强生品牌战略

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强生在中国的市场策略4.10

强生在中国的市场策略美国强生公司20世纪80年代初进入中国市场先后建立了近10家分公司和20多个销售办事处，投资额已逾80亿元人民币。

其中有西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等。

其产品品牌有：强生婴儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴系列、泰诺制药及西安杨森制药等。

一、有效沟通，塑造强势品牌在中国的市场上，强生的产品种类多，品牌多，既有强生婴儿护理系列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾，又有创伤用“邦迪”，药品系列更是不计其数，如“达克宁”、“息斯敏”、“吗丁琳”及“泰诺”等。

用品牌来占领市场，用品牌来提高知名度，以品牌为核心的行销传播是强生进入中国市场的重要策略之一。

在以品牌为核心的传播活动中，强生把产品营销中的品牌文化居于核心位置，强生品牌文化的内涵是一个文化系统，包括（1）经营观，即首先考虑公众和消费者的利益；（2）价值观，就是强生人的性格特征和行为准则；（3）审美观，强调“johnson & johnson”品牌标识系统的“审美”，以及含有一系列相联系的审美观；（4）实用观，强调满足用户使用需要，具有较强的实用性；（5）质量观，强调质量的精益求精，努力不断完善与提高质量；（6）服务观，十分强调自己是“服务”性企业，即“全心全意为大众健康服务”（7）义利观，即重视经济利益，又强调“服务社会”（8）经济观，强调经济效益，又重视策略，等等。

强生人深深懂得，随着社会的进步和经济的发展，消费者的消费行为比以往更加注重商品的文化内涵所带给他的心理情感上的满足。

在今天的时代，光靠使用价值已不行了，还必须依靠审美等文化价值。

要塑造一个卓越的品牌，就必须跳出“我们是销售产品的”这一旧框框。

对此，强生公司的回答是“我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责”。

强生公司还以公关做品牌。

强生认为：公关和销售是有距离的，公关看重的是怎样扩大市场的份额和规模。

强生的SWOT分析

强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生 (Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。

目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生的哲学理念是：分权 = 创造力 =生产力。

但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。

J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。

独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。

到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。

每家公司均独立自主，百分之百由J&J 拥有。

在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。

为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。

多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。

与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。

强生营销策略分析

强生营销策略分析强生作为全球医疗器械和制药领域的知名企业，拥有广泛的产品线和全球市场份额。

其营销策略主要包括产品创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方面。

首先，强生致力于不断推出创新的产品。

该公司在医疗器械和制药领域都拥有相对先进的技术和专利。

通过持续的研发投入，强生能够不断推出新品种，满足消费者不同的需求。

比如，该公司推出的医疗器械设备和制药产品可以用于治疗和缓解多种疾病和健康问题，能够满足不同消费群体的需求。

其次，强生重视市场推广。

该公司通过广告、营销活动和宣传推广等方式，向目标市场传递产品的优势和价值。

比如，强生通过在电视、报纸和网络等媒体投放广告，加强了消费者对其医疗器械和制药产品的认知。

在产品推广方面，该公司还开展了多种形式的促销活动，如赠品和折扣等，吸引消费者购买和使用其产品。

除此之外，强生通过拓展销售渠道来提高产品的销售额。

该公司将产品销售渠道分为直销和间接销售两种方式。

直销渠道主要通过自营店铺、电子商务平台和电话销售等方式，直接与消费者接触和销售产品。

间接销售渠道则通过合作伙伴、批发商和零售商等，将产品推销给更多的消费者。

通过多种销售渠道的拓展，强生能够覆盖更广泛的市场，提高产品的销售额。

最后，强生注重品牌塑造。

品牌对于企业来说是非常重要的资产，可以提升企业的声誉和竞争力。

强生一直重视品牌形象的建设，通过公关、赞助和形象广告等方式，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知。

