解析碧桂园发展模式
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
碧桂园企业运作模式分析
► 凭借交通、规模、价格、配套、广告等综合优势，成功轰动开盘、抢占市场； ► 配套先行，巨型社区配套开盘展现，弱化区域郊区感，造成强大视觉冲击； ► 自然资源和公建配套都是提升物业价值和档次的支撑点； ► 口碑传播，逐渐发展为新塘有钱人的标志。
典型案例
凤凰城 项目产品情况
开盘低价席卷市场，制造轰动和关注，产品组合极为 丰富，力图全面覆盖市场以作试探市场
Ø固化开发流程，一体化的运作保证高效率沟通与决策； Ø长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。
Ø通过将外部成本内部化，以及标准化运营有效降低成本； Ø平均售价1500元/平米以上即可获取利润空间。
Ø标准化产品体系与开发模式，便于复制； Ø以红筹方式在香港上市，有效规避国内资本市场的监管规 定，获取大量的运作资金降低资产负债率，保证后续扩张。
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总纲
成都
西安 重庆
北京
沈阳
天津 青岛
南京 镇江 无锡 湖州
佛山 海南
企业概况
发展概况
碧桂园成立于1992年，至2019年已发展成为年销售额 400亿，全国布局的品牌房地产开发企业
2019年中碧桂园全国布局图
碧桂园的财务表现
收入来源
2019年
金额
占总收入比 例
从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月；
以低价换 周转
项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得预售证后，全数投向
市场，低价快销使2019年批次日均销售率达到78％，年度平均积存率仅 为2.5％。
开发模式
6、碧桂园奉行低成本、快周转的运营战略，项目开发模式与产 品线设计都以其为核心展开
碧桂园商业发展模式分析报告
碧桂园商业发展模式分析报告碧桂园（Country Garden）是中国房地产开发商之一，总部位于广东省佛山市。
自1992年成立以来，碧桂园已经发展成为在全球范围内具有良好声誉和实力的大型房地产开发企业。
本文将对碧桂园商业发展模式进行分析，并探讨其成功之处。
首先，碧桂园采取了多元发展的商业模式。
除了传统的住宅开发，碧桂园还在商业地产、酒店、旅游、教育等多个领域展开业务。
这种多元化的发展模式使得碧桂园能够在市场上取得更好的稳定性和风险分散。
其次，碧桂园注重产品质量和服务。
碧桂园的住宅项目被广泛认可为高品质的产品，严格质量控制和专业的施工团队保证了项目的质量。
同时，碧桂园重视售后服务，确保客户满意度。
这种注重质量和服务的经营理念赢得了客户的信任和口碑，进一步促进了公司的发展。
此外，碧桂园还注重战略合作和国际化布局。
碧桂园在不同城市建立了战略合作伙伴关系，并与多个国际知名企业展开合作。
通过与政府、企业以及社区等多方面的合作，碧桂园能够利用各方的资源和优势，实现合作共赢。
同时，碧桂园也在海外市场开展业务，扩大了公司的市场份额。
另外，碧桂园还注重创新和科技应用。
碧桂园在研发和技术方面投入巨大，致力于引进和应用新兴科技。
例如，碧桂园引入了先进的建筑设计理念和技术，提高了项目建设效率和质量。
同时，碧桂园还通过数字化技术和网络平台提供更便捷的客户服务，增强了公司的竞争力。
最后，碧桂园积极推动可持续发展。
碧桂园提出“以人为本、绿色发展”的发展理念，注重社会责任和环境保护。
碧桂园在项目设计和建设中遵循环保原则，提倡节能减排和可持续利用资源。
通过这种可持续发展的模式，碧桂园既满足了市场需求，又对社会和环境产生积极影响。
综上所述，碧桂园商业发展模式的成功之处在于多元化发展、注重质量和服务、战略合作和国际化布局、创新和科技应用以及可持续发展。
这些因素相互促进，使得碧桂园能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，并取得持续稳定的发展。
碧桂园全员营销方案中的商业模式和盈利模式
碧桂园全员营销方案中的商业模式和盈利模式碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，一直以来以其全员营销方案在市场上取得了广泛的认可和成功。
本文将对碧桂园全员营销方案中的商业模式和盈利模式进行分析和探讨。
商业模式是指企业为实现盈利目标而采取的一系列经营活动和运营方式的总和。
在碧桂园的全员营销方案中，其商业模式主要包括三个重要组成部分：房地产开发、市场营销和全员参与。
首先，房地产开发是碧桂园商业模式的核心。
作为一家房地产开发企业，碧桂园通过购置土地、规划设计、施工建设等一系列活动来开发房地产项目。
碧桂园注重项目的品质和规模，致力于打造高品质的住宅和综合社区。
通过精心挑选项目的地理位置和开发定位，碧桂园确保了项目的投资回报率并提高了竞争力。
其次，市场营销是碧桂园商业模式的重要环节。
