楼盘竞品对抗性说辞10.01复习进程
碧桂园竞品说辞
碧桂园竞品说辞首先我们要肯定碧桂园的品牌，碧桂园是全国前五的房地产开发企业。
开发商实力毋庸置疑，房子的质量不会有问题。
但是现在市场上，只要不是特别小的开发商，开发的房子都不会有问题，房子都能住，绝对不会倒。
那碧桂园的房子究竟是什么样子的？首先从位置上来说，碧桂园的位置确实比我们家更靠近市区。
但是衡量一个楼盘的好与差不能光看离市区的距离，要看周边的环境、周边配套是怎么样的。
碧桂园的房子有几大问题是你需要了解和注意的。
首先从风水上来说，碧桂园前生是滁州市屠宰场，屠宰场是个杀戮之地，对风水极为不利。
我们项目原址是学校，人文聚集之地。
然后碧桂园的西南侧有个变电站，而且有一条高压走廊贯穿整个项目。
在高压电塔直径在1.6公里都有影响!特别是对孩子和孕妇影响特别大!导致畸形儿的比例是4倍(比不在高压电下生活的比例).300米以内的影响非常严重.会导致癌症.白血病.幼儿白血病的患病率增加几倍.是不容忽视的问题!法国.日本.美国等其他先进国家已经是高压电600米以内不盖房子.而且对已经生活在高压电塔600米以内的人给予了高额赔偿(因为民众投诉)。
其次碧桂园旁边就是丰乐菜市场，我就不提菜市场的味道了，鸡鸭鱼肉味道混合在一起，你知道菜市场每天早上几点钟配菜吗，三四点钟，每天很早就已经很热闹了，你在那边住以后你就再也不要想着睡个懒觉了，而且碧桂园的隔音效果非常差，他们用的是最普通的白玻璃，碧桂园本来就在市区了，旁边又是菜市场，不敢想象以后的生活，我们家用的是断桥隔热双层LOW-E玻璃，不管是隔音效果还是成本，碧桂园跟我们家没得比。
不过碧桂园有点好的，你买菜确实方便了，家门口就是菜市场。
接下来，我们来说说碧桂园的“精装修”，什么叫精装修，通俗一点说就是拎包入住，家里面家具、家电、软装全部到位。
碧桂园的最多叫做装修房，硬装帮你装好，那碧桂园的硬装究竟是什么样子的呢？吹的是BOSS的油烟机、马可波罗的瓷砖、欧派的橱柜、科勒的卫浴。
销售对抗性问题应对说辞
销售对抗性问题应对说辞1、我觉得买住宅比买办公好！面积大，还能住人，还有明火煮饭！先生/小姐，我觉得你想法是挺好的，你说的也比较对，但是买住宅并不是想买就可以买的，比如说佛山，广州都是有限购的，需要符合一定条件才能买的。
广州不用说了，三四万一方，说近的大良都要2万一方，买个100方的住宅，总价都要200万，首付都要60万左右，而且还要看地段好不好，有没有地铁，出租租金也才3000元/月左右。
而我们项目有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口，双地铁线上盖；广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多，开车8分钟的路程，一个站（10分钟）到广州南站；而且高速度出入口就在项目旁边，交通可以说非常方便；住宅的首付都差不多买我们这里的两套，而且周边办公租金都到六十几块一方，一间租金都有两千多一个月，两间租金远比住宅高。
所以在现有的条件上，我建议以的你能力，还是要在这里购买一间还是两间？2、我是想买小单位来住的，你们这里又不能住，房间里又没有洗手间。
先生/小姐，你说的不错，我们这里是办公用地，明面上说是不能住，而且又没有洗手间，就算能住也住得不舒服；但是我是这样想，这里是碧桂园开发的标杆项目，而且还是省级重点项目，未来还将引800多家科技企业，将有2.5万高端人才聚集，根本不怕租不出去；而且我们这里是首付5G网络小镇，3号楼5-7层还将引进万有引力网红直播基地，上由碧桂园集团联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地，打造网红生态产业链，助力企业转型5G直播媒体；万有引力一进驻3号楼，还将带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业的人或公司进来，到时候3号楼里的单位就抢手，而且5-7层的单位就是特区中特区，无论是租金还是增升都是非常有利的；你在这里买一间，出租，根据现有周边办公租金都达到60几块一方，一间可以出租到两千多，你再到外面租一间两房一厅的单位，租金抵租金，还住得舒服，等将来资金充足了，小房换大房，何乐而不为呢。
房地产项目竞品说辞