同时，该公司也注重产品质量和服务的提升，以满足消费者的需求，并建立了良好的口碑和用户忠诚度。

总的来说，强生的营销策略十分全面和综合。

通过不断创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方式，该公司能够提高产品的市场占有率和竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。

强生产品的感官营销策略

强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。

以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。

例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。

2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。

例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。

3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。

例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。

4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。

例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。

5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。

例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。

综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。

通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。

强生营销策略

强生营销策略强生是全球领先的跨国医药和消费品公司，其营销策略在医药和消费品领域取得了巨大成功。

以下是强生的营销策略的主要特点和成功因素。

首先，强生注重市场调研和消费者需求的洞察。

强生通过广泛的市场调研和消费者洞察，深入了解消费者需求、偏好和行为。

这样可以帮助公司更好地开发和定位产品，以满足广大消费者的需求。

其次，强生注重产品创新和品质卓越。

强生不断投入研发创新，推出独具特色的产品。

例如，强生在医药领域推出的一系列创新药物，解决了一些严重疾病的治疗难题，受到了医生和患者的高度认可。

在消费品领域，强生也不断推出具有创新功能和高品质的产品，满足消费者对健康和美容的需求。

再次，强生注重品牌建设和市场推广。

强生通过大规模的市场推广活动和品牌建设，提升了品牌知名度和美誉度。

通过与医生、药店、超市等渠道建立良好的合作关系，强生的产品能够更广泛地被消费者接触和购买。

此外，强生注重社交媒体和数字营销。

强生充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和意见。

同时，强生利用数字营销手段，通过搜索引擎优化、在线广告等方式提高产品的曝光度和销售量。

最后，强生通过合作伙伴关系和市场多元化来扩大业务。

强生与医疗机构、研究机构、药店等建立了良好的合作关系，从而进一步拓展了产品的销售渠道。

此外，强生还通过收购、兼并等方式，不断扩大业务领域和市场份额。

总之，强生的营销策略成功的原因在于其注重市场调研和消费者需求洞察，产品创新和品质卓越，品牌建设和市场推广，社交媒体和数字营销，以及合作伙伴关系和市场多元化。

这些策略的综合运用，使强生能够在全球范围内取得了巨大成功。

强生婴儿品牌策划书3篇

强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。

然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。

二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。

2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。

三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。

四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。

2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。

五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。

与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。

搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。

2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。

在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。

参与母婴展会，提升品牌曝光度。

六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。

2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。

3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。

七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。

八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。

2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。

九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。

2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。

3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。

十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。

十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。

篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。

2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。

3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。

强生的营销策略

强生的营销策略强生作为一家国际知名的跨国公司，一直以来都以其创新的产品和卓越的品牌形象著称于世。

强生的营销策略是其成功的关键之一，下面将对强生的营销策略进行分析。

首先，强生通过不断创新产品来吸引消费者。

强生一直以来都致力于研发创新的产品，其核心技术和专利保护使得其产品具有独特性和竞争力。

强生的产品覆盖了医疗、消费品、制药等多个领域，涵盖了许多消费者的需求。

通过提供高品质、高性能的产品，强生建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。

其次，强生注重与消费者的互动和沟通。

强生通过各种营销渠道与消费者进行互动，以便了解他们的需求和反馈。

强生积极参与社交媒体平台，与消费者进行在线互动，回应消费者的问题和疑虑。

此外，强生还通过市场调研和消费者反馈收集数据来了解市场趋势和消费者需求，以进一步改进产品和服务。

第三，强生在广告和宣传方面投入巨大。

强生通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、报纸等。

强生的广告宣传策略注重情感营销，通过温馨、感人的广告故事来触动消费者的情感，增加品牌与消费者的情感连接。

同时，强生还与知名明星和人气偶像进行合作，借助他们的影响力来推广产品和品牌。

通过巧妙的广告创意和明星效应，强生成功地吸引了大量消费者的关注。

最后，强生注重社会责任和可持续发展。

强生秉承"让世界变得更好"的企业使命，致力于改善世界各地的健康和福祉。

强生通过参与慈善活动和项目，为社会做出积极贡献，同时提升了其品牌形象。

强生的社会责任和可持续发展战略也赢得了消费者的支持和认可。

总之，强生的营销策略在产品创新、与消费者的互动、广告和宣传以及社会责任方面都取得了显著成果。

强生通过提供高品质产品、积极与消费者互动、巧妙的广告营销和社会责任行动，成功建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。