碧桂园注重市场调研，通过市场定位和品牌宣传来吸引潜在客户和投资者的关注。
碧桂园不仅在传统媒体上开展广告宣传，还积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，以提高品牌知名度和市场份额。
同时，碧桂园还通过组织各类营销活动、参展展览和举办销售会等方式，积极与客户进行互动，增强销售和营销效果。
最后，全员参与是碧桂园商业模式的一大特色。
碧桂园强调员工的积极参与和角色定位，通过全员培训和激励机制，使所有员工都成为公司销售和服务的参与者。
碧桂园倡导员工以客户为中心，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的认可和口碑。
同时，碧桂园还积极构建全员营销平台，使员工可以利用个人社交网络和客户资源来发展潜在客户和业务合作伙伴，从而提升整体销售业绩。
在碧桂园全员营销方案的商业模式基础上，其盈利模式主要包括房地产销售收入、物业管理服务和附加价值服务等几个方面。
首先，房地产销售收入是碧桂园的主要盈利来源。
随着房地产项目的建设和销售，碧桂园可以获得档期性的房屋销售收入。
通过控制成本和市场价格，碧桂园在保证利润的同时也能提供合理的价格给购房者，增加销售量和市场份额。
其次，碧桂园通过物业管理服务获取稳定的收入。
碧桂园投资开发模式研究
图：碧桂园2017中报国内项目分布情况（颜色越深项目越多）
表：碧桂园2010-2017年中期项目体量情况
项目 总个数
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
84 103 118 171
238
384
728
2017 中期
965
项目总体量 （万平米）
6838 8213
8965 11812 13959 18857 35461
Ø 虽然2010年以来营收逐年增长，但销售利润率却出现了下降的趋势，2017年中期稍有抬头 Ø 2017年碧桂园销售目标5000亿元
数据来源：碧桂园公司官网、同策研究院
Ø 近年来碧桂园在房地产企业综合实力排名，以稳定 在TOP10行列
主要发展历程
营业收入（亿元）
1100 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100
职务 执行董事
陈翀
1223670.69
57.52
非执行董事
区学铭
77311.22
3.58
执行董事
苏汝波
74962.37
3.47
执行董事
杨国强
5337.28
0.25
主席
数据来源：公司财务报表 同策研究院
Ø 杨国强将自己的股份以代持股方式向其女儿杨惠妍转移，这也是家族企业最 大的特征
Ø 作为碧桂园的实际控制人杨惠妍100%控股必胜有限公司股权 Ø 陈翀(chong)是杨惠妍老公，区学铭、苏汝波等均为随杨国强一起创立碧桂
而至2017中期，半年项目增加数量就达237个 Ø 虽然碧桂园并没有明确提出未来走小型化项目的路线，但从每年单项目平均体量来看在逐
碧桂园盈利模式研究报告
碧桂园盈利模式研究报告
碧桂园是中国房地产开发商碧桂园控股集团的主要子公司，是中国最大的房地产开发商之一。
以下是关于碧桂园盈利模式的研究报告：
1.销售房地产开发项目：碧桂园的主要盈利来源是通过销售房
地产项目来实现的。
该公司开发和销售各种类型的房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
销售房地产项目可以带来大量的销售收入和利润。
2.土地开发与拍卖：碧桂园还通过参与土地开发与拍卖活动来
盈利。
公司可以购买未开发的土地，并进行房地产项目的开发和销售。
此外，碧桂园还可以参与政府组织的土地拍卖，以获取有利的土地资源。
3.物业管理服务：碧桂园还提供物业管理服务，通过为自己开
发的房地产项目提供综合的物业管理服务来盈利。
该公司可以通过收取物业管理费、停车费、租金等方式获取收入。
4.金融服务：碧桂园通过提供与房地产相关的金融服务来盈利。
公司为购房者提供贷款和按揭服务，以及其他与房地产金融有关的产品和服务。
5.房地产租赁：碧桂园还通过将自己开发的房地产项目出租来
获取租金收入。
公司可以出租住宅、商业和办公楼等不同类型的房地产项目。
综上所述，碧桂园的盈利模式主要包括销售房地产开发项目、土地开发与拍卖、物业管理服务、金融服务和房地产租赁。
这些不同的业务领域使得碧桂园能够综合性地从房地产市场中获取利润。
20150602浅析 碧桂园 快速 开发模式
从集团决策到集团专业委员会 是从集团决策层到集团专业委员会或者专业线条分权，所以像项目交底会，预备会和开盘方案会 主要由集团专业线把关和决策 （专业线条）分权 是从集团向城市公司分权，部分项目决策事项将下沉到区域公司，立足于做强和做实城市公司
第二个 从集团向城市公司分权
第三个
剧团总裁过程管理向区域公司 交楼和分期总结会下放到区域公司自主进行，集团总裁决策的仅保留项目启动会，核心目标是与 经营团队签订目标责任书，实行目标管理，过程管理大幅放权 分权
