橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管理方案手册
全屋定制家居整装连锁门店运营搭建团队员工薪酬绩效管理手册
全屋定制家居整装连锁门店运营搭建团队员工
薪酬绩效管理手册
一、管理机制
1.1 门店人员组织架构
1.2 人员招聘制度
1.2.1人员招聘管理制度
1.2.1 员工离职规定
1.3 门店各岗位工作说明书
1.3.1 店长工作说明书
1.3.2 设计师工作说明书
1.3.3 导购员工作说明书
1.3.4 管理员工作说明书
1.4 门店人员薪酬及绩效考核
1.4.1 门店员工工资待遇管理办法
1.4.1.1 薪资构成
1.4.1.2 年终奖
1.4.1.3 优秀员工奖
1.4.1.4 员工福利
1.4.2 高端橱柜门店员工绩效考核制度
1.4.
2.1 设计师、导购员、安装工定级考核评审办法
1.4.
2.2 员工绩效考核表范本
1.4.
2.2.1 设计师绩效考核表
1.4.
2.2.2 店长绩效考核表
1.4.
2.2.3 导购员绩效考核表
1.4.
2.2.4 设计师（试用期）绩效考核表
1.4.
2.2.4 导购员（试用期）绩效考核表
1.5 相关表格文件
1.5.1 劳动合同范本
1.5.2 请假条
1.5.3 考勤表
1.5.4 员工考核评分记录表
1.5.5 员工去向表
二、店务管理
2.1 门店办公管理
2.1.1 劳动纪律管理规定
2.1.1.1考勤制度
2.1.1.2员工仪容仪表规范
2.1.1.3 员工行为规范
2.1.1.4员工奖罚条例
2.1.1.5 员工工作违规罚款条例
2.1.1.6 常用礼貌用语规范
2.1.1.7 门店会议制度
2.2 门店财务管理制度。
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案
手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体
系管理方案手册
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，
结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于家居各岗位员工。
3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金= 各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
（3）、月度销售提成：。
橱柜销售的奖励制度范本
橱柜销售奖励制度范本一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励制度。
本制度适用于公司所有橱柜销售人员。
二、销售提成1. 销售提成分为底薪和提成两部分，比例为4:6。
2. 底薪为固定工资，按月发放。
3. 提成根据销售金额计算，提成率为千分之三。
4. 销售金额达到300万元及以上时，提成率调整为千分之五。
5. 销售金额达到400万元及以上时，提成率调整为百分之一。
三、团队奖金1. 提成中的30%作为团队奖金，根据团队整体业绩分配。
2. 团队奖金每月发放一次，与个人提成同期。
3. 团队奖金的分配原则是：业绩突出、团队协作好的成员优先获得。
四、精神激励与惩罚1. 每月业绩排行榜公布，对业绩优秀的员工进行表彰，对业绩不佳的员工进行提醒。
2. 每月评选优秀员工，颁发流动红旗，并在公司内部进行宣传。
3. 连续3次业绩排名最后的员工，需接受培训并进行业绩提升计划，如仍无改进，则考虑离职。
4. 连续6个月业绩优秀的员工，晋升为流动部门经理，享受相应的待遇。
5. 季度业绩最佳的员工，由总经理亲自派车接其家人共进晚餐，餐后派车送回家。
6. 年度业绩最佳的员工，给予最大激励。
月底最后一天，要求其在规定时间内（如7小时）花完一定金额的钱，以提高其消费品质。
五、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据具体情况予以处罚。
2. 销售人员应积极参与公司组织的培训和活动，提升自身综合素质。
3. 销售人员应注重团队协作，互相支持，共同提高业绩。
六、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
七、本制度自发布之日起实施，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上奖励制度，旨在激发销售人员的工作热情，提高团队凝聚力和整体业绩。
公司将持续关注销售业绩和员工满意度，并根据实际情况调整和完善奖励制度。
希望全体销售人员共同努力，为公司的发展贡献力量。
定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。
1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。
橱柜衣柜促销员薪酬激励处罚管理规定方案
橱柜衣柜促销员薪酬激励处罚管理
规定方案
一、促销员激励制度：
薪酬待遇
基本工资+提成+奖金（罚款）
完成达量任务奖励奖金元
没有完成达量任务罚款元
达量任务的制订根据每月27日促销员自己的销售预测的拟订，再由业务员审核协商后签字而定，双方对任务的下达无异议开始执行。
◆竞争上岗
重点卖场竞争上岗。
对于在工作中表现突出的，不仅会在总部的评比中给予肯定，而且会在工作岗位上给予肯定，在重点卖场有空缺或者重点卖场人员工作表现不好的，给予调换。