竞品说辞xxx项目地段：位于凯旋大道，高铁站南侧（背面），周边商业配套主要依靠自带沿街商铺，成熟期较长配套：目前周边配套均有一定距离，对以后的生活有比较大的影响价格：目前报价均价4200元/平米，实际成交价格3900元/平米左右，户型选择丰富，二房、三房、四房均有，面积区间80-136平米优势：1、开发商在当地开发了麒龙香山美域、麒龙畔山华庭等项目，开发品牌在当地知名度较高；2、为今年新开楼盘，目前房源选择空间大，户型设计丰富，可选择性大；3、户型赠送面积较多，120以上的户型都有一个空中花园赠送；4 、项目今年1月首开，交房时间比我们项目早。
劣势：1、地段较偏，后期成熟期较长；2、楼栋设计紧密，楼间距小；3、小区全部为18层的小高层，设计为纯板房和2梯四户，但容积率高达3.5，舒适度非常差。
针对性说辞：1、地段较偏，周边均为未开发区域，政府暂时也无规划，不确定因素较多，如果后期规划其它不利于居住的项目，比如医院等，会导致小区居住舒适度极大降低；而我们项目后面均为自然山体，并且紧邻开发区一小和中学，后期规划的话政府都会以学校为基础来考虑，根据《中小学校环境管理的暂行规定》：不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风；不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染（包括噪声）环境的生产经营活动，或设立精神病院、传染病院。
所以从长远来说，后期周边对小区居住舒适度的影响会很小。
2、项目前面的凯旋大道目前为断头路，可想而知目前的位置有多偏僻，购买后后期发展会需要相当长的一个时间。
3、紧靠高铁站，国家规定“高铁站200米以内的区域内不宜临路新建学校、医院、敬老院和集中住宅区等噪声敏感建筑”，可见高铁站对周边影响还是非常大的，而且目前铁路都是用高压电作为动力来源，高压线中传输大电流，大电流产生的磁场对人的健康有很大影响，目前世界各国医学专家都认为：电磁场能够在一定程度上导致罹患儿童白血病、成人恶性脑瘤、肌萎缩侧索硬化症、流产等的危险性的增加；从风水角度来说目前火车的速度都相当快，会造成住宅周边气场混乱容易有不聚财的效应。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。
早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
房价下跌对抗说辞
房价下跌对抗说辞一、说辞目的：结合日常盘客，针对客户对目前房价下跌的疑虑，特制制定对抗说辞；二、传播方式：项目营销负责人转化至PDF，由销售经理单独发放给每位销售，每份文件加印销售名字简称+发放日期水印（例如JJQ-20221123）；说辞正文：针对最近大家接待客户过程中遇到客户说房价要下跌，客户购房信心不足的情况，特分享几个观点。
1、都要跌了，客户为啥还来？首先，你要搞明白既然这个客户你已经接待到了，就说明他们想买房，客户想买房，然后又来跟你说房价要跌，大家思考一下，本质上他不是想房价跌，他也不是需要房价跌，前面这两类人，只要不是吃饱了撑的，压根就不会进售楼处，而是他害怕他买了之后就跌，这一点大家一定要搞明白，客户跟你说房价还要跌，这个问题的人性出发点在哪里，这个问题一点破了之后，很多问题就很好解决了。
所有的销售应该要清楚明白，既然客户来看房，而且经过了解之后问到你，或者给你谈到房价要跌，其实不是他觉得房价要跌，也不是他认识到房价要跌，而是所有人，包括亲朋、包括抖音那些知识量级极低的博主，甚至其他的售楼部的销售都在告诉客户，市场不好呀，我们冲业绩，您买吧，客户没有信心了。
他其实希望在你这里有不同的答案，能够让他可以坚定买房的信心的，他最大的愿望就是能在现在，在这么好的利率这么好的价格的机会下能买到一个不要跌的房子，当我们认识到这一点之后，其实谈判的关键点就是你怎么能告诉客户房价不会一直跌以及为什么你们的房子已经不会再跌了，那么成交率机会就大大的提升了，那么怎么去告诉客户房价不会大跌呢？有几个逻辑是客户基本无法反驳的，我给大家分享一下。
2、客户所谓的担心，其实国家、银行、国央企城投比你还担心。
首先告诉客户，你还担心房价下跌，我告诉你，国家比你更担心，更不想房价下跌，我们现在国家70%的城市居民都有自己购买的商品房，如果房价一直恶性下跌，就意味着所有的人的资产都会大幅缩水，几十年积累的个人财富大量蒸发，国家是要全民富裕的，不是要全民返贫的。
竞品说辞口述
基于我们达美-美立方的产品属性，我们调研了十几个楼盘，现在就我们踩盘的情况做一个简单的阐述：基于梅溪湖，依照长沙地段的区别，我们踩盘的类型分为梅溪湖外围楼盘、梅溪湖内围楼盘以及河东的北辰三角洲楼盘。
