香奈尔swot分析
有关香奈儿的五力模型和SWOT
走廊设计： 走廊设计： 目的——突出香奈儿的品牌文化 突出香奈儿的品牌文化 目的 内容——讲述香奈儿品牌诞生与发 讲述香奈儿品牌诞生与发 内容 展的故墙体背景以简单的黑色、 形式 墙体背景以简单的黑色 白色为主色调，运用照片、文字、 白色为主色调，运用照片、文字、 衣帽成品及LED显示屏按照时间先 衣帽成品及 显示屏按照时间先 后顺序陈列
世上可以有很多的公爵夫人但世上只有一个cocochanepage只要no5别无所求page10行业内现有竞争者五力模型分析page11供应商的议价能力香奈儿作为世界顶级品牌在全球具有统一性香奈儿的商品遍布全球尤其香水与服装在全球具有一定的权威性得到了大众的认可商品的价格也得到了丏家的认可page12购买者的议价能力香奈儿的终端建设集中于富甲名流聚集的地方香水围绕着本品牌的定位所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的
入口设计理念： 入口设计理念： 白底黑色的双C标志，简单、 白底黑色的双 标志，简单、醒目 标志 可以很容易地就发现将cocochanel的双 交叠 的双c交叠 可以很容易地就发现将 的双 而设计出来的标志，这更是让chanel迷们为之 而设计出来的标志，这更是让 迷们为之 疯狂的“精神象征” 疯狂的“精神象征”。 巨幅的海报则让到来的宾客一目了然， 巨幅的海报则让到来的宾客一目了然，这是为 香水爱好者准备的盛会
娇兰GUERLAIN 兰蔻Lancome 夏尔美shalimar 迪奥Dior 雅诗兰黛 巴宝莉Burberry
蒋 永 亮
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蒋 永 亮
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最适合你的颜色，才是世界上最美的颜 色。 穿着破旧，则人们记住衣服；穿着无暇， 则人们记住衣服里的女人 流行易逝，风格永存。
蒋 永 亮
------世上可以有很多的公爵夫人， 但世上只有一个Coco Chane
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概况：香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的奢侈品牌，成立于1910年，总部位于法国巴黎。
该品牌以时尚、优雅和高品质的产品而闻名，涵盖了时装、配饰、香水、化妆品等多个领域。
香奈儿的目标消费群体主要是中高收入的女性，追求独特和高品质的时尚产品。
市场规模：香奈儿作为奢侈品牌的代表之一，占据了全球奢侈品市场的一席之地。
根据最新数据显示，全球奢侈品市场规模约为1.2万亿美元，其中香奈儿在市场份额中占据了重要地位。
香奈儿的销售额在过去几年中稳步增长，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
竞争对手：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争。
主要竞争对手包括爱马仕、路易威登、迪奥等。
这些品牌也以高品质、独特设计和豪华形象而闻名，与香奈儿竞争同一目标消费群体。
市场趋势：1. 互联网销售的兴起：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。
香奈儿已经意识到这一趋势，并积极开展电子商务业务，提供在线购物平台，以满足消费者的需求。
2. 中国市场的崛起：中国成为全球奢侈品市场的重要驱动力。
中国消费者对奢侈品的需求持续增长，香奈儿通过在中国开设更多的专卖店和参与中国市场的活动来抓住这一机会。
3. 可持续发展的重要性：消费者对可持续发展和环保问题的关注度越来越高。
香奈儿积极采取可持续发展的措施，例如使用环保材料、推动循环经济等，以满足消费者对可持续性的需求。
市场战略：1. 产品创新：香奈儿不断推出新款产品，以满足消费者对时尚和独特设计的需求。
品牌通过与知名设计师的合作和参与时尚周活动等方式，保持产品的创新性和与众不同。
2. 品牌形象塑造：香奈儿一直以来注重品牌形象的建立和维护。
品牌通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道，展示其优雅、时尚和高品质的形象，吸引更多消费者对其产品的关注和认同。
3. 专卖店的布局：香奈儿在全球范围内拥有众多专卖店，这些专卖店不仅是销售产品的地方，更是展示品牌形象和提供优质服务的场所。
香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)
香奈儿香水市场营销策划书篇一：香水营销策划方案Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。
香奈尔swot分析
(3)市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后，对于奢侈品的 进出口限制有所放宽，所以，香奈儿进入我国国内市场 的关税限制降低了，也能够更好的在国内市场上销售产 品。
(4)市场需求增长强劲，可快速扩张。我国的经济正在飞速发 展，人民生活水平也在不断的提高，人们对生活的品质 有了更高的追求。在这样的环境下，香水作为一种高品 位的化妆品，它的市场需求增长强劲，香奈儿有及其广 阔的潜在市场。
