华为手机营销渠道浅析剖析
华为智能手机的崛起之路浅析华为手机的市场营销战略
• 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通 信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。 为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决 方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳 排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。
华为智能手机的崛起之路
----用市场营销学浅析华为智能手机 工1001
欧
华为简介
• 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为 围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在 电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决 方案优势。华为致力于为电信运营商、 企业和消费 者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升 客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品 和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的 人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华 为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。
华为手机营销策略分析
直销为主的形式下销售成本居 高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的 数字一直都是只字不提，销售收入倒 是表现出来的较多，这是一个不容忽 视的事实。还有一个问题急需解决那 就是怎样形成庞大的销售网络，才能 使成本降低，尤其是市场正在精耕细 作的阶段发展，华为的销售成本也在 不断增加。
华为智能手机 营销策略的缺
点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居 高不上
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段， 尤其是和三星、苹果这样知名度很高 的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高 的品牌对我国的影响远远大于华为公 司。
高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人 才已经被华为公司重视应用，但就现 在来说完整的系统建设还处于起步阶 段。并且，即使华为公司在启用大量 销售人才的时候，由于本公司具有严 重的本土文化和气息，最终会出现和 公司文化结合的问题。这样的问题就 不能停留在销售部门了，是华为在发 展人才道路上一定要重视和解决的大
产品策略
价
格
商务消费者购
性
买手机最关注
能
的三个因素
外
观
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追
求高功能、高价格，但性价比一般。三星
手机非常时尚，但是性价比也是偏低。
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机 消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力， 准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和 时尚性上进行把握。
产品策略
价 格 造型时 尚 简单娱乐功 能
学生消费者购 买手机最关注 的三个因素
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的 优势和国产品牌手机的劣势，华为手机 仔细思考，准确定位，为学生这一特殊 的群体设计了多款功能强、质量高、价 格好、外观时尚的手机。
华为手机网络营销分析
华为手机网络营销分析作者：田凯雯来源：《今日财富》2020年第04期通过剖析华为公司在网络营销中所存在的优点与问题，对优势环节继承传统不断更新保持稳定的发展态势，对存在问题的方面积极探讨发掘问题的根源并提出相应的解决措施，并结合当下的国家政策抓住机会面对竞争对手的挑战，为华为的网络营销策略选则作出判断。
华为网络营销取得了良好的成绩，华为相对与其他互联网公司有着自己独特的优势。
一、华为智能手机网络营销的优点（一）华为智能手机网络营销的成本低华为智能手机的网络营销使用网上宣传、网上调查、网上直销等网络营销方法，相比传统的手机厂商，省去了中间的经销商环节，厂家直接供货。
华为通过自己的电商、京东、天猫、苏宁等网络销售，已经形成广泛的电子销售渠道。