（一）项目交底会 组织部门 集团投资拓展部/区域投资拓展 部
（二）项目预备会议包 运营会议 目的 项目定位策划会 工作前置，使区域与投资、营销、设计、财务四大 （四位一体） 专业板块形成统一意见 项目装修设计方 工作前置，指导室内装修设计工作 案研讨会 项目景观设计方工作前置，整合集团各中心调研、分析、评估成果， 案研讨会 决定集团是否进入定案审批程序 项目定案评审会 （五位一体） 项目分区开工图 评审会 工作前置，保证项目定案后，分区开工图与一、二 项目一级计划评 级计划定稿相匹配 审会 项目二级计划评 审会 项目合约规划评 工作前置，规避合同风险，提出和他管理重点 审会 前期报建策划评 工作前置，指导项目报建，提出报批报建重点、难 审会 点、风险 工程管理策划书工作前置，指导现场施工，提出工程管理重点难点、 评审会 风险 项目地块投资分 确定财务指标 析会 项目运营目标评 体系成果核心，确保启动会上能签订 审会 决策人 集团专业线 集团专业线 集团专业线
接下来从运营会议入手探究碧桂园这成功背后的奥秘……
碧桂园快速开发模式
管理体系
碧桂园项目开发基准工期为5-7个月，部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘。只有快速
碧桂园盈利模式分析
拓展海外市场，实现全球化战略
总结词
通过积极开拓海外市场，实现全球化战 略布局，以分散经营风险并寻求新的增 长点。
VS
详细描述
碧桂园可以加强市场调研和风险评估，选 择具有潜力的海外市场进行投资和开发。 通过与当地政府、企业合作，共同推动项 目落地和运营，实现互利共赢。同时，积 极参与国际竞争与合作，提升企业的国际 知名度和竞争力。
碧桂园盈利模式分析
目 录
• 公司概况 • 盈利模式构成 • 盈利模式特点 • 盈利模式风险与挑战 • 未来展望与建议
01
公司概况
公司简介
01
碧桂园是一家中国的大型综合性 房地产开发商，成立于1988年， 总部位于广东省佛山市。
02
公司业务涵盖房地产开发、物业 管理、酒店管理等多个领域，是 国内领先的房地产企业之一。
02
盈利模式构成
房地产销售
总结词
作为碧桂园的主要盈利来源之一，房地产销售收入占据了相当大的比重。通过销售住宅、商铺、别墅等房地产产 品，碧桂园实现了快速回笼资金，并获取了丰厚的利润。
详细描述
碧桂园在各地开发房地产项目，通过市场推广和销售渠道的建设，将开发的房地产产品销售给个人和机构投资者。 在销售过程中，碧桂园注重产品的品质和设计，以满足不同客户的需求，从而获取更高的销售收入。
物业服务收入
总结词
随着碧桂园物业管理规模的不断扩大，物业服务收入逐渐成 为公司重要的盈利来源之一。通过提供高品质的物业服务， 碧桂园能够提高业主满意度，增加物业的附加值，从而实现 物业服务收入的稳步增长。
详细描述
碧桂园旗下的物业管理公司为业主提供全方位的物业服务， 包括安保、清洁、绿化、维修等。通过不断创新服务模式和 提高服务质量，碧桂园的物业服务收入逐年增长，为公司带 来了稳定的利润来源。
碧桂园集团经营情况及合作模式分析
碧桂园集团经营情况及合作模式分析经过大量的信息收集和整理，对碧桂园集团近年的经营情况及合作开发项目进行研究分析，归纳总结出以下内容：碧桂园概述中国驰名商标企业碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
千亿房企，中国房企三强，福布斯全球上市公司500强，截至2017年3月，全球超400城，700项目。
碧桂园在所在城市都是亮丽风景线和名片。
花园、绿化使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。
每个城市新建的建筑环境、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每个地方都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过150万业主选择在碧桂园安居乐业。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心经营理念一、碧桂园集团近年财务状况分析作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。
2016年集团连同其合营企业及联营公司共实现合同销售约人民币3088.4亿元，同比增长120.3%；集团总收入约人民币1530.9亿元，毛利约人民币322.4亿元，核心净利润约人民币119.8亿元，同比增长分别达35.2%，41.0%和22.3%。
其中销售楼款现金回款2841亿元人民币，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。
2016年碧桂园的净借贷比例约为48.7%，同比下降11.3个百分点，期末加权平均借贷成本5.66%，同比也下降了54个基点，企业负债率也在下降。
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比
