竞争对手品牌分析表格
营销策划方案表格模版
营销策划方案表格模版表格一：市场调研分析1. 简要概述：对于目标市场或目标受众进行概述，包括市场规模、市场趋势等。
2. 目标受众分析：详细描述目标受众的特征，包括性别、年龄、地理位置、收入水平等。
3. 竞争对手分析：列出竞争对手的名称和主要产品或服务，分析其优势和劣势。
4. SWOT分析：对该营销策划项目进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
表格二：目标设定1. 品牌目标：简要描述品牌的目标，包括市场份额、知名度、利润等方面。
2. 销售目标：详细描述预期销售量、销售额等。
3. 品牌定位目标：描述品牌在目标市场中的定位目标，例如高端、时尚、实惠等。
4. 市场份额目标：设定品牌在目标市场中的市场份额目标。
表格三：营销策略1. 产品策略：描述产品或服务的特点和优势，例如独特的功能、卓越的品质等。
2. 价格策略：确定产品或服务的定价策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道和分销策略，例如直销、分销、线上、线下等。
4. 品牌推广策略：制定品牌推广的策略和计划，包括广告、宣传、公关等。
5. 客户关系管理策略：设定客户关系管理的策略和计划，包括客户回访、客户服务等。
6. 数据分析策略：制定数据分析的策略和工具，例如市场调研、市场分析等。
表格四：执行计划1. 时间安排：根据策略制定详细的时间安排表，包括启动时间、执行时间、完成时间等。
2. 费用预算：列出该策略的费用预算，包括市场调研、推广费用等。
3. 人力资源安排：确定策略执行所需的人力资源，包括人员配备、培训等。
4. 评估和监控：制定评估和监控的指标和工具，例如销售额、市场份额等。
5. 风险管理：分析并制定策略实施过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
表格五：评估和反馈1. 实施效果评估：根据策略实施的结果进行评估，包括销售额、市场份额等方面。
2. 客户反馈：收集客户反馈和意见，评估策略的效果和改进空间。
3. 错误和改进措施：识别和分析策略实施过程中的错误和不足，制定相应的改进措施。
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
如何利用EXCEL进行产品定价分析
如何利用EXCEL进行产品定价分析在如今竞争激烈的市场环境中，正确地定价产品对企业的生存与发展至关重要。
借助电子表格软件EXCEL，我们可以进行产品定价分析，从而更好地了解市场需求和竞争环境，找到最合适的价格策略。
本文将介绍如何利用EXCEL进行产品定价分析的方法和步骤。
一、收集相关数据准备工作非常重要。
首先，我们需要收集与产品定价相关的数据，包括产品成本、竞争对手的定价、市场需求等信息。
这些数据将是我们进行分析的基础。
二、创建数据表格在EXCEL中，我们可以创建一个数据表格来整理和管理我们收集到的数据。
可以创建多个工作表，每个工作表对应一个数据类型。
例如，可以有一个工作表用于记录产品成本，另一个工作表用于记录竞争对手的定价情况。
三、计算产品成本产品成本是决定定价的重要因素之一。
在数据表格中，我们可以将各项成本（如原材料成本、人工成本、包装成本等）列出，并计算出总成本。
可以使用EXCEL的公式功能进行自动计算，确保数据准确无误。
四、分析市场需求了解市场需求情况是产品定价的关键。
我们可以将市场需求数据记录在数据表格中，并使用图表功能可视化展示。
通过观察市场需求的变化趋势，我们可以更好地判断市场对产品的需求程度，为定价提供参考依据。
五、比较竞争对手定价竞争对手的定价是我们进行产品定价分析的另一个重要数据。
我们可以在数据表格中记录竞争对手的定价，并使用EXCEL的排序功能进行排列。
通过比较自身产品与竞争对手的价格，我们可以了解市场的价格范围和定价优势，并根据市场需求和竞争情况来制定产品的定价策略。
六、制定定价策略根据分析得出的数据和市场情况，我们可以制定相应的定价策略。
可以创建一个工作表来记录不同价格策略下的销售额、利润等数据，以评估不同策略对企业发展的影响，并找到最佳的定价方案。
七、模拟分析在EXCEL中，我们可以使用“数据表”功能进行模拟分析。
可以根据不同的价格方案，通过输入不同的参数值，可以快速计算出不同价格下的销售额、利润等结果。
