个 意 思 为 准 。
５ ． 措 词 造 句 应 明 白 易 懂 ， 不 要 使 用 难 懂 深 奥 的 字 词 。
６ ． 标 题 要 有 可 读 性 ， 即 读 起 来 通 顺 流 畅 ， 朗 朗 上 口 ， 切
语 言 很 精 彩 ， 也 是 没 有 用 处 的 ， 无 效 的 。
８ ． 是 否 加 入 名 称 。 包 括 Ｄ · Ｏ ｇ ｉ ｌ ｖ ｙ 在 内 的 许 多 广 告 人
都 认 为 应 在 标 题 中 加 入 产 品 （ 或 公 司 ） 的 名 称 。 加 入 产 品 名
称 ， 能 使 人 一 目 了 然 ， 迅 速 记 住 产 品 ， 引 人 注 意 。 但 在 广 告
微营销丨如何写好微信销售标题
微营销丨如何写好微信销售标题俗话说万事开头难，对于微信销售信也是如此，它的标题该怎样写才算好标题呢？事实上，几乎所有的广告文案，宣传海报，报纸广告，杂志广告以及新闻稿件，网站网页和电子邮件，销售信等几乎都要用到标题。
关于销售信的撰写，国内外不少营销大师已经用大量的文章来叙述标题的写法，那么对于微信营销这一新兴的媒介，它的标题在写作中应注意什么呢？我国当代杰出新闻工作者邓拓曾说过：谁要是给我想出一个好标题，我就给他磕三个响头。
可见，标题虽然只有寥寥数语，但却是写之不易。
下面我们先来了解一下广告学之父大卫·奥格威广告标题准则：1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里未能畅所欲言，就等于浪费了80%的广告费；2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品具备的基本效果；3)要把最大的消息灌注于标题当中；4)标题里最好包括商品名称；5)唯有富有魄力的标题，才能引导阅读副标题及本文；6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力；7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题；8)不要写迷阵式的标题；9)使用适合于商品诉求对象的语调；10)使用情绪上，气氛上具有冲击力的语调。
如心肝，幸福的，爱，金钱，结婚，家庭，婴儿等。
根据一项调查显示，有50%-90%的用户选择读推广的内容是由好标题激发的，一般性的广告标题的阅读率在20%-50%，而只有5%—20%的人在看到差的标题之后还继续阅读下去。
另一项数据显示，一个好标题与坏标题由此产生的利润相差了整整21倍！从这些数据，我们可以看出在微信销售信中，标题作为抬头，显得非常重要。
那些经常在营销圈里摸爬滚打的高手们在测试各个标题的经济效益之后才正式将营销方案和营销信推向用户的手中。
被誉为定位之父的营销战略家里斯·杰克·特劳特先生曾说：好名字是长期成功的最好保障。
这里的好名字就是指一个好的标题。
根据刘克亚等营销学大师的观点，我整理如下：抓住消费者的眼睛营销的本源在于人性，每个人都是有好奇心的，只有充分调动用户的好奇心，才能让你的销售信标题亮起来，抓住他们的好奇心。
广告创意与作品赏析 奥格威品牌广告十大良好表现手法举例及赏析 期末
广告创意与作品赏析作业一——赏析姓名：学号：任课老师：奥格威品牌广告十大良好表现手法举例及赏析20世纪60年代，由D.奥格威提出的品牌形象论是广告创意、策划策略理论中的一个重要流派。
在此理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
品牌形象论的基本要点是：为塑造品牌服务是广告最主要的目标；任何一个广告都是对品牌的长程投资；品牌形象比产品功能更重要；广告更重要的是满足消费者的心理需求；品牌广告的表现方法。
其中幽默、生活片段、证言、示范、疑难解答、独白、有个性的角色或人物、提出理由、新闻手法、情感诉求是奥格威提出的改变消费者对品牌偏好度的十大良好表现手法。
§幽默§幽默广告以内庄而外谐的态度，使消费者完全放松对广告的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，产生深刻的印象，促进其对广告及品牌形成良好态度。
如巧克力糖士力架的广告——一群男生在踢足球赛，其中一队的守门员竟是一个穿着古装的女子，一脸愁容有气无力。
在吃了队友递来的士力架后，女子突然变成了穿着球服的男生，恢复了精神，防守有力，判断精准，最终由这一队赢得了比赛。
最后以一句简洁的广告词收尾：横扫机饿,活力无限。
这则广告抓住生活现象中局部性的东西,抓住了人们的眼球。
先以与环境完全不相容的古装女子引起人们的好奇，通过与吃过产品之后的年轻男生的阳光外貌和充满活力的举止的强烈对比性变化表现出了产品的特点——针对年轻人，且可以及时提供能量、补充精力。
运用了幽默的表现手法，设置了饶有风趣的情节，巧妙的安排，把产品的这一特点无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。
幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式发挥艺术感染力的作用。
运用幽默手法的广告故事的发展一般具有可预见性，而这种手法往往峰回路转，使原本顺理成章的情节出现戏剧性的转折，令人大出所料。