◆政策优先
礼品及利益政策优先考虑。
能够良好完成每周，每月及每年任务的门店，并能够积极配合办事处工作的，办事处将给予大力支持，礼品发放优先！在政策资源有限的情况及货源有限情况下，新品出样优先！出货优先！活动优先！
◆成长优先。
橱柜店面营销薪酬制度
店面营销薪酬制度一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。
使用范围：直营店二、薪资结构组成薪资总额=底薪+销售定价折扣提成+节假日奖金+保险+年度奖励1、底薪：店长：基本工资1200+表单补贴200+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴200+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）导购员：基本工资1100+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）实习导购员：基本工资1000+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100（试用期3个月，经公司测评合格转正）2、销售定价折扣提成：店长提成方式本店销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.7%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2.2%；公司指导价5.5折以上销售提成3.2%，到店业务单提成0.25%。
导购提成方式个人销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售必须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.5%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2%；公司指导价5.5折以上销售提成3%，到店业务单按0.25%提成。
单人店提成方式参照店长提成上浮50%。
3、节假日补贴：按国家法定假日每日补贴100元；4、保险：试用期满签订劳动合同后按相关规定购买。
5、年度奖励：完成年度任务35%以内无奖励；完成年度任务35%-65%以内奖励全年销售额0.15%；完成年度任务65%-100%奖励全年销售额0.3%；完成年度任务100%-150%奖励全年销售额0.5%；完成年度任务150%以上奖励全年销售额0.8%。
6、其他员工生日当天可享受100元福利。
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
目的：为规范商场员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。
1.适用范围：本办法适用于衣柜商场店长。
3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）
备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由商场自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。
4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。
店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。
定制家居橱柜衣柜店长岗位考核薪资绩效PK标准管理方案
绩效工资（见表1）
职位 级别 基本工资
店面管理 橱柜 衣柜 预约单 高端占比
PK
A类
2000
800
店长
B类
1800
800
C类
1600
基本工资 当月实发基本工资=基本工资÷26天×当月出勤天数
岗位考核 店面人员管理包含在基本工资中（人员管理400元+店面4S管理400元） A：店面员工流动率高于20%，该项考核否决，低于20%发放全额绩效工资（200元）
（员工流动率=离职人数÷工资册平均人数*100%） B：店面经理每月对销售人员进行不少于四次培训，将培训计划及结果上报人事部备案，若无培训计划或有计划 无实施该项考核否决（200元） C：店面4S管理（400元） 根据4S管理相关规定，定期对门店进行环境卫生，人员仪表等项目每月对店面进行4S管理打分，并按照得分情 况按比例发放
备注：样柜处理给予3%的提出
高端占比 高端产品定义为实木橱柜及吸塑橱柜，高端产品销量占比率达到30%发放该项全额绩效工资，低于30%，没少一 个百分点扣20元 注：此占比率非金额占比，实际为销售产品数量占比 高端产品占比率=当月（实木+吸塑+烤漆+金属饰面板）销售数量/当月全店面销售数量*100%
PK 每月根据店面任务：店长（橱+衣）回款完成率达到100% 1：奖励500元 2：公司奖励：完成基数任务，奖金翻2倍，奖1000元；完成目标任务，奖金翻3倍，奖1500元；完成挑战任务， 奖金翻3倍，奖2000元。
橱柜（衣柜）绩效
根据店面任务完成率进行相应比例的发放，90%-100%全额发放该绩效工资，60%-90%之间按完成比率进行发 放,40%-60%之间给予完成率的80%给予绩效工资，30%-40%之间给予30%的绩效工资，30%以下该项考核否决 备注：副项回款完成率达到200%，奖励1000元。
衣柜销售人员薪酬方案