竞争对手分析教材(PPT 42页)
情报分析主要是将本企业与竞争对手在产 品、品牌、市场、渠道、服务等各方面作 对比
选择分析方法和工具
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
报告呈现形式
渠道策略
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率 价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、 售后维护、 培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
适用于一些没有或不具备 完整的数据的分析，主要 依赖于参与人员经验、主 观判断和分析能力。其结 果受分析人员素质的限制。
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基 础上，运用专业分析工具 对竞争对手展开对比分析。 其结果相对客观准确
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和 工具对具有竞争关系的企业进行有目的的 调查分析。。
关键词：分析方法、工具、有目的的、调 查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
市场竞争力分析模板
市场竞争力分析模板
1. 市场概况
- 描述市场的规模、增长趋势和地理范围。
- 介绍市场的主要参与者，包括竞争对手和关键利益相关者。
- 分析市场的市场结构和市场分布。
2. 竞争环境分析
- 确定市场上的主要竞争对手。
- 分析竞争对手的市场份额、产品和服务特点以及战略定位。
- 评估竞争对手的优势和劣势。
- 分析竞争对手的市场进入障碍和退出障碍。
3. 市场需求分析
- 评估市场的需求情况和趋势。
- 分析市场需求的驱动因素，如人口结构、经济状况和消费惯等。
- 确定市场需求的主要细分市场。
4. 产品/服务分析
- 描述产品或服务的特点和优势。
- 评估产品或服务与竞争对手的差异化程度。
- 分析产品或服务的定价策略和市场定位。
5. SWOT分析
- 分析市场的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定市场的核心竞争力和潜在风险。
6. 市场定位和目标市场
- 确定产品或服务在市场中的定位。
- 描述目标市场的特点和规模。
- 定义市场定位策略和目标市场的营销策略。
7. 市场竞争策略
- 分析市场竞争策略的类型和实施方式。
- 确定适用于本市场的竞争策略。
- 描述竞争策略的目标和行动计划。
8. 市场趋势分析
- 分析市场的发展趋势和预测。
- 评估市场趋势对业务的影响。
- 探索应对市场趋势的战略。
以上是市场竞争力分析文档的模板，根据具体情况进行调整和补充，以确保文档能够准确反映市场的竞争环境和特点。
销售部需要的各类表格
销售部需要的各类表格
1. 市场分析表格：此表格用于记录市场调研的结果，包括竞争对手信息、市场需求、目标客户群体等。
2. 销售目标表格：用于设定销售部门的年度或季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
3. 销售业绩表格：用于跟踪和记录销售团队的销售业绩，包括个人销售额、销售订单数量、客户满意度等指标。
4. 销售预测表格：用于预测未来销售趋势和需求，帮助制定销售计划和资源分配。
包括销售预测金额、预计的销售订单数量等。
5. 销售渠道分析表格：用于分析销售渠道的效果和机会，以确定最佳的销售渠道组合。
包括销售渠道的销售额、市场份额、成本等指标。
6. 客户数据库表格：用于记录和管理客户信息，包括客户姓名、联系方式、购买历史、客户分类等。
7. 销售费用表格：用于跟踪和管理销售活动的费用，包括市场推广费用、销售人员薪资、差旅费用等。
8. 销售合同表格：用于记录和管理销售合同的信息，包括合同编号、客户名称、合同金额、合同起止日期等。
9. 销售报告表格：用于销售团队定期向管理层汇报销售进展和业绩，包括销售额、销售目标达成情况、市场趋势分析等。
10. 销售活动计划表格：用于制定和跟踪销售活动的计划和执行情况，包括销售活动目标、时间表、预算等。
