世茂悦玺复盘报告
成都新都地块可行性分析报告
成都新都地块可行性分析报告目录1. 内容简述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目的 (4)1.3 报告范围与假设 (4)2. 项目概述 (5)2.1 地块信息 (6)2.2 位置与交通 (7)2.3 周边环境 (8)3. 市场分析 (9)3.1 房地产市场现状 (11)3.2 目标客户群体分析 (12)3.3 竞争对手分析 (13)4. 财务分析 (15)4.1 成本预算 (16)4.2 投资回报分析 (18)4.3 经济效益预测 (18)5. 法律与政策分析 (19)5.1 法律法规要求 (21)5.2 政策支持与限制 (21)6. 技术可行性分析 (23)6.1 地块土质与地质条件 (24)6.2 建设技术要求 (26)6.3 环境影响评估 (27)7. 社会可行性分析 (28)7.1 社区影响评估 (30)7.2 社会接受度 (31)7.3 文化建设 (33)1. 内容简述本报告旨在对位于成都新都区的特定地块进行全面的可行性分析，以评估其作为商业、住宅或者综合开发项目的潜力。
本报告将对该块地的地理位置进行详细分析，考虑其与成都市中心、交通网络（包括高速、地铁、公交）的连接性，以及地块周遭的配套设施完备度。
也会研究地块现状，如土地利用情况、地形地貌、生态环境等，评估其是否适宜大规模开发。
将深入分析市场需求和供给情况，包括对成都地区当前的房地产市场趋势、人口结构变化、以及潜在的经济增长点等进行考量。
通过竞争分析，了解周边类似地块的情况，识别市场空缺和目标客户群体。
在经济可行性方面，报告将围绕土地获取成本、建设成本、预期收益、运营费用以及财务回报周期等问题进行详尽计算和比较。
还会考量政策环境、环保标准以及未来可能面临的挑战和风险。
本报告将提供一份全面的、多维度地块的投资建议，包括但不限于环境、社会经济、管理和技术上的可行性评估。
其目的是为了帮助决策者做出明智的投资选择，最大化地利用土地的价值，同时确保环境友好和社会和谐发展。
房地产开发商首开复盘报告PPT专题演示
当我把 的孩子
这个好 们后，
消息告 他们便
诉门口 一个接
的孩子 一个的
们后， 来到我
他们便 们家的
一个接 花园中
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春
雨让刚
冒出小
芽的叶
子，春长天得的郁风郁吹葱过葱银。杏当树我的把枝头这，个春几好天场消的春息风雨告吹让诉过刚门银冒口杏出的树小孩的芽子枝的头们叶，后子几，，场他长春们得雨便郁让一郁刚个葱冒接葱出一。小个当芽的我的来把叶到这子我个，们好长家消得的息郁花告郁园诉葱中门葱。口。
房地产开发商 首开复盘报告
汇报人：XXX
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个春几，好天场他消的春们息风雨便告吹让一诉过刚个门银冒接口杏出一的树小个孩的芽的子枝的头来们叶，到后子几我，春，场们他天长春家们的得雨的便风郁让花一吹郁刚园个过葱冒中接银葱出。一杏。小个树当芽的的我的来枝把叶到头这子我，个，们几好长家场消得的春息郁花雨告郁园让诉葱中刚门葱。冒口。出的当小孩我芽子把的们这叶后个子，好，他消长们息得便告郁一诉郁个门葱接口葱一的。个孩当的子我来们把到后这我，个们他好家们消的便息花一告园个诉中接门。一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
地产项目后评价复盘解析
复盘，围棋术语，也称 “复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。
一般用以自学，或请高手给予指导分析。
下围棋的高手都有复盘的习惯。
复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。
房地产公司的经营是基于每个项目经营情况的累积，同时，标杆房地产企业之所以会不断的提高经营能力，除领导者的卓越指引外，不断的对已完成项目的复盘，不断积累经验，纠正错误，也是最重要的原因途径之一。
房地产企业项目后评估是在项目的开发、销售工作基本结束后，对项目实施全过程进行回顾、分析，从而总结项目开发的经验、教训的过程。
