家庭护理品解读

• 3、国内常见洗衣液品牌：蓝月亮、奥妙OMO、卫新（广东）、 汰渍Tide、安利优生活、开米Kami、洁霸、立白、金纺、绿伞 （北京）。
• 二、家庭护理品营销
二、家庭护理品营销
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成立家庭护理品营销公司 家庭护理品营销策划
家庭护理品营销PPT展示与模拟
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二、家庭护理品营销
1、成立家庭护理品营销公司（10分钟） 具体步骤： 第一步， 6人一组，各组分别成立一家家庭护理品营 销公司。 第二步，各公司确定营销的产品。 第三步，各组讨论公司名称、经营理念及组织分工。 第四步，向全班同学展示公司形象。 第五步，各组互相评分，以确定名次。
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
五、营销组合策略（4P）——（重点部分） 产品策略：产品组合策略、包装、品牌 价格策略：以让顾客感到惊喜为原则 渠道策略：渠道选择（快速、低成本的供应链系统） 促销策略：广告、销售促进、公共关系、人员促销、 直接营销。 六、费用预算
二、家庭护理品营销
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
一、项目名称、组织机构、营销目标 二、市场环境分析： PEST分析（政策、经济、社会、技术）、 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状 况分析 三、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 四、目标市场——清远大学城
家庭护理品营销实训
内容：
• 一、家庭护理品认识 • 二、家庭护理品营销
常见的家庭护理品有哪些？
一、家庭护理品认识
• 家庭护理品的分类：
• 1、织物清洁品：洗衣皂、洗衣粉、洗衣 液、合成清洁剂等。 • 2、家庭清洁剂：盘碟器皿清洁剂（洗洁 精）、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新 剂、杀虫剂、驱蚊器、磨光剂等。
2、家庭护理品营销策划
促销策略： 3.公共关系：维持与发展公司、产品或品牌的良好 形象的活动。 形式：CI管理、公益活动、软性广告、事件营销 作用：建立知名度、树立美誉度、降低传播成本。
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
4.人员促销：双向交流、推动需求 5.直接营销
下次课内容：
家wenku.baidu.com护理品营销模拟
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
促销策略： 2.销售促进：短期内刺激顾客与经销商迅速或大量 购买的行动。 针对顾客：买赠、打折、优惠券、游戏与抽奖、消 费者教育，其他。 针对中间商：交易折扣、贸易展览、销售竞赛、企 业推广，其他。 针对企业内部：业务员竞赛、业务员培训，其他。
二、家庭护理品营销
一、家庭护理品认识
• 例：家庭护理品的常见品牌：
• 1、国内常见洗衣粉品牌：雕牌、奥妙OMO、汰渍Tide、立白、 奇强、碧浪、白猫、浪奇、洁霸、全力（安徽）。
• 2、国内常见洗衣皂品牌：雕牌、奥妙OMO、汰渍Tide、扇牌 （上海1923）、得其利是、立白、超能、传化（浙江）、奇强、 锦鹏（广东）。
二、家庭护理品营销
1、成立家庭护理品营销公司（占20%）
家庭护理品营销公司评分标准： 1、公司名称能反映经营的产品 2、公司内部分工明确 3、公司经营理念科学合理 4、公司精神面貌好
（30分） （30分） （30分） （10分）
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
小组讨论并发言：本公司的家庭护理品营销方案内容有 哪些？ 要求：1.目标市场为清远大学城；2.有明确的促销策略。 时间：10分钟
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
确定本产品的竞争优势，采取差异化战略： 例如：品牌、独特的卖点、产品香型、产品造型、包装、 单位产品容量、产地、特色的特征、文化、与其他某种事 物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程 序、独特的原材料，等等。
二、家庭护理品营销
——目标市场：清远大学城 要求：分组PPT展示及情景模拟
谢谢大家！
例：奇立洗衣粉——我自立，我用奇立
2、家庭护理品营销策划
促销策略： 1.广告（原则：实效、费用、简单、准确） 广告媒体决策：电视、广播、报纸、杂志、宣传单、网 络、路牌、市场生动化
市场生动化——橱窗展示、条幅、POP宣传画、提示牌、 现场布置、产品模型、堆头与陈列、挂旗、室内展示牌、 地贴、吊牌、价签、遮阳伞，等等。