以奋斗者为本读书感悟
以奋斗者为本心得体会8篇
以奋斗者为本心得体会以奋斗者为本心得体会8篇以奋斗者为本心得体会1华为在我的眼里一直是一个有着“英雄主义”的公司，我不知道这种想法是否来自自己的民族情怀。
当我读了第一、第二章后，有些认知被改变。
第一章书中有一段话大意是希望大家对产品有正确的心态，不要老想着最先进的技术与设备，要知道如何满足客户的需求。
因为华为是工程商人，不是院士。
工程商人就是做的东西有人买、有人卖。
这段话让我对企业有了一个更加深入的思考，企业是一个功利集团，它的一切都是为了实现目标而奋斗的。
正如书中所说，这种目标就是要具有商业的'价值和利益。
还有一个有趣的比喻同样适用于我们工作与生活中：为客户创造价值才叫奋斗。
我们把煤洗得白白的，但对客户没有产生价值，再辛苦也不叫奋斗。
从前我认为努力就有回报，起码学习是这样的。
但现在想想，学习同样需要正确的方法。
而在工作中，除了方法以外，还要适应外在社会经济等环境的变化，盲目的努力值得嘉奖但用处不大。
我们应该找准方向狠狠用力，才能更好地实现自我价值的提升。
用吴晓波教授的一句话结束第一章与第二章：“人的潜能如何才能发挥得淋漓尽致？华为的实践给我们上了生动的一课。
”我也将带着这个疑问继续往后阅读。
以奋斗者为本心得体会2华为在我的眼里始终是一个有着“英雄主义”的公司，我不知道这种想法是否来自自己的民族情怀。
当我读了第一、其次章后，有些认知被变更。
第一章书中有一段话大意是希望大家对产品有正确的心态，不要老想着最先进的技术与设备，要知道如何满意客户的需求。
因为华为是工程商人，不是院士。
工程商人就是做的东西有人买、有人卖。
这段话让我对企业有了一个更加深化的思索，企业是一个功利集团，它的一切都是为了实现目标而奋斗的。
正如书中所说，这种目标就是要具有商业的价值和利益。
还有一个好玩的.比方同样适用于我们工作与生活中：为客户创建价值才叫奋斗。
我们把煤洗得白白的，但对客户没有产生价值，再辛苦也不叫奋斗。
从前我认为努力就有回报，至少学习是这样的。
读以奋斗者为本心得体会7篇
读以奋斗者为本心得体会7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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以奋斗者为本读后感(9篇)
以奋斗者为本读后感(9篇)以奋斗者为本读后感1《以奋斗者为本》一书，具体了解读华为公司人力资源管理方法，阐述了华为公司的核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰辛奋斗。
华为公司将企业文化与先进的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力资源管理体系。
华为今日的辉煌与其坚守辩证管理哲学、居安思危、狼性文化和以“奋斗者为本”的核心价值观密不行分。
在华为，“奋斗”就是为客户制造价值的任何微小活动，以及在劳动的预备过程中，为充实提高自己而做的努力。
以奋斗者为本，是通过建立企业文化体系、内部经营机制、人才培育制度等，培育企业核心文化及核心价值观，带动全体人员奋斗拼搏，最终表现出卓越的企业竞争力。
通过阅读《以奋斗者为本》这本书，个人认为对我们企业也很强的借鉴意义。
一是要提倡和建立价值评价与安排体制。
价值制造和价值安排形成良性的利益驱动机制，形成“能者上、庸者下”的企业文化体系。
一个好的企业文化体系应当具有导向、约束、分散、鼓励和调适五大功能，既可以为企业制度的建立供给方向，又可以弥补企业制度所不能及的一些问题，因此好的文化体系有助于企业核心价值取向的建立，使更多员工自觉朝着成为一名合格“奋斗者”的目标去迈进。
二是以“奋斗者”为目标，加快人才培育和使用力度。
任正非强调在高绩效中去查找有使命感的人，假设他确实有力量就让他小步快跑。
由此可见，华为对奋斗者的界定是建立在高绩效的根底上的。
差距就是潜力，压力就是动力，让主动进取、拼搏向上的人带头，才能保持整体队伍的旺盛斗志。
从这点看，企业的中层管理人员更应当始终以“奋斗者”的标准要求自己，带好自己的团队，始终保持主动进取的精神。
三是加强团队合作，发挥团队合力。
“合抱之木，生于毫末”，奋斗者要取得胜利还必需敢于承担责任，擅长融入团队，否那么永久是单兵作战。
华为的“胜那么举杯相庆，败那么拼死相救”，表现出的团队合作，不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙壁、提升流程效率的有力保障。
《以奋斗者为本》读后感（通用6篇）
《以奋斗者为本》读后感（通用6篇）《以奋斗者为本》读后感（通用6篇）当看完一本著作后，大家心中一定有很多感想，这时就有必须要写一篇读后感了！可能你现在毫无头绪吧，下面是小编整理的《以奋斗者为本》读后感（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《以奋斗者为本》读后感1不知不觉中，我们已经从“资本”时代转到了“知本”时代，这种转变个人是非常喜欢的，因为资本是有限的，而知本是无限的，而知本显得更公平。
这个时代瞬息万变，现在的企业不是讲千古，而更多的是在讲生存，如何生存，如何更好生存是现在企业一直在思考和行动的问题，企业在激烈的市场竞争中生存下去，靠的是我们双手，靠的是我们迪森人。
我们要生存，要让我们迪森每个人能在“迪森号”船上乘风破浪，稳步前进，利润是我们唯一的救命稻草。