身在一个数万亿级的上升行业，企业战略如何取舍?传统意义上，“做大、做强、做久”是行业头部企业高频选择的关键词；而对中小企业而言，“做专、做精、做特、做新”则是不一样的差异化策略。
理论上，优秀企业希望自己“既大，又强，还久（稳），且最好还能保持一定的“专、精、特、新”特质。
应该说，这是一种理想的成熟状态。
现实中，伴随行业的发展和企业在不同阶段的诉求，会采取不同的战略打法和经营侧重点。
今天的物业行业,好比10年前的地产行业。
那么10年前，头部房企又奉行了什么战略呢？比如碧桂园采取了“规模优先”的做大战略，最终成为行业N01,虽然2018年碧桂园开始强调控速提质，有质量的增长，但这并不排除，碧桂园阶段性“规模优先”的战略是成功的。
比如中海地产强调“利润第一”的“做强”战略，让中海地产过去几十年几乎一直是行业“利润王”。
中海不一定是行业老大，但却是行业最赚钱的房企，这也是一种“活法”！没有谁一定是最好的,更多时候。
“合适、合身的战略”，就是好战略!今天，物业三巨头在“做大、做强”战略大框架下又进一步演变出不同的细分战略，比如碧桂园的速度，万科的密度，以及保利的响应度。
很是有趣，今天，也来一起聊聊。
1碧桂园的速度先说民企一哥。
碧桂园服务战略一个关键词应该是“速度”。
犹如平地一声雷，2023年，碧桂园服务在其他95%物企营收还在几十亿内，且自身也才100多亿营收时，高调提出一个尖叫目标——“5年冲击IOoO亿”！1大象飞奔：冲IOOO亿，5年连续50%复增率5年百亿到千亿，意味着5年持续50%复增率。
碧桂园服务，凭啥如此亮剑？其一，行业水大鱼小。
2023年碧桂园服务156亿，按照当时住宅物服全行业 1.18万亿营收算，彼时碧桂园服务市占率也才1.32%o对比北美最大住宅社区管理商FirStSerViCe市占率6%,显然空间是够大的。
其二，物业蛋糕边界大爆炸。
众多研究表明，2025年中国住宅物业营收总额预计达2万亿。
奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结
《碧桂园——潜力冠军》目录奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 (1)一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园 (1)1．性格特色之一：大气 (2)2．性格特色之二：务实 (3)3．性格特色之三：专注 (4)4．性格特色之四：灵活 (4)二、碧桂园的发家模式——像卖白菜一样卖房子 (5)1．从土地升值中获利 (5)2．低成本低价格策略 (6)三、碧桂园特有的成功之道 (7)1．成功之道一：品牌引路 (8)2．成功之道二：制造震撼 (10)3．成功之道三：创新不止 (11)4．成功之道四：准确定位 (12)5．成功之道五：服务至上 (12)四、碧桂园的三大隐忧 (13)1．隐忧一：土地成本上升 (14)2．隐忧二：全国扩张瓶颈 (14)3．隐忧三：管理模式之变 (15)五、碧桂园模式还能走多远 (15)1．碧桂园模式的四大特征 (15)2．碧桂园模式宜与时俱进 (17)附录：碧桂园大事记及所获奖项 (18)1．碧桂园大事记 (18)2．2006-2007年碧桂园所获奖项 (20)奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结“一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。
碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程，看到了一个房地产航母神话般的崛起。
在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，不断丰富了“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园模式。
“低成本土地、规模化生产、快速销售”成为碧桂园的核心竞争力。
一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园碧桂园的四个第一：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名（做成流程图）2000年度，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禺碧桂园物业发展有限公司即广州碧桂园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅（综合实力排名第二），仅次于广州市城市建设开发集团公司。
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比首先，碧桂园是一家以房地产开发为主营业务的公司，其发展模式主要集中在住宅、商业和文化旅游地产领域。
碧桂园注重产品创新，以打造高品质、高附加值的产品为目标。