升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
(2)人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地 区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异 也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿 来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努 力。
(5)组织体系优势：完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿 作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于 消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
(6)竞争能力优势：强大的经销商网络，市场份额的领导地位 。香 奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又 领导地位。
劣势(W):
(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。 Nhomakorabea优势
(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很 强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈 尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的 风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班， 在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国 式的严谨、精致。
有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
香奈儿公司市场环境分析
天津外国语大学国际商学院本科生论文（设计）课程名称：市场营销报告题目：香奈儿公司市场环境分析姓名：学号：专业：财务管理年级：14级班级：任课教师：2016 年 4 月摘要众所周知，香奈儿（Chanel 法国著名奢侈品）创始人Coco Chanel（原名：Gabrielle Chanel ；中文名：加布里埃·可可·香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都风靡全球，特别是香水与时装。
一度成为女性高度关注并购买的奢侈品品牌。
香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著名品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。
Coco Chanel善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。
另有叫做香奈儿的美国童星和名为《香奈儿》的电影作品等。
在中国的总部设立在上海，香奈儿集团在1983年由Karl 出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念，香奈儿——永远的香奈儿。
下文则根据香奈儿公司近年来的发展，对香奈儿公司的市场环境进行分析。
关键字：香奈儿奢侈品时尚市场环境一：宏观环境分析宏观环境是指影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境，技术环境，经济环境，社会文化环境，自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
下面针对其中的几种影响较大的因素进行分析（1）人口环境分析人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿影响较大的是受教育程度和人口增长，地理迁徙因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的高端奢侈品，它对消费者的要求相对偏高，消费者的受教育程度越高，越能接受和理解香奈儿品牌的“简单，大方，端庄，优雅”这种的品牌理念，更容易被香奈儿的产品所吸引，进而成为香奈儿的忠实顾客。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的奢侈品牌，成立于1910年。
它以高质量、精致和经典的产品而闻名，涵盖了时尚、香水、化妆品和珠宝等多个领域。
香奈儿的品牌形象代表着优雅、奢华和时尚，深受全球消费者的喜爱。
本文将对香奈儿品牌的市场进行分析，以了解其市场地位、目标受众、竞争对手和发展趋势等方面的信息。
市场地位：香奈儿是奢侈品市场的重要参与者，与其他顶级奢侈品牌如路易威登、古驰和爱马仕等齐名。
它在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且在时尚和奢侈品领域享有很高的声誉。