我们必须明白我们的奋斗目标，明确每个人身上的责任，坚定我们的行为，让我们能生存得更好。
还记得进公司学习的时候谈到：“我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？”对这段话我记忆非常深，可以说已经深深地映在了我的脑海，我也经常这样问我自己。
对公司来说，我们的生存底线就是的生命线，怎么来牢牢把握这生命线？是利润，这就是我们赖以生存的底线，可是利润从那里来，我们是一个服务型的企业，利润当然是从客户来，所以我们所做的就得以客户为中心，怎么做到以客户为中心？我们有那么多部门，如何去协调工作？如何去整合我们的人、机、物料？只有一个东西，那就是管理，一套有效的、系统化的、制度化的管理。
只有搞出这样一个管理模式，我们才能稳步推进，公司才能健康发展，才能不因为个别因素而出现问题。
因此以客户为中心成了我们这个管理活动的底线，公司所有的管理行动必须以这为向导。
如何去制定一套标准化的管理制度，这给现在的企业提出了很棘手的问题，这是一个挑战，非常困难，但我们必须去做，因为没有人会替我们做。
华为这方面做得很好，走在那整个中国管理模式的前面，可以说已经成为了华人企业的一个标杆。
读以奋斗者为本心得五篇
读以奋斗者为本心得五篇读以奋斗者为本心得1近期陆间续续读完了华为公司的《以奋斗者为本》一书，深有感概。
这本书有别于一些管理类的书籍或完全报道于企业领导者的通篇讲话，而是实行了依据不同的主题，摘录了作为华为公司的企业领袖任正非的讲话或者以往华为公司出版的一些企业主题书籍，看似每段文章的篇幅都不大，有的甚至只有一句话，但是正是这种特别规的呈现，最大程度的体现了华为公司在企业人力资源领域最精粹、最核心、最有价值的部分，从本书的每个章节每个段落，都能让我充分感悟到华为文化的乐观向上和华为机制的催人奋进。
该书是一本并不晦涩但字里行间却到处饱含哲理的精神食粮，每一页绽开而论，让我在阅读的过程中常有共鸣、启迪、解惑的感觉，让我有所思、有所得，它向我们传递了两种正能量：一是“奋斗成大业”;二是“制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山”。
正如本书的题跋上所言，华为公司作为一家进展了20多年的企业，从一家名不经传的小公司进展成为全球通讯设备产业的领先企业，靠的的就是他的竞争力。
而华为的核心竞争力，除了来自于他的产品，更来自于他的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，并且长期的艰苦奋斗。
华为能够把15万学问性人才牢牢的聚集在一起，除了领先的技术，运作的资本，更重要的来自于他的管理，特殊是人力资源的管理。
华为的胜利归根结底就是经营人、造就人的胜利，它通过不断挖掘人的潜在力量、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使全部员工都在不断批判和创新的路上努力前行、贡献才智、以奋斗为荣。
“以奋斗者为本”在华为表现为政策都围绕奋斗者来定位，各项工作都围绕这个主题绽开，体现只有奋斗者才是企业真正的财宝，是华为文化体系和价值体系的根本，公司以以奋斗者为本辅以了强有力的制度保障，在安排、嘉奖、提拔等激励机制上向奋斗者倾斜，从而用“不让雷锋吃亏”的理念夯实企业文化，华为对奋斗作了这样的定义，即：完全专注的做事，以完成抱负、政治理念或目标。
《以奋斗者为本》读后感6篇
《以奋斗者为本》读后感6篇下面是我收集的《以奋斗者为本》读后感6篇以奋斗者为本这本书，欢迎参阅。
《以奋斗者为本》读后感1 根据分公司统一要求，近期读完《以客户为中心》以及《以奋斗者为本》，两本书分别介绍了华为的业务管理以及人力资源管理创新理念，作为业务部门一员，感受颇深，受益匪浅，下面结合自身的日常工作并围绕“以客户为中心”话题，谈谈自己的几点感受：一、核心价值观整本书给我印象最深的就是价值主张，一个企业要想在激烈的竞争中处于不败之地，就必必要有核心竞争力，华为从一个小企业逐步成长为具有国际竞争力的行业标杆，正是来自于它的核心竞争力，除了产品质量以及核心技术，更重要的是源自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
华为公司的目标就是：为客户服务，就要为客户制造价值，只有客户成功，才有华为的成功。
二、质量是生命《以客户为中心》中生动地提及，“全世界只有客户对我们最好，他们给我们钱，为什么我们不对给我们钱的人好一点呢?”我们如何才能真正做到对顾客好呢?那就是要提供好的产品，产品质量是一个企业生存的基础，是国际市场竞争的入场券。
客户是依据产品和服务的质量决定是否接受和信赖一家企业。
为客户服务是一个企业存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。
我们企业在产品质量方面具有国际领先的优势，作为世界五百强企业，中国石化集团公司20xx 年就发布了“质量永久领先一步”的质量方针、“质优量足、客户满意”的质量目标。
并切实履行“每一滴油都是承诺”的社会责任，以油品数质量管理为切入点，进一步落实责任，细化措施，全面排查数质量风险，确保销售油品质优量足。
我们泰州的溱湖油库作为我们的油品库存保障部门，从油品管输、检验、发货等环节，层层把关，为客户提供放心、优质的油品。
三、加强客户服务有了好的产品是不是就能得到客户的充分认可呢?那当然还要提供良好的服务，华为文化的特征就是服务文化，由于只有服务才能换来商业利益。
