万科城5月—6月推广方案分析

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万科月度营销方案

万科月度营销方案1. 背景介绍作为中国房地产行业的领军企业之一，万科地产一直以来都致力于提供高品质的住宅和商业物业。

为了进一步扩大市场份额并增加销售额，万科地产制定了一套全面的月度营销方案。

2. 目标•提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现每月销售额的稳定增长。

•增加品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高万科地产的品牌知名度和美誉度。

•扩大客户群体：吸引更多的潜在客户参与购房项目，增加客户的忠诚度和黏性。

3. 策略和活动3.1 市场推广策略•制定综合市场推广计划：将传统媒体广告、电视、户外广告和互联网广告相结合，以覆盖更广泛的受众。

•优化搜索引擎排名：通过SEO（搜索引擎优化）技术和有吸引力的内容，提高万科地产在搜索引擎上的排名，增加网站流量和潜在客户。

•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示万科地产的项目和优势，并在各大视频网站和社交媒体平台上进行广泛传播。

•社交媒体推广：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和粉丝互动。

3.2 促销活动•举办购房展览会：定期在各大城市举办购房展览会，展示万科地产的项目和房源，吸引潜在客户参观和购买。

•推出优惠活动：每月定期推出不同形式的优惠活动，如打折、赠品或特殊礼包，吸引潜在客户购买。

•合作营销活动：与知名品牌、商家和金融机构合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度和客户参与度。

•客户推荐计划：推出客户推荐计划，鼓励现有客户介绍他们的朋友和家人购买万科地产的房产，并给予一定的奖励。

4. 评估与改进为了确保营销方案的有效性，万科地产将进行定期的评估和改进。

他们将使用以下指标来衡量营销活动的成功程度： - 销售额和销售额增长率 - 网站流量和转化率 - 品牌知名度和美誉度 - 社交媒体互动和粉丝增长基于评估的结果，万科地产将及时调整和改进他们的市场推广策略和促销活动，以确保目标的实现。

5. 总结万科地产的月度营销方案旨在提高销售额、增加品牌知名度和扩大客户群体。

万科成都万科魅力之城项目销售执行报告报告

最高限度提高客户转化
开盘前合理预销控提高转化
提前带客户看车位试车，保证客户选到如意车位建议客户多选几个车位以备用，合理疏散集中的意向车位，提高开盘时转化
渠道包装线
小区三期入口以及7-8 组团入口行架展示，以及销售大厅门口行架及横幅宣传告知车位销售信息桁架海报
车库现场包装展示，让试车客户感受有车位的“尊荣”感；沿路标语提示买车位的幸福感
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
来访家庭结构统计
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
200 150 100 50 0
5月 4月 5月占比 4月占比
60%
50%
40%
30%
20%
10%
青年之家 44 16 14% 4% 青年持家 52 65 16% 18% 小太阳 177 170 55% 47% 后小太阳 57 84 18% 23% 中年之家 9 2 3% 1% 老年之家 2 24 1% 7% 三代同堂 1 1 0% 0%
来电来访对比统计
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
近三月来电来访统计 600 500 400 300 200 100 40 0 3月 4月来电来访 5月
568 520 390 317 405
5月总体来电40组，来访405组；本月由于基本无推广，来电组数急剧下降，来访组数与4月基本持平，较3月有一定程度的下降。
龙湖三千城华润二十四城
—— ——
—— ——
95-114㎡ ——
18 ——
130-139㎡ 125-144㎡
35 56
华润翡翠城