强生的营销策略为其在国际市场上的长期发展打下了坚实的基础。

强生婴儿营销策略分析

成功案例四
强生婴儿防晒霜广告
失败案例分析
失败案例一
强生婴儿奶粉广告
失败案例三
强生婴儿营养品广告
失败案例二
强生婴儿纸尿裤广告
失败案例四
强生婴儿服装广告Leabharlann 案例启示与借鉴启示一
针对目标受众，精准定位产品功能和特点
启示二
注重品牌形象和口碑，强调品质保证和安全性
启示三
创新广告形式和传播渠道，提高品牌知名度和美誉度
强生婴儿产品采用高品质的原材料，严格控制生产过程，确保产品质量安全可靠。
多样化产品线
强生婴儿提供丰富的产品线，包括婴儿护理、婴儿食品、婴儿用品等，满足不同需求的消费者。
创新产品研发
强生婴儿注重产品研发，不断推出创新产品，满足市场的新需求，保持品牌竞争力。
价格策略
价格定位合理
强生婴儿产品的价格定位合理，既能满足消费者对品质的需求，又不会给消费者带来过大的经济
挑战与机遇
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，强生婴儿需要不断创新和调整营销策略，以保持市场领先地位。同时，随着二孩政策的放开，中国婴儿用品市场将迎来新的增长机遇。
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市场趋势与机遇
01
02
03
健康意识提高
家长对婴儿食品的健康要求越来越高，有机、无添加等成为关注点。
线上线下融合
线上渠道逐渐成为婴儿食品销售的重要途径，电商平台和社交媒体成为营销重点。
定制化产品
随着消费者需求的多样化，定制化、差异化产品成为市场趋势。
03 强生婴儿营销策略
产品策略
注重产品质量
强生婴儿营销策略分析

强生品牌战略

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李施德林漱口水，含4种植物精油，强劲的液体清洁功能，可以深入口腔各个角落，有效杀死口腔致病细菌，预防牙龈出血、口气、蛀牙等口腔问题。超强杀菌，预防口腔问题！让牙齿更健康，口气更清新，笑容更自信！
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❖ 日常生活必备药品，作用为季铵盐类外用消毒剂。适应症范围：外用。用于小创伤、擦伤等患处。
❖ 2008年下半年开始处于全球金融危机的阴霾之下的中国消费品市场在快速消费品的支出上确实受到一定影响。发达国家在过去金融危机时中那些相对价格不高的化妆品和个人护理用品往往消费相对旺盛。这也是所谓. 的‘口红效应’。
经济危机下的个人护理产品的消费
1.消费者并未削减他们在个人护理产品上的支出在2009年一年中中国消费者确实比以前对支出更加谨
日常环境侵害，帮助预防肌肤老化。质地清爽，
能被肌肤迅速吸收，让肌肤柔软细滑。露得清是
护肤专家建议，消费者更为信任，可以给皮肤真
正带来健康美丽改善的品. 牌。
❖ 强生美肌是专门针对年轻女性设计的护肤品牌，针对不同的女性肌肤需求，设计不同的产品系列，包括恒日水嫩，恒日倍润，天生嫩白，悠然舒缓等4个系列。取材温和，亲和肌肤，温和并且有效帮助肌肤恢复完美的柔嫩状态。
强生在中国
❖ 自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心协力，促进着中国人民健康事业的发展。
❖ 1985 年，强生在中国成立了第一家合资企业 ——西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分别于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸（上海）有限公司共同组合成为强生在中国一个庞大而温暖的家庭。

强生的企业文化.