（二）华为智能手机的宣传方式广泛华为的网络宣传方式已经越来越成熟，通过微博、微信前期炒作，通过与各大网络媒体、电商合作，其宣传方式直接命中目标客户群。
以华为与京东的合作为例，华为荣耀和京东保持着良好的合作，在2014年6月5口，荣耀3C 4G版将在华为商城和京东商城同步首发。
华为荣耀通过与京东的合作，以较低的营销成本扩大了华为荣耀的知名度。
华为Mate的成功发布，增大了华为手机的品牌知名度。
（三）华为良好的媒体关系一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度关系巨大。
华为智能手机的品牌在中关村在线、新浪新闻、网易新闻、腾讯新闻等主流在主流媒体的科技板块有着较高的曝光率，这些媒体的读者数量大，这就让华为接触到更多潜在的客户，增加产品销售的机会。
（四）粉丝营销快速发展每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。
一方面一个品牌的粉丝可以宣传产品，提高它的品牌知名度，另一方面，粉丝之间的相互交流能够促进粉丝文化的形成，提高用户对品牌的忠诚度。
（五）饥饿营销提高老客户的忠诚度华为荣耀产品的官方渠道只有两个，华为商场和京东商城。
华为荣耀的产品在销售时都选择限量供应。
以荣耀3c为例，这款手机在正式开放购买之前，仅华为商城的预约人数超过400万。
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究背景介绍华为是一家全球化的科技企业，随着其手机业务的发展，华为已成为全球第二大智能手机品牌。
这些成就都得益于华为强大的营销团队和有效的营销策略。
本文旨在探讨华为手机营销策略的特点和成功之处。
市场调研首先，华为营销团队通过市场调研了解用户需求。
根据市场调查结果，华为分析了智能手机市场的趋势、竞争对手的情况以及其在该市场中的定位。
华为确定了手机的销售目标，协调不同营销渠道，为消费者提供了最佳的购买体验。
品牌建设华为在品牌建设方面也走了一条正确的道路。
它重视品牌形象的塑造，注意产品的品质和设计。
华为的手机产品在功能、品质和外观方面不断进行改善和升级，始终保持着领先的地位。
商品差异化和特点的突出，使得华为在品牌建设上得到了不少认可。
渠道建设华为在渠道建设方面也是十分用心的。
在当下，直销渠道已成为手机业最常用的渠道之一。
华为销售渠道的多样性能够让消费者快速购买到合适的商品。
此外，华为也注重与代理商建立稳定的合作关系，为消费者提供更直观、更快捷的购买体验。
营销活动华为在营销活动方面也做得非常好。
产品推广是营销策略中最直观，也是最有效的环节之一。
华为通过各类营销活动如新品发布会、线下沙龙、线上直播等活动，宣传品牌，向客户介绍新产品。
除了传统的营销活动，华为也有独特的亲民营销策略：“鸟巢送手机”、“五道口送好礼”等活动，有效地吸引更多年轻消费者的关注。
数字营销随着科技的发展，数字营销已成为企业信息十分重要、不可缺少的一部分。
华为也有数字营销的策略。
华为在社交媒体平台上广泛宣传，在微博、微信等平台宣传新产品、举办线上活动、接受用户反馈。
数字营销不仅能达到最大化的覆盖量，还可以与客户广泛互动，及时解决各种问题和困惑，舒缓顾客的疑虑。
华为的手机营销策略的成功在于其全面性和多样性。
它利用了市场调研、品牌建设、渠道建设、营销活动和数字营销等多种营销策略，为用户提供高品质、具有特色和高性价比的手机产品。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为手机营销案例分析
目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (10)摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为凭借着优越的营销理念，例如细分市场，多渠道营销等越来越壮大在中国市场的占有额。
但是，有营销必定有问题，任何企业都不会存在完美营销，华为应该抓住自身的优势，发挥最大的营销作用，并且找出存在的问题，针对这些问题提出合适的解决方案。
只有这样才能提高华为手机在中国市场的竞争力,为企业带来利益最大化。
华为手机营销策略分析
经营管理华为手机营销策略分析陈 丽（山东女子学院，山东 济南 250000）摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。
华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。
本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。
关键词：华为手机；营销策略；4P理论1 华为开拓手机业务的SWOT分析1.1 优势分析华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。
目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。
华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。
