消费作业美特斯邦威课件
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美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威课件
周成建，知名休闲品牌“美特斯· 邦威”的创始人，是资产过亿的企 业老板。做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一 样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。善于动脑筋的周 成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚 拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量 直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树 一帜。美邦美特斯· 邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。
创始人:周成建
美特斯邦威集团 简介
美特斯· 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的 本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年 创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销 售美特斯· 邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯· 邦 威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成 为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故 邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生 永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有 独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下， 美特斯邦威集团迅速发展壮大。
品牌品质
公司从创立之日起， 就始终把诚信经营作 为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖 和行业的好评，独具 特色的经营管理理念 和品牌文化内涵，引 起了业内和各界的广 泛关注。在中国服装 行业率先采取“虚拟 经营”模式，走品牌 连锁经营的发展道路。
发展历程
• 1995年4月22日，第一家“美特斯· 邦威”专卖店开设于 浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元， 创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有 美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司， 成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 • 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心 移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用， 也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶 段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化 平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提 升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和 有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理 模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业 上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环 。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY （包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营 着邦购B2C电子商务平台。
物流管理PPT 案例分析材料——美特斯邦威遭遇库存困境
美特斯邦威遭遇库存困境2012年10月23日08:08 来源：中国企业报一直高举“不走寻常路”大旗的国内最大服装公司美特斯邦威突然深陷财务做假和掩盖库存的泥潭。
日前，有媒体曝出今年上半年，美邦服饰消化8亿库存，涉嫌虚假销售和人为调节收入。
同时还曝出美邦强制加盟商接受巨量库存，让加盟商压力巨大。
闪电消化“库存”报道称，现在服装行业普遍低迷、市场下滑明显，86家纺织服装上市公司中，有40家营收出现负增长，42家净利润下滑。
然而，与行业形成鲜明对比的，却是美邦服饰半年报：今年上半年，美邦服饰实现营收同比增长21.21%。
仅仅半年之间，美邦的存货即从25.6亿元降到17.5亿元。
而美邦消化8亿元库存的途径，爱裳邦购（实际控制人为美邦董事长周成建）一家则贡献了3.17亿（有传言甚至是7亿—8亿），周成建的亲属还分别贡献了二千到三千多万不等的“库存”。
此外，由于美邦以激进方式处理库存危机，还导致美邦员工因恐惧而离开，从而发生大规模人事变动，有40名核心人员因“恐惧”出走的消息。
有关美特斯邦威涉嫌财务做假和掩盖库存的消息发布后，立即引起轩然大波。
受此负面消息冲击，美邦服饰当天紧急停牌。
第二日复牌的美邦股份股价大幅走低，跌幅超过6%。
记者了解到，尽管报道当日，美特斯邦威迅速做出反应，当日晚间即发布澄清公告，洋洋洒洒4000字的文章逐一驳斥报道不实。
对当中关键的存货半年快速消化的问题，美邦解释，2012年上半年公司直营终端零售体系保持了22%的增长，为降低存货规模提供了有力支持，而关联方销售总额为3.9亿元，其对应的存货减少额约2亿元，占公司总销售成本约8%，对降低存货规模影响不大。
虽然美特斯邦威发长文自证清白，强调“预先配发”方式是服装行业基本运营模式，“将库存压向加盟商”是服装行业“行规”。
但有业内人士指出，这一说法缺乏说服力，未说清其向加盟商“压货”的事实真相。
美邦在公告中还称“不可能进行ERP出库和确认收入，更不可能存在所谓‘粉饰漂亮报表的局’”，对这一说法，有熟悉各类财务系统的财务人员表示，不论是跨国公司常用的SAP系统还是美邦所使用的ERP系统，都存在人工调节部分。
ERP案例美特斯邦威__HND作业
美特斯.邦威：内忧外患之中显功夫内忧：对于年生产能力近百亿件、产能严重过剩的全球第一大服装大国中国来说，服装企业面临着更大的难题：不少服装企业还是按照传统的方法，先将产品生产出来，再一级级地送到代理商、零售商手中。
这样做的结果是，要么是市场预测不准而导致库存积压，要么生产不足而导致缺货。
外患：这一年， ZARA等欧洲时装杀手疯狂进攻中国。
ZARA依靠其对流行时尚趋势的跟风能力，以及基于ERP的敏捷供应链管理体系，一路攻城掠池。