这些是销售部门常用的表格，可以根据具体需要进行适当的调整和定制。
竞争对手调查数据收集表
成立时间
法人代表
固定电话
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人 二、产品
联系方式
品牌概况
产品种类
主要产品名称
产品性能
市场占有率
产品品质
顾客评价（对产品） 三、价格
产品市场零售价
产品批发价
性价比综合分析
促销价格
四、渠道
销售渠道地域分布
销售网络数量
销售渠道的实力
规模、硬件
销售渠道服务能力
对销售渠道的支持 五、促销
包括新产品推出、研发动态、促销政策等
媒体报道
市场环境影响/变化
研发能力
生产能力/进货渠道
产业链整合能力
与商业合作伙伴的关系
其他商业信息
集表
，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 析项目。使用者可根据需要增减如下表调查数据收集表
说明：本表格适用于市场调研分析管理。主要用于对竞争对手的调查，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格 中的调研项目及内容。
调查人： 一、基本信息
部门：
日期：
年月日
公司名称
注册地址
注册资金
方式、频率
重点客户
广告宣传方式及频率
广告宣传渗透情况
广告宣传投入
广告宣传效果
促销方法和策略
促销频率
促销投入
促销成效
六、营销团队
营销人员数量
营销人员素质
营销人员培训情况
营销人员给客户的印象
七、售后服务
售后服务流程
售后服务质量
售后服务水平
GE与竞争对手的分析
通用公司主要竞争对手分析一、通用公司涉及的领域。
通用在杰克维尔奇掌管的20年中，随着数一数二策略的指引，已经从上个世纪的大而全的涉及几乎国民经济的各个领域大企业转向各领域强劲竟争力的强企业。
目前其所设及的领域可概括分为:制造与服务。
制造方面有我们所熟悉的通用汽车，通用医疗器械，通用化学，通用航天航空动力，通用高精微机械动力等等。
服务方面主要为金融服务，通用信贷，通用保险等等。
竞争对手制造方面:1，通用汽车德系，日系，韩系汽车为主要竞争对手，在中国还有日益强大的为数众多的国内品牌。
2，通用医疗器械日本东芝为代表的众多实力强劲的竞争对手，中国目前还没有能与之相抗衡的对手。
3，通用化学美国杜邦，韩国现代化学，三星化学，日本也有众多实力强劲竞争对手。
4，通用航空航天动力劳斯来斯，波音，空客5，其它服务方面1，通用信贷有实力的银行与信贷机构都是其竞争对手。
2，通用保险有实力的保险机构都是其竞争对手。
3，其它这里选择通用汽车来进行分析几大汽车销售公司的销售额从表格中可以看出,通用汽车在当时是最大的汽车制造商,福特汽车公司仅次于通用汽车,因此福特汽车公司是通用的强劲竞争对手.福特/通用汽车制造商的竞争反应总揽二、通用/福特的主要市场分析北美之外：通用主打新兴市场，福特偏爱欧洲通用和福特同列美国传统三大汽车巨头之位，又均将目光投向世界市场。
通用重组后，分别成立了通用北美营业部、欧洲营业部和国际营业部，分别在中北美及加勒比地区、中欧和西欧以及其他新兴市场经营业务；从地域上看，福特的业务也遍及北美、欧洲和亚非拉地区。
但两方的侧重点有所不同，近年来通用国际发展迅速，汽车产销量在其内部三个营业部门内处于领先之势；而福特相对而言在开发新兴市场方面却力所不及：可见双方在其传统阵地——北美市场仍旧维持了较大的比重，但北美之外却有所差异：福特在欧洲的销售量占其总销量比例达30%，通用仅为15%；而在北美和欧洲以外的地区，通用售出了其50%以上的产品，福特不到25%。
竞争对手及合作公司资质情况统计管理表格模版
公司C
公司D
公司E
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服务资质证书二 信息系统集成及服务资质证书三
级
级
国家信息安全测评信息安全服务 资质证书(安全工程类一级)
国家信息安全测评信息安全 服务资质证书(安全工程类
一级)
ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认
软件企业认定
软件企业认定
软件企业认定
高新企业证书（北京） 高新企业证书（深圳）
公司J
公司K
公司L
公司M
XXXX万
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服 信息系统集成及服务 信息系统集成及服务资质 信息系统集成及服务资质