2023年房地产销售五月工作总结及六月工作计划

2023年房地产销售五月工作总结及六月工作计划2023年房地产销售工作五月总结尊敬的领导：您好！我是房地产销售部门的一名销售人员。

在过去的五月份，我积极参与了公司的销售活动，并取得了一定的成绩。

下面是我对五月份的工作进行的总结。

一、销售业绩统计在五月份，我完成了公司下发给我的销售任务，并超额完成了销售目标。

具体数据如下：1. 销售量：达到了XX套，超过了本月销售量目标；2. 销售额：达到了XX万元，超过了本月销售额目标。

我相信这个成绩离不开公司领导的支持和团队的配合，同时也离不开我自身的积极努力和努力拓展客户资源的能力。

二、销售技巧的提升为了提高销售业绩，我在五月份加强了销售技巧的学习和实践。

通过参加公司组织的销售培训和自主学习，我提升了以下几方面的技能：1. 沟通能力：学会了更好地与客户进行沟通，了解他们的需求，并能够提供个性化的解决方案；2. 推销能力：通过了解产品的特点和优势，能够准确地向客户推销房地产项目；3. 客户关系维护：学会了与客户建立良好的关系，并通过定期跟进，维护客户的忠诚度；4. 市场分析能力：通过对行业和市场的研究，能够准确判断市场趋势，并制定相应的销售策略。

通过不断地学习和实践，我相信我在销售技巧上的提升将继续为公司的销售业绩做出贡献。

三、团队合作的重要性在五月份的销售过程中，我深深感受到了团队合作的重要性。

通过与团队成员密切配合，我们能够更好地解决客户问题，提供全方位的服务。

在今后的工作中，我将继续加强与团队的沟通与合作，形成良好的团队氛围，共同推动销售业绩的提升。

四、客户满意度的重视客户满意度是衡量公司综合实力和销售水平的重要指标。

在五月份的销售过程中，我注重与客户的沟通和交流，积极倾听客户的意见和建议，并及时反馈给公司。

通过这样的方式，我能够更好地了解客户的需求，提供更为专业、贴心的服务。

在下一阶段的工作中，我将继续保持与客户的密切联系，不断提升客户满意度，为公司赢得更多的口碑和业务。

万科五六营销报告

剩余房源
户型配比
预计去化率销售目标
6月集中加推140户型，根据前期意向客户心理价位摸排，以及竞品大户型价格对比，加推前进行价格调整。
129 105:39 135:41 140：49
78% 100
三、五六月份目标及推广
一、南通市住宅成交量价分析
22
2、港闸区住宅量价分析
港闸区住宅均价在9000元左右
23
一、南通市住宅成交量价分析
24
3、港闸区产品存量以及到年底预计所要推售的货值
库存及预计年底推售值
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计
案名
保利·香槟国际华强城华润中港城世家怡园锦居尚海城·帝景苑意邦绿墅湾友谊·嘉御龙庭国基桂花小镇银洲皇家花园苏建阳光新城帝奥北城名郡
库存量（套）
460 465 1080 363
8 509 162 306 88 720 197 148 4506
预估面积（万平米）
5.75 5.58 12.74 5.77 0.08 7.74 2.11 3.83 1.00 8.93 2.36 1.70 24.07
预估均价（元）
9000 8888 9000 9000 8000 8800 9000 10300 8500 9500 9200 8800
203
12#
33 33 33
33 66 198
15#
66 66 33 66 231
三期 16#
66 66 66
198
17# 64 64
64 64
256
小计 122 122 128 128 128 130 130 66 132 1086

别墅推广策略·万科庄子

精神豪宅的终极案名！
3 东方富人的重境界
1、名成利就丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界一叶知菩提天地有大美而不言四时有明法而不议万物有成理而不说心泊天下，则境界可观心涵四季，则境界可赏心载万象，则境界可造物华心及境至乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪东方三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏锁定客户推广阶段亮相期
报纸软文炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题庄子的境界
关键词境界
报纸硬广东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。天地自然造化完成了生命的另一种成全。东方的哲学语境里儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。请自备心境，恭请入境。

万科城推广年度总结报告(上)