强生公司主要生产和销售医疗用品和消费品，如绷带、手术缝合线、医用敷料等。
强生公司的消费品包括婴儿用品和化妆品等，其中最为知名的是“强生婴儿”品牌。
成功因素
01
强生公司的成功因素包括其不断的技术创新、品牌推广、多元化经营和国际化扩张等。
02
强生公司在医疗保健领域拥有强大的研发能力，不断推出新的技术和产品，以满足不断变化的市场需求。
的需求和期望，并据此制定产品和服务策略。
02
持续改进质量
强生公司注重产品和服务的质量，通过不断改进和完善，提高产品性
能和服务水平，以满足顾客的需求和期望。
03
与顾客互动
强生公司通过多种渠道与顾客保持互动，如在线客服、社交媒体等，
及时回应顾客的咨询和反馈，增强与顾客之间的信任关系。
合作伙伴的关系
1 2
对社会的贡献
公共卫生
01
强生在公共卫生领域有着卓越的表现，为全球消费者提供高质
量的医疗健康产品和服务，帮助人们提高生活质量。
环境保护
02
强生注重环境保护和可持续发展，致力于减少对环境的负面影
响，为子孙后代留下更好的生活环境。
经济贡献
03
强生在全球范围内开展业务，为各国创造了大量就业机会和税
收收入，有力地促进了当地经济发展。
诚信经营
强生坚持诚信经营，不参与任何不道德或非法的商业行为，维护企业良好形象。
团队精神
协作共赢
强生鼓励员工之间的合作与交流，注重团队建设和跨部门协作，实现整体共赢。
社会责任感
强生关注社会责任，积极参与社会公益事业和环保活动，回馈社会。
创新与学习
创新驱动
强生注重技术创新和产品研发，持续推出符合消费者需求的新产品和服务。