该公司在住宅发展方面，注重社区建设与居住环境的提升，致力于提供舒适、便捷的住宅体验。
在商业开发方面，碧桂园倡导多元化与高品质的商业模式，致力于打造购物、娱乐、休闲等全方位服务的商业中心。
此外，碧桂园还注重文化旅游地产的开发，将城市发展与文化底蕴相结合，提供独特的旅游体验。
碧桂园的发展模式注重产品品质与用户体验，具有较高的商业价值和品牌影响力。
万科是中国最大的房地产开发商之一，其发展模式主要集中在住宅和商业地产领域。
万科注重品牌建设和市场份额的扩大，以规模效应为核心驱动力。
该公司在住宅开发方面，注重项目的规模和居住品质，通过大规模的产业化建设，实现成本控制和效益最大化。
在商业地产方面，万科注重商业综合体的开发，通过多元化的业态组合，提供全方位的商业服务。
万科的发展模式注重规模效应与成本控制，具有较强的资源整合和市场竞争能力。
保利物业是中国物业管理行业的领军企业，其发展模式主要集中在物业管理和社区服务领域。
保利物业注重提供全方位、高品质的物业管理服务，以用户需求为导向，致力于提升业主满意度。
该公司在物业管理方面，注重人才培养和技术创新，通过专业的管理团队和先进的管理技术，提升物业管理水平和服务质量。
在社区服务方面，保利物业注重提供增值服务和社区文化建设，打造具有社区文化特色的生活体验。
保利物业的发展模式注重服务质量与客户满意度，具有较强的服务能力和品牌影响力。
综上所述，碧桂园、万科和保利物业在发展模式方面存在一定的差异。
碧桂园注重产品创新和品质，万科注重规模效应和市场份额，而保利物业注重物业管理和社区服务。
这三家企业各自的发展模式在不同领域有各自的优势和特点，具有一定的竞争力和市场地位。
在未来的发展中，这三家企业可以借鉴对方的优点，不断提升自身的核心竞争力，以适应市场变化和用户需求的挑战。
基于供应链一体化的碧桂园发展模式
基于供应链一体化的碧桂园发展模式有“南中国房地产航空母舰”之称的碧桂园，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等领域的国内著名的综合性房地产开发企业。
碧桂园一体化的发展模式其精髓在于“快”。
快速开发，快速销售，使得资金得以快速回收以支撑企业快速的壮大。
根据最新年度数据显示，《2012胡润品牌榜》中碧桂园排名第七( 民营排名第三) ，全年共实现合同销售金额约人民币476 亿元，合同销售建筑面积约764 万平方米，同比分别增长约10% 及11%。
销售数据的又一次攀升，进一步验证了其发展模式的可持续性。
一、一体化的供应链经过20 多年发展，碧桂园已形成了一套以建筑施工为中心，沿供应链前后扩张，横贯行业供应链的、自主的房地产开发链( 如图1) 。
从项目拿地、设计、建筑、装修甚至到项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。
图1 碧桂园一体化供应链1、前期投资。
碧桂园积极响应国家号召，参与城乡一体化建设，始终坚持以具有发展潜力的二三线城市中心区为主进行布局，致力于将具有山林野趣的“荒地”发展成高品质的生活社区。
据调查，碧桂园在二三线城市的土储占总土储约84%，部分土地储备是在二三线城市的郊区。
一方面，契合政府减少城乡经济差距的要求，赢得了政策优势，其土地储备并没纳入到房地产调控的限购等政策之内。
另一方面，低廉的土地价格，带来土地成本的优势，确保了产品定价的灵活性，也增强了碧桂园抵御市场风险的能力。
2、项目开发。
与专业化业务模式不同，碧桂园采取一体化的业务模式，业务范围几乎囊括了所有与房地产相关的环节，项目开发一次成型，一次配套到位，以实现最优成本控制。
据碧桂园前总裁崔建波介绍，碧桂园从土地竞标、项目规划设计、产品后续营销及服务几乎是同时进行。
这种模式使碧桂园避免了大量环节的外包，企业生产成本的增加以及盈利能力的变弱。
对碧桂园而言，“快”并不意味着偷工减料。
相反，碧桂园以建筑施工为核心，抓住关键环节，严格要求自有施工队伍“按质、按量、按时”完成。
审读碧桂园开发模式
■文／ 王弼 东
碧 桂 园开 发模 式 的另 一 特征 ，是 快 速 的一 体 化开 发 。一次成 型 ，一次
பைடு நூலகம்
配套 到位 ，精装修 交房 。
碧 桂 园模 式并 不 复杂 ，其招 股书 和万科 的研究 报告 中都有详解 。
碧 桂 园招 股 书 中 ，将 自身 的竞争
开 发 中 ，不 仅 获 得 “ 子 开 发 的 利 品方 向 ，并 先设 计起 来 。即使招 标 落 硬） 房 ，后 来又说 碧桂 园的房子要 “ 抵食 润 ” ，还 可 以 获 得 “ 地 升 值 的 利 空 ，亏 的 只是 人 工 ，而 假 如 能 拿 到 夹 大件 ”（ 土 粤语 ，指分量 又好 又足又便
优 势界定 在 土地 、项 目、大规模 和一
体化运 营 、客户 价值 和驰名 商标 五个
方面 。杨 国强 曾这样 定义碧 桂 园 的成
功， “ 大规模 、快速 生产 、价廉 物美
的房 屋工 厂 ” ， “ 成本 土地 、规 模 低 化生产 、快速销售 ”。 由 于 土 地 价 值 是 经 济 发 展 的 函