广告中通常利用这一点体现产品给生活带来的不平凡，让人再吃惊之余形成深刻的印象。
广告文案写作技巧与原则
广告文案写作技巧与原则广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的要紧构成部分包括广告标题、广告语（亦称广告口号）、广告正文、广告附文。
广告文案的写作不仅要运用其他文案的一样要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是有用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。
1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的3、广告文案的用辞更注重目标受众一、广告文案的语言要求1、简洁、明了、短小精悍、易记易传2、使用使受众产生更生动、更有效联系的联想义、引申义和比喻义3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有味味性、生动性、可感性4、广告文案写作中常用修辞技法比喻：古人称之为“比”。
它把深奥的道理说得浅显易明白，将抽象的事物进行形象的表现，把生疏的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。
双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，有意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。
要紧的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。
飞白：将词语有意写错或读错，并有意地仿效。
飞白能够达到趣味性的成效，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。
如成语谐音广告回环：使一个词语或句子逆向重复。
对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义的修辞方式。
排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。
借代：是指借用与事物具有紧密关系的名称去代替该事物的修辞方式。
西铁城手表：象鹦一样奇特；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。
比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。
对比：又称对比，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。
它不是一辆家用车，它确实是家/ 法国的香水，法国的雷诺第一节广告标题标题亦称题目。
广告正文写作要求
广告正文写作时基本要求1．陈述清楚具体的内容广告正文须清晰地表明广告的诉求对象和诉求内容。
向受众提供完整而具体的广告信息。
大卫·奥格威称为“不要旁敲侧击——要直截了当”。
一般情况下，广告正文的长短与推销力量成一种正比例关系。
长文广告总是比短文广告更具推销力量，而短广告的效果往往就比较差。
2．采用通俗易懂的语言构思文句除非特殊的情况，在广告正文中一般不使用过于严肃、庄重的语辞和文句。
3．要以有效的证据和可信的证言支持文案在广告文案的正文中，出现确切的资料、数据十分必要，也十分有用。
如果情况允许的话，出现消费者的现身说法或名人、权威的证言支持，往往会产生良好的效果。
在广告正文的写作上必须着眼于两个最基本的方面：一是围绕广告商品的内容、名称、规格、性能、价格、质量、特点、功效和销售地址等进行符合客观事实的构思，加大说服性和情感性；二是掌握和洞悉消费者心理需求，了解市场态势，以重点突出、简明易懂、生动有趣、具有号召力的语言进行传播。
广告正文的常见形式(1)直销型。
这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德·霍普金斯在20世纪初首创并推广的。
大卫·奥格威在他的广告生涯中始终忠实地采用直销式，在广告正文中最大程度地告知受众广告主题和广告商品信息。
如他为劳斯一莱斯汽车所写的文案即为一典型直销式广告正文。
标题：“当这辆新型的…劳斯一莱斯‟以时速60英里行驶时，最大噪音发自车内的电子钟”次标题：“什么原因使得…劳斯莱斯‟成为世界上最好的车子?”一位知名的…劳斯莱斯‟工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节。
”1．行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。
引擎是出奇的寂静。
三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。
”2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制最大型车小l 8英寸。
奥格威广告标题准则
奥格威广告标题准则
1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了.