除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题［4］。
1.2 劣势分析首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。
其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。
1.3 机遇分析近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。
随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。
华为手机营销策划分解
采取两条腿走路方式，一方面依赖大连锁，另 一方面保留部分供销商、国代商，使其产生互相 配合和制约的关系。 在我们的调查结果中显示，36.5%的顾客都倾 向于到综合卖场去购买手机，相信这是市场上消 费者的一大购买趋势 在中国，大连锁近年来发展很快，到年底为止 ，苏宁、国美等开店几乎都在一千三百家以上， 大连锁整体势力上升，店铺多，销售能力强。
四. 营销组合
1
产品
中国消费者协会最新发布的手机品牌消费者满意度调查 结果表明，决定手机受欢迎的最重要因素有两点：第一是 质量，第二是外观设计。 华为手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时 尚紧密结合在一起。薄和精致是华为手机取悦消费者的杀 手锏。 倡导一种潮流：手机也可以作为装饰品，不断为顾客带 来新鲜感，刺激其购买欲望。 在其官网上也应提供更多的免费应用下载，满足顾客众 多的娱乐消遣诉求
• •
大学生
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大学校园里进行一些华为智能手机的推广宣传活 动，展开“华为智能手机走进大学校园”的活动 对大学生进行一定的降价优惠
针对于不同的营销渠道，我对华为智能 手机的促销活动安排了如下的运作开展：
促销方式
专卖店或商 场柜台节日 促销（降价 、赠送礼品 ） 网上商城促 销（降价， 赠送礼品， 包邮）
6月
端午节父 亲节
7月
建党 节
8月
国庆节万 圣节
11月
感恩节专卖 店店庆
暑期促销活 动 可一直持续进行
“华为智能 机走进大学 校园”（产 品宣讲，降 价优惠）
周末武汉 某高校
“迎新生送 好礼”优惠 活动某高校
“华为智 能机在行 动”某高 校
感恩节某高 校
4 营销渠道
华为手机营销策划
华为手机网络营销分析
华为方式网络营销分析华为方式网络营销分析1.前言1.1 研究目的和背景1.2 研究范围和限制1.3 研究方法和数据来源2.市场概述2.1 方式市场发展趋势2.2 竞争对手分析2.3 消费者行为和需求3.华为方式品牌分析3.1 品牌历史和发展3.2 品牌定位和形象3.3 品牌价值和影响力4.市场调研和用户洞察4.1 调研目的和方法4.2 用户画像和行为特征4.3 用户需求和偏好5.产品分析5.1 产品线概述5.2 主打产品特点和优势5.3 产品定价和销售策略6.渠道分析6.1 渠道网络和合作伙伴6.2 渠道效果和销售业绩6.3 销售推广和促销策略7.市场营销策略7.1 品牌推广和宣传活动7.2 市场定位和目标消费者7.3 促销策略和市场份额增长8.社交媒体营销8.1 在线社交媒体平台选择 8.2 社交媒体推广策略8.3 用户互动和口碑传播9.数据分析和效果评估9.1 数据收集和分析方法9.2 市场效果评估和决策优化9.3 战略调整和改进建议10.结论和展望10.1 主要研究发现总结10.2 展望未来市场发展趋势附件：附件1：市场调研问卷附件2：产品销售数据报表附件3：推广活动决策流程图法律名词及注释：1.品牌定位：通过标志、标语等手段明确品牌在市场上的定位与形象。
2.用户画像：根据大数据分析用户的属性、兴趣、需求等，形成用户画像。
3.渠道网络：指产品生产商和销售商之间的销售渠道关系网络。
4.促销策略：通过优惠、赠品、促销活动等手段促使消费者购买产品。
5.数据分析：通过收集、整理和分析市场数据，获取市场信息和趋势。
华为手机营销环境分析
华为手机营销环境分析前言在电子科技和互联网快速发展的现代化社会，各种高科技智能手机市场不断涌入市场。
我国国内的各种新兴样式手机也在不断进行改革创新，竞争激烈。
在这样严峻的环境下，华为手机我国手机市场脱颖而出，占据优势地位。
华为作为一家全球领先的智能手机生产商，取得了巨大的成功并迅速跻身于世界头号手机品牌之列，并成为了国内领先的本土手机品牌之一。
华为手机成功的关键在于其独特的竞争策略和发展模式。
华为手机注重品牌建设，塑造了较为明确的品牌形象与价值主张；华为手机的产品具备良好的质量和性能，不断进行技术创新和产品升级，以满足消费者的需求和期望。
华为还积极与运营商、电商平台和实体零售商等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的覆盖范围和渠道的多样性。
华为手机成功的经验对其他品牌有一定的启示。
通过注重品牌形象和价值主张的塑造，产品的质量和技术创新，积极拓展销售渠道，灵活调整产品线与定位等，都可以提升竞争力，促进品牌的持续性发展。