以奋斗者为本的读后感6篇
以奋斗者为本的读后感6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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以奋斗者为本的读后感（通用30篇）
以奋斗者为本的读后感（通用30篇）以奋斗者为本的读后感（通用30篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候静下心来好好写写读后感了。
你想知道读后感怎么写吗？下面是小编精心整理的以奋斗者为本的读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
以奋斗者为本的读后感篇1我对华为公司印象只有市面上出售的华为荣耀手机和知道它是第一个打入美国市场的民营通讯企业之外，至于它到底是个什么样企业，我知之甚少。
但看了华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》这本书后，就如同走进了华为公司的世界，展现我眼前的是整个华为的历史、现在和将来，书中摘录的每一段话都使得我坚信华为公司不仅在这创业二十年内会稳步发展，未来二十年也将不断可持续发展。
《以奋斗者为本》分为上、下两篇，上篇为《价值篇》、下篇为《干部篇》。
短短的四天阅读，我也只能细读上篇《价值篇》。
虽然阅读的时间和粗细程度较浅，但已使我受益匪浅。
对于华为公司价值核心观和文化内涵的理解，我得从以下三个方面细细体会：以客户为中心，阐述的是一个企业生存法则和原则。
从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。
华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报和支撑，要给员工发工资，要回报股东，天底下唯一给钱给你的就只有客户。
我们不为客户服务，还能为谁服务呢？引用华为公司任总两段话“不要老想着搞最先进的设备，搞最新的技术。
我们不是做院士，而是工程商人。
工程商人就是做的东西有人买，有钱赚”。
“我们不以前做产品时，只管自己做，做完了向客户推销，说产品如何的好，那是在需求旺盛的时候是可行的。
但现在形式已发生转变，我们埋头做出“好东西”，然后再推销给客户，那东西就卖不出去了。
因此，我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路”。
联想到我司自用纸库存爆仓的情况，确实还真是有这么一回事。
总的来说，只有客户的成功，才有企业的成功。
以奋斗者为本读后感【九篇】
以奋斗者为本读后感【九篇】【篇1】以奋斗者为本读后感《以奋斗者为本》是世界通讯设备领先企业华为公司组织编撰的一本内训教材，偶触颇多。
追本溯源，华为公司茁壮成长源自其核心竞争力，而核心竞争力又源自其核心价值观，即：以客户为核心，以奋斗者为本。
华为总裁任正非说：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特征，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不饶，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
”我认为这个“群体奋斗”亦或叫“狼性文化”很重要，颇有点“众心齐，泰山移”的意思。
一个企业或一个团体，只有在大多数员工团结拼搏的前提下，才能在艰苦的环境里、在日益激烈的竞争中活下去，强起来。
以奋斗者为本的企业文化，已转化为华为的一大精神和强大的软实力。
以奋斗者为本的企业文化，首先要界定的是：什么样的员工才是企业的奋斗者，或者说衡量奋斗的标准是什么。
华为认为，为客户创造价值才叫奋斗，不能为客户创造价值，再辛苦也不是奋斗。
为客户创造价值的任何微小劳动以及在劳动的过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不能称奋斗。
以奋斗者为本，不仅指劳动者，也包含了投资者，投资者也是奋斗者，他们也要承担投资的责任和风险，新的奋斗者包括以上两类人员两个方面，二者目标一致。
在华为，一个突破性的观点认为：劳动、知识、资本和企业家共同创造了企业的全部价值。
华为还认为，一般人只注意身体上的艰苦奋斗，不重视精神上的艰苦奋斗。
其实，无论是古时的帝王将相，还是现如今的科学家、企业家，甚至善于经营的个体户，他们之所以成功，大多是因其注重精神上的艰苦奋斗。
因为比起身体上的艰苦奋斗，精神上的艰苦奋斗更难以被人理解，然价值却巨大。
我非常认同这个观点，身体上的艰苦奋斗只需要手勤腿快，而精神上的艰苦奋斗却需要坚强的意志，甚至忍辱负重。
以奋斗者为本，关健在于企业如何评价职工创造的价值，如何激励员工发挥更大的潜力。
华为敏锐地洞察到了企业之所以能够创造巨大价值是归功于人力资源，因而建立了客观公正评价内部人员价值贡献和如何分配企业创造价值和剩余价值的科学体系。
《以奋斗者为本》读后感（精选11篇）
《以奋斗者为本》读后感（精选11篇）细细品味一本名著后，你有什么体会呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。
可能你现在毫无头绪吧，下面是小编精心整理的《以奋斗者为本》读后感（精选11篇），欢迎阅读与收藏。