一、方案背景随着家居行业的快速发展，衣柜作为家居的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提高销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本衣柜销售人员薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级：初级销售人员和高级销售人员。
初级销售人员的基本工资为3000元/月，高级销售人员的基本工资为5000元/月。
2. 提成制度销售人员根据销售额获得提成，提成比例如下：（1）销售额0-10万元：提成比例为5%；（2）销售额10-20万元：提成比例为7%；（3）销售额20-30万元：提成比例为8%；（4）销售额30万元以上：提成比例为10%。
3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售额，设立季度奖金，比例为销售额的1%；（2）年终奖金：根据年度销售额，设立年终奖金，比例为销售额的2%；（3）优秀员工奖：根据年度销售业绩，评选优秀员工，奖励5000元。
4. 补贴（1）交通补贴：每月200元；（2）通讯补贴：每月100元；（3）餐费补贴：每月200元。
三、晋升机制1. 业绩晋升销售人员根据年度销售额和团队贡献，可晋升为高级销售人员，晋升后基本工资上调至5000元/月。
2. 职位晋升销售人员可根据自身能力和业绩，申请晋升为销售主管、销售经理等职位，晋升后享受相应职位待遇。
四、考核制度1. 业绩考核销售人员每月进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓等指标。
2. 工作态度考核销售人员需定期参加公司组织的培训，考核内容包括专业知识、销售技巧、团队协作等。
3. 绩效考核公司对销售人员实行绩效考核，考核结果与薪酬、晋升挂钩。
五、实施时间本薪酬方案自发布之日起正式实施，如有变动，以公司最新通知为准。
六、注意事项1. 销售人员应遵守公司规章制度，认真履行职责；2. 销售人员应积极拓展市场，提高销售业绩；3. 销售人员应注重团队协作，共同完成公司目标。
通过本薪酬方案的实施，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
定制家居橱柜衣柜设计师下单员酬薪工资待遇奖金制度
定制家居橱柜衣柜设计师下单员酬薪工资待遇奖金制度1.薪酬结构根据职位等级和工作内容的不同，设计师和下单员的薪酬结构也会有所不同。
一般来说，薪酬结构包括基本工资、绩效工资和奖金等。
基本工资根据员工的工作经验和技能等级确定，绩效工资根据员工的绩效评估结果确定，奖金则是根据完成业绩目标情况来确定。
2.基本工资基本工资是员工工资的核心组成部分，一般由企业根据市场行情和员工的工作经验、职务等级等因素来进行定额的发放。
不同的职位和等级对应不同的基本工资。
同时，企业应该根据员工的工作表现进行相应的调整，以保持其薪酬的竞争力和激励力。
3.绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和绩效评估结果来确定的薪酬部分。
绩效评估可以分为定期评估和年度评估。
定期评估一般是每个季度或半年进行一次，用来评估员工的工作情况和完成的任务。
年度评估则是在年底进行，主要用来评估员工在一整年中的工作表现和绩效。
根据绩效评估结果，确定相应的绩效工资。
4.奖金制度奖金制度是为了激励员工超额完成业绩目标而设置的一种激励机制。
奖金可以根据销售额、订单数量和业绩增长率等指标来确定。
如果员工完成了既定的销售目标或者超额完成了任务，就可以获得相应比例的奖金。
奖金是一种额外的薪酬激励，可以提高员工的积极性和工作热情。
5.其他福利待遇除了基本工资、绩效工资和奖金外，企业还可以给予员工一些其他福利待遇，例如社保、公积金、医疗福利、年假、带薪休假等。
这些福利待遇能够帮助员工提高生活质量，提升员工的归属感和企业的吸引力。
总结起来，定制家居橱柜衣柜设计师下单员酬薪工资待遇奖金制度应该是一套科学合理的薪酬管理制度，能够根据员工的不同职位和绩效表现来确定薪酬水平，并且能够通过奖金等激励机制激发员工的工作热情和积极性，提高企业的绩效和竞争力。
同时，福利待遇也应该得到足够的重视，提高员工的福利待遇水平，进一步提升员工的满意度和忠诚度。
定制橱柜衣柜整装设计师工资薪酬提成考核管理方案7页
定制橱柜衣柜整装设计师工资薪酬提成考核管理方案
目的：为明确设计组人员待遇核算办法，规范薪酬及考核管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。
适用范围：本办法适用于分公司橱柜、衣柜设计组人员
主要内容：橱柜、衣柜设计组人员待遇核算办法
月收入构成：月薪=底薪*绩效Y +个人提成
1、底薪
固定部分/月底薪浮动部分
岗位
底薪提成K绩效考核Y奖励
设计组主管3000
中级设计师2500
详见提成详见绩效其它设计师2200
无绩效考核，学习满3-6个月，有实际助理学徒保底（固定2800）无提成
设计经验
无绩效考核，学习满1-3个月，无实际学徒保底（固定2000）无提成
设计经验
注：1、学徒学习1-3个月，如能够掌握初尺、制图、与客户洽谈，沟通方案等实际经验，考核合格
升任助理学徒。
橱柜衣柜设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理
橱柜衣柜设计师工资提成薪酬奖金奖励机
制管理方案
设计师工资组成：固定部分（基本工资+考核奖励+公司福利）+浮动部分（设计提成等）+奖金