香奈儿以其独特的设计、卓越的品质和丰富的历史而脱颖而出，在全球范围内都有着忠实的消费者群体。
目标受众：香奈儿的目标受众主要是高收入消费者，他们追求品质、时尚和独特性。
这些消费者通常对时尚有着深入的了解，注重个人形象和品味。
他们希望通过购买香奈儿的产品来展示自己的社会地位和个人魅力。
此外，香奈儿还致力于吸引年轻一代消费者，通过推出更具时尚感的产品和广告活动来吸引年轻人的关注。
竞争对手：在奢侈品市场中，香奈儿面临着来自其他顶级奢侈品牌的竞争。
例如，路易威登以其经典的LV图案和多样化的产品线吸引了大量消费者。
古驰则以其独特的设计和意大利风格在市场上占据一席之地。
爱马仕则以其高品质的皮具产品和独特的手工艺而受到消费者的追捧。
此外，快时尚品牌如ZARA和H&M也在一定程度上与香奈儿竞争，因为它们提供了更实惠的时尚产品。
发展趋势：随着全球经济的发展和人们对奢侈品的需求增加，香奈儿有望继续保持良好的发展势头。
然而，市场竞争激烈，香奈儿需要不断创新和适应消费者的需求变化。
以下是一些可能的发展趋势：1. 线上销售的增长：随着互联网和电子商务的迅速发展，线上销售已成为奢侈品市场的重要渠道之一。
香奈儿可以通过建立自己的官方网站和在线商店，吸引更多的消费者并提供更便捷的购物体验。
2. 拓展新兴市场：亚洲市场如中国和印度等新兴经济体具有巨大的潜力。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典.No。
5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣-Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏.直到今天，Chanel No。
5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一)宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量.企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台.2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿市场分析
引言概述香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈时装品牌，创立于20世纪初。
在过去的几十年里，香奈儿一直是全球奢侈品市场的领导者之一。
本文将对香奈儿市场进行深入分析，涵盖品牌历史和背景、竞争对手、市场规模和增长趋势、目标客户、创新和营销战略等方面。
品牌历史和背景香奈儿是由GabrielleChanel创立的，她在20世纪初引领了时尚的变革。
她以简约、经典的设计风格和对细节的关注而闻名。
品牌在女性时装、配饰、香水和彩妆等方面都取得了巨大成功，并成为奢侈品市场的代表之一。
竞争对手香奈儿在奢侈品行业中面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括路易威登、古驰、爱马仕等其他奢侈品品牌。
这些品牌与香奈儿在时尚领域拥有相当的市场份额，并且不断努力提升产品质量和顾客体验，以吸引更多的消费者。
市场规模和增长趋势奢侈品市场一直在稳步增长，随着全球收入水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在不断增加。
根据研究机构的数据，奢侈品市场的全球销售额已超过1.2万亿美元，并且预计未来几年将保持稳定增长。
香奈儿作为市场的关键参与者之一，一直在积极地推动品牌的发展，以满足不断增长的市场需求。
目标客户香奈儿的目标客户主要是高收入、具有购买力和品味的消费者。
他们对时尚和品质有较高的要求，并乐于为名牌产品支付高额价格。
作为一家奢侈品牌，香奈儿通过定制化的产品和独特的购物体验来吸引这一特定的消费群体。
香奈儿也致力于与年轻一代消费者建立联系，通过品牌扩展和数字营销等方式来吸引他们。
创新和营销战略香奈儿一直致力于创新和营销战略，以保持品牌的竞争力。
品牌经常推出新的设计和产品系列，以引起消费者的兴趣。
香奈儿还通过与知名艺术家和设计师的合作，与当代艺术和文化保持联系，进一步塑造品牌形象。
营销方面，香奈儿积极利用社交媒体和在线渠道，以及线下活动和时装秀等方式来与消费者互动，并增加品牌的可见度。
总结香奈儿作为全球奢侈品市场的领导者，通过其独特的设计风格、高品质的产品和创新的营销战略，取得了巨大的成功。
香奈儿香水的市场定位（1）
“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。
但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表规格/ML销售量价格幅度/（元/瓶）5较小10030较大48050较小6802.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。
根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。
一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香奈儿品牌中国地区营销策略研究