强生婴儿营销策略分析

强生婴儿营销策略分析强生婴儿产品是一个广受家长们喜爱的品牌，该品牌在婴儿洗浴、护肤、保健等领域拥有广泛的产品线，满足了家长们对于宝宝日常保健和护理的需求。

以下是对强生婴儿的营销策略进行分析。

1. 品牌定位：强生婴儿在品牌定位上注重传统家庭价值观的重要性，强调关爱、温柔和可靠性。

该品牌通过产品包装、广告宣传等方式，塑造了一个安全、可信赖的形象，吸引了广大家长的关注。

2. 广告宣传：强生婴儿在广告宣传上非常重视婴儿的健康，强调产品的安全性和温和性。

广告中常出现的可爱的婴儿形象和幸福的家庭场景，给人一种温馨和放心的感觉。

此外，强生婴儿也积极利用社交媒体平台，与家长们互动，提供育儿知识和帮助。

3. 产品研发：强生婴儿通过不断的产品研发，满足不同阶段婴儿的需求。

他们推出了各种适合不同年龄段婴儿的产品，从洗浴用品到护肤品，以及婴儿配方奶粉等，全方位满足了家长们日常护理和保健的需求。

4. 渠道销售：强生婴儿在渠道销售上广泛布局，产品可以在各大超市、药店、母婴专卖店等渠道购买。

此外，强生婴儿还积极与互联网电商合作，在线销售也取得了良好的销售成绩。

5. 品牌合作：强生婴儿积极寻求与其他品牌的合作，以扩大市场影响力。

例如，他们与知名的儿童节目、演艺团体进行合作，举办亲子活动，并以此进行品牌宣传和推广。

综上所述，强生婴儿通过明确的品牌定位，广告宣传、产品研发、渠道销售以及合作推广等多方面的策略，成功打造了一个备受家长们信赖和喜爱的品牌形象。

他们关注婴儿的健康与安全，不断提供高质量的产品和专业的育儿指导，赢得了家长们的口碑和市场份额。

6. 科学研究和专业支持：强生婴儿充分利用其在婴儿保健领域的专业知识和经验，积极进行科学研究，并获得专业机构的支持和认可。

他们与儿科医生、营养学家、皮肤专家等专业人士合作，共同研究和开发产品，确保产品的安全性和功效。

7. 社会责任：强生婴儿注重履行社会责任，通过与非营利组织的合作，为贫困地区的婴儿提供健康护理产品和服务。

强生婴儿营销策略分析

PART2:强生定位及营销战略
强生定位
(1)竞争结构 (2)定位分析 ┕品牌定位 ┕消费群体 ┕定位总结
营销战略
新立足点:年轻女性阶层
强生在婴儿护肤品市场份额已相当高，再度提高占有率已不能取得更多收获，当产品处于生命周期的成长阶段特别是成熟阶段时，一个重要的扩大市场的策略例是 ◆“强进生入在新传的播细上分将市产场品”概念,拓做展了用一户个群深、层让的巧成妙年转人换也，使以用提强升生成婴年儿人护对肤婴品儿则产顺品理形成象章认
六神大眼睛不知道
强生定位
(1)竞争结构 ┕市场状况 ┕竞争状况
(2)定位分析
营销战略
PART2:强生定位及营销战略
竞争结构分析:
❖ 市场状况: 3)大人接受使用婴幼儿产品成为事实，
目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。
强生堪称经典的广告词“宝宝用好，您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发成人领域的口号
(1)环境分析 ┕宏观背景 ┕儿童市场 (2)进入方式
(3)强生中国
(2)消费观念变化：从单纯停留在 “清洁”方面转向关注对儿童肌肤的保养。这就要求儿童护肤品的品种多样，不仅要有清洁、保养、滋润，还要有增白、防晒、脱敏等护理品种。
PART1: 强生公司简介
母国公司情况
(1)公司简介 (2)理念与文化 (3)公司的特色
目前强生投入最大的就是婴儿产品这一领域婴儿系列的无泪配方产品早已经深入到广大消费者的心中强生之所以能取得成功就是因为强生做到了温和的绝不刺激婴儿皮肤的承诺在品质上真正让父母们放2021年11月25日星期四强生在许多产品的包装上明显地标示一个免费的电话号码
整体结构框架
PART1:强生公司简介

强生广告策划分析

国际市场强生中国有限公司西安杨森制药有限公司上海强生制药有限公司强生医疗器材有限公司强生视力健商贸有限公司关注我们的客户关注员工尊重他们的尊严和价值关注我们的社会关注股东的利益强生奥运关爱项目强生相信奥运是一场关爱运动消费品及个人护理产品消费品及个人护理产品医药产品医药产品医疗器材及诊断产品医疗器材及诊断产品天然牛奶精华维他命a和e双重滋养另肌肤倍感幼滑和嫩白医学证明纯正温和每一瓶强生婴儿产品纯正温和绝少刺激带给宝宝肌肤更安全的呵护宝宝用好双重滋养保持宝宝娇嫩的肌肤天生的幼滑嫩白
分析运用广告策略
“3b”原则 CSR理论 AIDA USP理论明星代言方面：并非大牌明星，
着重选择亲和力强
product price place promotion Baby Beauty Beast
有效沟通，塑造强势品牌
成功之处
牢牢把握目标对象抓住消费者的心理需求定位诉求的转变
感性诉求与理性诉求相结合
诊断产品
产品介绍
强生婴儿牛奶沐浴露
天然牛奶精华+维他命A和E，双重滋养，另肌肤倍感幼滑和嫩白
医学证明纯正温和，每一瓶强生婴儿产品纯正温和，绝少刺激，带给宝宝肌肤
更安全的呵护
宝宝用好
双重滋养保持宝宝娇嫩的肌肤天生的幼滑嫩白。特有“无泪配方”，感觉如清水般温和，对宝宝还未发育完全的眼睛和泪腺绝少刺激。
强生婴儿牛奶沐浴露
广告策划分析
强生小档案
目录
公司信念产品介绍广告营销策略启示
强生小档案
品牌中英文名：强生（Johnsons）
注册时间：1886年
品牌历史：124年创始人：罗伯特.伍德.强生及他两个兄弟拥有者：强生公司
强生小档案

