体育市场营销策划
体育市场调研与营销策划方案
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体育市场调研与营销策划方案一、市场调研部分1.市场背景近年来,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,体育运动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
体育市场也因此迅速发展,成为了具有巨大潜力的市场。
此外,体育产业不仅仅包含体育赛事,还需要与之配套的体育经纪、体育培训、体育器材、体育营销等多个领域的发展。
因此,了解市场需求以及竞争对手,制定营销策略对于成功开展体育市场具有重要意义。
2.市场调研目的本次市场调研旨在全面、系统地了解当前中国体育市场的发展现状、消费者需求以及竞争态势,以支持体育企业制定切实可行的营销策略。
具体目标如下:a.了解体育市场概况:包括市场规模、发展趋势、结构、竞争格局等。
b.分析消费者需求:了解体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等。
c.调查竞争对手:分析市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。
d.评估市场机会:识别市场上的潜在机会和发展方向。
3.调研方法本次市场调研将采用定性研究和定量研究相结合的方法:a.定性研究:通过深度访谈、访问调查等方式了解体育消费者对于体育产业的需求以及对于产品的意见和建议。
b.定量研究:通过问卷调查等方式收集大量数据,进行统计分析,获取客观的市场信息和数据。
4.调研内容a.市场概况调研:调研体育市场的规模、发展趋势、结构、竞争格局等。
b.消费者需求调研:调研体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等情况。
c.竞争对手调研:调研市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。
d.市场机会评估:通过市场调研数据和分析,识别市场上的潜在机会和发展方向。
5.市场调研计划a.制定调研计划:确定调研目标、内容、方法、时间及调研人员等。
b.数据收集:使用合适的工具和方法进行调研数据的收集,包括问卷调查、访谈、访问调查等。
c.数据分析:对收集到的数据进行统计分析,将数据转化为有关市场需求和竞争对手的信息。
d.撰写调研报告:根据数据分析结果撰写调研报告,提供详细的市场调研结果和分析,并为后续营销策划提供参考。
体育市场营销计划书
![体育市场营销计划书](https://img.taocdn.com/s3/m/e745b293370cba1aa8114431b90d6c85ec3a882a.png)
体育市场营销计划书第一章:引言在当今竞争激烈的商业环境中,体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动,吸引着亿万人的关注和热爱,因此,利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章:体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先,体育与人们的生活密切相关,通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道,企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次,体育市场具有广阔的受众群体,不仅包括国内观众,还吸引了许多国际观众的关注,这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外,体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会,使企业的品牌形象更加突出。
第三章:制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场:在制定体育市场营销计划之前,企业需要对市场进行深入研究,了解目标受众的需求和喜好,评估竞争对手的状况,以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标:企业需要明确自己的营销目标,例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量,并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众:企业需要确定目标受众的特征和需求,以便针对性地制定营销策略。
例如,针对不同年龄段、性别和地域的观众,需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略:根据目标受众的需求和市场状况,企业需要制定合适的营销策略。
例如,可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控:在制定好营销策略后,企业需要投入资源并实施计划。
同时,企业还需要进行监控和评估,以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章:成功案例分析以耐克公司为例,该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作,提升了品牌的知名度和形象。
此外,耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品,进一步扩大了市场份额。
体育营销策划方案
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体育营销策划方案【篇一:阿迪达斯体育营销策划方案】(策划要点提纲简报)让我们考虑得再远一些!一.策划目标:1.完成从单纯的“商业形象”,到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2.在原有目标受众群体的基础之上,扩充部分年龄较大的成熟人士。
3.通过借助国际热点议题借力打力,深度展示“没有不可能”的品牌精神,并通过媒体报道实现扩散效应。
二.背景环境分析:1. swot分析(见后文)2.竞争对手分析(见后文)3.受众群分析(见后文)三.市场定位:区别于竞争对手传统单一的体育形象,将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来,提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
有没有想过,对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢?四.活动策略:(见后文)五.执行计划:(见后文)六.预算分配:(见后文)all rights reserved 石金桥首先,先让我们共同消化以下信息:1/ 国外方面,希腊半个国家被烧,从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”,政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手,可能将其定性为“国际恐怖主义”,性质及所造成的生态灾难极其严重。