《以奋斗者为本》读后感篇1资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的。
华为没有依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿任正非从13年初进入云服务公司，眨眼间就过去了两年多了。
在工作上，不断追求极致，希望能够最大程度上为公司为客户带来价值。
在读完《以奋斗者为本》后，我想我也算得上一名奋斗者。
何为奋斗者呢?奋斗者是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值;奋斗者是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就。
奋斗者是能够为整个社会前进发展做出一定贡献的，同时也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊重的人;以客户为中心，企业才能活下去我做事一直秉着先把事情做好，钱自然就会来了的原则去做好本职工作。
站在用户、客户的角度去思考问题，不断地创新、拓展。
天底下唯一能给我们钱的，只有客户。
客户是我们生存的唯一理由。
我们、企业必须为客户服务。
公司经营目标不能追求利润最大化，利润最大化实际上就是在榨干未来，伤害了战略地位。
深淘滩，低作堰。
为什么是以奋斗者为本我们奋斗的目的，主观上是为自己，客观上是为国家、社会、为人民。
但主客观的统一确实是通过为客户服务来实现的。
没有为客户服务，主客观都是空的。
要为客户做好服务，就要选拔优秀的员工，而且这些优秀员工必须要奋斗。
要使奋斗可以持续发展，必须使奋斗者得到合理的回报，并保持长期的健康。
但是，无限制的拔高奋斗者的利益，就会使内部运作出现高成本，就会被客户抛弃，就会在竞争中落败，最后反而使奋斗者无家可归。
这种不能持续的爱，不是真爱。
以客户为中心，以奋斗者为本是两个矛盾的对立体，它就构成了企业的平衡。
难以掌握的开放，妥协，灰度，考验所有的管理者。
以奋斗者为本心得体会七篇
以奋斗者为本心得体会七篇第1篇：以奋斗者为本读后感心得体会读书笔记，希望对您有帮助！以奋斗者为本读后感心得体会导读：读书笔记以奋斗者为本读后感心得体会，供您参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《以奋斗者为本》读后感心得体会：化为公司用20多年的时间实现了由小到大，由弱到强。
其引发众人关切的背后，让我们看到了其持续、精准打造核心竞争力的不懈，始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”。
华为公司的成功经验对于我们正在转型发展的成品油销售企业有着十分重要的借鉴意义。
首先是要聚焦客户，靶向持续施策。
“全世界只有客户对我们最好，他们给我们钱，为什么我们不对给我们钱的人好一点呢？为客户服务是企业生存的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。
”这简单而直白的道理，说出了企业存在、发展的基础。
作为成品油销售基层企业的一名管理者，更应带头践行以客户为中心的理念，无论是对内对外，始终将要将客户的利益、需求维护好，要利用党员联系油站、主题党日活动等多种方式深入到基层，多从客户的角度出发，去剖析、掌握客户的迫切需求。
公司的可持续发展归根结底是满足客户需求，企业发展之魂亦是客户需求。
要将这样的理念宣传、灌输到部门、基层的每一个人，固化“以客户为中心”“优质服务是最好的营销”的经营理念。
要将“微笑挂脸上、服务记心中”成为我们主动服务客户的长效行为、自觉行为和基本行为。
读书笔记，希望对您有帮助！第二是要聚焦责任，持续艰苦奋斗。
企业的成功不能离开员工的知识，更不能离开员工的奋斗，无奋斗不青春。
身体上的艰苦奋斗说的是尽力工作，而思想上的艰苦奋斗则是说的尽心工作，一个人尽心去工作与尽力工作，是有天壤之别的。
我们需要做的是用知识武装自己，学会时时更新，敢于承担责任，事事做实。
长期的艰苦奋斗需要我们要有以企业为家的意识，这样方能为企业的发展积极开动脑筋，用心做好每一件事。
这也需要我们每一个人都要有“奉献”精神。
作为经理办公室的管理者，要将“耐心热忱、首问负责，甘心服务、率先垂范，一丝不苟、严谨务实”服务公约牢记于心，付诸于行动，并长期坚持下去。
《以奋斗者为本》读后感(优秀9篇)
《以奋斗者为本》读后感（优秀9篇）以奋斗者为本读后感篇一这本书之前通读了一遍，觉得挺好，而后送了人。
上周又在上海买了一本。
分了上下篇，上篇谈价值，下篇谈干部。
96年的时候任正非说，“我们首先得生存下去，生存下去的条件是拥有市场，没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。
”到了01年，他在华为的冬天一文里说，企业不是要大，也不是要强，而是要持续活下去的能力与适应力。
08年，任正非已经琢磨的很清楚，他直接说公司的最终目标只有一个：商业成功。
股东利益最大化，员工利益最大化和客户利益最大化，任正非旗帜鲜明的选择了后者。
97年提出管理第一，技术第二。
华为开始走向三个摆脱，即摆脱对技术的依赖，人才的依赖和资金的依赖。
通过标准化作业的文档取代日常性事务对人才的依赖。
同样是97年提出商业价值导向，既不是技术导向也不是业务导向，08年进而说不能为客户创造价值的部门为多余部门，不能为客户创造价值的流程为多余流程，不能为客户创造价值的人为多余的人。