香奈儿品牌中国地区营销策略研究作者：郑彤来源：《科学与财富》2018年第08期摘要：论文首先分析了香奈儿品牌中国地区营销策略制定的背景、意义和方法。
对香奈儿品牌的历史沿革和其在中国的发展现状进行了介绍，并使用4P分析方法就香奈儿目前在中国地区的营销策略进行了分析。
然后分析了公司所处的人口环境、经济环境、政治环境和文化环境，并针对香奈儿做了SWOT分析，在这些分析的基础上笔者发现了香奈儿在中国地区营销存在的一些问题，并提出了相应的SO成长型策略、ST多元化策略、WO转向型策略以及WT防御型策略。
本论文的研究对中国本土奢侈品品牌的发展也有一定的现实指导意义。
关键词：香奈儿奢侈品女性营销中国本土1 引言二十世纪末我国奢侈品市场中仅有10%的份额由女性消费者主导。
据调查表示中国60%的女性掌管家庭财务大权。
由此，女性在奢侈品消费中的比例占据到50%。
一项“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么”的统计中香奈儿排在第一位，其次是路易威登和爱马仕。
[1]香奈儿作为主要目标顾客为女性的奢侈品牌，近日发布消息称从2015年4月8日开始调整全球各个市场的价格差，此次调价先从经典款（11.12和2.55）和Le Boy Chanel手袋系列着手，并计划在中国地区降价20%，欧洲地区提价20%。
奢侈品降价这种与常理相悖的决策一出便引起了极大的关注，以往冷清的门店出现排队疯狂抢购的局面，香港的一些门店日营业额比以往增高4倍，香奈儿的这次“营销牌”促使其他奢侈品品牌相继降价，它同样也从这些竞争者中脱颖而出，中国地区门店的营业额飙升。
在这次全民皆知香奈儿的成功营销背后，香奈儿在中国地区的营销战略值得我们研究和学习。
本研究在以上背景下展开。
2 香奈儿品牌中国地区营销现状分析笔者对香奈儿中国地区的营销现状分析如下：2.1产品策略香奈儿品牌在中国的产品策略总结为以下几点：凸显优良的品质。
比如香奈儿包包大多选用优良的小羊皮或小牛皮；时尚独特的设计。
香奈儿口红的市场调研报告
香奈儿口红的市场调研报告1. 引言香奈儿作为一个享有盛誉的奢侈品牌，不仅在时尚界有着广泛的影响力，也在美妆界占据一席之地。
香奈儿的口红系列一直备受关注，其独特的包装设计和高品质的产品质量让它成为众多消费者追逐的对象。
本市场调研报告旨在分析香奈儿口红市场的概况、竞争对手、目标消费群体以及市场趋势。
2. 市场概况根据调查数据显示，香奈儿口红在奢侈品牌口红市场中占据重要地位。
它的知名度和品牌形象使得消费者对其产生很高的购买意愿。
香奈儿口红系列以其丰富的颜色选择、持久的效果以及舒适的质地，赢得了众多用户的喜爱。
此外，香奈儿的市场份额相对稳定，它的品牌忠诚度也是较高的。
3. 竞争对手分析虽然香奈儿口红在市场上享有相对的独特地位，但也面临来自其他奢侈品牌口红的竞争压力。
例如，迪奥、纪梵希和亚历山大·麦昆等品牌在口红市场上都有着不俗的表现。
它们凭借独特的销售策略、产品创新和广告宣传等方面的不断努力，形成了一定的市场竞争力。
这些竞争对手在产品质量、口红颜色选择和价格等方面与香奈儿存在差异化，各自拥有自己的品牌特色。
4. 目标消费群体香奈儿口红的目标消费群体主要集中在中高端消费者群体。
这些消费者对品牌形象、产品质量和使用体验有较高的要求。
他们注重口红的颜色选择与自身形象的匹配，并愿意为了奢侈品而支付较高的价格。
此外，年轻一代消费者也是香奈儿口红的重要消费群体。
他们对时尚潮流有较敏锐的触觉，对香奈儿这样的奢侈品牌充满向往。
5. 市场趋势随着时尚行业的快速发展和消费者对品牌的重视，香奈儿口红市场存在一些趋势。
首先，消费者对于口红的持久度和保湿性的要求越来越高。
他们希望口红能够在长时间使用后依然保持良好的色彩和舒适的质感。
其次，个性化定制需求逐渐增加。
消费者希望能够根据自己的喜好，定制独一无二的口红颜色和包装设计。
此外，可持续发展也成为消费者关注的焦点，他们对于环保材料和可再利用包装的关注逐渐加大。
6. 结论香奈儿口红市场凭借其独特的品牌影响力、高品质的产品以及稳定的市场份额占据了重要地位。
香奈儿品牌战略分析 ppt课件
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面 保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一 方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性， 害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。 但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女 人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则 可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平 民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力 和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话， 使得“ChanelNo.5”的销量 一路飙升， 成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA
市场营销学香奈儿企业整体分析
市场营销学香奈儿企业整体分析香奈儿企业整体分析一、企业概况香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年，总部位于法国巴黎。
香奈儿以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名于世。
该品牌涵盖了时装、配饰、香水、化妆品和珠宝等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。
二、市场定位1. 目标市场：香奈儿的目标市场主要是高收入人群，追求时尚、品质和独特性的消费者。
他们对奢侈品有较高的需求，并且愿意为其支付高额的价格。
2. 品牌定位：香奈儿以其独特的法式优雅和经典的设计风格而著称。
品牌的核心价值是传统与现代的完美结合，追求卓越品质和时尚创新。
三、产品分析1. 时装：香奈儿的时装系列包括高级定制服装、成衣系列和配饰。
其服装设计简约而不失华丽，注重剪裁和质地的细节，展现出女性的优雅和自信。
2. 配饰：香奈儿的配饰产品包括手袋、鞋子、眼镜和珠宝等。
这些产品以其独特的设计和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱，成为时尚界的经典。
3. 香水和化妆品：香奈儿的香水系列以其独特的芳香调和持久的留香效果而备受推崇。
其化妆品产品则以其高品质的配方和创新的科技成为美容界的标杆。
4. 珠宝：香奈儿的珠宝系列以其精湛的工艺和独特的设计风格而闻名。
其珠宝作品充满了艺术感和奢华感，成为时尚界的收藏品。
四、市场分析1. 竞争格局：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争，如爱马仕、路易威登等。
这些品牌都以其独特的设计和高品质的产品而闻名，与香奈儿形成了一定的竞争关系。
2. 市场趋势：随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定增长的趋势。
消费者对奢侈品的需求不断增加，对品质和独特性的要求也越来越高。
3. 市场机会：香奈儿可以通过不断创新和扩大产品线来抓住市场机会。
例如，可以推出更多适合年轻人的时尚产品，以吸引更广泛的消费群体。
五、品牌推广1. 广告宣传：香奈儿可以通过电视、杂志、户外广告等渠道进行品牌宣传。
广告内容应注重展示产品的独特性和品质，以及品牌的传统和创新。
香奈儿化妆品提案
客户评价
收集客户对产品的评价，包括产品效果、 使用感受、包装设计等方面的反馈。
效果预期与风险应对
效果预期
预期产品能够在展示期间获得较高的销售额，并提升香奈儿品牌的知名度和美誉度。
风险应对
针对可能出现的市场竞争加剧、消费者需求变化等风险因素，制定相应的应对策略，如加强市场调研、推出新 产品等措施。
06
目标市场定位
01
香奈儿的目标市场主要是针对 高端消费者和富有的客户群体 。
02
这些消费者通常对产品的品质 和品牌的形象有较高的要求， 并愿意为此付出较高的价格。
03
香奈儿通过在目标市场中的有 效传播和推广，成功地吸引了 这些消费者。
目标客户群体特性
01
02
03
香奈儿的目标客户群体主要是年龄在 25岁至45岁之间的女性，她们追求 时尚和品质，对化妆品的需求较高。
结论与展望
结论总结
香奈儿化妆品在市场上拥有广 泛的认可度和接受度，品牌形 象积极正面。
产品线丰富，覆盖各类消费人 群，且不断推陈出新，保持了 品牌的活力和吸引力。
香奈儿化妆品在质量和效果方 面具有优秀的表现，尤其在护 肤和彩妆类产品中表现突出。
品牌在消费者心中建立了深厚 的情感联系，成为许多人心目 中的奢侈品代表。
香奈儿化妆品提案
2023-10-29
contents
目录
• 产品理念与背景介绍 • 产品种类与特性描述 • 市场竞争与目标市场分析 • 产品策略与方案规划 • 产品展示与效果评估 • 结论与展望
01
产品理念与背景介绍
产品理念
追求卓越品质
香奈儿坚信产品质量是品牌的核心，一直致力于为消费者提供最 高品质的化妆品。
香奈儿竞争对手分析报告再解析
香奈儿竞争对手分析报告再解析标题：香奈儿竞争对手分析报告再解析引言：作为时尚界的巨头，香奈儿一直以来都能在竞争激烈的市场中保持其独特的地位和魅力。
然而，要深入了解香奈儿在市场上的地位，我们必须对其竞争对手进行深入的分析和解析。
本报告将重新探讨香奈儿的竞争对手，从不同的角度评估他们的优势与劣势，以及如何对香奈儿产生影响。
一、竞争对手的概述在分析香奈儿的竞争对手之前，我们首先需要了解谁是香奈儿的竞争对手。
作为世界上最著名的奢侈品牌之一，香奈儿的竞争对手并不止于其他时尚品牌，还包括来自不同行业的对手。
从国际奢侈品市场来看，香奈儿的主要竞争对手包括Gucci、Hermès、普拉达和路易威登等品牌。
香奈儿也面临着快速崛起的新兴品牌和时尚科技公司的竞争。
二、竞争对手的优势与劣势1. 强大的品牌影响力在香奈儿的竞争对手中，Gucci因其标志性的双G图案和大胆前卫的设计而享有广泛的品牌认可度。
Hermès则以优雅和高质量的产品而闻名。
普拉达因其独特的设计风格和银幕魅力而备受追捧。
而路易威登则以其传统的工艺和经典的产品系列在市场上占据了重要地位。
这些品牌都拥有自己独特的品牌影响力，是香奈儿在品牌推广方面的竞争对手。
2. 产品创新与多样化竞争对手普遍注重产品创新与多样化，不断推出新款产品以满足现代消费者的需求。
