王老吉品牌营销：实现跨越式发展(doc 12)
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉策划案
王老吉策划案1. 引言王老吉是中国知名的饮料品牌，以其天然的草药配方和独特的口感而受到消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，本文将提出一份王老吉策划案，以帮助品牌实现更广阔的发展空间。
2. 背景分析王老吉作为中国饮料行业的知名品牌，品牌形象和市场认可度相对较高。
然而，随着消费者对健康和天然产品需求的增加，竞争对手也在不断涌现。
因此，王老吉需要制定一系列策略以保持市场地位和吸引更多的消费者。
3. 目标市场在制定王老吉策划案之前，我们需要明确目标市场。
根据市场调研，我们将主要关注以下两个目标市场：3.1 年轻人群体年轻人群体对健康饮品的需求越来越高。
他们更加注重产品的功效和成分，希望通过饮品来改善身体健康。
针对这一群体，王老吉可以加大对年轻人的品牌推广力度，并开发更多符合他们口味偏好的产品线。
3.2 国际市场随着全球化的发展，中国品牌在国际市场上的竞争力也越来越强。
王老吉可以利用其独特的草药配方和品牌故事，进军国际市场。
通过参加国际饮料展览和与当地经销商合作，王老吉可以扩大其国际市场份额。
4. 策略建议基于对目标市场的分析，以下是一些建议的策略，以帮助王老吉实现目标：4.1 产品创新王老吉可以推出一系列新产品以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出低糖或无糖版本的王老吉，以满足关注健康的消费者需求。
同时，还可以研发更多口味的王老吉，以吸引更多年轻人。
4.2 品牌推广王老吉可以通过多种渠道进行品牌推广。
例如，可以与知名明星或健康专家合作，增加品牌的曝光度。
同时，在社交媒体平台上开展广告推广活动，增加用户参与度和粉丝数量。
4.3 国际市场拓展为了进军国际市场，王老吉可以参加国际饮料展览，并与当地经销商合作。
同时，可以根据当地市场需求和口味偏好进行产品调整，以适应国际市场需求。
4.4 产品质量和安全控制作为健康饮品品牌，王老吉需要严格控制产品质量和安全。
建议加强生产流程监控和质量检测，并与第三方机构合作进行产品安全认证，以提高消费者的信任度。
王老吉成功的品牌营销分析(案例)
品牌营销对老字号药业的振兴致关重要从王老吉的发展看，目前市场和营销是老字号药业面对的两个主要问题。
老字号的经营观念已经陈旧，需要引进现代企业管理制度，进行股份制改造；营销问题，要解决的是品牌传播和产品问题。
虽然老字号药业的产品在人们心目中认知度较高，产品质量可靠，这是它们的优势所在。
但也必须根据目标细分市场开发，不断创新，不能倚老卖老，要开发适合各类消费者的产品；以前只凭口碑宣传的方法已经不能符合现代营销的要求，对此，老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播力度。
"王老吉"取得大发展的根本是营销创新。
人们的需求正在趋向多样化，社会时尚在变化，经营环境也在变化，只有不断设计出符合时代需求的品牌，老字号药业才有生命力。
如今"王老吉"已经充满信心，提出了"要做中国的可口可乐"的旗号，决心走向世界。
它的成功，给很多尚在生存线上挣扎的老字号提供了一个良好的典范。
做好老字号品牌可以借鉴以下几条途径：1、加大传播。
长期以来，老字号药业主要凭借口头传播建立声誉。
然而，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度，现在许多老字号药业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的"地盘"就基本上没人知道了，因此必须改变固有的宣传模式和传播观念。
例如"王老吉"就是通过了传播创新，突破地域限制，走向全国。
2、更新形象。
俗话说"三分长相七分打扮"，由于几十年甚至上百年都一个样，老字号普遍品牌老化，缺乏活力，已经越来越难以对年轻人产生吸引力。
为使老字号焕发新的活力，老字号可以利用现代VI、CI理论更新自己的品牌形象。
例如，为吸引年轻的消费者，北京同仁堂在其崇文门药店举办了为期六周的"丽人养颜节"，主题分别是"丽人护肤周"、"丽人美容周"、"丽人养颜周"……，扩大消费针对面，突出经营健康的新概念，将服务对象扩大到年轻时尚的一代。
浅析王老吉的营销战略（5篇）
浅析王老吉的营销战略（5篇）第一篇：浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广，使得企业获得成。
关键词：王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是一款非常有知名度的中国传统凉茶品牌，深受消费者的喜爱。