很多企业项目后评估并不重视，毕竟项目已经做完了，大家绷着的弦可以放松一下，而且项目团队随着项目的结束大多也会解散，团队成员会充实到其他项目上去。
但对于一个追求不断进步的组织来说，复盘是必不可少的，今天就跟大家分享一下项目后评估到底该怎么做01项目后评估综述项目后评估亦如围棋高手的复盘，客观、全面地评价项目开发情况；总结经验、教训，实现持续改进项目后评估工作的核心内容包括两方面：一是对比分析：对企业批复文件与最终实施情况的对比分析，如“项目可行性研究报告”、“项目定位报告”、“项目规划设计方案”、“全过程成本管理指标”等二是经验积累：对项目开发过程中突出的经验与教训的提炼总结不论是分析还是积累，为了达到效果，需要秉承客观、全面的原则，一定要记住，项目后评估是为了提升管理能力，而不是为了应付工资项目后评估的内容应包含以下几方面：投资方面项目建议书、可行性研究报告以及投资买地过程中地相关决策文件；营销方面项目市场定位报告、项目营销策划报告、项目营销进度和价格专题报告、项目营销阶段总结报告以及相关营销过程决策文件等；设计方面项目概念设计方案、规划设计方案、初步设计方案、施工图设计方案、平立面设计方案项目规划设计工作总结报告及有关规划设计过程决策文件等计划方面项目发展总进度计划、各版次项目发展详细进度计划、项目发展纲要报告、项目进度控制对比分析报告及有关项目进度控制工作文件等；成本方面项目发展各阶段成本控制目标、各版本项目发展成本预测明细表、各阶段项目发展成本分析报告及有关成本管理工作文件等；项目合约分判策划报告、项目合约分判工作阶段总结工程方面项目施工策划方案、项目施工管理阶段总结、、项目竣工验收报告等有关项目施工过程文件等。
2012年2月青岛世茂公园美地项目营销策略报告
洋房仅有青特花溪推出248套，去化44.4%。
<< Part 2 整体竞争市场分析——2011年竞争市场供应分析
2011年各竞品项目推售分析
供应 项目名称
产品形态 供应 面积区间 主力面积区间 均价 主力总价 套数 （㎡） （㎡） （元/㎡）
成交
去化套 同类产品中 去化率 数 市场成交份额
140-160 【市场供应小结】 多产品线、跟随策略 / 洋房、高层 / 首置、改善、投资 140-180 9700 136-155 万 市南二线改善自住为主，部分投资 底town复式 80-120 80-120 6500 52-78万 产品分层 小计：711套，占比15.7% 68万 市区、城阳、红岛首置、首改为主
8000以下 多产品线、出货为主 / 高性价、经济型产品 / 改善、投资 60、90 60、90 48、70万 市区及老业主投资为主 138-180 138-180 180-230万 老业主投资为主
小计：1240套，占比27.2% 白沙河片 区 青特花溪 地 类独栋别墅 洋房 高层 77 404 230 180-325 180-280 15500 280-430万 市南一线改善自住，少量投资
项目价值 体系
第一部分
市场分析
<< Part 1 竞争市场锁定
本项目所在区域为高新技术产业新城区 根据区域属性、区域核心价值、品牌竞争关系等因素，锁定高新区、白沙河为本案竞争片区 综合区位、品牌、产品、客群等因素，锁定龙湖滟澜海岸、青特花溪地、卓越蔚蓝群岛为本案竞品
世茂公园美地
卓越蔚蓝群岛
<< Part 3 本案竞争关系解构
思考 本案竞争关系解构——
本案与竞品的竞争关系如何？
世茂云锦复盘总结(企划)
K9
K8
K7
K3
地产网红修炼笔记之二：“面子”
1、整盘形象的包装
▸ 四朵金花，合一片花海，蝴蝶飞舞，串四个地块
VI篇： 锦上添花，通过云锦（绸缎）的表 现手法突出品质调性，运用樱花视 觉元素结合首批K9地块樱海园主题
蝴蝶篇： 画面清新脱俗，通过素描植物的衬托，彩色樱花蝴蝶从中飞舞的表现形式，突 出在白沙洲这块相对生活品质感不足的区域，项目的到来所体现“世茂开启武 昌南3.0人居时代”的主题含义，并在后续以蝴蝶为核心元素持续延展
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
2）全生命成长性户型
AR户型 生活白皮书 立体挑战户型 全龄户型折页
户型输出
PART 3
里子
地产网红修炼笔记之三：“里子”
论：网红的自我修养
#奇葩说#
▸ ▸ ▸ ▸