Gucci通过与时尚艺术家合作，创造了一系列引人注目的设计与商品。
Hermès以其高级皮具和丝巾为核心，持续扩展产品线，满足消费者的不同需求。
普拉达则以创新的面料和艺术设计引领潮流。
路易威登则高度注重产品工艺和细节，不断推陈出新。
香奈儿在产品创新和多样化方面也表现出色，但仍需保持竞争力。
3. 市场战略和全球扩张竞争对手在市场战略和国际扩张方面也展现出一定的优势。
Gucci通过与明星的合作和社交媒体的推广，提高了品牌知名度和吸引力。
Hermès在市场上注重限量发售和高端客户服务以保持其奢侈品地位。
香奈儿品牌战略分析-文档资料
2007—2010中国11个城市香水市场份额对比情况
7
2007年—2010年中国11城市香水市场份额前十排名
排名
2007年
2008年
2009年
2010年
品牌
市场份 品牌 额（%）
市场份 品牌 额（%）
市场份 品牌 额（%）
市场份 额（%）
1
Dior
21.25 Dior
20.91 Chanel
22.19 Chanel
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香
水的传统精神。
➢（二）命名——简单成就品牌
ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩
尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士的幸运
数字，而ChanelNo.5香水的发表日，恰好在5月25日，与CHANEL第5场的
13一独家配方chanelno5由名鼻恩尼斯鲍与香奈儿共同创造是全球第一支乙醛花香调的香水打破了香水单一鲜花调配的传统混合逾80种花包含了不下130种香精展现了植物另一种不为人知的气味并让这些气味千变万化同时融合了奢华与优雅表现出女性的勇敢与大胆完全打破了当时香水的传统精神
现代香水的鼻祖
——ChanelNo.5营销战略分析
“香奈儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性
香奈儿香水的市场定位-(1)
“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。
但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。
根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。
一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。
SWOT CHANEL(皮耀东)
Threat(威胁) 就目前的中国市场来数，香奈儿面对的最大威胁就是仿冒。如今在网络上可以随处可见一些所谓高 级复刻的奢侈品推销消息，在微信、微博等社交媒体中传播。当然，这是为了满足市场需求。高级复刻 的产品虽然不能得到正品的认可，但是质量还是可保证。真正的威胁是那些仿冒的伪劣产品。会给品牌 打来很大的打击。
Байду номын сангаас
Weakness（劣势） 在自身的一些关键领域竞争力下降，主要是因为其他品牌也开始生产同类产品。比如在香水领域， 巴宝莉（Burberry）、迪奥（Dior）等奢侈品的冲击。
Opportunity(机遇) （1）扩大消费群体。特别是在中国，由于中国近些年来富人越来越多，对奢侈品的需求越来越大，所 以在这个时期，香奈儿应当及时改变，扩大自己的消费群体。 （2）技术革新。需求增多，必然会导致产品结构的变化。所以必须改变技术，生产出能够迎合市场需 求的产品来吸引消费。
SWOT分析法
CHANEL品牌战略分析
CONTENTS
01
CHANEL品牌介绍
02
SWOT分析法
03
平衡计分卡
04
品牌介绍
香奈儿（Chanel）是高级奢侈品的象征，女性的传奇，创立者加布里埃尔·香奈儿（Gabrielle Chanel）于1913年 在法国巴黎创立香奈儿。 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时 装。 香奈儿是一个至今已有100多年历史的著名品牌，香奈儿的时装永远是高雅、简洁、精美的代名词，她善于突破传统 ，早在20世纪40年代她就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 时至今日，香奈儿的软呢套装、菱形格纹包（Guilting Bag）和香奈儿No.5香水等产品依然是时尚界的宠儿。
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香奈尔化妆品
——SWOT分析
孙正伟制作
香奈尔化妆品
优势
劣势
机会
威胁
• Chanel 香奈尔公司简介
（1）创始人Gabrielle Chanel香奈尔于1913年在法 国巴黎创立香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有 服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种 产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