09年华为的规模已经很庞大了，任正非指出“如果继续以规模为中心，公司会陷入疯狂，以利润为中心一定是我们的最后的目标。
”要求分公司也要考虑利润，这跟他之前的说法并不冲突，他要求不必利润最大化，但是要有合理利润。
对于技术人员的考核，97年任提出要看是否有价值，能否解决客户需求，而不是看论文看专利。
98年，他一针见血的说，“你们总是不提拔踏踏实实干活的人，嫌人家笨，老是去提那些聪明的百灵鸟，百灵鸟工资总涨，结果华为公司就是只会唱歌。
”关于历史贡献者和当前贡献者，94年任正非已经提出了这个问题，要求创业者要有牺牲精神，在之后的历年发言里，从要求适当照顾，培养，换岗到今年爆出淘汰35岁以上员工，实际也是无奈之举。
对于干部的成长，02年他说，“公司的高级干部就是要天天跟客户在一起，通过与客户的接触产生思想上的火花。
”用我自己的话讲就是领导的事再大都是小事，客户的事再小都是大事。
12年的时候，任正非炮轰华为开会文化，要求缩减30%会议，他说，“有些人不知道怎么干，他一天到晚开会，然后协调也很复杂，考核也复杂。
以奋斗者为本读后感范文（通用5篇）
以奋斗者为本读后感范文（通用5篇）以奋斗者为本读后感范文（通用5篇）认真读完一本著作后，相信大家都有很多值得分享的东西，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么我们如何去写读后感呢？以下是小编精心整理的以奋斗者为本读后感范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。
以奋斗者为本读后感1转眼间加入易流GPS这个大家庭已经有一个多月，下市场也有二十六天了。
在加入易流做销售前，自己认为自己是应该做好了心理准备，在进入易流经过三周的培训后，更是自信满满。
随着深入市场，每每遭到顾客拒绝后，站在骄阳似火的马路边，总是有些泄气，自己也懂自我鼓励自我暗示，可是瞬间振作后剩下的还是迷茫。
最近公司组织我们学习张总的名为《以奋斗者为本》的文章，初看的时候，感到一阵欣慰，因为突然发现我身边还有200多位同事在一起奋斗，同样每天都会克服各种困难，只是自己因一时的小困难把自己陷入死角，看到的只是眼前的一片云彩。
正如培训的时候尹经理跟我们强调的，被拒绝，是每个业务员都会经历的一个过程，心态一定要放平。
当再细读文章的时候，特别是文章第三段的几个问题时，我突然回想起我当初选择做销售时经常问自己的一个问题，为什么要做销售？当然当初自己给自己的答案也很简单：有挑战，回报丰厚。
现在发现，想法太简单了，为了工作而工作，并没有思考如何去工作！要想得到丰厚的回报，那就得付出，就得奋斗。
可能大家都有这样的感觉，每当说起奋斗这个词，我们会联想到另外一个词：事业，而不是工作，这是思想上的一个区别。
而张总在文章中对奋斗者的阐述同时也让我明白，丰厚的回报是奋斗的回馈品，前提是我们要“一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献”，“能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值”。
这些都是我们奋斗的目标。
再说回来，我下市场的时间不到一个月，很多次我在给客户宣传我们公司的产品和服务时都会说“我们是货运GPS的第一品牌”、“质量好服务好”，客户每次都会反问我，你们的服务好在哪里？很多时候，客户就是我们最好的老师，因为他们会逼着我们去思考去进步，每当我以专业的品牌和齐全的功能来回答客户时，有些客户会不依：“现在的GPS硬件上都差不多，功能你有的人家也有，凭啥说你服务好？”此时的我确实不知道怎么去回答这个问题，这个问题也一直压在我心里，读了张总的这篇文章，我想我明白了我回答不出来的原因，服务是一个抽象的东西，没有标准去衡量它的好坏，只有在比较中才有好与坏，这个就需要客户自己在比较中去感知去体会。
以奋斗者为本读后感(通用11篇)
以奋斗者为本读后感（通用11篇）以奋斗者为本读后感篇1初次翻阅《以奋斗者为本》，是刚进入中天的第一个月，公司领导一直提倡学习这本书，便开始带着好奇的心开始阅读，当看完一部分内容，便感觉华为所提倡的"狼性文化",给我带来了不少启发。
绩效考核中如何充分利用"狼性"?书本原文企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不饶、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗，企业要扩张必须要有这三要素。
公司在研发、市场系统必须建立一个适应"狼"生存发展的组织和机制，吸引培养大量具有强烈求胜欲的进攻性、扩张型干部，激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切的捕捉机会，扩张产品和市场。
启发首先，公司需要激发员工应该有的狼性。
正如古总所言：过去公司发展的一些成功经验在一定程度上让我们的一部分干部滋生了自我感觉良好、惯性运作、进取创新意识不强、创业激情持续下降等"温水煮青蛙"现象的产生。
而我们行业又正面临着一种"新常态".倘若这种情形下，员工没有忧患意识，没有危机意识，没有一种"狼性",实现公司的第二次创业，实现"转型强企"的目标就非常艰难。
其次，必须将狼性文化与羊性文化巧妙的结合运用，形成一种动态平衡。