一个“严肃”的辩论节目 一个高达16亿播放量的网综节目 一个通过花式广告招商破3亿的商业节目 一个有“内容”的节目
网红成功的关键要素之二：“能说话”——“有内容”
地产网红修炼笔记之三：“里子”
云锦的企划推广标准
内容为王
好好说话
在这个人人都在充分彰显自我个性化的时代里
内容营销成为了新的企划推广标准
地产网红修炼笔记之三：“里子”
1、层层递进的说
入 市 认 筹 升 级 开 盘
重新发明生活
世茂开启武昌南人居3.0时代
重新探索成长
武昌首个儿童教育主题园林
重新定义人居
挑战白沙洲99%的户型
形象、园林、产品，价值层层递进
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
入 市 认 筹
费效控，玩新的，三个阶段，三个事件
青岛商业地产购物中心调研报告
青岛商业地产购物中心调研报告目录一、内容概要 (3)（一）调研背景 (3)（二）调研目的与意义 (4)（三）调研范围与方法 (5)二、青岛商业地产市场概述 (6)（一）青岛商业地产市场发展历程 (7)（二）青岛商业地产市场现状 (8)（三）青岛商业地产市场发展趋势 (10)三、青岛主要商业地产购物中心分析 (11)（一）购物中心概览 (13)1. 青岛购物中心分布情况 (14)2. 各购物中心简介 (15)（二）购物中心经营状况 (16)1. 营业收入与利润分析 (17)2. 招商与租户情况 (18)（三）购物中心优劣势分析 (19)1. 优势分析 (21)2. 劣势分析 (22)四、青岛商业地产购物中心竞争格局 (23)（一）主要竞争对手分析 (25)1. 竞争对手概况 (26)2. 竞争对手优劣势对比 (26)（二）竞争格局分析 (27)1. 市场份额分布 (28)2. 竞争态势分析 (29)五、青岛商业地产购物中心消费者行为分析 (31)（一）消费者特征分析 (32)1. 年龄结构 (33)2. 职业分布 (34)3. 收入水平 (35)（二）消费者需求分析 (37)1. 购物需求 (38)2. 休闲娱乐需求 (39)3. 服务需求 (40)（三）消费者行为影响因素分析 (41)1. 商业环境 (43)2. 交通便利性 (45)3. 商品多样性 (46)六、青岛商业地产购物中心策略建议 (47)（一）提升购物中心竞争力 (48)1. 优化品牌组合 (49)2. 提升服务质量 (50)3. 创新营销策略 (51)（二）加强购物中心与品牌商户合作 (52)1. 深化合作关系 (53)2. 共同应对市场变化 (55)3. 促进资源共享 (56)（三）关注消费者需求变化 (57)1. 及时调整商品结构 (58)2. 提升购物体验 (59)3. 加强消费者互动 (60)七、结论与展望 (62)（一）调研结论总结 (63)（二）未来展望 (64)（三）研究不足与改进方向 (65)一、内容概要本报告主要对青岛市商业地产购物中心进行了深入的调研与分析，涵盖了项目概况、市场环境、竞争格局、消费者行为以及未来发展趋势等多个方面。
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 策划目的 (3)1.3 策划思路 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (6)2.2 消费者需求分析 (7)2.3 市场竞争分析 (8)三、项目定位 (10)3.1 项目特色 (11)3.2 目标客户群 (12)3.3 市场细分 (13)3.4 项目卖点 (13)四、营销策略 (14)4.1 产品策略 (15)4.2 价格策略 (16)4.3 渠道策略 (18)4.4 促销策略 (19)五、推广计划 (20)5.1 广告宣传 (21)5.2 公关活动 (23)5.3 社区活动 (24)5.4 网络推广 (25)六、销售执行 (26)6.1 销售准备 (27)6.2 销售策略 (28)6.3 销售流程 (30)6.4 售后服务 (31)七、风险控制 (33)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 建筑风险 (38)八、总结与展望 (39)8.1 营销策划总结 (40)8.2 未来展望 (40)一、前言在当前房地产市场竞争日趋激烈的大背景下，随着技术的不断创新和社会需求的升级，我们的“第四代住宅”作为房地产领域的创新先锋，正面临着前所未有的市场机遇和挑战。