其成功的背后离不开其独特而巧妙的营销策略。
王老吉凉茶在广告宣传方面采取了多样的手段。
他们通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，以及在互联网上设立官方网站和社交媒体账号进行推广。
通过这样的广告宣传，王老吉凉茶成功地扩大了品牌知名度并吸引了更多的消费者。
王老吉凉茶非常注重产品品质。
他们采用优质的原料，并严格控制生产流程，确保凉茶的品质和口感都达到消费者的期望。
在产品的包装上，他们采用简洁而典雅的设计，体现了中国传统的文化元素，进一步加强了消费者对王老吉凉茶的信任和好感。
王老吉凉茶还与一些知名企业合作，通过联名推出特别版凉茶，吸引了更多的年轻消费者。
他们还针对不同地区的消费者需求，推出了不同口味和配方的凉茶，以满足不同人群的需求。
通过不断创新的产品和合作，王老吉凉茶不仅能够保持品牌的新鲜感，还能够吸引更多消费者。
王老吉凉茶还善于利用事件营销。
他们会根据时事和热点话题推出相关的广告或活动，吸引人们的关注和参与。
在炎炎夏日，他们会推出“解暑”系列活动，倡导人们喝凉茶来消暑。
这种事件营销不仅能够提升品牌知名度，还能够增加消费者对产品的认同感和好感度。
王老吉凉茶还注重社会责任，积极参与公益活动。
他们通过捐赠款项和物资等方式，帮助贫困地区或灾区的人们。
这种公益活动不仅展示了王老吉凉茶的社会责任感，也树立了良好的企业形象，赢得了消费者的支持和喜爱。
王老吉凉茶通过多样化的广告宣传手段、关注产品品质、不断创新的产品和合作、利用事件营销以及积极参与公益活动等方式，成功地巩固了其在凉茶市场的地位，并赢得了广大消费者的青睐。
这些营销策略不仅帮助王老吉凉茶实现了销售增长，也增强了品牌的认知度和美誉度。
王老吉品牌营销：实现跨越式发展
王老吉品牌营销：实现跨越式发展我国通过国家认定的"中华老字号"企业总共有2000多家，要紧集中在餐饮、医药等行业。
但据目前的统计资料说明，我国大约70%的老字号已销声匿迹，而幸存下来的大部分经营情形也是岌岌可危，经济效益好的只有10%左右，形成规模效应的更是少之又少。
作为老字号药业之一，王老吉药业〔原广州羊城药业股份〕是其中蓬勃进展的一个，2003年单王老吉颗粒的销售额就达1.5亿元，加上罐装饮料，总销售额超过3亿元。
从1999年到2003年这段时刻里，王老吉药业年平均增长速度超过25%，被业界誉为老字号企业与现代化经营相结合的成功典范，同时也给其他老字号药业提供了一个成功的范例。
一、王老吉的历史渊源"老老实实’王老吉’，清热解毒祛暑湿"。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的"药茶"。
在众多老字号凉茶中，又以"王老吉"最为闻名，堪称凉茶始祖。
"王老吉"最早是在1828年由王泽帮〔乳名"阿吉"〕所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方专门、价格公道，因而远近闻名，门庭假设市，供不应求。
因此在1840年，王老吉凉茶铺便开始往常店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林那么徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，"王老吉"扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，进展为今天的王老吉药业股份，要紧生产王老吉牌冲剂产品〔国药准字〕。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌差不多为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司那么是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
王老吉饮料市场营销策划方案
王老吉饮料市场营销策划方案一、概述王老吉是一家国内著名的中草药饮料品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。
该品牌的产品以其独特的配方和良好的口感在市场上占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的日益激烈，王老吉需要制定一套市场营销策划方案来进一步提升品牌形象和市场竞争力。
本文将从市场环境分析、品牌定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌推广等方面进行详细讨论，制定一套全面有效的市场营销策划方案。
二、市场环境分析1.行业分析饮料市场是一个竞争激烈且充满机会的市场。