我认为狼性和羊性各自有有优缺点，有适用的部门，它们是一个团队或者一个人不可或缺的相互依靠又相互矛盾的两个方面。
狼性更多的应该是代表攫取、进攻的冒险精神，羊性则是温和的一种状态。
当羊性占据主导地位的时候，人会显得和蔼而亲近，但缺乏勇气与冒险精神;相反当狼性占据主导地位时，人会显得富有侵略性，但缺乏与人和善的交流。
这两种情况都是我们需要避免的。
最后，在不同的部门，通过绩效考核充分发挥"狼性"和"羊性"的优势。
《奋斗者为本》原文中提到：公司在研发、市场系统必须建立一个适应"狼"生存发展的组织和机制。
《以奋斗者为本》读后感
《以奋斗者为本》读后感《以奋斗者为本》读后感（通用6篇）《以奋斗者为本》读后感篇1在读书之前，我曾研究了一下华为的历史，这家只用了20多年的时间，以一己民营之姿在迅速变更和淘汰的互联网市场里存活下的公司，持续保持着与市场需求同步的能力，势头猛烈，跻身世界百强之列，到底是什么原因让华为在众多同类实力公司中脱颖而出屹立不倒呢？读后方渐明白，原是华为公司的精准管理方法和独特的价值导向使其保持着活力。
以此，我有三点感触。
改革带春天时代在飞速发展，市场在变化，需求在提高，对于一个做实业的企业说，并不是一好事情。
这意味着，我们的产品需要有更高端的品质，有更强大的品牌，有更强的市场竞争能力。
然而这些，我们似乎都差那么一点儿。
这种危机感一直尾随着我们，也是我们前进的动力所在。
当企业正以微弱的力量在抗衡这种大环境的时候，我们迎一个好声音，国企改革。
一成不变、腐朽顽固将成为淘汰的必然，故此，只有大刀阔斧的改革，变更经营模式和适应市场，才能逃离凛冬，迎属于我们的暖春。
刚性与狼性——企业发展的力量所驱纵观企业内部，能成为佼佼者的、屹立不倒的，都是那些敢拼敢闯敢于成功的人，他们像狼，具备敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的精神。
企业要扩张要发展，正是需要这种狼性员工，而企业还必须建立起一个适应这批人员生存发展的组织和机构，才能吸引、培养出大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部。
如此，一种群体性的奋斗的企业内核便形成了，那么，团队的奋斗借此形成合力，赢得胜利。
重新认识价值的定义我们在做基层管理的时候，大多数情况都存在着价值评价的误区。
企业的目的从都很明确，就是创造利润、创造价值。
所以员工在企业内部改变命运的方法只有两个，一个是努力奋斗，另一个是提供价值贡献。
低头忙，不如抬头看；勤于听，不如思想明。
很多时候我们都在忙，但实际上大部分时间干的都不一定是正确的事，因为并没有产生价值。
我们要做的事更应该以战略发展的眼光看待，以创造利润审视我们的工作。
以奋斗者为本读后感9篇
以奋斗者为本读后感9篇以奋斗者为本读后感1经常赞叹于一个公司的强大、一个人的胜利，但赞叹过后除了连续享受着他们给带来的生活便利，却很少思索他们胜利的缘由。
其实他们也是从“小白”开头创业，他们的公司也经受过寒冬，但是他们都能够打破僵局，通过改革破茧成蝶，使公司更加强大。
华为就是这样的例子。
接触华为源于华为智能手机，之后了解到华为“麒麟”芯片可以和苹果、三星等科技强企三足鼎立，进而又了解了任正非这个布满传奇颜色的人。
而当我读过《以奋斗者为本》这本书时，才真正开启了对于华为公司的认知。
这本书以华为根本法为根底，结合各种讲话纪要汇编而成。
书中的每一条阅历都是华为进展道路上总结的精华，华为说：以奋斗者为本，就是在说以劳动者和投资者为本，他们都是为华为努力奋斗的人。
什么是奋斗？能够为客户制造价值就是奋斗。
是的，华为重视客户，华为说，天底下唯一能给华为钱的只有客户，企业要活下去就得为客户效劳，所以华为把活下去作为企业进展的硬道理，把为客户效劳作为公司的进展方向。
华为找到了进展方向，不断升华人力资源管理体系。
在任正非的眼中，企业的良性进展管理第一技术其次，只要有一流的管理，即使技术二流也会进步。
华为盼望自己的管理模式能够推发动工对工作的主动性，能将管理应用到管理上，能区分和优化人才，充分调动华为十几万员工的力气，使华为全部员工能够做到力出一孔、利出一孔。
当员工把力气集中在华为、全部获利在华为的时候，那该有怎样的分散力？华为的进展并不是几段文字能够概括，华为的精华也不是一本书能够读懂。
事实上任何公司的生存都有值得深思的道理和值得学习的精华，凯嘉集团〔义棠煤业〕的进展就有着七十年的风雨历程。
读这本书，更多的是学会吸取华为先进管理方法，因地制宜，取长补短。
华为公司重视员工的奉献，而我们凯嘉集团也是如此。
作为一般的凯嘉员工，我们有责任、有义务为凯嘉的进展做出奉献。
做为凯嘉年轻力气的一员，我们更应当发挥自己年轻人的朝气，将新思想、新思路、新风貌呈现给集团，像华为一样，用新奇血液打破公司固有的平衡，新员工老员工互相鼓励向上进展，到达华为的新高度。
《以奋斗者为本》读后感（精选13篇）
《以奋斗者为本》读后感（精选13篇）《以奋斗者为本》篇1在看到这个标题时，当时想了一下，觉得自己应该可以算得上“奋斗者”，因为觉得自己把易流当成自己的事业，一直以老板的心态在努力的做每一件事，认真看了一下张总的文章，把张总提到的广义上的“奋斗者”的三个条件和易流自己的“奋斗者”五个条件跟自己认真的比较了一下，发现自己还真算不上是个“奋斗者”，至少有一半的条件尚未达到，“奋斗者”是需要用很长时间用非常多的心血去努力才能达到的目标，又或者说人的一生就一直在成为“奋斗者”的路上，也只有一直走在“奋斗者”的路上，才能实现自己个人价值和社会价值，从而被企业和社会所尊敬，才能获得“物质”和“精神”的丰厚回报!以下我着重从“易流奋斗者”的标准上谈谈自己的看法。