在杨 国强看 来 ，碧桂 园的核 心竞 为， 实际操作中 就会走样。” 圜 （ 自《 摘 第一财 经 日报 》 ）
人 ，我们看 一块地 的 时候就 带上 设计 争力 是性 价 比。 十多年 以前 ，他就 对
和营销 人员 ，规划研 究 初步设 计 ，设 身边 的人说 ，碧 桂 园的产 品要 “ ” 平
乎囊括 了所 有和 房地 产相关 的环 节 ， 制。 “ 我们有 三个 甲级设计 院 ，５ ０ ０ 多
定价 一 向较低 ，销 售快 ，不 压货 ，产 算 ，亲力 亲为 。他昔 日的助理 刘文伟
碧桂园管理体系与运营
碧桂园管理体系与运营一、简介碧桂园是中国房地产开发企业中的一家知名品牌。
成立于1992年，总部位于广东省深圳市。
碧桂园以“绿宜居”的理念致力于打造人居环境，以高品质的住宅产品和完善的社区配套设施为客户提供舒适的居住体验。
在过去的几十年里，碧桂园发展迅速，形成了一套完善的管理体系和运营模式。
二、管理体系碧桂园的管理体系是基于公司的战略目标和价值观建立起来的。
该管理体系包括以下几个方面的内容：1. 组织结构碧桂园设有总部和分支机构，总部位于深圳市。
总部负责公司的整体规划和决策，分支机构负责业务的具体实施。
总部和分支机构之间通过信息系统和流程来进行有效的沟通和协调。
2. 岗位设置碧桂园建立了一套完善的岗位设置制度，将各个职能部门的职责和权力明确地划分开来，以保证公司的各项业务能够有序进行。
3. 决策流程碧桂园建立了一套科学的决策流程，以确保决策的合理性和效率。
该流程包括问题定义、问题分析、方案评估和决策实施等环节，各个环节之间有明确的责任和权限划分。
4. 监督与评估碧桂园建立了一套监督与评估机制，以保证各个岗位和部门的工作能够有效地执行。
该机制通过定期的考核和评估来监督员工的工作表现，同时也通过客户满意度调查等方式来评估公司的整体运营情况。
三、运营模式碧桂园的运营模式是基于客户需求和市场情况建立起来的。
该模式包括以下几个方面的内容：1. 产品开发碧桂园将客户需求作为产品开发的出发点，根据市场研究和调查的结果来确定产品定位和设计。
公司注重产品质量和品牌形象的建设，致力于打造高品质的住宅产品。
2. 营销推广碧桂园注重市场营销和品牌推广，通过多种渠道和方式来宣传和推广公司的产品和服务。
公司与房地产中介机构、广告公司等合作，通过线上线下的营销活动来吸引客户和促进销售。
3. 售后服务碧桂园非常重视售后服务，致力于为客户提供全方位的售后支持。
公司建立了一套完善的售后服务体系，包括质保服务、维修服务等。
同时，公司设有客户服务中心，为客户提供咨询和投诉处理等服务。
碧桂园产业发展趋势
碧桂园产业发展趋势碧桂园产业发展趋势一、引言碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，碧桂园一直致力于房地产开发领域，通过不断创新和发展，取得了令人瞩目的成绩。
然而，随着中国经济的转型和升级，传统房地产模式面临着一系列的挑战和变革。
在这种背景下，碧桂园不仅需要适应市场的新变化，同时也需要找到新的发展路径。
本文将分析碧桂园产业发展趋势，包括产业地产、智慧城市和文旅地产等方面，以期为碧桂园未来的战略规划提供参考。
二、产业地产的发展随着中国经济的转型，产业地产逐渐成为中国房地产市场的重要组成部分。
碧桂园在这一领域的发展前景广阔。
产业地产以产业为核心，结合房地产开发，提供办公、仓储、生产和研发等一系列综合性配套服务，满足企业对于办公场所和生产设备的需求。
与传统住宅地产相比，产业地产具有较高的盈利能力和稳定性，在租金和经营服务方面具有更大的空间。
碧桂园已经开始在产业地产领域进行布局，并取得了一定的成功。
例如，碧桂园在深圳建立了一座面积超过100万平方米的产业园区，为企业提供了高品质的办公和生产场所。
此外，碧桂园还借助自身的资源优势，吸引了一大批知名企业入驻园区，形成了良好的产业生态。
随着碧桂园在产业地产领域的进一步发展，其收益和影响力将进一步增加。
三、智慧城市的兴起智慧城市是以信息技术为基础，以大数据、云计算和物联网技术为支撑，集安全、高效、便捷、环保和可持续发展于一体的城市。
智慧城市的兴起为房地产开发商提供了新的发展机遇，也给碧桂园带来了新的发展方向。
碧桂园已经在智慧城市方面展开了一系列的尝试。
例如，碧桂园与华为合作，在新一线城市建设了一座智能化示范小区，通过运用先进的技术手段，实现了小区的全面智能化管理。
这一举措不仅提升了居民的生活品质，同时也为碧桂园的产品赢得了良好的市场口碑。
在智慧城市的推动下，碧桂园还可以在房地产开发过程中运用大数据和人工智能等技术手段，提供更加个性化和智能化的产品和服务。
碧桂园开发模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
①大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建成一座城。
②一条龙服务：从项目设计——施工——安装——装修——销售——物业都有自己来做，而且还有全国排名前三的管桩厂，甚至还有自己的庄园，可以供应家禽蔬菜，可谓应有尽有。