务资质证书三级
资质证书二级
证书三级
证书三级
ISCCC信息安全服务资质认
证证书（应急处理服务三
ISCCC信息安全服务资质 ISCCC信息安全服务资质认
认证证书（风险评估二 证证书（风险评估三级）
ISCCC信息安全服务资质
认证证书（安全集成二
ISO9001质量管理 体系认证
ISO9001质量管理体系 认证
ISO9001质量管理体系认 证
ISO9001质量管理体系认证
ISO 27001信息安 ISO27001信息安全管 ISO27001信息安全管理体 ISO27001信息安全管理体
ISO20000IT服务管理体系认证
ISO14001环境体系认证 OHSAS18001职业健康安全管理体
系认证证书
CMMI3
ISO14001环境体系认证 CMMI4
营销策略规划全套表格
营销策略规划全套表格1. 目标市场分析- 市场规模：[填写市场规模的具体数据]- 目标客户：[填写目标客户的描述]- 竞争对手：[填写主要竞争对手的名称和特点]- 潜在市场机会：[填写潜在市场机会的描述]2. 品牌定位策略- 品牌使命：[填写品牌使命的描述]- 品牌价值提议：[填写品牌价值提议的描述]- 品牌个性和形象：[填写品牌个性和形象的描述] - 目标市场感知：[填写目标市场对品牌的感知]3. 渠道策略- 主要销售渠道：[填写主要销售渠道的名称和特点] - 预计市场份额：[填写预计的市场份额]- 重要渠道合作伙伴：[填写重要渠道合作伙伴的名称和特点] - 渠道推广计划：[填写渠道推广的具体计划]4. 产品定价策略- 定价目标：[填写定价目标的描述]- 定价策略：[填写具体的定价策略]- 价格敏感度：[填写目标市场对价格的敏感程度]- 促销活动：[填写促销活动的具体计划]5. 市场推广策略- 市场推广目标：[填写市场推广的具体目标]- 广告媒体选择：[填写选择的广告媒体和原因]- 销售促进活动：[填写销售促进活动的具体计划]- 社交媒体策略：[填写社交媒体策略的具体计划]6. 客户关系管理策略- 客户分群：[填写客户分群的方式和标准]- 客户沟通计划：[填写客户沟通的具体计划]- 售后服务策略：[填写售后服务策略的描述]- 忠诚客户计划：[填写忠诚客户计划的具体内容] 7. 绩效指标和控制策略- 绩效指标设定：[填写设定的绩效指标和具体要求] - 控制策略：[填写控制策略的描述]- 监测和评估计划：[填写监测和评估计划的具体内容] - 策略调整机制：[填写策略调整的具体机制]。
市场调研表格模板
市场调研表格模板一、基本信息1. 调研项目名称：2. 调研时间：3. 调研地点：4. 调研人员：5. 调研目的：二、市场概况1. 市场规模：（1）总体市场规模：（2）目标市场规模：（3）市场增长速度：2. 市场细分：（1）主要细分市场：（2）细分市场规模及占比：3. 市场竞争格局：（1）主要竞争对手：（2）竞争对手市场份额：（3）竞争对手优劣势分析：三、消费者需求分析1. 消费者群体特征：（1）年龄分布：（2）性别分布：（3）职业分布：（4）收入水平：2. 消费者需求：（1）主要需求：（2）需求程度：（3）需求趋势：3. 消费者购买行为：（1）购买渠道：（2）购买频率：（3）购买动机：四、产品分析1. 产品类别：（1）主要产品：（2）产品特点：2. 产品价格：（1）价格区间：（2）价格竞争力：3. 产品市场表现：（1）市场占有率：（2）销售额：（3）销售增长率：五、营销策略分析1. 营销渠道：（1）现有营销渠道：（2）渠道效果评估：2. 营销活动：（1）近期营销活动：（2）活动效果评估：3. 市场推广策略：（1）推广手段：（2）推广效果：1. 市场调研结论：2. 存在问题：3. 改进措施及建议：七、市场趋势预测1. 行业发展趋势：（1）预测未来市场发展方向：（2）可能影响市场发展的外部因素：（3）行业内的潜在机会与挑战：2. 技术创新对市场的影响：（1）新兴技术发展趋势：（2）技术革新对产品和市场的潜在影响：3. 政策法规变化对市场的影响：（1）当前政策环境：（2）未来政策变动趋势及对市场的潜在影响：八、竞争策略分析1. 竞争对手动态：（1）竞争对手近期市场动作：（2）竞争对手未来可能的市场策略：2. 自身优势与不足：（1）企业在市场中的优势：（2）企业需要改进和提升的方面：3. 竞争策略建议：（1）如何巩固现有市场地位：（2）如何拓展新的市场空间：（3）如何应对潜在竞争对手的挑战：九、风险评估与应对措施1. 市场风险：（1）市场需求变化风险：（2）市场竞争加剧风险：（3）供应链风险：2. 财务风险：（1）成本上升风险：（2）收入下降风险：（3）资金链风险：3. 风险应对措施：（1）风险预防措施：（2）风险应对策略：（3）应急预案：十、后续行动计划1. 短期行动计划：（2）预期成果：2. 中期行动计划：（2）预期成果：3. 长期行动计划：（2）预期成果：十一、市场调研方法与数据来源1. 调研方法：（1）定量研究：通过问卷调查、数据分析等方式收集量化信息。