2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3)要把最大的消息贯注于标题当中。
4)标题里最好包括商品名称。
5)唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8)不要写迷阵式的标题。
9)使用适合于商品诉求对象的语调。
10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。
如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。
家庭、婴儿等?。
广告之王奥格威法则
广告之王奥格威法则作者：彭诗金日期：2004-12-7人气值：字体：[大][中][小]世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。
神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。
广告大师奥格威在广告经营中擎起了这只神灯。
大卫·奥格威(DavldOgilvy)1911年生于英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及情报局官员。
1947年在纽约创立奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告杰作而赢得盛誉。
奥美广告公司在他的领导下，迅速发展成为拥有万名雇员，在世界53国设有278个分公司，位居世界第六的国际广告公司。
1982年美国的《发展》杂志登载了对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等，奥氏也被列入，被誉为“现代广告之王”。
奥氏在长期的广告研究与实践过程中，总结归纳出了一系列的原则、教条，每当撰稿员、美术指导、电视广告制作人、客户主管及其他高级管理人员新到奥美公司工作的时候，都会被召集到会议室去领略奥氏的“神灯”，其对今天的广告界具有指导意义。
如何创作高水平的广告我们今天所处的时代被各种各样的广告所充斥，它们良莠不齐。
那么什么样的广告才称得上好广告呢?有人认为，客户认可的广告就是好的。
雷蒙·罗必凯则将好广告定义为，它不仅能劝说或影响消费者争购它所宣传的产品，而且它能使一般公众和广告界都把它作为一件令人叹服的杰作而永记不忘。
奥氏尽管创作了许多不朽的杰作，但他认为好广告应该把诉求的重点放在产品上，让受众欣赏、接受这种产品，而不能喧宾夺主，让受众赞赏你的广告做得好。
广告公司应使自己的技艺深藏不露，不引公众注意就把产品推销掉。
就如一个优秀的鼓动家，重要的不是听众评价“他讲得真好”并令人水记不忘，而是听众听完演讲立即按照他说的去行动。
大卫·奥格威的广告思想精要
大卫·奥格威的广告思想精要1、广告创作原则在《一个广告人的自白》中，大卫·奥格威有一段在广告界广为流传的经典名言:消费者不是白痴，她是你的妻子。
如果你认为一句广告词只要配上一些索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智慧。
她要的是你能提供的所有信息。
奥格威坚持认为消费者会购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下的东西，那些有营养的、美味可口的，或者那些可以消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西。
2、广告创作的目的广告的唯一目的是销售，否则就不是在做广告，并且把“不引起公众注意它自身就销售出产品”作为好广告的标准。
3、广告创作的方法在广告的创作过程中测试是最重要的。
测试你的承诺，测试你的媒体选测，测试你的标题及图片，测试你的广告的版面大小，测试你的刊播频率，测试你的广告花费，测试你的广告影片……不断测试，那么你的广告才会不断地进步。
其次重要的决定是，你该对顾客承诺什么？一个承诺不是宣言，不是主题，更不是口号，它是为消费者提供利益点。
对消费者承诺一个独特的具有竞争力的利益点，才极为有利。
但你的产品必须具有你所承诺的利益点，否则后果将咎由自取。
最后，将你的策略精炼成单纯的承诺，然后全力以赴地去传达它。
4、广告的定位原则奥格威认为广告对销售的影响最主要决定于：你该如何为产品定位？广告活动结果取决于商品如何被定位。
广告定位确定以后，广告创作才能开始。
奥格威提出了心理区隔定位法。
他认为可以用人口统计资料来区隔市场，如男人、小孩或南部的种植主等，但运用市场的心理区隔为产品定位，会更有帮助。