首先谈一下梅溪湖外围的楼盘，我们踩了与我们公寓产品差不多的楼盘，比如：达美D6区、润嘉公园道、宇洋西海广场、佳兴国际汇。
（重点了解达美D6区的基本情况）润嘉公园道位于枫林路与金星路交汇处，总建面6.5万方，项目不算大，总共规划为A （40-80㎡）、B(44-114平米)两栋塔楼公寓及大型城市商业广场（1-4层裙楼为大空间高端商业，5-21层为国际公寓及高档写字楼）从项目的地理位置来看，地段优越，位于2条主干道之间，对于以后买来做办公的业主来说昭示性很好，更重要的是公园道是一个地铁物业，这对于该物业以后的升值潜力来说是非常有保障的，因为地铁一响，黄金万两，伴随地铁就是伴随财富。
而且它离景区-西湖文化公园也是一路之隔，为他的业主以后的生活提供了一个休闲娱乐的好去处。
从产品来看，公园道的产品线比较丰富，面积段从40-114之间的户型都有，因为它在去年的6月份已经开过盘了，所以现在所剩的房源大概在80套左右，主要以低楼层为主，价格的话在8000-8500左右。
但是从生活配套来讲，该项目的便捷性不强，离生活商圈都有一定的距离，这对于业主以后的生活来说不方便，而且项目自身的体量小，配套也不是很完善，所以整个项目来讲，该地段只适合投资不适合居住。
宇洋与佳兴的地段位置差不多，都是位于咸嘉湖路与金星大道交汇处，因为周边有已经成熟的小区作为生活配套，所以两个项目享受的配套基本相同。
宇洋总建面8.5万方，项目位于咸嘉湖路与金星大道交汇处，由一栋公寓（5-28层）、一栋写字楼（5-27层）和商业裙楼（1-4层）组成，公寓432户，写字楼460户。
产品面积段比较丰富在40-110平米之间，性价比比较高，售价在7800左右，但是，随着长沙步入地铁时代，该项目离地铁距离较远，出行的便捷性不够、离西湖文化公园也较远。
房地产_竞品说辞
四季恋城竞品说辞三句话秒杀1、位置差：四季恋城位于张贵庄最边缘的位置，一期距离津滨大道不到100米，车流声昼夜不断。
PS：金隅B2地块是张贵庄最核心地块，不仅紧邻片区内最大的世纪公园，学校、商店、公交车站也都在家门口。
2、品质差：一期商业和住宅规划在一起，特别是首开的2#、3#紧邻3万平米商业，不仅居住环境噪杂脏乱，而且安全也难以保障。
PS：①我们这边很多万达业主来这边买房就是想换个清静幽雅的环境，特别是为了给孩子一个更好的成长环境。
万达临商业近的业主基本都不敢开窗户，楼下商业街顶的空调排风扇和人流的噪音相当大。
②金隅B2地块是张贵庄最核心地块，不仅紧邻片区内最大的世纪公园，学校、商店、公交车站也都在家门口。
3、风险大：①2015年交房，20多栋楼小高层要盖2年，建设周期很长（一般也就一年）。
说明开发商资金有问题，需要靠销售回款盖房子。
PS：①金隅基本都是准现房销售，因为上市国企不用靠销售回款盖房子，我们要给客户的是眼见为实的零风险。
②等这么长时间，到时候万一承诺的没有兑现，您想换房都不行，一是市场价格至少上涨2000元/平米，二是好房子早就卖没了。
②规模太小，没有人气，将来入住率再不高，这通水、通气、物业管理都是麻烦。
而且据我们了解他们大部分客户都是蓝印客户，将来肯定是个空城。
规模小的项目往往兑现力都差，不怕闹啊。
PS：像金隅这样50万平米别墅洋房社区，基于长期发展非常注重口碑，所以品质必须有保证。
而且咱们已经有1300户业主入住，全部是改善型客户，不仅有人气客户素质也高，您完全没有任何风险。
③开发商实力跟金隅没法比，先不说金隅是双股上市国企，水泥、新型建材行业的龙头老大，就单说拿地规模和位置就可见两者差距。
金隅拿的都是张贵庄最核心的位置，而且一次性拿下50万平米，足以说明其实力。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。
房地产项目竞品说辞
鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。
在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。
中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。
有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。
另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。