品宣岗位用到哪些表格
品宣岗位用到哪些表格
在品宣岗位中，常用到的表格有以下几种：
1. 品牌推广计划表格，品宣岗位负责制定品牌推广计划，该表
格用于记录具体的推广目标、策略、渠道、预算等信息，以便全面
规划和管理品牌推广活动。
2. 媒体资源表格，品宣岗位需要与各类媒体合作，该表格用于
记录媒体资源的基本信息，包括媒体名称、联系人、联系方式、广
告位价格等，方便岗位人员进行媒体选择和预算安排。
3. 活动策划表格，品宣岗位负责策划和组织各类品牌活动，该
表格用于记录活动的基本信息，包括活动名称、时间、地点、预算、参与人员等，以便全面掌握活动进展和资源安排。
4. 品牌调研表格，品宣岗位需要进行市场调研和竞品分析，该
表格用于记录调研数据和竞品信息，包括目标市场、竞争对手、消
费者洞察等，以便为品牌推广提供数据支持和参考。
5. 社交媒体统计表格，品宣岗位需要管理和分析社交媒体平台
的运营情况，该表格用于记录社交媒体的关键指标，如粉丝数量、
互动数据、内容发布频率等，以便评估品牌在社交媒体上的影响力
和效果。
6. 品牌合作合同表格，品宣岗位需要与合作伙伴签订合作合同，该表格用于记录合作伙伴的基本信息、合作内容、合同期限、费用等，以便规范合作关系和保障权益。
以上是品宣岗位常用的一些表格，不同公司和岗位可能会有所
差异，具体使用哪些表格还需要根据实际情况来确定。
[小学教育]竞争对手分析（表格）
![[小学教育]竞争对手分析（表格）](https://img.taocdn.com/s3/m/c87a8ad3ba4cf7ec4afe04a1b0717fd5360cb231.png)
竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。
这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。
2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。
同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。
（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）。
认识几种常用的销售管理表格
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度动身，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。
1、市场信息类销售管理表格
在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个：
（1）竞争对手信息表。
主要记录竞争对手各方面的状况，为业务员供应对手的基础信息。
从而使销售人员可以依据竞争对手的状况，实行相应的策略，在市场竞争中处于主动地位。
（2）客户档案表。
用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特殊大事等重要信息。
客户档案表可以说是企业的机密文件。
销售人员可以依据它取得重要客户的过往信息，猜测客户将要实行的行动。
（3）客户漏斗表。
主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构。
它是销售人员制定策略的重要依据。
2、工作过程销售管理表格
在工作过程类表格里，以下四个常规表格是最基础的：
（1）周期工作方案表。
它主要简略记录将来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解。
（2）月度工作方案表。
