房产销售的相关术语
房地产销售专用术语
房地产销售专用术语在房地产行业，销售专用术语是销售人员必备的工具。
这些术语旨在帮助销售人员更好地与客户沟通，顺利完成销售交易。
在本文中，我们将介绍一些常用的房地产销售专用术语，以帮助读者更好地理解房地产市场。
1. 房地产价格指数（Real Estate Price Index，简称REPI）：这是用来衡量特定地区房地产市场价格变化的指标。
它可以帮助人们了解房地产市场的趋势和价值波动。
REPI可以根据特定地区的销售数据计算得出，并被广泛运用于市场分析和决策制定。
2. 开发商（Developer）：开发商是指在房地产项目中负责项目规划、设计、施工和销售的企业或个人。
开发商通常具有充足的资金和经验，能够通过房地产项目获取利润。
他们负责建造房屋，并将其出售给买家或投资者。
3. 佣金（Commission）：佣金是指房地产销售人员从交易中取得的报酬。
一般情况下，佣金的数额是根据销售额的一定比例计算得出的。
销售人员通常会与开发商或房地产中介公司签订佣金协议，以确保他们能够在成功完成交易后获得相应的报酬。
4. 首付款（Down Payment）：首付款是指购房者在购买房屋时需要支付的一部分款项。
一般情况下，首付款是房价的一定比例，购房者需要先支付这部分款项，然后通过按揭贷款等方式支付剩余的房款。
首付款的数额对于购房者来说是一项较大的资金压力，也是购房时需要考虑的重要因素之一。
5. 按揭贷款（Mortgage）：按揭贷款是指购房者向金融机构贷款，以支付购房款项的一部分或全部。
购房者需要按照约定的还款计划逐步偿还贷款本金和利息。
按揭贷款的利率、还款期限和还款方式等都是需要购房者与金融机构协商确定的。
6. 配套设施（Amenities）：配套设施是指房地产项目附近提供给居民或业主的一系列便利设施。
这些设施可以包括公园、学校、购物中心、健身房、社区游泳池等。
配套设施的好坏往往对房地产价值有一定的影响，因为它们能够提升居住环境的舒适度和便捷性。
房地产销售经典术语
房地产销售经典术语你知道房地产销售经典术语么。
你知道房地产销售经典术语中有多少不为人知的秘密么。
下面由店铺为你分享房地产销售经典术语的相关内容，希望对大家有所帮助。
房地产销售经典术语大全销售情景 1 ：能不能便宜点?错误应对：1.价格好商量……2.对不起 ,我们是品牌 ,不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“ 能不能便宜点” 就是一个典型的假问题，“ 能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能便宜点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值!销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。
其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。
买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢?销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……销售情景2 ：我今天不买，过两天再买错误应对：1.今天不买，过两天就没了。
2.反正迟早都要买的，不如今天买了就算了。
问题诊断：客户说“ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。
房产销售的相关术语
房产销售的相关术语房地产销售是一个复杂且竞争激烈的领域，涉及许多具体的术语和概念。
以下是一些常见的房地产销售相关术语的解释：1. 房产经纪人：房地产经纪人是一位持有相关执照的专业人员，代表房地产买家或卖家进行房地产交易。
2. 挂牌价：指房屋主人希望出售房屋的价格，通常会列在房产广告上。
3. 置业顾问：一位专业的房地产从业者，协助买家决定合适的房地产投资，提供相关咨询和建议。
4. 开发商：指负责房地产项目的建设和销售的公司，通常购买土地并从头开始建造房屋。
5. 楼花：指尚未开始建设或开放销售的楼盘，买家可以在项目初期购买。
6. 预售房：指开发商在房地产项目建设尚未完成前，提前进行销售的房屋。
7. 佣金：指房地产经纪人从房屋买卖交易中获得的费用，以及开发商向销售代理商支付的费用。
8. 成交价：指实际房地产交易中买方和卖方达成的最终购买价格。
9. 首付款：指买房者购房时需要支付的一部分款项，通常以房屋总价的一定比例计算。
10. 抵押贷款：指购买房地产时，买方需要从银行或贷款机构获得的资金，以支付未支付的总房价。
11. 预售合同：指在房地产开发商开放销售前签署的购房合同，规定了双方的权利和责任。
12. 产权证书：指作为房地产所有权证明的法律文件，用于证明某人对一处房地产拥有合法权利。
13. 购房贷款：指买房者从银行或贷款机构获得的用于购买房地产的贷款。
14. 按揭贷款：指购房者将房地产作为抵押品，向银行或贷款机构借款购房后，按月还款。
15. 房价指数：用于衡量特定地区或整个国家房地产价格的指标，可以帮助房地产专业人士评估市场和趋势。
这些术语是房地产销售过程中的一部分，对于房地产买卖和投资感兴趣的人来说，了解这些术语将有助于更好地理解和参与房地产市场。
房地产销售是一个充满挑战和机遇的领域，每个销售人员都应该熟悉其相关术语和概念。
以下是一些深入探讨房地产销售的相关术语和概念。
1. 开发商：开发商是房地产项目背后的主要推动者。
房地产行业40个常用专业名词及术语列表
房地产行业40个常用专业名词及术语列表房地产行业作为一个世界范围内的重要经济支柱，在经济建设和城市发展中扮演着重要角色。
对于从业者而言，掌握行业的常用专业名词和术语是十分重要的。
本文将为大家列举房地产行业中40个常用的专业名词和术语，让我们一起来学习。
1.供需关系（Supply and Demand）：在市场经济中，商品的供给和需求关系决定着市场价格和交易量。