第一阶段（ 2008.3月末 ——2008.5月末. 月末. 2008.5月末第一阶段（ 2008.3月末.——2008.5月末.）
•企业品牌续接期&项目品牌形象导入期&销售大量蓄客筹备期企业品牌续接期&项目品牌形象导入期& 企业品牌续接期 •目的: 吸引客户,聚焦高新区目的: 吸引客户, 目的 •关键词：向东、万科、造城关键词：向东、万科、关键词 •阶段主题—— 阶段主题—— 阶段主题
万科城全年推广节奏及节点 2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市
持续热销期开盘热销前期推广期
开始面市
四盘联动见面会
示范区开放万科城盛大开盘
橘郡面市3月Biblioteka 4月7月8月
10月
报告索引
第一部分: 第二部分: 第三部分:
万科城的蓄势阶段万科城的开盘热销万科城橘郡的持续热销
1
万科城的蓄势期
司机:几位要去哪? 我们:师傅，我们去万科城司机:高新区那个是不？我们:师傅你知道那个楼盘啊？司机:不就是万科最新的那个吗，现在挺多人去那看房子呢
从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍山的客户知道了万科城的项目信息，也使万科城的品质特征在客户心中烙下了一个较深的印记
以满足客户的心理价值认同.
推广难点:
鉴于项目推广周期短，未能深入将项目形像进行渗透及树立
推广效果
通过第二阶段的推广我们也初步作到了将万科城的形象初步的所定在中高端的项目定位之中.而在与目标人群对话的过程中,我们强调了我们项目的尊崇感和体量感,再次为项目的信息释放奠定基础.
推广承接
通过本阶段的推广承接了上一阶段的品牌指向的阶段,进而进一步的将项目的想象在客户的前面展示出来,为项目利益点的释放做了一个总括的开头.

万科营销策划方案6

万科营销策划方案6一、背景分析万科集团，是中国最大的房地产开发商之一，多年来一直秉持着“让全球每个家庭都住得起真正的好房子”的企业使命，致力于为广大市民提供优质的住房解决方案。

然而，随着中国房地产市场的竞争日益激烈，万科需要采取创新的营销策略来保持竞争力，并继续保持市场份额。

目前，万科在全国拥有众多的房地产项目，但市场竞争日益加剧，相同的产品和服务无法满足不同消费者的需求。

因此，为了提高营销效果，万科需要制定一套全面的营销策划方案。

二、目标市场分析1.人口结构分析：根据根据统计数据，中国的人口结构呈现老龄化的趋势。

因此，随着人口老龄化，需求低密度高档别墅和养老社区的需求将不断增加。

2.区域市场分析：根据经济发展和人口流动的情况，考虑到中国的城市化进程和经济发展，重点市场可以聚焦于一线和部分二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

3.消费者分析：满足中产阶级对住房需求的产品和服务，能够获得较大市场份额。

此外，年轻一代越来越注重居住环境的舒适性和个性化的需求，对别墅等豪华房产的需求也在不断增长。

三、营销策略1.产品策略：根据目标市场需求的变化，万科可以在不同区域开发多样化的产品线，包括高端别墅、公寓、养老社区等，以满足不同消费者的需求。

2.推广策略：利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。

同时，加强与中介机构和房地产经纪人的合作，提高销售渠道的覆盖范围。

3.价格策略：根据目标市场和不同产品线的定位，制定合理的价格策略。

可以采用差异化定价策略，根据不同产品的独特性和需求弹性，为客户提供有竞争力的价格。

4.品牌建设：通过合作与赞助等方式，提高万科在目标市场的知名度和美誉度。

同时，通过持续的品牌宣传和推广活动，塑造万科为优质房地产开发商的形象。

5.客户关系管理：借助互联网技术，建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的需求和购房意向，提供及时有效的服务。