2/ 英国科学家预言,09年以后全球酷热即将到来,届时一年中的一半时间将在炎热中度过。
3/ 科学家发现,,欧美人普遍发胖的根本原因,并非垃圾食品所致,而是长期缺少体育锻炼,以及过度依赖机动车出行。
4/ 专家发现并提倡,每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量,将提高人体免疫力,有助于保持身体健康。
5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车,多乘公共汽车,推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动,市民欢迎,效果显著。
6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车,出资提供大量公共单车,市民欢迎,加深团结,伦敦政府也派人前来学习取经。
北京政府也已开始着手,但后期有待观望。
7/ 国内方面,北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨,且持续时间更长,南方部分地区遭遇洪水灾害,等等现象表明,气候变暖环境恶化已是不争事实。
关于体育市场营销策划方案
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关于体育市场营销策划方案一、引言体育市场营销是指对体育产品、服务及品牌进行全面的市场营销分析,并通过制定相应的营销策略和计划,以实现销售增长、品牌增值和市场份额提升的过程。
作为一个快速发展的行业,体育市场营销的竞争愈发激烈,为了在市场中取得领先地位,体育企业需要制定一套科学有效的市场营销策划方案。
本文从市场分析、目标定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略六个方面,详细阐述了体育市场营销策划方案的具体内容。
二、市场分析1. 宏观环境分析:包括政治、经济、社会、文化、技术等要素。
通过对宏观环境的研究,了解体育市场的潜在机会和威胁。
2. 行业分析:研究体育行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等。
通过对竞争对手的分析,了解市场上的主要竞争力量。
3. 消费者分析:研究体育消费者的需求、偏好、行为等。
通过市场调研和数据分析,了解目标消费者的特点和行为习惯。
三、目标定位在市场分析的基础上,确定体育企业的目标市场和目标消费者,并进行差异化定位。
1. 目标市场:根据市场分析结果和企业自身实力,选择一个或几个具有潜力的细分市场作为目标市场。
例如,选择年轻人群体、女性群体或特定区域的市场。
2. 目标消费者:确定目标消费者的特征和需求,如年龄、性别、收入、教育背景、兴趣爱好等。
3. 品牌定位:根据目标市场和目标消费者的需求,确定品牌的核心价值和差异化定位,以提升品牌竞争力。
四、产品策略在体育市场营销中,产品是核心竞争力,产品策略的制定至关重要。
1. 产品开发:根据目标消费者的需求,研发或引进适合市场的体育产品。
可以涵盖体育装备、健身器材、运动服饰、训练课程等。
2. 产品特性:确定产品的核心特点,如功能性、品质、设计、材料等。
创新是提升产品竞争力的关键。
3. 产品组合:根据市场需求和目标消费者的喜好,设计不同类型和规格的产品组合,满足不同消费者的需求。
五、价格策略价格是体育产品销售的重要因素,价格策略的制定要统筹考虑市场需求、竞争压力和企业利润等因素。
写一份体育市场营销方案
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写一份体育市场营销方案一、市场分析体育市场具有巨大的潜力和广阔的发展空间。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高,体育已经成为人们日常生活的重要组成部分。
市场上存在着各种类型的体育活动,比如足球、篮球、羽毛球、网球等,以及健身、跑步、瑜伽等健康运动。
同时,体育市场的消费群体也非常广泛,包括专业运动员、业余运动员、运动爱好者、健身爱好者等。
因此,我们在市场营销方案中应尽可能满足不同人群的需求。
二、产品定位我们的产品主要针对广大运动爱好者和健身爱好者。
产品包括线下健身房、运动场馆、赛事活动等。
我们在健身房和运动场馆方面注重提供舒适、便捷、安全的场所,配备先进的器材和专业的教练团队。
在赛事活动方面,我们将主办各类比赛,包括城市马拉松、足球比赛等,以吸引更多的参赛者。
我们的产品以服务体验为核心,重视顾客的需求和反馈,努力提供优质的服务和活动。
三、市场推广策略1.线上推广(1)建立品牌网站和手机应用,提供在线预约、教练推荐、课程安排等功能,方便顾客使用;(3)与运动相关的博客、论坛、自媒体等合作,推出优秀内容并进行推广;(4)举办线上活动,比如线上健身指导、线上赛事报名等,扩大品牌影响力。
2.线下推广(1)在商业区、学校附近投放户外广告牌和宣传单页,提升品牌知名度;(2)与社区、学校、企事业单位合作,举办体育活动和赛事,吸引参与者;(3)与相关健身用品、运动品牌合作,在购买其产品时赠送免费健身场馆券或参赛券,增加用户粘性;(4)举办免费体验活动,吸引潜在客户,提供一流的服务体验。
四、竞争分析与优势在体育市场上,竞争对手众多,但是我们有自己的独特优势:(1)场地设施优势:我们的场馆和健身房配备了现代化的器材和设施,满足顾客多样化的运动需求;(2)教练团队优势:我们有一支经验丰富、专业的教练团队,能够提供个性化的指导和训练计划;(3)品牌影响力优势:我们在市场上已经建立了较高的品牌知名度和声誉,能够吸引更多的顾客;(4)用户体验优势:我们注重提供良好的用户体验,关注顾客需求,并根据用户反馈及时进行调整和改进。
体育市场的营销策划方案
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体育市场的营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,体育运动逐渐成为人们生活中重要的组成部分。
体育产业作为一个新兴的行业,拥有广阔的市场空间和巨大的发展潜力。
同时,体育市场竞争激烈,企业在市场中生存和发展面临着诸多挑战。
因此,制定一套科学合理、有针对性的营销策划方案,显得尤为重要。
二、市场分析1. 市场规模体育市场的规模庞大,包括体育器材、健身俱乐部、体育培训、体育赛事等多个领域。
根据调研数据显示,体育产业在全球范围内已经成为一种比较成熟的商业模式,市场规模逐年扩大。
2. 市场需求体育市场的需求多样化,人们追求健康、快乐和社交。
同时,传统体育项目的需求依然存在,同时电竞、健身、户外运动等新型的需求也逐渐兴起。
市场需求的变化使得企业在产品研发和市场推广方面需要不断创新。
3. 竞争分析体育市场竞争激烈,既有国际知名品牌的竞争,也有本土企业之间的竞争。
竞争主要体现在品牌形象、产品质量、服务水平和价格等方面。
企业需要通过不断提升自身实力和核心竞争力来脱颖而出。