在此关键之际，我们的营销策划方案对于成功推广第四代住宅、赢得市场份额以及塑造品牌形象至关重要。
我们深知住宅不仅仅是砖瓦水泥的堆砌，更是人们生活方式和生活品质的象征。
第四代住宅的营销策划方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务体验，将我们的住宅打造成为符合新时代人们需求的理想居住环境。
本策划方案紧密结合市场需求，充分整合各类资源，致力于打造高品质的住宅营销新模式，从而开创住宅市场的新纪元。
通过我们全面的推广策略和精心的服务体验，第四代住宅将成为人们向往的居住标杆。
接下来我们将从多个角度深入分析营销方案的详细内容。
房地产项目复盘总结报告
定位：高端 住宅、商业 地产、旅游
地产等
目标客户： 高端客户、 商业客户、 旅游客户等
市场定位： 一线城市、 二线城市、 三线城市等
投资策略： 长期投资、 短期投资、 混合投资等
风险控制： 风险评估、 风险规避、 风险应对等
市场分析与竞品研究
市场趋势分析
市场趋势：房 地产市场的发 展趋势和变化
项目规划与布局
添加标题
区域选择：根据市 场需求和竞争情况， 选择合适的区域进 行开发
添加标题
定位策略：根据目 标客户群和竞争对 手，制定项目定位 策略
添加标题
产品规划：根据项 目定位，规划产品 类型、户型、面积 等
添加标题
营销策略：制定项 目营销策略，包括 价格策略、促销策 略等
添加标题
销售计划：制定项 目销售计划，包括 销售目标、销售周 期等
问题：项目风险管理不足 原因分析：风险识别不 全面，风险应对措施不充分，风险监控不到位
原因分析：风险识别不全面，风险应对措施不充 分，风险监控不到位
改进措施建议及未来规划展望
优化项目流程，提高工 作效率
加强风险管理，降低项 目风险
加强市场调研，提高市 场敏感度
加强企业文化建设，提 高企业凝聚力
加强创新意识，提高企 业竞争力
添加标题
风险评估：评估项 目风险，制定风险 应对措施
添加标题
投资回报：评估项 目投资回报，制定 投资回报计划
营销策略与推广计划
营销策略：制定针对不同客户群 体的营销策略，如价格策略、促 销活动等
营销渠道：选择合适的营销渠道， 如社交媒体、搜索引擎等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
08成都世茂城五期商业发展报告43页知识讲解
项目正式启动会 13
目 录
01 区域商业格局分析 02 区域商业现状分析 03 项目商业价值研判 04 项目商业产品建议
年, 9591220.2（669㎡3）销,售20面1积6 20000
100000 80000 60000 40000 20000
（年新㎡ , （2年增）3销㎡,4面,7售2）2111积0面4,7.41293积1209.2（ 年1622销㎡ , 1售）710面7,1（ 年201积09新㎡ ,.0（102年23增）7销㎡,6面,2售5）2197积0面2,9.41216积54020（ 年16.54销㎡ , 2售）38面,227积04年.91（51459129㎡年1-62721）16月.99-3,732,2月.004,1511600500000000
-
人口数 12387 12000 12678 15000 10362 17157 11523 14478 13164 17610 10791 26994 10194 20000
北大成都附属实验学校 -
3000
合计
61632 207338
项目正式启动会 12
区域商业格局小结
区域为重点规划区域，驿都大道成龙大道沿线缺乏大型商业配套，而医院、 学校、公园等配套相继建成，随着本案五期商业的开发，区域将成为名副 其实的东部副中心；
25
2308.14 22850
14
994.33
20089
13
688.82
8746
4
大悦城财务深度分析报告(3篇)
第1篇一、引言大悦城控股集团股份有限公司（以下简称“大悦城”或“公司”）成立于1992年，是一家以房地产开发为主业，集商业管理、物业管理、酒店管理、物业管理、文化旅游、金融服务等多元化业务于一体的综合性企业集团。
本文将从公司的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力等方面进行深度分析，以期为投资者提供决策参考。