在内忧外患之中，从温州起家、现大本营扎根上海的著名休闲服装品牌美特斯·邦威却取得了引人注目的业绩：2006 年销售额达40亿，但全年累计的应收账款却只有区区几十万元。
没有自己的工厂，没有自己的专卖店（少数大城市的大型形象店除外），却掌控了200多家面料厂、辅料厂、成衣厂和1800多家遍布全国的加盟店，克服了服装业库存积压和被拖欠货款的“顽疾”。
美特斯·邦威到底靠什么，能使董事长周成建足不出户即可实时掌控和号令全国庞大的生产经营和销售网络，并使企业的应收账款水平保持在如此之低的水平？其成功经验，可以概括为：“一种模式，三大法宝”。
一种模式指虚拟经营模式，三大法宝指“品牌、设计和面向企业联盟体的ERP平台”。
虚拟经营：与耐克媲美美特斯·邦威创立于1995年。
创立之初，只有注册资本50万元，十几个人。
美特斯·邦威老板周成建以温州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，将自己定位在休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好，1995年销售收入达到了500多万。
销售形势一片大好，美特斯·邦威的服装品种也越来越多，但自己工厂已经没有能力去生产这么多品种。
怎么办？美特斯·邦威干脆把自己仅有的一个工厂关了，将生产外包给广东的生产能力过剩的服装厂。
美特斯·邦威同时开始走出温州，到杭州、上海自己投资开直营的专卖店。
美特斯邦威SWOT分析
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“美特斯〃邦威”是集团自主创立的本土休闲服品 牌。“美特斯〃邦威”代表为消费者提供个性时尚 的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬 国邦之威、故邦之威。美特斯邦威成立于1994年， 时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市 开设了两千多家专卖店。
WEAKNESSES(劣势)
• 1)从销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行督导，但 是由于特许连锁操作的专业化程度较高。故部分只能才用特许连锁管 理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现 象是终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的管 理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。 • 2)从人力资源管理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织。周 总的脾气很不好，强制别人服从他的观点，并且由于美邦自创建开始 采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，说明他 是稳定性较差的组织。 • 3)从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告。加强自身的 核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。
1
STRENGTHS(优势)
• 1）资源及市场。中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装 生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供 了消费市场。 • 2）虚拟经营的盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是 美特斯邦威。它在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发 展道路”。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。集团也由此发展 成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 • 3）品牌、服务质量。在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓 展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培 训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢； 实施忠诚客户服务工程，不断提是定位都具有相当的 专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注 意力。
广告策划PPT美特斯邦威消费群体分析ppt课件
功的都市新贵。
月收入：3000元-5000元.
接触媒体习惯
消费喜好习惯
• 热门网站：新浪、前程无忧网、
• 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、 爬山、泡吧、健身、足球等。
• 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、 打保龄球、斯诺克等。
• 关注话题：工作、房价、股市、 偶像、租房、跳槽等
名人博客、开心网、人人网、百 度等 • 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、 MSN、蓝光、上网本等。 • 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、 歌坛等。
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园 报告、英语沙龙、灌篮等
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
Me&City消费群体分析
年龄：22-35岁
目标人群：步入职场，满怀激情追求成
当代大学生服装消费心理研究
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
当代大学生消费行为表现
抑制不住的情感消费 “行不由衷”的形象消费 符号消费下的无法抗拒性
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
独特的消费心理
追求知识性 追求时尚化，潮流化，强调美观大方 消费时会情绪行动 注重个性，追求与众不同
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
作业美斯特邦威
供应链课业设计班级：09物流1班小组成员：0903020107 冯俊杰0903******* 马慧0903******* 刘琼阳0903******* 时安生美斯特邦威——供应链剖析一公司简介美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。
那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。
美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。
美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。
通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。