针对房产投资客户，可以提供房产管理和租赁服务，增加客户粘性。

房地产销售五月工作总结及六月工作计划

房地产销售五月工作总结及六月工作计划五月份是房地产销售工作的关键时期，全体销售人员经过通力合作与努力拼搏，取得了一系列的可喜成绩。

为了更好地总结五月份的工作情况，以及为六月份的工作制定详细的计划，本文将对五月份的销售情况进行总结与分析，并制定出相应的六月工作计划。

一、五月份工作总结1. 销售业绩分析五月份，我们销售团队共完成了X套房屋的销售，总销售额达到X 万元。

与去年同期相比，销售量增长了X%，销售额增长了X%。

这表明了我们销售团队的持续努力和市场竞争力的提升。

2. 市场调研分析在五月份的市场调研中，我们发现了一些有价值的信息。

首先，我们在目标客户群体中发现了一个兴趣点的变化趋势，即他们对环保材料和绿色生态环境的关注度正在提高。

其次，我们发现了一些潜在客户对购房流程中的金融和法律事务缺乏了解，这为我们提供了教育和服务的机会。

3. 团队合作与激励在五月份，团队成员们之间的合作密切，形成了高效的工作氛围。

同时，我们加强了团队内部的激励机制，通过表彰优秀个人和团队的工作成绩，激发了队员们的积极性和创造力。

二、六月份工作计划1. 根据市场需求调整产品定位根据五月份的市场调研结果，我们发现客户对环保材料和绿色生态环境的关注度越来越高。

因此，我们计划在六月份的销售中将这一点作为产品定位的重要卖点，强调我们房地产项目的绿色环保特点，以满足客户对健康生活和环境的追求。

2. 提升销售团队的专业素养在六月份，我们将加强销售团队的专业培训，重点关注金融和法律事务方面的知识。

通过提升团队成员的专业素养，我们能够更好地为客户提供全方位的购房咨询和服务，增强客户对我们的信任感。

3. 制定个人销售目标并跟踪执行情况为了更好地激励销售团队的成员，我们将在六月份制定个人销售目标，并跟踪执行情况。

通过制定具体的销售目标，并及时进行反馈和激励，我们能够提高团队成员的销售积极性，帮助他们实现个人和团队的业绩目标。

4. 完善售后服务体系在六月份，我们将进一步完善售后服务体系，加强与客户的沟通和跟进，解答他们在后期居住和物业管理等方面的问题。

某地产城5月—6月推广方案

某地产城5月—6月推广方案介绍本文档旨在提供某地产城在5月和6月期间的推广方案。

通过针对不同目标受众的定向推广活动，我们将努力增加品牌知名度、吸引潜在买家，并提高销售额。

目标受众我们将重点关注以下目标受众群体：1.家庭购房者：这是一个寻找理想家庭住宅的市场，我们将制定推广策略来吸引他们的注意力。

2.投资购房者：我们将推出强有力的投资回报计划，以吸引寻找投资机会的客户。

3.首次购房者：我们将提供专门针对首次购房者的优惠和支持，以鼓励他们进一步考虑购买这个地产城。

推广渠道为了达到我们的推广目标，我们将利用以下渠道进行宣传：1.数字平台广告：在主要搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，以增加品牌曝光度。

我们将针对不同目标受众制定不同的广告策略，并定期优化广告效果。

2.微信公众号：通过建立一个地产城的官方微信公众号，我们将提供有关特价房源、购房贷款和房地产市场动态等内容来吸引潜在买家。

3.线下活动：我们将在当地举办购房咨询会和开放日活动，为潜在买家提供更多的信息和体验。

推广活动以下是我们计划在5月和6月期间进行的推广活动：1.数字平台广告系列–5月：通过搜索引擎投放广告，针对家庭购房者和投资购房者。

–6月：在社交媒体平台上推出有关首次购房者优惠和投资回报计划的广告。

2.微信公众号–5月至6月：通过官方微信公众号发布房源信息、购房贷款计算器和市场动态等内容。

3.开放日活动–5月：在5月的第一个周末，为家庭购房者举办购房咨询会，提供房产咨询和现场看房机会。

–6月：在6月的第二个周末，举办投资论坛，为投资购房者提供机会与行业专家交流，并了解投资回报的潜力。

预期结果通过这些推广活动，我们希望达到以下预期结果：1.品牌知名度提高：通过数字平台广告和微信公众号的投放，我们预计在5月和6月期间能够提高品牌知名度，吸引更多潜在买家的关注。