在房地产行业中，供需关系也是影响房价和销售情况的重要因素。
2.房地产市场（Real Estate Market）：指房屋、土地以及相关产权在市场上的买卖交易活动。
房地产市场根据需求和供应情况，决定了房价和销售状况。
3.房地产投资（Real Estate Investment）：指购买、持有和经营房地产以获取收益的行为。
房地产投资是一种常见的投资方式，可以通过租金收入、升值等方式获取回报。
4.房地产开发（Real Estate Development）：指购买土地并进行建设、改建或重建以开发新的房地产项目的过程。
房地产开发包括规划、设计、建筑和销售等多个环节。
5.房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在购房、售房和租房等交易过程中为客户提供服务的专业人士。
房地产经纪人可以协助客户找到合适的房产并进行交易。
6.房地产估值（Real Estate Appraisal）：通过专业评估方法确定房产的市场价值。
房地产估值对于购房、抵押贷款和税务目的等都具有重要意义。
7.房地产抵押贷款（Real Estate Mortgage）：指将房产作为抵押物以获取贷款的借款方式。
房地产抵押贷款可以帮助购房者获得更大的资金流动。
8.楼盘（Real Estate Development Project）：指房地产开发商开发的具有一定规模的房产项目。
楼盘通常包括住宅、商业和办公等类型的房产。
9.商品房（Commercial Housing）：指由开发商建设并按市场价格销售给个人或单位的住宅。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全以下是房地产销售的专业术语：1. 房地产经纪人（Real Estate Agent）- 一种专业人士，代表买家或卖家在买卖房地产交易中协助交易。
2. 上市（Listing）- 将一处房地产物业放在市场上供出售的过程。
3. 市场价值（Market Value）- 指根据市场上类似房地产物业的销售情况，经过评估确定的房地产物业的估值。
4. 银行估价（Bank Appraisal）- 由银行或金融机构委托估价师对房地产物业进行评估，以确定贷款金额。
5. 首付款（Down Payment）- 购房者对房地产物业的购买价格支付的一部分。
6. 货币流动（Cash Flow）- 在投资房地产物业后，从租金或其他收入中减去每月支出后的剩余金额。
7. 全现金购房（All-Cash Purchase）- 使用全部现金购买房地产物业，无需申请贷款。
8. 房产证（Title Deed）- 证明房地产所有权的官方文件。
9. 房地产开发商（Real Estate Developer）- 在地皮上进行房地产项目开发的开发商或公司。
10. 建筑商（Builder）- 负责建造新房或进行房地产翻新的承包商或公司。
11. 共管公寓（Condominium）- 一种房地产物业形式，其中买家拥有自己单位的所有权，但共享公共区域的所有权。
12. 单元所有权（Unit Ownership）- 拥有共管公寓单位的所有权。
13. 预售（Pre-sale）- 在房地产项目建造完成之前，开发商提前销售部分或全部单位。
14. 产权转让（Deed Transfer）- 将房地产物业的所有权从卖方转移到买方的过程。
15. 物业管理（Property Management）- 负责管理房地产物业的活动，包括租赁，维护和收租。
16. 抵押（Mortgage）- 一种贷款形式，借款人以房地产物业作为担保向银行或贷款机构借款。
17. 利率（Interest Rate）- 银行或贷款机构向借款人收取的贷款利息。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全1. 开发商（Developer）：指在房地产项目的开发和销售过程中，负责项目筹备、设计、施工等方面的企业或个人。
2. 投资商（Investor）：指在房地产项目投资过程中，提供资金支持并希望获得回报的个人或机构。
3. 房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在房地产买卖或租赁过程中，代表房地产经纪公司或个人与买家/卖家或房东/租客之间进行协商和交易的专业人士。
4. 房地产中介（Real Estate Broker）：指经过特定培训和取得特许经营许可证的房地产经纪人，具备更高级别的经纪能力。
5. 房产证书（Property Deed）：指证明一个人拥有或拥有部分房地产所有权的文件。
6. 商业地产（Commercial Real Estate）：指用于商业目的的房地产，如办公楼、零售商铺、工业厂房等。
7. 住宅地产（Residential Real Estate）：指用于居住目的的房地产，如独立房屋、公寓、联排别墅等。
8. 出售房屋（Listing）：指将房地产放置在市场上出售的行为，通常指列出在房地产经纪公司的销售列表中。
9. 买家代理（Buyer's Agent）：指代表买家在房地产交易中提供咨询、寻找和协商房屋购买的专业人士。
10. 卖家代理（Seller's Agent）：指代表卖家在房地产交易中提供咨询、市场推广和协助交易过程的专业人士。
11. 地产评估（Real Estate Appraisal）：指通过评估房地产的市场价值来确定其价格的过程。
12. 抵押贷款（Mortgage）：指购买房地产时向银行或贷款机构借款的行为。
13. 预售楼盘（Pre-construction Property）：指在房地产项目尚未建成时开展的销售活动，购房者可以提前购买未来建成的房屋。
14. 固定费率抵押贷款（Fixed Rate Mortgage）：指在贷款期间利率保持不变的抵押贷款。
售房介绍房子的专业术语
售房介绍房子的专业术语
在售房市场中，购买者们不仅需要关注房子的位置、周边环境、面积等因素，还需要理解一些专业术语，以便更好地了解房源的优劣及价值。
下面，我们将为大家介绍一些常见的售房专业术语。