5、广告的创意原则每当奥美公司有新人加盟，上班的第一天，新人就会被紧急召到会议室去领略奥格威的“神灯”。
“神灯”的魔力，源于五个主要方面调查汇集起来的数据和信息：（1)邮电公司的广告经验，（2)百货商店的广告技巧，(3)盖洛普公司对广告效果的调查,(4)对电视广告的调查，（5）应用别人的智慧成果6、广告文案创作技巧（1）不要旁敲侧击，要直截了当。
世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则
世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则一、标题的写法广告标题是广告最重要的部分，对于消费者是否阅读广告正文起着决定性的作用。
对广告宣传的调查证明，广告效果的50-75%是广告标题的作用。
可见，广告标题是广告的灵魂。
撰写标题的原则是：1、标题的针对性要强如果你是推销治疗肾虚的药物，标题上就应用“肾虚”两字，这样可以抓住深受此病痛苦的患者的注意力；如果你想让当妈妈的人看广告，标题就应写上“母亲”或“婴儿”两字。
2、标题应投消费者所好并应能切实给他带来好处避免虚假、夸大，不能吸引消费者，甚至引起消费者反感和逆反心理。
3、应尽量把新内容引入标题要让消费者知道：新产品是什么；同老产品相比，改进的地方在哪里；有什么新的好处等。
4、使用能引起消费者感到好奇的词如“意外、轰动、惊奇、改进、显著、魅力、奉献、廉价、专为、最后机会”等等词汇。
同时，加进一些感情色彩的字眼，就更能增强效果。
5、标题上应尽量写上商标名称这一点极为重要，因为有80%的消费者往往只看广告标题，所以应该让这些消费者知道你宣传的产品商标是什么。
6、承诺条件也应在标题中写出来这可能导致标题比较长，但是，标题中只要有新内容、新信息，常常比短标题推销的商品更多。
当然，简单、艺术、形象的标题也会在消费者心里留下强烈的印象。
7、使用很有吸引力的词来结束标题，以吸引消费者阅读后面的广告正文8、避免在广告标题上使用双关语、文学引喻或晦涩难懂的词汇研究表明，消费者浏览密密麻麻的广告标题时，速度很快，不会停下来推敲弦外之音。
所以，必须用明白无误的语言写标题，以便把要说的话告诉消费者，不要与消费者玩捉迷藏游戏。
9、广告标题中不要使用否定词因为否定词很容易被消费者忽略，如“我的盐中不含砷”，但消费者可能留下“我的盐中含砷”的印象。
10、不要写含意不清的广告标题这种标题要是不看广告正文就什么也不明白，而多数消费者是不看广告正文的。
二、正文的写法要想广告奏效，就要写好正文。
大卫．奥格威的广告正文写作原则
大卫．奥格威的广告正文写作原则
（一）大卫．奥格威的广告正文写作原则
（l）要直截了当地用准确的语言来写作；
（2）不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，要讲事实且把事实讲得引人人胜；
（3）要经常运用用户经验谈广告信息；
（4）向读者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身；
（5）文学派的广告无聊；
（6）避免唱高调；
（7）用消费者的通俗语言写作文案；
（8）不要贪图写作获奖广告文案；
（9）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。
（二）大卫.奥格威的广告正文写作原则思考
这是我们广告正文写作的原则性指导，但应该用发展眼光进行冷静思考：
1、如何看待文学派的广告文案写作？如果是完全在形式追求意义上的文学派的广告正文，是一种脱离于广告运作的本质之外的写作，要制止；如果是针对商品特征，针对受众的接受特征，针对媒介的表现特征而运用的文学派广告正文，是一种有效的正文写作形式。
这一派由于西奥多·麦可马纳斯(TheodoreF，MacManus)为卡迪拉克(Cadillac)轿车所作的有名的广告‘出人头地的代价’和内德·乔丹的古典广告‘拉腊米西边某地’而名闻遗迩。
事实上，广告的历史告诉我们，文学派也能为建立独特的产品品牌形象，增加产品的附加价值，对应特定的目标消费者作出特别的贡献。
2、如何看待广告文案的市场反映和获奖？一个广告能够造就市场销售，才能具有获奖的基本价值。
因此，在运用奥格威的实证观点来写作广告正文的同时，我们并不能否弃其他的一些有效的尝试。
大卫奥格威眼中的广告 经典广告分析
大卫奥格威眼中的广告经典广告分析（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19∶1。
