兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作计划总结与9月份工作计划总结

翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划

一、本月拓客工作总结

（一）本月拓客数据（8.1-8.31）

1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。

2、拓客数据汇总

（二）本月拓客工作开展

精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。

1、拓客一队：周按照安排的点位多渠道开展工作，本队安排拓客人员在拓客区域开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；

2、拓客二队：周按照安排的点位多渠道开展工作，本队安排拓客人员在拓客区域开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；

3、拓客三队：周按照安排的点位多渠道开展工作，本队安排拓客人员在拓客区域开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；

4、拓客四队：周按照安排的点位多渠道开展工作，本队安排拓客人员在拓客区域开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；

小蜜蜂派单精准派单拓客

大客户推介停车场插车

扫商铺精准拓客夜派

二、下月工作计划（9.1-9.30）

（一）9月份项目整体思路

恒大翡翠华庭八月劲销2亿，销冠城西。金九银十是房地产销

售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。

（二）项目剩余货源

截止2016年8月31日剩余467套

剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下：

（三）下月拓客工作安排

1.人员补充

截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘

及二期蓄客有力保障，计划于8月31日之前完成人员补充，拓客人员增至80人。

2.团队架构

拓客54人共分5个小队（主管1名，队长5名）

附人员组织架构图：

3.培训计划

①从即日起每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练，一对一、一对多拓客技巧演练。（培训人：队长主管）

②每周一次项目卖点、销售政策培训，及时掌握所剩房源。（培训人：易居销售经理）

4.九月任务分解

①9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套

时间段8.31-9.4 9.5-9.11 9.12-9.18 9.19-9.25 任务35 50 64 64 9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套

②拓客任务分解

分组/任务

人数

（人）

派单

（万）

留电

（组）

带访

(组)

成交

(套)

拓客1队12 10 3120 370 27

拓客2队10 10 2600 400 30

拓客3队10 10 2600 400 25

拓客4队10 10 2600 320 25

拓客5队12 10 2600 320 25 （四）拓客区域安排

将客户地图分为如下板块：西站片区、龚家湾片区、家桥片区、土门墩片区、小西湖片区、费家营片区。具体分为精拓组和海派组

根据前期成交客户分布图，有以下重点区域：

1.家桥至龚家湾（精拓组）

2.敦煌路至西站（精拓组）

3.家坪镇（精拓组）

1、西关十字至小西湖（海派组）

2、培黎广场至费家营（海派组）

3、南山路至汽车南站（海派组）

（五）、业绩考核奖励与惩罚

1、从9月1日期考核个人到访数量，每日缺一组者罚款10元，连续3天到访为零者停岗处理；

2、七个小队PK，率先完成10套，奖励3000元，倒数三名小队各罚款1000元，每十套为一轮，依次类推；

（六）、丰富拓客形式

1、继续大力开展夜拓：a、夜拓时间：每日18:00--20:00

2、夜拓地点：与当日拓客地点相同；c、拓客道具:灯箱、APPD、随手礼；

3、各大住宅小区、拆迁区扫荡式宣传、利用便携式桌椅设立巡

展点；

4、全员每日于网络社交平台软件、各大房产发布广告宣传；

5、由各队长组织牵头，回访、上门拜访老业主，争取更多的业主介绍资源；

6、各队抽调一名拓客组成竞品项目拦截小组，对七里河围所有在售新楼盘进行产品摸底与客户拦截，收买其他项目来电来访数据；

7、洽谈各大商超利用周末、中秋节、国庆节等节假日，进行商超联盟宣传；

8、每人每天派一名小蜜蜂加大宣传海派效果；

翡翠华庭项目

2016.8.31