以纯 网店营销.ppt宋曼曼

SWTO分析（一）
S 优势 1、在休闲服装领域占据前位，品牌知名度较高； 2、童装市场可观。发展潜力大 3、销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区； 4、以纯服装式样简单大方，深受一部分消费者追捧。 W 劣势 1、相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势地竞争品牌， 如：真维斯、森马等。 2、服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。 3、25—30岁这部分有购买能力地消费者找不到适合自己地产品 4、缺乏优秀的设计是队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比 无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分 设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
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促销策略（二）
3、杂志期刊促销 广告对于流行服饰是不可缺少的，由于是对于像以 纯这种以青少年为主体的目标市场，广告的媒介作 用能提升她的品牌知名度和认知度，青少年是时尚 杂志的忠实粉丝，在杂志上进行广告，在广告下方， 可以做一个对以纯的意见专栏，可以通过填写意见 栏或者发送短信的方式，抽取相应的顾客，免费赠 送打折卡，不仅提高了以纯的形象，也然它在青少 年的心目中占据了一席之地。 4、 现场促销活动 现场促销要特别关注女青年消费者的情绪变化。男 性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同 时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个 怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神， 都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女 性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行 为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分 析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的 赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重消 费者的自尊心，赞美消费者的选择，以博得消费者 的心理满足感
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今后战略----“展望未来， 打造闪耀品牌”
1、通过建立以纯网站联盟、推进”围 脖“营销、在团购网站上投放广告、 搜索引擎营销、网络问答、电商联 合登陆营销新模式等各种多样地现 代化信息技术，使以纯网站和品牌 被广大消费者群体所熟知和信任， 使顾客买的开心、买的放心、买的 真心，打造一个内容丰富、生动， 服装信息和企业信息更新速度，真 心真意为顾客提高服务网站。 2、通过各种合理有效地线上和线下的 宣传和推广策略，是以纯产品占绝 对优势和市场份额，使以纯产品成 功地打造全国各大高校校园，甚至 于走向国标。
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目标群体分析（二）
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目标群体分析（三）
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Βιβλιοθήκη Baidu
价格策略
因为目标市场主要集中于大 学而大学生每月的收入主要 来于家庭寄得的生活费相对 有限所以价格不宜过高但是 也要符合企业利益要求符合 以纯高品质的品牌定位价位 可定在60~500元左右在此 范围内大学生可以承受同样 企业可以获得一定利润. 在 校园直营店的销售中，可以 采取各种促销方法，如打折 等，提高销售量
以纯网店营销
策划方案
制作人： 宋
电
时
话：159xxxx 6039
间：2015.01.18 星期日
品牌简介
以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休 闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，短短 几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品 牌气的设计，短短几年时间迅速成为国内外时 尚休闲服饰知名品牌之一。 “YISHION以 纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的 手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而 名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时 尚休闲服饰知名品牌之一
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SWTO分析（二）
O 机遇 1、中国经济保持较快增长，这为中国服装企业的发展提供了良好的经济环境 2、国家政策的支持以及时下民族意识的觉醒，人们越来越支持国货 3、由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市 场占有率很小，地位尚不稳定，抓住机遇练好内功，做好推广。 T 威胁 来自其他品牌地威胁 （以纯休闲服） 1、美邦。森马---青春活力，时尚度高于以纯。 2.班尼路，真维斯—价格优势9即性价比高。 （童装系列） 很多国外品牌占据大部分市场，并专注童装品牌，如加菲猫。SMOBY，杰米雄等 （纯与运动类） 德尔惠，特步，安踏—专注体育类产品。占有很大一部分市场。
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渠道策略
• 一、以纯商城的网站推广 • 1、在拉手网和乐淘网上购买此产品，可使用现金抵用券一张， 满200元可抵用90元，满300元可抵120元，满400元可抵130元。 • 2、社区论坛和推广 • 3、友情链接交换 • 4、邮件营销 • 5、视频营销 • 6、客服中心 • 二、以纯商城的网站推广 • 1、长期宣传 • 2、线下体验活动
网店简介
品牌主题：时尚、快分享。 商品类目：时尚潮流系列、青 春休闲品牌、中高端商务系 列、潮流儿童时装、牛仔系 列。 商品简介：以纯乐于将最前沿 的时尚资讯、潮流趋势，通 过以纯的时尚服饰、社会化 媒体、专卖店等渠道，分享 给消费者；并且通过与消费 者的积极互动，将消费者分 享给以纯的信息，传递给更 多的朋友。无论是在旅行， 还是在工作，都随时随地相 互分享喜怒哀乐，分享真实 的自己。 目录
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渠道分析
在团购网站上投放广告 零售领域的任何人都知道，优惠券、团购和折扣是不 可缺少的宣传工具，他们既能够争取最新的顾客，也 能留住现在的顾客。这也是为什么团购网站能够存在 那么长的时间，而且在任何经济环境下能够有所发展。 自从互联网的初期开始，零售商在没有太大阻力或不 需要专业媒体买家支持的情况下就可以将各种产品和 活动信息发布在各种交易网站上。随着各种分支机构 的出现，许多零售商甚至都不需要自己去发布这些信 息—因为他们的分支机构会为他们做这些事情，甚至 会开发一个完整的、只有分支链接的团购网站。
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目标群体分析（一）
1、以纯休闲服消费者人群分析 （1）分布在15—33岁地青少年，这部分处于成长期到成年期地过渡时期， 他们崇尚自由，追求个性，富有好奇心理，对新事物能力接受特别强。 往往走在时尚前线，心里上容易自我满足。同时他们具有从众心理，感 性消费者居多，容易产生购买冲动，容易受到广告。促销地影响。 2、以纯童装系列消费者分析 该系列地消费者群集中3—5岁、6—9岁、10—16岁儿童和少年段 定位在中高档，以纯儿童装倡导”先锋少年儿童生活馆地理念，促进少年 儿童实现心理日常生活中自我需求，诠释儿童一一种崭新地生活方式。 高校大学生 大学生作为一个特殊的消费群体，对于新型的购物方式有着很强的接受能 力，据以纯官方数据称，以纯在淘宝网商城上40%的消费者都是来自高 校的大学生，对于大学生群体，以纯官方网站商城同样也有着很广的开 拓领域，
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品牌简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 2 网店简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4 SWTO分析（一）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5 SWTO分析（二）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 目标群体分析（一）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7 目标群体分析（二）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 目标群体分析（三）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 9 价格策略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 渠道分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 11 渠道策略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 12 促销策略（一）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13 促销策略（二）· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 14 今后战略—展望未来，打造闪耀品牌· · · · · · · · · · · · · · · · · 15
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促销策略（一）
1、有奖销售 以赠送物品或发放奖品为促销诱因，刺激消费者购买产品和扩大产品知 名度的方式。对于以纯而言，购买一种商品附赠另一种商品，达到一 对一促销，同时扩大产品数量减少库存，有利于现金的实现。 2、 会员制 • 作为一种特殊的市场营销方式，一个奖励积分计划可以有效地稳定老 顾客，并吸收新的临时客户发展成长期客户。顾客们一边为提供的服 务和产品本身所吸引，另一方面也 被附加的物质利益，如折扣和奖励 积分所影响。特别是现在，以纯能更好地分析和影响顾客的消费行为， 同时使收集顾客和其购买行为的数据变得容易并可为管理和分析提供 切实的依据。以纯会员卡卡体的个性化和多样化 提供理想的空间用于 展示和宣传产品形象。