根据相关统计数据显示，中国饮料市场的年增长率约为10%，品牌众多。
随着人们健康意识的增强，中草药饮料作为一种天然健康饮品，正受到越来越多消费者的青睐。
2.竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场中占有一定的市场份额，但仍需面对一些强有力的竞争对手。
其主要竞争对手为加多宝、茶π等品牌。
这些品牌具有较高的市场知名度和较大的市场份额，对王老吉构成了一定的竞争压力。
3.消费者分析消费者是饮料市场的最终目标群体，因此在制定市场营销策划方案时，需要对消费者进行深入的调研和分析。
根据调查数据显示，王老吉的主要消费群体为年龄在20-45岁之间，健康意识较高的都市白领和中产阶级。
这些消费者注重产品的健康性和口感，对品牌形象和口碑也有较高的要求。
三、品牌定位在市场营销策划方案中，品牌定位是非常重要的一环。
通过准确定位品牌，可以更好地满足消费者需求，并形成自己的差异化竞争优势。
王老吉的品牌定位应该以“传承古老中草药文化，坚持天然健康”为核心理念。
通过突出这一品牌特色，打造出一种独特的中草药饮料形象，区别于其他竞争对手。
品牌定位的核心目标是打造一个在消费者心目中具有高度信赖和认可的中草药饮料品牌。
四、目标市场选择在制定市场营销策划方案时，需要明确目标市场。
针对不同的市场群体，制定相应的推广和营销策略。
根据消费者分析，王老吉的目标市场主要定位在都市白领和中产阶级。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
王老吉的营销策划方案.doc
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
市场营销经典案例老字号药业王老吉通过品牌营销实现跨越式发展
市场营销经典案例老字号药业王老吉通过品牌营销实现跨越式发展市场营销经典案例：老字号药业王老吉通过品牌营销实现跨越式发展王老吉是中国历史悠久的老字号药业品牌，经过多年的市场经营，通过品牌营销成功实现了跨越式发展。
本文将从王老吉品牌的历史背景、品牌定位、市场推广和品牌创新等方面进行论述，分析其成功的经验和策略。
一、王老吉品牌的历史背景王老吉是由中国清朝时期的民间名医王自珍创立的。
起初，王老吉只是在民间传承，并没有形成品牌的概念。
然而，随着社会的发展，王老吉通过加盟合作与经营扩展，逐渐发展成为有较高影响力的老字号药业品牌。
二、品牌定位王老吉在发展过程中明确了自己的品牌定位。
他们将自己定位为文化医药品牌，强调王老吉的历史渊源和独特药理配方。
同时，王老吉也注重传统与现代的结合，将传统医药智慧与现代科技优势相结合，推出了一系列适应现代人需求的药品。
三、市场推广王老吉在市场推广方面做了大量的努力。
首先，他们通过广告宣传提高了品牌的知名度。
王老吉的广告常常出现在重要的媒体上，比如电视、报纸和公交车等。
这不仅帮助了品牌的宣传，也加强了消费者对王老吉的认知和信任。
其次，王老吉还利用各类活动加强品牌的推广，比如赞助大型体育赛事、举办公益活动等。
这些举措进一步拓展了王老吉在市场中的知名度和影响力。
四、品牌创新为了适应市场需求和拓宽产品线，王老吉进行了一系列的品牌创新。
首先，他们在原有的王老吉润喉糖的基础上，推出了王老吉凉茶饮料。
这个创新不仅拓宽了产品线，也与现代人健康饮食观念相契合。
其次，王老吉还通过与其他品牌的合作开发了一系列联名产品，比如与知名食品品牌合作推出的王老吉口香糖，这进一步提高了产品的多样性和可选择性。
五、经验和策略总结王老吉通过以上的市场营销手段和品牌创新实施了品牌的跨越式发展。
他们在品牌定位上找准了自己的市场定位，并且坚持传统与现代的结合。
同时，他们通过广告宣传和各类推广活动提高了品牌的知名度，并且通过品牌创新不断拓展了产品线，满足了不同消费者的需求。
简述王老吉品牌营销创新
我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，但是随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，幸存下来的也出现经营困难的局面。
本文对近年来影响较大的老字号广东王老吉药业通过品牌营销实现跨越式发展进行了研究，包括其品牌的定位创新、传播创新、产品创新以及后续的品牌保护延伸等。
本文的研究期望能给国内其他老字号药业企业如何走出困境、做强品牌带来一些启示。
我国通过国家认定的中华老字号企业总共有2000多家，主要集中在餐饮、医药等行业。
但据目前的统计资料表明，我国大约70%的老字号已销声匿迹，而幸存下来的大部分经营情况也是岌岌可危，经济效益好的只有10%左右，形成规模效应的更是少之又少。
作为老字号药业之一，王老吉药业(原广州羊城药业股份有限公司)是其中蓬勃发展的一个，2003年单王老吉颗粒的销售额就达1.5亿元，加上罐装饮料，总销售额超过3亿元。