2.碧桂园社区：①学校②俱乐部③别墅住宅等三大功能相互依存的现代化社区。
3.低价&快速
低价：采用沃尔玛的盈利法则，薄利多销，从而注重控制开支；
快速：由于一系列工作由自己来做，而且采用产业化经营模式，碧桂园每次开发周期能缩短到六个月，3月开工做基础，8月就可交楼。
4.项目选择均立足在二、三线城市，于是才能大盘开发。
5.市场客户定位为中等收入的大众群体，这些人能买得起房也需要买房。
抓住这个群体的法宝：①相对较低的价格，②优质的服务。
附：创始人：杨国强现任掌门人：杨惠妍2007年胡润首富1300亿人民币
成立时间：1997年总部地址：中国广东省佛山市顺德区
公司广告语：给您一个五星级的家。
碧桂园战略分析
碧桂园战略分析碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
在过去的二十余年时间里，碧桂园在国内房地产开发市场上取得了巨大的成功，并成为备受推崇的房地产公司。
碧桂园发展至今已进入战略调整期，经过了多年在房地产市场的竞争，公司需要调整其战略以实现更好的发展。
1.市场定位方面，碧桂园一直将中产阶级作为主要的市场定位目标，以及围绕着这个目标，进行产品的开发研究。
这种市场定位的好处在于，中国的中产阶级人口在快速增长，其购房需求也在逐渐提升。
2.产品和服务方面，碧桂园致力于推出高品质的住宅物业，并为客户提供完善的售后服务。
这种新房+服务的模式，可以为碧桂园赢得更多的客户，并让他们对房地产公司的品牌信任产生积极的影响。
3.企业文化方面，碧桂园注重在企业内部建立一种积极的文化氛围，以吸引优秀的人才加入到公司中。
此外，碧桂园也注重员工的职业发展，并提供不断学习和培训的机会，以提升员工的业务素质。
1.市场定位调整：碧桂园将更多的目光投向了中西部发达城市，同时还将重点关注中低端市场的需求。
这种市场定位的调整，可以让碧桂园更好的利用国内房地产市场的增长空间。
2.产品和服务调整：碧桂园将会推出更多的产品类型，包括公寓、别墅、商业物业等，同时在售后服务方面也将进行进一步的改进和创新，以顺应客户需求日益多样化的趋势。
3.企业文化调整：碧桂园将更加注重打造一种富有活力和创造力的企业文化，以促进员工创新意识的提升，激发全体员工的工作热情，并为企业发展提供更好的动力和支持。
三、结论碧桂园战略调整是必然的，因为当前中国房地产市场和社会环境正在经历深刻的变化。
公司需要在这种变化中不断调整自身的战略，以适应不断变化的市场需求和客户需求。
通过市场定位、产品和服务、企业文化的调整，碧桂园可以不断提升公司的竞争优势，实现更好的企业发展。
浅谈碧桂园房地产开发运营模式
浅谈碧桂园房地产开发运营模式发布时间：2022-01-11T07:20:36.551Z 来源：《建筑学研究前沿》2021年18期作者：薛荔华[导读] 作为房地产企业龙头，碧桂园的开发运营模式一直被业内各房企学习模仿，碧桂园也经历了不同时期的发展，沉淀了优秀的商业经验和成熟的发展模式。
身份证号码：42102219890910xxxx摘要：作为房地产企业龙头，碧桂园的开发运营模式一直被业内各房企学习模仿，碧桂园也经历了不同时期的发展，沉淀了优秀的商业经验和成熟的发展模式。
本文尝试梳理碧桂园的开发运营模式，并结合案例进行阐述，从而为关注这一方面的人提供参考。
关键词：开发运营模式；郊区大盘模式；高效率；全产业链；多元化布局引言房地产行业是国民经济的支柱产业，在长期的发展中逐渐趋于成熟。
由于我国地域辽阔且地区差异显著、房地产开发涉及政府多部门协作、行业易受国家政策调控影响、开发周期长投资大风险较大，所以房地产企业的开发经营模式对企业的发展至关重要，是指导房地产经营活动的重要理论依据。
随着行业的逐步发展，各房企逐渐形成了自己的开发经营模式，而这内在的基因指引着各房企形成了各自的风格、定位、方向及战略。
随着社会的进步、经济的发展、我国人口的持续增长、人们对房地产的需求在数量和质量上的不断提升，以及房地产竞争加剧、国家宏观调控政策变化，房地产的开发经营模式也应适时调整，房地产行业才能获得长足的发展。
1企业发展历程碧桂园成立于1992年，开创教育地产模式，2007年于香港上市，2013年高速扩张，销售额破千亿，到2020年连续4年上榜《财富》世界500强榜单，位列榜单第147位，全年权益合同销售额5706.6亿元，已在全国超1400个城镇布局，有超450万户业主，多年来稳健经营，独特成熟的开发运营模式助力其逐步成为房地产行业领军者。
2开发运营模式 2.1独特的市场定位避开房企扎堆、竞争激烈的一二线城市市场，独辟蹊径下沉聚焦四五六线城市。
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解析碧桂园发展模式
中国房地产界有两个驰名商标，一个是万科，一个就是碧桂园。
那么碧桂园究竟有哪些东西能学，哪些东西是别的房地产公司所学不会的？
房地产界的全能选手