时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
二强化供应链渠道1“借鸡下蛋”与“借网捕鱼”国内的服装企业一般都拥有完整的产业链，大型的服装巨头甚至有万余名员工，几十个分公司，甚至涉及到诸如房地产、外贸、公共设施建设等许多服装以外的行业。
但美邦一开始创立就没有像传统服装企业一样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人。
1994年，美特斯·邦威品牌创建之时，周成建只拥有400万元的原始资本。
对于如此有限的资金，他深感为难：满足市场需求需要成倍购买机器扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，规模不大，其他工作也做不了，更别说创什么品牌。
剑走偏锋，周成建硬是闯出一套独特的经营模式，用他自己的话说，这就是“借鸡生蛋”(定牌生产)和“借网捕鱼”(特许连锁经营)。
2 实实在在的品牌经营供应精品服装虽然是虚拟的生产战略，虚拟的销售策略，可是周成建也明白，服装行业没有核心技术可言，要获取市场靠的是实实在在的品牌。
一直以来，美邦将大量精力投在服装设计、经营管理、品牌提升等核心业务上。
公司1998年就在上海专门成立设计中心，从法国请来一位顶级服装设计师吕克担任集团设计总监，培养了一支具有国际水准的年轻设计师团队。
罗兰贝格为美特斯邦威做的战略咨询报告(PPT_67页)
抑制消费
–
聪明购物
Байду номын сангаас
服务 质量
+
24/7 高技术 个人效率
图例
E
价值极 E = 感性 R = 理性 +=多 - =少 消费群体
美誉 全面成本 定制化
中间区域, 相关度高
价格
资源来源：罗兰•贝格分析
R
理性化需求
解决方案
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 14
举例
RB Profiler还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类
模块一：项目启动
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 • 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 项 目 内 容 • 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径 • 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划 • 确定项目负责人和项目组成员 • 确定项目的时间进度安排
+
向
R
资源来源：罗兰•贝格分析
质选择
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
13
在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分 布形成中国消费者特有的品牌地图
感性化需求
坚实
E
激情 活力 自然 简约 安逸 古典 亲和力
刺激
刺激/乐趣
自由自在
新颖/“酷”
激励消费 ...
都市青年
中国原型
典型性格特征描述 – 价值取向特征
• 明显的现代进取型和反传统型导向价值需求 • 很强的个人表现欲和以自我为中心的个人意识，上进进取，攻击性强，无论对他人或自己都追求 更好的表现，不受传统道德观念的约束，也不太关心环境、自然等社会问题 • 具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感，同时注重现代意义上的绩效成 果，看重效率、高科技、创新 • 偏好新潮、时尚、独具创意的产品和事物，潮流的追求者、设定者 • 反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念和 社会道德观，希望通过自身积极主动的努力改变社会 • 具独立思考和独立决策的能力，自信、自我、自强，要求高 • 精力旺盛，急性子，冲动，有激情 • 都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，虽然他们没有很高的收入，但 他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众 不同”
(物流案例分析课件)案例4 美特斯邦威的成衣库存危机
(物流案例分析课件)案例4 美特斯邦 威的成衣库存危机
点 识本知案本例涉基及的的及基涉本例知识案点本
牛鞭效应：又称为“需求变异加速放大原理”。其基本思想是：当供 应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产 或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐 级放大的现象，达到最上游的供应商时，其获得的需求信息和实际消 费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商 和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大效应的影响，上 游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。
二、问题提出
美邦的成衣库存已经由 2010 年 6 月份的 9.03 亿元增长 到了 2011 年 3 月份的 31.6亿元。2012 年 23 亿元的成衣 库存中，仅有约 12%是最新款式，其余的 88%都是已经过 季的产品。居高不下的库存量已经成为美邦前进过程中的一 颗定时炸弹。下图为美特斯邦威服饰 2012 年 3 月库存具体 情况。
一、案例背景
“美特斯·邦威” （以下简称 “美邦” ） 是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲 服品牌。美特斯邦威集团公司由周成建先生于 1995 年在中国浙江省温州市创建， 公司主要负责研发、生产、销售美邦品牌休闲系列服饰。其主要的目标消费者是 1625 岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时 尚的产品，大众化的价格” ，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费 者富有活力个性时尚的休闲服饰。
美特斯邦威介绍
美特斯邦威品牌策略
二、问题提出
2008 年美邦的业务开始井喷式爆发，全年的销售额达 70 亿元，位居中国本土市场之首。虽然美邦的销售额一直 呈上升的态势，但其成衣的库存危机却愈加的严重。根据中 金公司 2012 年 2 月 29 日发布关于美邦公司库存状况的报 告，下图为美特斯邦威服饰库存量变化情况表（单位：亿元）
点 识本知案本例涉基及的的及基涉本例知识案点本
牛鞭效应：又称为“需求变异加速放大原理”。其基本思想是：当供 应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产 或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐 级放大的现象，达到最上游的供应商时，其获得的需求信息和实际消 费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商 和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大效应的影响，上 游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。