从1999年到2003年这段时间里，王老吉药业年平均增长速度超过25%，被业界誉为老字号企业与现代化经营相结合的成功典范，同时也给其他老字号药业提供了一个成功的范例。
一、王老吉的历史渊源老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。
王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
解密王老吉营销模式
解密王老吉营销模式引言王老吉是中国知名的草本饮料品牌，拥有着悠久的历史和广泛的市场影响力。
其独特的配方和健康功效使其成为了中国人喜爱的饮品之一。
然而，除了产品本身的优势，王老吉还成功构建了一个强大的营销模式，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将对王老吉的营销模式进行解密，并分析其成功的原因。
1. 品牌定位王老吉在品牌定位方面非常明确，将自己定位为一款传统草本饮料，拥有100多年历史的品牌。
通过强调品牌的历史和传统特色，王老吉成功地赋予了自己一种稳定且可靠的形象。
这种形象与现代人对健康和品质的关注紧密相连，使其在市场上具有独特的竞争力。
2. 利用明星代言王老吉擅于利用明星代言的力量来提升品牌知名度和影响力。
通过与一些知名明星合作，如刘德华、邓超等，王老吉成功地吸引了更多的消费者目光。
明星代言不仅能够为品牌带来更多的曝光度，还能够与明星的个人形象相结合，进一步提升品牌的吸引力和认可度。
3. 战略合作王老吉还积极地与其他品牌进行战略合作，扩大了自己的影响力范围。
例如，王老吉与中国移动合作，共同推出了移动支付功能，使消费者能够更加便捷地购买王老吉产品。
此外，王老吉还与一些知名企业合作，在其他领域推出了联名产品，如王老吉保温杯等。
这种合作使得王老吉获得了更多的市场曝光度，同时也为消费者提供了更多购买选择。
4. 社交媒体推广王老吉在社交媒体的推广方面也做得相当出色。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，如饮食健康知识、运动建议等，王老吉成功地吸引了大量关注者，并与他们建立了密切的互动关系。
这种社交媒体推广不仅能够提升品牌的知名度，还能够激发消费者的购买欲望，促使其成为忠实的王老吉粉丝。
5. 全面渠道布局王老吉在产品销售渠道方面做出了全面布局。
除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，王老吉还积极拓展在线销售渠道，利用电商平台如淘宝、京东等进行产品销售。
这种全面的渠道布局使得消费者能够方便地购买到王老吉产品，提升了品牌的市场覆盖率和销售额。
老字号“王老吉”如何通过品牌营销实现跨越式发展
支归入国有企业 ， 展为今 天的王老吉 药业股份有限公 司 ． 发 主要
２１ 定 位 创 新 ．
原 本 凉 茶 是 广 东 的一 种 地 方性 药 饮 产 品 ． 来 “ 热 解 毒 祛 暑 用 清
生 产王 老吉 牌 冲剂 产 品 （ 药 准字 ） 另 一支 南王 氏家 族 的后 人 带 到 国 ： 香 港 。 中罔 大 陆 ， 老 吉 的品 牌 归 王 老 吉 药 业 股 份有 限 公 司 所 有 ， 在 王 在 中 国 大陆 以外 有 凉茶 市 场 的 围家 和 地 区 ． 老 吉 的 品牌 基 本 为 王 王 氏后人所注册 。 目前 生 产 “ 色 王 老 吉 ” 加 多 宝 公 司 ． 通 过 品牌 红 的 则 租 赁形 式 向 王老 吉 药 业 公 司租 赁 了 ２ ０年 的 品牌 使 用 权 。 由于 历 史 遗 留 问 题 ， 在 有 ３家 不 同 的 企 业 （ 现 羊城 药 业 ， 多 宝 ， 港 同兴 药业 加 香 有 限 公 司 ） 使 用 王 老 吉 商 标 为 王 老 吉 的 真 正 东 家 ． 些 年 羊 城 在 作 前 药 业 公 司重 新 启 用 “ 老 吉 ” 个 在 岭 南 家 喻 户 晓 的 老 字 号作 为 企 王 这 业 的名 称 ， 最 大 限度 利 用 品 牌 效 应 ， 也是 企 业 实 施 知 识 产 权 战 以 这 略 的一 个 重 要 举 措
维普资讯
２０ ０ ６年字号“ 王老吉＂
如何通过品牌营销实现跨越式发展
潘希颖 ， 伍青生
（ 海交通 大 学管理 学院 ， 上 上海
中 图 分类 号 ： ７ ３５ Ｆ ０ ． Ｆ １ ．５； ４ ７７ 文 献 标 识 码 ： Ｂ
第 ３ ５条 规 定 ， 务 人 员 由 于 严 重 不 负 责 任 ， 成 就 诊 人 歹 亡 或 者 ３ 医 造 匕
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略除了品牌定位，产品创新也是王老吉凉茶成功的重要因素之一。