三、目标市场根据市场调研和分析,我们确定目标市场定位为年轻人群体,以18-35岁青年人群为主。
这一群体具有较强的消费能力和消费欲望,他们关注健康、时尚,对新鲜事物有较高的接受度和追求。
同时,年轻人群体在互联网和社交媒体上活跃度高,与企业进行沟通的渠道更加广阔。
四、营销策略1. 品牌定位与形象塑造通过品牌定位和形象塑造,树立企业的核心竞争力和差异化优势。
我们将以年轻、时尚、创新为主题,打造一个既能满足年轻人健康需求,又能与时尚潮流相结合的品牌形象。
2. 产品创新与服务升级在产品研发和设计上,注重个性化和差异化,推出适合年轻人需求的产品。
同时,在服务升级上,提供个性化定制服务,提高用户体验和满意度。
3. 市场推广与宣传结合互联网和社交媒体的特点,通过开展线上线下活动、合作赛事、代言人营销等方式,扩大品牌知名度和影响力。
借助社交媒体的传播效应,提高品牌曝光率和用户参与度。
体育市场类营销策划方案
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体育市场类营销策划方案一、项目介绍体育市场是一个不断发展壮大的产业,越来越多的人们关注和投入体育领域,对于赛事、健身、体育用品等需求也越来越高。
本策划方案将以营销手段推动体育市场发展,提高市场的竞争力和盈利能力。
该方案包括品牌建设、市场调研、目标客户分析、推广活动等方面,旨在帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额、增加收益。
二、市场调研为了了解目标客户的需求和竞争对手的情况,必须进行全面深入的市场调研。
调研内容包括行业发展趋势、消费者需求、竞争对手分析等。
通过市场调研可以为品牌建设、产品开发和推广活动提供有力的支持。
三、品牌建设1.品牌定位根据市场调研结果,制定合适的品牌定位,突出企业的核心竞争力和独特性,使品牌在消费者心目中形成鲜明的形象。
例如,定位为专业体育用品品牌,强调产品的高性能和耐用性。
定位为高端健身俱乐部,强调服务的个性化和专业化。
2.品牌形象设计设计logo、标志语和形象广告,传达品牌的核心信息和价值观。
例如,logo设计可以选择简洁大方的图形和文字组合,标志语可以体现品牌的特点和优势。
形象广告可以选择与品牌定位相符的体育明星代言,提高品牌的知名度和认可度。
3.品牌宣传通过线上、线下渠道进行品牌宣传,吸引目标客户的关注和购买意愿。
线上渠道可以包括社交媒体、电子商务平台等,通过发布品牌资讯、促销信息等方式吸引消费者。
线下渠道可以包括广告、活动宣传等,通过传单、海报、户外广告等形式扩大品牌影响力。
四、目标客户分析1.消费者细分根据市场调研结果,将消费者划分为不同的细分市场,针对不同细分市场制定不同的营销策略。
可以根据消费者的性别、年龄、学历、收入等因素进行细分,以便更好地满足他们的需求。
2.目标客户选择根据细分市场的特点和企业的资源状况,选择最有潜力的目标客户。
例如,如果企业资源有限,可以选择年轻人群作为目标客户,因为他们对体育有较高的兴趣和消费能力。
3.目标客户需求分析了解目标客户的需求是进行营销活动的基础。
做体育类的营销策划方案
![做体育类的营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/a2265cf364ce0508763231126edb6f1aff0071f2.png)
做体育类的营销策划方案一、市场分析1.体育产业的发展体育产业是指以体育为核心,涵盖竞技体育、健身休闲、文化艺术等多个领域的产业。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,体育产业迅速发展,已经成为一种重要的经济增长点和文化推动力。
体育产业的规模越来越大,涵盖的内容也越来越广泛,涉及体育设施建设、体育用品制造、体育赛事组织等多个方面。
目前,体育产业已经成为一个庞大的市场,具有广阔的发展前景。
2.体育市场的竞争情况目前,体育市场竞争激烈,主要表现在以下几个方面:(1)体育赛事市场竞争激烈。
众多国际、国内的体育赛事争相举办,各大城市都希望通过举办体育赛事来提升城市形象和知名度。
(2)体育用品市场竞争激烈。
国内外众多体育用品品牌争相推出新产品,价格竞争激烈。
(3)体育健身市场竞争激烈。
健身房、私人健身教练等众多健身方式竞争激烈,消费者选择权增强。
二、目标群体定位1.年轻群体年轻群体是体育市场的主力军,他们对体育赛事、运动健身具有较高的热情和参与度,同时也是体育用品的主要消费者。
2.城市白领群体城市白领群体普遍工作较忙,缺乏锻炼的时间,有一定经济实力,倾向于选择柔和、趣味性、具有社交性的体育项目。
3.儿童和青少年群体儿童和青少年是体育市场的重要消费群体,他们对体育项目的学习兴趣较高,同时也是潜在的长期消费者。
三、营销策划方案1.体育赛事的营销策划(1)赛事品牌营销。
建立一个赛事品牌,通过精心策划和包装,提升赛事的知名度和影响力。
可以利用媒体宣传、社交媒体推广、赛事周边产品销售等方式,提升赛事的品牌价值。
(2)赛事赞助商合作。
与知名品牌合作,通过赞助商的资源和渠道来推广赛事。
赛事赞助商可以通过赛事宣传和赛事现场植入广告等方式进行品牌推广。
(3)创新营销活动。
开展一些创新的赛事宣传活动,吸引大众的参与。
比如,组织一场大规模的公益性跑步活动,吸引市民参与,既提升赛事的影响力,又能提升公众的体育参与热情。
2.体育用品的营销策划(1)品牌宣传。
体育赞助营销策划书3篇
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体育赞助营销策划书3篇篇一体育赞助营销策划书一、活动主题"体育精神,超越无限"二、活动背景随着人们对健康生活的重视和体育产业的蓬勃发展,体育赞助已经成为企业推广品牌、增强市场影响力的重要手段。
为了帮助企业更好地开展体育赞助营销活动,提高品牌知名度和市场份额,我们制定了本策划书。
三、活动目标1. 提高企业品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对企业产品或服务的认知和好感度。
3. 拓展企业的市场份额和销售渠道。
4. 建立企业与消费者、合作伙伴的良好关系。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[具体活动地点]六、活动内容1. 体育赛事赞助:选择具有广泛影响力和高关注度的体育赛事,如足球、篮球、网球等,进行赞助。
通过赛事现场的广告展示、球员服装赞助、赛事官方合作伙伴等方式,提高品牌曝光度和知名度。
2. 体育明星代言:与知名体育明星签订代言合同,借助明星的影响力和粉丝基础,推广企业产品或服务。
可以选择与企业品牌形象和产品定位相符合的体育明星,提高代言效果。
3. 体育文化活动:举办与体育相关的文化活动,如体育主题展览、体育文化节等,吸引消费者参与。
通过这些活动,展示企业的体育文化理念,增强消费者对企业的认同感。
4. 体育公益活动:参与或组织与体育相关的公益活动,如青少年体育培训、社区体育活动等,树立企业的社会责任感和公益形象。