（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
（5）成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。
（8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。
拷贝他们的技术。
（9）大部分广告方案都太复杂。
它们反映了太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法。
企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
（10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
（11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
一日经商，终生行商。
大卫·奥格威做到了。
奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80％”，他最喜欢的标题——1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
广告营销经典案例分析从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国发展最快的一个阶段，也出身了很多巨大的营销传播概念，它们或一举成绩了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规矩，经收拾得出十大营销传播概念，这些看似简略而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争取战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家漠视却正在被大家漠视的经典综合在一起该当会对中国的营销人一些深入启迪的，值得新世纪的营销者们再度沉思。
《广告大师奥格威----未公诸于世的选集》
早年时期1、广告中的每一个字都要有意义。
模糊不清的诉求必须以具体的数据取代；陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。
2、轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。
3、拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料。
4、当奥格威被问到“麦迪逊的来源是什么”的时候，他答复说：“谦虚使然，不宜多说。
”5、切勿批评咒骂竞争对手----一来顾客不会重视你的批评，二来顾客反而会对你的为人产生怀疑和憎恶。
便条、备忘录和书信1、广告公司在用人方面，偶尔不妨运用想象力采取非正统的模式，往往会有意想不到的收获。
2、奥美最宝贵的资产之一，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。
3、大型广告公司彼此之间所呈现的专业能力，并没有明显的差异。
4、往往造成差异的是广告公司的高阶人员，在代表公司与客户、同业们相处时，所显露的人格气质。
5、人的人格气质。
6、有大脑的正人君子。
7、奥美是“一所教学医院”。
著名的医院会作两件事，一、为照顾病人，二、为教导资浅医生。
奥美也在做两件事，一、为照顾客户，二、为教导年轻的广告人。
8、广告应该具有魅力、才情、品味、引人注目，而且不落俗套。
9、找一些能够弥补自己缺点的左右手。
10、千万不要在重要职位上，雇佣和你有同样缺点的人，而更加深了你自己的缺点。
11、任何会议里，年资最浅的人都应当设法提供“会场服务”，使自己对会议有所贡献。
清单1、才智过人，绝非步步为营的守成者。
2、具领袖魅力和说服力。
3、喜欢突破传统，尝试新事物改变现状。
4、有幽默感。
5、如何写作：◆在奥美，你的写作能力愈好，你的职位就会愈往上升。
一个人思考能力强，写作能力就一定好。
◆罗诺民及拉斐尔森《有效的写作》。
◆依你说话的方式写出来----自然而不做作。
◆写任一主题都不宜超过两页。
◆引经据典要仔细查封。
◆写好信或备忘录的当天，不要马上寄发出去。
隔天早晨大声念一遍，然后修改之。
大卫奥格威97项广告信条解读
大卫奥格威97项广告信条(一)绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的偏差，当然也不能欺骗我的家人。