随着科技的不断进步和消费者需求的日益提升，王老吉凉茶也在产品创新方面进行了一系列的改进和升级。
在产品口味上不断推出新品，满足不同消费者的口味需求；在包装设计上进行了升级，增加了一些时尚元素，更符合年轻消费者的审美需求。
而在产品品质上，也不断提升原材料的质量，确保产品的口感和品质不断提高。
这一系列的产品创新举措，为王老吉凉茶在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
除了品牌定位和产品创新，营销渠道也是王老吉凉茶成功的关键之一。
随着电商平台的兴起，王老吉凉茶也加大了在线销售的力度，将产品销售渠道拓展到了更广泛的领域。
王老吉凉茶还在全国各大城市开设了零售店，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
这一系列的营销渠道布局，使得王老吉凉茶的销售网络更加完善，同时也大大提高了产品的知名度和市场份额。
在传播策略方面，王老吉凉茶也进行了一系列的创新尝试。
在广告营销方面，王老吉凉茶一直秉承着“自然健康”的理念，通过大量的广告宣传，向消费者传递产品的健康理念，树立了品牌的信誉度。
王老吉凉茶还通过一些公益活动和赞助活动，提升品牌形象，树立了良好的社会形象。
在社交媒体宣传方面，王老吉凉茶也积极拓展了自己的传播渠道，通过微博、微信等社交平台，与消费者进行更加亲密的互动，传递品牌理念和产品特点。
这一系列的传播策略，为王老吉凉茶赢得了更多的消费者认可和喜爱。
王老吉凉茶的营销策略是一个以传统、创新为主线的不断进化的过程。
通过品牌定位的精准把握、产品创新的不断推陈出新、营销渠道的多元化布局以及传播策略的多样化创新，王老吉凉茶在市场竞争中始终保持着领先地位。
相信在未来的发展中，王老吉凉茶将继续不断地改进和完善自己的营销策略，以更好地满足消费者的需求，为凉茶行业带来更多的创新和发展。
评析王老吉的品牌营销
评析王老吉的品牌营销作者：林玲坦率地说，加多宝、王老吉这半年多你来我往，相互交手，各自纷纷乱乱，已经不象凉茶，倒更象是给市场佐餐的话资和凉菜。
企业领导应多了解一下市场的实际情况，少听汇报，少看自家做的广告和报道，真正清楚王老吉亦或加多宝的品牌营销是否达到自己的期望实效，就可以一笑而过，营销实效面面观营销只能看实效，自我宣传无用，瞒天过海无用，夸大神奇无用，羸弱残喘无用。
对于品牌营销，实效性的要求就会更高。
即使国内营销要求不是那么高，即使自己犯错，对手也在犯错，对于品牌来说，一招一式不是为了漂亮，不是为了虚晃，不是为了老板夸奖，而是要在市场中落到实处。
一步有一步的要求，一步有一步的落地，如果市场上该下快棋的变成了打太极和蜗牛爬，该严谨的变成了拉鱼网，该精准的变成了水上漂，该扎实的变成了马蜂巢，我们只能庆幸上天照顾和保佑自己，派来了一个不专业的对手；感谢对手的不给力，给自己造不成压力；感谢过去的家大业大，对自己的业绩和生存没有迫切要求和期待；感谢品牌有一颗强大而仁慈的心，允许自己做出各种想象不出的低级失误。
关于这场商战，有很多溢美之词，很多轰轰烈烈，但是很抱歉，大多来自企业自身的包装宣传，以及场外的非专业观众，以及了解营销理论但不了解实战如何开展的咨询公司。
如果让从事营销实战管理的专业观众来看，就很难堪，也很难过。
这是中国饮料行业的巨头之战，打得如此松松垮垮，如此不专业，如此不精准，如此低效率和低效力，如此散漫和狼狈，选手们象在夏季里梦游，包括一些国际巨头在内的竞品们象在午休闲睡，真正加班加点的是广告公司和公关公司，真正赢利的是广告公司和电视台，中国式的营销与经营是否集体生了病和有残缺？前苏联的一些保卫战，当把历史的真实记录还原时，就会了解当时的战役实景究竟是奋勇还是让人无语和唏嘘。
营销无论是保卫战，还是反击战，也是一场营销征战。
无论战局如何，需要听到、看到真实的战况，做出有效的部署。
如果说这场旷日持久的商战中有什么称得上是有效的营销，记忆中可以历数的只是有限的几处，包括初期加多宝自顾自地狂轰滥炸，任由终端虚掩脱节，广药王老吉绿盒装趁势终端拦截，这个环节给予加分是因为广药彼时只是初段选手，完全非食品饮料行业出身，尚能如此，加多宝的表现实在不象品牌。
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王老吉品牌营销：实现跨越式发展(doc 12)王老吉品牌营销：实现跨越式发展我国通过国家认定的"中华老字号"企业总共有2000多家，主要集中在餐饮、医药等行业。
但据目前的统计资料表明，我国大约70%的老字号已销声匿迹，而幸存下来的大部分经营情况也是岌岌可危，经济效益好的只有10%左右，形成规模效应的更是少之又少。