华为品牌的发展历程概述一、创立初期（1987-1996年）华为品牌成立于1987年，专注于提供电信设备解决方案。
华为品牌的核心观念：专注致力于技术创新和质量，满足客户需求。
二、逐渐崛起（2006-2014年）华为品牌在2006年后开始在全球范围内扩展市场，成为全球领先的电信设备制造商。
华为电信设备的核心观念为：“自主创新”为核心，不断发展进步。
三、智能手机推出（2015年以后）华为在2015年之后推出高性能、创新设计的智能手机，进入全球智能手机市场。
华为智能手机的核心观念：用户至上，致力于提供先进的科技体验和创新功能，满足用户需求。
四、打造全球知名品牌华为现已经成为世界第三大智能手机制造商，品牌影响力持续提升。
华为品牌目前的核心观念：全球一流，致力于成为全球领先的高科技创新企业，推动全球信息社会发展。
华为品牌始终坚持四个技术理念：（1）科技创新华为品牌智能手机以创新为核心，为满足不同消费者需求，始终进行创新发展，持续进步。
三、华为手机营销策略存在的问题及营销策略的对策建议
三、华为手机营销策路存在的问题及营销策略的对策建议（一）产品线过宽近几年，华为公司对产品线做岀了一上的改变。
但由于市场需求，华为已经建立了专注于互联网销售的荣誉品牌。
因为产品的不断升级，导致华为荣耀和精致打造的髙端时尚手机P7 出现互博的现状。
从产品性能或配宜上来讲，荣耀6已经侵蚀了P7的趋势的市场份额。
不仅如此，Honor 系列的3X、3C、4X、4C等机型都有针对大屏手机用户和千元机用户的产品，并且还有畅玩版机型的岀现，导致Honor系列的价值受到影响。
（二）品牌知名度不髙因为华为是为运营商贴牌生产的手机，因此任市场上的影响力并没有那么大。
自2011年起，华为自处创立独立品牌。
虽然用了三年的时间，但是将华为在全球的知需度从小于3%,提髙到了65%,但仍与巨头如三星、苹果，有着很大的差距。
（三）销售渠道较为单一华为手机长期以来的"低价策略”;虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为"便宜没好货”;，进而怀疑华为手机的质量。
在一些城市的一些调査中显示，53%的人更可能青睐于3000元以上的手机。
调查表明，在消费者当中喜欢购买低价手机占比还是比较少的，华为一直向消费者推岀的基本是2000元以下的价格，华为逐步进行推广，尽管近年来推岀了一些高端手机，如3000以上的荣耀系列4000多元的P8系列。
但在高端手机市场，这样的市场占比相对于三星和苹果来说可谓是九牛一毛。
逐渐转变高价策略要有一段时间使自己的消费者慢慢接受，所以，提高产品的质量和良好的信誉是非常重要的。
华为手机长期将运营重心放在运营商转售市场中，从价格体系上来说，渠逍的收益分配并不完全科学，但是长期将运营重心放在运营商转售市场中、核心非合作分销渠道、终端销售和长期业务合作，基本上失去和经销商谈判技巧，购买手机送礼物是华为手机最常用的操作手法。
它可以以各种方式描述，而华为是一个比较单一的形式。
华为手机和移动形成了合作关系，所以有些手机只能使用移动电话卡才可以有4G网络信号，如果使用联通卡即刻到2G 信号，使经常旅行的消费者是特别比方便的，因为有些地方使用中国联通卡很便宜的，这将节省一些钱。
华为手机品牌定位与营销策略分析
华为手机品牌定位与营销策略分析华为，是一家来自中国的企业，在全球范围内拥有着极高的知名度与影响力。
其最为知名的产品系列，便是其自主研发的手机品牌。
随着市场和技术的变化，华为手机也在逐步调整其品牌定位与营销策略。
那么，华为从过去到现在的品牌定位和营销策略有哪些变化呢？本文将对此进行详细分析。
品牌定位的变化首先，从品牌定位的角度来看，华为在过去的几年里发生了显著的变化。
在最初进入市场时，华为定位自己为“性价比”品牌。
实际上，这个定位也是符合当时的市场需求的，毕竟手机市场还未进入高端化的阶段，大多数人对手机还是以低价为主要选购因素。
然而，随着市场和消费者需求的变化，华为也意识到了品牌定位需要调整。
华为在逐渐提高自己手机产品的质量、性能和颜值等设计上，逐渐开始向高端市场转型。
此外，到了2018年左右，手机市场进入了一个寒冬期，手机销售量大幅下滑。
在这个时候，华为选择在品牌定位上突出“精品”和“高品质”的形象。
这种品牌形象，可以帮助华为在市场上获得更好的口碑和用户信任。
另外，与此同时，华为还在品牌定位上，进一步强调了自己的技术实力。
在手机市场环境日益竞争激烈的情况下，通过技术提升来取得竞争优势，也成为了华为品牌定位的重要部分。
营销策略的变化除了品牌定位的调整外，华为的营销策略也在逐渐变化。
在传统的营销渠道中，广告、发布会等渠道仍是华为宣传的主要渠道，但是，随着社交媒体和数字化媒介的崛起，华为的营销策略也不得不进行更新。
首先，华为开始注重细分市场，对不同的受众群体进行区分。
针对不同的受众需求，华为也选择针对性的进行不同的宣传，比如推出基于不同国家用户需求的手机系列等。
其次，华为还加大了在社交媒体等新媒体渠道的投入。
随着社交媒体的崛起和人们使用电子设备习惯的改变，以及网络营销的发展，华为加大了对新媒介的投入，并且通过在新媒介上的营销推广，进一步提高了品牌的影响力。
此外，在推行数字化营销的过程中，华为也注重数据分析和用户反馈。
论文范文：华为手机中国市场营销渠道策略研究