2.销售额增加：通过推出针对不同目标受众的优惠和支持措施，我们期望在5月和6月期间增加销售额。

万科城推售策略

价格策略：高层定价建议为5588元/㎡（含精装）
打分及权重均价＝∑权重i×均价i×Px /Pi(i=a～d)
比较核定法
区位交通小区环境户型产品周边环境商服配套规划规模项目昭示性外部景观发展商品牌总分权重金额
预期项目均价
项目
均价(元/㎡)
比重 15 15 15 15 10 10 5 5 5 5 100
© Copyright Centaline Group, 2009
Code of this report | 3
前提二：售楼部及体验区4月中下旬可使用，洋房5月首批上市，高层上市直至8月，高层销售量大周期短
工程节点铺排
> 4月中旬售楼部及绿化广场可展示开放； > 4月下旬样板房及展示区可展示开放； > 5月初洋房9、10、11达到预售条件； > 6月洋房8#，7月洋房7#预售； > 8月高层1#，9月2#、3#，11月3A#达到预售； > 12月洋房5#6#达到预售
5000
6500
6800
0.5
0.25
0.25
8
12
9
8
12
9
13
8
8
14
10
10
6
6
6
4
8
4
4
5
4
3
5

3
67
76
62
2835.820896
1625
2083.870968
6545
• 根据消费者对项目因素的关注度，对评分因素进行等级划分。消费者核心关注的因素总分15分，比较关注©的Copy因right素Cen总taline分Grou1p,020分09 ，次要关注的因素总分5分。Code of this report | 9

万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放

万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放为了进一步提升项目知名度和销售业绩，万科世纪之光月推广策划案将于近期推出TOD样板间开放活动。