二、问题提出
美邦的成衣库存已经由 2010 年 6 月份的 9.03 亿元增长 到了 2011 年 3 月份的 31.6亿元。2012 年 23 亿元的成衣 库存中，仅有约 12%是最新款式，其余的 88%都是已经过 季的产品。居高不下的库存量已经成为美邦前进过程中的一 颗定时炸弹。下图为美特斯邦威服饰 2012 年 3 月库存具体 情况。
一、案例背景
“美特斯·邦威” （以下简称 “美邦” ） 是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲 服品牌。美特斯邦威集团公司由周成建先生于 1995 年在中国浙江省温州市创建， 公司主要负责研发、生产、销售美邦品牌休闲系列服饰。其主要的目标消费者是 1625 岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时 尚的产品，大众化的价格” ，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费 者富有活力个性时尚的休闲服饰。
美特斯邦威介绍
美特斯邦威品牌策略
二、问题提出
2008 年美邦的业务开始井喷式爆发，全年的销售额达 70 亿元，位居中国本土市场之首。虽然美邦的销售额一直 呈上升的态势，但其成衣的库存危机却愈加的严重。根据中 金公司 2012 年 2 月 29 日发布关于美邦公司库存状况的报 告，下图为美特斯邦威服饰库存量变化情况表（单位：亿元）
美特斯邦威的营销方案PPT课件
营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划， 制定具体的营销策略调整计 划，包括营销活动策划、渠 道拓展、品牌推广等。
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Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满 足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者 ，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售， 覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包 括广告投放效果、促销活动效果等， 以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反 馈，对产品进行重新定 位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对 手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋 势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场 上的表现，包括销售额、销售量、客 户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者 对产品的满意度、竞争对手情况以及 市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解 客户的需求和期望，以便更好地满足 市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提 升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念
美特斯邦威管理控制系统课件
公司文化与价值观
美特斯邦威倡导“自由、时尚、活力”的品牌理念，致力于打造年轻人喜爱的服饰 品牌。
公司注重创新与品质，强调团队协作与执行力，提倡“客户至上”的服务理念。
美特斯邦威的社会责任观体现在环保生产、员工福利和公益事业等方面，积极回馈 社会。
CHAPTER 02
管理控制系统理论
管理控制系统的定义与功能
详细描述
美特斯邦威在市场营销管理控制方面，注重 市场调研和消费者需求分析，制定针对性的 营销策略。公司通过多元化的营销渠道和手 段，提升品牌知名度和形象，吸引更多消费 者。同时，通过营销效果的评估和优化，不 断改进营销策略，提高市场竞争力。
案例五：供应链管理控制
总结词
供应链管理控制是美特斯邦威管理控制系统 的关键环节，确保产品质量和运输效率。
持续改进
根据效果评价结果，对管理控 制系统进行持续改进，以不断
提升其效果和价值。
管理控制系统的改进与发展
总结经验教训
在实施过程中，及时总结经验 教训，为后续的管理控制系统
改进提供参考。
技术更新与升级
随着技术的发展和业务需求的 变化，管理控制系统也需要不 断更新与升级，以适应新的环 境和挑战。
拓展应用范围
详细描述
美特斯邦威在人力资源管理控制方面，注重招聘和选拔具备潜力和能力的员工，并提供系统的培训和发展机会。 公司建立公平、激励性的薪酬福利体系，以及良好的工作环境和企业文化，以吸引和留住优秀人才。同时，通过 绩效评估和员工反馈机制，不断优化人力资源管理体系。
案例三：财务管理控制
总结词
财务管理控制是美特斯邦威管理控制系 统的基本要素，确保公司财务状况的健 康和稳定。
管理控制系统需要收集、处理和传递各种 信息，包括财务、市场、技术等方面的数 据，以便管理层做出正确的决策。
消费作业美特斯邦威
• 促销组合 • 是指企业利用各种信息载体不目标市场迚行沟通的传播活劢, 包括广告、 人员推销、营业推广不公共关系等等。
•
产品策略
• 产品的整体概念： • MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特 性，产品主打年轻化路线，产品款式和销售也是 以年轻人为主要目标。
品牌设计
• 品牌设计理念
含义：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量 以及购买
力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一 致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和 服务而实现企业目标的过程。
目的：顾客不买的时候会记
得你，要买的时候想起你。
营销要点
• 1、市场环境分析 迚行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量， 以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放 矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为 南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营 销力量集中在南方城市，如果将迚行错误的定位，将力量转移到北方， 无论投入多大的人力财力，都丌会取得好的营销效果。 2、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去贩买产品， 才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据 消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是丌够的，对消费能力、消费 环境的分析才能使整个营销活劢获得成功。脑白金能够畅销数十年， 从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节丌收礼正是利用了国 人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无 形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广 告语，影响力就下降很多。
