如何增强生存能力1

如何增强生存能力？

(杂志刊期：1996年05月)第1页共2页

如果对企业某经营单位的生存能力有疑虑，可先用五个步骤的流程加以解析，然后再来选择减少损失的方法。

Stephen F.Cooper、Michael E.France、Leonard J.Lobiondo、Norman vin 你是否碰到过这种事情？尽管企业的总体业绩出类拔萃，投资分析家们却一直抓着表现欠佳的个别经营单位不放。高级经理因此面临着越来越大的压力。他们必须想方设法努力提高各个经营单位的经济效益，千方百计为股东创造更多的利润。

人们越来越清楚地认识到，市场容不得业绩低下的经营单位。它要求每个经营单位凭借投入的资源及其与母企业中其他单位的关系获取令人满意的回报。因此，经理们如今都在努力增加每一个经营单位的生存能力，并希望获得可以助一臂之力的工具。有一些共同的因素是必须进行衡量和评估的。下文用来分析整个经营实体生存能力的五步骤流程就包含了这此因素。

生存能力对企业的经济效益影响深远，这个立论盾似浅显易懂，但操作起来却并非易如反掌。

一些八十年代中期最负盛名的美国公司到1994年却都跌入谷底。他们曾经辉煌，拥有许多杰出经理。现在，这些经理正竭力重振业绩

欠佳领域，力求再现公司昔日的风光。这些公司带给我们的教训是，要想保持并增强生存能力，道路既阻且长。

生存能力的主要特点

首先，它并非静态的。变化向来不可避免，而且是动态发展、循序渐进的。

第二，管理决定着生存能力，生存能力再带动业绩，业绩好坏又显示出了管理的优劣。

非常遗憾的是，经营单位的经理经常抵制变革，他们认为可以通过维持现状"巧夺"成功。所以必须同各单位的管理人员一道克服这种倾向，形成一种灵活的经营风格。

第三，生存能力可以衡量和评估。但是衡量时仅以财务表现和其它量化业绩为依据是不够的，因为业绩是一种跟踪指标，只能说明过去的成就。

评估时，必须确保各单位经理能够超越现状，预见到决定未来业绩的主要因素。必须找出改变业绩的条件并加以了角，把握它们对经营单位的影响力。

最后，可以增强或重获生存能力。只要运作适当的衡量和评估方式，就会了解经营单位的弱点及其产生原因，然后方可对症下，增强或重获经营单位的生存能力。

求存之道

如果你与经营单位的管理层保持着良好的工作关系，则可运作以下五个基本步骤：

1、了解所处行业的特点

历史上，因未能意识到行业新进展的重要性而失败的企业比比皆是，所以必须了解行业的趋势和发展周期。

所有这些变化，不管是竞争、规则还是技术方面的，对业内参预竞争的企业提出了什么要求？我们称这些要求为"大浪潮因素"。各经营单位的管理层必须能看到这种浪潮，并准备驾驭之。

2、批判地分析和挑战原有的市场定位

市场定位包括经营单位与竞争对手间可进行比较的各个方面，如企业使命、所有的战略战术、规划和资源。

3、全面剖析创取利润的经济模式

通过审视自身相对于其它竞争对手的基本优势、考察行业特点来估量盈利。

这种评估需要在一段时间内参照行业内的借鉴基准，按部门、生产线、产品和顾客等各因素，对单位的成本和利润构成加以详尽的分析。此外，评估还应包括运作情况，如净销售额、毛利率、职能成本、现金流量，按用途分为不变和可变两部分的自然成本，资产流动性、业务活动、营业额、经营风险、经营杠杆、资产负债和盈利等的比率及其他一些相应的指标。

4、评估资本结构

资本结构的设计须符合行业特点和自身条件。例如，相对稳定、现金流雄厚的行业同周期变幅大、现金流不稳的比，在资本结构中可运用更多低利率贷款。

资本结构应该以颇具竞争力的资本开支来满足经营单位的周转资和永久性资本需求。投资资本的结构应能使你灵活机动地适应行业提供周期性，使经营单位得以赢取各类资本的应得回报率。

5、评估管理层及相关的管理流程

企业的经营单位要继续生存，管理层必须要高瞻远瞩，预见未来的变化，建立赢得竞争所需的经营模式，并不断加以完善。