通过公益活动,增强消费者对企业的好感度和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传:利用社交媒体、视频网站、新闻媒体等平台,发布活动相关信息和宣传视频,吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传:在活动现场设置宣传展板、海报、横幅等,提高品牌曝光度。
同时,可以在周边商业区、学校、社区等场所进行宣传推广,扩大活动影响力。
3. 名人效应:邀请体育明星、网红等参与活动,借助他们的影响力和粉丝基础,吸引更多人关注和参与。
4. 合作推广:与相关媒体、机构、企业等进行合作推广,扩大活动的影响力和覆盖面。
体育市场营销方案
![体育市场营销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/e0d7789677eeaeaad1f34693daef5ef7ba0d123e.png)
体育市场营销方案一、市场分析1.1市场概况体育市场是庞大的消费市场,包括了各类体育赛事、体育用品、健身器材等方面。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高,体育市场发展潜力巨大。
1.2市场需求在快节奏的现代社会,人们越来越需要通过体育活动来缓解压力、保持身体健康。
同时,年轻人对于时尚、高品质的体育用品有较高的需求。
1.3市场竞争体育市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出新产品、新技术,力争在市场上占有一席之地。
此外,各类体育赛事也存在竞争,如足球、篮球等球类比赛。
二、目标市场确定2.1目标受众根据体育市场的特点和产品定位,确定目标受众为年轻人和运动爱好者。
这部分人群对体育赛事和体育用品有较高的需求。
2.2市场细分将目标市场细分为两个部分:-年轻人市场:注重时尚、品质和体验,倾向于购买潮流的体育用品。
-运动爱好者市场:关注性能和功效,注重耐用性和功能性的体育用品。
三、市场推广策略3.1销售渠道建立多样化的销售渠道,如线下专卖店、电商平台等,方便消费者购买体育用品。
3.2品牌宣传通过广告、宣传片等方式,打造品牌形象,提升品牌知名度。
可以选择与知名运动员或体育赛事合作,增加品牌曝光度。
3.3社交媒体推广3.4举办赛事和活动组织体育赛事和活动,吸引目标消费群体参与。
可以举办篮球、足球等球类比赛,或举办户外健身活动。
四、产品创新和服务优化4.1产品创新根据目标市场需求,不断推出新款、新技术的体育用品。
例如,开发透气性更好的跑鞋、智能穿戴设备等。
4.2服务优化提供个性化的产品推荐和购买指导,根据消费者的需求和身体状况,为其推荐最适合的体育用品。
同时,建立完善的售后服务体系,及时解决消费者的问题和投诉。
五、市场监测和评估定期进行市场调研和竞争分析,了解消费者需求和竞争对手的动态。
根据市场反馈和评估结果,及时调整和优化市场推广策略,以适应市场变化。
六、预期成果通过以上市场推广策略的实施,预期可以达到以下成果:-提高品牌知名度和美誉度。
体育的市场营销策划方案
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体育的市场营销策划方案一、导言体育市场营销是指体育产业中企业通过市场手段,运用营销理论与方法对体育产品、服务或品牌进行推广、推销和销售的活动。
本篇市场营销策划方案将以体育公司为例,提供一套全面的市场营销策划方案,包括市场调研、目标市场确定、产品定位、推广策略、营销渠道、价格策略、促销活动等多个方面进行详细的分析和规划,旨在帮助体育公司提升市场竞争力,实现可持续发展。
二、市场调研1.市场概况首先对体育市场进行详细的调研,包括行业整体规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面的信息。
通过调研,了解市场状况,以及定位与竞争优势,制定更具针对性的市场营销策略。
2.目标市场根据市场调研结果,确定目标市场,明确目标市场的特点、规模、消费能力、购买需求等,以便更好地进行产品定位和市场推广。
三、产品定位根据目标市场的需求,确定产品定位,明确公司产品的特点、优势和卖点,为市场推广和销售提供明确的方向。
四、推广策略1.品牌塑造通过品牌建设,塑造公司的形象和口碑,提高品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言人等手段,加强品牌的曝光度。
2.广告宣传通过多种广告渠道进行宣传,包括电视、广播、户外广告、互联网等,提升产品的知名度和市场份额。
3.线上推广利用互联网及社交媒体等渠道,进行线上推广,通过发布资讯、互动营销等方式,吸引潜在客户,提高转化率。
4.活动推广举办体育赛事或活动,吸引目标用户的参与,增加产品曝光度,提升用户粘性和购买欲望。
五、营销渠道1.线下渠道与各大体育用品零售店、超市等进行合作,将产品线下销售,提高产品的触达率。
2.线上渠道通过与电商平台进行合作,将产品在线上进行销售,增加销售额,提高用户购买便利度。
六、价格策略根据目标市场和竞争对手的价格定位,制定有竞争力的价格策略。
可以采取低价策略吸引用户、高价策略展示产品价值,或者差异化定价策略提供多样性选择。
七、促销活动通过促销活动吸引用户购买,包括满减、打折、赠品等,增加产品的竞争力,提高用户购买意愿。
体育营销策划方案
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体育营销策划方案一、市场分析与定位随着人们生活水平的提高和健身意识的增强,体育运动已经成为人们日常生活中的重要组成部分。
针对这一趋势,我们对市场进行了详细调研分析,发现目前市场上对于体育活动的需求非常旺盛。
根据市场调查结果,我们决定重点推出一系列体育营销活动,以满足更多人对体育运动的需求。
在市场定位方面,我们主要将目标消费者定位为年轻人和中青年人群,这两个群体对体育运动的需求较强,也具有较强的消费能力。
通过针对性的体育营销活动,我们将更好地满足他们的需求,提高品牌知名度和市场竞争力。
二、核心营销策略1. 多样化的体育活动针对不同年龄层次和兴趣爱好的消费者需求,我们将推出多样化的体育活动,包括篮球、足球、羽毛球、网球等多种体育项目。
这样可以吸引更多的消费者参与,并促进品牌影响力的扩大。
2. 体育明星助阵我们将邀请知名体育明星作为活动嘉宾参与到体育营销活动中,通过明星的号召力和影响力,吸引更多的粉丝和消费者积极参与体育活动。
这将为活动增色不少,也有助于提升品牌形象和知名度。
3. 社会公益体育活动除了商业性的体育营销活动,我们还将积极组织一些社会公益体育活动,如公益长跑、义卖捐赠等,用体育的形式传递积极向上的人生态度和价值观。
这将为品牌树立良好的社会形象,也有利于提升消费者对品牌的好感度。
三、推广与营销渠道1. 社交媒体宣传通过社交媒体平台,发布体育营销活动的宣传信息和各类精彩瞬间,拉近品牌与消费者之间的距离,激发用户参与积极性。
2. 合作伙伴联动与体育赛事、体育俱乐部、健身中心等合作伙伴展开联合推广活动,共同为体育营销活动增加曝光和传播力度。
3. 线下宣传推广通过海报、传单、活动现场布置等方式开展线下宣传推广,引导消费者参与到体育营销活动中来。
四、活动效果评估为了及时了解体育营销活动的效果,我们将通过线上线下问卷调查、用户活动参与数据分析等方式进行活动效果评估,及时调整和优化体育营销策略,确保活动取得良好的市场反响和用户体验。