己所不欲勿施于人。
(二)在美国一般的家庭一天要接触1518件广告，吸引消费者的竞争，越来越激烈，如要大众倾听诸位的心声，必须别具一格。
(三)广告的推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真枪实战的工作。
(四)绝不能忘记你是在花用广告主的钞票，不要埋怨广告制作之苦难。
(五)不要打"短打”，你必须努力，每一次都是全垒打。
(六)时常掌握主动，不要让广告主叫你这么做，才去做，要用出其不意的神技，让他们惊讶。
(七)一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
(八)不要随便地攻击其它的广告活动，不要让船触礁，绝不要打落巢鸟，不要杀鸡取卵。
(九)每一个广告都是商标印象(brand image)的长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
(十)展开新的广告活动以前，必须研究制品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告(必须充分地)。
(十一)说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
(十二)如果广告活动不是由伟大的创意(idea)构成，那么它不过是二流而已。
(十三)广告原稿，必须是具体地表现商品的文案结构(copy platform)，堂堂地明确地传达商品的功用，是广告作业中最重大的使命。
(十四)商品名，必须一目了然，许多广告在识别商品名上所作的努力还不够充分。
(十五)广告必须富有魅力，我们不会向态度恶劣的推销员购买商品。
(十六)消费者不是脓包，你的太太、儿子就是消费者，你不能有侮辱她的良知的地方。
(十七)广告必须紧凑而不失时效，消费者都渴望比你年轻。
(十八)不要以为广告是购买行为的唯一决定要素，广告不过是提起购买欲望而已。
(十九)所有的广告，必须对消费者所付出的时间与注目，提供某种的报酬、消息、利益或服务。
得物标题怎么写
得物标题怎么写看过很多关于“标题怎么写”的总结，每位作者都有自己的原则和方法。
但关于标题的写作思路，几乎所有的文案人达成了共识：那就是吸引人的注意，对应AIDM法则里的Attention。
只不过每个人吸引注意的方式不一样，百花齐放、雅俗共赏。
大卫·奥格威：他在《一个广告人的自白中》提到写标题时遵循的10个原则——1.包含你推销产品的名称；2.附带给潜在买主的承诺；3.始终注意加进新的信息（news）；4.用一些会产生良好效果的字眼，如：突然、当今、惊人（今为“震精”）、轰动一时、奇迹、最后机会...以及包含情感的词语；5.包含品牌名称；6.写进销售承诺；7.引起好奇心，如《在时速60英里时...》；8.不要故意卖弄，如双关语、引经据典或别的晦涩词汇；9.出现否定词是危险的；10.不要有字无实。
\\很多广告人说过，比起“该做什么？”，“怎么做？”，有时候知道“什么不能做？”更为重要。
还有一种类似的道理这样说，今天成功的经验太多了，倒是失败的经验对人更有用。
奥格威这10条原则里有大的方法，也有小的注意事项，事无巨细，甚至把很多文案写作的方法都加了上去，想想也没错，标题就是文案嘛。
文案是一个系统工程，标题、导语、副标、小标题、随文、口号，这些被受众看光了，然后才轮到正文，标题被放在整个视觉作品最核心的位置，放大、加粗，就是因为它非常重要（可能是最重要）。
所以大家玩儿命地研究怎么写标题，把各种方法一股脑儿地伺候上去，然后我们就看到了方法的淤积，这一定程度上导致了“说多了等于没说”的老毛病。
不过，说得多终归是好于没说，需要我们先收割，再剔除。
学会了怎么写标题，你也就大概知道怎么写文案了，某种程度上，所有类型的文案是由一句句“标题”组成的。
\\罗伯特·布莱：他提出了八种基本标题类型——1.直言式，如《真丝上衣打7折》；2.暗示式；3.新知式；4.如何式；5.提问式（演讲培训者说人们听到问题会习惯性进入思考）；6.命令式，如《点火烧烧看这张防火材质的优惠券》；7.目标导向式，如《你应该加入美国航空学会的7大理由》；8.见证式（顾客证言）。
广告文案教程之广告文案的分步写作(
每次我们竞赛，你总赢。 这是雅马哈电子琴的广告标题。 它表明在电子琴行业的激烈竞争中， 消费者总是毫无疑问的受益者。
不用破费太多即可使你的发型永久。
这是某发廊的广告标题，它向消费者 显示了自己质优价廉的服务。
了不得，如今你的美金，在意大利比 在欧洲百分之八十的观光国家中，能够买 更多的东西。