二、公司财务状况分析1. 资产规模截至2021年底，大悦城总资产为3862.38亿元，较2020年底增长11.15%。
其中，流动资产为1235.32亿元，非流动资产为2627.06亿元。
从资产规模来看，大悦城具有较强的综合实力。
2. 负债规模截至2021年底，大悦城负债总额为2836.15亿元，较2020年底增长6.73%。
其中，流动负债为1769.73亿元，非流动负债为1066.42亿元。
从负债规模来看，大悦城负债水平适中。
3. 股东权益截至2021年底，大悦城股东权益为1026.23亿元，较2020年底增长2.75%。
从股东权益来看，大悦城具有较强的资本实力。
三、盈利能力分析1. 营业收入2021年，大悦城实现营业收入558.15亿元，同比增长12.13%。
其中，房地产开发业务收入为393.18亿元，同比增长11.24%；商业管理业务收入为115.69亿元，同比增长13.38%。
从营业收入来看，大悦城盈利能力较强。
2. 净利润2021年，大悦城实现净利润27.24亿元，同比增长15.69%。
其中，房地产开发业务净利润为16.73亿元，同比增长12.64%；商业管理业务净利润为6.84亿元，同比增长21.18%。
从净利润来看，大悦城盈利能力稳定。
3. 毛利率2021年，大悦城毛利率为25.77%，较2020年提高0.37个百分点。
其中，房地产开发业务毛利率为20.24%，较2020年提高0.23个百分点；商业管理业务毛利率为25.15%，较2020年提高0.24个百分点。
从毛利率来看，大悦城盈利能力良好。
住宅物业开发行业毛利率对比2022-03
住宅物业开发行业毛利率对比作者：九雾数据2022年5月9日住宅物业开发行业中位数毛利率，2021-09期数据为25.2%。
万泽股份单季度毛利率，2022-03期数据为83.4%。
*ST松江单季度毛利率，2022-03期数据为11.8%。
中天金融单季度毛利率，2022-03期数据为80.6%。
顺发恒业单季度毛利率，2022-03期数据为51.7%。
卧龙地产单季度毛利率，2022-03期数据为25.3%。
苏宁环球单季度毛利率，2022-03期数据为64.9%。
华丽家族单季度毛利率，2022-03期数据为38.3%。
香江控股单季度毛利率，2022-03期数据为32.1%。
济南高新单季度毛利率，2022-03期数据为25.5%。
天保基建单季度毛利率，2022-03期数据为52%。
城投控股单季度毛利率，2022-03期数据为25.2%。
广宇发展单季度毛利率，2022-03期数据为55.7%。
浙江广厦单季度毛利率，2022-03期数据为25.2%。
中华企业单季度毛利率，2022-03期数据为29.2%。
鲁商发展单季度毛利率，2022-03期数据为41.1%。
西藏城投单季度毛利率，2022-03期数据为32.9%。
大龙地产单季度毛利率，2022-03期数据为23.2%。
泰禾集团单季度毛利率，2022-03期数据为40.2%。
上实发展单季度毛利率，2021-12期数据为58.3%。
荣丰控股单季度毛利率，2022-03期数据为29.1%。
南山控股单季度毛利率，2022-03期数据为26.7%。
栖霞建设单季度毛利率，2022-03期数据为45.9%。
中润资源单季度毛利率，2022-03期数据为0%。
天地源单季度毛利率，2022-03期数据为14.3%。
万科A单季度毛利率，2022-03期数据为18.9%。
新城控股单季度毛利率，2022-03期数据为19.1%。
金地集团单季度毛利率，2022-03期数据为20%。
光明地产单季度毛利率，2022-03期数据为11.1%。
最新投资性房地产总结(优秀3篇)
最新投资性房地产总结（优秀3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新投资性房地产总结（优秀3篇）【摘要】本文就《》的具体内容作一解读，以便更好地理解、贯彻、执行新准则。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20.25
12.6
21.53
10.8
8.99
11.4
9.88
4.14
阅海壹号院
三室两厅两卫
129