体育产业市场营销策略
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体育产业市场营销策略市场营销策略在体育产业中起着至关重要的作用,可以帮助提高品牌知名度、推动销售增长、吸引更多的合作伙伴和赞助商。
在这篇文章中,我将讨论体育产业市场营销的策略和方法,以及如何有效地利用这些策略来实现商业目标。
一、目标市场的确定体育产业包含了广泛的领域,如体育赛事、体育设施、体育用品等,因此,首先需要明确目标市场。
目标市场的确定应基于相关的市场调研和分析,包括目标受众的特征、需求和偏好等信息。
例如,如果一个公司的目标市场是青少年群体,那么他们需要了解这一人群的娱乐兴趣、消费习惯和购买力等方面的特点,以便为他们提供合适的产品和服务。
二、品牌建设与推广品牌是体育产业中最重要的资产之一,可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此,品牌建设与推广是体育产业市场营销策略中的重要一环。
1. 定义品牌定位:企业应该清楚地定义品牌的核心价值和独特卖点,以便与竞争对手区分开来。
品牌定位需要在目标市场的基础上确定,从而满足受众的需求并获得市场认可。
2. 建立品牌形象:通过多种渠道和媒体来传播品牌形象,如广告、赞助活动、社交媒体等。
这些传播手段应具有吸引力、个性化和互动性,以吸引目标市场的关注和兴趣。
3. 品牌联合与赞助:与知名品牌或运动明星进行合作,可以通过借助他们的形象和影响力来提升自身品牌的知名度和认可度。
此外,与赛事或体育组织建立长期的合作关系,也可以为品牌推广带来良好的机会。
三、数字化市场营销随着互联网的发展和智能技术的应用,数字化市场营销成为体育产业中的重要环节。
以下是一些数字化市场营销的策略和方法:1. 社交媒体营销:利用各种社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,与受众进行互动和交流。
通过发布有趣、有用的内容,吸引目标市场的关注并与他们建立良好的互动关系。
2. 内容营销:创造优质、有价值的内容,如文章、视频、图片等,以吸引目标市场的注意力和兴趣。
同时,要确定合适的发布渠道和时间,以确保内容能够传达到目标市场。
体育赞助营销策划书3篇
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体育赞助营销策划书3篇篇一《体育赞助营销策划书》一、体育赞助营销目标1. 提升品牌知名度和形象,增加品牌曝光度。
2. 提高产品或服务的销售量和市场份额。
3. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
4. 建立品牌与体育赛事的关联,提升品牌的专业性和时尚感。
5. 拓展目标客户群体,吸引潜在消费者。
二、体育赛事选择1. 分析目标市场和目标客户群体,选择与之匹配的体育赛事。
2. 考虑赛事的知名度、影响力和观众群体。
3. 评估赛事的品牌形象和价值观是否与自身品牌相符。
4. 研究赛事的历史和未来发展趋势,确保赞助的可持续性。
三、赞助方案1. 确定赞助级别,如金牌赞助、银牌赞助、铜牌赞助等。
2. 制定赞助权益,包括品牌曝光、场地广告、媒体宣传、嘉宾接待等。
3. 设计赞助合作方案,如赛事冠名、合作伙伴标志展示、活动合作等。
4. 确定赞助费用和回报,明确双方的权利和义务。
四、营销活动策划1. 制定线上线下整合营销活动计划,如社交媒体宣传、线下活动举办等。
2. 设计与赛事相关的互动活动,吸引消费者参与。
3. 利用赛事明星和运动员进行品牌推广和宣传。
4. 组织赛事观众抽奖活动,增加消费者参与度和忠诚度。
五、传播与推广1. 制定传播策略,选择合适的传播渠道,如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 制作宣传物料,包括海报、视频、广告等,进行全方位宣传。
3. 利用社交媒体平台进行赛事直播和互动,扩大品牌影响力。
4. 邀请媒体记者参与赛事报道和采访,提高品牌曝光度。
六、效果评估与监测1. 设立明确的营销目标和指标,如品牌知名度提升、销售量增长等。
2. 定期进行效果评估和监测,收集数据和反馈信息。
3. 分析评估结果,调整营销策略和方案。
七、注意事项1. 确保赞助活动符合法律法规和社会道德规范。
3. 注意品牌形象和声誉的维护,避免出现负面影响。
篇二《体育赞助营销策划书》一、体育赞助营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度,增强品牌在目标市场的影响力。
体育行业营销策划方案
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体育行业营销策划方案一、背景分析体育行业作为一个充满活力和潜力的行业,近年来得到了广泛的发展和关注。
随着人们对健康和生活质量的重视,体育运动逐渐成为人们生活的一部分。
体育赛事、健身房、运动用品等都成为了人们日常生活中必不可少的存在。
然而,随着竞争的加剧和市场的饱和,体育行业的营销变得愈发重要。
有效的营销策划可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售额,并与目标消费者建立良好的关系。
本文将针对体育行业的营销策划进行相关分析和提出相应的解决方案。
二、目标市场分析1. 目标市场的确定首先,我们需要明确体育行业的目标市场是什么。
体育产业的受众非常广泛,可以包括体育爱好者、运动员、健身人群、家庭、学校、企事业单位等。
针对不同的目标市场,我们需要制定不同的营销策略。
本文将重点关注体育爱好者和健身人群,这两个市场潜力巨大且相对稳定。
2. 目标市场的特征体育爱好者和健身人群的特征有以下几点:- 年龄范围广泛,从青少年到中老年都有。
- 有一定的经济实力,愿意为体育和健身投入金钱。
- 对身体健康有高度的重视。
- 喜欢体育赛事,对体育用品和健身设备有需求。
三、竞争对手分析在制定营销策划方案之前,需要对竞争对手进行分析,了解他们的优势、劣势和市场表现。
以下是体育行业的主要竞争对手:- 体育品牌:耐克、阿迪达斯、安踏等。
- 健身房:魔爵健身、金字塔健身等。
- 体育赛事:篮球联赛、足球联赛等。
通过对竞争对手的分析,可以发现体育品牌竞争激烈,健身房市场饱和,而体育赛事仍然存在一定的潜力。
四、营销目标1. 增强品牌知名度:通过有效的营销策略,提高企业的品牌知名度,使其成为目标市场的首选品牌。
2. 增加销售额:通过扩大市场份额和提高销售额,实现企业的利润增长目标。
3. 提高客户满意度:通过提供优质的产品和服务,满足客户的需求,保持客户关系的持续稳定。
五、营销策略1. 品牌推广- 品牌定位:根据目标市场的特征,确定品牌定位为专业、高品质和健康。
体育赛事中的市场营销策略
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体育赛事中的市场营销策略体育赛事一直以来都备受大众关注,尤其是足球、篮球、网球等全球性的大型赛事更是受到了广泛的关注。
同时,随着经济的发展和全球化的趋势,越来越多的公司和品牌也开始将目光投向体育赛事市场,并通过市场营销来提升品牌的知名度和影响力。