1. 建筑面积：指房屋内部水平面积，包括墙壁、柱子等内部空间的面积。
2. 套内面积：指房屋内部不含墙壁、柱子等内部空间的实际可利用面积。
3. 毛坯房：指开发商仅完成房子的基本结构，未进行任何室内装修工作的房子。
4. 精装修：指开发商按照标准，完成地面、墙面、天花板、厨卫、门窗等室内装修的房子。
5. 单价：指单位面积房价，如每平米多少钱。
6. 总价：指整个房屋的总价格。
7. 首付：指购房者需要先支付的购房款项，一般为房屋总价的一定比例。
8. 贷款利率：指购房者从银行申请贷款时，根据贷款金额所对应的利率，按月支付的利息。
9. 产权年限：指该房产的产权期限，一般为70年或50年。
10. 业主委员会：指小区内由业主投选产生的管理委员会，负责协调小区内的事宜，维护业主权益。
以上是一些常见的售房专业术语，购买者在看房时应当了解并掌握，以便更好地选择心仪的房源。
当然，在购房过程中，还需慎重考虑自身实际情况和需求，谨慎决策，以免遭受经济和精神的损失。
售房介绍房子的专业术语
售房介绍房子的专业术语
1.建筑面积：房屋的实际使用面积，包括墙壁、柱子和其他固定装置所占的面积。
2. 套内面积：房屋内部实际可使用的面积，不包括墙壁、柱子和其他固定装置所占的面积。
3. 产权：指房屋所有权的归属权。
4. 产权证：证明房屋产权归属的证书。
5. 抵押：以房屋为抵押物向银行或其他金融机构贷款。
6. 抵押物权证：证明房屋已经被抵押的证书。
7. 交付标准：指房屋交付时的装修、设备和配套设施等标准。
8. 绿化率：园区或小区内绿化面积所占的比例。
9. 容积率：指建筑物总面积与占地面积之比。
10. 楼层高度：指每层楼的高度，一般为2.8-3米。
11. 梯户比：指每个电梯服务的房屋单元数量。
12. 朝向：指房屋的正面朝向。
13. 南北通透：指房屋的正北和正南都有窗户，通风采光效果好。
14. 豪华装修：指房屋内部装修豪华、设施齐全。
15. 精装修：指房屋内部装修有一定标准和规格，设施齐全。
16. 毛坯房：指未经过装修和装饰、没有内部设施的房屋。
17. 二手房：指已经有人居住过的房屋。
18. 新房：指全新的、没有人居住过的房屋。
19. 商住两用房：同时具有商业和住宅性质的房屋。
20. 公寓：指由一个公司或组织管理和运营的集体居住的房屋。
房地产销售专业术语
房地产销售专业术语随着中国房地产市场的不断发展，人们对于相关专业术语的需求也越来越大。
掌握房地产销售专业术语，不仅可以更好的理解相关业务，也能提高自身的业务素质和竞争力。
本文将介绍一些房地产销售专业术语。
一、基本房地产术语1. 房产证：是国家权力机关对房屋所有权和使用权的确认和保护的一种不动产权证书。
2. 不动产权证：不动产权证是登记在土地登记簿上的，证明所有权人对不动产享有的权利的证书。
3. 商品房：商品房是指房地产开发商按照国家建设标准或行业标准建设，销售给个人、企事业单位的住宅、商业、办公、娱乐、健身等用途的房屋。
4. 经济适用房：是国家政策下为了解决居民住房问题而降价供应的一种房屋.5. 农村宅基地：是农村居民的基本住房用地，是住房建筑需要的土地。
6. 土地使用权：是指取得土地使用资格、享有土地使用权的权利主体对所使用土地的占用、收益等的权利。
7. 共有产权房：是指开发企业与居民、政府等按比例共享物业的一种共有住房。
二、房地产销售业务术语1. 佣金：房屋销售中，中介代理公司担保合同履约期间，由卖方支付的中介费。
2. 购房合同：在房地产交易中，房屋买卖双方签订的有约束力的合同，主要规定房屋交易的办理程序、交易方式、交易费用等事项。
3. 外环线：是指城市规划中的外围道路，通常是城市道路、高速公路等。
4. 小区配套：指某个小区周边的公共基础设施和公共服务设施，包括交通、医疗、教育、商业、娱乐等。
5. 热销楼盘：指市场供不应求、销售速度非常快的房屋项目。
6. 公摊面积：指公共卫生间、公共走道、电梯间、楼梯间等公共部分使用的面积。
7. 售楼处：是房地产销售的营销活动场所，用于展示房屋、接待顾客、签订购房合同等业务。
8. 产权人：是指依法取得该不动产所有权的自然人、法人或其他组织。
9. 净高：是指从地面到天花板或顶部的高度，通常在建筑物设计中考虑。
10. 竣工验收：是指建设工程按照法律、规章、标准和合同的要求建造完成后，对建筑工程的质量进行检验和验收。
房地产营销专业术语
26.契税
房屋所有权变更时,就当事人所定契约按房价的一定比例向产权承受人征
收一次性税收,它是对房地产产权变动征收的一种专门税种
27. 房产证 房屋竣工验收后,在开发计划土地证,开工许可证,竣工报告,竣工图 等资料齐全的情况下 ,由房屋所有者的名称 ,房屋的面积 ,层数 , 间数 , 幢数 及所交纳的契税情况组成
2、使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政 府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
3、公房 公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单 位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（使用权、 占有权、处分权、收益权）归国家所有。目前居民租用的公有住房，按 房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。 上述两类房均为使用权房。
16、烂尾房 烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求 形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力 进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。"烂尾"的情况一般不会发生在 房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。