作为老字号药业之一，王老吉药业（原广州羊城药业股份有限公司）是其中蓬勃发展的一个，2003年单王老吉颗粒的销售额就达1.5亿元，加上罐装饮料，总销售额超过3亿元。
从1999年到2003年这段时间里，王老吉药业年平均增长速度超过25%，被业界誉为老字号企业与现代化经营相结合的成功典范，同时也给其他老字号药业提供了一个成功的范例。
一、王老吉的历史渊源"老老实实’王老吉’，清热解毒祛暑湿"。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的"药茶"。
在众多老字号凉茶中，又以"王老吉"最为著名，堪称凉茶始祖。
"王老吉"最早是在1828年由王泽帮（乳名"阿吉"）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，"王老吉"扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
二、"王老吉"的困境80年代中期到90年代初，羊城药业（王老吉前身）也曾创造出辉煌的业绩：排名全国中成药50强，产值1个亿，利润1000万。
这辉煌的业绩得益于广东改革走在全国前列，较早地进入市场经济时代。
羊城药业也因此走入市场，走向全国。
随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。
但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到很惊人的。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如"可口可乐说"：正宗的可乐"，是因为它就是"可乐"的发明者。
而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。
红色王老吉的"凉茶始祖"身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据"预防上火的饮料"的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
至此，问题迎刃而解。
首先明确红色王老吉是在"饮料"行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--"预防上火的饮料"，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。
（二）传播创新。
在进行定位创新后，原有的传统传播渠道显然已经不适合这个新定位了。
这就必须对传播渠道以及传播方式进行创新。
为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用"非典"这个特殊时期，投入巨资进行宣传。
这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
在"王老吉"的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为"王老吉诚意合作店"，投入资金与他们共同进行促销活动。
并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，"王老吉"迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
随着红色王老吉的快速发展和消费者对"王老吉"降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广"王老吉"的其他产品。
2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基店。
虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基店推出，但"王老吉"看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。
此外，"凉茶"是岭南特有的产物，是一种文化，王老吉系列产品就是这种文化的载体，因此"王老吉"推广必须注重文化推广，绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化营销的一部分。
同时，"王老吉"还借助170多年的历史树立"凉茶始祖"的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。
值得一提的是，"王老吉"赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，这将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导入消费者的内心。
（三）服务创新。