在这篇文章中,我们将讨论体育赛事中的市场营销策略。
1. 赞助合作赞助合作是体育营销中最常见的一种方式。
许多企业通过赞助体育赛事或运动员,以获得更多的曝光机会,扩大品牌影响力。
比如,德国汽车制造商宝马就多次赞助了欧洲足球锦标赛,通过赞助来扩大品牌认知度,并增加目标消费群的认可度。
2. 体育票务营销体育票务营销是通过发行赛事门票的方式,扩大品牌影响力。
这种方式通常包含促销活动、超前预定、限时抢购等内容,吸引更多的粉丝购票观赛。
在世界杯足球赛期间,许多旅游公司和酒店也会通过提供特别的旅游产品或酒店住宿套餐,吸引更多的消费者前来观赛旅游,同时也提高了品牌在人们心目中的认知度。
3. 数字营销随着数字化时代的到来,数字营销越来越受到关注。
越来越多的体育赛事主办方和企业可以利用社交媒体平台,为消费者提供定制的体育内容,营造全新的互动体验。
比如,在2018年的世界杯足球赛期间,越来越多的品牌在社交媒体上推出了与世界杯有关的H5小游戏,吸引了年轻消费者的关注。
4. 联名合作联名合作是指品牌和体育赛事或运动员之间的合作。
比如,奥迪汽车公司和皇家马德里职业足球俱乐部的合作,奥迪在2012-2014年期间赞助皇马,同时将皇马作为品牌活动的亮点,扩大奥迪的市场影响力。
5. 体育明星代言体育明星是各种体育赛事的主角,其影响力也最大。
如何利用体育明星的号召力来提高品牌影响力,是市场营销策略中的一种。
比如,耐克公司与著名篮球运动员迈克尔·乔丹合作,在乔丹的名字下推出众多篮球鞋系列,带动了品牌销售,同时也为耐克品牌在篮球领域扩大了影响力。
总结体育赛事市场营销策略可以帮助企业增强对目标消费群的认可度和品牌影响力。
体育产品市场营销策划方案
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体育产品市场营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况体育产品市场是一个庞大的市场,包括各类体育器材、体育用品、健身器材等。
随着人们健康意识的不断提高和生活水平的提高,体育产品市场的需求量不断增加。
目前,体育产品市场规模庞大,市场竞争激烈。
1.2 市场竞争环境分析目前市场上涌现出众多体育产品品牌,市场竞争非常激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。
国际品牌的竞争优势在于其产品品质、品牌认知和全球化销售网络;国内品牌则通过价格和服务优势来竞争。
在这个竞争环境下,我们需要通过差异化定位和差异化产品来提升竞争力。
1.3 目标市场分析针对不同的体育产品,我们需要确定不同的目标市场。
例如,运动鞋和运动服饰的目标市场可以是年轻人或运动爱好者;健身器材的目标市场可以是健身俱乐部或家庭用户。
我们需要深入研究目标市场的需求、喜好和消费行为,以便更好地满足他们的需求。
二、市场定位2.1 产品定位我们的产品定位是以高品质、创新设计和合理价格为卖点的体育产品。
我们将致力于提供符合消费者需求的体育产品,以满足他们的运动和健身需求。
2.2 品牌定位我们的品牌定位是年轻、时尚、运动和健康的象征。
我们将通过与体育明星或健身教练的合作,提升品牌的影响力和知名度。
同时,我们将通过广告宣传和社交媒体推广等渠道,与目标消费者建立紧密的联系。
2.3 价格定位我们的价格定位将根据不同的产品进行灵活调整。
对于高端产品,我们将采用高价策略,突出其品质和独特性;对于大众消费品,我们将采用中低价策略,以争取更大的市场份额。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新我们将不断进行产品创新,研发符合市场需求的新产品。
同时,我们将关注技术创新和材料创新,提升产品的品质和性能。
3.1.2 差异化产品我们将注重差异化产品的开发,通过独特的设计和创新的功能,与竞争对手区分开来。
同时,我们将注重产品的品质和使用体验,提升消费者的满意度。
3.2 价格策略3.2.1 定价策略我们将根据不同产品的竞争力、成本和市场需求,制定灵活的定价策略。
体育营销策划方案例子
![体育营销策划方案例子](https://img.taocdn.com/s3/m/78924e3703768e9951e79b89680203d8ce2f6ab2.png)
体育营销策划方案例子第一部分:项目背景和目标(约600字)1.1 项目背景体育营销是指利用体育运动及其相关资源与组织进行营销活动,以达到品牌推广、产品销售、市场拓展等目标的营销手段。
随着人们对健康生活的追求和体育娱乐需求的增长,体育营销在市场上扮演着越来越重要的角色。
本项目拟在市场上推出一个新型运动鞋品牌,通过体育营销的手段,提升品牌知名度和市场份额,并促进产品销售。
1.2 项目目标1) 提升品牌知名度:通过体育活动赞助、体育明星代言等方式,让更多的消费者了解和认可该品牌。
2) 扩大市场份额:通过体育营销活动,吸引更多的目标消费者购买该品牌的运动鞋,提升市场占有率。
3) 增加销售额:通过有效的体育营销策略,提升产品销售量,实现销售额的增长。
第二部分:市场分析与目标受众群体(约800字)2.1 市场分析根据市场调研数据显示,运动鞋市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者对于运动鞋的需求主要集中在舒适性、品牌认可度和价格。
同时,体育营销已被许多企业作为品牌推广的重要手段,吸引了越来越多的消费者。
目前,市场上存在着一些主流运动鞋品牌,它们在品牌知名度、市场份额和产品质量方面具有竞争优势。
因此,本项目需要在市场上找到定位和差异化的空间,以创造竞争优势。
2.2 目标受众群体根据市场分析,本项目的目标受众群体主要包括以下几类人群:1) 运动爱好者:包括专业运动员、业余运动员等,他们对于运动鞋的性能和质量要求较高。
2) 年轻消费者:年轻人对时尚和潮流具有敏感性,他们更注重运动鞋的外观设计和品牌认可度。
3) 健康追求者:健康意识不断增强的人群,他们希望通过运动鞋来提升运动体验和舒适感。
本项目将针对以上目标受众群体展开体育营销活动,并制定相应的策略满足不同受众群体的需求。
第三部分:体育营销策略(约2000字)3.1 体育赛事赞助通过赞助重要的体育赛事,可以提升品牌知名度和形象。
本项目计划赞助几个知名的体育赛事,并在比赛现场设置展示区域和品牌宣传板,吸引消费者的注意。
体育营销主题文案策划
![体育营销主题文案策划](https://img.taocdn.com/s3/m/d62997976e1aff00bed5b9f3f90f76c661374cd9.png)
体育营销主题文案策划在当今竞争激烈的体育市场中,体育营销成为了一种重要的推广方式。
通过巧妙的策划和运营,可以吸引更多的观众和粉丝,提升品牌知名度和价值,实现商业价值的最大化。
下面我们将结合实例,介绍几种体育营销的策划方案。
一、体育赛事营销体育赛事是体育营销的核心内容之一。
通过体育赛事,可以吸引国内外的观众和媒体关注,提高赛事的知名度和影响力。
比如世界杯、奥运会等大型赛事,在全球范围内都能够引起极大的关注和热情。
因此,体育赛事营销是体育营销的一个重要环节。
1.1 赛事策划在筹划体育赛事时,需要考虑赛事的规模、参赛队伍、赛程安排、赛事规则等因素,确保赛事的顺利进行。