102.9
2%
4.2
18.06
9.88
22.43
14.72
7.02
5.04
8.36
4.32
凤凰尚筑
三室两厅两卫
125
99.2
/
3.7
17.61
7.55
23
11.55
8.75
5.18
8.4
4.7
海亮滨河壹号
14
1.2 前期复盘
洋房
15
1.2 前期复盘——洋房
4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0
成交客户分析
成交客户置业目的
成交客户居住区域
4
2 1 1 1 1 1
自住兼投资 27% 改善居住环境 73%
改善居住环境 自住兼投资
宝湖片区
固原
金三角片区
石嘴山
吴忠
西夏区
兴庆区
6 5 4 3 2 1 0
32 20
自住兼投资 养老 为子女购房 给父母买房
区
区
区
区
区
区
区
塔
凤
三
万
北
金
金
公
凤
金
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
82
成交客户认知途径
68 46
森
林
宁
夏
阅
自住兼投资 8%
省
贺
夏
庆
片
片
片
片
片
银
片
婚房 15%
投资
西
兴
湖
南
角
达
园
非
海
1、成交客户居住区域：宁夏非银川为主，其次金凤万达片区；
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 22.7 7.4 18 16.2 10.9 开间 4.2 2.3 3.6 3 3.3 进深 5.4 3.2 5 客户需 求面积 13-15 6-6.5 客户反 馈开间 3.8-4 2.5-3 客户反馈进深 4.2-4.8 2.5-3 3.6-4 4.2 3-3.3 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
世茂集团世茂悦玺一期复盘报告
世茂集团银川公司 二零一七年十月六日
1
1. 前期复盘
推货
2
1. 前期复盘-推货
已推售 10月计划推售 11月计划推售 12月计划推售
12 月
11月
12月 11月 10月 12月 11月 10月 10月
正
8月26日
11月
源
12月
9月9日 6月15日
街
6月16日
3
1. 前期复盘-推货
无玄关、次卧门朝客厅
16-21 15-18 10-12 4.2-4.6 3.3-3.5 3.2-3.4
C户型 139㎡
12
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注区域价值、户型、教育配套
主要关注分析
来访客户关注因素分析
物业服务 学区因素 1% 1% 地产品牌 园林设计 1% 6%
典型客户访谈
张先生，28岁，购买婚房，在兴庆区 齐先生，37岁，3口之家，私营业主。 工作往返于大武口和银川之间，认为 130㎡在可承受范围之内，主要看重： 1、项目在城北，做生意相对方便； 2、政府大力投入在阅海片区，认为将 来发展不会差；3、目前配套完善，孩 子还小，暂不考虑学校问题；4、早期 看过世茂倾城，对世茂品牌印象较好；
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 15.4 10.7 21.7 9.5 开间 4.1 4.1 3.5 2.8 3.6 进深 3.8 2.6 6.2 3.4 4 客户需 求面积 13-15 客户反 馈开间 3.6-3.8 客户反馈进深 3.6-3.8 2.5-3 3.6-4 3.6 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
4
1.1 前期复盘
高层
5
1.1 前期复盘——高层
客户居住区域
60 50 40 30 20 10 0
片 湖 宝
成交客户分析
成交客户置业目的
投资 1% 给父母买房 4% 为子女购房 2% 养老 8%
55 34 14 7 7 13 3
外 兰 区 区 川
改善居住环境 婚房
改善居住环境 62%
26 5 9
高层客户小结： 1、项目前期推售房源已高层为主，客户对109㎡户型较认可，但客厅与厨房相连为硬伤，客户普遍认为厨房位 置别扭（银川市场客户习惯南向阳台、北向厨房设计）； 2、高层户型均无玄关设计，对前期成交客户回访，认为玄关方便，且目前入户处浪费较多； 3、大部分客户以改善居住环境为主，目前132㎡、142㎡户型为三室朝阳，采光较好但均无阳台设计； 4、129㎡客卫门正对主卧门，且南向次卧门面向客厅，客户对此意见较多； 5、后续推货中，109㎡和129㎡有大量房源，109㎡建议在现有基础上将两室朝阳调整为三室，厨房位置调整为 纯北向，提高客户认可度；129㎡及139㎡建议增加玄关及阳台设计。
6
1.1 前期复盘——高层
160 140 120 100 80 60 40 20 0
140
成交客户分析
成交客户年龄
20-25岁
成交客户家庭结构
51 11 20 8
20-25岁 5% 56岁以上 3% 51-55岁 7% 46-50岁 6% 41-45岁 9%
26-30岁 33%
26-30岁 31-35岁 36-40岁
成交客户关注因素
厨房占用开间较多 连接客厅与北向卧室通道过去狭长
8-9 2.5-3 12-13 11-12 3.3-3.5 3.3-3.5 14.4 10-12 3.2-3.4
3-3.3
A户型 109㎡
10
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
吴先生，32岁，已成交129户型，成交价75万； 两代居为主，开盘后认购客户，主要以工作需求和改善居住环境为主，三室朝阳符合自 己的居住需求，不满意无玄关设计，认为现有入户处存在面积浪费，且后期不易改造。
未婚单身
6 5 4 3 2 1 0
1
成交客户从事行业
5
3 2
1、成交客户家庭结构：两代居的三口之家占比为91%，其次是未婚
单身，占比9%。
2、成交客户年龄：31-40岁之间的客户均有成交。 3、成交客户从事行业：以政府/公共事业、商业物流为主，其次是
企事业单位、媒体行业。
媒体/传播
企事业单位
政府/公共单位
成交客户关注因素
高层产品尺度建议 户型 客厅 厨房 房间1 房间2 房间3 现有面积 24.8 7.4 19.1 17.1 10.2 开间 4.5 2.4 4.9 3.1 3.3 进深 5.5 3.1 3.9 5.5 3.1 客户需 求面积 18-23 6-6.5 客户反 馈开间 4.5-5 2.5-3 客户反馈进深 4.8-6 2.5-3 3.6-4 4.5-5 3-3.3 关注评级 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★
成交客户关注因素
入户玄关处面积浪费
15-18 13-15 10-12 5.4 3.3
3.3-3.5 2.8-3.2 3.2-3.4
B户型 129㎡
11
1.1 前期复盘——高层
高层客户主要关注
典型客户访谈
贺先生，38岁，已成交139户型，成交价93万； 两代居为主，前期认筹客户，环境改善及工作需求为主，从事单位是政府/公共事业。 认为田字户型比较合理，但是客厅可以直接看到次卧的门并且后期无法改造觉得不理想。
31-35岁 26%
41-45岁 46-50岁 51-55岁 56岁以上
…
身
…
子
育
单
子
孩
未
婚
孩
庭
人
独
居
代
两
年
60 50 40 30 20 10 0
57
51
成交客户从事行业 1、成交客户家庭结构：孩子未成年的三口之家占比最高达59%，
21 12 20 13 16
三
代
36-40岁 11%
（
未
（
居
家
居
轻
老
其中宁夏非银川包括吴忠、固原、大武口、石嘴山盐池等地；
2、成交客户认知途径：以中介带访、路过及全民转介为主；
9 3 房多多 9 行销 1 老带新 路过 全民转介 1 网络 5 员工购房
分别为35%、29%、25%；
电厂团购 电转访
3、成交客户置业目的：以改善为主，婚房、自主兼投资、养老、为子
女购房等各占一定比例。
成交客户认知途径
5
1、成交客户居住区域：以兴庆区、固原为主；
3 3
洋房成交客户多数集中宁夏非银川区域、如石嘴山、吴忠。
2、成交客户认知途径：以房多多、路过、及全民转介为主；
占比分别为45%、27%、27%。
房多多 路过 全民转介
3、成交客户置业目的：以改善为主，自主兼投资为主。
16
1.2 前期复盘——洋房
三室两厅两卫
129
109.1
3%
4.2
ห้องสมุดไป่ตู้
18.48
13
23.78
14.08
9.28
5.25
8.69
4.73
9
1.1 前期复盘——高层