二、广告标题的常用写作方法
（一）利用人们对新闻的注意及阅读 新闻的习惯
这类标题类似报纸新闻标题。
利用人们对新闻的注意及阅读新闻的 习惯，以新闻报道的方式对产品或服务进 行介绍。
这类标题提供的事实，应该是新鲜的， 大家感兴趣、想了解的，能引起消费者的。
（二）承诺能给消费者带来的利益 这类标题首先提出消费者最想得到、 最为关心的利益，并作出负责任的承诺。 这种利益除能满足消费者物质上或心 理上的要求外，还包括省时、安全、方便 等方面的好处。 如 “治病不开刀，光到见疗效。” 这是宣传使用激光治病的广告标题， 其意为，如果能按照广告所提供的服务项 目就诊，可以免除开刀的痛苦。
这类广告标题一般用在介绍新产品、 技术革新以及服务改进方面的广告中。
三是标题中尽可能写上商标名称。
由于读广告标题的人远远多于读广告 正文的人，因此，对于一些竞争激烈的消 费品，其广告标题上应尽可能写上商标名 称，使那些只看一眼的受众知道你所宣传 的商品具有的特殊标志。
如：
光临风韵之境——万宝路世界
这类广告通过强化情感因素来达到与受 众的心理沟通。
（十）用优美的诗句引起受众对商品的美好 联想
优美的诗句，总能引起受众对商品的美好联 想，有效地消除人们对广告套话的厌烦心理。
诗歌的特点是语言优美，感情浓郁，意境深 远，富有节奏。
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奥格威的广告标题写作十大原则
作者：佚名
1)在国际广告史上，对于广告标题的写作原则问题，提出一整套完整的思想和原则体系的似乎只有大卫·奥格威。
他在《一个广告人的自白》的“怎样写有效力的广告文案”一章中谈到他所遵循的广告标题写作十大原则：
1．标题好比商品的价码标签。
用它来向你的潜在买主打招呼。
若你卖的是彩色电视机，那么在标题里就要用上彩色电视机的字样。
这就可以抓住希望买彩色电视机的人的目光。
若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里要
用母亲这个字眼。
不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。
2．每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
3．始终注意在标题中加进新的信息。
因为消费者总是在寻找新产品或者
老产品的新用法，或者老产品的新改进。
4．其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。
在标题中加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用。
5．读广告标题的人是读广告正文的人的5倍。
因此，至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。
标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
6．在标题中写进你的销售承诺。
7．在标题结尾前你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
8．你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了
当。
不要和读者捉迷藏。
9．调查表明在标题中写否定词是很危险的。
10．避免使用有字无实的瞎标题。
2）辨证看待十大原则的规定性
十条广告标题写作原则中，大卫.奥格威就广告标题的写作内容、常用词汇、写作形式等方面进行了原则界定。
在广告标题的写作中，文案人员可以将之
作为一个重要的参照体系，对广告标题的写作进行规范。
但是，大卫.奥格威的广告标题写作原则，只是他所写作的当时当下的语
言环境和受众环境之中得出的结论。
因此，
1、在广告标题的写作中，可参考他的十大原则但不能一味照搬。
因为我们的广告文案写作基本上运用汉语，在汉语言的特殊传播体系和传播环境中，如何
运用汉语语言风格进行适合性、针对性的写作，才是重要问题。
2、大卫.奥格威所提出的十大原则是他自身在实际操作的基础上得出的结论，代表他的广告观念，但随着广告的发展，其中的有些原则还是值得斟酌的。
如十大原则中的第 l 、5、9、10条，就有广告人在广告史上提出过不同的看法(如威廉?伯恩巴克)，而在具体的写作中，反其道而行，居然大获成功的例子也比比皆是。
因此，要以流动的、发展的、针对性的观点来观照大卫.
奥格威的广告标
题写作原则。