竞品及专题应对说辞
竞品应对及专题说辞大纲保利1、品牌：保利虽为央企，央企最大的优势是政府公关能力，比如去年保利二期的交房面积维权，再比如去年国企中海的地基下沉事件，都是凭其强大的公关能力平息的，请问这样的大品牌对于老百姓来说买到的是保障么？而像万科，像福建第一大开发商阳光城集团都是民企，企业立足之本就是服务于业主，服务于老百姓，立足点不一样，您觉得买哪个更加有可靠呢？再者，在开发公司的诚信度上看，我们商业是与住宅同期开发建设的，就是为了能够让老百姓入住进来第一时间享受到最优质的商业，提供便利，但是保利很早就买了两块商业用地至今未动工，现场仍是杂草一片，可见其用心还是只在利润，这样的央企并没有真正从老百姓的实际需求去考虑。
2、规划价值对比：大家都知道，在一二线城市，综合体里的高层住宅，其售价要比周边楼盘高出10%-15%，而我们目前的价格低于周边，正是阳光城初入苏城让利老百姓。
从上述提到的一二线城市综合体里的高层住宅，其二手房价格亦会比周边二手房售价高出5%-10%，租金市场，同样的房型，租金贵出30%非常正常，因此您还不选我们吗？3、配套和交通：我们在价格占据优势的同时，是距离商业和地铁同样近的项目。
4、增值空间：保利销售已为三期，目前是地块的最后排，离湖最远，其从一期6600卖到现在9400，性价比非常不高，未来二手房上市交易时，是和一期的二手房对比，交间已经全无。
而我们项目才刚刚开始。
5、产品及总价：保利二房为83㎡，与我们的78㎡的户型同样是两房，功能性一样，却要多掏5万元。
综上，我们有如此之多的优势，您的第一套房还用再多考虑吗？中海1、危机事件：去年山湖一号项目遭遇危机事件，实项目开发商是中海和首开合资成立的一个依湖置业，是个很小的开发商。
从地基下沉事件可以看出来，如果完全是中海独资旗下的项目，不会出现这么大的事故。
而且这次事件最终的处理不管是开发商还是政府，都是模糊化处理的，并没有给出实质性的解决方案。
房地产竞品话术技巧
房地产竞品话术技巧导言在竞争激烈的房地产市场中，销售人员需要运用巧妙的话术技巧来吸引客户，突出自己的竞争优势，提升销售效果。
本文将介绍一些房地产竞品话术技巧，帮助销售人员更好地应对比较优势，赢得客户的青睐。
1. 了解竞品在与客户交流时，务必了解竞品的特点和优势，并找准对比点。
例如，竞品的价格、地段、户型等方面的优势和劣势。
只有深入了解竞品，才能更好地突出自己的亮点。
2. 强调独特卖点在与客户沟通时，要突出自己项目的独特卖点，强调与竞品的不同之处。
比如，绿化率更高、交通更便利、配套更完善等。
客户往往会更加关注那些与众不同的地方。
3. 利用客户需求定位根据客户的具体需求，灵活运用话术技巧。
比如，如果客户注重品质和舒适度，可以强调房屋使用的高品质材料和豪华装修；如果客户更关注价格，可以突出性价比优势。
4. 引导客户理性决策在推销过程中，要通过数据和事实说话，让客户理性选择。
可以提供竞品的销售数据、市场分析等信息，让客户明白自己的选择是符合市场规律的。
5. 营造紧迫感通过一些促销活动或者优惠政策，营造客户的紧迫购买感。
比如限时优惠、底价直降等活动，让客户感到购买房产的时机紧迫，增加购买欲望。
6. 聆听客户需求除了推销自己的项目，也要聆听客户的需求和意见，了解客户的真实诉求。
有针对性地回应客户的疑问和反馈，让客户感受到被尊重和重视。
7. 持续跟进销售并不仅仅止于一次销售，要建立起与客户的长久关系。
及时跟进客户的情况，提供售后服务和建议，增强客户的信任和忠诚度。
结语通过上述房地产竞品话术技巧，销售人员可以更好地应对市场竞争，提升销售业绩。
灵活运用各种话术技巧，结合市场情况和客户需求，将会取得更好的销售效果。
希望本文所提供的建议对销售人员有所帮助，更好地开展房地产销售工作。
房地产项目抗性说辞复习进程
目辞说性抗项产地房好资料学习—————金地西沣公元项目相关的抗性说辞项目性质抗性（城市改造项目）、1首先询问客户对于城市改造的理解，然后传达给客户正确公正的城市改造概念：）、传达给客户正确的城市改造项目概念，消除客户对城市改造项目的不利（1 理解及印象，是利用来自公、私财源的资金，以不( urban redevelopment )城市改造同的方法，对旧城进行改造升级，尤其是在实体方面，包括建造新的建筑物（插入举例，比如西三爻村城市改造中的华城泊郡项目），或将旧建筑修复再，就是将原来的老纱1935利用或改作它用（插入举例，比如大明宫附近的大华厂进改造、翻新、升级，打造成整个西安市最高端的商业购物休闲区）。
城市改造说白了，其实就是“城市更新”，是对城市布局的一种优化，使得城市的空间布局更加的合理、完善，是城市发展的一种趋势。
（插入城市改造项目的举例，如紫郡长安、江林新城（这个是没有手续的而且影响不太好）、姜溪时丰花都、城北的雅荷四季城等项目）城市改造想项目与商品房项目没有什么实质性区别，只不过我们的土地是政府征收的宅基地，涉及到拆迁补偿。
万科城目前所用的也是茅坡村拆迁后的地，从来没有人认为万科城是城改房。
（2）、从项目开发的高度、背景，打消客户对于城市改造项目的抵触性精品资料．学习—————好资料金地西沣公元项目是金地集团跟西安市雁塔区政府的战略合作项目，雁塔区政区借助金地集团的品牌实力、资金实力、影响力对整个西沣路地区进行区域规划更新、升级，将区域打造成高端宜居大城。
西沣路地区城市综合改造占地5980亩，东起子午大道、西至西沣路、北依南三环、南接长安区。
西面紧邻国家级西安高新技术产业开发区，南临西安西部大学城，区位优势明显。
金地西沣公元项目占据了整体改造的五分之一，也是整个区域改造最核心优势的地方。
雁塔区政府为了引进金地集团带动区域发展，将西沣路区域规划的2000亩湿地公园建设在我们项目的东侧，政府这样大手笔的支持，您还用担心吗？（3）、从品牌角度出发，解决客户对城市改项目的抗性；很多人买城市改造项目，可能会担心后期证件拿不到，办不了房产证，或者交房时间推后等问题，这个您大可不必担心。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞（1)华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地,融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地,系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立.早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施,周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高,商超内货物品种少，档次低.我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的.华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名,完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等,还配有知名幼儿园、中小学,更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺,东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园,为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
房地产项目竞品说辞
房地产项目竞品说辞文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。
在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。
中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。
房地产售楼处置业顾问抗性说辞
价格过高关注价格的，一定要深入了解客户预算和竞品项目的价格、优劣势、产品类型等。
1、户型设计（面积到细节设计，要求有代入感）2、产品规划和功能（类型、配套、使用率）3、升值空间更高（地段不可复制性、产品稀缺性、宏观市场、微观市场）4、开发商实力（规模、口碑、服务等）卫生间为暗卫。
答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
西户说辞1、日照时间长我们楼盘面朝东南方向，沙盘的方位和实际方位是一致的，东户只有早上9点之前能接受阳光直射，而我们的西户从12点以后就有太阳直射光，一直到太阳落山，所以西户比东户的日照时间长的多；您冬天的话白天开着窗子一天都会很暖和，而且方便您晾晒衣服、床单被罩等等，夏天拉上窗帘，开着空调也不会太热，所以无论从采光还是从日照上来讲，西户的房子还是比较有优势的。
2、紫气东来风水好另外，从风水上来看，西户的房子也是占上风，有句话叫紫气东来，我们西户的房子入户门基本上都是朝东的，所以财气会入户门进入您的房子，给您带来好运气。
3、西边的太阳更利于杀菌大家都知道，晒太阳可以杀灭病菌，其原理是通过紫外线破坏细胞、病毒等单细胞微生物的DNA结构。
而上午的太阳夹杂着前一晚上地表蒸发的水分，水蒸气游离于空气中，将阻隔波长较短的紫外线传播，从而减弱阳光的杀菌效果；下午地表水蒸气蒸发，从而减少对阳光的阻碍，杀菌效果也更好。
4、传统的“西晒”问题早已完美解决。
担心“西晒”的传统观念是导致从前西户型不被青睐的重要原因，然而随着现代建筑材料与工艺的进步，这个问题早已被完美解决。
目前市面上的墙体都采用墙体保温隔热技术，在墙壁内部设计保温层，热传导阻尼的效果能让房子达到“冬暖夏凉”的效果。
对抗性说辞
万科金域缇香对抗性说辞一、项目区位对比万科说辞：万科金域缇香地处新都老城区南侧的毗河片区，临蓉都大道和万科双水岸项目，距离市中心天府广场距离约25公里，距离三环路约10公里。
对抗性说辞：第一：万科金域缇香距离市中心约25公里，保利公园198距成都市中心仅约15 公里，两者进行对比，我们项目与市中心的直线距离大大缩短，为您的日常生活和工作节约了出行成本，生活品质大大提升；第二：保利公园198位于成都北三环外蜀龙大道，蜀龙路四期已直通三环，蜀龙路五期（建设路北延线）将会直接通到建设路片区，采用6车道全程无红绿灯的设置，真正实现与建设路片区的无缝对接。
二、项目交通万科说辞：650路、665路、867路、新都6路直达项目对抗性说辞：万科硬伤还在于所处的交通地理位置，位处蓉都大道东侧，蓉都大道是新都到成都的重要核心干线，同时新都区专业市场聚集，临大件路、嘈杂。
很多大型、重型货车以及回城的私家车会经过这条路，尘埃满天，每天劳累工作之后，回到家还必须要大面积的打扫房间卫生，这样的生活舒适度大大降低。
这么多公交路线全都不是主城区的公交车，您下班以后要经过几次的换乘才能回家。
项目门口也没有人行斑马线，老人和小孩的安全得不到保障，车辆也不能短距离调头回家，因此会给业主的生活造成极大的不变。
我们项目有60路公交车，这是一条全域系的公交路线，起点就在旅游集散中心（新南门），途径九眼桥、牛市口、万年场等主要交通干道，回家的时间大大提前。
三、项目配套万科说辞：万科金域缇香位于毗河和府河交汇处，坐拥双江景观资源，貌似资源无可比拟。
对抗性说辞：毗河和府河虽是自然河流，但是河两边没有人工水泥河堤，平时也几乎没有专门的人员维护，如果遇上夏季暴雨来袭河水猛涨，不断侵蚀河堤，严重的话还会造成坍塌。
同时小区内的排水系统在河水猛涨时也无法向外排水，小区内的积水严重时还会给你人身和财产造成一定的安全隐患。
四、商业配套万科说辞：除了自身商业配套，周边也有大型的购物广场，例如：传化30万方商业中心、雄飞北尚广场、佳乐国际社区大型集中商业，家乐福、茂业百货、万达影院、苏宁电器等完善现有商业配套。
某楼盘与周边楼盘性价对比篇 对抗说辞
中冶田园世界性价比篇本案一期首批次各户型价格表华侨凤凰·国际城华侨凤凰国际城87㎡中冶田园世界88㎡以上数据表明，80余平米的两房作为两者的主力户型，本案在户型实用性上明显高于华侨凤凰国际城；同时价格更低于华侨凤凰国际城12%，同时考虑到本案在开发商品牌、楼盘规模和影响力的优势，本案的性价比优势明显，购买价值得以彰显。
绿地国际花都绿地国际花都78㎡中冶田园世界74㎡从楼盘品质和抗跌性（即保值性）考虑，本案是绝对优于绿地国际花都的，绿地国际花都前期价格透支过度，导致现在随意降价，朝令夕改，置开发商诚信全然不顾，已购业主资产缩水的危险很大，客户完全没有不该不尊重自己的血汗钱，而本案是新盘，属于原始股，今后价格只会走陆续走高，客户不必担心自己的资产缩水；本案的社区绿化也优于对方；同时，本案的价格依然较之更加便宜，整体更具性价比，所以客户更有理由购买本案。
中信未来城中信未来城120.55㎡中冶田园世界118㎡从楼盘的规模和整体规划设计上，本案更具有大盘的风范，规避了对视的可能，更加适于居住，同时周边配套更加完善，价格比其便宜很多，同样的总价，在本案可以买到更大的户型，随着力宝东盟城和其他周边规划的兑现，本案升值远景非常乐观。
四季豪廷四季豪廷90㎡中冶田园世界88㎡综上所述，本案在开发商品牌、区域成熟度、居住氛围和布局规划上优于四季豪廷，在楼盘规模上更是牛马风不相及，更多的赠送面积，更实惠的价格，更多元化的户型配比，所以本案是优于四季豪廷的。