17、城市居住区 城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居 地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～ 50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生 活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
14、共有房产 共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
15、尾房 尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房 中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到 80％以后，一般就进入 房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商 经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、 采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较 严重。
卖房子的各种名词解释
卖房子的各种名词解释引言：卖房子是一个复杂而重要的过程，涉及到多种名词和术语。
对于房地产市场不熟悉的人来说，这些名词可能会令人困惑。
为了帮助读者更好地理解卖房子的过程，本文将详细解释与卖房子相关的各种名词和术语。
一、报价和成交价1. 报价：报价是指房屋卖方希望以多少价格出售房屋的数字。
它通常用于吸引买家并促使他们进一步洽谈。
2. 成交价：成交价是最终双方协商达成的出售价格。
它可能与报价相同，也可能在协商过程中有所变动。
二、房屋估价1. 房屋估价：房屋估价是指专业估价师根据一系列因素评估房屋的市场价值。
这些因素包括房屋的大小、地理位置、建筑质量、市场需求以及其他类似房屋的销售状况。
2. 估价报告：估价报告是一份详细说明估价师对房屋价值的评估结果的书面文件。
三、抵押贷款和首付款1. 抵押贷款：抵押贷款是指购房者向银行或其他金融机构借款以支付购买房屋的金额。
购房者需要按照约定的利率和期限偿还贷款。
2. 首付款：首付款是购房者在购房时需要支付的一部分金额，通常以百分比形式表示，并作为购房者在购买房屋时的财务准备。
四、产权和过户1. 产权：产权是指房屋的所有权，包括使用权和收益权。
产权可以通过购买或继承等方式获得。
2. 过户：过户是指将房屋的产权从卖方转移到买方的法律程序。
这需要卖方和买方签署合同，并在权益转让程序完成后进行登记。
五、中介和经纪人1. 中介：中介是指在房地产交易中作为卖方和买方之间的纽带的第三方机构或个人。
他们在买方找到合适的房源并协助卖方与买方之间进行交流和谈判方面发挥重要作用。
2. 经纪人：经纪人是作为中介的个人，拥有相关房地产交易的专业知识并代表卖方或买方进行谈判。
结论：卖房子涉及到众多名词和术语，这些名词和术语对于卖方和买方理解房地产交易过程至关重要。
本文旨在为读者提供关于卖房子的各种名词解释，从而帮助他们更好地理解和应对房地产交易。
无论是报价和成交价，还是房屋估价、抵押贷款和首付款，以及产权和过户，对这些名词的理解将使卖房子的过程更加明了和顺利。
房地产行业40个常用专业名词及术语列表
房地产行业40个常用专业名词及术语列表1、房地产：指土地以及其上的建筑物和基础设施。
2、土地使用权：指对土地的使用和支配权。
3、物业：指房地产中的建筑物和设施，如房屋、车库等。
4、房产：指房屋及其附属设施。
5、房价：指房地产的市场价格。
6、房产税：向房产所有者征收的税款。
7、土地使用税：向土地所有者征收的税款。
8、房屋贷款：为购买房屋而提供的贷款。
9、按揭：一种类似于房屋贷款的金融服务。
10、房屋出租：将房屋出租给他人使用。
11、物业管理：对物业的管理和维护。
12、空置率：指房地产市场中未被租赁或出售的房产数量。
13、房价指数：反映房价变动趋势和程度的相对数。
14、土地等级：根据土地的位置、用途和基础设施等因素划分的等级。
15、容积率：指一项房地产开发项目的建筑面积与用地面积的比率。
16、房产评估：对房产价值的评估。
17、土地使用权年限：指土地使用权的法定有效期。
18、城市规划：对城市空间和土地利用的规划和管理。
19、不动产：不能移动的财产，如房地产等。
20、招拍挂：指对国有土地使用权的公开招标、拍卖和挂牌出售。
21、建筑密度：指建筑物的覆盖率，即建筑物占地面积与总用地面积的比率。
22、绿化率：指一个社区或城市中绿地的比例。
23、容积率：指一项房地产开发项目的建筑面积与用地面积的比率。
24、房地产市场：进行房地产交易和买卖的市场。
25、一级市场：指新房市场，包括土地使用权出让市场和房屋销售市场。
26、二级市场：指二手房市场，包括房屋转售和租赁市场。
27、三旧改造：指对旧城区、旧工业区和旧村居进行改造和更新。
28、土地储备制度：政府对土地资源进行储备和管理的一种制度。
29、城市更新改造：对城市老旧区域进行的更新改造和重建。
30、不动产权属登记制度：对不动产进行所有权登记的制度，以确认所有权归属。
31、住房保障体系：政府为保障人民住房而设立的各种政策和措施的总和。
32、住房公积金制度：一种由政府设立，用于职工住房储蓄和贷款的制度。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全在房地产行业中，销售领域有着自己独特的专业术语。
本文将介绍一些常用的房地产销售术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. 销售流程术语1.1 潜在客户（Leads）潜在客户指的是对房地产项目或产品表现出兴趣的个人或组织。
他们可能通过电话、邮件、社交媒体、展会等方式与销售人员取得联系。