从设计、建筑到装修和物业管理，碧桂园在房地产开发链条上的布局早已无人能及，几乎涉足地产开发的全价值链，它有着自己上千人的设计院，自己的位列行业前三甲的管桩厂，自己的建筑公司，自己印刷楼书、自己的现代家居公司……这些“副业”也帮助着碧桂园深化其固有的房地产开发链，从而确保能够长期有效地控制综合开发成本。
事实上，碧桂园集团已拥有一条成熟自主的房地产开发链，几乎亲自承担了房地产开发程序中的各个环节。
从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。
自此，该集团以房地产开发为核心，上下游相配合、相对封闭及独立的产业帝国形态已愈加清晰。
在该集团看来，凭借在产业链上的一体化运营，是其成功控制成本的关键。
与多数开发商不同，碧桂园在资本市场上最受关注的核心竞争力正是在于“成本低”，除了土地成本远低于同行业水平外，设计、建筑等成本也保持行业中较低水平。
因此，该集团自2004年起，每年毛利率都超过30%，高于业内同行。
在产业链条上的扩张，让碧桂园在国内开发商中愈发显得特立独行。
以万科为代表的多数开发商在多元化道路上曾经伤痕累累，最终选择做“减法”，确立以住宅开发为单一业务。
而碧桂园却做到了真正房地产界做“加法”的全能选手！
几乎做到极致的快速跑量模式
在调控的背景下，很多开发商都在学习这种模式，但是谁的速度都难以与碧桂园相比，别人可以开发几年的项目，它一年就可以搞定，永远跑在最前面，低成本土地、规模化生产、快速销售。
正因为几乎做到极致的快速跑量模式，碧桂园的利润水平已经超过了万科，与此同时，碧桂园在毛利、资金周转率等多个数据上均超过万科。
尤其在成本控制上，碧桂园的能力远远超过万科。
碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备，另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。
从某种意义上来说，碧桂园是真正意义上实现了工业化生产的住宅开发商。
为了节约成本，碧桂园可谓无所不用其极。
它通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而在保证规模扩张的同时成本得到有效控制。
而这些大盘规模通常在几千亩以上，建筑面积达几百万平米，如此庞大的建筑项目也便于实现规模化复制以及降低采购成本。
碧桂园旗下的鸿业管桩厂已经位列行业三甲之一，年产量可高达500万立方米，其2/3的产能还供应着市场上其他客户的需求。
碧桂园的全资子公司腾越建筑工程公司则承担了超过50%以上的建筑项目，其所属的物业管理公司拥有最高级别的一级资质，像军队一样管理着全国各地的数万名物业员工。
此外碧桂园亦建立起强势的集中式采购体系，并逐渐削减向单一供应商采购总额的比例，在过去3年间，已由6.8%削减至3.8%，前五名最大的供应商所占采购额总比则少于30%。
碧桂园就像是一个全价值链利润的吞噬者，一个反“外包”趋势的典型。
在这样的成本控制之下，2007年上半年碧桂园结算收入增长48%，但销售成本仅增长45%，营销成本增长36%。
从某种程度上来说，碧桂园是国内最大限度用资金快速周转来实现其风险防范的房地产企业，同时在土地、管理及流程管理上极大限度的压缩成本来达到实现利
润的目的。
碧桂园模式让万科惊讶，早期万科曾尝试做这样的“全能选手”，后来却因为成本压力不得不放弃。
但碧桂园做到了。
从另外一层意义上来说，碧桂园也许是目前国内将房地产开发流程产业化做得最好的公司。
他们就像流水线一样高速生产和销售着自己的房子。
能赚十分，它只要五分
就像万科王石曾经在接受采访时所评价的，“碧桂园的战略非常清晰。
你会发现他的地价很便宜，如果开发别墅可以卖很高价，但他没有。
”从最初的“平过自己起屋”，到现在的“老百姓买得起的好房子”，碧桂园始终坚持走亲民路线，这跟不少开发商越做越高端、越做越高价的路线迥然不同。
也许“给您一个五星级的家”大家耳熟能详，而对“老百姓买得起的好房子”知道的人并不多，但建“老百姓买得起的好房子”，却是碧桂园近二十年来一直在做的事情。
一方面，碧桂园全产业链开发，不仅优化品质、提升园林、完善配套等方面占据优势，在降低成本上也展现了充分的优势，成功的为社会提供了大量物超所值的幸福人居产品，实现“老百姓买得起的好房子”的心愿。
另外一方面，随着中国城市化程度的深入，二三线城市正在成为未来中国经济增长的新引擎，碧桂园的提前布局正是适应了这一趋势，使它走出了中国楼市一味贪大求豪的怪圈，在推动二三四线城市加速城市化进程的同时，为工薪阶层提供“老百姓买得起的好房子”。
与众多开发商在近年的楼市狂飙中通过土地溢价获得暴利不同，碧桂园更倾向于顺应中国经济转型的进程，通过帮助当地政府加速城市化来获得自己的合理利润。
碧桂园在获取土地使用权证后，全部项目马上由集团自主开发建设，并于3年内基本完成全部开发。
而且截至2007年12月之前，碧桂园过往三年交付的公寓带全屋
装修均价不超过人民币3500元/平方米，2010年全国范围内的产品合约销售均价为5483元/平方米，是十大开发商中最低的，均价甚至只有其他企业的一半。
（宜春楼盘网）。