紧接着，受凡客体的影响，“banggo邦 贩”诞生了！！！！
美特斯邦威波特五力模型分析27页PPT
美特斯邦威波特五力模型分析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
Metersbonwe广州系列活动策划案PPT教案
表演2：
拳舞风尚
洪拳目前在广东省各市、县、区均有流传尤以广州较为广泛 。
本次将传统洪拳翻新演绎，演员将洪拳招式与现代流行舞步 结合，
演绎出百般时尚韵味。
互动游戏1：
时尚快跑场
本游戏为表现美邦倡导的“生活方式场合搭配穿着”而特别设置。 在地上设置不同色块的地贴，每种颜色上标注生活中的不同场合，如：橙
报名方式可以是自己参加也可以推荐朋友参加， 凡推荐的选手进入人物榜则推荐者即可获得奖品。
凡至活动现场参加活动者即可获得美邦服饰折扣券。
店铺内设立固定区域，将随每个阶段不同主题的活动 做成果展示。
第一阶段：01玩乐控 B、校园 & C、商场 “快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术
DJ给出不同风格的音乐进行男女斗舞，获得分贝最高者加冕为DANCING QUEEN / KING
现场气氛调节
1、 邀请部分明星歌迷会到场活跃气氛； 2、 选择擅长喊麦的MC，完美配合DJ借助音乐调节氛围 。 3、 街舞社下场与来宾互动，即时发起斗舞热潮。
杂志合作方式
制作“控”魔力专版，以本次活
潮流优势者们总是喜欢这样定义时尚……
因共同兴趣结成的群体 eg:女人帮、潮人帮……
帮
派
同一风格流别的人群为某派， eg:美国派、乐天派、少数派……
族有共同特征的人群， eg:草莓族、乐活族……
达
人
对某项事物精通的人 eg:时尚达人、麦克达人……
流行文化分析——风尚群体热词搜索
控
“控”代表一种执着的情结，我们可以大声喊那包打听作“8卦控”；
C、在覆盖职场新人且设有 美邦专卖店的繁华商场展开 落地活动。
BC活动中产生的“控人物榜” 将接受潮流杂志专访及获得 电视上镜机会。
美特斯邦威营销环境分析 ppt课件
三、政治法律环境分析
• 近年来，央行不断加息和提高准备金率， 紧 缩性的信贷政策对美特斯邦威的融资造 成了一定 的影响。同时，通货膨胀导致美 特斯邦威的经营 成本不断上升，利润被不 断压薄，这些都对美特 斯邦威的扩张造成 了一定的限制。不过，政府对 自主品牌的 扶持力度在不断加强，美特斯邦威显 然意 识到了这一点。
五、社会文化环境分析
• 长久以来，我国消费者一直是保守型的消 费 群体，“勤俭节约”甚至过度节俭深入 人心，社 保体制的不健全也在很大程度上 限制了人们的消 费欲望。另外，改革开放 以来人们对西方品牌盲 目崇拜，甚至认为 西方的产品就是比中国的要好， 以至于贴 牌产品返销现象层出不穷，阻碍了国内 自 主品牌的发展。
• 2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP 为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体 向消费型 经济体转变。随着我国市场经济 体制的不断完善， 市场机制已成为资源配 置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行 入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资 品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成 了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在 继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品 的出口造成了 一定的影响。
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿分析
• 上世纪90年代末兴起的互联网技术革命性 地 重塑了营销的发展方向。随着企业资源 规划系统 ERP和产品生命周期管理PLM的 普遍采用，企业的 运营效率得到了极大的 提高。同时，信息技术的 发展使企业的营 销渠道发生了新的变化，出现了 新的零售 业态—网络商店，并且获得了极快的发 展。
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消费作业美特斯邦威
70年代出生的人，极力倡导勤 俭节约的生活习惯。受文革影 响，从小许多事情都是听父母 的意见，自主选择能力较低。 由于小时候亲身经历过全民 “灰蓝绿”的穿着时代，因此， 70后在着装上比较注重舒适与 自然，沉稳与成熟。但也有一 些70年代末出生的，会追求时 尚与个性。
而80后，随着改革开放的脚步， 生活环境较70后得到了很大的改 善，有了更多的经济基础去选择 自己所喜欢的东西。当他们开始 懂事时，正逢中国消费市场向国 际开放，各路国际知名品牌开始 登陆中国。同时，互联网在中国 得到快速发展，使得80后能够通 过网络接触到更多的国际时尚风 潮。在这样的背景下，80后的穿 衣选择具有个性化、时尚化和国 际化的特点。所以80后比较喜欢 消费作业美购特斯买邦具威有个性以及时尚化的衣服。
人员推销、营业推广与公共关系等等。
•
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产品策略
• 产品的整体概念： • MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打
年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。
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品牌设计
• 品牌设计理念
美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心 邦：国邦、故邦； 威：威风。择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾 目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童 的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符 合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对 于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中 十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料 企业的加入，并且取得了非常好的效果。
• 1、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量
，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的 放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来 为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的 营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北 方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