论文范文：华为手机中国市场营销渠道策略研究1绪论1.1研究背景手机产品伴随着通讯技术的不断发展已成为现今社会必不可少的工具之一,第一代移动电话可追溯到1980年代末素有“大哥大”之称的手机,经历了20余年的发展,尤其随着3G通信的完善和应用,我国手机行业步入了智能机时代,手机功能突破以往单纯的语音信息服务,显现的更加多元化,手机技术的更新更加频繁,单款产品的销售周期大大的缩短了。
赛诺零售监测资料表明,2014年国内手机市场销售的手机为国产手机73.4%,国产手机经由强化和在线电商渠道、电信运营商联合生产的定制机型具有较高的性价比,目前业已占据国内以上的二千元以下手机市场份额,智能手机出货企业为余家。
⑴虽然低端机市场占比很大(见表1-1),但是竞争激烈,利润空间小,不被消费者记住和认可,很容易被替代。
在近年涌现的手机厂商中,华为产品无论从市场份额的增长率,还是市场信息反馈来看,都是最被看好的手机厂商。
从市场竞争来看,苹果和三星仍是手机销售的领头企业,苹果手机的差异化优势具有很强的需求粘合度,三星手机在分销渠道拓展臻于完善,在一定时期内,其市场地位很难被动摇。
国产手机中步步高、金立等采取地包商经销模式,与当地代理商建立良好的合作关系,充分覆盖市场,结合促销、激励等策略提升产品销售,达到双赢的目的;小米手机占领市场的策略是采取互联网传播的方式,减少分销成本,依靠高性价比,由此拓展了全新的销售途径。
总体来看,手机销售途径发展更加多元化,华为手机在营销渠道方面还在不断探索和改进,在此背景下,制定更符合华为手机的营销渠道策略是个很值得研究的课题。
...............1.2探索意义从渠道经营来看,线下零售市场手机销售情况一向较为分散和平均,手机专业卖场、家电连锁、运营商门店、大型商场超市等渠道都占据了一定的市场份额。
2014年,随着运营商终端补贴的锐减,运营商门店的销量大幅减少,与此同时,随着厂商重视程度的提升和部分国产手机品牌力及产品力的提升,手机品牌专卖店的出货比重有小幅提升。
华为手机营销渠道浅析全解
销售现状
公司内部环境
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感， 稳健：新标识饱满大方 和谐：将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长
公司外部环境
运营商加大补贴力度推动手机市场发展 运营商积极推动千元手机发展助推本土品 3G市场不断成熟，智能机比例不断上升
华为环境分析
4
从直销到分销
华为渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面 加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业市场份额 全力与高级认证商配合，取得更大规模的行业项目
技术支援体系 产品质量保证
渠道支持
市场支援体系 产品技术保证
激励对象 激励方式 获得奖励的方式
激励政策
代理商公司和代理商员工 销售奖励和培训机会 以销售和综合估计积分计算
宏观环境
竞争分析
渠道分析
政治法律环境 经济环境
社会文化环境 技术环境
对手的公司战略、 竞争战略、 发展态势、 竞争力特征、
市场定位的比较
分销渠道 直销渠道
SWOT分析
优势分析 劣势分析 机会分析 威胁源自析 优势机会策略 优势威胁策略华为营销渠道策略
1
农村包围城市
2
重点瞄准售前工程师
3
让渠道商了解自己
? 2013年4月22日世界500强中华为排行全球第351位，与 上年相比上升一位。2013年7月8日世界500强中华为排名 第315位，营收349亿美元，上期排名为351位。
? 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品 牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这 也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
浅析手机市场营销的论文
浅析手机市场营销的论文近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
然而现有的手机市场营销策略仍有很多地方存在着问题。
下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销的论文，希望大家喜欢!浅析手机市场营销的论文篇一《华为手机市场营销策略研究》[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。
文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。
[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。
美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。
而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。