医药市场领导者战略案例

医药市场领导者战略案例：强生公司的发展之路1. 背景强生公司（Johnson & Johnson）是一家全球领先的医药和消费品公司，总部位于美国。

该公司成立于1886年，经过100多年的发展，已经成为医药行业的领导者之一。

强生公司的业务涵盖制药、医疗器械和消费品三个主要领域，旗下拥有众多知名品牌。

2. 过程2.1 创新驱动强生公司一直以创新为核心驱动力。

在制药领域，强生不断投资于研发新药物，并通过收购和合作来扩大其产品线。

在1999年，强生收购了Centocor Inc.，这使得其在肿瘤治疗方面取得了重大突破。

另外，强生还积极推动基因治疗和干细胞研究等前沿技术的发展。

在医疗器械领域，强生通过不断改进现有产品和开发新产品来满足市场需求。

该公司开发了一种全新的手术机器人系统，使手术更加精确和安全。

在消费品领域，强生通过不断改进产品配方、推出新产品和扩大市场份额来保持竞争优势。

其婴儿护理产品在全球市场上享有很高的声誉。

2.2 国际化战略强生公司实施了积极的国际化战略，通过在全球范围内建立生产基地、销售网络和研发中心来扩大市场份额。

该公司在全球各地设有分支机构，并与当地合作伙伴合作开展业务。

在中国市场，强生公司于1995年进入，并逐渐取得了成功。

该公司与中国的合作伙伴共同开发了适应当地市场需求的产品，并通过广告宣传和渠道拓展来提升品牌知名度和销售额。

2.3 社会责任强生公司一直致力于履行社会责任。

该公司通过捐赠医疗设备、提供医疗援助、开展健康教育等方式来帮助改善全球卫生水平。

在非洲，强生公司积极参与抗击艾滋病和疟疾等重大公共卫生问题。

该公司通过提供药物和医疗设备，帮助当地居民获得更好的医疗服务。

3. 结果强生公司凭借其创新能力、国际化战略和社会责任取得了显著的成果。

在财务方面，强生公司实现了持续增长。

根据最新财报数据显示，截至2020年底，该公司年度营业收入超过820亿美元。

在市场份额方面，强生公司在医药和消费品领域都占据了领先地位。

强生的市场营销策略

强生的市场营销策略强生一直秉承着“因爱而生的”品牌理念和公司自创立初就有的强生信条,坚持为消费者提供优良品质的产品、先进技术以及科技理念。

本文运用各种分析方法,对强生公司在中国市场的营销策略进行了分析。

一．产品策略分析在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为：1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露在上述产品可看出.强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。

强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。

这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。

二．价格策略分析强生婴儿沐浴露在价格上采用高价和竞争价格策略，在大商场或各卖场，价格定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。

而在各大小超市中则是比同类产品价格略低，显出了自己的价格优势。

三．分销渠道策略分析强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置分销渠道的组合。

采用间接渠道策略：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。

此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。

从而扩大市场覆盖面。

渠道系统策略则采用：垂直分销渠道系统。

专业化的管理，以达到预定的经营效益和最佳的市场效果。

中间商的选择：大超市，个人护理店、百货商店，小超市，便利店从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。

也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。

这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。

街边的小店给消费者的信任度不高。

而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少。

四．促销组合策略分析采用广告、建立网站、促销的组合方式，使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度①、广告策略电视广告和网络视频广告为主，名人代言，并非大牌明星，而是有着亲和力强的母亲。