1.2 销售机会（Opportunity）销售机会指的是潜在客户中已经表达了购买意愿，并且具有一定成交潜力的个人或组织。
销售人员会通过进一步的沟通和跟进来推动销售机会的进展。
1.3 销售漏斗（Sales Funnel）销售漏斗是指在销售过程中，从潜在客户到成交的不同阶段。
通常包括潜在客户、销售机会、报价、谈判和成交等阶段。
销售漏斗有助于销售人员了解销售进展和优化销售策略。
1.4 客户关系管理系统（CRM）客户关系管理系统是用于管理和跟进潜在客户和销售机会的工具或软件。
它可以帮助销售人员记录客户信息、跟进历史、获取销售数据等，以提高销售效率和客户满意度。
1.5 销售目标（Sales Target）销售目标是销售人员在一定时间内需要实现的销售业绩指标。
通常以销售额、销售量或销售份额等形式呈现。
销售目标有助于驱动销售人员的行动，提高销售团队的整体绩效。
2. 房地产销售策略术语2.1 产品定位（Product Positioning）产品定位指的是将房地产项目或产品在目标市场中的位置和形象。
它涉及到目标客户群体、产品特点、竞争优势等方面的定位和定位策略。
通过产品定位，销售人员可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
2.2 市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为多个具有相似需求和特征的小组。
通过市场细分，销售人员可以更精准地锁定潜在客户，并制定相应的销售策略。
常见的市场细分类型包括地理区域、人口统计、生活方式等。
2.3 客户画像（Customer Persona）客户画像是对目标客户的详细描述和人物化描绘。
房地产的专业术语
房地产的专业术语1. 容积率，这可太重要啦！容积率就好比一个小区里住了多少人，人多了就会挤。
比如说，一个小区盖了好多好多房子，楼间距又窄，那容积率肯定高。
这时候你住进去，就会觉得空间很压抑，像住在罐头里似的。
2. 绿化率呀，嗨，这简直是小区的“绿肺”。
你想想看，一个小区要是到处都是绿树、草地，那得多舒服。
像我之前去一个小区，那绿化率低得可怜，就几棵小树在那孤零零的，感觉整个小区都没什么生机，死气沉沉的。
3. 公摊面积，哎呀，这个可有点坑人呢。
就是说你买房子的时候，有一部分面积是大家共用的，像楼梯、电梯啥的。
我朋友买了个房子，看起来房子面积挺大，结果公摊占了不少，实际能用的面积比想象中小好多，就像买了个大盒子，结果里面装东西的地方没多少。
4. 得房率呢，这可关系到你房子的实际使用面积哦。
如果得房率高，那就像买东西不亏秤一样。
我有个亲戚看房子，有两个差不多大的户型，一个得房率高，一个低。
高的那个进去感觉宽敞明亮，低的那个就有点憋屈，这差别可大了。
5. 期房啊，这就像是一场赌博呢。
你先交钱，然后等着房子盖好。
我有个同事买了期房，天天担心开发商会不会跑路，房子能不能按时盖好。
就像你把钱交给一个陌生人，然后只能祈祷他能给你一个满意的结果，心里七上八下的。
6. 现房就不一样啦，这就好比是摆在你面前的菜，你能看得见摸得着。
我自己买房子的时候就选了现房，进去一看，房间格局好不好，采光怎么样，一目了然。
不像期房只能看图纸，心里没底。
7. 楼间距这个词也很关键呢。
楼间距宽的话，就像住在宽敞的马路上，阳光能充足地照进来。
我之前看的一个房子，楼间距特别窄，对面楼的人干啥都能看见，感觉自己像住在鱼缸里被人看，而且采光也不好，大白天屋里都暗暗的。
8. 产权年限，这可是个大事儿啊。
就像你租东西，能租多久一样。
有的房子产权70年，有的40年。
我有个朋友买了40年产权的房子，就一直担心到期了怎么办，就像手里拿着个快到期的优惠券，心里慌慌的。
房地产专业名词100个
房地产专业名词100个在房地产行业，有许多专业术语被广泛使用。
这些名词用于描述各种房地产交易、法律要求、市场趋势等，对于行业从业人员来说是必备的知识。
以下是一百个房地产专业名词，帮助您更好地理解房地产行业。
1. 房地产开发：指通过购买或拥有土地，并建设、修建和销售房地产项目。
2. 土地使用权：指购买或租赁土地的权利。
3. 建筑物使用权：指购买或租赁建筑物的权利。
4. 抵押贷款：指借款人将房地产作为抵押品向银行或其他金融机构融资的行为。
5. 商业地产：指用于商业目的，如办公楼、商场、酒店等的不动产。
6. 住宅地产：指用于居住目的的不动产，如公寓、别墅和住宅社区等。
7. 房产证：指证明土地和建筑物所有权的法律文件。
8. 地产代理人：指代表买家或卖家进行房地产交易的中介人。
9. 增值税：指在房地产交易中应缴纳的税费。
10. 房地产投资：指通过购买和销售房地产来获取收益的行为。
11. 市场价值：指房地产根据市场需求和供给而确定的价格。
12. 租金：指租赁房地产时支付的费用。
13. 全民产权房：指由政府提供的、面向全体具备购房条件的居民的住房。
14. 摊位：指用于商业活动的小型经营场所。
15. 商业房地产抵押贷款证券：指将商业地产抵押贷款打包成证券并出售的金融工具。
16. 不动产登记：指将不动产信息记录在相关机构的公共登记簿上。
17. 地价：指土地的市场价格。
18. 产权交易：指将房地产的所有权从一方转移到另一方的行为。
19. 市政设施：指城市基础设施，如道路、供水系统和排水系统。
20. 交易所：指提供股票和其他金融资产交易场所的机构。
21. 租凭合同：指租户和房东之间约定的租赁条件和责任的契约。
22. 资产管理公司：指专门管理投资组合的金融机构。
23. 商业用途：指用于办公、零售或其他商业目的的不动产。
24. 季度报告：指上市公司每个季度向投资者公布的财务和业务报告。
25. 利润率：指投资房地产后预期获得的回报率。
卖房专业术语及要素
卖房专业术语及要素一、专业术语1. 房产评估：房产评估是指通过对房屋的各项因素进行综合考虑和分析，确定房屋的市场价值、租金价值或抵押价值的过程。
2. 房产中介：房产中介是指专门从事房地产买卖、租赁等交易的中介机构，帮助房屋买卖双方进行信息对接、协商交易和签订合同等工作。