张总文提到的五条标准，其实在“干部七条原则”中已经包含，前次的“深思易流忧患”中也提到了，这里也算是反复重点强调，为什么要这样做，我认为最大的原因还是易流的员工、干部并没有按张总的要求去做好事、改进事、提升事，甚至是做得很不好，我们今天学了这篇文章，我觉得不用思考和质疑：我们有错吗?我们没做好吗?我们没进步吗?要思考和实践的是：我们如何改正做事方法、我们如何做好事、我们如何进步的快一点。
我打算从我的本质工作上来提出我的具体想法和计划：第一：易流的“奋斗者”首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观。
这一条，我原来对我们团队的理解很不够，我认为对易流事业的绝对认同是少数人的事，我认为允许一部分人可以有自己的个性，可以不把易流价值观刻进自己的骨子里去，只要他能干好业务，有业绩就没有问题，就可以用。
后来我发现错了，我们团队里就有这样的人，他总是喜欢站在大家的对立面思考和处理问题，总是表现得跟团队格格不入，总喜欢按自己的个性去做事，后来我发现他几乎成了团队的毒瘤，严重的影响了团队的凝聚力，事实上他的业绩也很差，正如张总说的，如果对易流的事业没有绝对认可或只停留在“口头上”其它的都免谈了，唯有认可和忠于易流事业的人才有可能跟大家一起“奋斗”，就像《亮剑》中李云龙的团队一样，所有人都能做到同生共死，这个是“奋斗”的基础，以后在团队管理上我要把这条标准作为“入门”条件，不认同易流事业的，我就会请他离开!当然新进来的员工不会天生就认同易流的事业，我们要引导、培训、帮助、以身作则来要求他们，让他们真正以“团队为荣、为易流为豪”。
《以奋斗者为本》读后感范文5篇
《以奋斗者为本》读后感范文5篇以奋斗者为本一书以记录重要讲话、文件内容的形式，逐句逐段地归类，形成了一本解答华为公司如何快速成长、如何后来居上的读物。
以下是为大家整理的关于以奋斗者为本读后感与心得体会的内容，供大家参考，希望能够给大家带来借鉴或帮助。
篇一：以奋斗者为本读后感与心得通过再次学习华为公司人力资源管理纲要以奋斗者为本一书，从中更加深刻地认识到企业的一切活动都应当围绕创造价值开展，第二点就是人力资源管理的核心目标是使员工全力为客户服务、为企业创造价值。
在创造价值的问题上首先考虑利他，再利己;价值不会从天而降，需要靠大家的智慧和双手做出符合市场的好作品、好产品，才能让客户接受，为其买单，才能实现客户、投资者、工作者满意共赢。
企业活下去才是硬道理，企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让活，而是自己没法活。
因为我们时时刻刻都要参与市场竞争的残酷现实;我们所有工作者都是拿劳动成果兑现薪酬，所有产品都要经得起市场验证，市场不会因为我们技术落后，我们懈怠软弱，我们观望犹豫，我们制造成本高，我们管控能力差，而给我们的产品加价的。
所以我们必须认清这个道理，企业看盈利能力，部队看战斗力，政府看执政能力，负责人看管控能力，个人看办事能力;我们要发展、要前进就必须让客户达到满意，只有这样才能达到我们的满意。
同时做好使贡献者满意，决不能让雷锋吃亏，也是持续发展的动力。
我们必须奋斗，必须诚实去劳动，有效去进步，大力提倡员工靠智慧，诚实靠劳动;大力提倡用心工作，提拔有责任心的管理干部;精准考核，合理分配，让奋斗者得到公平公正的待遇，这样企业的目标与员工的目标得到最大程度的一致，创造价值的动力也有了不竭的来源。
结合自身工作，继续加强学习，提升自身能力;同时完善管理体系，确保安全生产、环保运行，每月做好安全环保评比工作，奖优罚末，强拉倒逼，提升各级各部门的管理能力;做好631工程工作，定期公布完成情况，帮扶、督促没有完成的部门科室，确保按计划完成工作。
《以奋斗者为本》优秀读后感(精选5篇)
《以奋斗者为本》优秀读后感（精选5篇）《以奋斗者为本》优秀读后感1《以奋斗者为本》这本书，我只是完成了一部分的阅读。
然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理经典，需要我们反复品味和咀嚼，里面讲到的很多方面，回想在自身工作以前碰到困难和困惑的时候，都能深深体会到里面所讲的深意，看看此刻的工作，顿时豁然开朗。
这本书讲了两个方面，一是价值篇，二是干部篇。
首先谈价值篇。
我们作为一个200多人的小电厂，我们最低的目标是什么？显然，是活下去，而且是更好的、健康的长期的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。
所以公司的一切活动都就应围绕创造价值展开，因为只有活下来，才能创造价值，才能谈盈利，才能谈薪资、福利等。
当前，公司已面临生死关头，通源已经进入到本地供热市场，市场竞争加剧，我们之所以倾全厂人力，物力搞“汽改水”工程建设，就是为了我们能够活下去，避免被淘汰，被改革掉。
同时我们搞企业文化建设，抓管理效能提升，是为了构成科学的管理、高效的运营体系以及员工素质的优化提升，从而打造现代企业管理制度，为更好的创造价值，活下去带给有力条件。
第二点谈一下干部篇，企业的目标就是创造价值，企业间的竞争，说穿了就是管理的竞争。
技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。