它用来比较具体地描述下个月该销售人员的业绩方案和销售支持方案等。
（3）周工作方案表。
它是对月工作方案的适当分解，用来明确
描述下一周销售人员的工作支配，主要包括本周人事、每天工作方案和财务考核状况。
（4）销售工作日报表。
它是销售人员一天的工作记录，主要记录销售人员一天的工作活动，包括访问客户和必要的商务支持工作，这有助于销售经理把握销售人员每一天的工作进程。
店铺数据分析表格
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
使用Excel制作市场份额分析表的步骤和技巧
使用Excel制作市场份额分析表的步骤和技巧市场份额分析是企业市场营销中非常重要的一环，通过对市场份额的分析可以帮助企业了解自身在市场竞争中的地位，为制定营销策略提供有力的依据。
而Excel作为一款强大的数据分析工具，可以帮助我们高效地进行市场份额分析。
本文将介绍使用Excel制作市场份额分析表的步骤和技巧，帮助读者深入了解市场份额分析的方法和应用。
一、准备数据在进行市场份额分析之前，首先需要准备相关的市场数据。
市场份额的计算通常基于市场总规模和各竞争对手的销售数据。
请注意，数据的准确性和完整性对于分析结果的可靠性有着决定性的影响。
因此，在准备数据时，务必确保数据来源可靠且完备。
二、创建Excel工作簿1. 打开Excel，并创建一个新的工作簿，用于存储和分析市场份额数据。
2. 在第一个工作表中，输入市场总规模的数据。
假设市场总规模为1000万，可以在A1单元格中输入10000000。
3. 在第二个工作表中，输入各竞争对手的销售数据。
在第一列（A 列）输入竞争对手的名称，在第二列（B列）输入对应的销售数据。
三、计算市场份额1. 在第三个工作表中，创建一个表格，用于计算市场份额。
表格的列标可以根据需要进行自定义，通常包括竞争对手的名称、销售数据、市场份额等。
2. 在表格的第一行输入列标，例如，A1单元格输入“竞争对手”，B1单元格输入“销售数据”，C1单元格输入“市场份额”。
3. 在第一列（A列）输入各竞争对手的名称，在第二列（B列）输入对应的销售数据。
4. 在C2单元格中输入以下公式：=B2/$A$1，然后按下回车键。
该公式将计算第一个竞争对手的市场份额。
5. 将C2单元格的公式复制到C列中的其他单元格，以计算其他竞争对手的市场份额。
四、绘制市场份额图表市场份额图表对于直观地展示各竞争对手的市场份额非常有帮助。
Excel提供了丰富的图表功能，可以轻松地绘制市场份额图表。
1. 在第四个工作表中，创建一个表格，用于绘制市场份额图表。
竞争对手分析ppt课件
5
从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标 用户群的企业都可视为竞争对手。但事实 上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是 我们真正的竞争对手。
关键词：争夺、目标用户群、抗衡
6
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
20
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
21
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主 要方法，可以应用于竞争对手分析整个过程的 各个环节，实际工作中可以单独使用，也可以 结合使用。
理方法的人担任。同时主持人要善于引导和控制。
43
确定主题
选择 小组成员
安排场地
44
• 选择一间安静、温度适宜、光线柔和的办公室或会议室作为讨论的场地 • 场地需配备电脑、投影仪、录音机（笔）、白板、白板笔 • 座位最好摆放成环形，当然也可以随意而坐。 • 如果可能挂上请勿打扰的提示牌。
45
确定主题
37
专家小组讨论
专家小组讨论是一种搜集定性信息的方法
确定主题
选择 小组成员
集体讨论
安排场地
通知开会
38
专家小组讨论实施过程
专家小组讨论
确定主题
39
• 讨论的主题应该围绕分析的内容展开 • 确定主题时考虑一事一议原则,每次讨论不设计过多问题 • 确定主题时建议采用清单法或表格法
40
确定主题
12
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别