手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。
显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。
本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状2.2策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。
华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。
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公司规模
截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的 超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%， 外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国 员工的人数占总员工人数的百分比降低了7.72%至72.09%， 海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的 69%、2011年的72%增至73%。同时，2012年华为海外 中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者 本地化比例达29%。
华为手机营销渠道浅析
目录
一 华为公司的简介和规模 二 华为的销售现状
三 华为环境分析
四 华为在营销渠道存在的问题及解决方案
简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数 据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳 正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销 售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电 子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使 用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
销售现状
公司内部环境
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感， 稳健：新标识饱满大方 和谐：将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长
公司外部环境
运营商加大补贴力度推动手机市场发展 运营商积极推动千元手机发展助推本土品 3G市场不断成熟，智能机比例不断上升
华为环境分析
宏观环境 竞争分析 渠道分析 SWOT分析
政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
对手的公司战略、 竞争战略、 发展态势、 竞争力特征、 市场定位的比较
分销渠道
直销渠道
优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 优势机会策略 优势威胁策略
华为营销渠道策略
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农村包围城市 重点瞄பைடு நூலகம்售前工程师 让渠道商了解自己 从直销到分销
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2013年4月22日世界500强中华为排行全球第351位，与 上年相比上升一位。2013年7月8日世界500强中华为排名 第315位，营收349亿美元，上期排名为351位。 • 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品 牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这 也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
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华为渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面
加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业市场份额
全力与高级认证商配合，取得更大规模的行业项目
渠道支持
技术支援体系 市场支援体系
产品质量保证
产品技术保证
激励政策
激励对象 代理商公司和代理商员工
激励方式
销售奖励和培训机会
获得奖励的方式
以销售和综合估计积分计算
谢谢观赏
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