如果我们的竞争对手不断的改善管理，而我们不改善的话，就必定衰亡。
管理的改善和变革靠的就是干部。
干部的使命和职责，就是践行和传承公司文化和价值观，以文化和价值观为核心，管理价值创造、价值评价和价值分配，带领员工持续为企业创造价值，实现企业的长期生存。
作为一个干部最重要的是务必有清晰的工作方向，善于在纷繁的事务中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握实现目标的合理节奏与灰度。
所谓干部要有全局意识，就是要有全局观，要在短期利益和长期利益上看清楚。
目前公司处在管理变革的关键阶段，每个干部不要患得患失，所谓改革，就是改利益原则，大家在利益面前不能斤斤计较，必须要用宽广的胸怀来对待公司此刻推行的改革。
以奋斗者为本读后感(9篇)
以奋斗者为本读后感(9篇)以奋斗者为本读后感1用了近一周的时间读完《以奋斗者为本》一书，感觉意犹未尽，深深思考之后不由得发自内心感叹：华为，真厉害!全书字里行间，都深深浸润着华为文化昂扬向上的企业精神和良好的制约机制。
毫无疑问，本书的每个篇章每个段落都是极富哲理的美文佳段。
读罢，让人遐想。
追根溯源，华为的成长来自于它的核心竞争力，而核心竞争力源自它的核心价值观，即“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”。
全书充满了正能量，紧紧围绕着“价值创造”和“队伍建设”两大方面进行阐述和剖析，为中国企业管理提供了非常具有价值的参考。
最吸引人的是，华为为什么倡导“以奋斗者为本”?通过细细品读，逐渐感知了华为的发展史其实就是一部华为人拼搏的奋斗史，华为大厦的建造需要的是一批能进行艰苦付出与努力的奋斗者。
也可以这么说，华为的成功归根结底就是培育人、锻造人的成功，它通过不断开发员工的潜能、不断整合资源、将优势发挥到极致，并大力进行文化宣导和运用激励手段，促使员工努力向上、以奋斗为荣。
下面，我结合学习并围绕“以奋斗者为本”的主题谈谈自己的几点心得体会。
首先，华为“以奋斗者为本”的五个基本落脚点通过阅读学习，华为“以奋斗者为本”的基本点主要有：第一，华为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系;第二，企业人力资源管理和干部管理的制度、政策都是以奋斗者为中心制定的;第三，以奋斗者为本一定要有制度保障，核心价值观中明确“不让雷锋吃亏”，坚持利出一孔的原则;第四，以奋斗者为本在价值分配方面向奋斗者、贡献者倾斜;第五，在发展机会的分配上要向奋斗者和成功团队倾斜。
《以奋斗者为本》一书，可以说通篇都在围绕这五个基本点来开展论述。
其次，明确什么是“奋斗者”在华为，“奋斗”就是“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力。
”“奋斗这个词的含义很丰富，以奋斗者为本，不光是讲劳动者，也包含了投资者，投资者也在奋斗，它把自己的钱拿出来，参与这里面，他就要承担承担风险和责任”。
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《以奋斗者为本》读书感悟
对于一名毕业不久，刚刚参加工作的人来说，有太多东西需要学习，需要提高和成长，每每听到董事长提到华为，提高华为的最高目标最低目标，华为的理念和文化，我就会莫名的萌生出想要走近华为，学习华为，了解华为并运用到我们的工作中来。
《以奋斗者为本》一书读完之后，一股满满的力量在鼓励我激励我，让我更加积极向上，更加明白一个企业应该有怎样的管理机制，才会让企业一天比一天蓬勃向上。
华为的最高目标是活下去，最低目标也是活下去，我们和华为发展的过程都是一样的，那么如果我们想像现在的华为一样，我们也要有自己的规矩和逐渐完善的体制。
华为以奋斗者为本的基本内容是：企业真正需要的是奋斗者，是能够全心全意为企业创造价值的的员工，并且，员工要有自己的生活理想和目标，是要为了让家人过上更加心仪的生活，对于奋斗者员工要资源倾斜，要拉大奋斗者员工与普通员工的福利差额，要让奋斗的人得到自己应该得到的一切，这样对于一个企业来说才叫公平，才会激励员工的斗志，才是真正意义上的以奋斗者为本。
一个企业如果想要长期稳定的发展下去，必须要有好的带头人，主动推进工作主动向前带动的员工，更要有完善的机制，俗话说无规矩不成方圆，国有国法家有家规，一个企业也要有适合自己发展稳定的管理方式，要有明确的企业发展目标，我们大康姿百德的企业目标是：打造全球健康产业第一科技品牌，目标不是喊完就结束了的，而是要大家时刻记在心里，时刻朝着那个目标努力的，一刻也不能松懈不能停止。
作为公司的一名员工，我有责任和义务去奋斗，有责任和义务跟着公司的所有规章制度去执行，因为我知道公司以奋斗者为本的原则，我更知道奋斗者会收获，收获成长和进步，历练和向上。
时刻要有团队意识，要有合作意识，因为自己一个人的成功不叫成功，一个团队的胜利才是胜利。
其次，要真诚待人，要用心去工作，人和人在一起叫聚会，心和心在一起才叫团队，并且要在工作中发现了问题及时指正，对事不对人，和同事更要和平相处，因为一个团队的成功很大一部分来源于团队人的关系。
作为一名奋斗者，不要害怕犯错误，要敢于尝试，敢于去做，因为公司给我们的平台，就是让我们去做，去成长，越积极努力的去做，会成长的越快，学到的越多，越不做就越不敢尝试，终究会被淘汰。
为了康姿百德得明天更好，让我们一起成为一名名副其实的奋斗者，成为一个对公司有价值，不断为公司做贡献的人。