• 标志设计
消费作业美特斯邦威
美特斯邦威的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直 保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布较均匀，使得设计团队在保 持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。目前设计团队由 130多人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲 服饰产品的设计能力。
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• 3、产品优势分析
• 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知 彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进 行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消 费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的 实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的 学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员 只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败 告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的 优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
产品所追求的经济回报。
• 地点通常称为分销的组合 • 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使
其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场 所、仓储和运输等。
• 促销组合 • 是指企业利用各种信息载体与目消标费市作业场美特进斯行邦威沟通的传播活动, 包括广告、
消费作业美特斯邦威
70后：常常自夸自己能如何如何好，爱面子 常常穿着名牌，搭配粗粗的黄金项链，显示自己有实力有身价 但不乏有许多很保守，平稳，安分的70后的存在 喜欢逛商场，购买名贵的服饰、化妆品 但也有的在年代末出生的70后，个性与80后出生的相似
80后：尽量使用自主办理业务 拥有一种奇怪的固执 熟人面前是话唠.生人面前一言不发 任何工作都和电脑有关，而且电脑里一定有聊天工具 喜欢从网上购物，或者购买低价商品 极易受他人(特别是偶像或意见领袖)影响 对高科技产品及新事物的兴趣及接受度都异常高
2、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，
才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据 消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费 环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年， 从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国 人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无 形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广 告语，影响力就下降很多。
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70后的：工作狂基本上都是70后的。 70后喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。 70后的话题除了工作就是股票 70后喜欢喝红酒，一般是长城红酒。 70后有存款。 70后会把房子买在近郊，然后每天早上花一个多小时乘车去上班。 70后结交有背景有地位的人，会在周末约客户去吃饭。
80后的：拒绝加班！ 80后喜欢G-Star之类的。 80后的话题更多，有英超、魔兽 80后要么不喝酒，要么就喝啤酒。 80后负债。 80后喜欢在公司附近租房子，每天骑车或走路去上班，就为了多睡一会。 80后结交志趣相投的人，会在周末约同学去踢球。
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营销4P策略
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• 产品的组合 • 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的
货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和 规格, 还包括服务和保证等因素。
• 定价的组合 • 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售
含义：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量 以及购买
力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一 致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和 服务而实现企业目标的过程。
目的：顾客不买的时候会记
得你，要买的时候想起你。
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营销要点
70年代出生的人，极力倡导勤 俭节约的生活习惯。受文革影 响，从小许多事情都是听父母 的意见，自主选择能力较低。 由于小时候亲身经历过全民 “灰蓝绿”的穿着时代，因此， 70后在着装上比较注重舒适与 自然，沉稳与成熟。但也有一 些70年代末出生的，会追求时 尚与个性。
而80后，随着改革开放的脚步， 生活环境较70后得到了很大的改 善，有了更多的经济基础去选择 自己所喜欢的东西。当他们开始 懂事时，正逢中国消费市场向国 际开放，各路国际知名品牌开始 登陆中国。同时，互联网在中国 得到快速发展，使得80后能够通 过网络接触到更多的国际时尚风 潮。在这样的背景下，80后的穿 衣选择具有个性化、时尚化和国 际化的特点。所以80后比较喜欢 消费作业美购特斯买邦具威有个性以及时尚化的衣服。
人员推销、营业推广与公共关系等等。
•
消费作业美特斯邦威
产品策略
• 产品的整体概念： • MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打
年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。
消费作业美特斯邦威
品牌设计
• 品牌设计理念