同时,要根据赛事的特点和吸引力,设计符合观众喜好的赛事内容,吸引更多的观众和粉丝参与。
1.2 赛事推广赛事推广是体育营销的重要环节。
通过广告、新闻报道、社交媒体等多种方式,将赛事信息传播给更多的人群,吸引观众和粉丝参与。
比如在电视、报纸、网络等媒体上进行广告宣传,举办相关活动和赛事预告,提高赛事的知名度和影响力。
1.3 赞助商合作赞助商是体育赛事的重要支持者。
通过与赞助商合作,可以获得赛事的资金支持和品牌推广,提高赛事的赛事规格和影响力。
赞助商还可以通过赛事赞助享受到一定的品牌溢价和宣传效应,实现双赢的目标。
二、体育产品营销体育产品是体育营销的重要组成部分。
通过体育产品的设计、生产和销售,可以满足人们对运动健康的需求,促进体育事业的发展和推广。
下面我们将介绍几种体育产品的营销策划方案。
2.1 体育用品推广体育用品是体育活动的必备装备。
通过推广体育用品,不仅可以提高品牌知名度和价值,还可以促进体育产业的发展和推广。
比如NIKE、Adidas等知名体育用品品牌,在全球范围内都享有很高的知名度和影响力,这得益于它们在体育用品推广方面的成功经验。
2.2 品牌合作品牌合作是体育产品营销的一种重要形式。
通过与知名品牌合作,可以实现资源共享、知识互补、优势互补,最大程度地发挥双方合作的效益。
体育市场营销计划书
![体育市场营销计划书](https://img.taocdn.com/s3/m/385b822f876fb84ae45c3b3567ec102de2bddf37.png)
体育市场营销计划书一、市场概况1.1 市场定义:体育市场是指以体育产品、体育赛事、体育服务为主要内容的市场。
1.2 市场规模:体育市场在我国具有巨大的潜力和发展空间。
根据统计数据显示,体育产业在我国国内生产总值中的比重逐年增加,2019年已达到1.5%,市场规模超过2万亿元。
1.3 市场发展趋势:随着人民生活水平的提高和健康意识的增强,体育消费正逐步成为人们每天生活的一部分。
体育旅游、健身器材、运动服饰等细分领域市场需求不断增长。
二、市场分析2.1 目标市场:针对体育市场,我们首先要确定目标市场。
根据市场调研结果,我们的目标市场主要包括年轻人、健身爱好者和体育赛事观众等。
2.2 市场需求:在日益增长的生活压力下,人们对健康和休闲方式的需求不断增加。
他们希望通过体育活动来缓解压力、保持健康,同时也注重参与体育赛事,增强对体育明星的关注。
2.3 竞争对手:体育市场竞争激烈,我们所面临的竞争来自各类体育品牌、健身俱乐部、体育赛事策划机构等。
我们需要通过不同的策略和营销手段,与竞争对手进行差异化竞争。
三、市场定位3.1 品牌定位:我们的品牌定位是“专业、高品质、健康”。
我们将以专业的技术支持、高品质的产品和服务,为消费者提供健康、愉悦的体育体验。
3.2 用户定位:我们主要定位于年轻人和健身爱好者。
我们将通过精准的市场调研和定位,开展个性化的推广活动,吸引目标消费者。
四、市场策略4.1 产品策略:我们将研发出更多样化、适应不同需求的体育产品。
通过不断创新和品质提升,提高用户的满意度和忠诚度。
4.2 价格策略:制定有竞争力的价格策略,根据不同产品和市场需求,灵活调整价格,让消费者觉得物超所值。
4.3 渠道策略:建立多渠道的销售网络,包括线上和线下的销售渠道,提供便利的购买方式,增强用户的购买体验。
4.4 促销策略:通过举办线上线下的体育活动、与明星合作、开展营销推广活动等方式,增加品牌曝光度,吸引更多消费者。
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体育市场营销策划体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。
其中根据体育市场营销具体特点,制定和实施适宜的营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略,并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略,是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的全局,这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计,包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的未来:体育市场营销战略目标的实现,将使体育经营单位产生质的飞跃,但通常这不是短期内可以做得到的。
重要的是,体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大,而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。
体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。
系统有层次、大小和主次之分,下一级要服从和服务于上一级。
对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展的最大效益。
(4)适应性。
体育市场营销的适应性,是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响,当环境发生变化,体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。
体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。
同样,体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。
(5)风险性。
由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策,而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出,加之,体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性,使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点,许多市场机会往往是一瞬即逝,失不再来,机会和风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其的选择体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。
这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。
企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。
即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么?2.市场进入策略市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。