3. 房产证/产权证：房产证是指国家依法授予房屋所有权人合法房屋所有权的证明文件，记录了房屋的所有权人、面积、用途等信息。
4. 首付款：首付款是指购房者在购买房屋时，按照购房总价的一定比例支付的款项，是购房者购房的一部分资金。
5. 贷款利率：贷款利率是指借款人向贷款机构借款时需要支付的利息费用，是贷款机构对借款所得进行收益的一种方式。
6. 产权年限：产权年限是指房屋所有权的有效期限，根据不同的国家和地区法律规定，产权年限可以有不同的长短。
7. 首套房/二套房：首套房指购房者首次购买的住房，享受一些购房优惠政策；二套房指购房者已经拥有一套住房后再次购买的住房。
8. 商业房贷/公积金贷款：商业房贷是指购房者向商业银行等金融机构贷款购房；公积金贷款是指购房者向住房公积金管理中心贷款购房。
9. 房产税：房产税是指房地产所有权人按照国家规定，对其拥有的房地产按照一定比例缴纳给国家的税款。
10. 首次购房优惠政策：首次购房优惠政策是指国家为鼓励居民购买住房而制定的一系列政策，如税收减免、贷款利率优惠等。
二、要素1. 房屋位置：房屋位置是购房者选择房产的重要考虑因素，包括所在城市、区域、楼盘位置等。
2. 房屋面积：房屋面积是指房屋的建筑面积或使用面积，购房者通常根据自身需求和预算来选择不同面积的房屋。
3. 房屋户型：房屋户型是指房屋的布局和结构，包括几室几厅、厨卫的数量和位置等，是购房者选择房屋的重要参考因素。
4. 房屋装修：房屋装修是指房屋内部的装饰和装修风格，包括地板、墙面、厨卫设施等，影响房屋的使用和价值。
5. 房屋楼层：房屋楼层是指房屋所在楼层的高低，一般来说，高楼层视野开阔，低楼层方便出入。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全房地产销售作为一个庞大的行业，涉及到众多专业术语。
这些术语在购房、销售以及物业管理等方面起着重要的作用。
本文将为大家介绍一些常见的房地产销售专业术语，帮助读者更好地了解这个行业。
1. 房地产开发商（Real Estate Developer）房地产开发商是指在建设土地上进行房地产开发活动的企业或个人。
他们负责购买土地、进行规划设计、施工建造并最终销售物业。
2. 房地产项目（Real Estate Project）房地产项目指开发商开展的具体房地产开发活动的计划。
一个房地产项目通常包括住宅、商业、办公和公共设施等不同类型的物业。
3. 房地产中介（Real Estate Agent）房地产中介是作为买方和卖方之间的桥梁，为房地产交易提供中介服务的专业人员。
他们搜集房地产市场信息，协助买方找到适合的物业，并在买卖双方之间进行洽谈。
4. 公寓（Apartment）公寓是指具有独立卫生间、厨房及起居室的住宅单元，大多位于多层住宅建筑中。
与独立住宅不同，公寓的房屋所有权归开发商或业主协会。
5. 别墅（Villa）别墅是指一种高档住宅，通常包括多个卧室、花园和私人停车位。
别墅通常独立建造，给居住者提供更高的私密性和舒适性。
6. 商业物业（Commercial Property）商业物业是指用于商业目的的不动产，如商店、办公楼、酒店等。
这些物业通常租给商家或公司，用于经营或办公。
7. 土地分割（Land Subdivision）土地分割是将大片土地划分为更小的分块，用于不同类型的房地产开发或投资活动。
这可以提高土地利用率，并满足不同需求。
8. 预售（Pre-Selling）预售是指在建设项目开始前，开发商向消费者出售尚未建成的物业。
这种方式可以帮助开发商筹措资金，并为购房者提供较低的价格。
9. 按揭贷款（Mortgage）按揭贷款是购房者向银行或其他金融机构借款购买房产的一种形式。
购房者需要按照协议约定的比例支付首付款，并按照合同约定的期限还款。
房地产销售专业术语
房地产销售专业术语1、商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。
2、外销房外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。
3、内销房内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
5、复式住宅复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。
6、跃层式住宅跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
7、居住面积住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
8、二手房、二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
北京的已购公房和经济适用房上市的政策，成就了二手房市场。
房地产销售的专业术语
房地产销售的专业术语
房地产是一项重要的经济活动，房地产销售则是其中不可或缺的一环。
房地产销售涉及到许多专业术语，下面是一些常见的房地产销售专业术语：
1. 房地产
房地产是指土地、房屋、建筑物及其附属设施和设备等不动产，包括土地承包经营权、用益物权等。
2. 开发商
指从房地产项目的起始、规划、建设到销售等系列运营管理方面进行投资和成本控制的企业组织，一般是房地产开发公司或集团。
3. 楼盘
指房地产项目规划中的某一幢大的住宅楼群或某一个独立的商业楼宇或办公楼宇等。
4. 建面
建面指房屋建筑面积，是指楼盘内的室内净面积，不包括墙体、柱子的面积。
5. 套内面积
套内面积是指房间间墙、房屋门窗及内墙面积，包括卫生间、厨房等。
6. 产权
产权是指在法律许可范围内持有并享有该不动产自由支配权的所有权。
7. 房龄
房龄指自房屋完工开始计算其年限，通常是按照竣工时间和拥有时间计算，一般是 5 年、10 年、20 年或 50 年。
8. 抵押
抵押是指以房屋等不动产为抵押物，并推定为抵债人对债权人的债务当作保障的一种担保方式。
9. 首付
首付是指在购房者与开发商或房主之间的房屋买卖交易中，购房者首次支付的购房款，也是购房者购房时的一项必备费用。