美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心 邦：国邦、故邦； 威：威风。择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾 目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童 的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符 合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对 于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中 十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料 企业的加入，并且取得了非常好的效果。
• 1、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量
，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的 放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来 为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的 营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北 方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
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美特斯邦威的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直 保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布较均匀，使得设计团队在保 持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。目前设计团队由 130多人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲 服饰产品的设计能力。
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• 3、产品优势分析
• 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知 彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进 行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消 费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的 实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的 学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员 只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败 告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的 优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
产品所追求的经济回报。
• 地点通常称为分销的组合 • 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使
其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场 所、仓储和运输等。
• 促销组合 • 是指企业利用各种信息载体与目消标费市作业场美特进斯行邦威沟通的传播活动, 包括广告、
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70后：常常自夸自己能如何如何好，爱面子 常常穿着名牌，搭配粗粗的黄金项链，显示自己有实力有身价 但不乏有许多很保守，平稳，安分的70后的存在 喜欢逛商场，购买名贵的服饰、化妆品 但也有的在年代末出生的70后，个性与80后出生的相似
80后：尽量使用自主办理业务 拥有一种奇怪的固执 熟人面前是话唠.生人面前一言不发 任何工作都和电脑有关，而且电脑里一定有聊天工具 喜欢从网上购物，或者购买低价商品 极易受他人(特别是偶像或意见领袖)影响 对高科技产品及新事物的兴趣及接受度都异常高
2、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，
才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据 消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费 环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年， 从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国 人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无 形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广 告语，影响力就下降很多。
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70后的：工作狂基本上都是70后的。 70后喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。 70后的话题除了工作就是股票 70后喜欢喝红酒，一般是长城红酒。 70后有存款。 70后会把房子买在近郊，然后每天早上花一个多小时乘车去上班。 70后结交有背景有地位的人，会在周末约客户去吃饭。
80后的：拒绝加班！ 80后喜欢G-Star之类的。 80后的话题更多，有英超、魔兽 80后要么不喝酒，要么就喝啤酒。 80后负债。 80后喜欢在公司附近租房子，每天骑车或走路去上班，就为了多睡一会。 80后结交志趣相投的人，会在周末约同学去踢球。
消费作业美特斯邦威
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消费作业美特斯邦威
• 产品的组合 • 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的
货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和 规格, 还包括服务和保证等因素。
• 定价的组合 • 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售
含义：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量 以及购买
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目的：顾客不买的时候会记
得你，要买的时候想起你。
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营销要点