美国强生战略分析

并购原因
1 可加长其个人护理品的链条。 2 大宝的销售网络也可能成为另外一个考虑因素 3 于战略上的考虑。因为此前强生一直试图进入中国的二三线市场，定位大众的大宝则在低端市场拥有良好口碑，是强生进入这一市场的理想路径。
北京大宝化妆品有限公司
大宝的资产分为有形资产和无形资产，大宝无形资产包括商标、声誉和销售通路等。强大的销售网络正是大宝手中的一张王牌。大宝网络除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜。特别在二三级城市的批发领域，大宝优势明显。
●2007年2月27日，大宝在北交所正式挂牌，转让全部股权。一个月挂牌期满后，征集到收购对象的大宝撤下出售信息，除强生外，联合利华、宝洁、雅芳等均被传有意收购。 ●2007年11月21日，商务部举行关于强生收购大宝的听证会，但商务部未明确表态。 ● 2008-07-30：强生确认收购大宝仍将保留本土品牌。此次强生采取了直接收购大宝的方式，即收购公司直接向目标公司提出并购要求，双方经过磋商，达成协议，以股票收购（收购公司通过增发股票的方式获得目标公司的所有权）完成此次收购活动。
• 企业自身的未来预测
• 未来展望:未来的强生公司将建成全球最具综合性、
分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务
提供商。同时强生公司在未来的发展中，会把企
业打造成为一个有社会责任和充满和传递爱心的
跨国企业。强生未来要不仅仅影响中国乃至世界的医疗和保健事业，更要影响人们生活的理念，影响人们的生活和态度，构建一个和谐的、健康的地球。
• 强生内部情况
• 1.公司的哲学是：分权 = 创造力＝生产力 • 2.保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。 • 3.维持运营，150家公司的总经理汇报給11个总公司经营委员会(Executive Committee)的委员， J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告接管委员会为公司最高管理阶层，主要任务在选择新的机会及解決单位间的冲突。 • 4.信用政策及运送方式，各子公司也大不相同，甚至医院销售占各子公司的比重亦大不相同。

强生公司营销策略分析[宝典]

强生公司营销策略分析强生品牌简介美国强生公司创立于1886年，是一家以生产医疗、保健、美容、卫生等产品为主的跨国公司，也是世界上最大的保健品生产厂家。

强生公司拥有的许多产品品牌深为世人熟知，如药品“泰诺”、“邦迪”牌创可帖、化妆品“强生”、“可伶可俐”等，都以良好的质量与服务深得人们的信赖和喜爱。

至2000年，强生公司已拥有168家子公司，产品遍布世界195个国家，销售额291．39亿美元，净收入达48亿美元。

强生公司名列全美50家最大的企业之一，在全球医疗保健行业销量名列第一，并获美国最高的技术荣誉奖——国家技术奖章。

在2000年《财富》杂志公布的世界500强企业中位居第14位。

1.目标顾客强生（中国）有限公司1992年注册成立于上海，是美国强生在中国内地投资的第一家独资企业，也是目前美国强生在海外最大的个人护理和消费品公司之一。

该公司在中国推广强生婴儿这一全球知名婴儿护理品牌时，不仅为中国的消费者带来值得信赖的护肤产品系列，而且还致力于推广专业的婴儿护理理念、知识及婴儿护理产品，此外，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。

在中国，强生公司最有名的产品应该算是婴儿系列产品了，像强生婴儿润肤露、强生婴儿沐浴露、强生婴儿纸尿裤等等，5岁以下的孩子几乎人人都曾使用过。

为了将婴儿产品做大、做强，强生将目光投向了网络平台，希望通过这个信息社会最便捷的营销工具，让中国更多的年轻父母认识强生、喜爱强生、依赖强生，从而培养更多的永久顾客。

2.市场定位在信息时代，产品竞争愈演愈烈，市场上的商品日新月异、目不暇接，企业为使自己的品牌获得更好的认知，使品牌形象深入人心，就需要准确地为自己的产品和品牌定位，通过定位来建立竞争优势，以争取在目标市场获得更大的份额。

1921年，强生公司包扎用品的副产品邦迪牌创可贴与强生婴儿乳膏一同打入市场，强生公司把该产品定位在卫生、美容、保健等市场，并成立了第一个事业部——消费品部。