10. 优惠政策
优惠政策指开发商或政府制定的让购房者在购买房源时，享有折扣、优惠的政策。
以上是一些常见的房地产销售专业术语。
购房者和房地产销售人员需要了解这些术语，以便更好地进行沟通和交流，避免因为概念不清或混用术语而产生误解。
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1、商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和销商品房两种。
2、外销房外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。
3、销房销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
5、复式住宅复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。
6、跃层式住宅跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是，部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
7、居住面积住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
8、二手房二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
9、产权置换是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。
一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手续。
10、房地产产权房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。
11、按揭按揭是英文（抵押）的音译，是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。
12、住房公积金是一种义务性的住房长期储金。
住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。
具体容主要有三个方面：（1）"个人存储，单位资助"住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税。
（2）按"统一管理"的原则管理住房公积金。
（3）按"专项使用"的原则运用住房公积金。
13、印花税印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。
14、契税契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主（产权承受人）征收的一次性税收。
它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。
15、人住房抵押贷款是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。
借款人到期不能归还贷款本息的，贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。
16、人住房担保贷款是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款。
借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿还本息责任。
17、房屋一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2米以上的永久性场所。
18、商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
19、房改房已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。
按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。
20、存量房是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。
存量房相对于增量房而言。
增量房是指开发商投资新建造的商品房，存量房一般是指未居住过的二手房，即通常所讲的“库存待售”的房产。
存量房买卖程序是由买卖双方当事人签订房屋买卖合同，后30日向房屋所在地的房地产交易中心办理转移登记。
21 集资房一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额出资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。
产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有。
属于经济适用房的一种。
22 微利房亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市场价格和租金、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。
23 解困房是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。
24 再上市房是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次上市出售的房屋。
25 廉租住房是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。
26 花园式住宅也叫西式洋房或小洋楼，也称花园别墅。
带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，一般为高收入者购买。