一、固定部分：
固定部分：1000元～1200元
1、基本工资：500元
2、考核奖励：300元
（1）无差错奖：100元，当月无任何差错，包括审图错误（含审核别人图纸出错，自己图纸被别人审发现的错误）、因设计问题下遗留单的错误、因设计错误导致安装工进行现场改动的错误等。
当月下单数5家以上进行统计（含5家），5家以下不发。
错误统计以每月下到工厂的遗留单、当月安装时发现的错误、当月下到工厂的合同图纸为准。
（2）工作规范奖：200元。
服从管理，个人无任何违反公司规章制度现象。
公司规章制度详见《润福通商场考核体系（设计师）》。
（个人扣分合计满5分，包含5分，工作规范奖打对折；满10分，包含10分，工作规范奖不发）
3、公司福利：558元～858元
（1）午餐补贴：200元（26天），按每月实际上班天数以8元/天计算。
公司当天提供午餐的则当天不发午餐补贴。
（2）工龄工资：50～300元，工资每满一年增加50元，最高不。
衣柜销售员工奖惩制度范本
衣柜销售员工奖惩制度一、奖惩目的为提高衣柜销售员工的工作积极性、提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在激励员工积极进取，提升团队凝聚力和执行力，实现公司目标和员工个人发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据当月销售业绩，对达成目标的员工给予一定的现金奖励或物品奖励。
具体奖励标准如下：（1）完成当月销售任务的员工，奖励金额为当月销售收入的1%；（2）超额完成当月销售任务的员工，超额部分奖励金额为超额部分销售收入的2%；（3）连续三个月完成销售任务的员工，给予一次性奖励，奖励金额为当月销售收入的1%。
2. 年度销售冠军：年度销售业绩排名第一的员工，给予年度销售冠军奖励，奖励金额为年度销售收入的1%。
3. 优秀员工奖：每月评选出2名优秀员工，给予奖金奖励，奖励金额为500元/人。
4. 团队建设奖励：为公司组织的团队建设活动，积极参与并表现突出的员工，给予一定的现金奖励或物品奖励。
三、惩罚制度1. 迟到、早退：迟到或早退10分钟以内，给予口头警告；超过10分钟，扣除当日工资的5%。
2. 旷工：旷工1天，扣除当月工资的10%；旷工2天及以上，扣除当月工资的30%。
3. 工作态度不端正：工作中出现消极态度、不服从管理等行为，给予口头警告或书面警告，屡教不改者，扣除当月工资的10%。
4. 客户投诉：客户投诉核实属实，根据情节严重程度，扣除当月工资的5%-10%。
5. 违规操作：违反公司规定，造成经济损失或影响公司声誉的，扣除当月工资的10%-30%，并承担相应责任。
四、其他规定1. 奖惩决定权：本奖惩制度由公司总经理负责解释和决定，各部门负责人协助执行。
2. 奖惩实施：奖励即时发放，惩罚从工资中扣除。
3. 员工对奖惩决定有异议，可在接到决定之日起3个工作日内向公司总经理提出书面申诉，总经理应在接到申诉之日起3个工作日内作出答复。
4. 本奖惩制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
厨房橱柜销售奖励制度范本
一、目的为提高公司厨房橱柜销售业绩，激发销售团队的工作积极性，特制定本奖励制度。
二、奖励对象1. 销售部全体员工；2. 公司内部推荐厨房橱柜的合作伙伴。
三、奖励原则1. 公平、公正、公开；2. 鼓励先进，激励后进；3. 突出业绩，注重团队协作。
四、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）个人业绩奖励个人业绩达到以下标准，公司将给予相应的奖励：业绩达到5万元（含5万元）以下：奖励100元；业绩达到5万元以上（含5万元），不足10万元：奖励200元；业绩达到10万元以上（含10万元），不足20万元：奖励300元；业绩达到20万元以上（含20万元）：奖励500元。
（2）团队业绩奖励团队业绩达到以下标准，公司将给予相应的奖励：团队业绩达到5万元（含5万元）以下：奖励团队100元；团队业绩达到5万元以上（含5万元），不足10万元：奖励团队200元；团队业绩达到10万元以上（含10万元），不足20万元：奖励团队300元；团队业绩达到20万元以上（含20万元）：奖励团队500元。
2. 销售冠军奖励每月销售业绩排名第一的销售员，公司将给予额外奖励：（1）奖励500元现金；（2）颁发“销售冠军”荣誉证书；（3）晋升为销售主管。
3. 推荐合作伙伴奖励内部推荐厨房橱柜合作伙伴，成功签订合同并付款，公司将给予推荐人以下奖励：（1）奖励1000元现金；（2）晋升为合作伙伴推荐专员。
五、奖励发放1. 奖励发放时间为每月月底；2. 奖励发放方式为现金或转账；3. 奖励发放前，需提交相关证明材料，如合同、发票等。
六、奖励撤销1. 销售业绩造假，一经查实，撤销奖励，并追究相关责任；2. 违反公司规章制度，影响公司声誉，撤销奖励，并视情节轻重给予相应处罚。
七、附则1. 本制度自发布之日起执行，由销售部负责解释；2. 本制度如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。
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橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管
理方案手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾。