创业说明会的邀约方式及话术
创业说明会的邀约方式及话术
· 2010年1月 第一版·
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
认识创业说明会 会前邀约 会中帮助 会后追踪
课程大纲
你参加过创业说明会吗
认识创业说明会
创说会的 主要内容
行业及公司介绍
寿险的意义与功用
职涯规划
让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业
展现行业前景及公司实力
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系,我个人觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以参加公司的创说会后再做决定。”
步骤五：促成邀约
您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢
再次强调创说会的举办时间,并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。
请学员两人一组,按照步骤一至五,演练邀约参加创说会的话术。 时间：15分钟
会中帮助
1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试
开场前—— 电话提醒对方参会时间,并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接； 以短信告知到达公司的详细路线； 熟悉创说会流程及环节设置,以应对方的提问； 言行亲切自然,以引导为主,不必过分热情,避免引起对方的不适感； 强调会场纪律,并适度强调应重点关注的方面； 如不陪同参会,应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
请学员自行背诵《学员手册》上的开门话术 时间：5分钟
步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点,突出创说会的特色,邀请准增员对象参加。
范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会,届时会请到一位成功人士,他会与大家分享他获得高收入的经验与方法,你可以去听一听。” “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会,届时会请到一位成功人士,他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业,你可以去听一听。”
创说会邀约话术[推荐5篇]
![创说会邀约话术[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/88edb238c4da50e2524de518964bcf84b9d52db3.png)
创说会邀约话术[推荐5篇]第一篇：创说会邀约话术一、陌生拜访名单邀约客服人员：您好，请问是XXX先生/女士吗？客户：是。
客服人员：我是泰康人寿的客户服务专员XXX。
您还记得7月X 号我公司市场调查专员XXX给您介绍的我公司将向全川诚聘养老社区推广专员和职业经理人的事情么？客户：哦，知道。
客服人员：是这样的。
我们公司在7月7日上午XX点召开以筹备主管为主题的前瞻事业说明会，这是一个非常难得的沟通机会，我们将请到XXX老师与您进行面对面的交流。
XX老师（学历，荣誉，）他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划，相信您也希望自己在这个行业里有所突破，而且对您的未来的发展一定会有很大帮助。
客户：好的。
客服人员：好，那我会把会议召开的时间和地点以短信形式发给您。
到时我会给您预留位置，感谢您的参与，祝您生活愉快！拒绝话术一：客户：我家人反对。
客服人员：是的，我非常能理解您的感受，有很多做保险成功的人，开始都遭到家人的反对，反对的理由是因为他们对保险不了解，但最重要的是，您对这个行业了解多少呢？如果您认为这是个事业可以尝试下的话，您就应该坚持自己的想法，如果有一天您在这个行业取得了成功，相信您的家人也一定会为您感到高兴的，您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术二：客户：我不喜欢营销这样的工作。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做得是有爱心的工作，您为什么不来尝试下呢？您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术三：客户：我没有信心。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
我刚开始进公司的时候也是这么认为的，但是后来我发现信心是可以逐渐在工作过程中逐渐建立起来的，而且我们这里可以一边学习，一边发展，只要有行动就会有效果。
保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是工作中你并不是一个人在战斗，你的经理、主管以及其他业务伙伴一定会鼓励你，帮助你，辅导你，有了他们的协助，您一定会信心十足。
产说会电话邀约话术
产说会电话邀约话术（1）当你获得孤儿保单或老客户名单后：业务员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。
是这样的，我是太平洋保险公司的客户服务专员X X。
客户：什么事？业务员：是这样的，您是我们公司的老客户，公司也很感谢你们一直以来对公司的关心和支持，为了您能得到更好的服务，公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开客户感恩会，您很幸运从这么多客户中被抽中名单，公司总经理特别交代叫我把请柬送过去，到时有礼品可送有奖可兑，请您务必参加。
您看我帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是•••？（2）企事业成功人士、陌生客户约访：业务员：请问您是***先生吗？您好，我是太平洋寿险总经理办公室的（太平洋寿险成功人士财富论坛会务组的），我姓X。
首先祝贺您成为我们公司的嘉宾！是这样的，我们公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开企业成功人士财富论坛，公司特别邀请我市有名的理财专家前来讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、资产保全和管理、合理避税及风险防范有很大作用。
我现在委派我们的工作人员把请柬给您送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？（3）二次约访——对第一次因故未到客户的再邀约：业务员：***先生您好！最近忙吗？我是太平洋保险公司，我姓X，不好意思，又打扰您了！是这样的，上次我们公司召开了企业成功人士财富论坛，效果非常好。
因为有几位和您一样，那天因事未到，根据他们的要求和提议，我们公司又特意安排这次会议，请您务必在X月X日X点钟在XXX宾馆参加此次论坛，我委派业务员把请柬送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？(4)一般客户邀约话术业务员：“***先生，您好，我是太平洋寿险的***，打扰您2分钟时间方便吗？”客户：“怎么说？”业务员：“是这样的，我们公司**月**日在***宾馆召开企业家财富论坛，公司总经理特别嘱托，要求我们邀请当地重点老客户【或成功人士（或企业家）】前来参加，希望您能百忙中抽空光临本次会议！”客户：“你怎么知道我电话的？”业务员：“这是我们公司总经理特别嘱托的！我只是负责打电话并送请柬的！”客户：“这是什么会议？”业务员：“到时我们将邀请本市有名的理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次报告会对您这样的企业家会有很大的帮助！！”客户：“好的。
保险公司陌生电话邀约创业说明会话术3页
电话邀约话术一、邀约话术•邀约组：×先生，您好！我是中国人寿的人事专员，值此中国人寿60华诞之际，我司将实施优才计划，为公司未来发展重点培养储备干部。
某经理向我们推荐了您，请问某经理是否与您沟通过这件事？••准增员：沟通过/没有。
•邀约组：好的/没关系。
经过我们初步审核，我们认为您有在这个行业成功的潜质。
月日点我们将在（地点）举办一场国寿六十华诞大型英才招募会，详细向您介绍行业、公司和未来的工作前景。
特邀请您参加。
现在需要提前为您安排座位，请问您可以确认吗？••准增员：可以•邀约组：谢谢！我们将通知×经理为您送达入场券。
周上午点整，我们在（地点）诚意期待您的光临！再会！（成功邀约，无需回访）••准增员：到时候再看（暂时无法确定）•邀约组：先生/小姐，本次活动因为参会人数多，名额非常有限，我们需要提前安排座位，您能否尽量现在确定时间呢？我好帮您安排座位。
•准增员：现在实在无法确定•邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，希望您不要错过机会，谢谢！再会！（待回访）••准增员：没时间/不去/要带孩子•邀约组：这次人才招募活动，是全省统一开展的大型活动。
公司投入了大量资源，对加盟的人才将给予专项支持和专门培训，形成公司未来发展的人才储备库，并且为您提供一个提升收入水平、展现个人价值的机会。
而且，您是我们从上千名应聘者中挑选出来的优秀人才，机会宝贵，放弃很可惜。
通过参加创业说明会您可以更清楚地了解您未来的职业前景，如果您还有疑问，等了解过后再做决定也不迟。
您看可不可以将时间重新安排一下/慎重考虑一下/暂时请别人帮您带孩子？不要错过难得的机会。
••准增员：确实没时间•邀约组：我们在月日还有一场类似的活动，我可不可以帮您提前预定名额？•准增员：好的/到时候再看。
•邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，谢谢！再会！（待下场回访）••准增员明确回答：无法参加•邀约组：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从面试名单中删除，可以吗？•非常感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！（放弃）二、特殊问题处理话术•当准增员表示自己已经有工作了？•邀约组：本次英才招募会只是向您详细介绍寿险行业的工作前景和公司情况，您可以先了解过后再与您现在的工作进行比较和做更合理的考虑。
产说会邀约及促成话术
邀约话术
A、首次邀访话术：
邀访人员：请问您是陈总吗？您好，我是太平洋保险 公司的小何（停2秒）。是这样的，我们公司在X月 X日X点钟在XXX宾馆召开2011客户感恩会，邀请 很多成功人士参加，公司特别邀请理财专家到场讲 座，很多人听后反映强烈，认为对企业和家庭财务 安排、理财及风险防范有很大作用。 因为名额有限 ，我们需要为您提前申请，如可以参加，活动组委 会将会与您联系。 客户：明确拒绝（邀访结束） 客户：未明确拒绝（见再次邀访话术）
邀约话术---客户转介绍（一）
XX先生：您好！ ，请问你现在讲话方便吗？ （等待对方回应）我是太平洋保险公司的保险顾问XX。 经常听XX提起您，说您事业做得非常成功，XX特 地介绍我一定要拜访您。XX在我公司购买了一份 分红保险，感觉非常不错，并且向我提起您也有可 能需要这样一份分红保险，这份分红险的特点就是 钞票越领越多，保障越来越高,今天冒昧地给您打 这个电话，是想告诉您我们公司会在x x号下午举 办2011年感恩客户产品推介会，届时将有资深讲 师为您讲解家庭理财知识和详尽介绍产品特色，地 点是在….,到时有礼品送，有抽奖，请您一定要来！ (感情要兴奋)。 (稍作停顿) 我在会场等您？
xxxx女士您对红利的多少有担心是可以理解的相女士您对红利的多少有担心是可以理解的相信您也很清楚一家公司永远无法准确预测今后的赢利信您也很清楚一家公司永远无法准确预测今后的赢利水平正如您看到的我们公司是根据低中高三个档水平正如您看到的我们公司是根据低中高三个档次来预测红利水平的您看到计划书一般是按照中等次来预测红利水平的您看到计划书一般是按照中等水平来计算的按照我们公司以往的投资业绩和分红水平来计算的按照我们公司以往的投资业绩和分红水平完全可以达到甚至超过预测值并且绝大多数水平完全可以达到甚至超过预测值并且绝大多数购买过我司产品并享受到红利的客户对于他们得到的购买过我司产品并享受到红利的客户对于他们得到的红利是非常满意的
创业说明会的运作技巧
• 主持人介绍讲师时，一定要有效地提升讲师，建立听众对讲师的
期待与尊崇。
• 讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通
的方式。
• 讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。 • 讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。 • 最好的OPP讲师，能够交叉运用“理性”与“感性”来表现。
由他们来介绍事业、公司、产品与制度，比我们有 更强的说服力与公信力。
• OPP聚会热闹、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自
禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。
• 当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定
程度的影响，而跟着有同样的动作。
• 可以让对方对你说的话“再确认”一次。
OPP的流程
• 1、向全体参加者问好。 • 2、简单地介绍公司（有时会使用VCD） • 3、产品说明和实验（VCD） • 4、产品的经验谈和使用方法 • 5、经营这份事业的成果及现身说法 • 6、奖金制度的说明 • 7、说服别人加入 • 8、总结，定好下次的说明会时间
如何办好OPP
• 时间与内容 • OPP环境 • 讲师 • 气氛 • 其他
OPP时间与内容
• 时间：90分钟：70分钟OPP+20分钟会后会 • 内容：
1、梦想与远景的塑造 2、网络直销事业的魅力与益处 3、公司的背景与经营理念 4、产品与制度的简单介绍 5、行动决心的激发与行动计划
序号
1 2 3 4
• 已经是会员的伙伴，仍应积极参与，并且热烈地反应，
才能达到最好的效果。
• OPP的进行，要为“会后会”奠定良好的基础，让会后会
的成交动作能够进行得更加顺利。
邀约参加创说会技巧
专题大纲
邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考
介绍说明会 介绍公司 拒绝处理
邀约沟通要点参考
介 绍 说 明 会
为了让大家有机会全面了解保险行业，了解寿险公司的专业优势，我们特别拟定了召开创业说明会。 在说明会上，您将有机会通过讲师讲授，更全面的了解我们的公司，了解寿险的独特魅力。 当然您更可以利用这次机会，实地的参观一下我们的公司。
拒绝处理之二 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点、事业的航向标。请您好好考虑一下！ 客：（沉思片刻）不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！ 客：好吧！ 业：请问您好朋友的电话是？ 客：139XXXXXXXX 业：好的，谢谢！如果下次有类似的讲座我再联系您！ 客：好的！
李嘉诚： 如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。
介 绍 公 司
正如您知道的新华人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优质的国际性公众公司。 新华人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因而我们也希望有更多的有志之士加入我们的行列！
拒绝处理之一 客：对不起，我有事！。这样，我跟你做个决定，XX号天大的事情都放一边，你来现场感受一下，绝对会让你思路更清晰，目标更坚定，发展更顺利！ 客：好吧！ 业：好的，到时联系我，我下楼接您！ 客：好的！
拒绝处理之通用话术：
做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们 公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一 个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和 培训，我想让我喜欢的朋友多一个有可能获得更优 质生活的选择总不是坏事，你看我XX号上午是在公 司等你还是到你那等你呢？
创说会邀约话术及演练-PPT
创说会邀约话术
• 异议处理话术（五）
– 我没有时间！
• 那没关系，忙一些是好事。我只是想让你能多了解 一些保险，这些信息对我们每个家庭都有好处。至 于干不干保险还需要你了解了之后再做决定，入场 需要提前安排座位，我先打电话让会务组留出座位， 到时我们一起参加!
课程大纲
1 2 3
创说会参与流程 创说会邀约话术 话术演练
创说会邀约话术
• 异议处理话术（四）
– 做保险后，朋友没了！
• 这点你是完全不必担心的，很多伙伴做了保险之后， 朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有，但你看 到的被朋友疏远的人多是方法问题，可能是在初期 开发缘故市场的时候没有考虑到朋友的需求，只是 为了完成任务一昧地推销保单。这样的话，不仅老 朋友没了，更不会增加新朋友。在我们公司，给每 个新人都提供了系统的培训，如果你能按照正确的 方法做，真正从朋友们的需求考虑，给他们做好规 划，他们肯定会更加信任你，更不可能离开你，还 会给你介绍更多的朋友。那样你的朋友也会不断地 多起来，你说对吗？
创说会邀约话术
• 异议处理话术（三） – 现在干保险晚了！
• 主管：你觉得人们以前的保险意识高还是现在的意识 高？ • 增员对象：应该是越来越高吧。 • 主管：既然意识高了，那么保险是不是比以前更容易 宣传了，跟客户的沟通也更容易了？ • 增员对象：可以这么讲吧。 • 主管：你知道吗？中国的人寿保险现在才发展了18 年，在这18年里，人们的保险意识的确高了很多很 多，这非常有利于保险业的进一步开拓。而从另一个 方面来讲，相对国外保险发展的100多年，国内的发 展才处于一个起步的时期。想想，刚开始的时候，中 国的保费收入才几亿而已，而现在仅寿险已经是几万 亿，而且每年还在以40%高速度递增。那你说，现 在好做还是以前好做呢？
产说会邀约促成话术
产说会邀约促成话术产说会邀约促成话术一、会前注意事项及邀约关键句（一）产说会会前注意事项1、罗列客户名单（可使用产说会邀约明细表）2、提前电话邀约（二）邀约关键句1.电话邀约模板：（1）导入话题：通过“法商”概念开启话题顾问：您听过“法商”这个词吗？3、亲自递送邀请函4、及时短信和电话提醒顾问：法商就是法律意识的高低，法律知识的多少。
法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解就会吃亏。
我前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到财务规划也需要有法律保护。
（2）介绍法商产说会顾问：君康响应十九大提出的“建设中国特色社会主义法制国家”的号召，特在本周末举办客户答谢会，向公司老客户提供专业服务。
我们平时很少有机会了解法律对生活有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费。
（3）邀约法商产说会顾问：这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业、生活一定大有帮助。
这次活动还安排了丰盛的晚宴，也借此感谢您对我的支持。
您看是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？2.不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）（1）针对企业主（资产隔离）提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？顾问：您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？顾问：其实因为不懂法律，我们可能会想将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险（2）针对高净值客户（财富传承）提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？顾问：您说得很对，我一直对一则财经新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？（详见案例）顾问：继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到。
邀请别人一起创业的话术
邀请别人一起创业的话术邀约原则1.3.5、高小大品一次一个原则不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。
因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
三不谈原则什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。
这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。
因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。
而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。
一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。
如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。
这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。
你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
创说会邀约话术
For personal use only in study and research; not for commercial use邀约参加创说会关键句第一步：寒暄赞美（对人外表）1.林小姐，您身材匀称，穿什么都好看，不像我一样，天天说减肥减肥，却没什么效果，林小姐，您平时是如何维持身材的？2.王先生，您气色真好，看不出真实年龄，有时候真的要反省自己了，这么不懂得享受生活，王先生，我可不可以请教一个问题……？（对人内在）1.陈先生，看得出来，您真是个细心的爸爸，这么为孩子设想，换成我就不行了，孩子一闹我就不知道怎么办，陈先生，您的脾气怎么这么好啊？2.王太太，一看就知道您是个温柔贤惠的人，我常想，一个家庭的幸福与否与女主人的性格一定有很大关系，王太太，我很好奇，你从来都是这么好修养，怎么做到的？（对物外表）1.这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品位，回去之后我真想把家布置成这样了，请问王先生，当初您是怎么跟装潢公司人说的？2.这部车子好干净，您真爱惜您的车子，我常想有时候应该改善自己，陈先生，像您这么忙，怎么打理车子的？（对物内在）1.陈太太，您的厨艺真是绝了！我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢，请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？2.李小姐，您这套衣服质地非常好，非常符合您的气质，有气质的人就是不一样，像我就学不来，李小姐，请问您平时如何充实自己，才会有这么好的气质？第二步：道明来意•你对现在的收入感到满意吗？•你觉得现在的工作是你可以终生从事的职业吗？•你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？•你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？•您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？•你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？•按照你现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗你觉得在现在的单位，往上晋升的空间大吗？•你现在的工作能让你成长吗第三步：提出邀请我们将在下周日下午14:00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法\他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业\ 他会与大家分享职业晋升无障碍的经验与方法\他会给大家介绍一种零成本高回报的事业\他会与大家分享如何在照顾好家庭的同时拥有一份属于自己的美好事业，你可以去听一听。
说明会参考“话术”
说明会邀约话术会前邀约话术Ⅰ一、产品说明会形式（新产品推荐、促成签单）的会前邀约话术：针对已作过险种沟通说明的准客户——1、××先生（小姐），我们公司将于**时间**酒店举办一场“家庭理财与你相约”的说明会，届时将邀请理财专家在投资理财、合理避税等方面为客户作讲解，同时我公司领导也会推荐上次我介绍给您的那份保险。
在这么大型的聚会上，有很多像您这样成功的人士一起交流，你们可以交流一下各自成功经验。
届时有空一起出席吧？(电话邀约)2、业务员：—李先生，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开。
刚好，我公司准备在本周六下午于XX酒店举办有关家庭理财讲座，这次讲座专门请了一位资深的理财专家为嘉宾进行现场指导，我想可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在会上认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。
你看我今天下午把《邀请函》送到你那里，还是星期六下午2：00我在XX酒店等你怎么样？针对老客户——3、××先生/小姐，你好！今年是我公司营销走过的第十个年头，去年实现保费收入5.6个亿元，占XX寿险市场的70%，连续十年在XX保险同业排名第一，这一切离不开广大客户对我们的信任与支持。
为答谢广大客户的信任与厚爱，我公司特于**月**日晚上**点在XX 酒店举办一场客户答谢会，准备很多丰富的节目，与客户同乐。
同时，我们也邀请了理财专家为贵宾作理财讲座，希望对你的事业有所帮助！而你是我公司的重要贵宾之一，当然也在邀请之列。
这是您的请柬，到时我过来接您，好吗？(面见客户邀约)4、陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起沟通一下，吃顿饭，还有请了金融专家讲解一些投资方面的问题。
创说会邀约参考话术
增员话术一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议……拒绝处理：1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。
如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。
现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。
保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。
保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。
现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。
律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。
邀约话术：我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。
二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。
以后有些方面我免不了要请教您。
其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……拒绝处理：1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。
钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。
保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。
反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。
再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。
原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。
产说会邀约话术
产说会邀约话术产说会1、会前邀约话术第一次会前电话邀约：产说会的铺垫A：你好，**先生/小姐吗？B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意兴隆、身体健康、家庭幸福。
B：谢谢。
A：是这样的，（1）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，时间是星期X上午九点，地点在我们单位会议厅，所以我诚意邀请你参加，希望你能抽空参加，我会感到很荣幸的。
（2）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，专门请专业人士为您这种高素质事业有成的客户在我们单位召开家庭理财沙龙，目的是为您提供更多的投资选择，您看您星期六上午有空吗？（3）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，您星期六上午带着妻子或先生一起来参加我们邮政的这个家庭理财沙龙，或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询，这没什么不好。
您看您有时间过来吗？（4）现代人都喜欢多了解一些理财的方法，刚好我们邮政银行要在这个星期六举办一次家庭理财沙龙，或许对您的选择会有所帮助。
（5）您以前一直说迟早要投资理财产品，可能就是对众多的理财产品很难作选择，这个星期六刚好邮政要在办家庭理财沙龙，我非常希望您能来参加，可以让您了解（6）我行将在X月X日举办盛大的贵宾客户答谢会，到时将邀请我行贵宾客户参加。
这次答谢会的规格非常高，名额很有限，不知道那天您有没有空？您要是确定那天有空的话我现在就帮您报名好吗？第二次电话邀约：正式邀请**先生/小姐，您好！我是邮政银行XX支行客户经XX，之前同您通过电话的，我们的答谢会定于XX月XX日下午XX点在XX酒店召开，我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法，重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划，以及如何运用好保险规避投资风险。
这次答谢会在XX酒店，规格非常高，参会名额有限，因为您是我行多年的贵宾客户，所以我们诚挚邀请您出席本次答谢会，会中还设有多重抽奖活动。
(创业说明会邀约技巧篇)参加恳谈会,快步做增员
最后，告诉准增员对象想更加全面的 了解保险业、了解中国人寿，请参加 公司举办的新人培训班，我们有优秀 的师资，还有一帮有着共同理想与抱 负的同学，可以认识更多的人，学习 更多的销售技能。
及时追踪，成功增员
已确定参加培训班的，当天晚上要及时通知参训 时间、地点、注意事项等，要多与增员对象沟通， 同时关注其回家后是否遇到什么阻碍，必要时要 登门解决；
注意：在交谈中要积极跟进促成动作，并要求准增员对象 填写回执单，收集准增员对象的资料。
注重纪律，及时促成
陪同、参观公司职场或会场； 安排入场、就坐； 观察准增员对象的感受，及时准确作
出回应与处理； 配合会议工作组的要求和相关会场事
宜；
注重会议纪律，保证恳谈会效果
会前与准增员对象沟通，尽量不要带小孩参加恳谈会； 引领准增员对象前往签到台签到； 会前5分钟因提醒准增员对象将手机关闭或者调整至震动 状态； 会议期间不得随意走动或者提前离开会场； 会中应鼓励准增员对象积极参与互动环节；
2、若暂无从业意愿的人员，也应保持联系，可实现 “四用”——增员、介绍增员、客户、介绍客户；
通过会后的分析总结和追踪，取得较好的增员效果
沟通到位，递送邀请函
选择合适的准增员对象，确定其是否 适合销售工作；
熟练掌握邀约话术和异议处理话术并 约访、发出参会邀请函；
再次电话确认参会时间、地点； 熟悉恳谈会流程，明确各环节工作的
重点；
递送邀请函时的话术：
王国寿，我们公司下周二晚上7点有一个创业说明会，会 更详细得向你介绍保险行业、介绍中国人寿，同时还邀请 了一位非常资深、事业非常成功的讲师讲解，相信你一定 受益匪浅。你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一 个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前 预约。如果你要去，就把这张回执填一下，我好提前给你 预留个好位置。这张邀请函你收好，到时人很多，要凭票 入场。
创说会客户邀约话术ppt课件
会中—— • 通常情况下不要进入会场； • 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接
耳，如有问题，可示意会后咨询；
会后—— • 创说会结束后，由部经理或主管牵头组织会后会。会后
会可以介绍一下团队的情况，营造良好的氛围，适时做 答疑，引导进行二次面谈。
22
创说会之会后追踪
23
✓ 对参加创说会的准增员对象做好追踪记录，锁定重点 人群，确定再见面时间、地点。 ✓对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃，继 续追踪，加强联系。 ✓ 寻找转介绍和加保的机会。
13
3.专业销售人员
小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力， 你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客 户源源不断、收入没有上限的工作啊？平安目 前可是全国最大的全牌照金融控股集团，不像 你现在是单一的产品销售，我们不仅可以销售 寿险、车险、团险，很快还可以销售信用卡、 证券等业务，这种交叉销售可以大大提高我们 的收入，另外公司还为每个员工提供了高额的 保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14：00 我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会 请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得， 你可以去了解一下。
12
2.普通上班族
小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感 到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改 善目前的状况，换一份工作呢？我现在在平安已经三年 多了，收入还不错。平安目前可是全国最大的全牌照金 融控股集团，我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理 财服务，很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证 券等业务。不仅能获得高收入，公司还提供高额的保障 呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的 创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享， 机会难得，你可以去了解一下。
网创招商会邀约话术
网创招商会邀约话术1、普通打工族参考话术：某某，我知道你现在工作还不错，但是你有没有想过要自己创业。
我现在越来越觉得不自己创业日子真的不能过啦。
现在的物价、房价，依靠我们那点工资，省吃俭用估计也不能在市中心买套房吧，至于别墅、豪宅就在梦里想想吧。
话说回来，即使我们自己无所谓，但我们难道还要让我们的父母操心一辈子；还要让我们的子女过得不如别人嘛！不创业，只能混个苟且偷生。
像我们一没资金二没人，要创业就一定要选个好项目，网络是我们最好的选择，现在好多人都在开网店，但那是都是小打小闹，投资也要好几千，并且现在网店太多也不好做呀。
最近我了解到一个网络创业项目，投资比开网店还要少，是中国500强企业中脉科技和香港上市公司明华科技联合搞的数字贸易项目，而且合作方都是淘宝、盛大、google、卓越等等这些大的网络公司，应该是最适合我们的，最近他们在南京总部有个面对个人的创业招商会，我们可以一起去了解下，机会难得，反正也没什么损失，要是是个机会，错过了这辈子都后悔不来。
2、白领小资参考话术：某某，听说你最近又在网上买了双鞋子呀？什么式样的呀，质量怎么样啊？（闲聊）你在网上买了不少东西了吧？（嗯）现在网络购物很流行呀，大到电器小到袜子都能在网上买，可挑选余地大，价格还便宜。
对了，你在网上买东西还有返利呀，就是花10块钱，还能返还1块钱。
（怎么可能呀？）怎么不可能，现在就有这样的网站，叫做，你通过它的网站在淘宝、京东什么买东西就会有返利，而且正巧这个网站现在在我们地区找个人网创的代理，招商负责人正好是我以前的一个同事，他要我推荐几个都网络消费有经验的，我一想在我们朋友当中，只有你最有潮流意识，反正你平时上网购物也多，通过这个网站上网消费还能赚钱，而且也没什么投资。
他们最近在南京总部有个招商说明会，我和你一起去看下呀，机会好还能做点自己的事业，最差也就当个网络购物的优惠卡啦，买东西还能省钱呢，反正包赚不陪，你确定下时间，我帮你一起订票呀。
创业说明会邀请函
竭诚为您提供优质文档/双击可除创业说明会邀请函篇一：创业说明会企划案附件一：创业说明会企划案人力发展组织再造一、会议目的：为了公司营销团队的稳步发展，吸引各界优秀人才，迅速组建一支优质的业务团队，为公司的业务发展打下扎实的基础。
本次说明会除配合业务团队的组织发展开拓外，同时也是公司在社会、同业中树立泰康品牌与影响力的一次绝好机会。
因此，本次事业说明会主体为介绍行业、展示公司、吸引人才，同时也是对公司整体人员素质形象、协调合作性的一次检阅二、会议时间：三、会议地点：会议内容1、演讲会——以宣传公司、打造品牌及成功人士分享为主，配以场地、现代化的培训器材及专业化、高素质的工作人员，力求打造高品质、高品味的国际化大公司形象。
2、应聘人员现场面试。
四、参会对象：本次说明会主要以本地化、女性化、高素质人群为诉求对象。
可邀请准增员、目标增员或部份同业参加。
五、建议指导：1、为提高培训率、留存率，本次大会建议采取一托三形式，各团队在职人员一人带三位准增员参加，方便追踪辅导；2、大会现场将采取凭票入场方式，入场券由营销培训部统一印刷制作，届时将按各团队需求统一下发，各团队可根据自身情况调配发放；3、公司将印刷相关宣传彩页及海报，供营销伙伴派发、宣传及招聘之用；六、工作人员着装要求：女士白色衬衫，黑西裙；男士深色西服，打领带；统一佩带司徽；七、特邀讲师：讲师简历：附件二：创业说明会流程一、时间：××年××月××日（周）地点：主持人：二、流程：面试时间——10分钟/人另：若应聘人员较多，周一仍会安排一天面试。
附件三：工作落实时间附件四：当日流程安排附件五：工作人员安排总策划：1、主持策划组负责人：小组成员：负责内容：本次创业说明会行文通知、企划方案、场地联系、大会流程、电脑文稿制作、嘉宾确定联系、主持稿（主持人的确定、彩排时间）、各组工作进度跟进、工作协调组织、海报制作、门票印刷、邀请函、会刊、登记表、等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3
行业及公司介绍
• 展现行业前景及公司实力
寿险的意义 与功用
• 让准增员对象感性认 识到人寿保险是一份 爱心事业
创说会的 主要内容
职涯规划
• 让准增员对象了解收入 、福利待遇及职涯规划
寿险销售工作
• 通过展现寿险工作的特点， 消除准增员对象的担忧
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
一定要请主管协助哦！
19
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
20
• 认识创说会
• 会前邀约
• 会中帮助 • 会后追踪
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
21
Thank you!
22
• ……
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
9
• 请学员自行背诵《学员
手册》上的开门话术
• 时间：5分钟
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
10
步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀 请准增员对象参加。 范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入 的经验与方法，你可以去听一听。”
12
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票 的时间和地点。
您看我是明天上午9点还是 下午2点把门票送给您呢？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
13
• 请学员两人一组，按照步
骤一至五，演练邀约参加 创说会的话术。 • 时间：坚定邀约的信心，相信自己在
在销售过程中，你是如何 进行寒暄赞美的呢？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
7
步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员 对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、 寻找新的工作机会的动力。
升职无望 工作环境不好
收入太少 上班不自由
每个人都有自己的困扰点
15
会中帮助
1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试
16
开场前—— • 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要 轻易到车站或公司门外迎接； • 以短信告知到达公司的详细路线；
• 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；
• 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方 的不适感；
4
赶快邀约准增员对 象，参加创说会吧 ……
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
5
会前邀约
步骤一：寒暄赞美
步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理
步骤五：促成邀约
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
6
步骤一：寒暄赞美
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
做一件帮助他人的事； • 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员
对象在参加创说会时或会后咨询主管；
• 任何你身边的人都有被邀约的可能； • 创说会开始前务必要再次电话提醒。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营
销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有机 会再次测试。
• 不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
18
会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知LASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；
• 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
17
会中—— • 通常情况下不要进入会场； • 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 耳，新人如有问题，可示意会后咨询； • 在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统
“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份 能够一生从事的事业，你可以去听一听。”
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
11
步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
邀约参加创说会
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
· 2010年1月 第一版·
课程大纲
• 认识创业说明会 • 会前邀约 • 会中帮助
• 会后追踪
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
2
认识创业说明会
你参加过创业说明会吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
没有发挥空间
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
与领导关系不好
8
范例：
• 你对现在的收入感到满意吗？
• 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？
• 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？
• 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？
• 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、 发展空间更大的事情吗？