27 公寓式住宅相对于独院独户的西式别墅住宅而言。
一般建在大城市，大多数是高层，标准较高，每一层有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等，供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。
28 安居工程住房是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房，优先出售给无房户、危房户和住房困难户，在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。
成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承担，一半计入房价）、1%－3%的管理费、贷款利息和税金等7项因素构成。
29 经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。
由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。
30 住宅是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等。
但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
31 成套住宅是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室走道或客厅等组成的供一户使用的房屋。
32 非成套住宅是指供人们生活居住的但不成套的房屋。
33 公用设施用房是指自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、殡葬、消防等市政公用设施的房屋。
34 商业用房是指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。
35 国有房产是指归国家所有的房产。
包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。
国有房产分为直管产、自管产、军产三种。
36 自管房产是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。
37 集体所有房产是指城市集体所有制单位所有的房产。
即集体所有制单位投资建造、购买的房产。
38 私有(自有)房产是指私人所有的房产，包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产，以及中国公民投资的私营企业（私营独资企业、私营合伙企业和私营有限责任公司）所投资建造、购买的房屋。
39 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证（大产证）止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
40 有限产权房是房屋所有人在购买公房中按照房改政策以标准价购买的住房或建房过程中得到了政府或企业补贴，房屋所有人享有完全的占有权、使用权和有限的处分权、收益权。
41 钢结构是指承重的主要构件是用钢材料建造的，包括悬索结构。
42 钢、钢筋混凝土结构是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的。
43 钢筋混凝土结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。
44 混合结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。
如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。
45 砖木结构是指承重的主要构件是用砖、木材建造的。
如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的。
46 房屋层数房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室地坪0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。
房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。
假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
47 地下室是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括层高在2.2m以下的半地下室），房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。
48 半地下室房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。
49 假层是指建房时建造的，一般比较低矮的楼层。
其前后沿的高度大于1.7m，面积不足底层的二分之一的部分。
附层（夹层）是房屋部空间的局部层次。
50 搁楼（暗楼）一般是房屋建成后，因各种需要，利用房间部空间上部搭建的楼层。
51 低层住宅指一层至三层的住宅。
52 多层住宅指四层至六层的住宅。
53 小高层住宅指七层至十二层的住宅。
54 高层住宅指十层及十二层以上的住宅。
55 塔式高层住宅以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
56 单元式高层住宅由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
57 通廊式高层住宅由共用楼梯、电梯通过、外廊进入各套住宅的高层住宅。
58 (住宅)房屋使用面积是指住宅中以户(套)为单位的分户(套)门全部可供使用的空间面积。