此次活动将以精心准备的TOD 样板房作为核心展示，通过多种宣传渠道和活动形式吸引潜在购房者的参观和购买，进一步推动项目的销售进程。

一、活动背景万科世纪之光月推广策划案已经取得了显著的销售成绩和市场认可，项目所在地的交通便利性、居住环境和周边配套设施等优势，深受购房者的青睐。

为了进一步丰富项目的宣传推广方式，提升项目的知名度和品牌价值，且时间紧迫、任务繁重，特推出TOD样板间开放活动，以期吸引更多潜在购房者的参观和购买意愿。

二、活动目标1.提高项目知名度：通过TOD样板间开放活动，将项目的优势、特色和品质展示给潜在购房者，进一步提升项目的知名度和美誉度。

2.增加购房者参观率：通过精心策划和宣传推广，吸引更多购房者参观TOD样板间，了解项目产品和购房优惠政策。

3.促进购房意愿：通过展示TOD样板间的高品质装修、灵活布局和便利交通等优势，进一步激发购房者的购房决心和意愿。

三、活动内容1.TOD样板间开放时间：开放时间为每周六、周日全天开放，平日可预约参观。

2.TOD样板间展示内容：TOD样板间将展示项目的一房、两房和三房户型，展示不同户型的装修风格、布局设计和功能分区。

3.TOD样板间导购人员：活动期间将配备经验丰富的导购人员，提供专业介绍和解答购房者的疑问。

4.购房政策解读：在TOD样板间开放期间，工作人员将对购房政策进行详细解读，向购房者介绍项目的付款方式、贷款咨询、购房优惠等相关信息。

5.活动互动环节：为增加购房者的参与度和互动体验，将设置购房者签到抽奖、购房者特享优惠等活动，以吸引更多购房者参与。

四、活动宣传1.线上宣传：通过项目官方网站、社交媒体平台、电子邮件等方式，向潜在购房者宣传TOD样板间开放活动，并提供预约参观通道。

2.线下宣传：通过户外广告、报纸、杂志等媒体，发布文章、新闻稿、海报等宣传物料，扩大活动的影响力和知名度。

万科城市花园余房销售宣传方案

为吸引客户，可提供购房赠品，如家电、家居用品等。
限时抢购
设定一定时间范围内的抢购活动，刺激客户购买欲望。
渠道策略
线上推广
利用网络平台，如房产网站、社交媒体等进行宣传推广，提高曝
光度。
线下活动
组织看房团、品酒会等线下活动，吸引潜在客户参观和了解楼盘。
合作营销
与金融机构、装修公司等合作，共同参与活动，扩大影响力。
03
宣传手段
传统媒体宣传
电视广告
在主流电视台播放精美的广告短片，展示万科城市花园的独特魅力和优势。
报纸广告
户外广告
在城市主要交通干道、繁华商圈和社区周边设置大型户外广告牌、灯箱等，吸引路过的潜在客户。
在主流报纸媒体上发布整版或半版广告，向目标客户传递项目信息。
网络媒体宣传
网站推广
优化万科城市花园官方网站，提高搜索引擎排名，便于客户查询
销售趋势分析
02
根据销售数据的变化，分析不同房源、不同时间段的销售趋势，
为后续策略调整提供依据。
销售目标调整
03
根据实际销售情况，及时调整销售目标，确保销售计划的顺利
完成。
客户反馈收集
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解客户对万科城市花园余房的满意度、需求和意见。
客户反馈分析
对收集到的客户反馈进行整理和分析，找出存在的问题和改进空间。
社区活动
组织各类社区活动，如亲子活动、瑜伽课程等，增强与客户的互动和粘性。
04
执行计划
时间安排
前期准备（1-2个月）
进行市场调研，确定目标客户群体，制定宣传策略和内容。
宣传推广（3-4个月）
根据策略和内容，通过各种渠道进行广告投放和宣传活动。

万科物业地推活动方案

We社团地推活动方案时间：20XX.5.7地点：金域缇香主办：江苏先农电子商务有限公司地推公司：锐度广告参与厂商：四脚白、蒙牛、童乐学丫一、预热阶段：1 线上预热执行方： We推广部开始时间：5月3日We推广部将“线上活动预告【附件1】”发布到金域缇香团购群。

每两天发一次，持续到5月6 日晚间。

注：推广部需有专人在群中，针对业主疑问进行解答。

2 线下预热执行方：锐度广告开始时间：5月4日锐度广告在小区各出入口放置宣传展架，与小区物业配合在各单元公告栏内张贴宣传单页，小区物业用物业助手推送活动信息【附件2】。

业主福利：前100名报名业主，活动当天可领取价值20元礼品，100名之后送价值10元礼品；在活动当天到现场的业主都可以领取美食体验劵一张，现场所有美食免费品尝。

3 报名与回访3.1 业主在We社团服务号“报名页【附件3】”报名。

报名人数超过300人。

3.2 根据业主报名预留电话，进行短信回访确认。

确认人数超过200人。

3.3 对“食神”有兴趣的业主在服务号报名。

【附件4】报名人数超过20人。

根据业主报名预留电话，进行短信回访确认，根据食神、吃货进行分类，对食神征询其是否有兴趣在现场参与分享活动，如有兴趣联系具体事宜，如无兴趣约其到活动现场面谈，如无时间到活动现场约定下周电话联系。

对吃货确认其收货地址是否正确，告知近期有试吃活动会电话联系。

二、活动阶段：1 现场布置活动时间：09:30—18:30入口：锐度公司“美食大家”：四脚白免费品尝“小鬼当家”：童乐学丫免费玩“We社团”形象展示：We社团形象展架、团购主要商品展架、宣传导购等2 入口入口处向业主介绍，加群、关注服务号，可领一张免费品尝券，全场免费试吃（试吃券印上所有项目，每吃一项打钩？），领一张免费游玩券，全场免费玩（印上所有项目，每玩一项打钩？）。