置信逸都花园置信逸都花园133㎡中冶田园世界133㎡置信逸都花园商铺与住宅交杂，对住户的噪音影响会较大，社区绿化率亦不如本案。
综上所述，如果论居住的纯粹性，本案明显优于置信逸都花园，同时，本案周边的教育配套、医疗配套更加完善，菜市场、幼儿园也一应俱全，提供更加实在的生活配套。
价格较之更便宜，性价比更高。
总体说来，中冶田园世界在区域内具有以下优势：1、性价比优势明显：相同的总价段，较本案相同或较差的楼盘品质，在本案可以买到更大的户型，普遍可多出10㎡左右，意味着两房变三房，紧凑三房变舒适三房，舒适三房变为四房的跃进式购房。
地产销售如何应对竞品
导读：在销售的接待过程中，竞品分析作为一个极其重要的环节，能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。
通常在最后成交的环节，竞品对于客户的影响也是最大的，本文，我们就来讨论一下如何“怼”竞品。
“怼”竞品，可以分为两个步骤，第一步，是先进行前期的了解过程，形成报告；第二步，才是后期的分析过程，对客输出。
那么我们从这两个过程，进行讲解：如何做好竞品报告为了完成竞品报告，销售人员需要了解市场，了解市场的方法，通常有电话咨询，项目市调，同行互问等方式。
怎样更全面地对竞品进行了解，我们将提供一份市场调查分析表，这份市调表格经过非常严谨地分析制作而成，包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中，相信一定会对各位大有裨益。
领取方式如下：转发本文至朋友圈，添加笔者微信，发送截图，笔者会将“市调表格”发给读者朋友。
如何对客分析竞品一些法则1，庄子说，辩无胜，切忌和客户过多纠缠于竞品，把自身项目的姿态拔高，将竞品打入低姿态，是最高级的竞品分析，可以用的话术：“我们项目单价比他们高太多，并不是一个档次的竞品，很少的客户会拿我们和他们对比，您心里肯定也是知道我们好的，但是我们价格确实降不下来。
”2，适当认同客户的眼光，而不用一开始就马上反驳，可以用的话术：“确实您刚才提到的那个项目也不错，可惜那个项目的开发商是首次开发项目，由于开发经验不足，出了很多的工程质量问题，上次好多业主集合起来闹事了，买房子毕竟是件大事，建议您还是要慎重考虑一下。
”3，分析竞品的一般性逻辑，是先对于对方的劣势进行讲解，再对自身的优势加强灌输，这样做的好处是，让客户更容易记住我们的优势，把重心放到本案。
例如：“您刚才说到的项目，周边没有成形的商业配套，买菜生活都需要搭公交10多分钟，生活十分不方便，不像我们家门口就有超市，三公里内还有大型商业综合体。
”4，从数字诱惑角度，进行直接性的购房灌输，即买房最重要的是，一、二、三，举例如下：客户：你这个户型还是不错的，刚好符合我的需求，但是没有园区，这点不如旁边的项目。
永威西郡说辞对抗楼盘
永威西郡说辞对抗楼盘
我不确定您想要我回答的具体内容，但在这里，我可以为您提供一些有关西郡说辞对抗楼盘的建议：
1.了解楼盘的情况：了解楼盘的项目背景、建筑规模、建造材料、交通环境等，以便为自己的辩解做好准备。
2.分析反对方的观点：了解反对方对楼盘的具体担忧，并进行逻辑分析，为自己的辩解打好基础。
3.提出自己的观点：明确自己对楼盘的态度，并运用说服力强的辞藻，使自己的观点更加具体、明确。
4.准备应对反驳：预测反对方可能会提出的反驳，并准备相应的回应。
5.做好自我调整：在辩解过程中，如果发现自己的观点有误，应该及时调整自己的观点，使之更加合理。
1/ 1。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
楼盘竞品对抗性说辞
10.01
楼盘竞品对抗性说辞
（1）华地润园与融科城的对比说辞
1：开发商品牌
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。
早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想
像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。
建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。
而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。