为了维持顾客对王老吉品牌的忠诚性，王老吉药业推出了以下几种计划：1、忠实消费者奖励计划。
忠实消费者奖励计划是留住忠诚顾客最直接有效的方法，它不但能提高一个品牌的价值，同时能让消费者感觉到自己的忠诚得到了回报。
"王老吉"在一些大型药品连锁店推出的购买金额积累计划或折扣会员卡，奖励那些经常购买其药品的忠诚顾客，受到消费者的热情拥戴。
2、王老吉会员俱乐部。
和忠实消费者奖励计划一样，会员俱乐部也能让忠诚顾客感觉到自己被重视。
相比之下，忠实消费者奖励计划比较静态，范围比较小，而会员俱乐部能让顾客有较高的参与感。
它给消费者提供了一个渠道，抒发他们对这个药品品牌的想法，同时还可以分享品牌带来的附加服务，真正感觉到品牌的价值。
如：王老吉会员俱乐部得到广大消费者的欢迎，在这里他们可以咨询、可以聊天、还可以参与不定期的活动。
3、数据库营销。
王老吉药业通过各种方式，得到一些药品品牌忠实消费者的资料，包括他们的姓名、住址、职业等，分析这些资料，将新产品介绍、促销活动说明，寄给那些可能回应"信箱广告"的人。
收到广告的人也会觉得自己受到尊重从而加强对品牌的忠诚度。
（四）产品创新。
优质产品是顾客对药品品牌忠诚的前提条件，优质的产品是优秀品牌的根基。
剑桥大学企业策略计划研究的一项调查研究表明，决定企业长期盈利的关键因素是被顾客广泛认可的优质产品。
品质低劣的企业，平均每天丧失20%的市场份额，相反高品质产品企业的市场占有率每年按6%的幅度增加。
尽管王老吉的药品质量已属上乘，但是随着时代的变迁，也要求其与时俱进，进行创新。
王老吉药业总共进行了以下的生产创新：首先是生产观念的创新，生产是为了提高社会大众的生活素质。
其次是产品创新，跟进时代步伐，推出王老吉广东凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂、王老吉清凉茶（绿色纸盒软包装）、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等系列产品。
此外，生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。
四、王老吉的品牌保护与拓展建立了优秀的品牌后，就要考虑品牌的保护以及延伸的问题了，对此，王老吉药业采取了如下主要措施：1、知识产权保护--更改厂名。
有着170多年历史的王老吉，始创于广州，解放前夕才迁往香港。
后来，广州复办了一批传统老字号药厂，王老吉牌也在恢复之列，于是形成了穗港两地同时有"王老吉"品牌药品的特殊情况，并成为一个历史遗留问题。
做技术练内功虽是做好品牌的关键，但远不是全部。
现在三家不同的企业在使用王老吉商标（羊城药业，加多宝，香港同兴药业有限公司），虽然这之间存在着合作与共赢，但长远发展下去，也有品牌认可上的竞争。
比如在羊城药业，由于药品扩展本身的特点，虽然通过近几年的飞速发展，整个王老吉品牌的销售规模仍停留在1.5亿元左右。
但做饮料，由于行业特征，却可以迅速达到甚至超过这样的规模。
这其实也是很多业内关心的话题，如果别人把租用品牌做大了，"喧宾夺主"怎么办？作为王老吉的真正东家，随着该企业决策层知识产权意识的提高，羊城药业重新启用"王老吉"这个在岭南家喻户晓的老字号作为企业的名称，就成为该企业实施知识产权战略的一个重要举措，又能最大限度利用品牌效应。
"羊城"这个商标，在广州各行各业至少有300家企业拥有，但"王老吉"只有一个。
改为"王老吉"这个在岭南家喻户晓的名称后，不但可以表明羊城药业是"王老吉"真正的主人，而且整个羊城药业现有几十种其他医药品种，也可大受品牌之益。
2、开拓品牌的海外渠道。
王老吉药业有心拓展包括港澳在内的东南亚市场，但发现王老吉商标早已被香港同兴药业有限公司注册，甚至在日本、法国及加拿大等市场。
2004年11月9日，王老吉药业股份有限公司正式宣布变为合资企业。
合资公司由香港同兴药业有限公司出资(增资)16888万元，占48.0465%的股权；王老吉原来的母公司广州药业所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩余股份为职工持股。
据了解，同兴药业海外零售和中药方面具有丰富的经验和实力，并在香港、东南亚拥有庞大的中药销售网络。
而这与王老吉药业一直向往的"中药走出国门"的目标不谋而合。
通过增资，同兴药业成为王老吉药业的股东后，王老吉药业可凭借同兴药业庞大的海外销售网络，扩大王老吉药业产品的销售。
3、产业链的上下延伸。
按照王老吉的品牌发展战略，在做大品牌的同时，将把触角延伸到其上下游产业链。
据王老吉药业负责人表示，王老吉药业有进入医疗器械、生物制药、医药流通等领域的计划，已充分利用已经建立起来的王老吉的品牌效应。
相信通过这样的品牌延伸，王老吉药业能真正突破自身的发展限制，屹立于世界医药强林。