华为手机营销渠道浅析剖析

公司规模
截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的 超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%， 外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国 员工的人数占总员工人数的百分比降低了7.72%至72.09%， 海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的 69%、2011年的72%增至73%。同时，2012年华为海外 中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者 本地化比例达29%。
宏观环境 竞争分析 渠道分析 SWOT分析
政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
对手的公司战略、 竞争战略、 发展态势、 竞争力特征、 市场定位的比较
分销渠道
直销渠道
优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 优势机会策略 优势威胁策略
华为营销渠道策略
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农村包围城市 重点瞄准售前工程师 让渠道商了解自己 从直销到分销
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2013年4月22日世界500强中华为排行全球第351位，与 上年相比上升一位。2013年7月8日世界500强中华为排名 第315位，营收349亿美元，上期排名为351位。 • 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品 牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这 也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
销售现状
公司内部环境
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感， 稳健：新标识饱满大方 和谐：将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长
公司外部环境
运营商加大补贴力度推动手机市场发展 运营商积极推动千元手机发展助推本土品 3G市场不断成熟，智能机比例不断上升
华为环境分析
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华为手机营销渠道浅析
目录wk.baidu.com
一 华为公司的简介和规模 二 华为的销售现状
三 华为环境分析
四 华为在营销渠道存在的问题及解决方案
简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数 据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳 正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销 售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电 子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使 用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
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华为渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面
加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业市场份额
全力与高级认证商配合，取得更大规模的行业项目
渠道支持
技术支援体系 市场支援体系
产品质量保证
产品技术保证
激励政策
激励对象 代理商公司和代理商员工
激励方式
销售奖励和培训机会
获得奖励的方式
以销售和综合估计积分计算