明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。
5:价格问题
华地润园的平均价格是在7600元/㎡,一次性95折，按揭98.5折，我们的价格是6800-7800元/㎡，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了200块，但是我们家的7800元可以在我们这
边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，他们7600元只是均价价格，而且200块可以买到他们没有的周边配套、景观和物业（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观还有周边配套,说辞方面可参照以上4点内容）
6：户型问题
华地润园面积段在89-115平米之间，可选性很小，如果您看过他们的户型单页可以看得到他们二期19#D4户型106平米是2室2厅一厨一卫而且卫生间直对大门，这点不管从面积分配合理角度还是从风水角度都是很不合理的，我们的是在80-140平米两房三房可以看下我们的户型很人性化而且分配也很合理，户型也比较多，可选性很大，不管是刚需还是改善型融科城都可以满足您的要求。
（2）琥珀五环城与融科城的对比说辞
1:开发商品牌：
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地是联想集团旗下的全资子公司。
而琥珀五环城是合肥城建发展股份有限公司它08年才开始涉及房地产行业，对于房地产来说他属于一个年轻化的企业，实力还是比较弱的，一些体系还没有开始健全。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱
乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而琥珀五环城在习友路与金寨路交口，就在金寨路高架下面，西边是露天的奥体中心，不管是车辆的嘈杂声音还是奥体中心开演唱会或者体育比赛的声音，都比较吵不适合居住，临到有活动举办的时候各类人士都有，对小区业主的安全性来说也是有一定的影响的。
我们这边不管是离明珠广场还是华润万象城、新地中心距离都不远，交通很便利。
3：学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。
建筑点缀绿色，剔除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。
而五环城占地面积约193.23,亩，总用地面积128821㎡，地上总建筑面积约45.1万平方米，土地用途为居住、商业、办公。
可以想象到人的拥挤度，绿化
的景观肯定会缩减好多才可以建那么多，这也可以反映出两家开放商的实力问题。
况且我们项目是继政务区、滨湖区之后，政府重点打造的发展区域。
2010年经开区成为安徽省首个千亿开发区；在全国省会城市开发区中排名第4位，中西部开发区排名第一。
5：公摊、容积率、物业
我们的物业是自己的物业也是联想旗下的第一太平融科物业，秉承了第一太平戴维斯国际水平的专业理念，融合了融科智地的专业房地产开发经验，吸收了联想引为自豪的企业文化，拥有一支具有国际水平的专业服务团队。
在全国各地有有分公司服务业态包括写字楼、公寓、住宅、花样洋房、别墅等多种类型，服务超过500万方。
而琥珀五环城的物业是新长江物业是安徽性品牌不是我们这种全国性品牌，我们更具有专业度和责任度。
6:价格问题
琥珀五环城的平均价格是在8400元/㎡，我们的价格是在6800-7800元/㎡，价格方面他们8400只是均价所以我们的价格绝对比他们低了不止600块，我们家的7800元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，更重要您可以在我们这边体会到他们没有的安全性、舒适性。
（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观,说辞方面可参照以上5点内容）
7：户型问题
琥珀五环城再买面积段在78-103平米之间，可选性很小，从他们项目地理位置决定者他们的户型不会是像我们一样的方正型，这样他们的户型布局分布绝大多数浪费了太大的空间也决定这会有一些风水上面的问题，我们的是在
80-140平米两房三房从我们的体量上看这些问题在我们项目是绝对不会出现，我们这方正户型占大多数。