其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
(1)生产能力决策。
在必要的时间内,体育经营单位形成进占目标市场的生产能力,是实现占领市场目标的重要条件之一。
无论是体育的有形产品还是无形产品,一般都有两种可供选择的策略。
①独立发展策略,是指无论是发展体育有形产品的企业,还是发展体育无形产品的企业(如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等),完全靠自身的力量去达到扩大生产规模,增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构,以适应产品组合结构的要求。
②综合发展策略,主要是依赖体育经营单位外部的力量,即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。
由于多方参与,在计划、控制、协调等方面都增加了难度。
因此,体育经营单位必须善于优选合作者,处理好各个协作方面的责、权、利,以保持良好的合作关系。
(2)销售能力决策。
某一体育产品要进人和占领市场,生产企业必须具有必要的销售能力和渗透市场的能力。
销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题,在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3.市场发展策略市场发展策略是指透视市场前景,选择市场发展手段,通常包括密集性发展和多元化发展两种主要形式。
(1)密集性发展。
当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时,可选择市场渗透、产品发展和市场发展3种密集性发展形式。
无论是体育的有形产品市场,还是无形产品市场都普遍存在和适用。
①市场渗透。
是在已有市场规模的基础上,增加现有产品的销售额。
可采用多种办法,巩固老用户,增加新用户。
②产品发展。
是通过发展和改进现有产品,使其具有某些新的性能和用途,满足更多的社会需求。
③市场发展。
是指开辟新的企业产品销售市场,以增加销售额。
(2)多元化发展。
多元化也叫分散化,主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3种。
①同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点,以其为核心,发展用途不同却结构相似的产品。
②水平性分散发展。
是利用原有的市场优势,在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。
例如,体育俱乐部的决策者,可以通过运动员转会的渠道,出售球员,从中获利。
还有些体育俱乐部利用自身或球员的社会知名度去参与商品的推销宣传活动,以获得丰厚的利润。
③整体性分散发展。
是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场和产品毫无联系的行业中去。
如由体育部门建设和开办的从事餐饮和服务的宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等,就是整体性分散发展的形式。
实行分散性的发展,可以提高体育经营单位适应环境的能力,减少单一经营的风险,同时,有可能更充分地利用企业内部的各种资源,使其获得更大可能的发展机会。
但是,分散性的发展往往会带来经营管理复杂化,经营单位资金分散等一些问题。
4.市场竞争策略市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。
竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。
企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
(1)总体竞争战略。
不同条件下,企业所面临的竞争压力是不同的,分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态,从而制定有效的竞争策略。
通常情况下,体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略。
①低成本策略。
低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下,努力降低产品生产和销售成本,从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格,以迅速扩大销售量提高市场占有率。
②产品差异化策略。
产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性,大力发展别具一格的产品或营销项目,以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处.从而取得差异优势。
例如,美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋,由于新颖的外观设计,使用功能的创新和独特,加之精美的外包装等,其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当的市场,青少年对此无比钟情。
③密集性策略。
密集性策略是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好地满足一定顾客持殊需要,从而争取局部的竞争优势。
上述3种总体竞争策略是有差别的,成功地实施这3种策略需要不同的资源与决策,组织管理上也应有不同的要求。
(2)不同竞争地位企业的竞争战略。
割据企业在市场竞争中的地位不同,可以将企业分为:市场主导者、市场挑战者、市场追随者。
不同竞争地位的企业,应选择不同的市场竞争战略。
①市场主导者竞争策略。
市场主导者是指相关产品的市场占有率最高的企业。
如目前市场地位稳定的以服装为主导“美金龙”、“ADDAS”,它们在价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度及促销力量等方面处于主导地位,为其他体育企业所公认。
②市场挑战者竞争策略。
市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业,如“李宁”牌服装企业。
市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关,对个同的对象有不同的目标与策略。
如攻击市场主导者夺取其市场份额与产品优势;攻击与自己实力相当者夺取其市场阵地;攻击小企业夺取其顾客甚至小企业本身。
“李宁”以价格优势向国际品牌夺取市场,以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率。
③市场追随者竞争策略。
市场追随者是指处于次要地位,在“市场共处”的状态下求得尽可能多的效益的企业。
市场追随者因不需要大量资金,风险性小而且可获得很高的利润,因此许多企业采用这种战略,特别是那种小型的或无名气及地位的体育服装企业。
如目前体育企业里的“爱乐”牌服装企业。