【道具】一个拍照布景（We品牌相关），专人拍照，发布到微信群。

3 美食大家四脚白免费品尝，业主递交免费品尝券，如没有需提醒去入口处领取。

万科五一新品销售方案

万科城市高尔夫花园新一期高层销售方案（4-2标、6-1标）一、营销节点的控制：1周2周4周悬念硬悬念硬广3周5、1悬念短信10万物料设计（沃尔玛）外展硬广、软文各1次短信20万户外换画（东泰片区）外展深圳万客会短信道旗更换客户通讯折页4、21认筹盛大开盘硬广、软文各1次短信50万影视投放开始深圳万客会短信围板更换侧厅包装现场公示储客、物料设计与制作、推广全面铺开硬广短信50万户外换画影视投放短信20万影视投放深圳看楼车深圳看楼车单体模型价格体系销售方案活动方案总控价格表审批沙盘模型价格表使用合同附图同时配合完成的工作二、诚意登记方式：✓诚意登记相关说明：1.登记时间：2007年4月21日——5月1号(10:00)；2.登记目标：800个筹；3.诚意金：2万元/个；4.诚意登记方式：分组登记，每组10个号，从A到Z分组排序；5．诚意登记原则：一个身份证仅可登记一个优惠号，一个号只对应认购一套单位优惠；6．诚意登记折扣：开盘当日购房的诚意客户凭《优惠登记申请书》享受额外3个点优惠，2万元诚意金直接转为购房定金。

7．优惠登记客户选房顺序：按登记组号，从A至Z组按组别顺序认购，同组不分先后；✓配合文件1.诚意登记文件:1.1诚意登记申请书诚意登记申请书1.2.预销控单：（客户诚意登记时，同步完成房号预选工作，进行预销控）预销控单1.3.诚意登记流程诚意登记活动流程说明1.4.诚意登记须知诚意登记须知2．开盘销售文件:2.1重要提示2.2认购流程2.4价格表公示(开盘前提供)2.5 车位信息公示（另外独立审批） 2.6房号确认单 2.7 认购试算表2.8认购书（使用现有版本）开盘选房流程盛桃轩房号确认单丹桂轩房号确认单认购试算表三、推货配合✓ 3座5座11座12座13座15座13525318座9座10座2第一批第二批✓ 推货节奏：诚意登记开盘推售第一批单位第一批余货涨价开售后持续刺激第二批推售✓推货量：第一批推货量（5月1日）：名称户型货量盛桃轩3、5座约83平米小两房68套约116平米三房68套丹桂轩11、12、13、15座约93平米小三房136套约116平米三房136套合计408套备注除丹桂轩11座外，其它楼座皆为精装修交付标准第二批推货量：（第一批推货销售量达到70%后推出）丹桂轩8、9、10座约93平米小三房102套约116平米三房102套合计204套备注交付标准视第一批销售情况，在本批推售前3天确定四、销售政策开盘优惠措施✓新一期高层（盛桃轩3、5座及丹桂轩11、12、13、15座开盘优惠）时间5月1日５月１－７日优惠项目开盘优惠优惠登记老业主推荐三天签约按揭付款一次性付款折扣点数１个点额外优惠3个点老业主可获2000元积分5000 99 98备注：1．结合以上优惠，诚意登记客户按揭付款最低-5000*95折，一次性付款最低-5000*94折；2．以上折扣外，万科员工及关系客户按万科公司规定，由万科相关部门申请办理；4．21 5．1 5．8 5．12 首期销售70%✓ 5月8日起做余货涨价处理，并恢复日常销售折扣,如下表:时间５月8－31日优惠项目老业主推荐现场经现掌控三天签约按揭付款一次性付款折扣点数 1、老业主可获2000元积分； 2、新业主可获额外1个点折扣；1个点 5000 99 98备注1．以上折扣外，万科员工及关系客户按万科公司规定，由万科相关部门申请办理；五、营销推广计划：✓ 媒体投放长度(秒) 电视台插播频道次数单价总价折扣费用合算影视15"翡翠台 18：30-19：00 20 2700 54000 0.78 42,120 21：30-22：35 40 5250 210000 0.78 163,800 15" 凤凰台 23：00-24：00 20 715 14300 0.73 10,439 15" 东莞3台21:30-23：00 40 1300 52000 0.73 37,960 15"23：00-24：0020 800 16000 0.7311,680次数合计140346300265,999报广东莞日报A4版98,080240,448南方都市报底版 142,368 短讯选号发放150万 51,600 网络以新闻性质与搜房网投放广告，进入炒作60,000 高速派单莞深高速派单50,000合计668,047附：详细媒体投放计划媒体投放（调整版）[1][1].doc.xls营销部 2007-4-3。