（2）香奈尔(CHANEL)是一个有80多年经历的著名 品牌香奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风 格她善于突破传统早40年代就成功地将“五花大 绑”的女装推向简单、舒适这也许就是最早的现 代休闲服
(5)组织体系优势：完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿 作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于 消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
(6)竞争能力优势：强大的经销商网络，市场份额的领导地位 。香 奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又 领导地位。
劣势(W):
(1)缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个 消费层被了解。还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香水产品。比如，在中国市场上， 就没有一款专为东方女性设计的香水。
(2)关键领域里的竞争能力正在丧失。随着香 水行业的蓬勃发展，许多著名的国际服装 品牌涉足香水业，以及各大化妆品公司相 继推出各种香水产品，香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他 们都有一些在国际市场上具有一定竞争力 的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方 面有很强的竞争优势。
(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。
优势
(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很 强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈 尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的 风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班， 在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国 式的严谨、精致。
(5)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额 的机会。香奈儿除了在本土发展，还扩展 到了世界的其他国家，不论是发达国家还 是发展中国家都有它的品牌的身影。但是， 发展中国家是个极大的发展市场，对于发 展中国家占世界绝大部分比重的情况，香 奈儿完全可以进军大多数发展中国家的消 费市场，扩大市场份额。
威胁(T):
(3)市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后， 对于奢侈品的进出口限制有所放宽，所以， 香奈儿进入我国国内市场的关税限制降低 了，也能够更好的在国内市场上销售产品。 (4)市场需求增长强劲，可快速扩张。我国的 经济正在飞速发展，人民生活水平也在不 断的提高，人们对生活的品质有了更高的 追求。在这样的环境下，香水作为一种高 品位的化妆品，它的市场需求增长强劲， 香奈儿有及其广阔的潜在市场。
(1)汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。 (2)人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地 区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异 也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿 来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努 力。
机会(O):
(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。确 定其他目标市场，例如男士香水、儿童香水、汽 车香水等等。 (2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。
应对策略:
• 通过，SWOT分析法评价公司的强势、弱势、机 会、威胁，最终得出以下结论：香奈儿公司应该 保持并发扬优良的国际著名品牌的形象；继续运 用先进的生产工艺和香精原料生产高品质高品位 的香水产品；保证香水制造人员的专业水准不断 研发新产品；加强和完善组织管理体系；针对不 同地区的不同需求生产有特色的产品；针对不同 消费群体推出不同档次的产品；扩大产品投放市 场；根据不同的细分市场做出具体的营销策略。
优势(S)(1)源自技术技能优势：独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验 。
(2)有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香奈儿的发 源地法国又以其优良的气候及地理环境为香水提供了最佳的香精来源。